การก่อตัวของรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมัน รายได้เป็นแนวคิดหลักในกิจกรรมขององค์กร

รายได้ประกอบด้วยจำนวนเงินที่องค์กรหรือบริษัทได้รับจากกิจกรรม (การขายสินค้าหรือบริการที่ผลิต งานที่ดำเนินการ) หรือที่ได้รับทางอ้อม เช่น เมื่อลงทุนในการพัฒนาบริษัท

รายได้ซึ่งเกิดจากการขายสินค้าหรือบริการ ไม่จำเป็นต้องเป็นเงินจริงในบัญชีหรือที่โต๊ะเงินสด เป็นธรรมเนียมในซูเปอร์มาร์เก็ตที่จะชำระค่าสินค้าทันที แม้ว่าคุณจะรับสินค้าเป็นเครดิต ธนาคารจะจ่ายเงินให้คุณ ในองค์กรหรือในบริษัท ทุกอย่างเกิดขึ้นแตกต่างกัน สินค้าหรือสินค้าสามารถจัดส่งแบบผ่อนชำระได้ โดยชำระเงินเมื่อได้รับสินค้า หรือโดยการชำระเงินล่วงหน้าซึ่งเกิดขึ้นไม่กี่วันก่อนการจัดส่งจริง สามารถชำระเงินล่วงหน้าบางส่วนได้เช่นกัน ตัวเลือกดังกล่าวมักใช้ในการให้บริการ

กล่าวคือ ความแตกต่างของเวลาระหว่างข้อเท็จจริงกับการรับชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์นี้อาจมีนัยสำคัญ บางครั้งอาจนานถึงหลายปี ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่จะต้องคำนึงถึงรายได้ "ในการจัดส่ง" หรือ "ในการชำระเงิน" ตามที่ชัดเจนจากข้อกำหนด วิธีการคำนวณรายได้ "ในการจัดส่ง" จะแก้ไขช่วงเวลาของการขนส่ง การปล่อยสินค้าหรือบริการ ความจริงของการชำระเงินจะไม่ถูกนำมาพิจารณา วิธีการบัญชีสำหรับรายได้ "ในการชำระเงิน" แก้ไขช่วงเวลาของการชำระเงินสำหรับสินค้า บริการ หรืองานที่ทำ ส่วนใหญ่มักใช้ในสถานประกอบการที่มีการจ่ายเงินสดสำหรับสินค้าหรือการทำงานเมื่อวันที่ออกสินค้าตรงกับวันที่ชำระเงิน

รายได้คืออะไร

รายได้ หมายถึง รายได้ที่ไม่รวม (ลบ) ค่าวัสดุ. กล่าวอีกนัยหนึ่งรายได้รวมถึงกำไรของวิสาหกิจและค่าจ้างโดยไม่มีต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ

รายได้แบ่งตามกิจกรรมหลักและรายได้อื่น กิจกรรมคือสิ่งที่องค์กรหรือบริษัทผลิตหรือจัดหา รายได้อื่นอาจเป็นรายได้ค่าเช่าหากนิติบุคคลเช่าพื้นที่บางส่วน การคำนวณรายได้จะรวมสินค้าคงคลังส่วนเกินที่ระบุในระหว่างสินค้าคงคลัง หรือค่าปรับสำหรับการชำระเงินล่าช้า หรือค่าปรับที่เรียกเก็บจากหุ้นส่วนในศาล

กำไรคืออะไร

กำไรถูกกำหนดให้เป็นความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดขององค์กรหรือบริษัท กำไรอาจจะมีหรือไม่มีก็ได้ หากรายได้น้อยกว่ารายจ่ายขององค์กรหลังจากชำระเงินทั้งหมดแล้ว องค์กรจะขาดทุน สูตรสำหรับกำหนดกำไรนั้นง่าย ต้นทุนสินค้าหรือบริการและภาษีเงินได้หักออกจากรายได้ ในทางกลับกันต้นทุนประกอบด้วยต้นทุนวัสดุและค่าจ้าง

กิจการหรือบริษัทสามารถละทิ้งกำไรบางส่วนได้ในบางช่วงของกิจกรรมเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่หรือส่งเสริม สินค้าใหม่การกำจัดสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าหรือในการแข่งขัน บ่อยครั้ง ในขั้นตอนของการเติบโตและการขยายตัวของธุรกิจ ผลกำไรจะถูกละทิ้งอย่างมีสติเพื่อประโยชน์ของโอกาสต่อไป

สวัสดี! ในบทความนี้ เราจะพูดถึงแนวคิดที่เกี่ยวข้องแต่ไม่เหมือนกัน: รายได้ รายได้ และกำไร

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

1. สิ่งที่รวมอยู่ในรายได้ขององค์กร
2. รายได้และกำไรของบริษัทเกิดจากอะไร
3. อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างแนวคิดเหล่านี้

รายได้คืออะไร

รายได้ - รายได้จากกิจกรรมโดยตรงของบริษัท (จากการขายสินค้าหรือบริการ) แนวคิดของรายได้พบได้เฉพาะในธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ

รายได้เป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพโดยรวมขององค์กร มันคือรายได้ ไม่ใช่รายได้ ที่สะท้อนให้เห็นในการบัญชี

มีหลายวิธีในการบัญชีสำหรับรายได้ในองค์กร

1. วิธีเงินสดกำหนดรายได้เป็นเงินจริงที่ผู้ขายได้รับสำหรับการให้บริการหรือการขายสินค้า กล่าวคือเมื่อทำการผ่อนชำระผู้ประกอบการจะได้รับเงินเฉพาะเมื่อชำระตามจริงเท่านั้น
2. อีกวิธีหนึ่งของการบัญชีคือเงินคงค้าง รายได้จากการรับรู้ในขณะที่ลงนามในสัญญาหรือผู้ซื้อได้รับสินค้าแม้ว่าการชำระเงินจริงจะเกิดขึ้นในภายหลัง อย่างไรก็ตาม เงินจ่ายล่วงหน้าจะไม่รวมอยู่ในรายได้ดังกล่าว

ประเภทของรายได้

รายได้ในองค์กรคือ:

1. ทั้งหมด- จำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับสำหรับงาน (หรือผลิตภัณฑ์)
2. บริสุทธิ์- นำไปใช้ใน. หักออกจากรายได้รวม ภาษีทางอ้อม() หน้าที่เป็นต้น.

รายได้รวมของบริษัทประกอบด้วย:

• รายได้จากกิจกรรมหลัก
• เงินลงทุน (การขาย เอกสารอันมีค่า);
• รายได้ทางการเงิน

รายได้คืออะไร

คำจำกัดความของคำว่า "รายได้" ไม่ได้เหมือนกับคำว่า "รายได้" เลย เนื่องจากผู้ประกอบการบางคนเข้าใจผิดคิดว่า

รายได้ - ผลรวมของเงินทั้งหมดที่องค์กรหาได้จากกิจกรรม นี่คือการเพิ่มผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจขององค์กรโดยการเพิ่มทุนของบริษัทโดยการไหลเข้าของสินทรัพย์

การตีความโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้และการจำแนกประเภทมีอยู่ในระเบียบการบัญชี "รายได้ขององค์กร"

หากเงินสดที่ได้รับคือเงินทุนที่ได้รับจากงบประมาณของบริษัทในระหว่างกิจกรรมหลัก รายได้ก็จะรวมแหล่งเงินทุนอื่นๆ ด้วย (การขายหุ้น การรับดอกเบี้ยเงินฝาก และอื่นๆ)

ในทางปฏิบัติ สถานประกอบการมักจะดำเนินกิจกรรมที่หลากหลาย และดังนั้นจึงมีช่องทางในการสร้างรายได้ที่หลากหลาย

รายได้ - ผลประโยชน์โดยรวมของบริษัท ผลงานของบริษัท นี้เป็นจำนวนเงินที่เพิ่มทุนขององค์กร

บางครั้งรายได้จะมีขนาดเท่ากับรายได้สุทธิขององค์กร แต่ส่วนใหญ่แล้วบริษัทต่างๆ จะมีรายได้หลายประเภท และมีรายได้เพียงรายเดียว

รายได้ไม่เพียงพบในการประกอบการเท่านั้น แต่ยังพบได้ในชีวิตประจำวันของบุคคลทั่วไปที่ไม่ได้ประกอบธุรกิจด้วย ตัวอย่างเช่น: ทุนการศึกษา เงินบำนาญ เงินเดือน

การรับเงินที่อยู่นอกขอบเขตการทำธุรกิจจะเรียกว่ารายได้

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างรายได้และรายได้แสดงไว้ในตาราง:

รายได้	รายได้
ผลลัพธ์ของกิจกรรมหลัก	ผลลัพธ์ของทั้งหลักและ สปีชีส์เสริมกิจกรรม (การรับรู้ของหุ้น, ดอกเบี้ยเงินฝากธนาคาร)
เกิดขึ้นได้ก็เพราะว่า กิจกรรมเชิงพาณิชย์	อนุญาตแม้กระทั่งสำหรับคนว่างงาน (เงินช่วยเหลือ ทุนการศึกษา)
คำนวณจากเงินที่ได้รับจากผลงานของบริษัท	เท่ากับรายได้ลบค่าใช้จ่าย
ต้องไม่น้อยกว่าศูนย์	ไปเชิงลบกันเถอะ

กำไรคืออะไร

กำไรคือส่วนต่างระหว่างรายได้รวมและค่าใช้จ่ายทั้งหมด (รวมภาษี) นั่นคือจำนวนเงินที่ในชีวิตประจำวันสามารถใส่ลงในกระปุกออมสินได้อย่างปลอดภัย

ในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยและแม้กระทั่งกับ รายได้มหาศาลกำไรสามารถเป็นศูนย์หรือติดลบได้

กำไรหลักของบริษัทเกิดจากกำไรขาดทุนที่ได้รับจากงานทุกด้าน

เศรษฐศาสตร์วิทยาศาสตร์ระบุแหล่งที่มาของกำไรหลักหลายประการ:

• งานนวัตกรรมของบริษัท
• ทักษะของผู้ประกอบการในการปรับทิศทางในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ
• การสมัครและทุนในการผลิต
• บริษัทผูกขาดในตลาด

ประเภทของกำไร

กำไรแบ่งออกเป็นหมวดหมู่:

1. การบัญชี. ใช้ในการทำบัญชี ขึ้นอยู่กับมัน, รายงานการบัญชีมีการคำนวณภาษี ค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนและสมเหตุสมผลจะถูกหักออกจากรายได้ทั้งหมดเพื่อกำหนดกำไรทางบัญชี
2. เศรษฐกิจ (กำไรส่วนเกิน). ตัวบ่งชี้กำไรที่มีวัตถุประสงค์มากขึ้นเนื่องจากเมื่อคำนวณต้นทุนทางเศรษฐกิจทั้งหมดที่เกิดขึ้นในกระบวนการทำงานจะถูกนำมาพิจารณา
3. เลขคณิต. รายได้รวมหักค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ด
4. ปกติ. รายได้ที่จำเป็นในการทำงานของบริษัท มูลค่าของมันขึ้นอยู่กับกำไรที่สูญเสียไป
5. ครัวเรือน. เท่ากับผลรวมของค่าปกติและ กำไรทางเศรษฐกิจ. ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเกี่ยวกับการใช้ผลกำไรที่ได้รับจากองค์กร คล้ายกับการบัญชี แต่คำนวณต่างกัน

กำไรขั้นต้นและสุทธิ

นอกจากนี้ยังมีการแบ่งกำไรเป็นขั้นต้นและสุทธิ ในกรณีแรก จะพิจารณาเฉพาะต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับเวิร์กโฟลว์เท่านั้น ในกรณีที่สอง ต้นทุนที่เป็นไปได้ทั้งหมดจะถูกนำมาพิจารณา

ตัวอย่างเช่น สูตรคำนวณกำไรขั้นต้นในการค้าคือราคาขายของผลิตภัณฑ์ลบด้วยต้นทุน

กำไรขั้นต้นมักจะถูกกำหนดแยกกันสำหรับกิจกรรมแต่ละประเภท หากองค์กรดำเนินการในหลายทิศทาง

กำไรขั้นต้นจะใช้เมื่อวิเคราะห์พื้นที่ของงาน (ส่วนแบ่งของกำไรจากกิจกรรมที่มากกว่า) เมื่อพิจารณาถึงความน่าเชื่อถือทางเครดิตของบริษัทโดยธนาคาร

กำไรขั้นต้นซึ่งหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว ( , ดอกเบี้ยเงินกู้และอื่นๆ) สร้างกำไรสุทธิ จากนั้นจะสะสมให้กับผู้ถือหุ้นและเจ้าขององค์กร และแน่นอน กำไรสุทธิสะท้อนให้เห็นและเป็นตัวบ่งชี้หลักของการดำเนินธุรกิจ

EBIT และ EBITDA

บางครั้ง แทนที่จะเป็นคำว่า "กำไร" ที่เข้าใจได้ ผู้ประกอบการกลับพบกับการลดลงอย่างลึกลับ เช่น EBIT หรือ EBITDA ใช้เพื่อประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจเมื่อวัตถุที่เปรียบเทียบทำงานใน ประเทศต่างๆหรือขึ้นอยู่กับ ภาษีต่างๆ. มิฉะนั้น ตัวชี้วัดเหล่านี้จะเรียกว่ากำไรที่ชัดเจน

EBITหมายถึง กำไรในรูปก่อนหักภาษีและดอกเบี้ยต่างๆ มีการตัดสินใจที่จะแยกแยะตัวบ่งชี้ดังกล่าวในหมวดหมู่ที่แยกจากกัน เนื่องจากมันตั้งอยู่ระหว่างกำไรขั้นต้นและสุทธิ

EBITDAไม่มีอะไรมากไปกว่ากำไรก่อนหักภาษี ดอกเบี้ย และค่าเสื่อมราคา ใช้เพื่อประเมินธุรกิจลักษณะเฉพาะเท่านั้น ไม่ใช้ในการบัญชีในประเทศ สำหรับอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

ดังนั้นรายได้คือเงินที่ผู้ประกอบการได้รับซึ่งเขาสามารถใช้ในภายหลังได้ตามดุลยพินิจของเขาเอง กำไร - ยอดเงินคงเหลือลบค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ทั้งรายได้และกำไรสามารถคาดการณ์ได้หากคุณคำนึงถึงรายได้สำหรับช่วงเวลาการทำงานที่ผ่านมา ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร

ความแตกต่างระหว่างกำไรและรายได้มีดังนี้:

เส้นแบ่งระหว่างแนวคิดอาจไม่ชัดเจนสำหรับพนักงานทั่วไป ไม่สำคัญสำหรับเขาว่ารายได้จะแตกต่างจากกำไรอย่างไร แต่สำหรับนักบัญชีก็ยังมีความแตกต่างอยู่

รายได้ (รายได้) - จำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับ (ดำเนินการ) โดย บริษัท ผู้ประกอบการหรือลูกหนี้ในช่วงระยะเวลาหนึ่งของกิจกรรมจากการขายเรื่องของกิจกรรมทางการค้า - สินค้าและ (หรือ) บริการ

รายได้ - จำนวนเงินได้รับในช่วงเวลานี้จากการขายสินค้า สำหรับงานที่ทำ การให้บริการ จากการเช่าอสังหาริมทรัพย์ สุทธิจากภาษีมูลค่าเพิ่ม V. จากการขายสินค้าขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต องค์ประกอบ (ช่วง ศัพท์) และราคาขายส่ง V. ใช้ในการคำนวณรายได้รวมขององค์กร

วัตถุประสงค์ในการรับรายได้. รายได้จากการขายเป็นแหล่งหลักของการชำระเงินคืนโดยบริษัทสำหรับเงินทุนที่ใช้ในการผลิต การรับรายได้ทันเวลาทำให้มั่นใจถึงความมั่นคงของบริษัท ความต่อเนื่องของการหมุนเวียนของเงินทุน ความต่อเนื่องของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัท รายได้นำไปใช้จ่ายบิลซัพพลายเออร์ อะไหล่ เชื้อเพลิง พลังงาน ค่าจ้างจะได้รับจากเงินที่ได้รับ ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวรจะได้รับคืนและผลกำไรขององค์กรจะเกิดขึ้น การรับรายได้ที่ไม่เหมาะสมทำให้เกิดการหยุดชะงักในกิจกรรม ผลกำไรที่ลดลง การละเมิดภาระผูกพันตามสัญญา และบทลงโทษ

การพยากรณ์รายได้- การกำหนดความเป็นไปได้ (โดยคำนึงถึงความน่าจะเป็น) ความสำเร็จของปริมาณเงินที่ได้รับ ด้วยมาตรการที่วางแผนไว้เพื่อให้แน่ใจว่าเงินที่ได้รับและปฏิกิริยาของตลาดที่คาดการณ์ล่วงหน้าต่อข้อเสนอสินค้าและบริการของ บริษัท

รายได้รวมประกอบด้วยรายได้จากผลกิจกรรม 3 ด้าน ได้แก่

1. รายได้จากกิจกรรมหลักที่มาจากการขายผลิตภัณฑ์ (งานที่ทำ บริการที่ได้รับ);
2. รายได้จาก กิจกรรมการลงทุนแสดงเป็น ผลลัพธ์ทางการเงินจากการขายสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน การขายหลักทรัพย์
3. รายได้จากกิจกรรมทางการเงินของบริษัท

วิธีการคำนวณรายได้. ในการบัญชีการค้าใช้วิธีการคำนวณรายได้สองวิธี:

• รายได้พื้นฐานเงินสด- การกำหนดรายได้ตามการรับเงินจริงสำหรับ บัญชีเงินรัฐวิสาหกิจ รายได้ถือเป็นเงินสดที่ได้รับในบัญชีหรือในโต๊ะเงินสดขององค์กรหรือสินค้าที่ได้รับจากภาระผูกพัน (แลกเปลี่ยน)
• รายได้คงค้าง- รายได้เกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคมีภาระผูกพันในการชำระค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กร รายได้คำนวณโดยไม่ต้องรับเงินจริงไปยังแคชเชียร์หรือเข้าบัญชีของบริษัท โดยส่วนใหญ่รายได้จะเกิดขึ้นในขณะที่จัดส่งไปยังผู้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

รายได้จากการขายสินค้า - เงินสดได้รับในบัญชีการชำระเงินขององค์กรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งไปยังผู้ซื้อ

รายได้จากการขาย- รายการแรกของรายได้ในบัญชีกำไรขาดทุน: คุณเป็นเงินที่ได้จากการขายสินค้าและบริการในการดำเนินธุรกิจตามปกติ .

รายได้รวม- เป็นยอดทั้งหมด รายได้เงินเท่ากับจำนวนเงินสดรับจากการขายสินค้า รายได้จากการดำเนินงานที่มิใช่การขาย ตลอดจนทรัพย์สินอื่นๆ

รายได้จากการขาย- เงินสดที่องค์กรได้รับ (ลูกหนี้) สำหรับสินค้าที่จัดส่งให้กับลูกค้า รายได้จากการขายแบ่งออกเป็นขั้นต้น (ทั้งหมด) และสุทธิ รายได้รวมขององค์กร (ผู้ผลิต) คือต้นทุน สินค้าที่จำหน่าย. รายได้สุทธิ หมายถึง รายได้รวม ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ส่วนลด มูลค่าสินค้าที่ลูกค้าส่งคืน ภาษีสรรพสามิต

จำนวนการแสดงผล: 72900

นักบัญชีมักจะเกี่ยวข้องกับการคำนวณเงินของร้านค้า แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้อำนวยการที่จะต้องทราบสูตรรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ ท้ายที่สุด การเปรียบเทียบตัวชี้วัดรายไตรมาสจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าธุรกิจกำลังเคลื่อนไปในทิศทางใด: ไปสู่ความเจริญรุ่งเรืองหรือลดลง

แนวคิดของรายได้

รายได้เป็นตัววัดจำนวนเงินที่บริษัทได้รับจากการขายสินค้าหรือให้บริการ หากการคำนวณโดยใช้สูตรรายได้จากการขายแสดงการเติบโตทุกปี แสดงว่ามีการขายสินค้าและบริการเพิ่มขึ้น และบริษัทก็เติบโตขึ้น การลดลงของตัวบ่งชี้นี้หมายความว่านี่ไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ

ตามกฎ ยิ่งรายได้สูง ยิ่งมีโอกาสได้กำไรสูง แม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว รายได้และกำไรเป็นแนวคิดที่แตกต่างกัน

รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ไม่ทั้งหมด บิลเงินสดจัดเป็นรายได้ ตามกฎแล้วเงินจากกิจกรรมหลักเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายเสื้อผ้าเด็กและให้เช่าช่วงที่มุมหนึ่งของร้าน รายได้จะรวมเฉพาะเงินจากการขายเท่านั้น รายได้อาจเป็นจำนวนบวกหรือศูนย์ก็ได้

กำไรคำนวณโดยใช้สูตร "รายได้ลบต้นทุน (เช่นค่าใช้จ่าย)" ตัวเลขผลลัพธ์อาจเป็นค่าบวกหรือค่าลบ (หรือศูนย์)

Alexander Myasnikov ผู้สมัคร เศรษฐศาสตร, รองศาสตราจารย์ Russian University of Economics จีวี เพลคานอฟ ซีเอฟโอหุ้นส่วนผู้จัดการ "CFO ของคุณ" อธิบายความแตกต่างระหว่างรายได้ รายได้ และกำไร:

รายได้ไม่มากหรือน้อยกว่าจำนวนเงินที่ร้านค้าได้รับจากลูกค้าเพื่อแลกกับสินค้าที่ขาย อันที่จริงความหมายของคำว่า "รายได้" อยู่ในตัวมันเอง นั่นคือจำนวนเงินที่ร้านค้า "กู้คืน" จากการขายสินค้า

สำหรับการได้รับการชำระเงิน สถานการณ์กับพวกเขามีดังนี้: ธนาคารมักจะให้เครดิตเงินจากการได้รับไปยังบัญชีของร้านค้าแล้วลบค่าคอมมิชชั่นของธนาคารสำหรับการได้มา อย่างไรก็ตาม จำนวนเงินที่ได้รับการชำระเงินเต็มจำนวนโดยไม่หักค่าคอมมิชชั่นของธนาคาร (หลังจากทั้งหมด จำนวนนี้จะถูกหักจากบัญชีบัตรของผู้ซื้อ) ตกอยู่ในรายได้ - และค่าคอมมิชชันของธนาคารสำหรับการได้รับจะสะท้อนให้เห็นในค่าใช้จ่ายของร้านค้า

รายได้เป็นแนวคิดที่กว้างกว่ารายได้ เนื่องจากรายได้รวมถึงจำนวนเงินทั้งหมดที่บริษัทได้รับจากคู่สัญญาภายนอก และไม่ใช่เฉพาะรายได้ที่ได้รับจากลูกค้าเพื่อแลกกับสินค้าที่ขาย ตัวอย่างเช่น:

• ดอกเบี้ยเงินกู้ที่บริษัทให้ไว้กับพนักงาน ตลอดจนบริษัทอื่น ๆ และ บุคคลจะรวมอยู่ในเปอร์เซ็นต์รายได้ของร้านค้า ตัวอย่างเช่น อาจเป็นกรณีนี้หากร้านค้าให้เงินกู้ล่วงหน้าแก่ผู้ขาย
• รายได้จากการขายทรัพย์สิน ตัวอย่างเช่น อาจเป็นกรณีที่ร้านค้าตัดสินใจที่จะขายชั้นวาง ตู้แช่เย็น หรืออุปกรณ์แสดงผลอื่นๆ ที่เคยใช้ในร้านค้านั้นเพื่อจัดเก็บและแสดงสินค้า

สุดท้าย กำไรคือผลต่างระหว่างผลรวมของรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมด และอีกครั้ง คำว่า "กำไร" มีคำใบ้ของความหมายอยู่แล้ว: กำไรแสดงให้เห็นว่า "มาถึง" ทรัพย์สินของเจ้าของร้านมากแค่ไหน

ในแง่ของรายได้:

• กำหนด ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจงานขององค์กร
• ตัดสินใจว่าจะขึ้นราคาสินค้าหรือบริการหรือไม่
• ประเมินความต้องการกลุ่มผลิตภัณฑ์

เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของตัวบ่งชี้ ตัวบ่งชี้นี้ไม่เพียงใช้ในงานภายในบริษัทเท่านั้น แต่ยังใช้เพื่อพิสูจน์ให้ธนาคารหรือนักลงทุนทราบด้วยว่าองค์กรมีความมั่นคงและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ประเภทของรายได้จากการขาย

งบการเงินเกี่ยวข้องกับการแบ่งรายได้จากการขายสินค้าออกเป็นสองประเภท นี่คือรายได้รวมและสุทธิ

รายได้รวม (หรือสุทธิ) - เงินทุนทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ ผู้ประกอบการได้รับจากการขาย

สุทธิ (รายรับรวม) - เงินทั้งหมดที่ยังคงอยู่ใน "กระเป๋าเงิน" หลังจากที่ผู้ประกอบการชำระภาษีและค่าธรรมเนียมที่จำเป็นทั้งหมด

สูตรรายได้ทั่วไป

สูตรคลาสสิกสำหรับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์มีลักษณะดังนี้: ราคาของสินค้าคูณด้วยจำนวนหน่วยขาย

ตัวอย่างเช่น นักธุรกิจอีวานขายมันฝรั่งเป็นถุงในราคา 20 รูเบิลต่อกิโลกรัมในตลาด ในหนึ่งสัปดาห์เขาขายปริมาณการซื้อทั้งหมด - 1.5 ตัน รายได้มีจำนวน 20 * 1500 = 30,000 รูเบิลต่อสัปดาห์

ลองคำนวณรายได้ของอีวานด้วยวิธีนี้ เรารู้ว่าเขาซื้อมันฝรั่ง 1.5 ตันจากชาวนาในราคา 12,000 รูเบิล เพิ่มมูลค่า(โกง) คือ 18,000 รูเบิล ดังนั้นเราจึงได้เงินจำนวน 30,000 รูเบิลใกล้เคียงกัน

เพื่อให้เข้าใจว่าแนวคิดของกำไรและรายได้แตกต่างจากรายได้อย่างไร เราคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้สำหรับผู้ประกอบการอีวาน

รายได้คำนวณเป็นผลต่างระหว่างรายได้และต้นทุน นั่นคือ 30,000 - 12,000 \u003d 18,000 rubles

เพื่อคำนวณขนาด มาถึงแล้วค่าใช้จ่าย (การใช้จ่ายน้ำมันเบนซินและการเช่าสถานที่ในตลาด) ค่าเสื่อมราคา (เนื้อทรายและน้ำหนักบรรทุก) รวมถึงภาษีจะถูกหักออกจากจำนวนรายได้

วิธีการคำนวณ

จากตัวอย่างด้านบนจะเห็นได้ว่าการคำนวณหารายได้จากการขายผลิตภัณฑ์มีหลากหลายสูตร อย่างไรก็ตาม มีวิธีการคำนวณหลายวิธีที่สามารถทำให้เกิดความแตกต่างในตัวเลขรายได้สำหรับช่วงเวลาหนึ่งได้

1. วิธีการคำนวณเงินสด

หากเราคำนวณจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการอีวานมีในกระเป๋าของเขาหลังจากทำงานหนักมาทั้งวัน เราจะใช้วิธีการคำนวณเงินสด มันถูกใช้ในธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กเพื่อการค้า

ภายใต้วิธีเงินสดเรากำลังพูดถึงเงินที่ผู้ประกอบการได้รับจากการขาย: เป็นเงินสดและ โดยโอนเงินผ่านธนาคาร,เงินอิเล็กทรอนิกส์-ไม่ต่างกัน. จำนวนนี้ยังรวมถึงการชำระเงินล่วงหน้า อย่างไรก็ตาม หากสินค้าออกล่าช้า รายได้จะไม่ถูกพิจารณาจนกว่าจะได้รับเงินเข้าบัญชีของผู้ขาย

1. วิธีการนับการจัดส่ง

หากนักธุรกิจอีวานขายสินค้าด้วยเครดิตให้เขียนลูกหนี้ลงในสมุดบันทึก (หรือ โปรแกรมพิเศษ) แล้วเขาจะไม่ได้รับเงินทันที และเขาสามารถใช้วิธีการคำนวณที่จะรวมการผ่อนชำระในอนาคตไว้ในรายได้ด้วย

วิธีการนับนี้เรียกว่า โดยการจัดส่ง”. ในกรณีนี้จะพิจารณาปริมาณของสินค้าที่จัดส่ง ไม่ใช่เงินที่ได้มา วิธีนี้สามารถใช้ได้โดยบริษัทขนาดใหญ่ (มีหลายกรณีเมื่อมีการปล่อยผลิตภัณฑ์ แต่เงินจะเข้าบัญชีด้วยความล่าช้าสองถึงสามวัน)

ทั้งสองวิธีไม่ได้รับอนุญาตตามกฎหมาย อย่างไรก็ตามในรัสเซียเนื่องจากเศรษฐกิจไม่มั่นคงและกรณีที่องค์กรขนาดใหญ่ไม่ชำระหนี้ก็แนะนำให้เลือก วิธีเงินสดคำจำกัดความของรายได้

สูตรรายได้จากการขาย

สินค้าที่มีราคาและปริมาณขายมากที่สุด สูตรง่ายๆรายได้. อย่างไรก็ตามเธออยู่ใน รูปแบบบริสุทธิ์เหมาะสำหรับผู้ที่ขายหรือผลิตสินค้าประเภทเดียวและขายโดยไม่มีคลังสินค้า อย่าลืมกิน:

• สินค้าประเภทต่างๆ
• ของเหลือ

1. สูตรรายได้จากการขาย

สูตรรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าที่ขายสินค้ามากกว่าหนึ่งประเภทมีลักษณะดังนี้:

ตัวอย่างการคำนวณรายได้

มาคำนวณรายได้ของเต๊นท์ผลไม้และผักซึ่งถูกเปิดในภายหลังโดยผู้ประกอบการอีวาน สมมติว่าในหนึ่งวันหลังจากขาย:

• บวบ 5 กิโลกรัมในราคา 30 รูเบิลต่อกิโลกรัม
• แอปเปิ้ล 20 กก. ในราคา 60 รูเบิลต่อกก.
• กล้วย 12 กก. ราคา 70 รูเบิลต่อกก.
• มันฝรั่ง 20 กก. ราคา 25 รูเบิลต่อกก.
• แครอท 7 กิโลกรัมในราคา 40 รูเบิลต่อกิโลกรัม
• องุ่น 4 กิโลกรัมในราคา 120 รูเบิลต่อกิโลกรัม
• อะโวคาโด 2 ชิ้นในราคา 100 รูเบิลต่อชิ้น

แทนที่ราคาและจำนวนกิโลกรัมที่ขายในสูตรสำหรับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ รายได้รวมต่อวันของศาลาผักจะเท่ากับ: 5*30+20*60+12*70+20*25+7*40+4*120+2*100=3650 (รูเบิล)

ตัวอย่างเช่น หากในระหว่างวันผู้ประกอบการขึ้นราคาสินค้า ปริมาณของสินค้าที่ขายจะถูกคำนวณก่อนในราคาหนึ่งจากนั้นจึงคำนวณที่ราคาอื่น จำนวนเงินที่ได้รับเป็นยอดสะสม

ตัวเลขที่ได้รับจากการคำนวณรายได้ตามวันจะไม่ถูกบันทึกโดยนักบัญชีในรายงาน จำเป็นต้องเปรียบเทียบยอดขายตามวันในสัปดาห์และทำความเข้าใจ:

• วันไหนที่ "ล้มเหลว" ซึ่งประสบความสำเร็จ
• ประสิทธิภาพและความซื่อสัตย์ของงานผู้ขาย (หากรายได้แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญระหว่างการทำงานของผู้ขายต่าง ๆ ก็ถึงเวลาที่จะดำเนินการตรวจสอบภายใน)

อย่างไรก็ตาม หากคุณเก็บการคำนวณ "ในสมุดบันทึก" ไว้ จะเป็นบันทึกรายวันของเงินที่ได้รับจากการขายซึ่งจะช่วยกำหนดรายได้สำหรับรอบระยะเวลานั้น

การคำนวณรายได้ในโปรแกรมบัญชีสินค้าคงคลังหรือการใช้ซอฟต์แวร์สำหรับเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์สะดวกกว่ามาก

2. รายได้เฉลี่ยต่อเดือน: สูตร

โดยปกติ นักบัญชีจะคำนวณรายรับรายไตรมาสและรายปี ซึ่งระบุไว้ใน "งบกำไรขาดทุน" ในการทำเช่นนี้ ผู้ประกอบการที่เก็บบันทึกในสมุดบันทึกจะเพิ่มยอดขายทั้งหมดในช่วงเวลานั้น ผู้ประกอบการที่ใช้โปรแกรมสินค้าคงคลังหรือผู้ที่สามารถดาวน์โหลดรายงานการขายจากซอฟต์แวร์เครื่องบันทึกเงินสดสามารถคำนวณรายรับรายไตรมาสหรือรายปีโดยอัตโนมัติ

รายได้ประจำปีอาจดูน่าประทับใจ อย่างไรก็ตามเพื่อความเข้าใจของคุณเองเกี่ยวกับ ความมั่นคงทางการเงินธุรกิจจะดีกว่าที่จะเอารายได้เฉลี่ยต่อเดือน สูตรของมันดูแตกต่างออกไปเล็กน้อย:

B (เดือน) = รายได้รวมจากรายงานสำหรับรอบระยะเวลา / M โดยที่ M คือจำนวนเดือนในรอบระยะเวลาการรายงาน

ตัวบ่งชี้นี้ใช้เพื่อระบุว่าบริษัทการค้ามีเงินทุนในการซื้อสินค้าใหม่ในปริมาณที่เพียงพอหรือไม่ รวมทั้งจ่ายเงิน:

• เงินเดือนพนักงาน
• ภาษี;
• เงินกู้และหนี้สิน

ตัวอย่างการคำนวณรายได้

พิจารณารายได้ของผู้ประกอบการ Ivan ซึ่งเป็นเจ้าของศาลาผักและผลไม้สำหรับไตรมาสแรก (สามเดือน):

ตารางแสดงให้เห็นว่าเดือนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือเดือนมีนาคมในแง่ของรายได้ และเดือนที่แย่ที่สุดคือเดือนกุมภาพันธ์ ส่วนหนึ่งเนื่องมาจากวันในเดือนกุมภาพันธ์มีวันน้อยลง ส่วนหนึ่งเป็นเพราะในเวลานี้ผลไม้จำนวนมากมีราคาแพงขึ้น และผู้คนเริ่มซื้อผลไม้น้อยลง

รายได้รวมสำหรับไตรมาสแรกของผู้ประกอบการมีจำนวนมากกว่า 450,000 รูเบิล

คำนวณรายได้เฉลี่ยต่อเดือนโดยใช้สูตรที่อธิบายข้างต้น:

450793/3 = 150264.3333 รูเบิล

ดังนั้นตัวเลขสำหรับเดือนมกราคมจึงใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยมากขึ้น

3. รายได้ : สูตรคำนวณยอดดุล

บางครั้งสำหรับการคำนวณ จำเป็นต้องใช้การคำนวณตามยอดคงเหลือของสินค้าในคลังสินค้าและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในเดือนนี้ (ทุกอย่างเปลี่ยนเป็นเงิน) ในกรณีนี้พวกเขาบอกว่าใช้สูตรการคำนวณรายได้จากงบดุล

B=Main1+Z-Main2 โดยที่

หลัก1- ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสินค้าในสต็อกและ ชั้นการซื้อขายในวันต้นเดือน

Z - ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ

Main2 - ต้นทุนรวมของสินค้าในตอนท้าย วันสุดท้ายเดือน.

ตัวอย่างการคำนวณรายได้

ลองดูสูตรพร้อมตัวอย่าง ผู้ประกอบการอีวานมีคลังสินค้าในศาลาผักที่จัดเก็บสินค้า ณ วันที่ 1 มีนาคม สินค้ามูลค่า 100,330 รูเบิลถูกเก็บไว้ในโกดังและในห้องโถงของศาลา ภายในหนึ่งเดือนมีการซื้อสินค้า 195,000 รูเบิล สิ้นเดือนมีสินค้าในโกดัง 124,432 รูเบิล

คำนวณรายได้เดือนมีนาคมในงบดุลโดยใช้สูตรที่อธิบายข้างต้น:

100330+195000-124432= 170898 รูเบิล

ไม่แนะนำให้ใช้วิธีคำนวณการจัดส่งสินค้าสำหรับสินค้าที่เน่าเสียง่าย เนื่องจากไม่คำนึงถึงความจริงที่ว่าส่วนหนึ่งของสินค้าสูญหายและถูกโยนทิ้งไป

4. วิธีคำนวณรายได้เฉลี่ยต่อปีของธนาคาร

ผู้ประกอบการอาจต้องคำนวณรายได้ไม่เพียงแต่สำหรับการวิเคราะห์ของตนเอง แต่ยังต้องร้องขอด้วย องค์กรทางการเงิน. ธนาคารต้องระบุจำนวนเงินรายได้เฉลี่ยต่อปีในแบบสอบถามของลูกค้า และไม่เพียงแต่สำหรับการกู้ยืมแต่ยังสำหรับการออกบัตร

รูปแสดงส่วนหนึ่งของแบบสอบถามของลูกค้าของธนาคารรัสเซียแห่งใดแห่งหนึ่ง:

บริษัทกำหนดค่าเฉลี่ยรายปีในรูปแบบต่างๆ บางส่วนเมื่อคำนวณ ให้สรุปรายได้ในช่วงสองปีที่ผ่านมาและหารจำนวนผลลัพธ์ด้วยสอง อื่นๆ - สรุปตัวชี้วัดตั้งแต่สามปีขึ้นไปและหาค่าเฉลี่ย

อย่างไรก็ตาม ธนาคารจะต้องมีการคำนวณที่ง่ายที่สุด - รายได้เฉลี่ยต่อปีโดยคิดจากสองปี

ตัวอย่างการคำนวณรายได้

คำนวณรายได้เฉลี่ยต่อปีตามข้อมูลรายได้สำหรับไตรมาสสองปี

จำนวนรายได้สำหรับสองปีมีจำนวน 3 ล้าน 890,000 รูเบิล หารด้วยสองและรับรายได้เฉลี่ยต่อปี - 1 ล้าน 945,000 rubles

สูตรการเติบโตของรายได้

มีอีกสูตรหนึ่งที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับการคำนวณรายได้ - อัตราการเติบโตของรายได้

วัดเป็นเปอร์เซ็นต์และคำนวณเป็นอัตราส่วนของรายได้ในช่วงเวลาปัจจุบันต่อรายได้ในช่วงเวลาก่อนหน้า โดยปกติจะใช้เวลามาก - ไตรมาสหรือหนึ่งปี

TRV \u003d B2 / B1 * 100%,

โดยที่ TRV คืออัตราการเติบโตของรายได้ B2 คือรายได้ในช่วงเวลาปัจจุบัน และ B1 คือรายได้ในช่วงเวลาก่อนหน้า

ตัวอย่างเช่น นักธุรกิจอีวานในไตรมาสที่สองได้รับรายได้ 520,000 รูเบิลและในไตรมาสที่สาม - 559,000 รูเบิล ดังนั้น อัตราการเติบโตของรายได้คือ 559/520*100%=107.5%

ด้วยการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกในบริษัท อัตราการเติบโตของรายได้จะเพิ่มขึ้น ถ้ามันตกลงมาก็จำเป็นต้องใช้มาตรการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ:

• ดำเนินการแคมเปญการตลาดมุ่งเป้าไปที่ การจราจรเพิ่มขึ้นในร้านหรือ ค่าส่วนกลาง ;
• คิดเกี่ยวกับการดำเนินการสินค้าประเภทใหม่
• วิเคราะห์สถานการณ์ในตลาดและคู่แข่ง การดำเนินการ การวิเคราะห์ SWOTบริษัท.