아파트를 더 빨리 팔기 위해 광고를 게재하는 곳. 아파트 판매 방법 : 자세한 지침. 아파트의 가치를 높이는 것

위기 현상은 주거용 부동산 시장에 영향을 미칠 수밖에 없었고 아파트를 빠르고 수익성있게 판매하는 것은 이미 비현실적인 것 같습니다. 그러나 인생은 그 자체의 규칙을 지시하고, 재정 안정이 흔들리는 상황에서 긴급한 부동산 매각이 유일한 탈출구 인 상황이 발생할 수 있습니다.

서두름과 까다 로움은 장애물이 될 뿐이며 간단한 알고리즘에 따라 침착하게 행동하는 것이 좋지만 모든 노력을 기울이는 것이 좋습니다. 의 일환으로 이 기사아파트를 빨리 판매하는 방법과 이에 사용할 수있는 몇 가지 트릭과 뉘앙스에 대해 이야기하겠습니다.

가격 문제 : 싸게 팔지 말고 구매자를 겁내지 마십시오.

가장 먼저 할 일-아파트가 팔릴 최종 가격을 결정하고 구매자에게 추가 인센티브가 될 약간의 할인을 고려할 가치가 있습니다. 가격의 과도한 매력이 의심스러워 보일 수 있으므로 가격을 너무 낮추면 안 됩니다. 가장 좋은 옵션은 광고가 게시된 날의 평균적인 시장 옵션이 될 것입니다.

광고에 표시할 가격을 이해하려면 지식이 전문가로 간주될 수 있는 사람들의 의견에 집중해야 합니다. , 당연히 이 경우에 우리는 친구/지인/이웃에 대한 반직관적인 지식에 대해 말하는 것이 아닙니다. 전문적인 활동주택 시장에 직면하지 마십시오. 부동산업자에게 연락하면 비용을 계산할 뿐만 아니라 이 가격에 주택을 판매하는 데 도움을 줄 것입니다. 전문 감정 회사는 훨씬 더 전문적으로 행동하여 비용을 완전히 정당화하는 보고서를 제시합니다. 그러나 물론 그러한 조직은 서비스 비용을 지불해야 합니다.

결정을 위해 평균 가격웹 사이트 나 신문에서 그러한 부동산 판매자의 연락처를 작성하고 모두 전화를 걸고 직접 이야기해야합니다. 이것은 이러한 방식으로 주택 판매자에게 영향을 미치려는 부동산업자가 가장 자주 게시하는 저렴한 가격의 샘플 제안에서 제외하는 데 도움이 될 것입니다. 대략적인 가격 범위를 찾을 수있는 온라인 계산기가있는 전문 리소스 서비스를 사용할 수도 있습니다.

최대 가격표로 판매를 시작해서는 안됩니다.그러면 점진적으로 비용을 줄일 수 있을 것이라는 기대에서. 구매자도 시장을 조사하고 있으며 과대 평가 된 비율은 실제로 근본적으로 작업에 위배되는 아파트를 빨리 살 수있는 사람들을 놀라게 할 것입니다.

모든 영광의 제품: 사진이 중요합니다.

가격이 결정되면 판매를 목표로 한 적극적인 조치로 넘어갈 때입니다. 전문 사이트, 소셜 미디어, 정기 간행물 등. 그러나 먼저 가장 잘 보이는 각도를 선택하여 하우징을 올바르게 촬영해야 합니다. 건물이 비싸다면 고급 인테리어 사진을 찍을 전문 사진 작가를 초대하는 것이 합리적일 수 있습니다.

하지만 공동 아파트의 방을 팔 때도 사진이 매력적이어야 합니다. 전문가들은 의자 위의 물건, 모서리에 있는 쓰레기, 여분의 의자 및 모든 오래된 장비(주변에 놓여 있는 진공청소기 등)를 꺼내는 등 처음에는 불필요한 모든 것을 제거할 것을 권장합니다. 일반적으로 사진의 방이 어수선하지 않을수록 좋습니다.

모든 것이 이미 사진에 표시되는 것처럼 보이더라도 속성에 대한 자세한 설명에도주의를 기울여야합니다. 집의 유형, 층 수, 아파트의 매개 변수, 상대 위치 및 면적, 일반적으로 구매자가 관심을 갖는 모든 것을 표시하는 것을 잊지 않는 것이 중요합니다. 흐릿한 사진과 불완전한 데이터는 빠른 판매에 심각한 제동을 걸고 있습니다.

제안 준비: 이익 추구

잠재적 구매자가 명백한 장점으로 인식하게 될 주택 기능에 대해 생각할 가치가 있으며 구매에 관심이있는 사람들과 의사 소통 할 때주의를 기울여야합니다. 그것은 지하철이나 매력적인 자연 지역, 창에서 보는 놀라운 전망, 넓은 단열 발코니 또는 예를 들어 확립된 에어컨 시스템에 근접할 수 있습니다. 이러한 모든 이점은 아파트의 사진 및 기술 매개변수 옆에 있는 광고에 나열되어야 합니다. (층수, 면적, 객실수, 가격 등).

자세히 살펴보면 아파트의 장점이 실제로 그렇게 나타나려면 주택을 외관상 더 매력적으로 만들 가치가 있습니다.

구매자의 눈으로 아파트를 바라봐야 합니다. 때로는 빛을 추가하여 아파트를 더 잘 보이게 만드는 것만으로도 충분합니다. 이사를 준비하기 위해 집을 비우더라도 창문에 커튼을 쳐두십시오. 그러나 낡은 배관과 뿌리째 뽑힌 빌트인 가구나 가전제품의 흔적은 보기에 좋지 않으며 긍정적인 인상을 주기도 어렵습니다. 전문가들은 변경하지 않는 경우 최소한 소박한 정문을 세척하고 착색하고 "맛있는"향기 또는 적어도 불쾌한 냄새가 없는지 관리하는 것이 좋습니다.

... 어떤 수단도 좋다

현관의 상태, 바닥 면적도 큰 역할을 한다는 사실을 고려하는 것이 중요합니다. 물론 비참한 계단을 수리하겠다고 제안하는 사람은 아무도 없지만 쓰레기를 버리고 바닥을 닦고 전구 몇 개를 조이는 것은 확실히 가치가 있습니다. 많은 노력과 비용이 필요하지는 않지만 또 다른 플러스가 되십시오. 아파트의 모든 영역에서 청소에 대해 상기시킬 가치조차 없을 것입니다. 더러운 집은 비싸게 팔 수 없습니다.

구매자의 결정에 영향을 미칠 수 있는 작은 트릭을 최대한 많이 사용해야 합니다. 시장의 30%보다 높은 가격으로 아파트를 판매하는 데 도움이 되는 기발한 해결책은 없지만, 각각 가격을 올릴 작은 트릭을 많이 찾을 수 있습니다. (따라서 빠른 판매 가능성) 1% -3%.

아파트가 완전히 비참한 상태라면 청소 회사에 청소를 맡기거나 저렴한 미용 수리를 할 수도 있습니다. 어쨌든 관리가 잘 된 아파트는 같은 가격에 제공되는 유사한 형식의 어수선한 부동산보다 더 빨리 "떠납니다".

즐거운 추가 및 심리학 질문

구매자에게 약간의 보너스를 제공하면 아파트가 더 빨리 팔릴 수 있습니다. 예를 들어, 추가 비용을 요구하거나 할인된 가격으로 제공하지 않고 일부 가구 또는 가전 제품을 구매자에게 맡길 수 있습니다.

연습 (이 경우 글로벌 연습)은 구매자를 이기는 미소 짓고 친절한 소유자가 주택을 훨씬 더 빨리 판매한다는 것을 보여줍니다. 자신감을 불러 일으키는 사람과 거래하는 것이 훨씬 더 즐겁기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 물론 그들은 미소에 돈을 지불하지 않지만 효과가 있으므로 조언을 듣지 않겠습니까?

동시에 전략을 미리 생각하고 가격을 얼마나 낮추고 싶은지 가정하여 구매자와 적절하게 협상하는 것이 중요합니다. 실제로 얼마나 많이 포기할 수 있는지 결정하고 조작에 굴복하지 않는 것이 좋습니다. 그건 그렇고, 구매자는 가능한 한 빨리 부동산을 판매하려는 귀하의 욕구에 대해 알 필요가 없으며 이것은 금기 사항입니다. 결국 그는 이 순간, 관심있는 유일한 사람이므로 거의 확실하게 이러한 상황을 활용하기로 결정하고 가격 인하를 주장 할 것입니다.

가장 일반적인 질문에 대한 답변은 단순히 학습하거나 기록하는 것이 좋습니다.

대부분의 경우 구매자는 다음에 관심이 있습니다.

구내 면적은 얼마입니까?

아파트에 대한 모든 문서를 사용할 수 있습니까?

가장 가까운 인프라 시설까지의 거리 (상점, 학교, 약국 등)

그런데 사람들은 종종 이웃에 대해, 특히 그들의 성격에 대해 묻습니다...

판매자가 완전한 문서 패키지를 가지고 있지 않을 때 매우 자주 거래가 실패한다는 것을 기억할 가치가 있습니다., 구매자는 첫 번째로 문서 부족이 의심스럽고 두 번째로 단순히 기다리기를 원하지 않기 때문에 떠납니다. 따라서 몇 가지 추가 방법으로 판매 프로세스를 가속화하기 전에 거래를 완료하는 데 필요한 모든 문서를 미리 준비하고 추가로 거래가 법적으로 깨끗하고 조건이 의심을 불러일으키지 않는지 확인하면 됩니다. 잠재적 구매자.

갑자기 어떤 이유로 아직 완료되지 않은 경우 다른 소유자로부터 서면 동의를 얻는 것이 매우 중요합니다. 부동산 소유권을 확인하는 기술 여권 및 문서가 귀하의 손에 있어야합니다.

당장 아파트를 팔아야 한다면

그러나 상황이 다르기 때문에 구매자를 찾을 시간이 항상 있는 것은 아닙니다. 정해진 가격으로 매물을 기다릴 시간이 전혀 없을 때 부동산 시장에서 일하는 "투자자"에게 아파트를 팔면서 주택 가치의 최대 30 %를 잃을 수 있습니다. 이렇게하려면 어느 정도 크고 존경받는 부동산 기관에 연락해야하며 회사 자체가 저렴한 가격으로 주택을 구매하거나 데이터베이스에서 고객 중 한 명과 거래를 체결하도록 제안합니다. 전체 계산과 함께 모든 문서를 준비하는 데 2주 이상 걸리지 않습니다.

더 흥미로운 옵션이 있습니다. 먼저 실제로 아파트를 판매 할 수있는 가격 (평균 시장 가치)을 찾아 10-15 % 줄여야합니다. 부동산 중개인은 이 경우 구매자를 7~10일 내에 찾을 수 있다고 보고합니다.

자신의 경매: 레이즈 환영

또한 우리 지역에서 부동산을 좋은 가격에 판매하는 다소 이례적인 방법이 있는데, 이는 가장 관심이 많고 동시에 인내심이 많은 판매자에게 적합합니다. "최고 제안의 원칙"에 기초한 주택 판매». 이렇게하려면 가격을 약간 낮추고 모든면에서 아파트 광고를 시작하여 판매자가 환영 할 것임을 광고에 표시해야합니다. 최고의 제안구매자는 가격 인상에 대비할 것입니다. 아파트를 좋아하는 사람들 사이에서 일종의 경쟁이 벌어집니다. 이것 진짜 기회대규모 광고에 돈을 써야 할 수도 있지만 할인없이 신속하고 결국 주택을 판매하십시오.

결론은 처음에 표시된 낮은 가격이 다른 광고의 흐름에서 제안을 즉시 강조하고 아파트가 가능한 최대 구매자 수에 대한 선호 옵션 목록에 있다는 것입니다.그런 다음 가장 유리한 빛으로 주택을 제시하고 새 소유자를 찾고 그가 마음을 바꾸지 않을 것이라는 보장으로 그로부터 보증금을받는 것만 남아 있습니다.

이번 1차분에 대해서는 매매에 대한 구두 합의가 이루어진 후 즉시 인수할 수 있다. 이를 위해 특별 보증금 계약 또는 예비 계약이 체결됩니다. 이 문서는 아파트의 현재 및 미래 소유자의 여권 데이터뿐만 아니라 최종 가격 및 보증금 금액의 의무 표시와 함께 어떤 형태로든 작성됩니다.

직접 또는 부동산업자를 통해 판매하십니까?

현재 상황에서 모든면에서 우수한 아파트라도 아무런 노력없이 즉시 판매 될 것이라는 주장을 순진하게 믿어서는 안됩니다.스스로 아파트를 빨리 팔기 위해 준비 할 때는 부지런히 시장을 연구하고 올바른 광고 제출을 관리하고이 문제를 해결하는 데 최대한의 시간을 할애해야한다는 점을 명심해야합니다. 이러한 상황에서는 중개자 없이도 대처할 수 있습니다. 어떤 단계에서 문제가 발생하면 전문가에게 맡기기에 너무 늦지 않았으며 조만간 거래가 성사될 것입니다.

어떤 이유로 든 판매가 거의 번개처럼 빨라야 할 때 아마추어 공연에 시간을 낭비해서는 안됩니다. 빠르게 백분율을 얻는 데 관심이있는 전문가는 모든 것을 훨씬 더 빨리 할 것입니다.

결론: 속도는 노력에 달려있다

판매 속도는 판매자 자신이 얼마나 활동적인지에 따라 크게 달라집니다. 가능한 한 빨리 부동산을 판매하려면 가능한 모든 방법을 사용하고 노력해야합니다.또한 일부 추가 비용이 정당화될 수 있습니다. 따라서 원룸 아파트는 3룸 아파트보다 더 쉽게 판매된다는 점을 기억해야 합니다. 즉, 3루블 지폐 구매자를 찾을 때 무료 게시판과 소셜 네트워크에 국한해서는 안 됩니다.

적극적인 광고와 최대 가격 충성도가 필요하며 게시된 광고는 정기적으로 업데이트되어 상태를 모니터링해야 합니다. 시간이 지나도 조회수나 통화가 없다면 실제로 충분한 노력을 기울이지 않았거나 가격 책정 단계에서 중대한 실수를 저질렀을 수 있습니다.

이고르 바실렌코

아파트 자체 판매를 통해 판매자는 구매자 찾기에서 거래 완료 프로세스에 이르기까지 판매의 각 단계를 개인적으로 제어하고 부동산업자의 서비스를 크게 절약할 수 있습니다.

그러나 동시에 집을 파는 것은 시간이 많이 걸리고 부동산 매매와 관련된 법률의 기본 지식과 특정 예방 조치를 준수해야 하는 다소 힘든 과정입니다.

그렇지 않으면 아파트 판매가 지연되거나 이 주택 소유자에게 불리한 결과를 초래할 수도 있습니다. 따라서 먼저 자신의 지식과 강점을 평가하고 자체 판매의 장단점을 저울질하는 것이 좋습니다.

여전히 주택을 스스로 판매하기로 결정한 경우 향후 문제를 피하기 위해 최대한의 책임을 가지고 이 프로세스에 접근해야 합니다.

그렇다면 아파트를 직접 팔려면 어떻게 해야 할까요?

1 단계. 아파트 및 필요한 모든 문서 판매 준비

종종 판매용 문서 준비가 가장 시간이 오래 걸리고 시간이 많이 걸리는 프로세스입니다. 그러나 판매 준비가 된 문서 세트가있는 아파트 소유자는 가능한 한 빨리 주택 판매 계약을 체결 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 문서 수집에 모든 책임을 져야합니다.

판매 및 등록 속도 뿐만 아니라 법적 순결거래, 그리고 아마도 아파트 가격까지. 모든 구매자가 판매자가 모든 것을 수집할 때까지 몇 주를 기다리는 데 동의하지는 않습니다. 필요 서류아파트를 위해.

완전한 문서 세트를 수집하려면 변호사 또는 등록 기관에 문의하는 것이 좋습니다. 유능한 전문가가 도와드립니다. 전체 목록아파트 판매를 위한 모든 문서를 잊어버리지 않고 판매자가 수집할 필요가 없도록 추가 문서더 나아가.

문서가 잘못 실행되면 판매 및 구매 거래 등록이 거부되고 궁극적으로 아파트 판매 시간이 크게 늘어날 수 있으므로 모든 문서 준비의 정확성도 매우 중요합니다. 따라서 다시 특정 문서에 대한 등록 기관의 요구 사항을 먼저 명확히 하는 것이 좋습니다.

또한 모든 문서를 정확하게 작성했는지 주의 깊게 확인해야 합니다. 모든 데이터 제공 기술 문서아파트 및 기타 문서의 경우 현실과 완전히 일치해야 합니다. 등록 기관에 추가로 제출할 문서는 신뢰할 수 있는 데이터만 포함하고 수정 및 오점 없이 읽기 쉽게 작성되어야 합니다.

필수 문서 세트

1. 분양 아파트 권리 등록 증명서또는 주택에 대한 소유자의 권리를 확인하는 기타 소유권 문서.

2. 여권 또는 기타 신분증아직 여권이 없는 미성년 자녀의 출생 증명서를 포함한 모든 아파트 소유자.

3. 지적 여권 BTI에서(또는 기술 인증서) 아파트.

4. 혼인 증명서 및 배우자 동의서(또는 배우자) 공증인이 인증한 아파트 판매용. 아파트가 배우자의 법적 공동 재산이 아닌 경우에는 이 동의가 필요하지 않습니다.

5. 후견 당국의 허가판매되는 아파트의 소유자가 미성년자인 경우.

6. 집 책에서 추출, 아파트에 등록된 모든 사람에 대한 정보를 반영합니다. 이 추출물은 상당히 짧은 기간 동안 유효하므로 미리 가져가는 것은 의미가 없습니다. 이 문서구매자가 발견되면 새 소유자의 권리 등록 직전에 얻을 수 있으며 다른 모든 문서가 준비됩니다. 아파트 판매시에도 요구되는 공과금 미납 증명서에도 동일하게 적용됩니다.

특정 판매 및 구매 거래의 세부 사항에 따라 다른 문서가 필요할 수 있으며 목록을 미리 명확히하는 것이 좋습니다.

아파트 판매 준비에는 판매용 주택의 외관을 개선하는 것뿐만 아니라 거주자로부터 주택을 양도하는 것도 포함됩니다. 모든 거주자가 이미 퇴원 한 아파트는 아파트 판매 전에 퇴원해야하므로 훨씬 쉽고 빠릅니다. 무료 아파트는 주택 시장에서 더 가치가 있습니다.

2단계. 바이어 찾기

이 단계에서 아파트 소유자는 이전에 부동산 시장을 연구한 후 자신의 아파트를 평가하고 구매자를 찾아야 합니다.

Step 3. 예비매매계약서 작성

예비 판매 및 구매 계약은 판매자에게 구매자가 아파트 구매에 대한 마음을 바꾸지 않을 것이며 구매자는 소유자가 다른 사람에게 판매하지 않을 것이라는 특정 보증을 제공합니다. 동시에 판매자는 구매자로부터 아파트에 대한 선급금 또는 보증금을 받으며 이는 예비 계약에도 고정되어 있습니다.

매도인과 매수인이 본거래의 모든 조건에 대하여 합의할 때 예비매매계약을 대신하여 체결할 수 있는 예탁계약 또는 선지급계약도 이와 유사한 법적 효력을 가집니다.

이러한 문서를 작성할 때 판매자는 민법상 선불과 보증금 사이에 상당한 차이가 있음을 명심해야 합니다. 따라서 향후 특정 문제가 발생하지 않도록 계약이나 계약에 올바른 법률 용어를 사용하는 것이 매우 중요합니다. 어떤 이유로든 아파트 매매가 취소되는 경우 선불금은 구매자에게 전액 반환됩니다.

당사자들이 입금에 동의한 경우 일방적으로 거래 완료를 거부하면 유죄 당사자가 벌금을 지불하게 됩니다. 판매자가 아파트 판매를 거부하면 보증금을 구매자에게 반환해야 합니다. 더블 사이즈. 매수인의 귀책사유로 매매거래가 이루어지지 않은 경우 보증금은 매도인에게 귀속됩니다.

부동산 판매에 대한 예비 계약은 어떤 형태로든 작성됩니다. 계약에는 양 당사자의 여권 데이터(또는 계약이 체결된 경우 법적 세부 정보)가 포함됩니다. 법인), 당사자의 주소, 판매할 아파트의 설명 및 주소, 의무 기간, 선금 또는 보증금 금액. 계약서에는 당사자들이 날짜를 기입하고 서명합니다.

3단계. 아파트에 대한 지불

부동산 매매 거래 시 거래 체결 시점 또는 아파트 인수 및 양도 계약서 서명 시점에 현금 및 비현금 결제 방식으로 정산이 가능합니다.

그러나 특히 아파트를 직접 판매할 때 훨씬 더 안전하고 현명합니다. 개인, 예금 은행 셀을 통해 아파트 비용을 지불하십시오.

이 작업은 거래 완료 후 판매자가 아파트에 대해 합의된 금액을 수령하고 구매자가 자금 이체 후 구입한 아파트에 대한 소유권을 행사할 수 있음을 보장하는 것입니다.

은행 직원이 통제하는 돈은 구매자가 은행 셀에 입금합니다. 특별한 방의 셀에 돈을 넣기 전에 판매자는 돈을 세고 확인할 수 있습니다. 은행 자체에서 유료로 돈의 진위 여부를 확인할 수도 있습니다.

확인 후 돈은 특수 가방에 넣고 밀봉합니다. 접착 장소에는 양 당사자의 서명이 부착됩니다. 이 절차는 돈이 은행에 있는 동안 패키지의 무결성을 보장합니다.

주택 매매를 위한 거래를 완료하고 거래 대상인 아파트에 대한 매수인의 소유권을 등록하면 매도인은 은행으로부터 대금을 받을 수 있게 됩니다.

4 단계. 아파트 매매 계약 체결 및 새 소유자 권리 등록

계약서는 간단한 서면 형식으로 작성되거나 공증인이 인증합니다. 법적 문서 준비를 한 번도 다루지 않았다면 공증인과 계약을 체결하거나 적어도 전문 변호사의 조언을 구하는 것이 더 현명할 것입니다.

어쨌든 계약을 작성할 때 당사자의 필수 세부 사항 외에도 계약서에 다음이 올바르게 표시되어야 합니다.

아파트 가격;
지적 여권의 데이터와 완전히 일치하는 아파트의 주소 및 기술 설명;
판매자에게 돈을 송금하는 방법 및 기간;
거래 비용 할당;
판매자가 아파트를 비우고 구매자에게 양도해야 하는 기간;
매각 된 아파트의 수락 및 양도 행위에 서명하는 조건 및 절차.

양 당사자가 계약서에 서명한 후 아파트 위치에 있는 등록 기관에 연락하여 필수 등록 절차를 거쳐야 합니다.

평생 동안 모든 사람은 적어도 한 번은 아파트를 팔아야 할 필요성에 직면했습니다. 부동산 판매는 다소 어렵고 번거로운 사업이며 특히 실제 가치를 얻으려면 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그러나이 과정의 모든 미묘함을 알고 있다면 2 주에서 한 달까지 마감일을 맞출 수 있습니다. 따라서 아파트를 빠르고 수익성있게 판매하는 방법을 알아 봅시다.

아파트 판매 방법 : 주요 방법

부동산을 판매하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.

부동산업자를 통해;
자체 판매.

부동산을 통해 판매합니다.대부분의 경우 사람들은 전문 부동산 기관인 전문가의 도움을받습니다. 대부분의 경우 부동산 중개업자는 물건을 팔고, 모든 문서를 준비 및 실행하고, 보기를 구성하고, 처음부터 끝까지 거래를 동반하는 주요 작업을 수행합니다. 또한 부동산업자는 거래의 보안을 보장합니다.

플러스와 함께 부동산업자를 통한 판매에는 사기꾼에 빠질 위험과 일반적으로 아파트 비용의 1 %에서 5 %에 이르는 서비스 비용을 지불해야한다는 단점이 있습니다. 높은 비용을 감안할 때 평방 미터, 꽤 인상적인 금액입니다.

자체 판매. 많은 사람들이 부동산업자 없이 아파트를 판매할 수 있는지에 대한 질문에 관심이 있습니다. 예, 할 수 있습니다. 아파트를 팔 때 살 때보다 위험이 적습니다. 그렇게 하려면 다음을 준비해야 합니다.

아파트 판매를 독립적으로 광고합니다.
잠재적 구매자에게 아파트를 보여줍니다.
판매 계약을 주의 깊게 읽으십시오(계약 체결에 대한 자세한 내용은 아래 참조).
혼자서 요리하다 필수 패키지문서(여기에 나열);
구매 및 판매 거래를 독립적으로 조직할 뿐만 아니라 구매자와 합의하기.

그러나 자신의 능력에 자신감이 있고 초과 지불을 원하지 않는다면 특히 판매 계획이 오랫동안 해결되었으므로 전체 프로세스를 직접 구성할 수 있습니다.

빠른 판매를 위한 또 다른 옵션인 긴급 매수가 있습니다. 아파트를 대리점에 판매할 수 있지만 동시에 실제 시장 가치보다 20~30% 낮은 가격을 받게 됩니다.

빠른 판매의 주요 규칙을 살펴 보겠습니다.

첫 번째 규칙. 해당 지역의 아파트 판매에 대한 광고 및 통계를 연구하십시오.

이렇게 하면 가격을 결정하고 실현 가능한 기간을 이해하는 데 도움이 됩니다. 더 나아가 이 아파트를 잠재적 구매자로 볼 수 있습니다. 일반적으로 가장 액체가 많은 물체는 현대 odnushki입니다.

두 번째 규칙: 가격 설정 방법

우선, 아파트의 실제 가치가 얼마인지 정확히 이해해야 합니다(처음에는 많은 소유주가 그 가치를 과대평가합니다). 아파트 가격은 판매 속도에 반비례한다는 점을 기억하십시오. 급하면 5~10% 가격을 낮출 수 있다. 또 다른 옵션은 평균 시장 가격을 입력하는 것이지만 교섭 가능성을 나타냅니다. 가격 인하 전후의 통화 수를 측정하여 수요가 있는지 확인합니다.

다음 요소는 아파트 가격에 영향을 미칩니다.

영상(이것이 주요 요소임);
새 건물 또는 오래된 기금(수리된 새 건물은 더 비싸게 평가됩니다. 예외는 "stalinka"일 수 있음). 주택이 판매용인 경우 2차 시장, 주택 유형 및 기술 조건이 중요합니다.
지구(중앙 또는 외곽, 명망이 있든 없든);
아파트/리노베이션의 상태(모든 사람이 처음부터 수리할 준비가 되어 있는 것은 아니므로 거주 가능한 수리를 받는 것이 플러스가 될 것입니다. 그러나 판매하기 전에 고의로 수리하는 것은 가치가 없습니다);
어느 층 (첫 번째와 마지막 비용이 10-15% 더 저렴함).

가격에 영향을 미치는 5가지 주요 요소입니다. 보호 구역, 컨시어지, 주차장이 있으면 가격이 상승할 수 있습니다. 가장 쉬운 방법은 부동산업자(가급적 여러 개)와 가격을 확인하고 유사한 광고에서 가격을 확인하는 것입니다.

세 번째 규칙. 당신의 아파트를 광고

이를 위해 시간과 비용을 아끼지 마십시오. 귀하의 광고는 가능한 한 많은 사람들에게 보여야 한다는 점을 기억하십시오. 부동산업자에게 집을 팔고 있다면 부동산업자는 자신의 데이터베이스에 귀하의 재산을 포함시킬 것이지만 추가 광고를 제공하는 것을 방해하는 것은 없습니다. 가능한 한 많은 사람들이 광고를 보는 것이 중요합니다. 모든 게시판 이용 및 유료 기능(VIP, 광고 띄우기/하이라이팅 등)

광고를 제출하는 방법과 위치는 여기를 참조하십시오.

네 번째 규칙. 스마트 세일 광고 만들기

이에 대해 아래에서 자세히 설명하지만 주요 규칙을 기억하십시오. 광고에는 아파트의 장점을 강조하여 여러 사진과 가능한 한 많은 정보가 포함되어야 합니다.

다섯 번째 규칙. 입소문을 연결하다

인터넷의 모든 가능성에도 불구하고 친구의 지인들 사이에서 구매자를 찾을 수 있습니다.

여섯 번째 규칙. 결점을 얼버무리지 말라

그들에게 집중할 필요는 없지만 완전히 무시해서는 안됩니다. 최상층에 아파트가 있거나 창에서 보이는 전망이 좋지 않거나 욕실에 좌욕탕이 있는 경우 이에 대해 작성하십시오. 그렇지 않으면 잠재 구매자가 보고 실망하고 구매를 포기할 가능성이 높아집니다.

일곱 번째 규칙. 아파트 사시려는 분 구합니다

사람들은 판매뿐만 아니라 구매를 위해 광고를 게재합니다. 구매자를 찾으세요!

여덟 번째 규칙. 사전 판매 준비

첫인상은 매우 중요합니다. 홈 스테이징 또는 홈 스타일링, 즉 부동산 판매를 준비하는 과정과 같은 매우 인기있는 방향이 있습니다. 이것은 본격적인 수리에 관한 것이 아니라 그럼에도 불구하고 판매 가능성을 크게 높일 수있는 간단한 것에 관한 것입니다.

봄 청소;
오래된 불필요한 물건과 불쾌한 냄새를 모두 제거합니다 (즉, 아파트가 어수선 해 보이지 않아야합니다. 여유 공간이 많을수록 좋습니다).
사소한 수리 (균열 및 균열 덮기, 벽지 접착, 배관 정리, 문 경첩 윤활 등).

밝고 깨끗한 아파트는 주인의 가구와 소지품이 거의 또는 전혀 없는 상태에서 가장 잘 팔립니다. 그건 그렇고, 아파트 상태뿐만 아니라 입구 상태도 중요합니다. 입구가 더러우면 기회가 크게 줄어듭니다. 관람 전날 청소를 할 수 있도록 청소부 아줌마와 미리 협의하는 것이 좋다.

아홉 번째 규칙. 스마트한 프레젠테이션 만들기

예의 바르고 친절해야 하며 당황하지 않고 까다로운 질문에 대답해야 합니다.

"이웃은 누구입니까?"
집을 왜 팔아요?
서류가 준비되었나요?

고객에게 차 또는 커피를 제공하십시오. 아파트의 이점에 집중하십시오. 자녀가있는 커플에게 유치원과 학교에 대해 알리고 노인 구매자에게 귀하의 지역이 얼마나 평온한지 알려주십시오.

열 번째 규칙. 서류를 미리 준비

부동산 중개인 없이 판매하는 경우 직접 처리해야 합니다. 구매자를 찾을 때까지 기다리지 마십시오. 여름에 썰매를 준비하십시오. 구매자가 즉시 계약을 체결하기를 원할 수 있으며 문서가 부족하면 프로세스가 지연되거나 거래를 거부하게 될 수도 있습니다. 미리 준비하고 보관하십시오.

아파트 소유권 등록 증명서 (이 문서는 귀하가 보관해야 함);
귀하가 소유자인 계약 또는 기타 문서
기술 계획 (Rosreestr 또는 BTI에서 주문, 기간 - 며칠, 가격 - 1200 루블부터);
USRN에서 추출 (Rosreestr 또는 MFC에서 주문, 비용-전자 버전의 경우 250 루블, 종이 버전의 경우 400 루블, 기간-영업일 3 일, Rosreestr 웹 사이트에서 온라인으로 주문할 수 있음)
가계부 발췌본(통상 당일 여권사무실에서 소유자에게 무료로 발급하나 유효기간은 최대 30일)
임대료 체납 없음 증명서(형법 또는 HOA에서 즉시 무료로 가져옴).

배우자가 있는 경우 거래에 대한 그의 동의를 미리 준비하십시오. 그리고 소유자 중 한 명이 자녀인 경우에는 후견 당국의 동의가 필요합니다. 첫 공연을 위해 모든 서류를 준비할 시간이 없더라도 적어도 서류 접수에 문제가 생기거나 지연되는 일이 없도록 하십시오.

아파트를 파는 곳

21세기에 사람들은 점점 더 온라인으로 물건을 사고 팔고 있습니다. 아파트 판매 광고를 게시할 수 있는 웹사이트와 무료 광고 게시판이 많이 있습니다. 주요 사항을 살펴 보겠습니다.

Avito에서 아파트를 판매하는 방법

Avito는 러시아에서 가장 유명한 무료 광고 게시판입니다. 그녀는 특별히 부동산을 전문으로 다루지는 않지만 엄청난 잠재고객을 보유하고 있습니다.

Avito의 일부 광고는 유료이지만 부동산 중개인이 아니지만 자신의 아파트를 판매하는 경우 대부분의 지역에서 한 달에 한 개의 광고를 무료로 제출할 수 있습니다.

또한 사이트에서 해당 지역의 "아파트 구매" 요청에 대한 모든 광고를 보고 구매자에게 직접 연락할 수 있습니다.

Avito의 추가 유료 기능을 사용하여 광고를 강조할 수도 있습니다.

Domofond에서 아파트를 판매하는 방법

이 사이트에서 당신은 많은 것을 찾을 수 있습니다 유용한 정보부동산에 대해- 기사, 리뷰 및 조언. 판매용 부동산에 대한 광고를 보고 직접 제출할 수도 있습니다. 그러나 이미 Avito에 광고를 제출한 경우 이 사이트의 규칙에 따라 24시간 이내에 자동으로 Domofond 웹사이트로 이동합니다.

Yandex Real Estate에서 아파트를 판매하는 방법

인기있는 또 다른 서비스 인 Yandex Real Estate는 아파트 판매를 무료로 광고하고 유료 서비스를 사용할 수도 있습니다.

아파트 판매를 광고할 수 있는 수십 개의 다른 무료 게시판과 웹사이트가 있습니다. 우리는 그들 중 가장 인기있는 것만 고려했습니다.

아파트 판매 광고를 작성하는 방법

좋은 광고는 아파트 판매 가능성을 크게 높입니다. 컴파일의 주요 규칙을 살펴 보겠습니다.

우선, 광고를 게재할 서비스 규칙과 이 리소스에 대한 유사한 광고의 예를 검토하십시오.
광고를 추가하고 사진을 업로드하세요. 그들은 텍스트뿐만 아니라 판매합니다!

전문가에게 사진을 주문하는 것이 가장 좋습니다.
어떤 경우에도 사진이 엉망이거나 쓰레기가 되어서는 안됩니다!

많은 사진이 있어야 하며 가급적이면 다른 각도에서 전체 아파트를 보여주어야 합니다.

아름다운 입구 및 / 또는 창에서 좋은 전망이 있으면 사진을 찍는 것을 잊지 마십시오.

낮에 창가에서 사진을 찍거나 잘린 사진을 찍는 등의 실수를 피하십시오.

3. 광고의 모든 필수 입력란을 주의 깊게 작성합니다.

4. 아파트의 장점을 강조하여 아름다운 설명을 작성하십시오.

지역, 집 및 아파트 자체의 모든 이점을 나타냅니다.
단어를 줄이지 말고 별칭을 자유롭게 사용하십시오(그러나 과도하게 사용하지 마십시오!). 귀하의 설명은 건조해서는 안됩니다.
아파트에 명백한 결함이 있으면 지적하십시오.
당신은 광고에 거짓말을 할 수 없습니다! 당신의 목표는 진실을 말하는 것이지만 그것을 매우 "맛있고" 표현하기 쉬운 방식으로 제시하는 것입니다. 유사한 광고의 아이디어를 사용할 수 있지만 복사해서는 안 됩니다.

5. 유료 배치 옵션을 고려하십시오. 일반적으로 너무 비싸지는 않지만 광고 기회를 크게 높일 수 있습니다.

이 팁을 사용하면 한 달 안에 아파트를 쉽게 팔고 실제 시장 가격 또는 그 이상을 얻을 수 있습니다.

아파트 판매 계약을 체결하는 방법

구매자가 발견되면 그와 계약을 체결해야 합니다. 보통 첫번째는 예비 합의구매자는 보증금을 남깁니다. 조금 후에 그들은 최종 판매 계약에 서명합니다.

계약 체결은 판매자에게 매우 미끄러운 순간이지만 특히 구매자에게는 더욱 그렇습니다. 문제가 발생하면 판매 계약서를 제시해야하는 법원을 통해서만 돈 (또는 아파트)을 돌려받을 수 있습니다. 그리고 법원의 결정은 계약서에 정확히 명시된 내용에 크게 좌우됩니다. 그렇기 때문에 판매자와 우선 구매자 모두 가능한 한 자신을 보호하려고 노력해야 합니다.

사전 구매 계약에 포함되어야 하는 사항:

구매자와 판매자의 성명, 여권 데이터.
그가 능력이 있고 아파트에 부담이 없다는 판매자 확인.
판매되는 물건의 정확한 주소와 모든 특성(면적, 방 수, 지적 번호 등).
거래 총액(루블).
입금 금액.
구매자가 정당한 사유 없이 거래를 거부하는 경우 보증금을 반환하지 않는 조건.
판매 계약 체결 기간.
현재 소유자가 건물을 비울 수 있는 기한입니다.
계약 조건 위반에 대한 당사자의 책임.
추가 비용 (은행 금고 대여, 주정부 수수료, 거래 등록 지불 등)을 부담하는 사람을 규정 할 수 있습니다.
체결일
당사자의 서명.

다음은 샘플 사전 구매 계약입니다.

정해진 시간이 지나면 양 당사자는 소유권 이전을 확인하는 판매 계약에 서명합니다. 5, 6 및 7 항을 제외하고 예비 계약과 동일한 방식으로 작성됩니다. 대신 아파트 최종 지불 기간 및 절차가 규정되어 있습니다.

계약의 예는 다음에서 볼 수 있습니다.

부동산 매매 계약은 공증인에게 등록할 수 있으나 반드시 그럴 필요는 없습니다. 미성년자 또는 법적 능력 제한자 및 계약에 따른 판매 생명 의존). 구매자는 거래를 할 때 더 위험에 처한 당사자인 공증인에게 계약 등록을 주장할 수 있습니다. 이 경우 공증인 서비스 비용을 지불합니다.

아파트에서 돈을 버는 방법

돈을 버는 것은 아파트를 팔 때 두 번째로 미끄러운 순간입니다. 판매자는 어느 시점에 전액을 받아야 합니까? 이것은 일반적으로 판매 계약 체결 시점이 아니라 거래 등록 직후에 발생합니다.

이는 두 가지 방법으로 발생할 수 있습니다.

은행 계좌를 통해
특수 신용장을 통해.

두 옵션을 모두 살펴보겠습니다. 첫 번째 경우 구매자는 판매자와 은행 직원이 있는 상태에서 셀에 돈을 넣은 후 이 셀에 액세스할 수 없습니다. 판매자만 접근이 가능하지만 Rosreestr에 등록된 판매 계약서를 보여주면 됩니다. 통제하는 제3자는 은행과 부동산업자입니다(거래가 은행을 통해 이루어진 경우).

신용장은 유사하다 안전 금고. 구매자는 그곳에서 돈을 이체하고 접근할 수 없으며 판매자는 거래가 등록된 후 전체 금액을 받을 수 있습니다. 다 똑같아 계산만 해 은행 송금으로. 이 방법은 더 문명화 된 것으로 간주됩니다.

당신을 보호하기 위해 돈을 이체하는 순간을 반드시 고려하십시오.

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시작하다

우리 자신의 주택을 판매해야 할 필요성에 직면하여 우리는 질문에 대한 답을 찾기 시작합니다. 스스로 행동 할 가치가 있습니까, 아니면 부동산 중개인에게 연락하는 것이 더 낫습니까? 그를 놀라게? 우리는 부동산업자와 이미 자신의 주택 판매 경험이있는 사람들로부터 조언을 수집하고 아파트를 수익성있게 판매하는 방법을 알려 주기로 결정했습니다.

부동산 사무소에 연락하거나 직접 판매하시겠습니까?

어느 것이 더 나은지 물으면 전문 부동산 중개인에게 도움을 요청하거나 유리하게 아파트를 팔다보편적인 답은 없습니다. 재정 상황에 따라 모든 장단점을 고려하여 스스로 선택해야 합니다. 가능한 각 솔루션의 장단점만 나열하겠습니다.

자체 판매	부동산 중개인을 통해 판매
결석 추가 비용: 판매로 받은 모든 금액은 귀하에게 남습니다.	받은 돈의 2~5%를 부동산 사무소에 내야 합니다. 구매자로부터 수수료를받는 대행사를 찾을 수 있지만.
부동산 시장에 대한 경험과 분석 데이터가 부족하여 집을 잘못 판단할 위험이 있습니다.	부동산 중개인은 가격에 정통하므로 견적이 항상 더 정확합니다.
독립 판매는 광고를 직접 작성 및 게재하고 잠재 구매자를 만나고 문서를 작성해야하기 때문에 많은 노력과 시간이 필요합니다.	구매자를 찾는 것에 대한 모든 걱정은 부동산업자의 어깨에 떨어집니다. 귀하의 요청에 따라 추가 비용을 지불하면 건물의 사전 판매 준비도 수행할 수 있습니다.
스스로 판매할 때 파렴치한 구매자나 공증인을 우연히 발견할 가능성이 더 큽니다.	부동산 사무소는 신뢰할 수 있는 공증인과 협력하고 법적 위험을 최소화하는 서류 작업의 모든 미묘한 차이를 알고 있습니다.
대부분의 경우 소유자가 직접 판매하는 아파트는 구매자를 빨리 찾지 못합니다.	100건 중 80건의 부동산 중개인을 통해 구매자를 더 빨리 찾을 수 있습니다.
중개자 없이 주택을 판매하면 사기 부동산업자에게 걸려 넘어질 위험이 없습니다.	사기 계획을 세우는 부동산 중개인의 피해자가 될 위험이 있습니다.

중개인을 통해 아파트를 판매하기로 결정한 경우 낮은 수수료로 고객을 유인하는 단독 부동산 중개업자나 대행사를 통해 돈을 절약하려고 하지 마십시오. 이 경우 사기꾼의 미끼에 빠질 확률이 높습니다. 평판이 좋은 부동산 중개소를 선택하십시오. 그녀의 도움으로 성공적으로 집을 팔았던 친구들의 조언을 듣는다면 더욱 좋습니다.

아파트를 팔기에 가장 좋은 시기는 언제입니까?

부동산 시장에는 주택 수요의 증감을 결정하는 고유한 "계절성"이 있습니다. 그러나 각 영역에는 고유한 영역이 있습니다. 작은 마을에서는 가을에 아파트가 활발히 매진되고 봄에는 개인 주택이 매진됩니다. 그러나 대도시에서는 소비자 활동의 일부 급증이 여전히 관찰되고 있지만 큰 차이는 없으며 8 월에서 9 월 말에 떨어집니다.

이제 아파트를 빠르고 수익성 있게 판매할 가능성이 크게 감소하는 기간을 나열합니다.

~ 동안 경제 위기. 현재 대부분의 인구는 소득이 급격히 감소합니다. 그리고 구매력의 감소는 부동산 가격의 하락으로 이어져 좋은 판매 대금을 얻기 어려워진다.

긴 연휴 동안. 모든 부동산업자는 다음과 같이 말할 것입니다. 5 월 상반기와 겨울 방학은 부동산 판매가 평온한 기간입니다. 그러나 이상하게도 여름 휴가는 전문가에 따르면 어떤 식 으로든 판매 수준에 영향을 미치지 않습니다.

주택 판매 절차에 영향을 미치는 토지 및 주택 법률의 변경, 이러한 거래에 대한 세율 변경 등

목표를 설정하다 유리하게 아파트를 팔다, 이동할 장소가 있다는 사실도 고려하십시오. 결국 거래 완료 직후 새로 취득한 생활 공간으로 이사하려는 구매자를 만날 수 있습니다.

매각과 직결된 협의회의 차례가 왔다.

정확한 평가

높은 가격을 책정하면 구매자를 찾지 못할 위험이 있습니다. 따라서 비용은 객관적인 데이터를 기반으로 계산해야 합니다. 아파트 가격에 영향을 미치는 요소는 다음과 같습니다.

객실 수: 객실이 많을수록 가격이 높아집니다.

주택 면적: 더 넓은 아파트- 더 높은 비용;

레이아웃: 별도의 방은 아파트 가격을 10%, 인접한 방은 그 반대의 경우도 가능합니다.

주방 공간: 7m 2 미만의 영상은 아파트 비용을 줄입니다.

층 수: 첫 번째와 마지막 층은 10% 저렴합니다.

건물 연식: 새 건물(20년을 초과하지 않는 건물 포함)은 이전에 지어진 주택보다 더 비쌉니다. 에 대해서도 마찬가지라고 할 수 있습니다 벽돌집패널과 비교했을 때;

발코니 및 로지아: 장비 및 유약 처리, 가격에 1-2%를 추가할 수도 있습니다.

내부 상태: 개조된 아파트가 더 높은 등급입니다.

난방 유형: 개별 난방 시스템이 있는 아파트는 공식 난방 기간의 시작과 관계없이 온도 체계를 조절할 수 있기 때문에 중앙 난방 시스템보다 비쌉니다.

욕실 유형: 인접한 것이 분리된 것보다 낮습니다.

위치 및 인프라: 중심가와의 근접성, 좋은 교통 교류, 주차 공간, 아늑한 안뜰, 상점, 유치원 및 학교는 아파트 가격을 상승시킵니다. 창문 아래에서 으르렁 거리는 트램, 연기가 자욱한 공장, 창 밖의 황무지, 마당의 쓰레기장-가격을 낮추십시오.

가구없이 판매

아파트에 가구가 없으면 시각적으로 더 넓고 가벼워집니다. 또한 모든 사람이 중고 가구를 갖고 싶어하는 것은 아니거나 구매자가 단순히 그것을 좋아하지 않을 수도 있습니다. 인테리어 소품을 치울 방법이 없다면 공간을 확보할 수 있도록 정리해보세요.

수리하다

대대적 인 점검을 할 가치가 없습니다. 갚지는 못하지만 화장품을 사용하면 아파트를 새로 고침하고 더 높은 가격을 책정 할 수 있습니다. 벽지를 다시 붙여도 돈이 없으면 적어도 가장보기 흉한 곳을 가리십시오. 카펫으로 바닥의 결함을 덮고 그림으로 벽지를 칠하십시오.

사전 판매 준비 수행

먼저 선반과 벽에서 사진, 기념품 및 기타 개인 물품을 치웁니다. 얼굴이없는 방은 상상의 여지를 만듭니다. 구매자는 이미 검사 중에 빈 공간을 채우는 방법을 파악하여 구매 아이디어에 익숙해지기 시작할 수 있습니다.

둘째, 특히 욕실, 화장실 및 주방에서 깨끗하고 깔끔합니다. 통계에 따르면 깔끔한 주택을 구입할 가능성이 높지만 먼지와 잡동사니로 인해 매매 가치가 떨어지는 경우가 많습니다.

동물 존재 흔적 제거

모든 사람이 애완 동물을 사랑하고 기르는 것은 아닙니다. 따라서 잠재적 구매자가 도착하기 전에 소파와 카펫을 청소하고 방을 환기시켜 동생이 아파트에 있다는 사실을 배반하는 양모와 냄새를 제거하십시오.

편안한 느낌 만들기

편안함의 아우라가 구매에 도움이 됩니다. 창턱의 꽃은 저렴하지만 창문의 신선한 커튼과 커피 또는 수제 케이크 냄새가 그것을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

조명 관리

빛이 많을수록 방이 더 넓어 보입니다. 그러니 창문을 깨끗이 청소하여 햇빛이 들어오게 하고, 저녁에 방문객이 있을 경우를 대비해 빠진 전구를 모두 끼웁니다.

입구를 제거하십시오

더러운 입구는 방문자를 즉시 격퇴하므로 최선을 다해 물건을 정리하고 전구를 조이십시오.

당신의 의도에 대해 말해줘 아파트를 팔다직장 동료, 이웃, 친구 및 친척-그들은 귀하의 정보를 퍼뜨려 잠재적 구매자에게 전달할 수 있습니다.

고객과의 대화 준비

아파트를 수익성 있게 판매하려면 구매자가 물어볼 수 있는 원치 않는 질문에 대비해야 합니다. 귀하의 아파트에는 단점보다 훨씬 더 많은 장점이 있다고 그를 설득하십시오. 예를 들어, 중앙에서 멀리 떨어져 있으면 대기 오염이 적고 안뜰이 더 조용하기 때문에 이점이 될 수 있습니다.

그러한 질문의 목록을 미리 작성하고 구매자가 당신을 놀라게하지 않도록 그에 대한 답변을 생각하십시오.

아파트를 수익성있게 판매하는 방법, 모기지에 있는 경우 이 비디오에서 배우게 됩니다.

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