사업을 시작하기 위한 투자자를 찾을 수 있는 곳. 비즈니스 투자를 유치할 투자자를 찾는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 투자자를 찾는 전문 서비스
안녕하세요 여러분! 많은 야심찬 기업가들이 투자자를 어디서, 어떻게 찾을 수 있는지 궁금해하고 있습니다. 따라서 우리는 이 출판물에서 이러한 긴급한 주제를 강조하고 전문가를 찾는 데 필요한 모든 뉘앙스와 옵션에 대해 이야기하기로 결정했습니다.
투자자는 누구이며 언제 그의 도움이 필요합니까?
당신의 초점이 무엇이든 상관 없습니다. 기업가 활동, 절대적으로 모든 비즈니스에는 상수가 필요합니다. 현금 흐름. 이는 기획 단계에서 특히 중요합니다. 재정적 지원이 없으면 훌륭한 사업 계획이라도 사업 발전에 도움이 되지 않기 때문입니다.
시장은 끊임없이 발전하고 있으며 지금 매우 인기가 있을 수 있는 것이 조금 후에는 소유권이 주장되지 않을 것이므로 사업가들은 스스로 자본을 구축하는 데 시간을 낭비할 수 없습니다.
투자자는 처음부터 비즈니스를 구축하는 데 도움을 줄 것입니다. 투자자가 귀하의 비즈니스에 관심을 갖는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.
투자자를 어떻게 유치할 수 있나요?
미래의 회사를 적절하게 소개하는 방법으로 넘어 갑시다. 기억하세요: 투자의 목적은 비용을 정당화하고 이익을 얻는 것입니다. 유리한 이자율그들로부터. 투자자들은 자신에게 도움이 될 만한 것을 찾고 있습니다. 소극적 소득. 잠재적 투자자와 대화할 때 다음 사항을 반드시 다루십시오.
- 귀하의 서비스나 제품은 얼마나 독특하고 수요가 많은가요?
- 필요한 재정 지원 금액.
- 첫 번째 수익을 창출하는 데 시간이 얼마나 걸리고 그 규모는 얼마나 됩니까?
우선순위를 올바르게 정할 수 있다면 회의는 매우 성공적일 것입니다.
투자자를 찾는 방법?
투자자들이 모이는 특별한 동아리는 없습니다. 따라서 간단한 지침을 따르면 곧 찾을 수 있을 것입니다. 그들은 다른 회사에 비해 더 큰 수익을 얻을 수 있는 프로젝트에만 돈을 투자합니다.
다른 사람들에게는 스타트업에 대한 귀하의 아이디어가 전혀 중요하지 않으며 이익을 찾기 위해 서두르고 있습니다. 동시에 그들은 자신의 돈이 은행에 예치되어 소액 이자가 발생하는 것을 원하지 않습니다.
1단계. 사업 계획 수립
잘 개발된 조직 개념은 협상 진행 방식에 대한 분위기를 설정합니다. 투자자들은 어쨌든 사업 계획을 요구할 것이므로 그에 따라 작업합니다. 지정해야 할 사항:
- 제목과 에 대한 간략한 설명미래의 회사.
- 기업에 지급될 것으로 예상되는 지급입니다.
- 수입과 지출 분석.
- 조직이 성장하려는 방향입니다.
2단계. 협력 형태 선택
투자자와 기업의 협력이 시작되면 즉시 자금 조달 방법에 대한 합의가 중요합니다. 투자자는 소득이 있을 경우에만 투자에 동의할 수 있습니다.
- 투자 금액의 백분율입니다.
- 회사 이익의 백분율(사업 점유율)입니다.
공동 활동의 후속 단계에서 번거로움을 피하기 위해 자신에게 적합한 것이 무엇인지 미리 결정하십시오. 투자자가 제안한 옵션을 고려하십시오.
서두르지 말고 거절하십시오. 그렇지 않으면 재정적 지원 없이 방치될 위험이 있습니다.
초보자는 자유롭게 기업가에게 도움을 요청할 수 있습니다. 그들 중 다수는 특히 거래가 잘 될 것이라고 판단하는 경우 더 나은 방법에 대해 기꺼이 조언을 제공합니다.
4단계. 거래 및 협상
모든 뉘앙스를 고려하십시오. 예를 들어, 잘 준비된 사업 계획은 말할 것도 없고 회의 분위기와 기분까지도 문제를 결정할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스의 모든 측면을 배우십시오.
사업 계획을 세울 때 전문가의 도움을 구했다면 전문가를 회의에 초대하면 질문에 올바르게 답하는 데 도움이 될 것입니다.
Step 5. 협상 종료, 거래 체결
투자자를 설득했다면 마지막 단계는 계약 체결입니다. 변호사 앞에서라도 주의 깊게 연구하십시오. 주의를 기울이다 추가 정보:
- 협력이 이루어지는 기간입니다.
- 펀딩 금액.
- 양 당사자의 권리와 의무.
프로젝트를 실행하기 위해서는 자금이 정확하게 투자되어야 합니다.
두 당사자가 계약과 자금 조달 조건에 만족하는 것이 중요합니다. 위에 설명된 사항을 참고하고 이를 고수하십시오. 그러면 당신이 사업에 투자한 돈은 그만한 가치가 있을 것입니다.
어디에, 누가 투자할 수 있는가
모든 사람이 투자할 준비가 되어 있지는 않다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 새 프로젝트, 그러나 투자자를 찾을 수 있는 옵션은 항상 여러 가지가 있습니다.
- 가족.
대규모 사업이 필요하지 않은 소규모 사업체를 운영하는 경우 재료비, 그런 다음 문제에 가족과 친구를 참여시켜 위험을 줄이십시오. 사업이 수입을 창출하기 시작하면 일정 지분을 약속할 수 있습니다.
- 도시 사업가.
경험이 풍부한 사업가에게 도움을 구하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들은 분명히 그러한 수동적인 움직임을 좋아할 것입니다. 그러나 다음과 같은 조건에서는 돈을 빌려줄 수 있습니다.
- 이자를 포함한 부채 상환.
- 사업에 참여하세요.
- 자금
곳곳에 중소기업 개발을 위한 조직이 있지만, 보조금을 받으면 돈의 일부를 기부해야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 긍정적인 반응을 얻고 싶다면 귀하의 사업이 그들의 돈을 받을 가치가 있다는 것을 증명해야 합니다.
- 벤처펀드
그들은 재정을 기부한 회사의 소유주의 절반이 되어 정기적인 수입을 얻습니다. 이는 오래 가지 않습니다. 몇 년 후에 소유자는 관리를 제3자에게 이전합니다. 그러한 조직은 개발 지역에 자금을 기부하는 경향이 더 높으며 무역이나 생산에는 덜 자주 기부됩니다.
- 비즈니스 인큐베이터.
이는 기업이 '성장'하는 일종의 플랫폼입니다. 이들의 도움을 받기 위해서는 잘 작성된 사업 계획이 필요합니다. 다음으로, 대회에서 우승하거나 인터뷰를 성공적으로 통과해야 합니다.
- 은행
마지막 방법은 은행에 대출을 신청하는 것입니다. 그러나 은행에서는 큰 금액의 돈을 제공하는 경우가 거의 없습니다. 보증인과 증명서가 포함된 서류 패키지를 준비해야 합니다.
다섯 가지 필수 단계: 투자자를 찾을 수 있는 장소와 방법
가장 가치 있고 고품질의 비즈니스 프로젝트는 오늘날 개발되지 않습니다. 모든 기업가가 사업을 시작하거나 실행할 수 있는 수단을 갖고 있는 것은 아니며 매일 아이디어가 떠오릅니다. 이러한 경우에는 다음 단계를 수행하는 것이 좋습니다.
1 단계.시간을 절약하세요. 빨리 시작할수록 재정적 지원을 더 빨리 받을 수 있습니다. 그러나 사업 계획이 완벽한 상태이고 목표와 목적이 올바르게 작성되었으며 사명, 즉 사업 방향이 있을 때만 검색을 시작하십시오.
2 단계.당신이 그 사람을 신뢰하지 않는다면 그 사람에게 도움을 요청해서는 안됩니다. 협력을 시작하기 전에 다음을 수행해야 합니다.
- 그 사람이 어떤 활동에 관심이 있는지 알아보세요.
- 미래에도 믿을 수 있는 금액입니다.
- 앞으로는 긴밀하고 장기적인 협력을 계획하고 있으므로 그 사람과 이야기하십시오.
3단계.투자자는 귀하가 그로부터 받고 싶은 정확한 금액을 명시해야 합니다. 그렇지 않으면 많은 질문이 뒤따를 것이고 혼란스러울 위험이 있으며 이는 확실히 귀하에게 유리하지 않을 것입니다.
4단계.활동 영역을 결정하십시오. 광범위한 서비스를 다루기로 결정했지만 적절한 사업 계획을 세우지 않은 경우 투자자의 승인을 기다리지 마십시오.
5단계.정직과 개방성은 성공적인 관계의 열쇠입니다. 사람을 속이려고 할 필요가 없습니다. 불필요한 정보 없이 요점을 말하세요. 미래의 동료와 우호적이고 편안한 관계를 구축하고, 양측 모두의 마음의 평화를 위한 합의를 맺도록 노력하십시오.
투자자를 찾는 전문 서비스
물론 투자자를 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 특히 혼자서는 더욱 그렇습니다. 그러한 경우를 위해 다양한 전문 프로그램이 있습니다. 러시아어로 제공되는 두 가지 주요 사이트:
1) EastWestGroup - 이 프로그램은 오랫동안 시장에 출시되었습니다. 장점: 빠른 데이터 검색 및 사용자 친화적인 인터페이스. 사업가뿐만 아니라 일반 직장인도 사용합니다. 사이트 자체가 신중하게 분석하고 선택합니다. 최고의 회사아니면 투자자. 사용하려면 다음이 필요합니다.
- 신청서를 작성하여 제출하세요.
- 회사 직원에게 상담을 요청하세요.
- 중개 서비스에 관한 계약을 체결합니다.
- 현장 직원이 투자자에게 직접 연락할 것입니다.
2) Start2up – 비즈니스를 위한 프로그램입니다. 오랫동안 시장에서 경쟁해 왔습니다. 주요 특징은 다음과 같은 영역을 제공하는 공개 게시판입니다.
- IT 기술; 인터넷.
- 예술과 문화.
- 과학과 교육.
- 비즈니스와 부동산.
또한 여기에서 특정 회사의 주식이나 전체 자산을 구입할 수 있습니다.
또한 플랫폼 참여자들과 스타트업의 주식을 거래할 수 있는 크라우드 투자도 잊지 마세요.
자주 묻는 질문
최근에 사업을 시작한 사업주라면 궁금한 점이 많을 것입니다. 여기에서 답변을 얻을 수 있는 기회가 있습니다.
사업 자금은 어디서 구할 수 있나요?
답변 1.자금을 받는 방법 중 하나는 저축입니다. 매일 조금씩 저축하더라도 6개월, 1년이면 충분한 돈을 모을 수 있습니다.
답변 2.상황에서 벗어나는 두 번째 방법은 다음과 같습니다. 대출을 받기 전에 지불을 시작하기 전에 대출금을 갚을 수 있는지 생각해 보십시오. 매우 명확한 계획이 필요합니다. 오늘날 은행은 최소 15%의 대출을 제공한다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
답변 3.주정부에 도움을 요청할 수 있습니다. 이는 주로 고용 센터에서 수행됩니다. 일반적으로 그들은 90,000 ~ 100,000 루블을 할당할 수 있습니다.
답 4.물론 친척에게 도움을 요청하는 것은 잘못된 일이지만 많은 장점이 있습니다. 부채 상환시기에 대해 침착하게 동의 할 수 있습니다. 둘째, 돈을 받기 위해 공식적인 합의가 필요하지 않습니다.
답 5.상황에서 벗어나는 다음 방법은 개인 투자자가 될 것입니다. 이러한 서비스의 특징적인 장점은 어디서나 사용할 수 있는 빠른 화폐 발행입니다. 그러나 그러한 거래는 법적으로 보장되어야 합니다.
중소기업의 경우 어디서 찾을 수 있습니까?
- 방법 1.조직의 신중한 계획. 시장에서 귀하의 미래 위치와 귀하의 프로젝트가 상당한 이익을 가져올 것이라는 증거. 첫 번째 자금이 도착하는 시기도 중요합니다.
- 방법 2.어떤 유형의 투자가 자신에게 가장 적합한지 결정해야 합니다. 대출을 제공하는 투자자가 있습니다. 특정 기간. 빚은 이자와 함께 갚아야 합니다. 다른 사람들은 회사의 일부를 매입합니다.
- 방법 3.경험 많은 사업가의 조언을 들어야 한다는 것을 잊지 마십시오.
- 방법 4.인터넷에서는 특별한 플랫폼에 자신과 회사에 대한 간략한 정보를 남길 수 있습니다.
처음부터 사업을 시작하는 방법은 무엇입니까? 어떤 온라인 포럼에서 투자자를 찾을 수 있나요?
인터넷에 대한 무료 접속 덕분에 많은 야심 찬 사업가들은 집을 떠나지 않고도 스마트폰이나 컴퓨터를 사용하여 투자자를 찾을 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 다음 포럼 중 하나에 가서 등록하세요.
외국인 투자자를 어디서, 어떻게 찾을 수 있나요?
외국 에이전트를 찾는 것은 그리 어렵지 않습니다. 회의에 참여하고 사교 행사에 참석하십시오. 인터넷 서버를 사용하거나 투자자 단체에 도움을 요청하세요. 잊지 마세요. 잘 준비된 비즈니스 프로젝트가 필요합니다.
결과 및 결론
기사를주의 깊게 연구했다면 투자자를 찾는 것이 어렵지 않을 것입니다. 그러나 어떤 옵션을 선택하든 먼저 책임감있게 사업 계획을 작성하는 문제에 접근하고 목표, 목표, 임무와 같은 향후 지침을 결정해야 한다는 점을 기억하십시오. 조직의 정상적인 기능에 필요한 자원에 대해 생각해 보십시오.
소규모 사업을 시작하려면 초기 자본이 필요합니다. 한 가지 옵션은 투자자를 유치하는 것입니다. 안에 현대 세계많은 잠재적인 투자자를 찾을 수 있지만, 프로젝트를 정확히 지원할 사람이 누구인지 결정한 다음 설득력 있는 프레젠테이션을 만들어야 합니다. 당신의 모든 단계에서 수명주기사업에는 자금 조달이 필요합니다. 아무리 좋은 아이디어라도 이를 구현하려면 재정적, 물질적 자원이 모두 필요합니다. 투자자를 찾는 방법과 장소를 생각해야합니다. 그렇다면 중소기업이 신뢰할 수 있는 투자자를 유치하기 위해 필요한 것은 무엇인지 살펴보겠습니다.
사업 자금은 어디서 조달할 수 있나요?
~에 첫 단계크라우드 펀딩을 통해 스타트업 자체가 제공하는 초기 자본금을 활용할 수 있습니다. 초기 시장 조사 자금을 조달하고, 사업 계획을 준비하고, 제품 프로토타입을 만드는 데 종자 자본이 필요합니다. 이 단계에서는 초기 투자가 매우 위험한 것으로 간주되기 때문에 사업에 대한 투자자를 찾는 것이 가장 어렵습니다. 이러한 이유로 창업자들은 자신의 자원을 사용하여 첫 번째 투자를 시도하고 사업이 특정 형태를 취하고 이미 "보여줄" 것이 있을 때 투자자를 찾기 시작합니다. 다음으로 창업을 위한 투자자를 찾는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
중소기업 자금조달에 관한 오해
비즈니스 자금 조달에 대한 가장 실행 가능한 옵션을 알아보기 전에 몇 가지 널리 알려진 자금 조달 관련 신화를 없애겠습니다. 당신이 일할 수 있는 현실을 다루는 것이 더 낫습니다.
오해 #1: 벤처 캐피탈은 사업 자금 조달을 위한 성장 기회입니다. 실제로 벤처캐피탈 자금 조달은 매우 드물고 충분한 성장을 제공하기 어렵습니다. 벤처캐피털은 고성장 가능성과 고위험 가능성을 동시에 지닌 새로운 사업을 창출하기 위해 배정되는 자금이다.
이러한 회사는 소프트웨어, 인터넷, 네트워킹 기술 등을 포함한 의료 또는 신기술에 중점을 두는 경향이 있습니다. 그러나 그러한 자금은 강력한 경영진을 갖춘 빠르게 성장하는 극소수의 회사에만 할당됩니다. 이런 종류의 자금 조달은 중소기업에는 적합하지 않습니다.
신화 2번. 은행 대출은 새로운 사업에 자금을 조달할 가능성이 가장 높은 옵션입니다. 실제로 은행은 예금자의 돈을 부당하고 위험한 사업에 투자할 수 없기 때문에 창업 기업에 자금을 지원하지 않습니다.
오해 #3: 사업 계획은 투자자에게 판매됩니다. 실제로 이것은 사실이 아닙니다. 잘 작성되고 설득력 있는 사업 계획은 투자자에게 귀하의 비즈니스를 자세히 설명하지만 투자자는 단순한 계획이 아닌 귀하의 비즈니스에 투자하고 있습니다. 팀을 구성하고 제품을 개발해야 투자자를 유치할 수 있는 진정한 기회를 얻을 수 있습니다.
누구도 아이디어나 계획에 돈을 투자하지 않습니다. 드문 예외는 투자자가 기업가를 잘 알고 그의 발전 초기 단계에 기꺼이 투자하려는 특별한 경우입니다. 이 경우 그들은 계획보다는 기업가에 투자하고 있습니다.
중소기업이 개인 투자자를 찾는 이유
일반적으로 대형 은행으로부터 중소기업 자금을 확보하는 것은 어렵습니다. 세부적인 계획을 가지고 은행에 들어가더라도 중소기업이 은행에 위험을 초래하기 때문에 빈손으로 나갈 가능성이 높습니다. 중소기업은 대기업보다 수입이 적고 대출 불이행 가능성이 더 높습니다. 중소기업 대출 지수(Small Business Lending Index)에 따르면 중소기업 자금 조달 요청의 24.1%만이 대형 은행에서 승인되었습니다.
은행이 대출을 거부하더라도 걱정하지 마십시오. 개인 투자자의 도움을 포함하여 중소기업을 위한 대체 금융 옵션이 있습니다. 민간 자금 조달은 은행이 아닌 개인과 기업에서 이루어집니다. 사업을 시작하는 개인 투자자는 다른 중소기업 자금 조달 전략에 비해 몇 가지 이점을 제공합니다. 종종 민간 대출 기관은 특정 사업 분야를 전문으로 합니다. 자금 조달 외에도 경험과 권장 사항을 제공할 수 있습니다.
중소기업의 투자자를 처음부터 찾는 방법
돈을 모으는 과정은 사업의 필요와 일치해야 합니다. 돈을 찾는 곳과 돈을 찾는 방법은 회사와 필요한 돈의 종류에 따라 다릅니다. 빠르게 성장하는 인터넷 회사와 지역 소매점 사이에는 큰 차이가 있습니다. 도움을 구하는 사람들개발 중. 아래에는 잠재적 투자자를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 단계가 나열되어 있습니다. 중소기업의 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까?
1단계. 투자자에 대해 알고 있는 기업인에게 물어보세요. 미래의 사업장이 위치한 지역에서 설문조사를 실시하는 것이 가장 좋습니다. 다른 중소기업 소유자를 만나거나 지역 상공회의소를 방문하십시오. 귀하의 사업에 대한 투자자를 알고 있는지 물어보십시오. 민간자본은 개인과 기업이 투자하는 돈이다. 자금의 대가로 사모펀드 투자자는 해당 사업에 대한 자신의 지분을 받습니다. 개인 투자자의 목표는 이익을 얻기 위해 수년간의 투자 후에 사업에 대한 자신의 지분을 판매하는 것입니다.
2단계: 온라인 크라우드 펀딩을 확인하세요. Equity.net과 같은 온라인 크라우드 펀딩 사이트를 사용하여 전 세계 투자자와 연결할 수 있습니다. 이러한 웹사이트를 통해 귀하는 귀하의 사업 계획을 완료하고 사업을 성장시키는 데 도움을 줄 수 있는 수백 명의 투자자에 접근할 수 있습니다. 그러나 지난 10년 동안 인터넷은 새로운 자금 조달원이 되었습니다.
기업가, 예술가, 자선 단체 및 개인은 Kickstarter와 같은 크라우드 펀딩 사이트를 사용하여 현금으로 온라인 호소를 게시할 수 있습니다. 예를 들어, 2013년 할리우드 시나리오 작가이자 프로듀서인 Rob Thomas는 Kickstarter를 사용하여 컬트 TV 시리즈 Veronica Mars를 기반으로 한 영화 프로젝트에 자금을 지원하기 위해 570만 달러를 모금했습니다. 토마스의 목표를 실현하기 위해 9만 명이 넘는 사람들이 소액의 돈을 기부했습니다. 2015년까지 Kickstarter 플랫폼은 200,000개 이상의 개별 프로젝트에 대해 16억 달러 이상을 모금했으며 그 중 81,000개 이상이 성공적으로 자금을 조달했습니다.
크라우드 펀딩 플랫폼에서 자금을 조달하려는 잠재적 기업가는 게임의 규칙을 이해해야 합니다. 일부 크라우드 펀딩 플랫폼은 지정된 목표에 도달할 때까지 모금된 자금을 보관합니다. 목표가 달성되지 않으면 기금이 기부자에게 반환될 수 있습니다. 플랫폼도 참여 모은 돈- 이것이 그들이 자체 운영 자금을 조달하는 방법입니다.
많은 크라우드펀딩 노력이 실패했습니다. ArsTechnica 매거진은 Canonical이 2013년 고급 슈퍼 스마트폰 개발을 위해 3,200만 달러를 모금하려던 시도가 인기 크라우드 펀딩 웹사이트 Indiegogo에서 50만 달러 미만의 자금을 모금한 후 실패했다고 보도했습니다. 결과적으로 Canonical은 이러한 노력으로 인한 자금을 전혀 받지 못했습니다.
개인 기부자의 관심과 돈을 끌기 위해서는 좋은 이야기가 필요합니다. 또한 기업은 기부자에게 돈을 대가로 무언가를 약속해야 할 수도 있습니다. 무료 보너스, 투자자들 사이에서 열정을 불러일으키기 위해 티셔츠나 제품 샘플 등을 제공합니다. 자신이 투자한 시간, 노력, 돈을 강조하여 비즈니스에 대한 개인적인 헌신을 강조하는 것이 좋습니다. 영상 메시지를 추가하는 것도 도움이 되는 경우가 많습니다.
3단계: 가족과 친구들에게 연락하세요. 이들은 특히 귀하의 결단력을 알기 때문에 귀하의 사업에 투자할 수 있다는 것을 아는 사람들입니다. 다른 투자자와 동일한 방식으로 접근해야 한다는 점을 기억하세요. 친구와 가족은 다른 투자자들과 마찬가지로 투자 수익을 원할 것입니다.
귀하는 귀하가 제공하는 서비스에 더 유연해질 수 있습니다. 예를 들어, 개인 소유자로 만드는 대신 그 대가로 그들에게 줄 수 있습니다. 무료 상품또는 서비스. 아는 사람에게 투자보다는 대출을 요청하는 것도 고려해야 합니다. 대출을 이용하면 사업에 대한 소유권을 포기할 필요가 없습니다. 또한, 사업이 실패할 경우 파산을 통해 대출금을 상환할 수도 있습니다.
4단계. 사업에 대한 투자자를 찾는 방법은 무엇입니까? 비즈니스 브로커를 고용하세요. 이들 브로커는 연락할 수 있는 잠재적 투자자 네트워크를 보유하고 있습니다. 온라인으로 비즈니스 브로커를 찾거나 브로커를 사용한 다른 회사와 상담할 수 있습니다.
5단계: 벤처 캐피털이 귀하에게 적합한지 고려하십시오. 고성장 스타트업에는 벤처캐피털이 제공됩니다. 일반적으로 벤처 캐피털리스트는 투자 시 더 높은 위험에 직면합니다. 그러나 투자는 종종 높은 수익을 얻을 가능성이 있습니다. 벤처 캐피탈은 전통적인 은행 대출보다 장기적인 투자입니다. 벤처 캐피탈 투자자는 적극적으로 비즈니스를 따릅니다. 그들은 이사회 결정, 마케팅 전략 및 사업 구조에 관여합니다. 벤처캐피털은 다음과 같은 의미로 사용되는 용어입니다. 다양한 투자자, 개인 포함 합자회사, 벤처 캐피탈 회사 및 투자자. 서로 다르지만 유사점이 있습니다.
- 그들은 잠재적으로 큰 금전적 보상을 얻기 위해 큰 위험을 감수합니다. 이에 따라 벤처캐피털은 일반적으로 기술이나 바이오의약 등 성장 잠재력이 높은 산업에 투자한다. 벤처캐피탈 자금을 받을 자격이 있는 기업은 거의 없습니다.
- 그들은 귀하의 사업에 적극적으로 참여하고 있습니다. 예를 들어, 그들은 투자 자본을 대가로 이사회 자리를 요구할 가능성이 높습니다. 그러나 그들은 종종 귀하의 업계에서 경험을 갖고 있으며 귀하의 성장에 도움을 줄 수 있습니다.
- 다른 형태의 자금 조달보다 투자 기간이 더 깁니다.
벤처 캐피탈은 단지 사업일 뿐입니다. 우리가 벤처캐피털리스트라고 부르는 사람들은 남의 돈을 투자하는 사업가들이다. 그들은 가능한 한 위험을 줄이는 전문적인 책임이 있습니다. 그들은 자본원이 요구하는 위험/수익 비율을 달성하는 데 절대적으로 필요한 것보다 더 많은 위험을 감수해서는 안 됩니다.
벤처 캐피털은 극소수의 예외적인 기업을 제외한 어떤 기업의 자금 조달원으로 간주되어서는 안 됩니다. 벤처 캐피탈은 제품 역량, 시장 기회, 검증된 경영이 드물게 조합되지 않는 한 스타트업에 투자할 여력이 없습니다. 벤처 캐피털 전문가들은 단 몇 년 안에 비즈니스 가치를 크게 높일 수 있다고 믿는 회사를 찾습니다. 그들은 이러한 위험한 모험의 대부분이 실패한다는 것을 알고 있으므로 승자는 모든 패자를 지불할 만큼 충분히 큰 승리를 거두어야 합니다.
그들은 단기간에 엄청난 양의 매출 증가를 합리적으로 예측할 수 있는 새로운 제품과 시장을 목표로 합니다. 그들은 과거에 성공적인 스타트업을 다루었던 검증된 경영진과만 일하려고 노력합니다. 당신이 잠재적인 벤처 투자가라면 아마도 이미 이 사실을 알고 있을 것입니다. 이미 이런 일을 겪은 관리팀 구성원이 있습니다. 당신의 회사가 3년 안에 10배 성장할 수 있다는 것을 당신 자신과 똑똑한 사람들로 가득 찬 방에 확신시킬 수 있습니다.
프로젝트에 대한 투자자를 찾고 있고 귀하의 프로젝트가 적합한지 알고 싶다면 벤처 자금 조달, 다른 프로젝트와 비교할 수 있습니다. 새로운 고성장 산업, 멀티미디어 커뮤니케이션, 생명공학 또는 하이테크 제품에 종사하는 사람들은 벤처 캐피탈과 벤처 캐피털 기회를 인식하는 경향이 있습니다.
6단계: 상업 대출 기관
은행은 벤처 캐피탈리스트보다 기업에 투자할 가능성이 훨씬 적습니다. 그러나 이는 기존 중소기업에 대한 자금 조달의 가장 가능성 있는 원천입니다. 야심 찬 기업가와 중소기업 소유자는 은행과 중소기업을 비판하기에는 너무 빠릅니다. 금융기관새로운 사업에 자금을 조달하지 못해서입니다. 은행은 사업에 투자할 의무가 없으며 이와 관련하여 연방 은행법에 따라 엄격하게 제한됩니다.
사회는 일반적으로 은행이 예금자로부터 저축을 받아 위험한 사업 프로젝트에 투자하는 것을 원하지 않기 때문에 정부는 은행이 기업에 투자하는 것을 허용하지 않습니다. 분명히, 언제 (그리고 만약) 이것이 상업 기업실패하면 은행 예금자의 돈이 위험에 처하게 됩니다. 귀하의 은행이 (물론 귀하의 사업이 아닌) 새로운 사업에 투자하기를 원하십니까?
또한 은행은 같은 이유로 신생 기업에 대출을 해서는 안 됩니다. 연방 규제 당국은 은행이 강력한 담보로 뒷받침되는 매우 보수적인 대출에 돈을 보관하기를 원합니다. 신생 기업은 은행 규제 기관에 비해 안전하지 않으며 담보도 충분하지 않습니다.
그렇다면 왜 은행이 중소기업을 위한 자금 조달의 가장 가능성 있는 원천이라고 말하는가? 소상공인들이 은행에서 대출을 받기 때문이다. 수년간 운영된 사업은 담보로 삼을 만큼 충분한 안정성과 자산을 창출합니다. 은행은 일반적으로 회사 재고나 미수금을 담보로 중소기업에 대출을 제공합니다. 일반적으로 재고량과 재고량에 따라 빌릴 수 있는 금액을 결정하는 공식이 있습니다. 미수금. 대부분의 사업 자금 조달 쇼핑 센터을 통해 수행 은행 대출, 예를 들어 부동산 소유권과 같은 사업주의 개인적인 지원을 기반으로 합니다. 어떤 사람들은 주택담보대출이 중소기업 자금의 가장 큰 원천이라고 말합니다.
프레젠테이션 만들기
사업을 시작하기 위해 투자자가 필요하다면, 올바른 프레젠테이션을 준비하는 것부터 시작하세요. 좋은 개인 투자자를 찾는 열쇠는 철저한 준비입니다. 창작을 맡을 준비가 되었는지 확인하세요. 추가 자본투자자에게 접근하기 전에 중소기업. 중소기업 투자자들은 귀하가 체계적인 계획, 성장 잠재력, 건전한 재정을 갖추고 있는지 확인하고 싶어합니다.
1단계: 원하는 금액이 얼마인지 알아야 합니다. 소액이 필요한 경우 사업을 시작할 투자자를 쉽게 찾을 수 있습니다. 그러나 처음부터 사업을 시작하기 위해 투자자가 필요한 경우에는 모든 비용을 계산해야 합니다.
소규모 사업에 필요한 금액을 계산해 보세요. 또한 성공적인 사업 개발 후 투자자에게 기꺼이 자본금을 얼마나 제공할 것인지 생각해 보십시오. 투자자는 처음부터 사업을 시작하기 위해 대출을 제공하지 않습니다. 대신 그들은 돈을 대가로 소유권을 받습니다. 귀하는 처음으로 투자자의 이용 약관을 수락하고 해당 규칙을 준수해야 합니다. 예를 들어, 귀하의 사업 비용이 1,000,000 루블이고 250,000 루블의 투자를 원한다면 회사 자본의 약 25%를 기부해야 합니다.
2단계: 사업 계획을 업데이트하세요. 귀하의 투자자는 귀하가 작성해야 했던 사업 계획에 관심을 가질 것입니다. 이 계획은 귀하의 시장과 경쟁사를 정의하고 5년간의 재무 예측을 포함합니다. 또한 계획 요약도 제공해야 합니다. 투자자들은 종종 다른 부분을 건너뛰고 요약에 집중하므로 요약에 더 많은 시간을 할애합니다. 사업 계획을 다채롭게 만들고 그래픽을 포함하세요.
3단계: 투자자를 조사합니다. 많은 투자자들이 특정 산업에만 집중하므로 일찍부터 집중 분야를 결정하면 시간을 절약할 수 있습니다.
- 온라인에서 어떤 회사에 투자했는지 확인하세요.
- 그들의 프로필을 보고 공통점이 있는 사람들을 알고 있는지 확인하세요. 그렇다면 투자자가 귀하의 사업에 관심이 있는지 물어보십시오.
잠재적 투자자에 대해 최대한 많이 알아보세요. 이는 투자자와 벤처 캐피털리스트 모두에게 효과적입니다. 과거 투자에 대해 알아보고, 관심 분야가 무엇인지 파악하고, 가능하다면 이전에 유사한 프로젝트에 투자한 적이 있는지 알아보세요. 물론, 일부 정보는 기밀일 수 있지만, 투자자의 경험을 통해 배우면서 투자자를 만날 준비를 하는 것은 노력할 가치가 있을 것입니다. 또한 잠재적인 투자자에게 귀하가 해당 문제에 대해 진지하게 생각하고 있음을 보여줌으로써 회의를 긍정적으로 시작할 수 있습니다.
4단계. 회의 내용을 명확히 합니다. 아니요 단방향투자자에게 연락하세요. 누군가가 귀하를 투자자에게 추천한 경우 이메일이나 전화 시 추천인의 이름을 기재하십시오. 또는 추천인에게 이메일을 보내면 추천인이 이를 투자자에게 전달할 수 있습니다.
- 편지에는 귀하가 하는 일이 무엇인지 정확하게 명시하십시오.
- 귀하의 사업연도를 표시해 주십시오. 당신은 초보자입니까? 10년 동안 사업을 해오셨나요?
- 함께 일한 다른 투자자를 확인하십시오. 예를 들어, 투자자가 귀하에게 창업 자본 5 년 전.
- 만날 준비가 된 날짜를 표시하십시오. 최대한 유연하게 행동하세요.
- 당신의 이메일전문적으로 보이도록 말이죠.
- 투자자에게 귀하의 사업을 보여줄 수 있는 내용을 첨부하세요. 예를 들어 제품이나 서비스를 소개하는 짧은 비디오를 만들 수 있습니다.
5단계: 당신의 이야기를 알아보세요. 투자자는 사업에만 투자하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 사람, 즉 당신에게 투자합니다. 따라서 그들은 당신에 대해 뭔가를 알고 싶어할 것입니다. 다음 사항을 설명할 수 있어야 합니다.
- 귀하의 배경이 귀하가 사업을 시작하게 된 이유는 무엇입니까?
- 이전 사업 경험을 통해 어떤 이점을 얻었습니까? 구체적인 성과를 언급할 준비를 하십시오.
6단계: 일반적인 질문을 준비합니다. 잠재적인 투자자가 묻는 모든 것을 예상할 수는 없습니다. 그러나 일부가 있습니다 일반적인 문제고려해야 할 사항:
- 당신이 사업을 하면서 저지른 가장 큰 실수는 무엇입니까?
- 당신의 경쟁자는 당신보다 어떻게 우월합니까? 무엇을 위해?
- 새로운 규정, 인구통계학적 변화 등 귀하의 비즈니스에 불리한 요인이 있습니까?
- 자금을 찾는 이유는 무엇입니까?
- 장기적인 성장 계획은 무엇입니까? 어떻게 사업을 번창시킬 수 있나요?
어떤 투자가 필요한지, 얼마나 오랫동안 투자해야 하는지에 대한 명확하고 합리적인 설명을 가지고 잠재 투자자에게 문의하세요. 동시에, 귀하의 스타트업이 얼마나 멀리 왔는지, 그리고 지금까지 무엇을 성취했는지에 대한 솔직하고 설득력 있는 그림을 제시하세요. 투자자는 자신의 투자가 언제 수익 창출을 시작할 수 있는지에 대한 객관적인 아이디어를 얻어야 합니다. 달성 가능한 목표와 이를 달성하기 위한 실제 단계를 설명하는 상세한 사업 계획을 작성하십시오.
잠재적 투자자와의 만남
1단계: 명확한 프레젠테이션을 만듭니다. 다양한 형태로 투자자들에게 프레젠테이션을 하게 될 것입니다. 예를 들어 PowerPoint 프레젠테이션을 만들거나 투자자 브로셔를 만들 수 있습니다. 다른 투자자들과 함께 앉아서 이야기를 나누면 됩니다. 프레젠테이션의 형식에 관계없이 사업 계획의 내용을 단순히 반복하지 않는 것이 중요합니다.
- 투자자는 귀하의 의견을 이해하고 싶어합니다. 재무 지표, 그래서 당신은 그들이 읽고 읽을 수 있는 편리한 사업 계획을 가지고 있습니다.
- 투자자에게 귀하의 제품이나 서비스를 보여주십시오. 제과 사업을 확장하고 있다면 다양한 제과류를 준비하세요. 서비스를 제공하는 경우 비즈니스 활동을 보여주는 짧은 동영상을 만들 수 있습니다. 귀하의 사업이 무엇을 하는지에 대한 구체적인 아이디어를 투자자에게 제공해야 합니다.
- 말보다 사진이 더 기억에 남는다는 것을 기억하세요. PowerPoint를 만드는 경우 텍스트로 채우지 마세요.
2단계: 간략하게 설명하세요. 발표 시간은 20분을 넘지 않아야 합니다. PowerPoint를 사용하는 경우 슬라이드가 15개 이하여야 합니다. 프레젠테이션이 올바른 길이에 도달할 때까지 연습하세요.
3단계: 첫 번째 회의에서 조언을 구하세요. 당장 돈을 요구하지 마세요. 잠재적 투자자는 투자 여부를 결정하기 전에 귀하의 사업 아이디어에 대해 생각할 시간이 필요합니다. 따라서 첫 번째 미팅은 투자자를 조사하는 데 보내야 합니다. 그러나 필요한 금액을 미묘하게 암시할 수 있습니다. 예를 들어, "이 위치에 새 매장을 열려면 $500,000가 필요하다고 생각했는데, 제가 알지 못하는 숨겨진 비용이 있는지 듣고 싶습니다."라고 말할 수 있습니다.
4단계: 솔직하게 말하세요. 투자자는 귀하의 성실성을 확신할 때까지 돈을 할당하지 않을 것입니다. 그는 귀하의 사업 재정을 면밀히 조사하고 귀하가 저지른 허위 진술을 밝혀줄 것입니다. 사업 계획과 잠재적 투자자와의 대화에서는 항상 정직해야 합니다. 답을 모를 때는 인정하세요. 투자자는 귀하의 정직함에 감사할 것입니다. 한 투자자에게 거짓말을 하면 그 사람은 자신의 커뮤니티에 있는 다른 사람들에게 거짓말을 할 것입니다. 당신은 나쁜 평판을 얻게 될 것이고 당신의 사업을 발전시킬 투자자를 찾을 수 없을 것입니다.
숫자로 투자자를 유혹하는 것이 가장 중요하다고 생각하는 것은 당연하다. 효과적인 방법새로운 프로젝트를 위한 자금을 확보하세요. 사실, 그 반대가 사실입니다. 장밋빛 안경을 통해 비즈니스를 계획하는 것보다 더 빨리 투자자의 신뢰를 약화시키는 것은 없습니다. 주의 깊게 예측하거나 부정적으로 예측하는 것은 투자자에게 귀하가 그들에게 정직하고 프로젝트의 잠재적인 문제에 대해 현실적이라는 것을 보여줍니다. 과소평가는 당신의 것 최선의 선택, 강력하고 비판적인 평가 약점프로젝트는 매우 중요합니다.
5단계: 당신의 태도를 보여주세요. 잠재적 투자자는 귀하가 귀하의 사업을 신뢰하는지 확인하고 싶어합니다. 자신이 없다는 것을 보여주는 뻔뻔함을 피하십시오. 대신 다음과 같은 방법으로 자신감을 보여주세요.
- 주의를 기울이고 듣는 방법을 알아 두십시오. 불안한 사람들은 침묵을 채우기 위해 늘 이야기하고 어색하게 웃는다. 듣고 침묵할 준비를 하십시오.
- 똑바로 일어서세요. 앉거나 서 있을 때 어깨를 뒤로 당깁니다.
- 누군가에게 말하고 들을 때 눈을 마주치세요.
- 걱정하지 마세요.
6단계: 투자자에게 질문하는 것을 잊지 마세요. 모든 투자자는 귀하의 사업에 대한 지분을 받게 됩니다. 따라서 이에 대한 확인도 필요합니다. 누군가와 함께 일하기로 동의하기 전에 다음 질문을 해보세요.
- 그들은 어떤 다른 프로젝트에 투자하고 있나요? 귀하의 비즈니스와 유사한지, 아니면 다른 업종에 속하는지 확인하세요.
- 마지막 투자는 언제였나요? 투자자가 한동안 투자하지 않았다면 심각하지 않을 수도 있습니다.
- 그들은 당신 회사의 가치를 어떻게 높일 계획입니까?
- 투자 결정을 내리기 전에 어떤 요소를 고려해야 합니까?
- 그들은 사업에 얼마나 적극적으로 참여하기를 원합니까? 투자자가 이사회에 참여하고 일상적인 운영 등을 처리하기를 원합니까?
7단계: 투자자에게 연락하세요. 첫 번째 미팅 후 투자자에게 이메일을 보내 감사 인사를 전하세요. 단 한 번의 미팅 후에는 투자에 동의할 가능성이 낮으므로 의사소통의 통로를 열어 두십시오. 짧고 전문적인 감사 편지는 추가 연락을 취하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 투자자에게 귀하의 사업 발전에 대한 최신 정보를 제공할 수도 있습니다. 예를 들어, 새로운 제품을 출시하는 경우 제품 작동 방식을 알려주십시오.
중요: 거절당한 경우에도 전문성을 유지하십시오. 사람들이 왜 사업에 투자하지 않기로 결정했는지 말하기는 어렵습니다. 당신은 적합하지 않을 수도 있고, 그들이 이미 비슷한 사업에 투자하기로 결정했을 수도 있습니다. 이유에 관계없이 반응을 제어할 수 있습니다. 전문적으로 행동하고 시간을 내준 것에 감사하십시오. 나중에 투자자가 귀하에게 투자하고 싶어할 때 만날 수 있다는 점을 기억하십시오. 이제 다리를 태울 이유가 없습니다.
8단계: 실패하면 검색을 계속합니다. 제안을 많이 받지 못하거나 발표할 때마다 거절을 당하더라도 낙심하지 마십시오. 아직 적합한 투자자를 찾지 못했을 수도 있습니다. 완벽한 투자자가 아직 거기에 있을 수 있으므로 계속 찾아보세요.
9단계. 거래를 성사시키세요. 일단 믿음직스럽고 믿을 수 있는 사업가로 자리매김했다면, 투자 유치를 위해 애쓰지 않아도 됩니다. 거래 성사 가능성을 높이려면 다음 단계를 미리 수행하세요.
그것이 효과가 있음을 증명하십시오. 아무리 작은 사업이라도 성공적으로 사업을 구축했다면 투자자는 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다. 아이디어를 개발하고 작은 진전을 이루어 이를 알아낼 동기가 있음을 보여주세요.
신뢰의 분위기를 조성하십시오. 당신이 만나는 모든 사람은 잠재적인 투자자이거나 연락 담당자. 투자자가 마음에 들지 않으면 돈을 모으는 것은 불가능합니다. 사람들을 참여시키고 친절하게 대하십시오. 신선해 보이고 긍정적인 느낌이 물씬 풍깁니다.
도움말 및 지원
소규모 사업을 시작하는 초기 단계에는 지원 형태의 다른 유형의 자원이 필요할 수 있습니다. 젊은 기업에는 사무실 공간, 기술 장비, 고속 인터넷 액세스가 필요할 수 있으며 이에 대한 솔루션도 있습니다.
공동 작업
"서비스로서의 공간"이라는 비공식적 이름을 정당하게 얻은 코워킹은 비용 증가 없이 사업을 시작하려는 기업가에게 탁월한 솔루션입니다. 자금이 부족하고 반대로 서비스 비용을 청구함에도 불구하고, 코워킹 스페이스는 초기 창업 비용을 크게 줄이는 데 도움이 됩니다. 코워킹 스페이스는 임대 고민을 덜어드립니다. 사무 공간, 사무용품 선택, 인터넷 제공업체와 계약 체결, 잠재 고객 및 투자자와의 협상을 위한 건물 구성. 이러한 시설은 이미 전국에 충분한 양으로 존재하고 있습니다.
러시아뿐만 아니라 사업을 시작할 계획이라면 WeWork 서비스가 도움이 될 것입니다. 대부분의 코워킹 평가에서 1위를 차지하고 있는 이 글로벌 코워킹 네트워크는 그들의 서비스를 다음과 같이 설명합니다. "귀하는 사업에만 집중하시면 나머지는 저희가 알아서 처리해 드리겠습니다." 실제로, 당신은 사무실에 편안한 공간을 찾을 수 있습니다 필요한 장비회의실, 카페, 레크리에이션 공간은 물론 서비스도 제공됩니다. 코워킹스페이스의 장점은 월 이용료를 받기 때문에 장기 투자가 필요 없다는 점이다.
비즈니스 인큐베이터
공동 작업 공간과 달리 비즈니스 인큐베이터는 비즈니스 운영을 위한 자금과 도구뿐만 아니라 다양한 연구, 컨설팅 및 교육 서비스도 제공합니다. 재무, 법률, 지적 재산권, 인적 자원 등 비즈니스 관리의 다양한 측면에 대한 조언을 얻을 수 있습니다. 인큐베이터에서는 시장 조사 준비에 도움을 줄 마케팅 전문가, 경영 트레이너를 만날 수 있습니다. 그들은 현대 비즈니스의 모범 사례를 알려줄 전문 트레이너인 스타트업 팀을 구성하는 데 도움을 줄 것입니다.
비즈니스 인큐베이터의 또 다른 큰 장점은 스타트업의 잠재적 투자자와 연결해 줄 수 있고, 원하는 경우 은행 대출을 주선할 수 있다는 것입니다. 이는 소규모 기업에 대한 투자자를 찾을 수 있는 곳을 아직 찾지 못한 경우 도움이 될 것입니다. 일부 비즈니스 인큐베이터는 공동 작업 서비스를 제공하지 않고 조언과 지원에 중점을 두지 않고 온라인으로만 운영됩니다.
본질적으로 비즈니스 인큐베이터의 목적은 이름에서 직접적으로 알 수 있습니다. 그 목표는 개발 중인 기업이 비즈니스 아이디어를 "인큐베이션"하고, 이를 프로토타입으로 성장시켜 투자자를 유치하고, 일반적으로 스타트업이 확산되기 전에 이를 지원하는 것입니다. 날개. 비즈니스 인큐베이터는 다음의 일부가 될 수 있습니다. 정부 프로그램와 함께 정부 자금 지원, 나머지는 벤처 캐피탈이나 대기업의 자금을 지원받습니다. 비즈니스 인큐베이터의 예로는 유망한 아이디어를 찾아 성공적인 비즈니스가 되도록 돕는 국제 서비스인 Idealab이 있습니다.
비즈니스 액셀러레이터
중소기업이 초기 투자를 확보할 수 있는 곳이기 때문에 비즈니스 인큐베이터보다 한 발 앞서 있습니다. 동시에 비즈니스 액셀러레이터에는 액셀러레이터의 초기 투자 자격을 얻기 위해 기업이 충족해야 하는 몇 가지 진입 장벽과 조건이 있습니다.
- 액셀러레이터 프로그램은 모든 지원자에게 열려 있지만 모두가 선발되는 것은 아닙니다. 가장 유명한 액셀러레이터의 승인률은 3%를 넘지 않습니다.
- 액셀러레이터는 일반적으로 개별 후보자를 받아들이는 것을 꺼려 스타트업 팀을 선호합니다. 일반적인 접근개인 기업가보다 팀이 사업을 시작할 가능성이 더 높다는 것입니다.
- 액셀러레이터 프로그램에 승인된 스타트업은 일반적으로 액셀러레이터에 자금을 지원하는 대가로 소액의 투자를 받습니다.
액셀러레이터 프로그램에는 구체적인 일정, 계획 및 마감일이 있습니다. 프로그램 기간 동안 스타트업 기업은 집중적인 조언, 지원 및 교육을 제공받으며 마지막에는 시연을 선보일 수 있어야 합니다. 이 데모는 특정 프로젝트에 대한 추가 투자에 대한 결정을 내리기 위해 사업가, 미디어 담당자 및 잠재적 투자자에게 표시됩니다. 액셀러레이터 프로그램에 등록한 스타트업은 멘토십뿐만 아니라 선정되었다는 사실만으로도 혜택을 받습니다. 따라서 프로그램에 입찰하는 팀은 자신의 아이디어가 실제 가치가 있음을 이사회에 확신시키기 위해 정말 뛰어난 신청서를 제시해야 합니다.
Techstars는 미국에 본사를 두고 러시아, 이스라엘, 독일, 남아프리카, 호주 및 기타 국가에서 운영되는 글로벌 액셀러레이터 네트워크입니다. 2017년에는 최고 경영자공동 창립자인 Dmitry Sushko는 DA-14 팀의 원격 JavaScript 개발자의 지원을 받아 스타트업이 프로토타입을 만들고 비즈니스 운영을 자동화하도록 돕는 기술 펠로우로 Techstars Boston에 참여했습니다. Techstars는 프로그램 채택을 희망하는 스타트업을 위한 몇 가지 간단한 권장 사항을 제공합니다.
- 프로젝트와 팀에 대해 알아보고 진행 상황을 추적하려면 일찍 이사회에 지원하세요.
- 실제 성과로 앱을 업데이트하여 빠른 진행 상황을 보여주세요.
- 짧지만 인상적인 영상과 프로젝트에 대한 간략한 설명을 준비하세요.
- 참고 자료를 제공하고 팀의 역사와 경험을 설명하세요.
- 프로젝트 뒤에 사람들이 있다는 것을 보여주기 위해 개성을 보여주세요.
따라서 이 지침은 모든 액셀러레이터 프로그램 지원자에게 도움이 될 수 있습니다. 그들은 모두 당신이 훌륭한 아이디어를 가지고 있고 그것을 실현하는 방법을 알고 있음을 보여줍니다. 다양한 스타트업 액셀러레이터 프로그램이 있으므로 자신에게 가장 적합한 프로그램을 선택할 수 있습니다.
투자자와의 성공적인 협력을 위한 핵심 요소
기업에 대한 투자를 찾는 것은 투자자를 유치하는 것만큼 중요합니다. 야심 찬 기업가가 투자자에게서 찾아보라고 조언하는 내용은 다음과 같습니다.
다양성. 투자 팀이 다양할수록 회사가 직면한 과제를 해결하는 데 더 적합할 것입니다. 다양한 배경과 배경을 가진 투자자를 찾으십시오.
신뢰. 긍정적인 사람이 프로젝트의 성공과 실패를 가를 수 있습니다. 어떤 회사도 문제 없이 성장할 수는 없습니다. 이 기간 동안 자신감을 유지하는 사람들을 찾으면 성공 가능성이 높아질 수 있습니다.
투자자에게는 현금을 제공하는 것보다 더 많은 것이 있습니다. 합의에 따라 적합한 그룹이 비공식 컨설팅 회사가 될 수도 있고 일상적인 운영에 도움을 줄 수도 있습니다. 철저하게 검색한 후에는 귀하의 사업에 기꺼이 투자할 투자자를 찾을 수 있을 것입니다. 많은 사람들이 대규모 사이트를 관리하는 데 필요한 기술과 비즈니스 개선에 필요한 자본을 보유하고 있습니다. 물론 일부 투자자들은 서로 거리를 두는 것을 선호합니다. 어쨌든 귀하의 투자자 팀은 귀하의 사업 발전에 자극을 줄 수 있습니다. 항상 정직하고 자신감 있게 잠재 투자자에게 접근하고, 함께 일할 적합한 사람을 선별적으로 선택해야 한다는 점을 기억하십시오.
조심하세요
불행하게도 중소기업에 대한 자금 조달 및 민간 투자에는 돈이 관련되며, 돈은 약탈적인 사업 관행, 사기 등을 낳습니다. 다음은 함정을 피하는 데 도움이 되는 몇 가지 알림입니다.
- 사모나 친구, 가족이 여기에 설명되어 있거나 다른 정보 출처에서 심각하게 받아들여진다는 이유만으로 투자 자본의 좋은 출처라고 가정하지 마십시오.
- 일부 투자자는 좋은 자본 공급원이고 일부는 그렇지 않습니다. 이러한 덜 확립된 투자 소스는 극도의 주의를 기울여 다루어야 합니다.
- 먼저 적절한 법적 업무를 수행하지 않고 다른 사람의 돈을 쓰지 마십시오. 전문가에게 문서를 준비하고 서명을 받았는지 확인하세요.
- 약속했지만 전달되지 않은 돈은 절대 쓰지 마세요. 기업은 투자 약속을 받고 비용에 동의한 후 투자가 무산되는 경우가 많습니다.
- 투자를 위해 친구나 가족에게 의지하는 것이 항상 좋은 생각은 아니라는 점을 명심하십시오. 친구와 가족의 지원을 받지 못하는 최악의 시기는 귀하의 사업이 어려움을 겪을 때입니다. 친구, 가족, 사업을 동시에 잃을 위험이 있습니다.
결론
이미 백만장자가 아닌 이상, 새로운 사업을 시작하기 위한 공동 자금 조달에는 많은 계획과 노력이 필요합니다. 부지런한 기업가는 이용 가능한 자금 조달 옵션의 장단점을 따져보고 어떤 출처를 결정해야 합니다. 돈최저 비용으로 최대의 유연성을 제공합니다.
하지만 이러한 옵션을 제한할 필요는 없습니다. 많은 중소기업이 다양한 출처에서 자금을 받아 시작합니다. 상당한 은행 대출을 받더라도 스타트업의 꿈을 현실로 만들기 위해서는 친구, 가족 또는 자신으로부터 추가 현금이 필요할 수 있습니다. 그리고 항상 예상치 못한 사건과 비용이 발생하기 마련입니다. 다행스럽게도 크라우드 펀딩 및 P2P 대출과 같은 새로운 자금 조달 소스의 출현은 이제 잠재적인 중소기업 소유자가 이전보다 더 광범위한 자금 조달 옵션을 사용할 수 있게 되었음을 의미합니다.
그리고 마지막으로 중소기업의 투자자를 찾는 것은 누구도 실패로부터 면역되지 않는 어려운 길입니다. 그러나 잘 준비하고 결심했다면 제작에 대한 투자자를 찾을 수 있을 것입니다. 그렇다면 당신의 스타트업 성공은 당신 손에 달렸습니다. 은행 대출, 개인 투자자, 정부 보조금 또는 비즈니스 인큐베이터 중 무엇을 선택하든 이러한 자금 출처 각각에는 고유한 장점과 단점은 물론 비즈니스 평가 기준이 있습니다.
자신의 사업을 시작하려면 다양한 문제를 해결해야 하며, 특히 사업에 대한 투자자를 어디서 어떻게 찾을 것인지 결정해야 합니다. 창업가 지망생이 충분한 창업 자본을 보유하고 있는 경우는 드물기 때문에 투자 유치 문제가 심각합니다. 이 기사에서는 자신의 사업을 시작하려는 사람이 사용할 수 있는 방법과 사업을 시작할 투자자를 찾는 방법에 대해 설명합니다.
사업에 필요한 현금의 양은 사업의 초점과 관련이 있습니다. 오늘날 실제로 첫 번째 투자를 하지 않고도 다양한 방향을 시작할 수 있습니다. 예를 들어 기본 지식만 있으면 자신만의 온라인 상점을 열 수 있습니다. 컴퓨터 장비그리고 장치 자체. 그러나 많은 사업에는 기여가 필요합니다. 돈의 액수.
매장을 열 때 건물 임대, 장비 구매 및 구매에 재정이 필요합니다. 임금직원 및 사업 개시 및 모든 허가 및 허가 수집을 위해.
투자자를 찾는 목적은 초기 단계와 구현 과정에서 자금을 유치하는 것입니다. 사업을 확장하거나 어려운 시기에는 추가 자금이 필요할 수 있습니다.
투자 유형
투자는 현금, 유가증권, 심지어 재산으로 직접 표시될 수 있습니다. 비즈니스에 대한 주요 투자 투자의 예를 살펴 보겠습니다.
- 지적 – 전문가 교육 또는 재교육, 혁신적인 기술 및 기술 도입
- 자본 형성 - 건물의 중대한 변화 또는 새로운 부동산, 특히 토지의 취득
- 직접 – 관련 합자회사, 투자자가 10% 이상 지분을 소유한 경우 기업 경영에 참여할 기회가 부여되는 경우 귀중한 서류;
- 포트폴리오 - 개인의 투자와 관계없이 관리할 수 있는 권한을 부여하지 않습니다.
- 실제 – 장기적으로 물리적 주사;
- 금융 – 정부 당국으로부터 발생한 부채 및 의무.
직접적인 주의를 기울여야 하며, 포트폴리오 투자. 이들 사이의 차이는 경영에 참여할 권리를 부여하는 주식 소유 비율에 따라 달라집니다. 각 주는 자체적으로 한도를 설정할 권리가 있지만 대부분의 경우 한도는 10입니다.
회사 경영권을 가지고 직접 투자
직접 투자에는 기업의 주식, 주식 및 기타 증권을 구매하는 것이 포함됩니다. 한 사람이 전체 지분의 10% 이상을 소유하면 회사 경영에 참여할 기회를 얻게 됩니다. 투자자의 주요 이점은 회사 자산의 성장에 직접적인 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 비즈니스 창작자의 가장 큰 불편함은 전략 및 전술적 결정에 있어 투자자의 희망사항을 고려해야 한다는 것입니다. 다음으로 중소기업의 투자자를 어디서 찾을 수 있는지 살펴보겠습니다.
사업 지분을 대가로 받는 투자 포트폴리오
포트폴리오 투자는 주식이나 주식과 같은 유가 증권을 취득하는 것입니다. 투자 형태로서 이 옵션은 투기적 접근 방식을 기반으로 합니다. 즉, 이익은 정확하게 구매 및 판매 거래를 기반으로 합니다. 어떤 경우에는 그러한 시스템이 해당 분야에 존재합니다. 실물경제. 즉, 포트폴리오 옵션을 제공하는 회사가 실제로 자재 상품 생산에 참여하는 경우입니다.
투자자는 경영에 참여할 수 없으므로 회사의 성장과 발전에 영향을 미칠 수 없습니다. 그의 소득은 현재와 현재의 차이에 의해 결정됩니다. 미래가치유가증권 및 그로부터 받은 배당금. 일반적으로 투자자는 수익성이 높고 안정적인 회사를 선호합니다.
실제로 재정적, 재산적 자원이 있는 사람이라면 누구나 스타트업 스폰서가 될 수 있습니다. 투자자를 선택할 때 잠재적인 것뿐만 아니라 주의를 기울이는 것이 좋습니다. 현금 투자, 또한 재정 자원을 제공하는 사람의 신뢰성에 대해서도 마찬가지입니다.
스폰서를 선택할 때 다음 원칙을 따라야 합니다.
- 자금 제공 의지.
- 새로운 아이디어에 대한 개방성.
- 프로젝트 아이디어 개발에 대한 투자자의 개인적인 관심.
- 제안됨 이자율. 낮을수록 빚을 갚기가 더 쉽습니다.
잠재적 투자자는 다양합니다. 가능한 스폰서의 주요 유형을 고려해 봅시다. 아래에서는 중소기업의 투자자를 찾는 방법에 대해 설명합니다.
자금
안에 현대 러시아비즈니스 프로젝트에 자금을 지원하는 민간 재단이 많이 있습니다. 이런 조직을 유치하려면 아이디어가 재단의 가치와 원칙과 조화를 이루는 것이 필요하다. 일반적으로 이들은 사회적 지향적이며 스타트업을 통해 특정 문제를 해결할 수 있는 경우 공공 생활, 그러면 해당 기관에 안전하게 연락하실 수 있습니다.
중요한! 기금은 창작자와 다른 사람들의 자발적인 기부를 통해 운영되며 명확한 구조를 가지고 있습니다. 따라서 특정 방향에 대한 자금 투자의 수익성과 타당성을 입증하는 충분한 양의 자료를 수집해야 할 것입니다. 소규모 기업에 투자자를 유치하는 방법 - 가능한 한 많은 조직에 문의하십시오.
은행
신용 및 금융 회사는 소규모 및 금융 분야에서 가장 일반적인 유형의 투자자입니다. 중소기업. 첫째, 은행이 더 많은 서비스를 제공하도록 장려하는 여러 정부 프로그램이 있습니다. 낮은 비율그리고 최대한 수익성 있는 조건. 둘째, 조직 자체의 경우 기업가는 장기간에 걸쳐 많은 금액을 가져가기 때문에 수익성 있는 고객입니다.
은행을 현명하게 선택하려면 다음 단계를 따라야 합니다.
- 기간, 금액 및 비율 등 필수 기준을 결정합니다.
- 은행의 제안에 대해 알아보세요.
- 신용 목록을 작성하다 재무구조관심 조건을 제공할 준비가 되어 있는 사람
- 문서 목록을 수집하고 고려할 신청서를 보냅니다.
여러 가지 승인된 옵션을 받은 후 가장 좋은 옵션을 결정하십시오. 사업에 대한 투자를 유치하는 방법 - 개방적이고 정직하십시오.
친척과 친구
사랑하는 사람에게 의지하는 가장 큰 이점은이자없이 돈을받을 수 있다는 것입니다. 물론, 가끔 지인들이 더 많은 금액을 돌려받기 위해 돈을 빌려주는 경우도 있습니다. 대부분의 경우 매우 유리한 조건으로 적당한 금액을 빌릴 수 있습니다.
친척이나 친구에게 연락할 때는 다음과 같이 행동해야 합니다.
- 잠재적 채권자 목록을 작성하십시오.
- 필요한 자금의 양을 계산합니다.
- 귀하에게 편리한 조건을 결정하십시오.
- 우선적으로 사람들에게 전화하십시오.
친구들이 돈 반환 시기에 더 충실하다는 사실에도 불구하고, 이를 무시해서는 안 된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 개인 연락처. 제때에 돈을 돌려주는 것이 좋습니다.
비즈니스 인큐베이터
비즈니스 인큐베이터는 재정적 지원뿐만 아니라 컨설팅 형태의 정보 지원도 받을 수 있는 독특한 플랫폼입니다. 로부터 자금을 받기 위해서는 이 소스당신은 조직 중 하나에 가입하고 그 조직의 정회원이 되어야 합니다.
재정의 대가로 기업 이익의 일부는 기관 운영을 유지하는 데 사용됩니다.
고전적인 사업 자금 조달 소스와 함께 대체 소스 목록이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 임대;
- 인수분해;
- 유가 증권, 특히 채권 및 어음 발행;
- 크라우드펀딩;
- 비즈니스 엔젤을 유치합니다.
일반적으로 대체 방법은 가장 쉬운 유인 방법을 나타낼 때 또는 다음과 같은 순간에 사용됩니다. 클래식 옵션원하는 결과를 얻지 못했고 돈이 부족했습니다.
크라우드펀딩 플랫폼 투자 유치
크라우드펀딩은 러시아에서 비교적 새로운 방향입니다. 우리는 대규모 집회에 대해 이야기하고 있습니다. 아니다 큰 금액상당한 수의 사람들로부터. 따라서 많은 투자자가 있으며 그들의 투자는 무상 증여를 기반으로 최소한의 금액으로 이루어집니다.
이 방법의 장점은 상환 불가능한 자본을 유치할 수 있다는 것입니다. 가장 큰 단점은 많은 양을 모으기가 어렵다는 것입니다. 또한, 기업가의 제안은 다른 사람들의 공감을 얻어야 합니다.
비즈니스 엔젤은 누구이며 어떻게 유치할 수 있나요?
비즈니스 엔젤은 신생 사업가가 새로운 기업의 지분을 대가로 자본의 일부를 개발하고 제공하도록 돕는 조언자입니다. 이 접근 방식을 사용하면 자금을 받을 수 있을 뿐만 아니라 경험이 풍부한 실무자의 지원을 받을 수도 있습니다.
참조! 모든 기업가가 사업의 일부를 공유할 준비가 되어 있는 것은 아니며 특히 제3자가 경영에 참여할 수 있도록 허용할 준비가 되어 있지 않습니다. 그러나 때로는 이것이 필요한 재정과 지원을 받을 수 있는 유일한 옵션이기도 합니다.
투자자의 관심을 끄는 방법은 무엇입니까?
다른 사람의 사업에 돈을 투자할 준비가 된 사람들은 끊임없이 많은 제안을 받기 때문에 투자자의 관심을 끌기가 쉽지 않습니다. 유능하고 일관된 접근 방식을 통해 한 명 이상의 좋은 스폰서를 찾을 수 있습니다.
건전한 사업 계획을 제공
사업 아이디어의 비용은 매우 적지만, 상세하고 명확하게 작성된 구현 계획은 매우 높은 평가를 받을 수 있습니다. 프로그램의 틀 내에서 단계적 개발, 필요한 투자 규모뿐만 아니라 수익성도 명확히 하는 것이 좋습니다.
투자자는 얼마나 빨리 돈을 돌려받을 수 있는지에 주로 관심을 가질 것입니다. 그렇다면 프로젝트의 사회적 중요성. 따라서 시연할 때 사업의 회수율과 수익성에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.
상호 이익이 되는 협력 형태를 결정합니다.
잠재적 투자자 목록을 작성할 때 어떤 옵션이 누구에게 더 매력적일지 미리 알아둘 가치가 있습니다.
- 회사 업무에 적극적으로 참여합니다.
- 수동적 투자;
- 단기 또는 장기 투자.
그의 선호도와 고용을 고려하여 각 스폰서에 대해 별도의 계획을 세우는 것이 좋습니다.
처음부터 프로젝트를 시작한 모든 유명 기업가의 관행에서 알 수 있듯이 회의가 많을수록 돈을 받을 확률이 높아집니다. 스티브 잡스는 이러한 접근 방식을 가장 명확하게 보여줍니다. 그는 애플의 발전을 위한 투자자를 찾기 위해 수십 개의 구조를 거쳐야 했습니다.
새로운 협상이 진행될 때마다 개인의 역량과 전문성이 향상됩니다. 실패한 회의 후에는 사업 계획을 분석하고 개선하여 미래 스폰서에게 더욱 매력적으로 보일 것을 권장합니다.
계약을 체결하다
합의의 체결은 회의의 성공 여부를 나타내는 지표이므로 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 거래를 성사시키는 단계에서는 현명한 질문을 하는 것이 매우 중요합니다.
- 대안 - “지금 아니면 다음 주에 계약을 체결할 준비가 되셨나요?”
- 그리고 의심을 명확히하기 위해 "아직 어떤 정보를 알고 싶습니까?"라는 개방형 질문을 선호하는 것이 좋습니다.
일반적으로, 자신있게 행동해야 하지만, 거슬리게 행동해서는 안 됩니다. 여유로우면서도 예의바르다.
신문에서 투자를 제안하는 광고를 보는 경우는 거의 없습니다. 따라서 투자자를 찾으려면 그를 찾아야 합니다. 주변에 잠재적인 투자자가 없다면 새로운 지인 중에서 돈을 찾아야 합니다. 없는 개인 자본자신감을 불러일으키지 않기 때문에 투자자를 찾기가 어렵습니다.
기업가 정신 자체에는 개인 저축의 투입이 포함됩니다. 제3자 자금만 유치하면 오류의 여지가 없어집니다. 재정 자원의 일부만 유치할 가치가 있습니다. 100% 성공을 확신하는 경우에만 전체 보안 옵션을 고려할 수 있습니다.
비즈니스 커뮤니티에 참여하는 것은 새로운 연락처와 관계를 얻는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 전문 행사에는 돈을 투자할 사람과 프로젝트를 의도적으로 찾는 사람들이 있습니다.
필요한 연락은 제3자를 통해서도 가능합니다. 기업가가 만난 사람이 자신의 프로젝트에 돈을 기부하려는 의사를 표현하지 않는다고 해서 그의 환경에 비슷한 종류의 투자자가 있을 가능성이 배제되지는 않는다고 가정해 보겠습니다.
같은 생각을 가진 사람들로 팀 만들기
혼자서는 어떤 일을 처리할 수 없다면 이 분야의 개발에도 관심이 있는 사람들로 팀을 구성하는 것이 좋습니다. 첫째, 모두가 투자하면 시작하기에 충분한 돈이 있을 수 있습니다. 둘째, 같은 생각을 가진 사람들 중에는 유망한 후원자가 있을 수 있습니다.
중요한! 사람을 선택할 때는 개인 취향뿐만 아니라 비즈니스 특성도 고려해야 합니다. 사업 아이디어를 성공적으로 구현하려면 친구 그룹을 만들 수 없으며 결과를 위해 노력하는 사람들로 구성된 통합 팀이 필요합니다.
잠재적 후원자에게 사업 아이디어 제시
사업 아이디어 제시는 공식적, 비공식적 환경 모두에서 이루어져야 합니다. 두 번째 옵션은 예를 들어 이벤트와 같이 사무실 외부 커뮤니케이션과 관련하여 여러 면에서 훨씬 더 바람직합니다.
동시에, 사업 아이디어는 꾸밈이나 누락 없이 명확하게 제시되어야 합니다. 예를 들어 지표를 부풀려서는 안 됩니다. 하지만 단점에 대해서는 신중하면서도 솔직하게 이야기하는 것이 좋습니다. 개방성은 잠재적 후원자와의 관계를 강화하고 장기적인 관계를 구축할 것입니다. 투자자가 지금 돈을 투자할 준비가 되어 있지 않더라도, 그 누구도 그를 대신하여 후속 투자의 가능성을 배제하지 않습니다.
시장 상황에 대한 명확한 이해와 개인적인 이점의 정당성은 제3자에게 프로젝트를 더욱 매력적으로 만들 것입니다. 해당 지역의 업계 입장을 주의 깊게 연구하는 것이 좋습니다.
시장을 조사한 후에는 제공되는 상품이나 서비스의 저렴한 가격, 서비스 제공의 강점 등 회사의 장점 목록을 작성하는 것이 중요합니다. 이전에 배송이나 24시간 지원을 제공한 사람이 없었다면 이를 제공하는 새로운 기업가는 빠르게 고객을 확보할 것입니다.
목표를 향해 단계별 진행
원하는 것을 최대한 빨리 얻고 싶은 것은 모든 사람의 자연스러운 욕구입니다. 실제로 준비하는 데 시간이 오래 걸리고 구현하는 데 더 오랜 시간이 걸리는 경우가 많습니다. 가장 일관된 사람이 승리합니다.
주목! 프로젝트를 구현하고 성과를 거두려면 1년도 기다려야 하는 경우가 많습니다. 이 기간 동안 그리고 아마도 더 긴 기간 동안 추가 자금 주입, 많은 신경 및 힘이 필요할 수 있습니다.
결국, 제대로 작동하는 기업은 투자자의 투자와 기업가의 개인적 힘과 에너지 주입으로 100배의 가치를 달성하게 됩니다.
스타트업 투자자를 찾을 때 경험이 풍부한 모든 기업가가 확실하지 않은 옵션에 돈을 투자할 위험을 감수하는 것은 아니라는 점을 아는 것이 좋습니다. 비슷한 정신을 가진 사람들을 찾을 때 이 원칙을 따르는 것이 좋습니다.
스스로 자금을 찾을 수 없다면 비즈니스 엔젤을 참여시키거나 인큐베이터에 참여하는 것도 좋은 생각이 될 수 있습니다. 또한 사업 계획의 정확성과 수익성 계산에 자신이 없다면 경험이 풍부한 전문가에게 조언을 구하는 것이 생산적인 도움이 될 것입니다. 처음부터 사업을 시작하기 위해 투자자는 유망한 새로운 분야에 투자하는 것을 선호합니다. 회사의 활동은 회사의 아이디어와 구현 접근 방식에 관심을 가져야 합니다. 그들은 특별하고 독특한 것에 투자할 것입니다.
중소기업 및 대기업의 투자자를 찾는 방법
중소기업 및 대기업을 위한 투자자 찾기 어려운 과정, 대부분의 경우 대규모 자본을 유치해야하기 때문입니다. 이 경우 최고의 투자자는 국가일 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 해당 프로젝트가 당국의 관심을 끌 수 있어야 합니다.
또 다른 방법은 금융 기관에 문의하는 것입니다. 은행은 고액 대출을 제공하지만 보증인이나 담보가 필요합니다.
중요한! 대기업을 개업할 때 임대 옵션을 피해서는 안 됩니다. 관심 있는 장비를 구입하면 사업 활동 시작 시 비용을 크게 줄일 수 있기 때문입니다.
투자자 유치를 위해 설명된 모든 옵션은 새로운 비즈니스와 기존 비즈니스 지원 모두에 적합합니다. 예를 들어, 책임성과 수익성을 입증한 후 프로젝트 확장을 위해 은행 대출을 받는 것이 더 쉽습니다.
우선권을 주어야 한다 고전적인 방법, 왜냐하면 대체 소스비즈니스 환경의 스타트업과 혁신에 더 중점을 둡니다.
어떤 사람이 "나는 투자하고 있어요"라고 한 번 말하면 나중에 그 사람에게 지원을 요청할 수 있습니다.
사회에서 처음부터 비즈니스 투자자를 찾을 수 있는 곳. 사람들 중에는 있긴 하지만 작은 비율, 새로운 프로젝트에 돈을 투자할 준비가 된 사람들. 후원자는 수익성과 이념 모두에 따라 안내될 수 있습니다. 어쨌든 환경과 재정 자원을 유치하기 위한 고전적인 옵션을 잊지 마십시오.
스폰서를 찾는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 대부분의 사업 아이디어는 기업가의 인내심이 부족하기 때문에 결코 현실이 되지 않습니다. 당신도 그런 사람이 되어서는 안 됩니다. 좋은 아이디어가 있다면 즉시 사업 계획을 세우고, 실행 전략을 개발하고, 자신의 자원을 평가하고, 잠재적 투자자를 찾는 것이 좋습니다. 지연이 발생하면 아이디어가 쓸모없게 되거나 더 진취적인 다른 사람에게 아이디어를 구현할 기회가 제공되거나 단순히 행동에 대한 열정이 감소됩니다.
접촉 중
새로운 기업가를 위한 투자자를 찾는 방법을 자세히 설명하는 실용적인 방법이 많이 있습니다. 옵션 중 하나에 의존해서는 안됩니다. 새로운 프로젝트에 대한 잠재적 투자자의 반응을 예측하는 것은 불가능합니다. 가장 좋은 방법여러 방향의 동시 검색이 고려됩니다.
투자자 소개
모든 투자자는 기존 재정 자원을 늘리고 싶어합니다. 관심이 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 은행 예금인플레이션을 따라가는데 어려움을 겪습니다.
이러한 유형의 투자는 소수의 사람들에게 적합합니다. 신중한 투자자는 편안한 삶을 계속할 수 있는 수준의 소득을 달성하기 위해 노력합니다.
상당한 금액의 소유자는 일종의 소득을 제공할 수 있는 기업에 투자하는 것을 선호합니다. 투자자를 찾으려고 노력하는 초보 기업가는 그를 파트너가 아닌 대출 기관으로 보는 실수를 범합니다.
그들 각각은 비즈니스 프로젝트에 다른 것을 투자합니다. 하나는 돈이고 두 번째는 아이디어입니다. 결국 둘 다 이익을 얻게 될 것입니다. 이것이 투자자의 관심을 끌 수 있는 유일한 방법입니다.
명확한 사업 계획
프로젝트의 유능한 설계는 투자자를 찾을 때 중요한 역할을 합니다.
사업 계획에는 다음 사항이 포함되어야 합니다.
- 프로젝트에 대한 전체 설명
- 필요한 자금 금액에 대한 추정 데이터
- 투자자가 받게 될 혜택에 대한 분석적 계산
- 첫 번째 수입을 받기까지의 대략적인 시간
- 전망 추가 개발회사;
- 투자 수익을 보장합니다.
전문가들은 사업 계획을 세울 때 사소한 세부 사항에도 주의를 기울일 것을 권고합니다. 투자자들은 제공된 도표뿐만 아니라 도표가 인쇄된 용지의 품질에도 주의를 기울입니다.
아이디어
프로젝트에 물질적 자원을 투자하기로 한 결정은 올바른 협상 수행에 달려 있습니다. 카리스마와 자연스러운 매력에 관계없이 기업가는 회의에 대한 충분한 준비가 되어 있어야 합니다.
협상의 주요 목표는 잠재적 투자자에게 기업의 전망을 확신시키는 것입니다. 투자자에게는 많은 질문이 있을 수 있습니다. 가능한 한 자세하고 정직하게 답변해야 합니다. 돈이 있는 사람은 거짓말을 잘 알아차린다.
외부인이 새로운 사업 아이디어 개발에 참여했다면 그를 프레젠테이션에 초대해야 합니다. 프로젝트가 소유자의 눈에 아무리 이상적으로 보일지라도 투자자에게는 완전히 명확하지 않을 수 있습니다.
전문가가 뉘앙스를 자세히 설명하므로 궁금한 점이 있으면 쉽게 처리할 수 있습니다.
투자자는 어떤 목적으로 필요합니까?
모든 기업은 발전을 위해 자금 투자가 필요합니다. 기업가가 투자자를 찾지 못하고 형성 단계에서 사망한다면 이상적인 프로젝트는 개발되지 않을 것입니다.
비즈니스 파트너를 찾을 때 기업가는 그와 다음 사항을 공유하기를 기대합니다.
- 초기 자본금;
- 후속 소득;
- 위험.
투자자를 찾는 것도 가능한 위험을 공유하는 것과 관련이 있습니다. 누구도 이를 보장할 수 없습니다. 새로운 회사판매 시장에서 예상되는 위치를 즉시 차지하므로 가능한 한 최단 시간 내에 투자한 창업 자본을 반환할 수 있습니다.
프레젠테이션 정보
새로운 프로젝트를 제시한다는 것은 창의적인 아이디어를 의미하며, 잘못된 제시는 잠재적 투자자를 겁나게 할 수 있습니다.
- 생기;
- 큰 블록의 텍스트 자료는 생물학에 대한 학교 보고서가 아니며, 초과된 텍스트는 제대로 인식되지 않습니다.
- 디자인 - 미래의 기업 소유주가 디자인 아트 학위가 없다면 투자자를 놀라게 하지 않는 것이 좋습니다.
모든 프레젠테이션의 주요 목표는 가능한 파트너를 광고된 프로젝트의 성공으로 이끌고 협력 계약을 체결하는 것입니다.
투자자들이 보고 싶은 것
전문 투자자는 다음 질문에 관심이 있습니다.
- 프로젝트에 투자된 자본 투자 총액과 돈의 지분;
- 투자 이자율 - 금융 기관이 제공하는 표준 이자는 연간 14-15%이며, 투자자는 큰 수입에 관심이 있습니다.
- 투자 한 돈의 반환 시간 - 조건은 월과 연도 단위로 측정되며 이익이 초기 자본을 완전히 포함하는 시점부터 계산이 시작됩니다.
- 예상 위험 - 가능한 모든 어려움에 대한 정직한 설명은 투자자의 눈에 야심 찬 기업가의 이미지를 높일 것입니다.
사업계획서의 제목 페이지에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.
- 투자규모
- 소득에 대한 이자율
- 전액 회수를 위한 최대 시간입니다.
잠재 파트너가 지정된 정보에 만족하지 않으면 프로젝트의 나머지 부분에 대해 알 수 없습니다. 투자자는 이익 이외의 어떤 것에도 관심이 없습니다. 비표준성, 사회적 중요성, 남아프리카 펭귄의 삶에 대한 이점 및 기타 감동적인 반짝이는 누구에게도 방해가되지 않습니다. 투자자 유치의 기본 규칙: 최소한의 비용으로 수입을 논리적으로 설명합니다.
행동 양식
새로운 사업에 대한 투자를 유치하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 아는 사람들과 비즈니스 플랫폼 모두에서 투자자를 찾을 수 있습니다.
부유한 친척이나 친구
이 옵션은 다른 옵션이 완전히 소진되었을 때 백업으로 사용됩니다.
가족 및 친구와 공동 사업을 수행하는 것은 어렵습니다. 심지어 오랫동안 관심을 갖고 작성된 사업 계획을 보여주고 투자 이점을 설명해야 합니다. 사업의 주식으로 관심을 끌 수 있습니다.
에게 긍정적인 측면기업에 대한 친숙한 투자에는 다음이 포함됩니다.
- 투자 자금 반환 시점에 대한 번거로움 없는 합의 - 기간은 가능한 한 가장 먼 곳까지 연장될 수 있습니다.
- 누락된 금액의 빠른 수령 - 기업가는 문서 패키지를 수집하거나 제3자의 긍정적인 결정을 기다릴 필요가 없습니다.
자금
중소기업 지원을 위해 마련한 특화된 투자펀드를 통해 투자자를 찾을 수 있습니다. 그들 속으로 들어가기 재정 지원때로는 매우 복잡합니다. 책임자새로운 프로젝트가 실행 가능하고 예상 기간 내에 성과를 거둘 것임을 증명해야 합니다.
자금의 요구 사항 중 하나는 야심 찬 기업가가 자신의 자본을 가지고 있다는 것입니다. 할당된 돈은 특정 부분이어야 합니다. 총액스타터 팩. 이들로부터의 대출은 이미 사업을 운영하고 있는 사람들에게 더 적합합니다.
승인을 얻으려면 회사 활동에 대한 분석을 작성하고 공식화해야합니다. 세부 계획향후 발전에 대해.
신규 이민자들에게 큰 관심을 끄는 것은 경쟁 기반으로 기업에 투자하는 국영 펀드 조직입니다.
투자자 미팅
이러한 회의에 참석하는 목적은 개발된 프로젝트에 대해 일반 대중에게 알리고, 잠재적 후원자의 관심을 끌고, 대출이나 보조금을 받기 위한 것입니다. 이 방법은 초보자에게 눈에 띄는 이점이 있습니다.
- 그는 사업을 올바르게 수행하는 방법에 대한 정보를 받습니다.
- 가능한 파트너와 연락을 취합니다.
- 적절한 사람들로부터 공식적인 지원을 찾습니다.
네트워킹
단계별 생성이 포함됩니다. 신뢰 관계미래에 도움이 필요할 수 있는 특정 집단의 사람들과 함께. 전문가들은 초보 기업가가 배울 수 있는 연구 후 수많은 실용적인 매뉴얼을 출판했습니다.
- 적합한 투자 이벤트를 찾으세요.
- 주식 회사와 관련된 사람을 검색합니다.
- 비즈니스 프로젝트에 추가 자본을 투입해야 할 필요성을 설득하십시오.
네트워킹의 핵심 규칙에는 기업 설립에 참여하기를 거부한 투자자를 설득하여 관심을 가질 사람들의 연락처를 제공하는 능력이 포함됩니다.
부란기
방법들을 통해 국가 기관, 해당 지역의 중소기업을 지원합니다. 러시아 연방. 그러한 투자자를 찾는 긍정적인 측면에는 대규모 투자와 상당한 할인이 포함됩니다. 임차료사무실의 경우 마이너스는 높은 세금을 의미하며, 이는 해당 인큐베이터의 투자 수익을 높이기 위한 것입니다.
적합한 프로젝트를 검색할 때는 비즈니스 인큐베이터의 이전 작업을 모두 숙지해야 합니다. 협력의 신뢰성은 기업 및 회사의 성공적인 출시 횟수와 추가 작업에 따라 달라집니다.
특정 투자자를 선택한 후 심사 신청서를 제출해야 합니다.
초대장을 받은 후 인큐베이터 직원에게 잘 작성된 계획을 통해 비즈니스 프로젝트의 실행 가능성을 입증해야 합니다.
포럼
투자 전용 주제 웹사이트에서의 커뮤니케이션은 구현 중인 프로젝트에 대한 투자자를 찾는 데 도움이 됩니다. 포럼에 등록한 후에는 문제에 점진적으로 접근해야 합니다.
- 사용자들 사이에서 기본적인 “날씨”를 연구합니다.
- 참가자들과 대화를 유지합니다.
- 개인 서신을 통해 잠재적 투자자와 소통합니다.
기반을 마련한 후에야 아이디어와 구현 방법을 공개적으로 선언하고 재정적 도움을 요청할 수 있습니다.
벤처 투자자
이 변종은 선진국에서 널리 보급되었습니다. 벤처 투자는 미래 전망이 좋은 위험한 프로젝트에 돈을 투자하는 것을 의미합니다. 다음이 선호됩니다:
- 혁신 영역;
- 과학적 연구;
- 인터넷 기술.
드물지만 서비스업이나 무역업 창업에 대한 지원을 받을 수도 있습니다. 승인을 받을 때 기업가는 다음 사항을 기억해야 합니다. 벤처 투자자영구적이고 안정적인 수입을 원합니다. 그들은 몇 년 동안 새로운 기업의 공동 소유주가 되며, 그 후 지분은 관심 있는 제3자에게 매각됩니다.
은행
투자자를 찾으면 신규 이민자가 등록을 시도하게 됩니다. 은행 대출새로운 사업을 시작합니다. 금융기관으로부터 큰 금액을 얻기는 어려우며, 초기 자본금이 작은 경우에는 이 방법이 더 좋습니다.
대출을 제공하는 조직은 잠재적인 차용자에게 다음과 같은 심각한 요구를 합니다.
- 보증인의 가용성;
- 광범위한 지원 문서 목록
- 부동산 또는 동산을 담보로 제공.
요구 사항이 불완전하게 충족되면 신청자에게 대출이 거부됩니다.
비즈니스 플랫폼
제출된 프로젝트를 검토한 후 협력 계약을 체결할 수 있는 특별 투자 교환소가 있습니다. 주목할만한 프로젝트는 다음과 같습니다:
- start2up.ru;
- 이스트웨스트그룹;
- Investorov.net 및 기타.
많은 신규 이민자들은 이러한 인터넷 사이트를 처음 방문할 때 도움을 받으려면 비즈니스 프로젝트에 대한 설명만 게시하면 된다고 굳게 믿습니다. 실제로 투자자를 찾는 데에는 잠재적인 투자자와의 긴 서신 및 전화 통화가 포함됩니다. 100개의 지원서에 대해 5개의 응답을 받을 수 있으며 그 중 하나는 긍정적일 수 있습니다.
명확한 프레젠테이션 만들기
브로셔, 파워포인트 정보 등은 미래 기업의 업무에 대한 자세한 설명을 위한 자료로 활용될 수 있습니다. 일부 투자자는 직접적인 의사소통을 선호합니다. 준비되고 다채로운 프레젠테이션에 관심이 있으며, 대화 중에 지원자를 연구하여 도움을 받아 이 사람을 신뢰하는 데 따른 위험에 대한 의견을 형성합니다.
잠재적 투자자는 사업 운영 방식을 구체적으로 이해해야 합니다. 제과사업의 확장이 좋은 예이다. 화려하게 디자인된 사진보다 신선하고 품질이 뛰어난 제과류가 인상을 남길 확률이 더 높습니다. 프리젠테이션의 기본 원칙: 말과 행동, 자료를 추가하여 데이터를 지원하지 않으면 모든 설명은 방해적인 광고로 인식됩니다.
짧은 협상 기간
총 발표 시간은 20분을 초과할 수 없습니다. 뇌가 이물질로 전환하지 않고 자유롭게 정보를 흡수하는 시간입니다. 사진에서 사업 계획을 사용할 때 숫자에 휩쓸려서는 안됩니다. 15개의 슬라이드가 최대 임계값입니다. 사업 계획을 수립하고 협상 전 연습을 할 때 15~20분을 투자하는 방법을 배워야 합니다.
투자자 경험 인정
모든 사람과 마찬가지로 투자자도 사람들이 자신의 의견에 관심을 갖는 것을 좋아합니다. 잠재적 투자자는 제안된 프로젝트에 대해 생각하고 사업에 자신의 재정적 자원을 투자할지 여부를 결정하는 데 시간이 필요합니다. 첫 만남은 지인이 시작된 지 5분 만에 직접적인 금전 요구 없이 상대를 연구하는 분위기로 이루어져야 한다. 그러한 주장은 거부를 유발할 것입니다.
자금 누락에 대한 미묘한 힌트는 다음과 같은 가려진 질문을 암시합니다. “처음에는 제과점을 열려면 약 200만 루블이 필요할 것 같았지만 이제는 비용이 더 많아질 수 있는 것 같습니다. 제가 무엇을 놓쳤거나 무엇을 몰랐는지 말씀해 주시겠어요?” 가장 중요한 것은 투자자의 영혼에 있는 특정 끈을 건드리고 눈에 띄지 않게 그를 필요한 결정으로 밀어넣는 것입니다.
최고의 정직
비즈니스 상어는 작은 일에도 거짓말을 시도하는 것을 쉽게 인식합니다. 투자자는 사업의 재무 상태를 검토하고 정보에 잘못된 내용이 있는지 즉시 식별합니다. 초보 기업가가 질문에 대한 답을 갖고 있지 않다면 솔직하게 인정하는 것이 좋습니다.
노골적인 거짓말은 상대방을 경계하게 만들고, 새로 온 사람은 특정 금융계에서 나쁜 평판을 얻게 될 것입니다. 투자자들이 서로 소통하지 않는다고 생각하지 마십시오. 거짓말쟁이에 대한 소문은 며칠 내에 인근 비즈니스 플랫폼에 퍼질 것입니다. 그러한 광고 후에 기업가는 외부 도움을 기대할 수 없습니다.
낙천주의
투자자를 찾지 못했다고 해서 팔짱을 끼도록 강요해서는 안 됩니다. 프레젠테이션을 본 후 제안이나 거절이 많지 않다고 해서 비즈니스 프로젝트를 포기하는 이유는 아닙니다. 금융기관그리고 개인 사업가들은 제안된 기업에 포함되지 않는 제한된 사업 분야에서 일하는 경우가 많습니다. 우리는 검색을 계속해야 합니다. 조만간 이해관계자가 생길 것입니다.
결론
초보자는 투자의 기본 규칙을 배워야 합니다. 돈은 프로젝트에 투자하는 것이 아니라 프로젝트 작성자에게 투자됩니다. 투자자는 자신과 사업을 하고 싶은 생각이 같고 이념적인 사람을 찾고 있습니다. 지원자가 마음에 들지 않으면 앞으로 수백만 달러의 수입을 올리는 기업이라도 차용인을 유혹하지 않을 것입니다.
(투표수: 3, 5점 만점에 평균 4.7점)프리랜서, 창의적이고 비즈니스적인 사람
투자자를 어디서 찾을 수 있나요? 새로운 사업 프로젝트를 시작하는 기업가에게 중요한 질문입니다. 더 쉽게 검색할 수 있도록 투자자를 찾을 수 있는 15개 장소를 알려드립니다.
비즈니스 엔젤
이는 종종 협회, 클럽, 커뮤니티로 연합하고 투자하는 개인 투자자에게 부여되는 이름입니다. 재원유망한 프로젝트(주로 스타트업)에 진출합니다. 이 옵션은 대규모 기업을 계획하고 대규모 민간 투자를 원하는 사람들이 고려해야 합니다. 비즈니스 엔젤은 저예산 프로젝트 자금 조달을 거의 고려하지 않습니다.
인터넷
인터넷에서는 대기업과 중소기업의 투자자를 찾을 수 있습니다. 그러나 조심해야 합니다. 여기에는 선불과 기부금을 요구하는 사기꾼이 많이 있습니다. 온라인 검색은 간단하지만, 괜찮은 투자자에게 연락하려면 몇 시간 또는 며칠을 투자해야 합니다.
은행
많은 양의 투자가 필요한 경우 많은 은행이 비즈니스 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 이 옵션에는 영구 소득, 담보 및 보증이 필요합니다. 시작을 위해 작은 프로젝트발급 가능 소비자 대출담보와 소득증명서 없이. 대출은 투자가 아닙니다. 사업 아이디어가 실패하더라도 이자와 함께 상환해야 합니다.
크라우드펀딩
스타트업, 자선단체 또는 비영리 프로젝트에 대한 투자를 찾는 데 적합합니다. 재정을 찾기 위해 기업 창립자는 자신의 아이디어를 특별 웹사이트나 주제별 소셜 네트워크 커뮤니티에 게시합니다. 누구나 프로젝트에 참여할 수 있습니다. 필요한 금액은 다양한 금액의 기부를 통해 적립됩니다.
벤처펀드
벤처 캐피털 펀드는 혁신적인 기술과 완제품에 재정 자원을 투자하는 경우가 많습니다. 그들은 계획 없이는 아이디어를 고려하지 않습니다. 새로운 IT 제품을 만들 계획이라면 벤처펀드아마도 그를 후원하는 데 동의할 것입니다.
스타트업 플랫폼
특정 이름을 가진 한 명의 투자자를 찾아야 한다면 많은 사람들이 스타트업에 자금을 조달하고 싶어하는 스타트업 플랫폼을 사용해야 합니다. 잠재 투자자가 대응하기 위해서는 사업 프로젝트의 아이디어를 구체적으로 설명하고 계획을 제시하는 것이 필요하다. 투자자를 찾고 있는 스타트업 플랫폼은 무엇입니까?
- 피치북;
- 회로망;
- 스타트업포인트;
- InvestGo24;
- 파트너;
- 엔젤리스트;
- 벤처 캐피탈 등을 원했습니다.
사업을 위한 투자자와 돈을 찾는 방법, 비디오:
주정부 보조금
주 예산은 매년 중소기업을 지원하기 위한 비용을 제공할 수 있습니다. 재정적 금액은 인구에게 보조금 형태로 전송됩니다. 보조금 참가자가 되려면 인상적인 문서 패키지와 함께 신청서를 제출해야 합니다. 사업 프로젝트가 어느 영역에 첨부될 것인지에 따라 신청서 제출을 위해 특별한 프로젝트가 선택됩니다. 정부 기관. 국가의 재정 지원이 목표이므로 재정 사용을 엄격하게 설명해야 합니다.
비즈니스 인큐베이터 및 기술 단지
야심찬 기업가들에게 이러한 조직은 유리한 비즈니스 환경을 제공합니다. 인큐베이터와 기술 단지에서는 비즈니스가 고통스러운 단계 없이 빠르게 발전합니다. 그런 투자자를 어디서 찾을 수 있나요? 그들 대부분은 대도시에 있습니다. 기술 단지의 기본 지점은 대학이나 과학 기관입니다.
사모펀드 시장
사모 펀드 회사는 비즈니스 프로젝트에 자금을 조달할 수 있습니다. 큰 금액– 수만 달러에서 수억 달러까지. 그러한 회사의 목표는 사업 개발로 이익을 얻기 위해 투자 후 몇 년 후에 지분을 매각하는 것입니다.
소셜 미디어
귀하의 사업 자금 조달에 도움을 줄 수 있는 관심 분야의 전문가를 찾을 수 있는 소셜 네트워크가 많이 있습니다. 유명한 소셜 미디어잠재적 투자자와 함께: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.
가속기
이는 초기 단계에서 프로젝트에 지원을 제공하는 집중 교육 프로그램입니다. 그들은 첫 번째 투자가 들어올 때까지 이 사업 프로젝트를 지원합니다. 좋은 방법투자자를 직접 찾을 수 없다면 자금 조달을 찾으십시오. 액셀러레이터는 투자금을 회수하기 위해 회사 수익의 3~7%가 필요합니다.
매스 미디어
투자자를 찾으려면 제안서를 섹션별로 게시하는 주제별 미디어를 구독하는 것이 좋습니다. 또는 미디어가 작성자에게 직접 연락할 수 있도록 프로젝트를 "홍보"하세요. 시간이 지남에 따라 투자자들은 미디어를 통한 홍보 캠페인에 반응하게 됩니다.
대회
귀중한 경쟁 경험을 쌓고, 투자자의 관심을 얻고, 보조금을 받으려면 특별 경쟁에 참여하는 것이 좋습니다. 스타트업을 위한 교육프로그램, 해커톤, 전시회 등의 형태로 제공됩니다. 프로젝트가 유망한 것으로 판명되면 투자자는 확실히 도움을 줄 것입니다.
업계 행사
다양한 기술 분야에서 성공한 사업가들이 이곳에서 자신의 프로젝트를 발표합니다. 업계 이벤트는 또한 잠재적인 투자자, 컨설턴트 및 전문가를 만날 수 있는 기회를 제공합니다. 주제별 온라인 리소스에서 해당 도시의 주요 비즈니스 산업 이벤트를 검색하는 것이 좋습니다. 이는 정상회담, 포럼, 세미나, 마스터클래스, 컨퍼런스 등의 형식으로 진행됩니다.
친척, 친구, 지인
아마도, 가장 간단한 방법투자자와 비즈니스 파트너가 하나로 합쳐진 것을 찾으세요. 그는 선택한 분야의 전문가이고 성공적인 사업 운영 경험이 있는 것이 바람직합니다. 성공적인 시작을 위해서는 모든 참가자가 프로젝트를 수행할 수 있는 편안한 조건을 조성하는 것이 중요합니다.
프로젝트 투자자를 찾는 방법, 비디오: