Omonat va badallar 

"Omonat kassasi ish haqi loyihasi" mavzusida taqdimot. Ish haqi loyihasi. Ushbu xizmat nima va u qanday ishlaydi? Xodimlar uchun ish haqi loyihasining foydasi nimada


SBERBANK TODAY o'z mijozlarini qadrlaydi Etakchi bank, qo'llab-quvvatlash moliya tizimi mamlakatlar, uning o'sishi va farovonligining asosi Har bir mijozga har doim moliya bilan bog'liq barcha masalalarda yordam berishga tayyor Yangi texnologiyalarni joriy etish sur'ati bo'yicha etakchi o'rinni egallaydi Doimiy ishlaydi va yaxshilanadi.


SBERBANK TODAY U o'z ichiga oladi: butun mamlakat bo'ylab 17 hududiy bo'linma banklari O'zining xalqaro ishtirokini kengaytiradi: MDH mamlakatlarida - Qozog'iston, Ukraina, Belorussiya va Markaziy va Sharqiy Yevropa– to‘qqizta davlatda (Sberbank Europe FG, sobiq VBI) Turkiyada – DenizBankning Germaniyadagi vakolatxonalari, Xitoyda, Hindistondagi filiali Sberbankning Pragadagi bosh ofisi O‘z-o‘ziga masofaviy xizmat ko‘rsatish kanallari orqali xizmatlar ko‘rsatadi – dunyodagi eng yirik bankomat tarmoqlaridan biri va qurilmalarning o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish terminallari ! O'ziga xos xususiyatga ega filial tarmog'i






TO'LOV LOYIHAsi Rossiya Sberbankining eng ko'p talab qilinadigan xizmatlaridan biri Kompaniya xodimlari uchun bank xizmatlaridan imtiyozli shartlarda foydalanish uchun qo'shimcha imkoniyat (bank kartalari, kreditlar va boshqalar) Qulay va zamonaviy pul o'tkazish usuli ish haqi va kompaniya xodimlarining karta hisobvarag'iga boshqa daromadlari


Ish haqi 10 daqiqa ichida! Naqd hisob-kitob bo'lmaganda - taxminan 1,5 soat Xodimlar uchun imtiyozli dastur Tizim korxonasi hududida bankomat o'rnatish imkoniyati masofaviy xizmat Rahbarlar uchun premium mahsulotlar va xizmat ko'rsatish shartlari Xodimlarga ish haqini to'lash tartibini soddalashtiring Elektron hujjat aylanishi Hududiy filiallar xodimlarining hisob raqamlariga markazlashtirilgan tarzda o'tkazishning moslashuvchan sxemalari ISHLAB CHIQISH LOYIHAsi Kompaniya uchun imtiyozlar


MESH HAQI LOYIASI Xodimlar uchun imtiyozlar Joylashuvidan qat'i nazar ish haqini o'z vaqtida olish Xodimlarga ish haqini to'lash tartibini soddalashtirish, ish vaqtining yo'qotilishini kamaytirish Naqd pul tushumi Pul bankomatlarda Istalgan vaqtda va istalgan qulay joyda mumkin Rossiya Federatsiyasi hududida Sberbank bankomatlarida komissiyasiz Rossiya Federatsiyasi va chet eldagi savdo va xizmat ko'rsatish punktlarida tovarlar va xizmatlar uchun to'lov - komissiyasiz Shaxsiy menejer - xodimlarga maslahat berish va loyihalash Bank mahsulotlar - hududdagi korxonalar Imtiyozli kreditlash - maxsus stavkalar, minimal hujjatlar: iste'mol krediti avtomobil krediti Uy-joy krediti Kredit karta - Sovg'a sifatida! Ko'p sonli foydalanish qo'shimcha xizmatlar


Master Card Standard MTS/Gold Master Card MTS ISHLAB CARDS Ish haqi loyihasi doirasida sizning xodimlaringiz o‘zlari tanlagan kartalarni olishlari mumkin: MasterCard Standard yoki Visa Classic YOKI imtiyozli yillik xizmat ko‘rsatuvchi kobrend kartalari: Visa Classic Aeroflot/Gold Aeroflot vizasi


Sizning xizmatingizda: Shaxsiy menejer Ofisning maxsus hududlarida xizmat 24 soatlik Konsyerj xizmati Kontakt markazining 24 soatlik ajratilgan liniyasi Ochilish kartalari Visa Platinum va Master Card Platinum Sberbank Premier - vaqtni qadrlaydigan ishbilarmonlar uchun qulay yechim! TOP - boshqaruv uchun BONUS XIZMAT "Vaqt - pul" B. Franklin (1748)


TOP-menejment uchun PREMIUM XIZMAT muhim mijozlar banka eng yuqori daraja xizmat ko'rsatish eksklyuziv moliyaviy yechimlar individual bank xizmatlari xizmat ko'rsatish darajasini oshirish va qulaylik Xizmatlar to'plamiga quyidagilar kiradi: Klassik bank xizmatlari sug'urta xizmatlari Investments Shaxsiy xizmat: Shaxsiy moliyaviy maslahatchi Sberbank FIRST formatidagi ofislar Chegirma dasturlari va konsyerj xizmati Bank hamkorlaridan tadbirlar Soliq va yuridik maslahatlar 24 soatlik qo'llab-quvvatlash xizmati Alohida veb-sayt:


AVTO KREDİT stavkasi - 13,5% dan Boshlang'ich to'lov 15% dan Komissiyasiz! Qaror - 2 soat ichida Avtomobilni tanlash 180 kun ichida Yaroqli maxsus dasturlar bank hamkorlari! AKSIYA 12 x 12 x 12 Davomiyligi: Yildan yilga "Tayyor uy-joy olish" "Qurilayotgan uy-joy sotib olish" Tugash muddati belgilanmagan Boshlang'ich to'lov 12% 12 yilgacha stavka 12% Komissiyasiz! Iste'mol krediti stavkasi - 15,0% dan Qaror - 2 soat ichida Murojaatni ko'rib chiqish uchun - pasport Har qanday maqsadda 1,5 million rublgacha. garov va kafolatlarsiz Komissiyasiz! B UY-UY-UY-UY-KARZIDA stavkasi - 12,0% dan Boshlang'ich to'lov 10% dan Muddati - 30 yilgacha Komissiyasiz! Hech qanday shart majburiy sug'urta hayot va salomatlik ISHLAB CHIQARISH LOYIHALARI ISHTIROKCHILARI UCHUN KREDITLAR Ijobiy o'ylab ko'ring... IJRO ETILADI! ...Sberbank yordam beradi!


RUB dan SBERBANK OF RUSSIYA KREDIT KARTALARI. Kredit foizlari - 19% (boshqa mijozlar uchun - 24%); Kartalarga xizmat ko'rsatish narxi bepul (boshqa mijozlar uchun, yiliga rubl) 50 kungacha kreditlashning imtiyozli muddati Imtiyozli davr- bepul xizmat « Mobil bank» - bepul Ish haqi loyihalari ishtirokchilari uchun kredit kartasi yillik bepul xizmat bilan!


Mobil bank xizmati hisobvarag'i to'g'risidagi ma'lumotlar hisobotlar Kreditlar to'g'risidagi ma'lumotlar Kreditlarni to'lash, shu jumladan. boshqa banklar To'lovlar Pul o'tkazmasi Sberbank kartasini to'xtatib turish To'lov shablonlari Balans haqida ma'lumot To'lov hujjatlarini tayyorlash va chop etish "Shaxsiy hisob" xizmatidan foydalanish imkoniyati


OMANATLAR Omonat ochish va daromad olish OSON! "Saqlash", "To'ldirish" va "Boshqarish" odatiy depozitlari ortdi stavka foizi: rublda +0,5% +0,15% da xorijiy valyuta! Sberbank orqali 1. istalgan depozitni oching 2. muddat, valyuta, miqdorni tanlang ilk to'lov 3. daromad QANDAY OCHISH?


Mobil bank - hisoblaringizni boshqarish uchun xizmatlar to'plami mobil aloqa O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish qurilmalari sizga asosiy bank operatsiyalarini tezda bajarishga imkon beradi: naqd pul olish, hisobingizni to'ldirish, uyali aloqa operatorlari, uy-joy kommunal xizmatlari, Internet va televidenie xizmatlari uchun to'lov, kreditni to'lash, hisobdan hisob raqamiga pul o'tkazish, ma'lumot olish sizning hisob qaydnomangizda QO'SHIMCHA XIZMATLAR VA XUSUSIYATLAR Avtomatik to'lov - bu hisobdan belgilangan chegaraga tushganda telefon balansini rublda avtomatik ravishda to'ldirish. xalqaro karta Rossiya Sberbank mijozlarga 24 soatlik yordam xizmati bank kartalari, tel.: + 7 (495) (495) (800) (ish kunlarida xizmat ko'rsatish)


BONUS DASTURI "SBERBANKDAN RAHMAT" BONUS DASTURI - XARIDLARNI BUNDAY QO'LLI QILISh IMKONIYATI! Ro'yxatdan o'tgandan keyin birinchi uch oy ichida Rossiya va dunyoning istalgan do'konida har bir xarid narxining 1,5% 0,5% - keyingi oylarda. Ro'yxatdan o'tgandan keyin birinchi uch oy ichida Rossiya va dunyoning istalgan do'konida har bir xarid narxining 1,5% 0,5% - keyingi oylarda. ! Bizning "RAHMAT"imiz sizni Rossiya Sberbank kartasi bilan har bir xaridda kutmoqda!


BONUS DASTURI Xizmat bo'yicha barcha to'lovlar uchun ikki oy davomida to'ldirish summasining 1% miqdorida "Rahmat" qo'shimcha bonuslari yig'iladi. ! 2013-yil 8-apreldan 31-maygacha “Avtotoʻlov” xizmati boʻyicha aksiya





Bugun siz o'z xodimlariga ish haqini to'lamaydigan biron bir yirik tashkilotni topa olmaysiz bank kartalari. Hisob-kitoblarning bunday tashkil etilishi banklar uchun ham, korxonalarning o'zlari, shu jumladan ularning xodimlari uchun ham foydalidir va yaqin kelajakda biznesning har qanday shakli "ish haqi loyihasi" deb nomlangan bank xizmatisiz to'liq bo'lmaydi. Maqolada biz sizga qanday xizmat ekanligini, qanday ishlashini va uning afzalliklari va kamchiliklarini aytib beramiz?

Ish haqi loyihasi. Bu nima va u qancha turadi?

Ish haqi loyihasi dagi xodimlarga ish haqini o'tkazish bo'yicha bank tomonidan turli tashkilotlarga (yuridik shaxslarga) ko'rsatiladigan xizmatdir naqd pulsiz shakl(bank kartalariga).

Bunday hamkorlik doirasida bank hisob-kitoblarni amalga oshiradi plastik kartalar hamkor korxona xodimlari uchun va keyinchalik ish haqi va boshqa to'lovlarni karta hisobvaraqlariga o'tkazadi. Shtatda ma'lum miqdordagi xodimlarga ega bo'lgan har qanday ish beruvchi ish haqi loyihasi xizmatidan foydalanishi mumkin. Va agar ilgari xodimlarning mumkin bo'lgan minimal soni bo'yicha ba'zi cheklovlar mavjud bo'lsa, endi bu xizmatdan kam sonli xodimlarga ega kompaniyalar foydalanishi mumkin - bir necha kishidan va undan ko'p.

Birinchidan, bunday xizmatlar uchun bank allaqachon mavjud bo'lgan mijozlarni jalb qiladi hisob-kitob va kassa xizmatlari, va yangi mijozlarga o'z xizmatlarini faol ravishda taklif qiladi.

Ish haqini o'tkazish uchun tashkilot uchun hisob-kitob (asosiy) hisob bilan bog'liq bo'lmagan alohida bank hisobvarag'i (ish haqi) ochiladi.

Kartalarni chiqarish va ularga xizmat ko'rsatish bilan bog'liq barcha komissiyalar ish beruvchi tomonidan to'lanadi. Ammo bu erda banklar mijozlarning ehtiyojlarini qondiradi, shuning uchun ko'p moliya institutlari bunday to'lovlar butunlay bekor qilindi. Xodimlarning karta hisobvarag'iga pul mablag'larini kiritish uchun komissiya olinmaydigan banklarni topish qiyin bo'lmaydi (odatda bu umumiy o'tkazma summasining 1-3 foizini tashkil qiladi). Bunday banklar, masalan, Tinkoff va Avangardni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, bunday stsenariyda tashkilot "ish haqi" hisobvarag'ini ochish xarajatlarini bir marta to'lashi kerak (masalan, Avangard bankida 1000 rubl) va har oy uni saqlash uchun to'lashi kerak (xuddi shu joyda 900 rubl).

Bank, kompaniya va xodim uchun imtiyozlar

Bir qarashda, ish haqi loyihasida ishtirok etish faqat bitta xodim uchun foydali bo'lib tuyuladi, u keng qo'llaniladigan to'lov vositasi uchun pul oladi va shu bilan birga kartaga xizmat ko'rsatish bilan bog'liq hech qanday xarajatlarni talab qilmaydi. Biroq, bitimning har bir ishtirokchisi foyda keltiradi.

Korxona uchun imtiyozlar:

  • dan chiqarib tashlash imkoniyati kadrlar bilan ta'minlash kassir birliklari;
  • mablag'larni yig'ish, to'lash va saqlash uchun xavf va xarajatlarni kamaytirish;
  • qog'oz ish oqimini qisqartirish;
  • masofadan boshqarish tizimlariga ulanish bank xizmati(RB) ish haqini onlayn tarzda qayta ishlash uchun (ofisdan chiqmasdan loyihani boshqarish);
  • ish joyidagi xodimga ish haqi va boshqa to'lovlar;
  • to'lovlarning maxfiyligi, bu esa bayonotlarni tuzishda mumkin emas edi chop etilgan Nusxa;
  • maqsaddan foydalanish imkoniyati kredit liniyasi ish haqini to'lash (imtiyozli kredit stavkasi bilan);
  • tashkilotning original dizayni va logotipi bilan kartani chiqarish imkoniyati.

Ish haqi loyihasini amalga oshirish jarayonida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xarajatlar boshqa moddalar bo'yicha xarajatlarni kamaytirish orqali to'lanadi. Hujjatlarni boshqarish tizimini soddalashtirish va xodimlarning yukini kamaytirish moliyaviy xizmatlar ushbu xizmatning jozibadorligiga yana bir ortiqcha qo'shadi.

Xodim uchun imtiyozlar:

  • ish joyi bo'lmagan taqdirda ham to'lov kunida pul mablag'larini olish;
  • pul mablag'larini istalgan qulay vaqtda bank bankomatlarida komissiyasiz naqd qilish imkoniyati;
  • komissiyasiz tovarlar va xizmatlar uchun karta orqali to'lash;
  • SMS xizmatlari orqali tushum va hisobdan chiqarishni nazorat qilish;
  • bepul internet-bankda hisobni boshqarish va mobil ilova;
  • karta o'g'irlangan yoki yo'qolgan taqdirda ham pulning xavfsizligi (kartadan foydalanishda xavfsizlik qoidalariga rioya qilgan holda);
  • bankning kredit va depozit dasturlaridan imtiyozli shartlarda foydalanish imkoniyati (masalan, Tinkoff banki hisobvaraqdagi qoldiqda ish haqining 7% miqdorida to'lanadi, bundan tashqari u 30% gacha naqd pul olishni nazarda tutadi.

Boshqa narsalar qatorida, bu to'liq xizmatlarga ega oddiy debet (hisob-kitob) kartasi (kredit karta ish haqi kartasi sifatida berilmaydi). U o'z egasini na vaqt, na makonda cheklamaydi. Siz chet elda to'lovlarni amalga oshirishingiz, onlayn xarid qilishingiz, qarindoshlaringizga pul o'tkazishingiz, qoida tariqasida har bir ish haqi kartasi uchun taqdim etiladigan mablag'lardan foydalanishingiz mumkin. Yagona kamchilik - naqd pul kerak bo'lgan hollarda bankomatga borish zarurati. Bu, ayniqsa, kichiklarda muammoli bo'ladi aholi punktlari, bunday qurilmalarning soni kam bo'lgan va kamida bittasining ishdan chiqishi oddiy fuqarolar uchun juda ko'p muammolarni keltirib chiqaradi, lekin karta orqali to'lovga to'sqinlik qiladigan, bundan tashqari, bunday imkoniyat deyarli har qanday do'konda mavjud.

Bank uchun imtiyozlar:

  • korxona tomonidan to'lanadigan komissiyalar ko'rinishidagi foyda,
  • kartadagi har bir xarid (tranzaksiya) uchun chakana savdo shaxobchalari tomonidan to'lanadigan komissiyalar eng muhim daromad manbai bo'lib, ish haqi kartasi hisobvaraqlaridagi sarflanmagan mablag'lar qoldig'idan foydalanish (ularni “aylantirish” mumkin);
  • shartlar bo'yicha yangi mijozlar oqimini jalb qilish imtiyozli kreditlash(qarz oluvchilarning mijozlar bazasini kengaytirish);
  • potentsial qarz oluvchilarning to'lov qobiliyatini baholashda risklarni kamaytirish (bu banklar uchun ish haqi bo'yicha mijozlarga kredit berishda juda muhimdir).

Bundan tashqari, xodimlar har doim ham karta hisoblarini qayta tiklamaydilar. Bu shuni anglatadiki, ma'lum miqdor bankning vaqtincha ixtiyorida bo'lib, uni jalb qilish uchun muhim foizni to'lash shart emas.

Ish haqi loyihasini qanday qilish kerak

Ish haqi loyihasida ishtirok etish to'g'risida shartnoma tuzish uchun tashkilot moliya institutiga quyidagilarni taqdim etishi kerak:

  • korxona ustavi (boshqa ta'sis hujjati ham mumkin);
  • pozitsiya;
  • ta'sis memorandumi;
  • imzo namunalari va muhr izlari bilan karta.

Agar mijoz ushbu bankda hisob-kitob va kassa xizmatlarida bo'lsa, undan hech qanday hujjatlar to'plami talab qilinmaydi. Sizga kerak bo'lgan hamma narsa allaqachon bank faylida.

Bank va ish beruvchi o'rtasida shartnoma imzolangandan so'ng, maxsus bank hisobvarag'i ochiladi, u faqat "ish haqi" mablag'larini vaqtincha saqlash va ularni keyinchalik xodimlarning karta hisobvaraqlariga taqsimlash uchun foydalaniladi.

Xodimlar uchun yakka tartibdagi hisob-kitob hisobvaraqlarini ochish uchun ish beruvchi bankka ish haqi hisobvarag‘ini ochishi kerak bo‘lgan shaxslar ro‘yxatini, loyihaning har bir ishtirokchisi uchun pasport nusxalarini taqdim etadi. Ro‘yxat qog‘ozda yoki RBS tizimi (elektron versiya) orqali topshirilishi mumkin.

10 kun ichida (qoida tariqasida, bu muddat barcha banklarda bir xil), emitent korxona tomonidan taqdim etilgan ro'yxatdagi har bir xodim uchun shaxsiylashtirilgan kartalarni chiqaradi. karta turi va to'lov tizimi(Visa, MasterCard yoki MIR) oldindan kelishilgan. Darvoqe, qonunga ko‘ra, 2017-yildan boshlab barcha davlat xizmatchilariga, 2020-yilgacha esa nafaqaxo‘rlar va boshqa nafaqa oluvchilarga ish haqi to‘lanadi. pensiya jamg'armasi RF.

Agar kompaniyada katta xodimlar mavjud bo'lsa yoki bank ish beruvchini imtiyozli mijoz sifatida tasniflagan bo'lsa, kartalar ish joyida berilishi mumkin.

Xodimlarning hisob raqamlariga pul mablag'larini kiritish jarayoni

Mijozning karta hisobini to'ldirish uchun asos ish beruvchi tomonidan bankka yuboriladigan to'lov uchun reestr hisoblanadi. Deyarli hamma narsa masofadan turib amalga oshirilayotgan bugungi kunda registrlar ham elektron shaklda yuborila boshlandi.

Ish haqini xodimning kartasiga o'tkazish bir necha bosqichda amalga oshiriladi:

1. Ish beruvchi o'zining joriy hisobvarag'idan to'lash uchun zarur bo'lgan n-summani hisobdan chiqarish uchun bankka to'lov topshirig'ini yuboradi. Qabul qiluvchi bank filiali bo'lib, pul o'tkazmalari amalga oshiriladigan hisob - bu ish haqi loyihasida ishtirok etish uchun shartnoma imzolashda ochilgan hisob. Shu bilan birga, in to'lov topshirig'i taxminan quyidagicha eslatma qo'yilishi kerak: "Bank kartalari hisob raqamlariga ... dan ... № registri bo'yicha pul o'tkazish uchun".

2. Mablag'lar "ish haqi" schyotiga o'tkaziladi. Ba'zi banklar bunday pul o'tkazmasining miqdori reestr miqdoriga teng bo'lishi kerakligini talab qiladi. Aks holda, ro'yxatga olish amalga oshirilmaydi. Lekin raqam moliya institutlari reestrni qayta ishlash imkoniyatiga ruxsat berish, agar uni olish vaqtida kerakli miqdor ish haqi loyihasi hisobvarag'ida ko'rsatilmagan bo'lsa.

3. Mablag'lar olingan to'lovlar reestriga muvofiq xodimlarning shaxsiy hisobvaraqlariga qayta taqsimlanadi.

Ro'yxatga olishning har bir bosqichi bank xodimlari tomonidan sinchkovlik bilan tekshiriladi. Eng kichik noaniqliklar yoki nomuvofiqliklar bo'lsa, hujjatlar tuzatish va qayta ko'rib chiqish uchun qaytariladi va reestrni bajarish kechiktiriladi. Agar tuzatilgan hujjatlar bankka buning uchun aniq belgilangan muddatda taqdim etilmasa (qoidalarga muvofiq); moliyaviy tuzilma), ro'yxatga olish kitobi rad etilishi mumkin.

Xodimning ketishi bilan bog'liq vaziyat

Tugatgandan keyin mehnat shartnomasi ko'plab ish beruvchilar ishdan bo'shatilgan fuqarolarga bankka borib, kartani topshirishni qat'iy tavsiya qiladi, shu bilan birga shaxsiy ish haqi loyihasi hisobini yopadi. Aslida, bu holat har doim ham adolatli emas. Axir fuqaroning o‘zi kartochka hisobining egasi va boshqaruvchisi hisoblanadi. Va hech kim uni shaxsiy joriy hisob raqamini yopishga majburlashga va plastik kartadan foydalanish imkoniyatini rad etishga haqli emas.

Shu bilan birga, karta ish haqi loyihasining bir qismi sifatida ko'rsatilgan bo'lsa-da, uni saqlash uchun barcha xarajatlar ish beruvchi tomonidan qoplanadi. Tabiiyki, ishdan bo'shatilgan xodim uchun hech kim pul to'lashni xohlamaydi. Bunday holda, ish beruvchi bankka xodimni ishdan bo'shatish to'g'risidagi bildirishnomani uning shaxsiy hisobini kompaniyaning umumiy ish haqi loyihasidan chiqarib tashlash to'g'risidagi iltimos bilan taqdim etishi kerak. Keyin karta shaxsiy bo'lib qoladi va barcha komissiyalar karta egasidan olinadi.

Ammo agar ish beruvchi bunday xabarnomani taqdim qilmasa, bank to'lovlarning chastotasini va ishdan bo'shatishning boshqa belgilarini kuzatishi dargumon. Keyin xizmat haqi tashkilot hisobidan yechib olinadi va bank davriy qayta rasmiylashtirishni amalga oshiradi. ish haqi kartasi.

slayd 2

Tashkilot NIMA ISHLAB CHIQARISh LOYIHASI Sberbank Tashkilot xodimlari Bankka yuboradi: to'lov topshirig'i elektron registr Kartochka hisobvaraqlariga pul mablag'larini kreditlash Kartaga pul mablag'larini kiritish haqida SMS olish

slayd 3

ISHLAB CHIQARISH LOYIASI TASHKILOT UCHUN NIMA FOYDALI?

Qulay VA XAVFSIZ Buxgalteriya hisobidagi yukni kamaytirish. Ro'yxatlar va registrlarni avtomatik yaratish. Kassa bo'limiga yukni kamaytirish. Kamroq naqd pul muomalasi. Naqd pulni tashish va saqlash xavfini kamaytirish. Transferlar ustidan nazoratni kuchaytirish. Siz barcha filiallar uchun RFPni markaziy tarzda ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Transferlar ustidan nazoratni kuchaytirish. Pulni faqat mas'ul shaxsning elektron raqamli imzosi bilan o'tkazish mumkin. QO'LLI Inkasso xarajatlarini kamaytirish Buxgalteriya hisobi va kassa xizmatlari xodimlari uchun ish haqi fondini tejash

slayd 4

SBERBANKNING TO'LOV LOYIASI TASHKILOT UCHUN QANDAY FOYDALI?

Ishonchli. 70% dan ortiq korporativ mijozlar ish haqini to'lashni tashkil etishni bizga ishonib topshirdi. Xavfsiz. ERIdan foydalangan holda elektron hujjat aylanishi eng ishonchli hisoblanadi, chunki. kriptografik himoya, xeshlash funksiyasiga ega va GOST talablariga javob beradi. Xizmatning murakkabligi. Korporativ mahsulotlarning eng keng assortimenti. VIP va MVS zonalarida xizmat ko'rsatish tufayli menejerlar uchun vaqtni tejash. Rahbarlar uchun maxsus mahsulotlar. Qulay. Biz butun mamlakat bo'ylab masofaviy filiallar xodimlarining ish haqini markazlashtirilgan tarzda kreditlashimiz mumkin. Qulay. Dedicated Client Manager sizning ish haqi loyihangizni boshqaradi. Tez. Shu kuni xodimlarning karta hisobvaraqlariga pul mablag'larini o'tkazish. KICHIK BIZNESga Ushbu yo'lni Sberbank bilan birga yuring! Sberbank imtiyozlari dunyosiga kirish! Xodimlaringiz uchun imtiyozli bank mahsulotlari. Kredit berishda tashkilot uchun imtiyozlar. Eng kattasi bilan uzoq muddatli munosabatlarni boshlang Moliya instituti Rossiya! Biz sizning biznesingiz rivojlanishini qo'llab-quvvatlaymiz! ENG KATTA BIZNESdan

slayd 5

XODIMLAR UCHUN ISHLAB CHIQARISH TO'LASH LAYIHASI NIMA FOYDALI?

Mablag'larning mavjudligi 24*7. Sberbankning kartalarga xizmat ko'rsatish tarmog'i bo'yicha tengi yo'q: bankomatlar, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish kiosklari, kartalar bilan to'lovlarni qabul qiluvchi filiallar va shoxobchalar soni va mavjudligi geografiyasi. Rossiyadagi har ikkinchi bankomat Sberbankga tegishli. Kartalarga xizmat ko'rsatish tarmog'ining ishlashini monitoring qilish va ta'minlash uchun ishlab chiqilgan tizim sizning mablag'laringiz Sberbank 24*7-da mavjudligini ta'minlashga imkon beradi. Uy-joy, avtomobil va iste'mol maqsadlarida imtiyozli kreditlash shartlari. Sberbank orqali ish haqi oladigan korxonalar xodimlari uchun mavjud imtiyozli stavkalar. Iste'mol va avtokreditlarni ko'rib chiqish muddati 2 soatgacha qisqartirildi. Minimal hujjatlar to'plami. Kreditlar bo'yicha barcha komissiyalar bekor qilindi. Vaqtni tejash. Uydan chiqmasdan karta va hisob raqamlariga o'tkazish, kommunal va boshqa to'lovlarni to'lash, kreditlarni to'lash, hisobvaraqdan ko'chirmalarni olish. Sberbank Online @ yn xizmati bilan Internet orqali. Sberbank Online@yn xizmati bepul taqdim etiladi. Qulay. Sizning kartangizda real vaqt rejimida amalga oshirilgan operatsiyalar to'g'risidagi ma'lumotlar Uyali telefon mobil banking xizmati bilan. Xavfsizlik. Pul mablag'larini yo'qotish xavfi kamayadi. pul kartada saqlanadi. Maxfiylik. Xodimlar bayonotga imzo chekmaydilar - ular hamkasblarining maoshini ko'rmaydilar. Qulaylik. Rossiyada va chet elda tovarlar va xizmatlar uchun to'lov - komissiyasiz. NEGA SBERBANKDA

slayd 6

Bank ish joyida. Ishdan chiqmasdan kredit, kredit karta va boshqa mahsulotlarga murojaat qilish imkoniyati. Bank mutaxassisi sizning oldingizga keladi, kredit yoki kredit karta uchun ariza to'ldiradi va qabul qilingan qaror haqida sizni xabardor qiladi. Bepul chipli kredit karta. 50 kungacha foydalanish bepul, xizmatning birinchi yili uchun to'lovsiz. Kredit kartaga mobil bank xizmati bepul taqdim etiladi. Bankning sheriklarida tovarlar va xizmatlar uchun to'lovlarni amalga oshirishda chegirmalar Oltin kartalar va undan yuqori. Bonus dasturlari. Birgalikda MTS yoki Aeroflot kartasini chiqarish va kartadan foydalangan holda xaridlar uchun to'lovni amalga oshirish orqali siz MTS-Bonus va Aeroflot-Bonus dasturlarida mobil aloqa yoki havo safari uchun to'lov uchun bonuslar va millarni to'playsiz. Sberbankdan rahmat. Karta orqali to'lashda bank 0,5% bonus oladi. Siz bank hamkorlaridan (Euroset, Svyaznoy, 585, WebMoneu) 1 bonus = 1 rubl shartlarida xaridlarni amalga oshirish uchun bonuslardan foydalanishingiz mumkin. Eng yaxshi mahsulot taklifi. Kredit oching MASTERCARD"MTS" yoki Visa "Aeroflot" va uchta imkoniyatga ega bo'ling: 50 kungacha mablag'lardan bepul foydalanish muddati bilan kredit karta, xaridlar uchun "MTS-Bonus" va Aeroflot-Bonus dasturlarida bonuslar yoki millar, ishtirok etish "Sberbankdan rahmat. NEGA SBERBANKDA

Slayd 7

7 Bankning “Yirik va yirik” tashkilot va korxonalari rahbarlari, deputatlar va Ch. buxgalterlar MENEJERLAR UCHUN BONUSLAR! VIP-filiallarda/VIP-zonalarda xizmat ko'rsatish Personal Client Manager Premium mahsulotlari

Slayd 8

MENEJERLAR UCHUN BONUSLAR!

Xizmat formati Sberbank Premier sizga quyidagilarni taqdim etadi: Sberbank ofislarida maxsus ajratilgan joylarda navbatsiz individual ustuvor xizmat; Shaxsiy mijoz menejeridan istalgan mahsulot bo'yicha professional maslahat olish imkoniyati; Ixtisoslashgan bank mahsulotlari; Kontakt markazida maxsus telefon liniyasi. O'rta menejerlar (guruh uchun o'rtacha daromad Perm uchun oyiga 70 ming rubldan, ZUBning boshqa shaharlarida 50 ming rubldan) Depozit va murakkab mahsulotlar - yuqori stavkalar depozitlar bo'yicha sug'urta mahsulotlari ILI, NSZh ROSNO AlfaStrakhovanie Life Rosgosstrakh RESO-Garantia Debet va kredit kartalari Gold va Platinum AmEx Investment investment fonds + Depozit Investitsiya fondlari + Depozit + majburiy tibbiy sug'urta Depozit + Sug'urta investitsiya fondlari va Sberbank hamkorlari

Slayd 9

LOYIHALAR BO'YICHA BERILGAN KARTA TURLARI

Standart kartalar Maxsus kartalar Ish haqi loyihasi doirasida BANK KARTALARI Elektron (faqat qishloq joylari uchun): VISA Electron, Maestro Classic: VISA Classic, StandardMasterCard Gold kartalari: VISA Gold, Gold MasterCard VISA Aeroflot (Classic, Gold) VISA Podari Zhizn (Classic, Gold) ) MasterCard "MTS" (Standart, Oltin)

Slayd 10

Ish haqini to'lash imkoniyatlari

Zapadno-Uralskiy banki "Rossiya Sberbanki" OAJ 2012 yil

slayd 11

Xizmatlar doirasida siz quyidagi operatsiyalarni bajarishingiz mumkin *: uyali aloqa operatorlari xizmatlari uchun kommunal to'lovlarni to'lash; hisoblaringizdagi qoldiq haqida ma'lumot olish; karta yo'qolgan taqdirda uni operativ blokirovka qilishni amalga oshirish; kreditni to'lash uchun Rossiya Sberbank kartalari o'rtasida pul o'tkazish; * Haqida ma'lumot to'liq ro'yxat operatsiyalar saytida joylashtirilgan - sbrf.ru Mobil banking - bu sizga ma'lumot olish va hisoblaringiz bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirish imkonini beruvchi xizmatlar to'plami. Sberbank Online @ yn - bu sizning hisoblaringiz haqidagi ma'lumotlarga kirish va o'tkazish qobiliyati bank operatsiyalari kun bo'yi Internet orqali. Xizmatni faollashtirish orqali siz: Rossiya Sberbankidagi kreditlaringiz (qolgan qarz miqdori va boshqalar) haqida ma'lumot olishingiz va ularni to'lashingiz mumkin; Sberbank va boshqa banklardagi hisobvaraqdan hisob raqamiga pul o'tkazish; brokerlik hisobvarag'idagi zaxira mablag'lari Pensiya jamg'armasidan ko'chirmalarni olish. “Mobil banking” xizmatini faollashtirish orqali siz: kartalar va depozitlar bo‘yicha amalga oshirilgan operatsiyalar to‘g‘risida SMS-xabarlarni olishingiz; Internet orqali tranzaktsiyalarni amalga oshirish uchun bir martalik parollarni oling Siz Sberbank Online @ yn va Mobile Bank xizmatlariga bankning o'ziga xizmat ko'rsatish qurilmalari (CS) orqali yoki bank kartalari egalari uchun yordam xizmatiga qo'ng'iroq qilib ulanishingiz mumkin. Sberbank Online @ yn-dagi hisoblar bilan ishlash uchun siz AQShda foydalanuvchi identifikatori va parolni olishingiz kerak. SBERBANK ONL@YN MOBILE BANK

slayd 12

E'TIBORINGIZ UCHUN RAHMAT! Ish haqi loyihalarini tuzish uchun menejerlarning telefon raqamlari Perm o'lkasi hududida Udmurt Respublikasi hududida Komi Respublikasi hududida

Barcha slaydlarni ko'rish

Ish haqi loyihasi

Bank tashkilotlari tashkilot o'rtasida ish haqi loyihalarini faol ravishda targ'ib qilish. Agar jalb qilish mumkin bo'lsa, muvaffaqiyatli bitim hisoblanadi katta kompaniya ish haqini o'z vaqtida to'laydigan ko'p sonli xodimlar bilan. O'z navbatida, bu jarayonning barcha tomonlari ma'lum imtiyozlarga ega. Bankning maxsus xodimlari ish haqi loyihasi uchun mijozlarni jalb qilish va qidirish bilan shug'ullanadi. Ular taqdimotlarga boradilar, imtiyozlarni tushuntiradilar va shartnomalar tuzadilar. Keling, ish haqi loyihasi nima ekanligini batafsil ko'rib chiqaylik, u nima uchun kerak, uning tomonlarining afzalliklari yoki kamchiliklari qanday?

Ish haqi loyihasi nima?

Bu taklif qilingan bank mahsulotidir yuridik shaxslar(tashkilotlar, kompaniyalar va boshqalar). Uning doirasida kompaniya endi ish haqini naqd pulda to'lamasligi mumkin, shunchaki pul o'tkazishi mumkin plastik kartalar ularning xodimlari. Bu ortiqcha yukni oldini oladi. Ko'pgina banklar to'liq stavkada ishlaydigan xodimlar soni, ish haqi fondi hajmi va hisob-kitoblarning muntazamligi bo'yicha talablarni ham ilgari surmaydi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, kompaniyaning bitta xodimi ham loyiha maoshi doirasida kartada ish haqi olishi mumkin. Bunday yondashuv banklarning kompaniya faoliyatiga emas, balki uning xodimlariga xizmat ko‘rsatishga e’tibor qaratishi bilan bog‘liq.

Nima uchun ish haqi loyihasi kerak?

Ish haqi loyihasining vazifasi shundaki, u ish haqini to'lash jarayonini sezilarli darajada osonlashtiradi. Endilikda muassasalar katta miqdordagi naqd pulni ofisga yetkazib berishni tashkil qilishlari shart emas (bu talonchilik xavfini yo‘qotadi), ular qulay to‘lov jadvalini tashkil qilishlari mumkin (xodimlar ish haqi qaysi kuni va qaysi vaqtda hisoblanishini aniq bilib oladi) ), mukofotlar, ta'til to'lovlari, ish safarlari, kompensatsiyalar va boshqa to'lovlar (naqd pulni saqlash va uni olish uchun xodim kelishini kutishning hojati yo'q). Bundan tashqari, loyiha to'liq maxfiylikni kafolatlaydi - pul olish uchun bayonotlarni imzolashning hojati yo'q, ya'ni boshqa xodimlar qancha olishlarini hech kim ko'rmaydi.

Xodimlar, shuningdek, o'z vaqtida ish haqini to'lash, foydalanish qobiliyatini o'z ichiga olgan bir qator imtiyozlarga ega bank mahsulotlari ustida qulay sharoitlar va boshq.

Ish haqi loyihasining tomonlari.

  • Bank. U zarur hujjatlarni tayyorlash, plastik kartochkalarni chiqarish, shartnoma tuzish bilan shug‘ullanadi.
  • Kompaniya. U loyihaning taklif qilingan shartlarini o'rganadi, eng mos va foydali variantni tanlaydi. Ish haqi loyihasining bir qismi sifatida siz buxgalteriya xodimlariga xizmat ko'rsatishda ko'p narsalarni tejashingiz, vaqtni, qo'shimcha xarajatlarni va mehnat xarajatlarini kamaytirishingiz mumkin.
  • Kompaniya xodimi. U bank mijoziga aylanadi va oddiy mijozlarga qaraganda qulayroq shartlarda taqdim etilayotgan xizmatlar va mahsulotlardan foydalanishi mumkin. Buning sababi shundaki, bank odamning to'lov qobiliyatini osongina baholaydi, chunki u o'zining barcha daromadlarini ko'radi. Bunday ma'lumotlar xavflarni kamaytiradi va bank sizni o'z mahsulotlaridan foydalanishga majbur qiladi va ko'proq narsani taklif qiladi qulay stavkalar. Shunday qilib, kredit bo'yicha to'lov amalga oshirilmagan taqdirda, qarz mablag'lari hisoblangan vaqtda ish haqi kartasidan avtomatik ravishda yechib olinadi.

Kompaniya uchun ish haqi loyihasining afzalliklari va kamchiliklari.

Afzalliklarga quyidagilar kiradi:

  • Ish haqini xodimlarning karta hisobvarag'iga o'tkazishning individual shartlari.
  • Pulni qabul qilish, tashish, saqlash xarajatlarini kamaytirish. Kassirni o'g'irlash xavfi yo'q.
  • Har bir xodimning ish haqi miqdorini sir saqlash qobiliyati.
  • Tezroq va qulayroq hisob-kitob qilish uchun onlayn bankni 1C tizimiga ulash imkoniyati.
  • Pul olishning qulay usullari - bank korxona hududida o'z bankomatini o'rnatishi mumkin.
  • Xodimlarning ijtimoiy paketini kengaytirish.

Kamchiliklari:

Kompaniya xodimlari uchun ish haqi loyihasining afzalliklari va kamchiliklari.

Afzalliklari:

  • O'z vaqtida ish haqi to'lash.
  • Hamyon bilan karta o'g'irlangan taqdirda ham ish haqining xavfsizligi.
  • Har qanday qulay vaqtda naqd pul olish.
  • Xarajatlaringizni nazorat qilish qobiliyati shaxsiy hisob va SMS.
  • Ozod issiq liniya qo'llab-quvvatlash.
  • Kengaytirilgan paketdan foydalanish imkoniyati bank xizmatlari imtiyozli shartlarda (kreditlar bo'yicha foiz stavkalari pasaytirilgan, qiziqish ortdi depozitlar bo'yicha, katta hujjatlar to'plamini taqdim etish talablari yo'qligi va h.k.)

Kamchiliklari:

  • Amalda, bank tanlashda ko'pincha xodimning fikri hisobga olinmaydi, garchi qonunga ko'ra, xodim o'z ish haqi o'tkaziladigan bankni mustaqil ravishda tanlashi mumkin.
  • Naqd pul kerak bo'lganda doimiy ravishda bankomatga borish zarurati.

Ish haqi loyihasining bank uchun afzalliklari:

  • Mijozlarning yangi oqimini olish.
  • Qarz oluvchining to'lov qobiliyatini baholashda risklarni kamaytirish.
  • Komissiyalardan foyda olish.
  • Mahsulotlaringizni ishonchli mijozlar orasida targ'ib qilish va ish haqi hisoblaridagi yo'qotishlarni qoplash qobiliyati.

13 avgust Sotish taqdimoti. Taqdimotni sotadigan 9 ta chip. Sotish texnikasi va texnikasi

Assalomu alaykum aziz hamkasblar va do'stlar. Ushbu maqolada men siz bilan savdo sohasida juda dolzarb va qiziqarli mavzuda ishlamoqchiman. Bu mavzu -.

Mahsulotingiz haqida gapirganda, bularning barchasi taqdimotdir. Ammo ko'pincha menejerlar va hatto savdo menejerlari o'z mahsuloti haqida shunchalik ishonchsiz gapirishadiki, mijoz uni sotib olishni xohlamaydi. Menejerlar, ayniqsa tajribasizlar, ko'pincha shunday qilishadi - ular boshliqning oldiga borib: “Bilasizmi, bizning mahsulotimiz sotilmaydi. Narxi bir xil emas, shartlar bir xil emas, shartlar bir xil emas va hokazo.

Menejerlarning yo'l-yo'rig'iga ergashib, mahsulotni yaxshiroq qilganimiz holatlar bo'ldi. Narxlarni pasaytirish, ba'zi aktsiyalarni tashkil qilish va boshqalar. Sizningcha, sotuvlar o'zgarganmi?

Juda tez-tez - umuman o'zgarmadi. Chunki gap mahsulot haqida emas, balki taqdimot mahorati haqida edi.

Qanday qilib taqdimotni qiziqarli qilish kerak? Mijozni maqsadli harakatga qanday undash mumkin?

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 1. Qizil tugma

Qizil tugma nimani anglatadi? Siz muloqot qilayotgan har bir mijoz sizning taklifingizda biror narsaga ega -eng muhim, eng muhim, eng qimmatliuning uchun. Bu qizil tugma.

Mijoz bilan muloqot qilganingizda, ushbu mijoz uchun nima eng muhim va muhimligini tushunishingiz kerak.

Ha, boshqa xususiyatlar ham muhimdir. Lekin ma'lum bir yadro bor, eng muhimi. Va agar siz yaxshi sotuvchi bo'lsangiz, agar siz ushbu qizil tugma mijoz uchun nima ekanligini tasvirlashni o'rgansangiz, siz haqiqatan ham sotiladigan taqdimotga ega bo'lasiz.

Hamma narsani emas, faqat eng muhimini taqdim eting. Taqdimotingiz ushbu qizil tugma atrofida tuzilishi kerak.

Mijoz bilan muloqot qilishda u uchun nima muhimligini qanday tushunish mumkin?

Agar siz maqolani o'qigan bo'lsangiz unda siz Linda Richardsonning maslahatini bilasiz: tinglashni o'rganing. Siz qilishingiz kerak bo'lgan eng muhim narsamijozni tinglang. Eshiting va eshiting.

Ko'pincha bu erda xatolik yuz beradi. Menejer mijozning ba'zi ma'lumotlarini tinglaganida va uning uchun, menejer uchun bu muhim emasligini tushunganida, u mijoz buni shunchaki e'lon qildi, degan xulosaga keladi va unga unchalik ahamiyat bermaydi. Va bu erda katta xato yotadi.

Agar mijoz buni aytgan bo'lsa, baland ovozda aytgan bo'lsa, u uchun bu muhim.Mijoz aytgan so'zlarni, iboralarni yozing va keyin ularni taqdimotda ishlating. Bu qizil tugma atrofida savdo taqdimotini yaratishning xavfsiz usuli.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 2. Biz sizmiz

Ko'pincha tajribasiz menejerlaro'zlari atrofida taqdimot qurish. Ular mijozga kelishadi yoki unga qo'ng'iroq qilishadi yoki ijtimoiy tarmoqlarda yozishadi - bu muhim emas. Va ular aytadilar: biz qanchalik yaxshimiz - biz, biz, biz ...

Ba'zan bunga mos nom beriladi - "Moo". Ya'ni, har doim "Biz" deyish, biz haqimizda, kompaniya haqida doimo gapirish. "Biz juda ajoyibmiz." "Bizda ... bor yaxshi mahsulot U juda talabga ega." "Bizda juda uzoq kompaniya tarixi bor." Va boshqalar.

Barcha iboralarni "FOYDALAR tiliga" tarjima qiling - ya'ni "Siz" deb ayting, mijoz haqida gapiring.“Bizda 100 ta mahsulot bor” emas, “Istalgan vaqtda 100 dan ortiq mahsulot olishingiz mumkin”.

Bu eng oddiy xususiyat. Ehtimol, bu sizga aniq, lekin, afsuski, ko'plab menejerlar bu xususiyatni bilishmaydi yoki foydalanmaydilar.

Taqdimotingizni tekshiring. Uni “FOYDALANISH tili”ga tarjima qiling. "Moo" dan xalos bo'ling. Va siz kuchli, sotiladigan taqdimotga ega bo'lasiz.

Skriptlaringiz, ijtimoiy tarmoqlardagi savdolaringiz bilan ham xuddi shunday qiling - iloji boricha "Siz" deb ayting va yozing.

Sotish bo'yicha taqdimot. Chip 3. Xarakteristikalar - foyda - his-tuyg'ular

Yaxshi savdo taqdimoti ko'tarilgan chiziqqa qurilgan bo'lishi kerak.

Avval siz aytasizxarakterliba'zi mahsulot.

Keyin qo'shingfoyda.

Va tugatish hissiyotlar.

U qanday ishlaydi? Masalan, men sizga vebinarlarimdan birini sotishim kerak. Ehtimol, hatto bepul - ya'ni sotish uchun emas, balki sizni taklif qilish uchun. Men vaqti-vaqti bilan ushbu bepul vebinarlarni o'tkazaman - keyingisi qachon bo'lishini bilishingiz mumkin .

Xususiyat va foyda

Vebinarning xususiyatlaridan biri uning davomiyligidir. Sizga shuni ayta olaman: "Vebinarning davomiyligi 1 soat." Bu -xarakterli.

Bu xususiyatni qanday qilish mumkinfoyda? Aytishim mumkin: “Vebinarning davomiyligi 1 soat.Ushbu soat davomida biz batafsil tahlil qilamiz bosqichma-bosqich reja rivojlanish tijorat taklifi. Siz tijorat taklifini yaratishga yordam beradigan 1, 2, 3 bosqichni o'rganasiz ". Qanday qilib xususiyatlardan imtiyozlarga o'tganimni his qilyapsizmi? Men siz haqingizda, siz nimaga ega bo'lishingiz haqida gapiryapman - va ba'zi xususiyatlar bilan o'rtoqlashaman.

Qanday qilib his-tuyg'ularni qo'shish kerak? Ko'pincha hatto ilg'or menejerlar ham taqdimotda his-tuyg'ularga ega emaslar. Ular xususiyatlarni sanab o'tishdi, qo'shimcha imtiyozlar berishdi va hammasi shu.

Tuyg'u va harakatga chaqirish

Agar qo'shsamhissiyotsizni vebinarga taklif qilish uchun bu shunday eshitiladi: “Vebinarning davomiyligi 1 soat. Ushbu soat davomida biz tijorat taklifini ishlab chiqishning bosqichma-bosqich rejasini batafsil tahlil qilamiz. Siz tijorat taklifini yaratishga yordam beradigan 1, 2, 3 bosqichni o'rganasiz.Vebinar oxirida siz eski savdo maydonchangizni olib tashlash va uni tashlab yuborish yoki butunlay qayta loyihalashtirish vasvasasiga tushishingiz mumkin. Chunki siz haqiqatan ham jozibali va sotiladigan tijorat taklifini qanday yozishni to'liq tushunasiz. Faqat 60 daqiqada. Vebinarda ro'yxatdan o'ting va siz buni bilib olasiz «.

Taqdimot qanday amalga oshirilganligini ko'rishingiz mumkin - bosqichma-bosqich, xarakteristikada - foyda va foyda - hissiyot. Va e'tibor beringOxirida harakatga chaqiruv qo'shildi.

Ko'pgina taqdimotlarda harakatga chaqiruv yo'q. Bundan tashqari, qo'ng'iroq qilish o'rniga, siz mijozning suhbatdagi ishtirokidan foydalanishingiz, savol berishingiz mumkin. Ammo, his-tuyg'ulardan so'ng, bu harakatga chaqiruv yaxshi ishlaydi.

Sizda bu o'tish ortib borayotgan tartibda bor yoki yo'qligini ko'ring: xarakterli - foyda - hissiyot. Agar shunday bo'lmasa, mijozda qanday his-tuyg'ularni uyg'otishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Va keyin sizning savdo taqdimotingiz juda yaxshi bo'ladi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 4. Tee texnikasi

Agar siz baliq ovlashni yaxshi ko'rsangiz yoki hech bo'lmaganda baliq ovlash ilgaklarini ko'rgan bo'lsangiz, siz "tee" nima ekanligini tushunasiz - uch karrali ilgak.

Tee Technique sizning savdo maydonchangiz kamida uchta tomonni jalb qilishi kerakligini anglatadi - biz B2B savdosi haqida gapiramiz. Bu:

  • Kompaniya (biznes) uchun imtiyozlar
  • Siz muloqot qilayotgan qaror qabul qiluvchi uchun imtiyozlar
  • Kompaniyaning boshqa xodimlari uchun imtiyozlar

Bu, ayniqsa, mahsulotingizni kompaniyaning birinchi shaxslariga - menejerlarga, egalariga taqdim qilsangiz to'g'ri keladi. Biznes uchun imtiyozlarga qo'shimcha ravishda, siz qaror qabul qiluvchiga shaxsan qandaydir foyda ko'rsatishingiz kerak - men qaytarib olish, pora va shunga o'xshash narsalar haqida gapirmayapman. Yo'q, siz qaror qabul qiluvchi shaxsan biror narsa olishini ko'rsatishingiz kerak. Masalan, bu boshqaruv uchun maxsus qulay funksionallik bo'lishi mumkin. Bu ba'zi muntazam vazifalarni olib tashlash bo'lishi mumkin. Bu qo'shimcha kafolatlar bo'lishi mumkin. Va hokazo, nima sotayotganingizga qarab.

LPR nima oladi? Kompaniyaning boshqa xodimlari nima olishadi, mahsulotingiz ularga qanday ta'sir qiladi? Umuman biznes nima oladi?

Agar sizning savdo taqdimotingiz ushbu uchta savolning barchasiga javob bersa, agar sizning taqdimotingiz ushbu uchta ilgakka o'lja bo'lsa, u mijoz uchun yanada ishonchli va qiziqarli bo'ladi. Va bularning barchasi qaror qabul qilishda hisobga olinadi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 5. Ko'proq fikr-mulohaza!

Ko'pincha menejerlar o'z mahsulotlarini taqdim etganda - ayniqsa telefonda - ular mahsulot haqida hamma narsani ketma-ket aytib berishga harakat qilib, o'zlarining monologlarini o'tkazadilar.

Lekin hamma narsani aytib berish shart emas.. Birinchidan, siz taqdimotni "qizil tugma" atrofida qurish kerakligini eslaysiz - mijoz uchun eng muhimi.

Ikkinchidan, agar siz mijozga hamma narsani aytsangiz,u ma'lumotni yuklaydi va qabul qilishni to'xtatadi.

Shuning uchun mijozni monolog bilan yuklamang. Ko'proq qiziqarli savollar bering.

Masalan, vebinar taqdimotiga qaytaylik. Men aytaman: “Siz tijorat taklifini tuzishning bosqichma-bosqich rejasini o'rganasiz. Aytgancha, Ivan Ivanovich, siz tijorat takliflaridan foydalanasizmi?

Shuning uchun men qiziqarli savol beraman. Mijoz shug'ullanadi va shundan so'ng men taqdimotning keyingi qismiga o'taman - keyin yana so'rayman fikr-mulohaza.

Afsuski, mening tajribamga ko'ra, menejerlar umuman fikr-mulohazalarni so'ramasliklari juda keng tarqalgan. Ular shunchaki taqdim etishadi va oxirida: "Xo'sh, bu sizga qanday yoqadi?" Va mijoz javob beradi: "Men bilmayman. O'ylash kerak". Taqdimot shu bilan tugaydi.

Taqdimotingizni tekshiring. Fikr-mulohazalaringizni qanchalik tez-tez so'rashingiz haqida o'ylab ko'ring. Mijozga biror narsa aytganingizda, savol bering, fikr-mulohazalarni so'rang. Va sizning taqdimotingiz sotiladigan bo'ladi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 6. Ijtimoiy isbot - ijtimoiy dalil

Agar siz marketing bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, ehtimol siz ushbu kontseptsiyani yaxshi bilasiz. Maqolada Men ijtimoiy isbotning kuchi haqida gapirdim.

Taqdimotni yaxshilash uchun -mahsulotingiz allaqachon ishlatilganligini ko'rsating.

Afsuski, Rossiyada savdo kasbi dastlab yomon obro'ga ega - men buni noloyiq deb aytmayman. Va mijozlar sotuvchilar bilan muloqot qilganda, ular dastlabsotuvchilarga ishonch yo'q.

Agar sotuvchi: "Ivan Ivanovich, bizning mahsulotimiz bozorda eng yaxshisi!" Desa, mijoz bunga qanday munosabatda bo'ladi? Albatta, u shunday deb o'ylaydi: "Men sizning mahsulotingizni ko'raman, maqtayman, maqtayman, bu sizning ishingiz".

Yoki sotuvchi shunday deydi: "Ivan Ivanovich, bozorda juda ko'p mahsulotlar bor, men o'zim reytinglarni kuzatib boraman. Aytgancha, bizning mahsulotimiz falon reyting bo'yicha eng yaxshilaridan biri deb topildi». Bunday holda, rozi bo'lingbu so'zlarga ishonch ko'proq bo'ladi.

Ko‘rib turganingizdek, xuddi shu g‘oya – “mahsulotimiz eng zo‘r” – boshqa so‘z bilan aytilgan edi. Ammo ikkinchi holatda, sotuvchimavjud dalillarga havola qilingan.

Shunday ekan, qaysi ijtimoiy dalildan foydalanayotganingizni tekshiring. Bu sharhlar, maqolalar, ekspert fikrlari, reytinglar va boshqalarga havolalar bo'lishi mumkin. Sizning ijtimoiy dalil savdo taqdimotingiz ancha yaxshi bo'ladi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Chip 7. Mijozning qo'rquvini kamaytirish

Sizning savdo taqdimotingiz mijozning qo'rquvini kamaytirishi kerak. Mening kursimda "bitim yopishga xalaqit beradigan 4 mijoz qo'rquvi" deb nomlangan dars bor.

Qo'rquv haqida gapirish odatiy hol emas.Va mijozlar, ko'pincha, bu qo'rquvlar sizga aytilmaydi. Ko'pincha ular bu haqda gapirishmaydi.Lekin bu mijozlar bu haqda o'ylamaydi degani emas..

Ushbu belgining ma'nosi nima? Mijozlarni nima to'xtatayotganini o'ylab ko'ring, ular nimadan qo'rqishadi? Ushbu qo'rquvlarni alohida qog'ozga yozing va taqdimotda ushbu qo'rquvni rivojlantiring.

Sizga oddiy misol keltiraman: bitta sayyohlik kompaniyasi bor, biz u bilan savdo yo'lga qo'yganmiz. Ular gastrol safariga - dunyo bo'ylab sayohatga guruh yig'ishayotgan edi.

Muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz savdolarni tahlil qilganimizda, biz bir qiziq narsani ko'rdik. Ba'zi mijozlar jahon gastrollarini sotib olishni istamadi, chunki ular guruh asosan yoshlardan iborat bo'ladi deb o'ylashdi. Mijozlar o'z hamkasblarining yoshi kattaroq, tinchroq odamlar bo'lishini xohlashdi va ular guruhga mos kelmaydi deb o'ylashdi.

Bu qo'ng'iroqlarni tinglash va qo'ng'iroqlarni nazorat qilishdan keyin keyinroq aniq bo'ldi. Va menejer bu qo'rquvni ushlay olmagani va uni engib o'tolmagani uchun bu mijozni yo'qotdi. Agar sayyohlik agentligi vakili bu qo'rquvni, mijozning guruhga mos kelmasligiga shubha tug'dirsa, u taqdimotda aks ettirishi mumkin: ularning guruhlari har xil, ishtirokchilar bir-biriga mutlaqo bog'liq emas, ular mumkin. kunini o'zlari rejalashtirish va hokazo.

Natijada, bu qo'rquv bartaraf etilmagani sababli, kompaniya bunday mijozlardan o'n minglab dollar yo'qotdi.

Shuning uchun, tayyorgarlik bosqichida o'ylab ko'ring -Mijoz qanday qo'rquvga ega va ularni qanday yo'q qilish mumkin?savdo taqdimotingizda.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 8. Vizualizatsiyadan foydalaning

Vizualizatsiya - fotosuratlar, tasvirlar, diagrammalar - mahsulotingizni tasvirlaydigan har qanday narsadan foydalaning.

Savdo taqdimoti uchun vizual materiallar eng yaxshisidirmijoz bilan uchrashishdan oldin oldindan tayyorlang. So'nggi chora sifatida -uchrashuv davomida chizish.

Agar siz mening obuna bo'lsangizInstagram Yaqinda qancha kitob buyurtma qilganimni ko'rdingiz.

Va ular orasida Den Roumning "G'alaba uchun durang" asari bor edi, faqat vizualizatsiya mavzusida. Unda chizmalar bilan sotish bo'yicha butun bob mavjud. Ko'pchilik o'ylaydigan taniqli haqiqat -Biz olgan ma'lumotlarning 90% ko'rish orqali. Va bizning miyamiz vizual tasvirlarni qayta ishlash uchun eng mos keladi.

Endi fikringizni vizual tarzda qanday etkazishingizni eslaysizmi?

Shunday bo'ladiki, mijozga Word-da matn shaklida shunchaki tijorat taklifi yuboriladi. Na diagrammalar, na chizmalar, na fotosuratlar. Ya'ni, umuman olganda, bunday tijorat taklifida ingl. Va yig'ilishga xuddi shu yalang'och matn keltiriladi.

Bir vaqtlar men samarali tijorat taklifini yaratish formulasini o'ylab topdim - bu haqda maqolada o'qishingiz mumkin Eng muhim komponentlardan biri vizual dizayndir. Sizning g'oyalaringiz va ma'nolaringizni, sotiladigan matningizni chiroyli tarzda qadoqlash muhimdir. Axir, bu nafaqat sizning reklamangizni o'qish ehtimolini sezilarli darajada oshiradi, balki bizning tajribalarimiz natijalariga ko'ra, tranzaktsiyaning o'rtacha tekshiruvini oshirishga imkon beradi.

Shuning uchun, sizning savdo taqdimotingiz tasvirlangan bo'lishi kerak. Mijozlarga mahsulotingizning diagrammalarini, grafiklarini, rasmlarini va fotosuratlarini ko'rsating. Taqdimot paytida o'zingiz chizing - hatto oddiy doiralar, kvadratlar va o'qli uchburchaklar ham mijoz bilan muloqotingizni jonlantiradi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xususiyat 9. Oddiy va oson qadam

Sotib olish jarayonini bir necha oddiy bosqichlarga ajrating. Ko'pincha biz global hamkorlikni darhol sotishga harakat qilamiz - vaoddiy va oson qadamni sotishingiz kerak.Men bu haqda o'z sahifamdagi turli videolarda muntazam ravishda gapiramanYoutube kanali , O'sish vaqti veb-saytidagi blogimdagi maqolalarda - shuning uchun siz ushbu usul bilan allaqachon tanishsiz va uni qo'llashingiz mumkin. Ammo buni qilmasangiz, qiling.

Ba'zan, mening ostidagi izohlardahaqiqiy qo'ng'iroqlar , ular yozadilar - "Xo'sh, albatta, siz shunday mazali bepul narsalarni taklif qilasizki, rad etish ahmoqlikdir." Lekin bu savdo nuqtasi.Mijoz rad etish uchun ahmoqona narsani taklif qiling.

Siz mijozga nima taklif qila olasiz? Bo'lishi mumkin:

  • "Keling, solishtirish uchun hisoblaylik ..."
  • "Va keling, siz bilan taxminiy maket tuzamiz ..."
  • "Va endi sizga foydali materiallarni yuborishga ruxsat bering ..."

Va hokazo.

Shunday qilib, Taqdimot oxiridagi oddiy va oson qadam bilan oldinga, kelishuvga erishishingiz mumkin..

Agar siz allaqachon shartnoma tuzmoqchi bo'lsangiz ham, shunday deyishingiz mumkin: "Ivan Ivanovich, hozir ma'lumotlaringizni olaylik, biz shartnoma loyihasini tayyorlaymiz va siz bilan rozi bo'lamiz".

Bu mijoz uchun kamroq stressli qadamdir. Siz shunday deyishingiz mumkin: "Agar ba'zi shartlar sizga mos kelmasa, ularni har doim qayta ko'rib chiqishingiz mumkin. Keling, hozir boshlaylik."

Ushbu yondashuv bilanbitimni yopish ehtimoliva taqdimotingiz muvaffaqiyatibarobar ortadi.

Qo'rg'oshin magnitlari

Endi men tez-tez MRP dasturining bir qismi sifatida mijozlar bilan ishlayman - . Biz savdo bo'limlarini qurmoqdamiz va bizda savdoga mutlaqo yangi yondashuv mavjud, jumladan sovuq qo'ng'iroqlar.

Qo'ng'iroqlar odatda qanday amalga oshiriladi? Ular qo'ng'iroq qilib, qandaydir hamkorlikni taklif qilishadi. Biz buni hozir boshqacha qilyapmiz. Biz qo'rg'oshin magnitlari liniyasini ishlab chiqdik. Bu bepul narsa - lekin ayni paytda mijoz uchun foydali va qimmatli.

Va sovuq qo'ng'iroqlarda u juda ajoyib ishlaydi. Ya'ni, siz ushbu qo'rg'oshin magnitini mijozga yuborish maqsadi bilan qo'ng'iroq qilasiz. Bir nechta foydali materiallar to'plami. Ba'zi sxemalar. Biroz qiziqarli fikrlar sizning mahsulotlaringiz bilan uning biznesi uchun. Va hokazo, ko'p variantlar bo'lishi mumkin.

Va bu bahona bilan siz mijozni malakali qilasiz va u bilan keyingi savdolarni qurasiz.

Ko'rib turganingizdek, "Oddiy va oson qadam" funksiyasi taqdimotning o'zida ham, bevosita aloqa jarayonida va umuman, savdo tizimida ishlaydi.

Sotish bo'yicha taqdimot. Xulosa

Aziz do'stlar,Men siz uchun tayyorladim . Mendan ko'plab o'quvchilar va tomoshabinlarYoutube kanali bunday cheat varaqlari va aql xaritalarini to'plang. Yuklab oling va mijozlar bilan muloqot qilishda ishingizda foydalaning.

Ushbu maqolaga e'tibor berganingiz uchun rahmat. Umid qilamanki, siz undan foydali narsani o'rgandingiz va ushbu chiplar yordamida sizning savdo taqdimotingiz kuchliroq va samaraliroq bo'ladi.

Savol va takliflaringizni sharhlarimda, sahifalarimda yozing