기부금 및 예치금 

"저축은행 급여 프로젝트" 주제 발표. 급여 프로젝트. 이 서비스는 무엇이며 어떻게 작동합니까? 직원을위한 급여 프로젝트의 이점은 무엇입니까


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오늘날 직원들에게 급여를 지급하지 않는 대규모 조직은 하나도 없습니다. 은행 카드. 이러한 결제 조직은 직원을 포함하여 은행과 기업 모두에게 유익하며 가까운 장래에 "급여 프로젝트"라는 은행 서비스 없이는 어떤 형태의 비즈니스도 완료되지 않을 것입니다. 이 기사에서는 어떤 종류의 서비스인지, 어떻게 작동하는지, 장단점은 무엇인지 알려줄 것입니다.

급여 프로젝트. 그것은 무엇이며 비용은 얼마입니까?

급여 프로젝트직원에게 급여를 이전하기 위해 은행이 다양한 조직 (법인)에 제공하는 서비스입니다. 비현금 형태(은행 카드로).

이러한 협력의 일환으로 은행은 정산을 발행합니다. 플라스틱 카드파트너 기업의 직원을 위해 급여 및 기타 지불을 카드 계정으로 이체합니다. 주에 일정 수의 직원이 있는 모든 고용주는 급여 프로젝트 서비스를 사용할 수 있습니다. 그리고 이전에 가능한 최소 직원 수에 대한 제한이 있었다면 이제 이 서비스는 직원 수가 적은 회사에서 몇 명 이상부터 사용할 수 있습니다.

우선, 이러한 서비스를 위해 은행은 이미 사용중인 고객을 유치합니다. 결제 및 현금 서비스, 신규 고객에게 적극적으로 서비스를 제공합니다.

급여 이체를 수행하기 위해 조직에 대해 별도의 은행 계좌(급여)가 개설되며 결산(주) 계좌와 연결되지 않습니다.

카드 발급 및 관리와 관련된 모든 수수료는 고용주가 지불합니다. 그러나 여기의 은행도 고객의 요구를 충족하므로 많은 금융 기관그러한 지불은 완전히 폐지되었습니다. 직원의 카드 계좌에 자금을 입금하는 수수료(일반적으로 총 이체 금액의 1-3%)가 없는 은행을 찾는 것은 어렵지 않을 것입니다. 예를 들어 이러한 은행에는 Tinkoff 및 Avangard가 포함됩니다. 따라서 이러한 시나리오에서 조직은 "급여"계좌 개설 비용 (예 : Avangard Bank의 1000 루블)을 한 번 지불하고 매월 유지 보수 비용 (같은 장소에서 900 루블)을 지불해야합니다.

은행, 회사 및 직원을 위한 혜택

언뜻보기에 급여 프로젝트에 참여하는 것은 널리 사용되는 결제 수단에 대해 돈을 받고 동시에 카드 서비스와 관련된 비용이 발생하지 않는 한 직원에게만 유익한 것 같습니다. 그러나 거래의 각 참가자에게는 이점이 있습니다.

기업을 위한 이점:

  • 제외 가능성 인력 배치출납원;
  • 자금 수집, 지불 및 보관에 대한 위험 및 비용 감소;
  • 종이 작업 흐름 감소;
  • 원격 제어 시스템에 연결 은행 서비스(RB) 온라인 급여 처리(사무실을 떠나지 않고 프로젝트 관리)
  • 직장에서 직원에 대한 급여 및 기타 지불;
  • 명세서를 작성할 때 불가능했던 지불의 기밀성 하드카피;
  • 대상을 사용할 가능성 크레딧 라인급여 지급(우대 대출 금리 적용)
  • 조직의 원래 디자인과 로고가 있는 카드 발급 가능성.

급여 프로젝트를 구현하는 동안 발생할 수 있는 모든 비용은 다른 항목에 대한 비용을 줄임으로써 보상됩니다. 문서관리 시스템 간소화 및 직원 부담 경감 금융 서비스이 서비스의 매력에 또 다른 플러스를 더할 것입니다.

직원을 위한 혜택:

  • 직장이 없는 경우에도 지불 당일 자금 수령
  • 은행 ATM에서 수수료 없이 편리한 시간에 자금을 현금화할 수 있는 기능;
  • 수수료 없이 상품 및 서비스에 대한 카드 결제;
  • SMS 서비스를 통한 영수증 및 상각 관리;
  • 무료 인터넷 뱅크의 계좌 관리 및 모바일 애플리케이션;
  • 카드를 도난당하거나 분실한 경우에도 금전의 안전을 보장합니다(카드 사용 안전 규칙에 따름).
  • 우대 조건으로 은행의 신용 및 예금 프로그램을 사용할 수 있는 기회(예: 은행 틴코프계정 잔액에 급여의 7%가 적립되며 최대 30%의 캐쉬백을 제공합니다.

무엇보다도 이것은 모든 서비스를 제공하는 일반 직불 (정산) 카드입니다 (신용 카드는 급여 카드로 발행되지 않음). 시간이나 공간에서 소유자를 제한하지 않습니다. 해외 결제, 온라인 구매, 친척에게 송금, 일반적으로 각 급여 카드에 제공되는 사용이 가능합니다. 유일한 단점은 현금이 필요한 경우 ATM까지 걸어가야 한다는 것입니다. 이것은 특히 소규모에서 문제가 됩니다. 정착지, 그러한 장치의 수가 적고 적어도 하나의 오류로 인해 일반 시민에게는 많은 문제가 발생하지만 카드 결제를 방해하는 사람은 이미 거의 모든 상점에서 그러한 기회를 사용할 수 있습니다.

은행의 이점:

  • 기업이 지불하는 수수료 형태의 이익,
  • 카드의 각 구매(거래)에 대해 소매점에서 지불하는 커미션은 급여 카드 계정("스크롤" 가능)에 사용되지 않은 자금의 사용과 함께 가장 중요한 수입원입니다.
  • 조건에 대한 새로운 고객 흐름 유치 양허성 대출(차용인의 고객 기반 확대);
  • 잠재적인 차용인의 지급 능력을 평가할 때 위험 감소(이는 급여 고객에게 대출할 때 은행에 매우 중요함).

또한 직원이 항상 카드 계정을 재설정하는 것은 아닙니다. 이것은 상당한 비율을 지불 할 필요가없는 유치를 위해 일정 금액이 은행의 임시 처분에 있음을 의미합니다.

급여 프로젝트를 만드는 방법

급여 프로젝트 참여에 대한 계약을 체결하려면 조직은 금융 기관에 다음을 제공해야 합니다.

  • 기업 헌장(다른 구성 문서 가능)
  • 위치;
  • 협회 각서;
  • 서명 샘플과 날인이 있는 카드.

고객이이 특정 은행에서 결제 및 현금 서비스를 받고 있다면 그에게 문서 패키지가 필요하지 않습니다. 필요한 모든 것은 이미 은행 파일에 있습니다.

은행과 고용주 간의 계약에 서명하면 "급여"기금의 임시 보관 및 직원의 카드 계좌로의 추가 분배에만 사용되는 특별 은행 계좌가 개설됩니다.

직원을 위한 개별 정산 계좌를 개설하기 위해 고용주는 각 프로젝트 참가자의 여권 사본과 함께 급여 계좌를 개설해야 하는 사람의 목록을 은행에 제공합니다. 목록은 서면 또는 RBS 시스템(전자 버전)을 통해 제출할 수 있습니다.

10일 이내에(원칙적으로 이 기간은 모든 은행에서 동일) 발급자는 기업에서 제공한 목록에서 각 직원에 대해 개인화된 카드를 발급합니다. 카드 종류 및 결제 시스템(Visa, MasterCard 또는 MIR)는 사전에 합의됩니다. 그건 그렇고, 법에 따르면 2017 년부터 모든 공무원은 급여를 받고 2020 년까지 모든 연금 수급자 및 기타 수혜자로부터 급여를받습니다. 연금 기금 RF.

회사에 직원이 많거나 은행이 고용주를 특권 고객으로 분류한 경우 직장에서 카드를 발급받을 수 있습니다.

직원 계좌에 돈을 입금하는 과정

고객의 카드 계좌 보충의 기초는 고용주가 은행에 보내는 지불 등록부입니다. 거의 모든 것이 원격으로 이루어지는 요즘에는 등록부도 전자적으로 전송되기 시작했습니다.

직원 카드로 수입을 이체하는 것은 여러 단계로 이루어집니다.

1. 고용주는 지불에 필요한 n 번째 금액을 당좌 계좌에서 인출하기 위해 지불 지시서를 은행에 보냅니다. 수취인은 은행지점이며, 이체되는 계좌는 급여사업 참여계약 체결 시 개설한 계좌와 동일합니다. 동시에, 지불 주문대략 다음과 같이 메모를 작성해야 합니다. "등록 번호에 따라 은행 카드 계좌에 입금하려면 ...에서 ...".

2. 자금은 "급여" 계정에 적립됩니다. 일부 은행은 그러한 이전 금액이 등기부 금액과 같아야 한다고 요구합니다. 그렇지 않으면 등록되지 않습니다. 그러나 숫자 금융 기관수령 시점에 필요한 금액이 급여 프로젝트 계정에 나열되지 않은 경우 등록 처리 가능성을 허용합니다.

3. 자금은 접수된 지급명부에 따라 직원의 개인 계정으로 재분배됩니다.

등록의 각 단계는 은행 직원이 신중하게 확인합니다. 약간의 부정확성이나 불일치가 있으면 수정 및 수정을 위해 문서가 반환되고 등록부 실행이 연기됩니다. 이를 위해 엄격히 정한 기한(규정에 의거)에 정정서류를 은행에 제출하지 아니한 경우 재무 구조) 레지스트리가 거부될 수 있습니다.

직원이 퇴사하는 상황

종료 후 고용 계약많은 고용주는 해고 된 시민들에게 개인 급여 프로젝트 계정을 폐쇄하면서 은행에 가서 카드를 넘겨 줄 것을 강력히 권고합니다. 사실 이 상황이 항상 공정한 것은 아닙니다. 결국 시민 자신이 카드 계정의 소유자이자 관리자입니다. 그리고 아무도 그에게 개인 당좌 계좌를 폐쇄하도록 강요하고 플라스틱 카드 사용 가능성을 거부할 권리가 없습니다.

동시에 카드는 급여 프로젝트의 일부로 나열되지만 모든 유지 관리 비용은 고용주가 부담합니다. 당연히 아무도 해고 된 직원에게 돈을 지불하고 싶어하지 않습니다. 이 경우 고용주는 회사의 일반 급여 프로젝트에서 개인 계정을 제외하라는 요청과 함께 직원 해고 통지를 은행에 제공해야합니다. 그런 다음 카드는 개인 카드가 되고 모든 수수료는 카드 소지자로부터 청구됩니다.

그러나 고용주가 그러한 통지를 제공하지 않으면 은행은 지불 빈도 및 기타 가능한 해고 징후를 모니터링하지 않을 것입니다. 그런 다음 조직의 계좌에서 서비스 수수료가 공제되고 은행은 정기적으로 재발급을 수행합니다. 급여 카드.

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조직 급여 프로젝트는 무엇입니까 Sberbank 조직의 직원 은행에 보내기 : 지불 주문 전자 등록 카드 계좌에 자금 입금 카드에 자금 입금에 대한 SMS 수신

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급여 프로젝트는 조직에 어떤 이점이 있습니까?

CONVENIENT AND SAFE 회계 부담을 경감합니다. 목록 및 레지스터의 자동 생성. 현금 부서의 부하를 줄입니다. 현금 취급이 적습니다. 현금 운송 및 보관의 위험 감소. 이적에 대한 통제 강화. 모든 지점에 대한 RFP를 중앙에서 등록할 수 있습니다. 이적에 대한 통제 강화. 금액은 책임자의 디지털 서명이 있어야만 송금할 수 있습니다. FAVORABLE 현금 징수 비용 절감 회계 및 현금 부서 직원의 급여 절감 급여 프로젝트 비용은 급여를 지불하기 위해 현금을받는 수수료에 상응합니다. STATUS 급여를 은행 카드로 이체하는 조직은 안정적인 기업의 지위를 가지고 있습니다. 직원

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SBERBANK의 지불 프로젝트는 조직에 어떤 이점이 있습니까?

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급여 프로젝트는 직원에게 어떤 이점이 있습니까?

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직장에서 은행. 퇴근하지 않고 대출, 신용 카드 및 기타 상품을 신청할 수 있는 기능. 은행 전문가가 귀하에게 와서 대출 또는 신용 카드 신청서를 작성하고 내린 결정에 대해 알려줄 것입니다. 무료 칩 신용 카드. 50일까지 무료로 사용할 수 있으며 서비스 첫 해에는 수수료가 없습니다. 신용 카드에 대한 모바일 뱅크 서비스는 무료로 제공됩니다. 은행 파트너에서 상품 및 서비스 결제시 할인 골드 카드그리고 더 높습니다. 보너스 프로그램. 공동 브랜드 MTS 또는 Aeroflot 카드를 발급하고 카드를 사용하여 구매 비용을 지불하면 MTS-Bonus 및 Aeroflot-Bonus 프로그램에 보너스와 마일리지가 적립되어 모바일 통신 또는 항공 여행 비용을 지불할 수 있습니다. Sberbank에서 감사합니다. 카드 결제 시 은행은 0.5%의 보너스를 부과합니다. 보너스를 사용하여 은행 파트너(Euroset, Svyaznoy, 585, WebMoneu)로부터 1 보너스 = 1 루블 조건으로 구매할 수 있습니다. 최고의 제품 제공. 크레딧 열기 마스터 카드 MTS 또는 Aeroflot Visa를 통해 세 가지 기회를 얻으십시오: 최대 50일까지 자금을 무료로 사용할 수 있는 신용 카드, 구매를 위한 MTS-Bonus 및 Aeroflot-Bonus 프로그램의 보너스 또는 마일리지, Thank You From Sberbank 참여 . SBERBANK에 있는 이유

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프로젝트에서 발급되는 카드 유형

표준 카드 특수 카드 급여 프로젝트 내의 BANK CARDS 전자(농촌 지역만 해당): VISA Electron, Maestro Classic: VISA Classic, StandardMasterCard 골드 카드: VISA Gold, Gold MasterCard VISA Aeroflot(클래식, 골드) VISA Podari Zhizn(클래식, 골드) ) MasterCard "MTS"(표준, 골드)

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급여 옵션

Zapadno-Uralsky 은행 JSC "러시아의 Sberbank" 2012

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서비스의 일부로 다음 작업을 수행할 수 있습니다 *: 이동 통신사 서비스에 대한 공과금 지불; 계정의 잔액에 대한 정보를 받습니다. 분실시 카드의 작동 차단을 수행하십시오. 대출 상환을 위해 러시아 Sberbank 카드 계좌 간에 자금을 이체합니다. * 정보 전체 목록작업은 사이트에 게시됩니다 - sbrf.ru 모바일 뱅킹은 정보를 수신하고 계정에서 거래를 할 수 있는 일련의 서비스입니다. Sberbank Online @ yn - 이것은 귀하의 계정 정보에 대한 액세스 및 수행 능력입니다. 은행 업무 24시간 내내 인터넷을 통해. 서비스를 활성화하면 러시아 Sberbank로부터 대출 정보(잔여 부채 규모 등)를 받고 상환할 수 있습니다. Sberbank 및 기타 은행의 계좌에서 계좌로 돈을 이체합니다. 중개 계좌의 예비 자금 연금 기금에서 명세서를 받습니다. 모바일 뱅킹 서비스를 활성화하면 다음을 수행할 수 있습니다. 카드 및 예금에 대해 수행된 작업에 대한 SMS 메시지를 수신합니다. 인터넷을 통한 거래를 위한 일회용 암호 받기 은행의 셀프 서비스 장치(CS)를 통해 또는 은행 카드 소지자를 위한 지원 서비스를 호출하여 Sberbank Online @ yn 및 Mobile Bank 서비스에 연결할 수 있습니다. Sberbank Online @ yn에서 계정을 사용하려면 미국에서 사용자 ID와 암호를 받아야 합니다. SBERBANK ONL@YN 모바일 은행

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관심을 가져 주셔서 감사합니다! 급여 프로젝트의 결론을 위한 관리자의 전화번호 페름 지역의 영토 우드무르트 공화국의 영토 코미 공화국의 영토

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급여 프로젝트

은행 조직조직 내 급여 프로젝트를 적극적으로 홍보합니다. 유치가 가능한 경우 성공적인 거래로 간주됩니다. 큰 회사제 시간에 급여를 지불하는 많은 직원과 함께. 차례로 이 프로세스의 모든 당사자는 특정 혜택을 받습니다. 은행의 특별 직원은 급여 프로젝트를 위해 고객을 유치하고 검색합니다. 그들은 프리젠테이션에 가서 혜택을 설명하고 계약을 체결합니다. 급여 프로젝트가 무엇인지, 왜 필요한지, 측면의 장단점은 무엇인지 자세히 살펴 보겠습니다.

급여 프로젝트는 무엇입니까?

제공되는 뱅킹 상품입니다. 법인(조직, 회사 등). 그 틀 내에서 회사는 더 이상 현금으로 급여를 지불하지 않고 단순히 돈을 송금할 수 있습니다. 플라스틱 카드그들의 직원. 이렇게 하면 오버헤드가 방지됩니다. 많은 은행은 상근 직원 수, 급여 금액 및 발생 규칙성에 대한 요구 사항조차 제시하지 않습니다. 즉, 회사의 한 직원이라도 프로젝트 급여의 틀 내에서 카드로 급여를 받을 수 있습니다. 이 접근 방식은 은행이 회사 활동이 아니라 직원 서비스에 초점을 맞추기 때문입니다.

급여 프로젝트가 필요한 이유는 무엇입니까?

급여 프로젝트의 기능은 급여 지급 프로세스를 크게 단순화한다는 것입니다. 기관은 더 이상 많은 양의 현금을 사무실로 배달하도록 구성할 필요가 없으며(강도 위험 제거) 편리한 지불 일정을 구성할 수 있습니다(직원은 급여가 발생하는 날짜와 시간을 정확히 알 수 있습니다) ), 보너스, 휴가 수당, 출장, 보상 및 기타 지불 (현금을 보관하고 직원이 받기를 기다릴 필요가 없음). 또한 이 프로젝트는 완전한 기밀성을 보장합니다. 돈을 받기 위해 진술서에 서명할 필요가 없으므로 다른 직원이 받는 금액을 아무도 볼 수 없습니다.

직원들은 적시 급여 지급, 사용 능력 등 다양한 혜택을 받습니다. 은행 상품~에 유리한 조건등

급여 프로젝트의 측면.

  • 은행. 그는 필요한 문서 준비에 참여하고 플라스틱 카드를 발급하며 계약을 준비합니다.
  • 회사. 그녀는 제안된 프로젝트 조건을 연구하고 가장 적합하고 수익성 있는 옵션을 선택합니다. 프로젝트 급여의 일부로 회계 직원의 유지 관리 비용을 많이 절약하고 시간, 간접비 및 인건비를 줄일 수 있습니다.
  • 회사 직원. 그는 은행의 고객이 되어 일반 고객보다 유리한 조건으로 제공되는 서비스와 상품을 이용할 수 있습니다. 이것은 은행이 모든 수입을 볼 수 있기 때문에 사람의 지급 능력을 쉽게 평가한다는 사실 때문입니다. 이러한 데이터는 위험을 줄이고 은행은 상품을 사용하도록 강요하여 더 많은 것을 제공합니다. 유리한 요금. 따라서 대출 미납의 경우 돈이 입금되는 시점에 급여 카드에서 부채가 자동으로 인출됩니다.

회사 급여 프로젝트의 장단점.

이점은 다음과 같습니다.

  • 직원의 카드 계정에 급여를 입금하기 위한 개별 조건.
  • 돈을 받고, 운송하고, 보관하는 비용을 줄입니다. 출납원의 도난 위험이 없습니다.
  • 각 직원의 급여 규모를 비밀로 유지하는 기능.
  • 더 빠르고 편리한 결제를 위해 온라인 은행을 1C 시스템에 연결하는 기능.
  • 돈을받는 편리한 방법-은행은 기업 영역에 자체 ATM을 설치할 수 있습니다.
  • 직원의 사회적 패키지 확장.

결점:

  • 지불의 필요성 연간 유지 보수직원 카드.
  • 은행 업무에 대한 추가 수수료를 지불해야 할 필요성.

회사 직원을위한 급여 프로젝트의 장단점.

이점:

  • 시기 적절한 급여.
  • 지갑이 있는 카드를 도난당한 경우에도 임금의 안전.
  • 편리한 시간에 현금 인출.
  • 비용을 관리할 수 있는 기능 개인 계정그리고 SMS.
  • 무료 핫라인지원하다.
  • 확장 패키지 사용 가능성 은행 서비스우대 조건 (대출 금리 인하, 관심 증가예치금, 대용량 문서 패키지 제공 요구 사항 없음)

결점:

  • 실제로 은행을 선택할 때 직원의 의견은 종종 고려되지 않지만 법에 따라 직원은 급여가 이체 될 은행을 독립적으로 선택할 수 있습니다.
  • 현금이 필요할 때마다 ATM을 계속 찾아야 합니다.

은행 급여 프로젝트의 이점:

  • 새로운 고객 흐름 확보.
  • 차용인의 지급 능력을 평가할 때 위험을 줄입니다.
  • 커미션으로 이익을 얻습니다.
  • 신뢰할 수 있는 고객에게 제품을 홍보하고 급여 계정에서 손실을 복구하는 기능.

8월 13일 판매 프레젠테이션. 프레젠테이션을 판매하게 만드는 9개의 칩. 판매 기법 및 기법

친애하는 동료 및 친구 여러분 안녕하세요. 이 기사에서는 판매와 관련된 매우 관련성이 높고 흥미로운 주제에 대해 귀하와 함께 작업하고 싶습니다. 이 테마 -.

제품에 대해 이야기하면 모두 프리젠테이션입니다. 그러나 매우 자주 관리자와 영업 관리자조차도 제품에 대해 너무 설득력이 없어 고객이 구매하려는 욕구가 없습니다. 그리고 관리자, 특히 경험이 부족한 관리자는 종종 이렇게합니다. 그들은 상사에게 가서 이렇게 말합니다. “우리 제품은 판매용이 아닙니다. 가격이 같지 않고, 조건이 같지 않고, 조건이 같지 않습니다.

관리자의 리드를 따라 제품을 더 좋게 만든 경우가 있습니다. 가격 인하, 프로모션 조직 등. 판매가 변경되었다고 생각하십니까?

자주 - 전혀 변하지 않았어. 제품에 관한 것이 아니라 프레젠테이션 기술에 관한 것이었기 때문입니다.

프레젠테이션을 판매하고 흥미롭게 만드는 방법은 무엇입니까? 대상 행동에 대해 고객에게 동기를 부여하는 방법은 무엇입니까?

판매 프레젠테이션. 기능 1. 빨간 버튼

빨간 버튼은 무엇을 의미합니까? 귀하와 소통하는 모든 고객은 귀하의 특정 제안에 무언가를 가지고 있습니다.가장 중요한, 가장 중요한, 가장 가치 있는그를 위해. 이것은 빨간 버튼입니다.

고객과 소통할 때 이 특정 고객에게 가장 중요하고 중요한 것이 무엇인지 이해해야 합니다.

예, 다른 기능도 중요합니다. 그러나 가장 중요한 핵심이 있습니다. 그리고 당신이 훌륭한 영업사원이라면 고객에게 이 빨간 버튼이 무엇인지 파악하는 방법을 배우면 진정으로 판매되는 프레젠테이션을 갖게 될 것입니다.

모든 것을 제시하지 말고 가장 중요한 것만 제시하십시오.. 프레젠테이션은 이 빨간 버튼을 중심으로 구축되어야 합니다.

고객과 소통할 때 이해하는 방법, 그에게 가장 중요한 것은 무엇입니까?

글을 읽으셨다면 그러면 Linda Richardson의 조언을 알 수 있습니다. 듣는 법을 배우십시오. 당신이해야 할 가장 중요한 일은클라이언트의 말을 들어라. 듣고 들으십시오.

여기서 실수하는 경우가 많습니다. 관리자는 고객으로부터 일부 정보를 듣고 그에게 관리자에게 중요하지 않다는 것을 이해하고 고객이 방금 그렇게 발표했으며 그것에 많은 관심을 기울이지 않는다고 결론을 내립니다. 그리고 여기에 큰 실수가 있습니다.

고객이 그것을 큰 소리로 말하면 그에게 중요합니다.고객이 말하는 단어, 구를 기록한 다음 프레젠테이션에서 사용하십시오. 빨간색 버튼 주위에 영업 프레젠테이션을 구축하는 안전 장치입니다.

판매 프레젠테이션. 특징 2. 우리는 당신입니다

경험이 없는 관리자는 종종자신을 중심으로 프레젠테이션 작성. 그들은 고객에게 오거나 전화를 걸거나 소셜 네트워크에서 연락합니다. 중요하지 않습니다. 그리고 그들은 말합니다 : 우리가 얼마나 좋은지-우리, 우리, 우리 ...

때때로 이것은 "Moo"라는 적절한 이름이 지정됩니다. 즉, 항상 "우리"라고 말하는 것, 항상 우리에 대해, 회사에 대해 이야기하는 것입니다. "우리는 정말 훌륭합니다." "우리는 좋은 제품그는 수요가 많다." "우리는 매우 긴 회사 역사를 가지고 있습니다." 등등.

모든 문구를 "BENEFITS 언어"로 번역하십시오. 즉, "귀하"라고 말하고 고객에 대해 이야기하십시오."재고가 100개 있습니다"가 아니라 "언제든지 100개 이상의 제품을 받을 수 있습니다."

가장 간단한 기능입니다. 아마도 당신에게도 분명하지만 불행히도 많은 관리자가이 기능을 모르거나 사용하지 않습니다.

프레젠테이션을 확인하십시오. "혜택의 언어"로 번역하십시오. "무"를 제거하십시오. 그리고 당신은 강력하고 잘 팔리는 프레젠테이션을 얻게 될 것입니다.

스크립트, 소셜 네트워크에서의 판매와 동일하게 수행하십시오. 가능하면 "귀하"라고 말하고 쓰십시오.

판매 프레젠테이션. Chip 3. 특성 - 장점 - 감정

좋은 판매 프레젠테이션은 상승하는 라인에 구축되어야 합니다.

먼저 당신이 말특성일부 제품.

그런 다음 추가혜택.

그리고 마무리 감정.

어떻게 작동합니까? 예를 들어 웨비나 중 하나를 판매해야 합니다. 아마도 무료 일 수도 있습니다. 즉, 판매하는 것이 아니라 초대하는 것입니다. 저는 정기적으로 이러한 무료 웨비나를 개최합니다. 다음 웹 세미나가 언제 열리는지 확인하려면 .

기능 및 이점

웨비나의 특징 중 하나는 기간입니다. "웹 세미나 시간은 1시간입니다."라고 말할 수 있습니다. 이것 -특성.

이 특성은 어떻게 만들 수 있습니까?혜택? “웹 세미나 시간은 1시간입니다.이 시간 동안 자세히 분석하겠습니다. 단계별 계획개발 상업적 제안. 상업적 제안을 만드는 데 도움이 되는 1, 2, 3단계를 배우게 됩니다. ". 내가 특성에서 이점으로 어떻게 이동했는지 느끼십니까? 나는 당신에 대해, 당신이 얻게 될 것에 대해 이야기하고 있으며 몇 가지 세부 사항을 공유합니다.

감정을 추가하는 방법? 종종 고급 관리자조차도 프레젠테이션에 감정이 없습니다. 그들은 기능을 나열하고 이점을 추가했으며 그게 전부였습니다.

감정과 행동 촉구

내가 추가했다면감정웨비나에 초대하려면 다음과 같이 들립니다. “웨비나 기간은 1시간입니다. 이 시간 동안 우리는 상업적 제안을 개발하기 위한 단계별 계획을 자세히 분석할 것입니다. 상업적 제안을 만드는 데 도움이 되는 1, 2, 3단계를 배우게 됩니다.그리고 웨비나의 끝에서, 당신은 당신의 오래된 판매 홍보물을 완전히 버리거나 과감하게 재설계하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 진정으로 눈길을 끄는 판매 제안을 작성하는 방법을 완전히 이해하게 될 것이기 때문입니다. 단 60분 만에. 웨비나에 등록하면 알 수 있습니다. «.

특성에서 이점으로, 이점에서 감정으로 프레젠테이션이 어떻게 진행되었는지 확인할 수 있습니다. 그리고 주목맨 끝에 클릭 유도 문안 추가.

프레젠테이션의 대부분은 클릭 유도문안이 부족합니다. 또한 전화하는 대신 고객의 대화 참여를 사용하여 질문을 할 수 있습니다. 그러나 감정 다음으로 잘 작동하는 것은 행동 촉구입니다.

특성 - 이점 - 감정의 오름차순 전환이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않다면 고객에게 어떤 감정을 불러일으킬 수 있는지 생각해 보십시오. 그러면 영업 프레젠테이션이 정말 잘 될 것입니다.

판매 프레젠테이션. 특징 4. 티 테크닉

낚시를 좋아하거나 적어도 낚시 바늘을 본 적이 있다면 "티"가 무엇인지, 즉 트리플 후크가 무엇인지 알 수 있습니다.

T자형 기법은 영업 프레젠테이션이 적어도 세 당사자에게 어필해야 함을 의미합니다. 우리는 B2B 영업에 대해 이야기하고 있습니다. 이것:

  • 회사(사업)에 대한 혜택
  • 소통하는 의사 결정권자를 위한 혜택
  • 회사의 다른 직원에 대한 혜택

회사의 첫 번째 사람인 관리자, 소유자에게 제품을 제시하는 경우 특히 그렇습니다. 비즈니스에 대한 혜택 외에도 의사 결정자에게 개인적으로 어떤 종류의 혜택을 표시해야 합니다. 리베이트, 뇌물 등에 대해 말하는 것이 아닙니다. 아니요, 결정권자도 개인적으로 무언가를 받는다는 것을 보여주어야 합니다. 예를 들어 관리를 위해 특별히 편리한 기능이 될 수 있습니다. 일부 일상적인 작업을 제거하는 것일 수 있습니다. 추가 보증이 될 수 있습니다. 등등, 당신이 판매하는 것에 따라.

LPR은 무엇을 얻습니까? 회사의 다른 직원은 무엇을 받고 제품은 그들에게 어떤 영향을 미칩니 까? 비즈니스 전체가 얻는 것은 무엇입니까?

영업 프레젠테이션이 이 세 가지 질문에 모두 답하고 프레젠테이션이 이 세 가지 후크에 대한 미끼를 가지고 있다면 고객에게 더욱 설득력 있고 흥미로워질 것입니다. 그리고 결정을 내릴 때 이 모든 것이 고려될 것입니다.

판매 프레젠테이션. 기능 5. 더 많은 피드백!

매우 자주 관리자가 제품, 특히 전화로 제품을 발표 할 때 제품에 대한 모든 것을 연속적으로 말하려고 독백을 수행합니다.

하지만 모든 것을 말할 필요는 없습니다.. 첫째, 프레젠테이션은 클라이언트에게 가장 중요한 "빨간색 버튼"을 중심으로 구축되어야 한다는 점을 기억하십시오.

둘째, 고객에게 모든 것을 말하면로드하고 정보 수신을 중지합니다..

따라서 독백으로 클라이언트를 로드하지 마십시오. 더 흥미로운 질문을 하십시오.

예를 들어 웨비나 프레젠테이션으로 돌아가 보겠습니다. 저는 이렇게 말합니다. “상업 제안서를 작성하기 위한 단계별 계획을 배우게 될 것입니다. 그건 그렇고, 이반 이바노비치, 상업적 제안을 사용합니까?”

그래서 흥미로운 질문을 던집니다. 클라이언트가 참여하고 그 후 프레젠테이션의 다음 부분으로 이동한 다음 다시 묻습니다. 피드백.

불행히도 내 경험상 관리자가 피드백을 전혀 요청하지 않는 것은 매우 일반적입니다. 그들은 단지 제시하고 마지막에 묻습니다. "음, 어때요?" 그러면 고객은 “글쎄요, 잘 모르겠습니다. 생각할 필요가 있다". 그리고 프레젠테이션이 끝나는 곳입니다.

프레젠테이션을 확인하십시오. 얼마나 자주 피드백을 요청하는지 생각해 보십시오. 고객에게 무언가를 말했으면 질문하고 피드백을 요청하십시오. 그리고 당신의 프레젠테이션은 잘 팔릴 것입니다.

판매 프레젠테이션. Feature 6. 사회적 증명 - 사회적 증명

마케팅에 관심이 있다면 이 개념에 익숙할 것입니다. 기사에서 나는 사회적 증거의 힘에 대해 이야기했습니다.

프레젠테이션을 향상하려면 -귀하의 제품이 이미 사용되었음을 보여줍니다..

불행히도 러시아에서 영업 직업은 처음에는 평판이 좋지 않습니다. 과분하다고 말하지 않겠습니다. 그리고 고객이 판매자와 소통할 때 처음에는판매자는 신뢰할 수 없습니다.

판매자가 "Ivan Ivanovich, 우리 제품이 시장에서 최고입니다! "라고 말하면 클라이언트는 이에 어떻게 반응합니까? 물론 그는 "나는 당신의 제품을보고, 칭찬하고, 칭찬합니다. 이것이 당신의 일입니다. "라고 생각할 것입니다.

또는 판매자는 다음과 같이 말할 것입니다. “Ivan Ivanovich, 시장에 많은 제품이 있습니다. 제가 직접 등급을 모니터링합니다. 그런데 우리 제품이 이러저러한 평가에서 최고로 인정받았다”고 말했다. 이 경우 동의합니다.이 단어에 더 많은 확신이있을 것입니다.

보시다시피 "우리 제품이 최고입니다"라는 동일한 아이디어가 다른 말로 표현되었습니다. 그러나 두 번째 경우에는 판매자가사용 가능한 증거를 참조.

따라서 어떤 사회적 증거를 사용하고 있는지 확인하십시오. 리뷰, 기사, 전문가 의견, 평가 등에 대한 링크가 될 수 있습니다. 귀하의 사회적 증거 판매 프레젠테이션이 훨씬 나아질 것입니다.

판매 프레젠테이션. 칩 7. 클라이언트의 두려움 감소

귀하의 영업 프레젠테이션은 고객의 두려움을 확실히 낮춰야 합니다. 내 과정에서 "거래 성사를 방해하는 4가지 고객의 두려움"이라는 교훈이 있습니다.

두려움에 대해 이야기하는 것은 관례가 아닙니다.그리고 고객은 종종 이러한 두려움이 당신에게 표명되지 않습니다. 대부분의 경우 그들은 그것에 대해 이야기하지 않습니다.그러나 이것이 고객이 그것에 대해 생각하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다..

이 토큰의 의미는 무엇입니까? 무엇이 고객을 멈추게 하는지, 고객이 무엇을 두려워하는지 생각해 보십시오. 이러한 두려움을 별도의 종이에 적고 프레젠테이션에서 이러한 두려움을 발전시키십시오.

간단한 예를 들어 보겠습니다. 판매를 구축한 여행사가 하나 있습니다. 그들은 세계 일주 여행을 위해 그룹을 모집하고 있었습니다.

성공한 거래와 실패한 거래를 분석했을 때 한 가지 흥미로운 사실을 발견했습니다. 일부 클라이언트는 그룹이 대부분 젊은이일 것이라고 생각했기 때문에 월드 투어 구매를 꺼렸습니다. 클라이언트는 동료 여행자가 나이가 많고 조용한 사람이기를 원했고 그들이 그룹에 맞지 않을 것이라고 생각했습니다.

이것은 통화 및 제어 통화를 듣고 나중에 분명해졌습니다. 그리고 매니저는 이 두려움을 잡지 못했고 그것을 극복할 수 없었기 때문에 이 고객을 잃었습니다. 여행사 대표가 이러한 두려움, 고객이 그룹에 적합하지 않을 것이라는 의심을 받으면 프레젠테이션에 반영할 수 있습니다. 그룹이 다르고 참가자가 서로 절대적으로 연결되어 있지 않으며 하루를 스스로 계획하는 등. .

결과적으로 이러한 두려움이 사라지지 않았기 때문에 회사는 그러한 고객에게 수만 달러를 잃었습니다.

따라서 준비 단계에서 다음과 같이 생각하십시오.내담자는 어떤 두려움을 갖고 있으며 어떻게 해소할 수 있습니까?영업 프레젠테이션에서.

판매 프레젠테이션. 기능 8. 시각화 사용

제품을 설명할 수 있는 사진, 이미지, 다이어그램 등 시각화를 사용하십시오.

영업 프레젠테이션을 위한 시각 자료가 가장 좋습니다.고객과 만나기 전에 미리 준비하십시오.. 최후의 수단으로 -회의 중에 그리기.

내 구독을 했다면인스 타 그램 최근에 내가 주문한 책이 몇 권인지 보셨군요.

그리고 그 중에는 시각화 주제에 관한 Dan Roam의 "Draw to win"이 있습니다. 도면 판매에 대한 전체 장이 있습니다. 소수의 사람들이 생각하는 잘 알려진 사실-우리가 시각을 통해 받는 정보의 90%. 그리고 우리의 두뇌는 시각적 이미지를 처리하는 데 가장 적합합니다.

생각을 시각적으로 전달하는 방법을 이제 기억하십니까?

클라이언트는 Word의 텍스트 형식으로 된 상업적 제안만을 보냅니다. 다이어그램, 그림, 사진이 없습니다. 즉, 일반적으로 그러한 상업적 제안에는 시각적인 것이 없습니다. 그리고 동일한 베어 텍스트가 회의에 제공됩니다.

한 번에 나는 효과적인 상업적 제안을 만드는 공식을 생각해 냈습니다. 기사에서 이에 대해 읽을 수 있습니다. 가장 중요한 구성 요소 중 하나는 시각 디자인입니다. 아이디어와 의미, 판매 텍스트를 아름답게 포장하는 것이 중요합니다. 결국 이것은 광고를 읽을 가능성을 크게 높일뿐만 아니라 실험 결과에 따라 거래의 평균 확인을 높일 수 있습니다.

따라서 귀하의 판매 프레젠테이션은 설명되어야 합니다. 클라이언트 다이어그램, 그래프, 이미지 및 제품 사진을 보여줍니다. 프레젠테이션 중에 직접 그림을 그립니다. 화살표가 있는 단순한 원, 사각형 및 삼각형도 고객과의 커뮤니케이션에 활기를 불어넣을 것입니다.

판매 프레젠테이션. 특징 9. 간단하고 쉬운 단계

구매 프로세스를 몇 가지 간단한 단계로 나눕니다. 종종 우리는 글로벌 협력을 즉시 판매하려고 합니다.간단하고 쉬운 단계를 판매해야합니다.나는 정기적으로 내 다양한 ​​비디오에서 이것에 대해 이야기합니다.유튜브 채널 , Time to Grow 웹 사이트에 있는 내 블로그의 기사에서 이미 이 방법에 익숙하고 적용할 가능성이 높습니다. 하지만 그렇지 않다면 그렇게 하십시오.

가끔 제 밑에 댓글에실제 통화 , 그들은 "물론 당신은 거절하는 것이 어리석은 맛있는 공짜를 제공합니다. "라고 씁니다. 그러나 그것이 판매 포인트입니다.고객이 거절하기에는 어리석은 것을 제안하십시오..

고객에게 제공할 수 있는 것이 있습니다. 그것은 수:

  • "비교를 위해 세어보자..."
  • "그리고 대략적인 레이아웃을 만들어 봅시다 ..."
  • "이제 유용한 자료를 보내드리겠습니다..."

등.

따라서, 프레젠테이션이 끝날 때 간단하고 쉬운 단계를 통해 앞으로, 거래로 진행할 수 있습니다..

이미 계약을 체결하고 싶더라도 "이반 이바노비치, 지금 귀하의 세부 정보를 살펴 보겠습니다. 계약 초안을 준비하고 귀하와 동의하겠습니다. "라고 말할 수 있습니다.

이것은 고객에게 스트레스가 덜한 단계입니다. “일부 조건이 적합하지 않으면 언제든지 수정할 수 있습니다. 지금 시작하자."

이 접근법으로거래 성사 확률프레젠테이션의 성공배수로 증가.

납 자석

이제 저는 종종 MRP 프로그램의 일부로 고객과 함께 일합니다. . 우리는 영업 부서를 구축하고 있으며 콜드 콜을 포함하여 영업에 대한 완전히 새로운 접근 방식을 가지고 있습니다.

통화는 보통 어떻게 이루어지나요? 그들은 전화를 걸어 일종의 협력을 제안합니다. 지금은 다르게 하고 있습니다. 우리는 납 자석 라인을 개발했습니다. 이것은 무료이지만 동시에 고객에게 유용하고 가치 있는 것입니다.

그리고 콜드 콜에서는 매우 멋지게 작동합니다. 즉, 이 리드 마그넷을 고객에게 보내는 것을 목표로 콜합니다. 유용한 자료 모음입니다. 일부 계획. 일부 흥미로운 아이디어당신의 제품과 그의 사업을 위해. 등등 많은 옵션이 있을 수 있습니다.

그리고 이러한 구실로 클라이언트를 검증하고 그와 함께 추가 판매를 구축합니다.

보시다시피 "간단하고 쉬운 단계" 기능은 프레젠테이션 자체, 커뮤니케이션 프로세스 및 일반적으로 판매 시스템 모두에서 작동합니다.

판매 프레젠테이션. 결론

친애하는 친구,널 위해 준비했어 . 내 많은 독자와 시청자유튜브 채널 그러한 치트 시트와 마인드 맵을 수집하십시오. 클라이언트와 소통할 때 다운로드하여 작업에 사용하세요.

이 기사에 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 나는 당신이 그것으로부터 유용한 것을 배웠기를 바랍니다. 그리고 이 칩의 도움으로 당신의 영업 프레젠테이션이 더 강력하고 효과적이 될 것입니다.

내 페이지의 의견에 질문과 제안을 작성하십시오.