Kvartirani tezroq sotish uchun e'lonni qaerga joylashtirish kerak. Kvartirani qanday sotish kerak: batafsil ko'rsatmalar. Kvartiraning qiymatini nima ko'taradi

Inqiroz hodisalari uy-joy ko'chmas mulk bozoriga ta'sir qila olmadi va ko'pchilik uchun kvartirani tez va foydali sotish allaqachon real emasdek tuyuladi. Biroq, hayot o'z qoidalarini belgilaydi va shunday vaziyat bo'lishi mumkinki, ko'chmas mulkni zudlik bilan sotish moliyaviy barqarorlik sharoitida yagona chiqish yo'lidir.

Shoshqaloqlik va shoshqaloqlik faqat to'siq bo'lishi mumkin, xotirjam va oddiy algoritmga muvofiq harakat qilish tavsiya etiladi, lekin hamma narsani qiling. Doirasida Bu maqola biz kvartirani qanday tezda sotish haqida, shuningdek, buning uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi fokuslar va nuanslar haqida gaplashamiz.

Narx masalasi: arzon sotmang, lekin xaridorlarni qo'rqitmang

Birinchi narsa qilish kerak- kvartira sotiladigan yakuniy narxni hal qiling, shu bilan birga xaridor uchun qo'shimcha rag'bat bo'lishi kerak bo'lgan chegirmalarni hisobga olish kerak. Narxni haddan tashqari pasaytirmaslik kerak, chunki narxning haddan tashqari jozibadorligi shubhali ko'rinishi mumkin - eng yaxshi variant reklama e'lon qilingan kundagi o'rtacha bozor varianti bo'ladi.

Reklamada qanday narx ko'rsatilishini tushunish uchun siz bilimi mutaxassis deb hisoblanishi mumkin bo'lganlarning fikriga e'tibor qaratishingiz kerak , Tabiiyki, bu holda biz do'stlar / tanishlar / qo'shnilarning yarim intuitiv bilimlari haqida gapirmayapmiz. kasbiy faoliyat uy-joy bozoriga duch kelmang. Rieltorlar bilan bog'lanishingiz mumkin va ular nafaqat xarajatlarni hisoblabgina qolmay, balki uy-joyni ushbu narxda sotishga yordam beradi. Ixtisoslashgan baholash kompaniyalari yanada professional tarzda harakat qilishadi, ular xarajatlarni to'liq asoslagan holda hisobot taqdim etadilar. Lekin, albatta, bunday tashkilotlar o'z xizmatlari uchun to'lovni talab qiladi.

Aniqlash uchun o'rtacha narx veb-saytlar yoki gazetalardan bunday ko'chmas mulk sotuvchilari bilan aloqalarni yozishingiz, barchasiga qo'ng'iroq qilishingiz, shaxsan gaplashishingiz kerak. Bu ko'pincha uy sotuvchilarga ta'sir o'tkazishga harakat qiladigan rieltorlar tomonidan e'lon qilingan arzon narxdagi takliflarni namunaviy takliflardan chiqarib tashlashga yordam beradi. Shuningdek, siz taxminiy narxlar oralig'ini aniqlashga imkon beruvchi onlayn kalkulyatorlarga ega bo'lgan ixtisoslashgan resurslar xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Siz, albatta, maksimal narx yorlig'i bilan sotishni boshlamasligingiz kerak. keyin asta-sekin xarajatlarni kamaytirish mumkin bo'ladi, degan umidda. Xaridorlar ham bozorni o'rganmoqdalar va, ehtimol, haddan tashqari oshirilgan stavka tezda kvartira sotib oladiganlarni qo'rqitadi, bu aslida vazifaga mutlaqo ziddir.

Mahsulot butun shon-shuhratda: fotosurat muhim

Narx aniqlangandan so'ng, sotishga qaratilgan faol harakatlarga o'tish vaqti keldi, buning uchun barcha mavjud resurslardan foydalanish kerak: ixtisoslashgan saytlar, ijtimoiy tarmoqlar, davriy nashrlar va boshqalar. Lekin birinchi navbatda siz eng ko'zga ko'ringan burchaklarni tanlab, korpusni to'g'ri suratga olishingiz kerak. Agar mulk qimmat bo'lsa, yuqori sifatli interyerni suratga oladigan professional fotografni taklif qilish mantiqiy bo'lishi mumkin.

Ammo kommunal kvartirada xonani sotishda ham rasmlar jozibali bo'lishi kerak. Mutaxassislar dastlab keraksiz narsalarni olib tashlashni tavsiya qiladilar - stullardagi narsalarni, burchaklardagi axlatlarni, qo'shimcha stullarni va barcha eski jihozlarni (masalan, yotgan changyutgich) olib tashlash. Umuman olganda, fotosuratdagi xonalar qanchalik tartibsiz bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.

Mulkning batafsil tavsifiga ham e'tibor berish kerak, hatto fotosuratda hamma narsa allaqachon ko'rinadigan bo'lsa ham. Uyning turini, qavatlar sonini, kvartiraning parametrlarini, nisbiy joylashuvi va maydonini, umuman olganda - birinchi navbatda xaridorni qiziqtiradigan hamma narsani ko'rsatishni unutmaslik kerak. Xira fotosuratlar va to'liq bo'lmagan ma'lumotlar tez sotish yo'lida jiddiy tormozdir.

Taklifni tayyorlash: Foyda izlash

Potentsial xaridorlar tomonidan aniq afzalliklar sifatida qabul qilinadigan uy-joyning xususiyatlari haqida o'ylash kerak, sotib olishga qiziqqanlar bilan muloqot qilishda siz ularga e'tibor qaratishingiz kerak. Bu metroga yoki jozibali tabiiy hududga yaqinlik, derazadan ajoyib ko'rinish, keng izolyatsiyalangan balkon yoki, masalan, o'rnatilgan konditsioner tizim bo'lishi mumkin. Bu barcha afzalliklar fotosurat va kvartiraning texnik parametrlari yonidagi reklamada ko'rsatilishi kerak (qavat, maydon, xonalar soni, narxi va boshqalar).

Kvartiraning afzalliklari yaqinroq o'rganilganda haqiqatan ham shunday bo'lib chiqishi uchun uyni tashqi ko'rinishida yanada jozibali qilishga harakat qilish kerak.

Kvartiraga xaridorning ko'zi bilan qarash kerak. Ba'zan kvartirani yanada jozibali qilish uchun yorug'lik qo'shish kifoya. Ko'chishga tayyorgarlik ko'rish uchun uyingizni bo'shatgan bo'lsangiz ham, derazalarga pardalar qoldirishni unutmang. Ammo eskirgan sanitariya-tesisat va o'rnatilgan mebel yoki jihozlarning izlari yoqimli ko'rinish emas va ijobiy taassurot qoldirishi dargumon. Professionallar, agar o'zgarmasa, hech bo'lmaganda oddiy old eshikni yuvish va bo'yashni, shuningdek, "mazali" xushbo'y hidlarga yoki hech bo'lmaganda yoqimsiz hidlarning yo'qligiga g'amxo'rlik qilishni tavsiya qiladi.

... Har qanday vosita yaxshi

Kirish joyining holati, zamin maydoni ham katta rol o'ynashini hisobga olish muhimdir. Albatta, hech kim baxtsiz zinapoyani ta'mirlashni taklif qilmaydi, lekin axlatni olib tashlash, polni polga yuvish va bir nechta lampochkalarni vidalash, albatta, bunga arziydi - bu ko'p kuch va xarajatlarni talab qilmaydi, lekin bu yana bir ortiqcha bo'ling. Ehtimol, kvartiraning barcha joylarini tozalash haqida eslatib o'tishga hojat yo'q - iflos uy qimmatga sotilmaydi.

Xaridorning qaroriga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan maksimal miqdordagi kichik hiyla-nayranglardan foydalanish kerak. Kvartirani bozorning 30% dan yuqori narxda sotishga yordam beradigan ajoyib yechim yo'q, lekin siz ko'plab kichik fokuslarni topishingiz mumkin, ularning har biri narxni oshiradi. (va shunga mos ravishda tez sotish imkoniyati) 1% -3% ga.

Agar kvartira butunlay ayanchli holatda bo'lsa, siz tozalashni tozalash kompaniyasiga topshirishingiz yoki hatto arzon kosmetik ta'mirlashni amalga oshirishingiz mumkin. Yaxshi ta'mirlangan kvartira har qanday holatda ham xuddi shu narxda taklif qilinadigan shunga o'xshash formatdagi tartibsiz mulkdan tezroq "ketadi".

Psixologiyaning yoqimli qo'shimchalari va savollari

Agar siz xaridorlarga bonuslarni taklif qilsangiz, kvartira tezroq sotilishi mumkin. Masalan, mebel yoki maishiy texnikaning bir qismini qo‘shimcha haq so‘ramasdan yoki arzonlashtirilgan narxda taklif qilmasdan xaridorlarga qoldirishingiz mumkin.

Amaliyot (bu holatda, jahon amaliyoti) shuni ko'rsatadiki, tabassumli, mehmondo'st egalari, xaridorlar ustidan qozonish, uy-joy sotish ancha tez. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki ishonchni uyg'otadigan odam bilan shartnoma tuzish ancha yoqimli. Albatta, ular tabassum uchun pul to'lamaydilar, lekin u ishlayotgani uchun nima uchun maslahat olmaysiz?

Shu bilan birga, xaridor bilan to'g'ri kelishib olish, strategiyani oldindan o'ylab ko'rish va u narxni qanchalik pasaytirishni xohlashini taxmin qilish muhimdir. Haqiqatan ham qancha berishingiz mumkinligini va keyin manipulyatsiyaga berilmasligingizni aniqlashga arziydi. Aytgancha, xaridor mulkni iloji boricha tezroq sotish istagi haqida bilishi shart emas, bu kontrendikedir. Axir, u bu daqiqa, yagona manfaatdor, shuning uchun u deyarli bu holatdan foydalanishga qaror qiladi va narxni pasaytirishni talab qiladi.

Eng ko'p uchraydigan savollarga javoblar oddiygina o'rganilishi yoki yaxshiroq yozilishi kerak.

Ko'pincha xaridorlarni quyidagilar qiziqtiradi:

Binoning maydoni qancha?

Kvartira uchun barcha hujjatlar mavjudmi?

Eng yaqin infratuzilma ob'ektlarigacha bo'lgan masofa (do'kon, maktab, dorixona va boshqalar)

Aytgancha, odamlar ko'pincha qo'shnilar haqida, xususan, ularning xarakteri haqida so'rashadi ...

Shuni esda tutish kerakki, sotuvchida to'liq hujjatlar to'plami bo'lmasa, ko'pincha bitimlar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, xaridor tark etadi, chunki, birinchidan, hujjatlarning etishmasligi qandaydir shubhali, ikkinchidan, u shunchaki kutishni xohlamaydi. Shunday qilib, savdo jarayonini ba'zi qo'shimcha usullar bilan tezlashtirishga harakat qilishdan oldin, siz operatsiyani bajarish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni oldindan tayyorlashingiz kerak, qo'shimcha ravishda bitim qonuniy jihatdan toza bo'lishiga va shartlar shubha tug'dirmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. potentsial xaridor.

Agar to'satdan, biron bir sababga ko'ra, bu hali amalga oshirilmagan bo'lsa, boshqa egalarning yozma roziligini olish juda muhimdir. Texnik pasport va ko'chmas mulkka egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar sizning qo'lingizda bo'lishi kerak.

Agar siz darhol kvartirani sotishingiz kerak bo'lsa

Holbuki, har xil, xaridor topish uchun har doim ham vaqt yo'q. Belgilangan narxda sotishni kutishga mutlaqo vaqt bo'lmaganida, siz uy-joy qiymatining 30 foizigacha yo'qotgan holda, ko'chmas mulk bozorida ishlaydigan "investorlar"ga kvartirani sotishingiz mumkin. Buning uchun siz ko'proq yoki kamroq katta va hurmatli ko'chmas mulk agentligiga murojaat qilishingiz kerak va kompaniyaning o'zi arzon narxda uy sotib oladi yoki ma'lumotlar bazasida o'z mijozlaridan biri bilan shartnoma tuzishni taklif qiladi. To'liq hisob-kitob bilan barcha hujjatlarni tayyorlash ikki haftadan ko'p bo'lmagan vaqtni oladi.

Yana qiziqarli variant bor - avval siz kvartirani haqiqatan ham sotishingiz mumkin bo'lgan narxni bilib olishingiz kerak (o'rtacha bozor qiymati) va uni 10-15% ga kamaytirishingiz kerak. Rieltorlarning xabar berishicha, bu holatda xaridorni etti-o'n kun ichida topish mumkin.

O'z auktsioni: Xush kelibsiz

Shuningdek, bizning mintaqamiz uchun ko'chmas mulkni yaxshi narxda sotishning biroz g'ayrioddiy usuli mavjud bo'lib, u eng qiziqqan va shu bilan birga sabrli sotuvchilarga mos keladi - “eng yaxshi taklif tamoyili” asosida uy-joy sotish». Buni amalga oshirish uchun siz narxni biroz pasaytirishingiz va kvartirani har tomonlama reklama qilishni boshlashingiz kerak, bu esa reklamada sotuvchini kutib olishini ko'rsatib beradi. Eng yaxshi taklif xaridorlardan, ular, o'z navbatida, narxning biroz oshishiga tayyor bo'ladilar. Kvartiralarni yoqtirganlar o'rtasida o'ziga xos raqobat paydo bo'ladi. bu haqiqiy imkoniyat uy-joyni tezda va oxir-oqibat chegirmasiz sotish, garchi siz katta reklama uchun pul sarflashingiz kerak bo'lishi mumkin.

Xulosa shuki, dastlab ko'rsatilgan past narx boshqa e'lonlar oqimidan taklifni darhol ta'kidlaydi va kvartira mumkin bo'lgan xaridorlarning maksimal soni uchun afzal qilingan variantlar ro'yxatida.Keyin faqat uy-joyni eng qulay nuqtai nazardan taqdim etish, yangi egasini topish va undan o'z fikrini o'zgartirmasligi kafolati sifatida omonat olish qoladi.

Ushbu birinchi to'lovga kelsak, uni sotish bo'yicha og'zaki kelishuvga erishilgandan so'ng darhol olish mumkin. Buning uchun maxsus depozit shartnomasi yoki dastlabki shartnoma imzolanadi. Ushbu hujjat yakuniy narx va depozit miqdori, shuningdek, hozirgi va kelajakdagi kvartira egasining pasport ma'lumotlari majburiy ko'rsatilgan holda istalgan shaklda tuziladi.

O'zingiz yoki rieltor orqali sotasizmi?

Hozirgi sharoitda, hatto har tomonlama mukammal kvartira darhol va hech qanday kuch sarflamasdan sotiladi, degan gaplarga soddalik bilan ishonmaslik kerak. O'zingiz kvartirani tezda sotishga tayyorgarlik ko'rayotganda, siz bozorni sinchkovlik bilan o'rganishingiz, reklamalarni to'g'ri topshirishingiz va ushbu muammoni hal qilishga maksimal vaqt ajratishingiz kerakligini yodda tutishingiz kerak. Bunday sharoitda vositachilarsiz engish mumkin. Agar biron bir bosqichda muammolar yuzaga kelsa, mutaxassislarga murojaat qilish hech qachon kech emas va ertami-kechmi kelishuv hali ham amalga oshadi.

Qachonki, har qanday sababga ko'ra, sotuv deyarli chaqmoq tez bo'lishi kerak, siz havaskor chiqishlarga vaqt sarflamasligingiz kerak - o'z foizini tezda olishga qiziqqan mutaxassislar hamma narsani tezroq qilishadi.

Xulosa: tezlik harakatga bog'liq

Sotish tezligi ko'p jihatdan sotuvchining o'zi qanchalik faol ekanligiga bog'liq - mulkni iloji boricha tezroq sotish uchun siz harakat qilishingiz va barcha mavjud usullardan foydalanishingiz kerak. Bundan tashqari, ba'zi qo'shimcha xarajatlar oqlanishi mumkin. Shunday qilib, bir xonali kvartiralar uch xonali kvartiralarga qaraganda osonroq sotilishini esga olish kerak, ya'ni uch rubllik banknotga xaridor qidirganda, siz o'zingizni bepul e'lonlar taxtasi va ijtimoiy tarmoqlar bilan cheklamasligingiz kerak.

Sizga faol reklama va maksimal narxga sodiqlik kerak bo'ladi, nashr etilgan reklamalar muntazam ravishda yangilanib turishi, ularning holatini kuzatishi kerak. Vaqt o'tib, ko'rishlar, qo'ng'iroqlar bo'lmasa, siz haqiqatan ham etarli kuch sarflamasligingiz yoki narxlash bosqichida jiddiy xatoga yo'l qo'ymasligingiz mumkin.

Igor Vasilenko

Kvartirani o'z-o'zidan sotish sotuvchiga xaridorni topishdan tortib to bitimni yakunlashgacha bo'lgan sotishning har bir bosqichini shaxsan nazorat qilish va rieltor xizmatlarini sezilarli darajada tejash imkonini beradi.

Biroq, shu bilan birga, uyni mustaqil ravishda sotish juda mashaqqatli jarayon bo'lib, ko'p vaqt talab etadi va ko'chmas mulkni sotish bilan bog'liq qonunchilik asoslarini bilishni va muayyan ehtiyot choralariga rioya qilishni talab qiladi.

Aks holda, kvartirani sotish kechiktirilishi yoki hatto ushbu turar-joy egasi uchun salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Shuning uchun, birinchi navbatda, bilim va kuchingizni baholash va o'z-o'zini sotishning ijobiy va salbiy tomonlarini tortish tavsiya etiladi.

Agar siz hali ham uy-joyni o'zingiz sotishga qaror qilsangiz, kelajakda muammolarni oldini olish uchun ushbu jarayonga maksimal mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak.

Xo'sh, kvartirani o'zingiz sotish uchun nima qilish kerak?

Qadam 1. Kvartirani va barcha kerakli hujjatlarni sotish uchun tayyorlash

Ko'pincha, hujjatlarni sotish uchun tayyorlash juda ko'p vaqt talab qiladigan jarayondir. Biroq, sotuvga tayyor bo'lgan hujjatlar to'plamiga ega bo'lgan xonadon egasi imkon qadar tezroq uy-joy sotish bo'yicha bitim tuza oladi. Shuning uchun hujjatlarni yig'ish barcha mas'uliyat bilan qabul qilinishi kerak.

Faqat sotish va ro'yxatdan o'tish tezligi emas, balki huquqiy poklik bitimlar, va, ehtimol, hatto kvartiraning narxi. Hamma xaridorlar sotuvchi hamma narsani to'plamaguncha bir necha hafta kutishga rozi bo'lmaydi Kerakli hujjatlar kvartira uchun.

To'liq hujjatlar to'plamini to'plash uchun advokat yoki ro'yxatga olish organiga murojaat qilish yaxshiroqdir. Vakolatli mutaxassislar buni qilishga yordam beradi to'liq ro'yxat kvartirani sotish bo'yicha barcha hujjatlar, shuning uchun hech narsa unutilmaydi va sotuvchi to'plashi shart emas qo'shimcha hujjatlar kelajakda.

Barcha hujjatlarni tayyorlashning to'g'riligi ham katta ahamiyatga ega, chunki noto'g'ri rasmiylashtirilgan hujjat oldi-sotdi bitimini ro'yxatdan o'tkazishni rad etishga olib kelishi mumkin va natijada kvartirani sotish vaqtini sezilarli darajada oshiradi. Shuning uchun, yana, avvalo, ro'yxatdan o'tkazuvchi organning ma'lum bir hujjat uchun talablarini aniqlab olish yaxshiroqdir.

Bundan tashqari, siz barcha hujjatlarni to'ldirishning to'g'riligini diqqat bilan tekshirishingiz kerak. Barcha ma'lumotlar ichida keltirilgan texnik hujjatlar kvartira uchun va boshqa hujjatlar haqiqatga to'liq mos kelishi kerak. Keyinchalik ro'yxatga olish organiga taqdim etiladigan hujjatlar faqat ishonchli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi, aniq, tuzatishlarsiz va qoralangan holda to'ldirilishi kerak.

Kerakli hujjatlar to'plami

1. Sotish uchun kvartiraga bo'lgan huquqni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma yoki mulkdorning uy-joyga bo'lgan huquqini tasdiqlovchi boshqa hujjat.

2. Pasport yoki shaxsni tasdiqlovchi boshqa hujjatlar barcha kvartiralarning egalari, shu jumladan hali pasportga ega bo'lmagan voyaga etmagan bolalarning tug'ilganlik haqidagi guvohnomalari.

3. Kadastr pasporti BTI dan(yoki texnik sertifikat) kvartira uchun.

4. Nikoh to'g'risidagi guvohnoma va turmush o'rtog'ining roziligi(yoki turmush o'rtog'i) notarius tomonidan tasdiqlangan kvartirani sotish uchun. Agar kvartira qonuniy ravishda turmush o'rtoqlarning umumiy mulki bo'lmasa, bu rozilik talab qilinmaydi.

5. Vasiylik organlarining ruxsati agar sotilayotgan kvartiraning egasi voyaga etmagan bo'lsa.

6. Uy kitobidan ko'chirma, kvartirada ro'yxatdan o'tgan barcha shaxslar haqidagi ma'lumotlarni aks ettiradi. Ushbu ekstrakt juda qisqa vaqt davomida amal qiladi, shuning uchun uni oldindan olish mantiqiy emas. Ushbu hujjat yangi egasining huquqlarini ro'yxatdan o'tkazishdan oldin darhol olinishi mumkin, xaridor topilganda va boshqa barcha hujjatlar qo'lda bo'ladi. Xuddi shu narsa kommunal to'lovlar bo'yicha qarzlar yo'qligi to'g'risidagi guvohnomaga ham tegishli bo'lib, u kvartirani sotishda ham talab qilinadi.

Muayyan oldi-sotdi bitimining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, boshqa hujjatlar talab qilinishi mumkin, ularning ro'yxatini oldindan aniqlashtirish yaxshiroqdir.

Kvartirani sotuvga tayyorlash nafaqat sotiladigan uy-joy taqdimotini yaxshilashni, balki uni aholidan ozod qilishni ham o'z ichiga oladi. Barcha aholisi bo'shatilgan kvartirani sotish ancha oson va tezroq, chunki ular kvartirani sotishdan oldin ham bo'shatishlari kerak. Uy-joy bozorida bepul kvartiralar ko'proq qadrlanadi.

Qadam 2. Xaridorni topish

Ushbu bosqichda xonadon egasi ilgari ko'chmas mulk bozorini o'rganib, o'z kvartirasini baholashi va xaridor topishi kerak.

Qadam 3. Oldindan oldi-sotdi shartnomasini tuzish

Oldindan oldi-sotdi shartnomasi sotuvchiga xaridorning kvartirani sotib olish haqidagi fikrini o'zgartirmasligiga va xaridorga - egasi uni boshqa birovga sotmasligiga ma'lum kafolat beradi. Shu bilan birga, sotuvchi xaridordan kvartira uchun oldindan to'lov yoki depozit oladi, bu ham dastlabki shartnomada belgilanadi.

Sotuvchi va xaridor asosiy bitimning barcha shartlari bo‘yicha kelishuvga kelganda, dastlabki oldi-sotdi shartnomasi o‘rniga tuzilishi mumkin bo‘lgan omonat shartnomasi yoki avans to‘lovi shartnomasi ham xuddi shunday yuridik kuchga ega.

Ushbu hujjatlarni tuzishda sotuvchi fuqarolik huquqida avans to'lovi va depozit o'rtasida sezilarli farqlar mavjudligini yodda tutishi kerak. Shu sababli, kelajakda muayyan qiyinchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun shartnoma yoki shartnomada to'g'ri huquqiy atamalardan foydalanish juda muhimdir. Kvartirani sotish biron-bir sababga ko'ra bekor qilingan taqdirda, avans to'lovi xaridorga to'liq qaytariladi.

Agar tomonlar omonat qo'yish to'g'risida kelishib olgan bo'lsa, bitimni yakunlashdan bir tomonlama rad etish aybdor tomonidan jarima to'lashiga olib keladi. Agar sotuvchi kvartirani sotishdan bosh tortsa, u omonatni xaridorga qaytarishi shart ikki tomonlama o'lcham. Agar oldi-sotdi bitimi xaridorning aybi bilan amalga oshirilmagan bo'lsa, depozit sotuvchida qoladi.

Mulkni sotish bo'yicha dastlabki shartnoma har qanday shaklda tuziladi. Shartnomada ikkala tomonning pasport ma'lumotlari (yoki agar shartnoma tuzilgan bo'lsa, yuridik ma'lumotlar) mavjud yuridik shaxs), tomonlarning manzillari, sotiladigan kvartiraning tavsifi va manzili, majburiyat muddati, avans yoki omonat summasi. Shartnoma sana va tomonlar tomonidan imzolanadi.

Qadam 3. Kvartira uchun to'lovlar

Ko'chmas mulkni sotish bo'yicha bitim tuzilayotganda, hisob-kitoblar bitim tuzilgan paytda yoki kvartirani qabul qilish va topshirish dalolatnomasini imzolash vaqtida naqd va naqd pulsiz to'lovlardan foydalangan holda amalga oshirilishi mumkin.

Biroq, bu, ayniqsa, kvartirani o'zingiz sotishda ancha xavfsizroq va oqilona. individual, depozitariy bank xujayrasi orqali kvartira uchun to'lovlarni amalga oshirish.

Ushbu operatsiya sotuvchining bitim tugagandan so'ng kvartira uchun kelishilgan summani olishi va xaridor pul mablag'lari o'tkazilgandan so'ng sotib olingan kvartiraga egalik huquqini amalga oshirishi mumkin bo'lgan kafolatdir.

Bank xodimining nazorati ostidagi pullar xaridor tomonidan bank kamerasiga kiritiladi. Maxsus xonadagi hujayraga pul qo'yishdan oldin sotuvchi pulni hisoblashi va tekshirishi mumkin. Bundan tashqari, haq evaziga bankning o'zida pulning haqiqiyligini tekshirishingiz mumkin.

Tekshiruvdan so'ng pul maxsus sumkaga solinadi va muhrlanadi. Yelimlash joyida ikkala tomonning imzolari qo'yiladi. Ushbu protsedura pul bankda bo'lganda paketning yaxlitligini kafolatlaydi.

Uy-joy oldi-sotdisi bo‘yicha bitimni amalga oshirib, xaridorning bitim ob’ekti bo‘lgan kvartiraga egalik huquqini ro‘yxatdan o‘tkazgandan so‘ng, sotuvchi bankdan pul olishi mumkin bo‘ladi.

Qadam 4. Kvartirani sotish bo'yicha shartnoma tuzish va yangi mulkdorning huquqlarini ro'yxatdan o'tkazish

Shartnoma oddiy yozma shaklda tuziladi yoki notarius tomonidan tasdiqlanadi. Agar siz hech qachon huquqiy hujjatlarni tayyorlash bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, unda, albatta, notarius bilan shartnoma tuzish yoki hech bo'lmaganda professional advokatning maslahatiga murojaat qilish oqilona bo'ladi.

Qanday bo'lmasin, shartnomani tuzishda tomonlarning majburiy tafsilotlariga qo'shimcha ravishda shartnomada quyidagilar to'g'ri ko'rsatilishi kerakligiga e'tibor bering:

kvartiraning narxi;
kadastr pasporti ma'lumotlariga to'liq mos keladigan kvartiraning manzili va texnik tavsifi;
sotuvchiga pul o'tkazish usuli va muddati;
tranzaksiya xarajatlarini taqsimlash;
sotuvchi kvartirani bo'shatib, uni xaridorga topshirishi kerak bo'lgan davr;
sotilgan kvartirani qabul qilish va topshirish dalolatnomasini imzolash shartlari va tartibi.

Shartnomani ikkala tomon imzolagandan so'ng, siz kvartiraning joylashgan joyidagi ro'yxatga olish organiga murojaat qilishingiz va majburiy ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tishingiz kerak.

Har bir inson hayoti davomida kamida bir marta kvartirani sotish zarurati bilan duch kelgan. Ko'chmas mulkni sotish juda qiyin va mashaqqatli ish bo'lib, u bir necha oy davom etishi mumkin, ayniqsa siz uning haqiqiy qiymatini olishni istasangiz. Ammo agar siz ushbu jarayonning barcha nozik tomonlarini bilsangiz, 2 haftadan bir oygacha bo'lgan muddatni kutib olishingiz mumkin. Shunday qilib, keling, kvartirani qanday tez va foydali sotishni aniqlaylik.

Kvartirani qanday sotish kerak: asosiy yo'llar

Ko'chmas mulkni sotishning ikkita asosiy usuli mavjud:

rieltor orqali;
o'z-o'zini sotish.

Rieltor orqali sotish. Ko'pincha odamlar professionallar - ixtisoslashgan ko'chmas mulk agentliklari yordamiga murojaat qilishadi. Aksariyat hollarda rieltorlar asosiy ishlarni o'z zimmalariga oladilar: ular ob'ektni sotuvga qo'yadi, barcha hujjatlarni tayyorlaydi va rasmiylashtiradi, ko'rishni tashkil qiladi va bitimni boshidan oxirigacha kuzatib boradi. Bundan tashqari, rieltorlar bitim xavfsizligini kafolatlaydi.

Plyuslar bilan bir qatorda, rieltorlar orqali sotish o'zining kamchiliklariga ega, ular orasida firibgarlarga duch kelish xavfi, shuningdek, xizmatlar uchun to'lash zarurati - odatda kvartira narxining 1% dan 5% gacha. Yuqori narxni hisobga olgan holda kvadrat metr, bu juda ta'sirli miqdor.

o'z-o'zini sotish. Ko'pchilikni rieltorsiz kvartirani sotish mumkinmi degan savol qiziqtiradi. Ha, mumkin va kvartirani sotishda sotib olishdan ko'ra kamroq xavf mavjud. Buning uchun siz tayyorgarlik ko'rishingiz kerak:

Kvartirani sotishni mustaqil ravishda e'lon qilish;
potentsial xaridorlarga kvartirani ko'rsatish;
oldi-sotdi shartnomasini diqqat bilan o'qing (quyida shartnomani tuzish haqida ko'proq o'qing);
hammasini o'zingiz pishiring kerakli paket hujjatlar (ro'yxat bu erda);
oldi-sotdi bitimini mustaqil ravishda tashkil etish, shuningdek xaridor bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish.

Ammo agar siz o'zingizning qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lsa va ortiqcha to'lashni xohlamasangiz, unda butun jarayonni o'zingiz tashkil qilishingiz mumkin, ayniqsa savdo sxemasi uzoq vaqtdan beri ishlab chiqilgan.

Tez sotish uchun yana bir variant bor - shoshilinch sotib olish. Siz kvartirani agentlikka sotishingiz mumkin, lekin ayni paytda siz uning haqiqiy bozor qiymatidan 20-30% kamroq olasiz.

Tez sotishning asosiy qoidalarini ko'rib chiqaylik.

Birinchi qoida. O'z hududingizdagi kvartiralarni sotish bo'yicha e'lonlar va statistikani o'rganing.

Bu sizga narxni aniqlashga yordam beradi, shuningdek, qancha vaqt davomida amalga oshirilishi mumkinligini tushunishga yordam beradi. Siz bundan ham uzoqroqqa borib, potentsial xaridor sifatida ushbu kvartiralarni ko'rishingiz mumkin. Odatda eng suyuq ob'ektlar zamonaviy odnushki hisoblanadi.

Ikkinchi qoida: narxni qanday belgilash kerak

Avvalo, sizning kvartirangiz qanchalik qimmatga tushishini aniq tushunishingiz kerak (ko'plab egalar dastlab uning qiymatini oshirib yuborishadi). Kvartiraning narxi sotish tezligiga teskari proportsional ekanligini unutmang. Agar shoshayotgan bo'lsangiz, narxni 5-10% ga tushirishingiz mumkin. Yana bir variant - o'rtacha bozor narxini qo'yish, lekin savdolashish imkoniyatini ko'rsatish. Talab bor yoki yo'qligini bilish uchun narxni pasaytirishdan oldin va keyin qo'ng'iroqlar sonini o'lchang.

Kvartiraning narxiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

kadrlar (bu asosiy omil);
yangi bino yoki eski fond (ta'mirlangan yangi binolar qimmatroq baholanadi. Istisno "stalinka" bo'lishi mumkin). Agar uy sotiladigan bo'lsa ikkilamchi bozor, uyning turi va uning texnik holati muhim;
tuman (markaz yoki chekka, nufuzli yoki yo'q);
kvartiraning holati / ta'mirlash (barcha odamlar noldan ta'mirlashga tayyor emas, shuning uchun yashashga yaroqli ta'mirga ega bo'lish ortiqcha bo'ladi. Biroq, sotishdan oldin ataylab ta'mirlash bunga loyiq emas);
qaysi qavat (birinchi va oxirgi narxi 10-15% arzonroq).

Bu narxga ta'sir qiluvchi beshta asosiy omil. Himoyalangan hudud, konsyerj, to'xtash joyi mavjudligi narxni oshirishi mumkin. Eng oson yo'li - rieltorlar (afzal bir nechta) bilan narxni tekshirish va shunga o'xshash reklamalarda narxni ko'rish.

Uchinchi qoida. Kvartirangizni reklama qiling

Buning uchun vaqt va pulni ayamang: sizning reklamangizni iloji boricha ko'proq odamlar ko'rishi kerakligini unutmang. Agar siz uyni rieltor bilan sotayotgan bo'lsangiz, u sizning mulkingizni o'z ma'lumotlar bazasiga kiritadi, ammo qo'shimcha reklama berishga hech narsa to'sqinlik qilmaydi. Sizning reklamangizni iloji boricha ko'proq odamlar ko'rishi muhim. Barcha xabarlar taxtasidan, shuningdek, pullik funksiyalardan foydalaning (VIP, reklamani ko'tarish / ta'kidlash va h.k.)

Qanday qilib va qayerda reklama yuborish kerak, bu erda o'qing.

To'rtinchi qoida. Aqlli savdo reklamasini yarating

Bu haqda quyida batafsil gaplashamiz, lekin asosiy qoidalarni esda tuting - reklamada kvartiraning afzalliklariga urg'u berilgan holda bir nechta fotosuratlar va iloji boricha ko'proq ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Beshinchi qoida. Og'zaki so'zni bog'lash

Internetning barcha imkoniyatlariga qaramay, do'stlaringizning tanishlari orasida xaridorlarni topish mumkin.

Oltinchi qoida. Kamchiliklarni yoritmang

Siz ularga e'tibor qaratishingiz shart emas, lekin siz ham ularni butunlay e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak. Agar sizda yuqori qavatda kvartira bo'lsa yoki derazadan ko'rinish unchalik yaxshi bo'lmasa yoki hammomda o'tirgan hammom bo'lsa - bu haqda yozing. Aks holda, potentsial xaridorlar ko'rish paytida hafsalasi pir bo'ladi va xariddan voz kechish ehtimoli ko'proq.

Ettinchi qoida. Kvartira sotib olmoqchi bo'lgan odam qidirilmoqda

Odamlar reklamani nafaqat sotish, balki sotib olish uchun ham joylashtiradilar. Xaridoringizni qidiring!

Sakkizinchi qoida. Sotishdan oldin tayyorgarlik ko'ring

Birinchi taassurot juda muhim. Juda mashhur yo'nalish mavjud - uy qurish yoki uy qurish, boshqacha qilib aytganda - ko'chmas mulkni sotishga tayyorlash jarayoni. Bu to'liq ta'mirlash haqida emas, balki oddiy narsalar haqida, shunga qaramay, sotish imkoniyatini sezilarli darajada oshirishi mumkin:

bahorgi tozalash;
barcha eski keraksiz narsalardan va yoqimsiz hidlardan xalos bo'lish (boshqacha aytganda, kvartira chigal ko'rinmasligi kerak. Bo'sh joy qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi);
kichik ta'mirlash (yoriqlar va yoriqlarni yopish, devor qog'ozini yopishtirish, sanitariya-tesisatni tartibga solish, eshiklardagi ilmoqlarni moylash va boshqalar).

Yorqin va toza kvartiralar eng yaxshi sotiladi, mebel va egasining shaxsiy buyumlari kam yoki umuman yo'q. Aytgancha, nafaqat kvartiraning holati, balki kirish joyining holati ham muhimdir. Agar kirish iflos bo'lsa, bu sizning imkoniyatingizni sezilarli darajada kamaytiradi. Ko'rish arafasida tozalashni amalga oshirishi uchun tozalovchi ayol bilan oldindan kelishib olish yaxshiroqdir.

To'qqizinchi qoida. Aqlli taqdimot qiling

Siz muloyim va do'stona bo'lishingiz kerak va xijolat bo'lmasdan, qiyin savollarga javob berishingiz kerak.

"Qo'shnilar kimlar?"
Nega uyingizni sotasiz?
Hujjatlar tayyormi?

Mijozlarga choy yoki qahva taklif qiling. Kvartiraning afzalliklariga e'tibor qarating. Bolalari bo'lgan er-xotinlarga bolalar bog'chalari va maktablar haqida gapiring, katta xaridorlarga sizning hududingiz qanchalik tinch ekanligi haqida gapiring.

O'ninchi qoida. Hujjatlarni oldindan tayyorlang

Agar siz rieltorsiz sotayotgan bo'lsangiz, buni o'zingiz hal qilishingiz kerak bo'ladi. Xaridor topguncha kutmang - yozda chanangizni tayyorlang. Ehtimol, xaridor darhol shartnoma tuzmoqchi bo'lishi mumkin va hujjatlarning yo'qligi jarayonni kechiktirishi yoki hatto uni bitimni rad etishga majbur qilishi mumkin. Oldindan tayyorlang va qo'lda saqlang:

kvartiraga egalik huquqini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma (ushbu hujjat sizda saqlanishi kerak);
siz egasi bo'lgan shartnoma yoki boshqa hujjat;
texnik reja (Rosreestr yoki BTIda buyurtma qilingan, muddat - bir necha kun, narx - 1200 rubldan);
USRN dan ko'chirma (Rosreestr yoki MFCda buyurtma qilingan, narxi - elektron versiya uchun 250 rubl va qog'oz versiyasi uchun 400 rubl, muddat - 3 ish kuni, Rosreestr veb-saytida onlayn buyurtma berish mumkin);
uy kitobidan ko'chirma (pasport idorasida egasiga bepul, odatda o'sha kuni beriladi, lekin uning amal qilish muddati 30 kungacha)
ijara bo'yicha qarzlarning yo'qligi to'g'risidagi guvohnomalar (Jinoyat kodeksi yoki HOA dan olingan, darhol va bepul).

Agar turmush o'rtog'ingiz bo'lsa, uning bitimga roziligini oldindan tayyorlang. Va agar egalaridan biri bola bo'lsa, sizga vasiylik organlarining roziligi kerak. Birinchi ko'rgazma uchun barcha hujjatlar to'plamini tayyorlashga vaqtingiz bo'lmasa ham, hech bo'lmaganda hujjatlarni qabul qilishda muammolar va kechikishlar bo'lmasligiga ishonch hosil qiling.

Kvartirani qayerda sotish kerak

Yigirma birinchi asrda odamlar tobora ko'proq onlayn xarid qilish va sotishmoqda. Ko'plab veb-saytlar va bepul e'lonlar taxtalari mavjud, ularda kvartirani sotish to'g'risida e'lon joylashtirishingiz mumkin. Keling, asosiylarini ko'rib chiqaylik:

Avito-da kvartirani qanday sotish kerak

Avito - bu Rossiyadagi eng mashhur bepul e'lonlar kengashi. U ko'chmas mulkka ixtisoslashgan emas, lekin juda katta auditoriyaga ega.

Avito-dagi ba'zi e'lonlar pullik, lekin agar siz rieltor bo'lmasangiz, lekin o'z kvartirangizni sotayotgan bo'lsangiz, u holda ko'pgina mintaqalarda siz oyiga bitta e'lonni bepul yuborishingiz mumkin.

Shuningdek, saytda siz o'z mintaqangizdagi "kvartira sotib olish" so'rovi bo'yicha barcha e'lonlarni ko'rishingiz va xaridor bilan o'zingiz bog'lanishingiz mumkin.

Reklamangizni ta'kidlash uchun Avito'ning qo'shimcha pullik xususiyatlaridan ham foydalanishingiz mumkin.

Domofond-da kvartirani qanday sotish kerak

Ushbu saytda siz ko'p narsalarni topishingiz mumkin foydali ma'lumotlar ko'chmas mulk haqida- maqolalar, sharhlar va maslahatlar. Shuningdek, siz sotiladigan mulklar haqidagi e'lonlarni ko'rishingiz va o'zingiznikini topshirishingiz mumkin. Ammo, agar siz allaqachon Avito-da reklama yuborgan bo'lsangiz, u ushbu sayt qoidalariga rioya qilgan holda 24 soat ichida avtomatik ravishda Domofond veb-saytiga o'tadi.

Yandex ko'chmas mulkida kvartirani qanday sotish mumkin

Mashhur xizmatlardan yana biri - Yandex Real Estate, shuningdek, kvartirani bepul sotish va pullik xizmatlardan foydalanishni e'lon qilish imkonini beradi.

O'nlab boshqa bepul taxtalar va veb-saytlar mavjud bo'lib, ularda siz o'z kvartirangizni sotish uchun reklama qilishingiz mumkin. Biz ulardan faqat eng mashhurlarini ko'rib chiqdik.

Kvartirani sotish bo'yicha e'lonni qanday yozish kerak

Yaxshi reklama kvartirani sotish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi. Keling, uni tuzishning asosiy qoidalarini ko'rib chiqaylik.

Avvalo, siz e'lon joylashtiradigan xizmat qoidalarini, shuningdek, ushbu resursdagi shunga o'xshash reklama misollarini ko'rib chiqing.
Reklama qo'shing va fotosuratlarni yuklang. Ular matn bilan bir qatorda sotadilar!

Professionaldan fotosuratga buyurtma berish yaxshidir
Hech qanday holatda fotosurat chalkash yoki axlat bo'lmasligi kerak!

Ko'p fotosuratlar bo'lishi kerak va ular butun kvartirani, afzalroq turli burchaklardan ko'rsatishi kerak.

Agar sizda chiroyli kirish va/yoki derazadan yaxshi ko'rinish bo'lsa, ularni ham suratga olishni unutmang.

Kunduzi deraza oldida suratga olish, shuningdek, kesilgan fotosuratlar kabi xatolardan saqlaning

3. E'lonning barcha kerakli maydonlarini diqqat bilan to'ldiring

4. Kvartiraning afzalliklariga urg'u berib, chiroyli ta'rif bering.

Hududning, uyning va kvartiraning barcha afzalliklarini ko'rsating.
So'zlarni qisqartirmang va epitetlardan bemalol foydalaning (lekin haddan tashqari oshirmang!). Sizning tavsifingiz quruq bo'lmasligi kerak.
Agar kvartirada aniq kamchiliklar bo'lsa, ularni ko'rsating.
Siz reklamada yolg'on gapira olmaysiz! Sizning maqsadingiz haqiqatni aytishdir, lekin uni juda "mazali" va taqdimotli tarzda taqdim eting. Siz shunga o'xshash reklamalardagi g'oyalardan foydalanishingiz mumkin, lekin ularni nusxa ko'chirmang.

5. Pulli joylashtirish variantlarini ko'rib chiqing. Qoida tariqasida, ular juda qimmat emas, lekin ular sizning reklamangizning imkoniyatlarini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Ushbu maslahatlar yordamida siz bir oy ichida kvartirani bemalol sotishingiz va uning real bozor narxini yoki undan ham ko'proq narsani olishingiz mumkin.

Kvartirani sotish bo'yicha shartnomani qanday tuzish kerak

Xaridor topilganda u bilan shartnoma tuzilishi kerak. Odatda birinchi dastlabki kelishuv va xaridor omonat qoldiradi. Biroz vaqt o'tgach, ular yakuniy oldi-sotdi shartnomasini imzolashadi.

Shartnomaning tuzilishi sotuvchi uchun juda sirpanchiq, lekin ayniqsa xaridor uchun. Agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa, pulni (yoki kvartirani) faqat sud orqali qaytarib olish mumkin bo'ladi, bu erda siz oldi-sotdi shartnomasini taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Va sudning qarori ko'p jihatdan shartnomada aniq nima ko'rsatilganiga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun ham sotuvchi ham, birinchi navbatda, xaridor ham imkon qadar o'zini himoya qilishga harakat qilishi kerak.

Oldindan sotib olish shartnomasida nima bo'lishi kerak:

Xaridor va sotuvchining to'liq ismi, ularning pasport ma'lumotlari.
Sotuvchining u qobiliyatli ekanligini va kvartirada hech qanday og'irlik yo'qligini tasdiqlash.
Sotilayotgan ob'ektning aniq manzili va barcha xususiyatlari (maydoni, xonalar soni, kadastr raqami va boshqalar).
Rubldagi tranzaktsiyaning umumiy miqdori.
Depozit miqdori.
Agar xaridor uzrli sabablarsiz bitimni rad etsa, depozit qaytarilmasligi sharti.
Oldi-sotdi shartnomasini tuzish muddati.
Hozirgi egasining mulkni bo'shatish muddati.
Shartnoma shartlarini buzganlik uchun tomonlarning javobgarligi.
Qo'shimcha xarajatlarni kim o'z zimmasiga olishini belgilash mumkin (bankda seyflarni ijaraga olish, davlat boji, bitimni ro'yxatdan o'tkazish uchun to'lov va boshqalar).
Xulosa sanasi
Tomonlar imzosi.

Oldindan sotib olish shartnomasi namunasi:

Belgilangan vaqt o'tgandan so'ng, tomonlar mulk huquqini o'tkazishni tasdiqlovchi oldi-sotdi shartnomasini tuzadilar. U dastlabki shartnoma bilan bir xil tarzda tuziladi, 5, 6 va 7-bandlar bundan mustasno - ularning o'rniga kvartira uchun yakuniy to'lovlar muddati va tartibi belgilanadi.

Shartnoma namunasini bu erda ko'rish mumkin:

Ko'chmas mulkni sotish shartnomasi notariusda ro'yxatdan o'tkazilishi mumkin, ammo bu shart emas (qonun hujjatlarida nazarda tutilgan ba'zi holatlar bundan mustasno, masalan, kvartiraning ulushini sotish, mulk egasi bo'lgan kvartirani sotish). voyaga etmagan yoki muomala layoqati cheklangan shaxs, shuningdek shartnoma bo'yicha sotish hayotga bog'liqlik). Xaridor shartnomani notariusda ro'yxatdan o'tkazishni talab qilishi mumkin - bitim tuzishda ko'proq xavf ostida bo'lgan tomon sifatida. Bunday holda, u notarius xizmatlari uchun haq to'laydi.

Kvartira uchun pulni qanday olish mumkin

Pul olish - kvartirani sotishda ikkinchi sirg'anish daqiqa. Qaysi vaqtda sotuvchi to'liq to'lovni olishi kerak? Bu, odatda, oldi-sotdi shartnomasini imzolash vaqtida emas, balki bitim ro'yxatdan o'tkazilgandan so'ng darhol sodir bo'ladi.

Bu ikki yo'l bilan sodir bo'lishi mumkin:

bank hisobvarag'i orqali;
maxsus akkreditivlar orqali.

Keling, ikkala variantni ham ko'rib chiqaylik. Birinchi holda, xaridor pulni sotuvchi va bank xodimlari ishtirokida hujayraga qo'yadi, shundan so'ng u ushbu kameraga kira olmaydi. Faqat sotuvchi kirish huquqiga ega, lekin u Rosreestr bilan ro'yxatdan o'tgan oldi-sotdi shartnomasini ko'rsatgandan so'ng. Nazorat qiluvchi uchinchi shaxs - bank, shuningdek, rieltorlar (agar bitim ular orqali amalga oshirilgan bo'lsa).

Akkreditivlar o'xshashdir seyf. Xaridor u erda pul o'tkazadi va ularga kirish huquqini yo'qotadi va sotuvchi bitim ro'yxatdan o'tgandan keyin butun summani olishi mumkin. Hammasi bir xil, faqat hisob-kitoblar amalga oshiriladi bank o'tkazmasi orqali. Bu usul ko'proq madaniyatli hisoblanadi.

Sizni himoya qilish uchun pul o'tkazish vaqtini hisobga olganingizga ishonch hosil qiling.

Qanday qilib 4 kun ichida passiv daromad yaratish mumkin 💰

bepul marafon

🔥 Siz yaratadigan marafon passiv daromad noldan yashang va kvartiralar, uylar, garajlar, avtomobillar va hatto foydali saytlarga sarmoya kiritishning aniq strategiyalarini o'rganing

Boshlamoq

O'z uyimizni sotish zarurati tug'ilganda, biz savollarga javob izlay boshlaymiz: o'zimiz harakat qilishga urinib ko'rishga arziydimi yoki ko'chmas mulk agentligi bilan bog'lanish yaxshiroqmi, buning oldini olish uchun xaridordan qancha so'rash kerak. uni qo'rqitishmi? Biz rieltorlar va o'z uylarini sotishda tajribaga ega bo'lgan odamlardan maslahat to'plashga va sizga kvartirani qanday qilib foydali sotishni aytib berishga qaror qildik.

Ko'chmas mulk idorasiga murojaat qiling yoki o'zingiz sotasizmi?

Qaysi biri yaxshiroq deb so'ralganda - professional rieltorlardan yordam so'rang yoki harakat qilib ko'ring kvartirani foydali sotish universal javob yo'q. Moliyaviy ahvolingiz va barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisobga olgan holda o'zingiz tanlov qilishingiz kerak bo'ladi. Biz faqat mumkin bo'lgan echimlarning har birining ijobiy va salbiy tomonlarini sanab o'tamiz.

o'z-o'zini sotish	Rieltor orqali sotish
Hech qanday qo'shimcha xarajatlar yo'q: sotishdan olingan barcha pul sizda qoladi.	Olingan pulning 2-5 foizini ko'chmas mulk idorasiga berishingiz kerak bo'ladi. Garchi siz xaridordan komissiya oladigan agentlikni topishingiz mumkin.
Ko'chmas mulk bozorida tajriba va tahliliy ma'lumotlarning etishmasligi tufayli siz uyingizni noto'g'ri baholash xavfini tug'dirasiz.	Ko'chmas mulk agentlari narxlarni yaxshi bilishadi, shuning uchun ularning taxminlari har doim aniqroq bo'ladi.
Mustaqil savdo ko'p kuch va vaqtni talab qiladi, chunki siz o'zingiz reklama tuzishingiz va joylashtirishingiz, potentsial xaridorlar bilan uchrashishingiz va hujjatlarni rasmiylashtirishingiz kerak bo'ladi.	Xaridor topish haqidagi barcha tashvishlar rieltorning yelkasiga tushadi. Sizning iltimosingiz bo'yicha, qo'shimcha haq evaziga u hatto binolarni sotishdan oldin tayyorlashni ham amalga oshirishi mumkin.
O'zingiz sotganingizda, siz vijdonsiz xaridor yoki notariusga qoqilish ehtimoli ko'proq.	Ko'chmas mulk idoralari ishonchli notariuslar bilan ishlaydi va hujjatlarni rasmiylashtirishning barcha nuanslaridan xabardor bo'lib, huquqiy xavflarni minimallashtiradi.
Ko'pincha, egalari tomonidan sotiladigan kvartiralar tezda xaridorni topa olmaydi.	Rieltor-vositachi orqali 100 ta holatdan 80 tasida xaridor tezroq topiladi.
Vositachisiz uy-joy sotish, siz firibgar rieltorlarga qoqilish xavfi yo'q.	Ko'chmas mulk agentlarining firibgarlik sxemalarini o'zgartirish qurboni bo'lish xavfi mavjud.

Agar siz o'z kvartirangizni vositachi orqali sotishga qaror qilsangiz, past komissiyalar bilan mijozlarni jalb qiladigan yolg'iz rieltorlar yoki agentliklar orqali pul tejashga urinmang. Bunday holda, firibgarlarning o'ljasiga tushib qolish ehtimoli yuqori. Qattiq obro'ga ega ko'chmas mulk agentligini tanlang. Agar sizga uning yordami bilan uylarini muvaffaqiyatli sotgan do'stlari maslahat bersa, undan ham yaxshiroq.

Kvartirani sotish uchun eng yaxshi vaqt qachon?

Ko'chmas mulk bozori o'zining "mavsumiyligi" ga ega, bu esa uy-joyga bo'lgan talabning oshishi va kamayishini belgilaydi. Biroq, har bir hududning o'ziga xos xususiyatlari bor. Kichik shaharlarda kvartiralar kuzda, xususiy uylar esa bahorda faol sotiladi. Ammo yirik shaharlarda sezilarli farq yo'q, garchi iste'mol faolligining biroz o'sishi hali ham kuzatilmoqda va u avgust - sentyabr oylarining oxiriga to'g'ri keladi.

Va endi biz kvartirani tez va foydali sotish imkoniyati sezilarli darajada pasaygan davrlarni sanab o'tamiz:

davrida iqtisodiy inqiroz. Ayni paytda aholining ko'pchiligida daromadlar keskin pasaygan. Xarid qilish qobiliyati darajasining pasayishi ko'chmas mulk narxining pasayishiga olib keladi va yaxshi sotishdan daromad olish qiyinlashadi;

uzoq dam olish kunlarida. Har qanday rieltor aytadi: may oyining birinchi yarmi va qishki ta'til - ko'chmas mulk savdosidagi xotirjamlik davri. Ammo yozgi ta'tillar, g'alati, mutaxassislarning fikriga ko'ra, hech qanday tarzda savdo darajasiga ta'sir qilmaydi;

uy-joylarni sotish tartibiga ta'sir qiluvchi er va uy-joy qonunchiligidagi o'zgarishlar, ushbu bitimlar bo'yicha soliq stavkalarining o'zgarishi va boshqalar.

Maqsad qo'ying kvartirani foydali sotish, shuningdek, ko'chib o'tadigan joyingiz borligini ham hisobga oling. Axir, siz bitim tugagandan so'ng darhol yangi sotib olingan turar-joy maydoniga ko'chib o'tishni xohlaydigan xaridorga duch kelishingiz mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri savdo bilan bog'liq kengashlarning navbati keldi.

To'g'ri baholash

Yuqori narx belgilash orqali siz xaridor topa olmaslik xavfiga duch kelasiz. Shuning uchun xarajat ob'ektiv ma'lumotlarga asoslanib hisoblanishi kerak. Kvartiraning narxiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

xonalar soni: qancha ko'p bo'lsa, narx shunchalik yuqori bo'ladi;

uy-joy maydoni: yanada kengroq kvartira- yuqori narx;

tartib: alohida xonalar kvartiraning narxini 10% ga oshirishi mumkin, va qo'shni xonalar - aksincha;

oshxona maydoni: 7 m 2 dan kam bo'lgan tasvirlar kvartiraning narxini pasaytiradi;

qavatlar soni: birinchi va oxirgi qavatlar o'n foizga arzon;

binoning yoshi: yangi bino (yashi 20 yildan oshmaydigan binolarni o'z ichiga oladi) ilgari qurilgan uylarga qaraganda qimmatroq. Haqida ham xuddi shunday deyish mumkin g'ishtli uylar panelli panellar bilan taqqoslaganda;

balkon va lodjiya: jihozlangan va sirlangan, ular ham narxga 1-2% qo'shishlari mumkin;

ichki holat: ta'mirlangan kvartira yuqori baholanadi;

isitish turi: shaxsiy isitish tizimiga ega kvartiralar markaziy isitish tizimiga qaraganda qimmatroq, chunki ular rasmiy isitish davri boshlanishidan qat'i nazar, harorat rejimini tartibga solishi mumkin;

hammom turi: qo'shni alohidadan past baholanadi;

joylashuvi va infratuzilmasi: markazga yaqinlik, yaxshi transport almashinuvi, avtoturargohlar, shinam hovli, do'konlar, bolalar bog'chalari va maktablarning mavjudligi kvartira narxini oshiradi. Deraza ostida guvillayotgan tramvay, tutunli zavod, deraza tashqarisidagi cho'l va hovlidagi chiqindixona - narxni pasaytiradi.

Mebelsiz soting

Kvartirada mebelning yo'qligi uni vizual ravishda yanada kengroq va engilroq qiladi. Bundan tashqari, hamma ham ikkinchi qo'l mebelga ega bo'lishni xohlamaydi yoki xaridor buni yoqtirmasligi mumkin. Ichki buyumlardan xalos bo'lishning iloji bo'lmasa, ularni bo'sh joy bo'shatish uchun joylashtiring.

Ta'mirlash ishlarini bajaring

Kapital ta'mirlashga arzigulik emas - bu o'z samarasini bermaydi, ammo kosmetika sizga kvartirani yangilashga va unga yuqori narx belgilashga imkon beradi. Agar devor qog'ozini qayta yopishtirish uchun ham pul bo'lmasa, hech bo'lmaganda eng yoqimsiz joylarni niqoblang: poldagi nuqsonlarni gilam bilan yoping, rasm bilan bo'yalgan devor qog'ozi.

Sotishdan oldingi tayyorgarlikni amalga oshiring

Birinchidan, javonlar va devorlardan fotosuratlar, suvenirlar va boshqa shaxsiy narsalarni olib tashlang. Yuzsiz xona tasavvur qilish uchun imkoniyat yaratadi: xaridor tekshirish paytida bo'sh joylarni qanday to'ldirishni aniqlay oladi va shu bilan sotib olish g'oyasiga ko'nikishni boshlaydi.

Ikkinchidan, toza va ozoda, ayniqsa hammom, hojatxona va oshxonada. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ozoda uy-joy sotib olish ehtimoli ko'proq, ammo axloqsizlik va tartibsizlik ko'pincha sotish qiymatining pasayishiga olib keladi.

Hayvonlarning mavjudligi izlarini olib tashlang

Hamma ham uy hayvonlarini sevmaydi va saqlamaydi. Shuning uchun, potentsial xaridorlar kelishidan oldin, divan va gilamlarni tozalang va xonalarni ventilyatsiya qiling, jun va hiddan xalos bo'ling, bu bizning kichik birodarlarimiz kvartirada ekanligiga xiyonat qiladi.

Qulaylik hissi yarating

Qulaylik aurasi sotib olish uchun qulaydir. Derazalardagi gullar, arzon bo'lsa-da, lekin derazalardagi yangi pardalar va qahva yoki uy qurilishi keklarining hidi uni yaratishga yordam beradi.

Yoritish haqida g'amxo'rlik qiling

Qanchalik yorug'lik bo'lsa, xona shunchalik kengroq ko'rinadi. Shunday qilib, quyosh nuri tushishi uchun derazalaringizni tozalang va kechqurun tashrif buyuruvchilar bo'lsa, etishmayotgan lampochkalarni burab qo'ying.

Kirish joyini olib tashlang

Kirli kirish joyi darhol tashrif buyuruvchini qaytaradi, shuning uchun u erda narsalarni tartibga solish va lampochkalarni vidalash uchun o'zingizning qobiliyatingiz va qobiliyatingiz bilan harakat qiling.

Niyatingiz haqida gapirib bering kvartirani sotish ishdagi hamkasblar, qo'shnilar, do'stlar va qarindoshlar - ular sizning ma'lumotlaringizni potentsial xaridorga etkazishlari mumkin.

Xaridor bilan suhbatga tayyorlaning

Kvartirani foydali sotish uchun siz xaridor berishi mumkin bo'lgan kiruvchi savollarga tayyor bo'lishingiz kerak. Uni sizning kvartirangiz kamchiliklardan ko'ra ko'proq afzalliklarga ega ekanligiga ishontirishga harakat qiling. Masalan, markazdan uzoqlikni afzallik sifatida ko'rsatish mumkin, chunki bunday hududlarda havo kamroq ifloslangan va hovlilar tinchroq.

Bunday savollar ro'yxatini oldindan tuzing va xaridor sizni ajablantirmasligi uchun ularga javoblarni o'ylab ko'ring.

Qanday qilib kvartirani foydali sotish kerak, ipotekada joylashgan, siz ushbu videodan bilib olasiz:

Oling, do'stlaringizga ayting!

Shuningdek, bizning veb-saytimizda o'qing:

ko'proq ko'rsatish