การให้คะแนนการวิเคราะห์ SWOT ในตัวอย่างของบริษัท การวิเคราะห์ SWOT และวิธีการหาปริมาณ สร้างเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT

การประยุกต์ใช้วิธีการสวท-การวิเคราะห์และการสร้างแผนผังการตัดสินใจในการศึกษาปัญหาการพัฒนาวิชาชีพของบุคคล

Vorobieva Marina Vyacheslavovna

นักศึกษาชั้นปีที่ 2 คณะการจัดการและเทคโนโลยีธุรกิจ KF FINA UNIVERSITY สหพันธรัฐรัสเซีย Kaluga

จ-จดหมาย: ท่าจอดเรือ[ป้องกันอีเมล] ยานเดกซ์. th

ชเวตโซวา สเวตลานา ทิโมเฟเยฟนา

หัวหน้างานวิทยาศาสตร์, Ph.D. เท้า. วิทยาศาสตร์, รองศาสตราจารย์, KF FINUNIVERSITY, สหพันธรัฐรัสเซีย, Kaluga

ในปัจจุบันในสาขาวิชาชีพต่าง ๆ รวมถึงในสาขาการจัดการ ข้อกำหนดสำหรับการฝึกอบรมคุณภาพสูงและการคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญนั้นมีความเกี่ยวข้อง ในเรื่องนี้ทั้งสำหรับคนทำงานที่มีประสบการณ์และนักศึกษามหาวิทยาลัย ปัญหาของการพัฒนาวิชาชีพของแต่ละบุคคลไม่ได้สูญเสียความแปลกใหม่ทางวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ การพัฒนาคุณภาพและความสามารถที่สำคัญทางวิชาชีพในระดับสูงมีส่วนช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแรงงานอย่างมีนัยสำคัญรวมถึงระดับแรงจูงใจภายในที่เพิ่มขึ้น ที่ เงื่อนไขที่ทันสมัยกระบวนการพัฒนาวิชาชีพนั้นมาพร้อมกับการมีส่วนร่วมของเทคโนโลยีการเรียนรู้ที่เป็นนวัตกรรมซึ่งเริ่มต้นกิจกรรมการศึกษาและความรู้ความเข้าใจของผู้เชี่ยวชาญ, แรงจูงใจ, เอกลักษณ์ทางวิชาชีพ, พัฒนาคุณภาพส่วนบุคคลและอนุญาตให้สร้างวิถีส่วนบุคคลสำหรับการพัฒนาความสามารถระดับมืออาชีพ ในทิศทางนี้มีการใช้วิธีการที่รู้จักอยู่แล้วและมีการพัฒนาวิธีการใหม่ ๆ เพื่อเปิดเผยสาระสำคัญของปัญหานี้และร่างแนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการแก้ปัญหา โดยคำนึงถึงวิธีการที่มีอยู่ทั้งหมดในการศึกษาปัญหาการพัฒนาวิชาชีพของแต่ละบุคคล เราใช้เครื่องมือการจัดการเชิงกลยุทธ์ที่รู้จักกันดี ได้แก่ วิธีการวิเคราะห์ SWOT เพื่อพัฒนากลยุทธ์การตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพให้สอดคล้องกับปัญหานี้

SWOT ตัวย่อหมายถึง: จุดแข็ง - จุดแข็ง; จุดอ่อน - จุดอ่อน; โอกาส - โอกาส; ภัยคุกคาม - ภัยคุกคาม กล่าวอีกนัยหนึ่ง SWOT คือการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามจาก สิ่งแวดล้อม. "S" และ "W" หมายถึงสถานะของบริษัท และ "O" และ "T" หมายถึงสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กร การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถประเมินจุดแข็งและทรัพยากรขององค์กรที่จำเป็นต่อการตระหนักถึงโอกาสที่มีอยู่และต่อต้านภัยคุกคามจากภายนอก ตลอดจนข้อบกพร่องภายในที่ต้องได้รับการแก้ไขโดยเร็วที่สุด จุดแข็งของวิธีนี้รวมถึง: ความเป็นไปได้ของการประยุกต์ใช้ในด้านเศรษฐศาสตร์และการจัดการที่หลากหลาย, ความสามารถในการปรับให้เข้ากับวัตถุประสงค์ของการศึกษาในทุกระดับ, การเลือกองค์ประกอบการวิเคราะห์ฟรีขึ้นอยู่กับเป้าหมาย, ความเป็นไปได้ของการใช้ ทั้งเพื่อการควบคุมการปฏิบัติงานของกิจกรรมขององค์กรและการวางแผนเชิงกลยุทธ์

อย่างไรก็ตามตามที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนระบุถึงปัญหาของวิธีการนี้ หลังจากวิเคราะห์สิ่งพิมพ์ในหัวข้อแล้ว สามารถระบุข้อเสียที่เป็นไปได้ต่อไปนี้ของการวิเคราะห์ SWOT:

1. ความไม่ถูกต้องของการประเมินซึ่งเป็นผลมาจากการเบี่ยงเบนของการเลือกหัวข้อการวิเคราะห์จากหัวข้อการประเมิน ตัวอย่างเช่น เมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของบริษัท พวกเขาพิจารณาปัจจัยของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์อย่างผิดพลาด

2. ความเป็นตัวตนของวิธีการและการพึ่งพาความสำคัญของการวิจัยของผลการวิเคราะห์ในระดับความสามารถและความเป็นมืออาชีพของนักวิเคราะห์

3. ความน่าจะเป็นของความคาดหวังที่สูงเกินจริง การประเมินภัยคุกคามต่ำเกินไป

4. การวิเคราะห์ SWOT อยู่ในกลุ่มของรูปแบบการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ที่เรียกว่า Instructive-Descriptive Model ซึ่งแสดงเฉพาะเป้าหมายทั่วไป และมาตรการเฉพาะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายต้องได้รับการพัฒนาแยกต่างหาก

5. ความยากลำบากในการใช้กระบวนการตรวจสอบ เนื่องจากผลลัพธ์ของวิธีการที่ไม่เป็นรูปแบบนี้ถูกนำเสนอในรูปแบบของคำอธิบายเชิงคุณภาพ

6. ความจำเป็นในการดึงดูดข้อมูลจำนวนมากเพื่อนำวิธีการไปใช้ ซึ่งต้องใช้ต้นทุนจำนวนมาก มิฉะนั้น ผู้จัดการจะประเมินปัจจัยสำคัญโดยไม่ต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับปัจจัยเหล่านั้น

7. ความยากลำบากในการแยกอนาคตและปัจจุบันเมื่อประเมินปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของบริษัท มีปัญหาในการระบุปัจจัยต่าง ๆ ให้เป็นภัยคุกคามและโอกาส ข้อดีและจุดอ่อน ไม่ใช่จากมุมมองของ กลุ่มต่างๆแต่ในแง่ของระยะเวลาที่แตกต่างกัน

8. สมมติฐานของความต่อเนื่องของการกระทำของปัจจัยภายนอกและสภาพแวดล้อมภายในในขณะที่ส่วนใหญ่มักจะไม่ต่อเนื่อง

แม้จะมีความยุ่งยากในการใช้เทคนิคนี้ แต่การวิเคราะห์ SWOT ก็เป็นเครื่องมือในการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพมาก เทคนิคนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านการจัดการทางการเงินและการตลาด อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับผู้เขียนบทความที่จะเชี่ยวชาญวิธีการวิเคราะห์ SWOT และเรียนรู้วิธีนำไปใช้ในสภาวะที่ค่อนข้างไม่ปกติ ดังที่ได้แสดงให้เห็นแล้ว การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าสนใจมาก ซึ่งสามารถนำไปใช้ในการศึกษาปัญหาและโอกาสในการพัฒนาวิชาชีพของตนเองต่อไปได้ เพื่อพัฒนามาตรการที่มุ่งพัฒนาระดับมืออาชีพ ผู้เขียนได้เสนอเทคนิคที่เป็นที่รู้จักไม่น้อย นั่นคือ แผนผังการตัดสินใจ ซึ่งช่วยให้สามารถอธิบายในระดับภาพได้ ตัวเลือกที่เป็นไปได้บรรลุเป้าหมายของการพัฒนาวิชาชีพ

โดยคำนึงถึง "ข้อดี" และ "ข้อเสีย" ของการวิเคราะห์ SWOT เราใช้เครื่องมือนี้เพื่อพิจารณาปัญหาในการพัฒนาบุคลิกภาพของนักเรียน - ผู้จัดการในอนาคต เราจะพึ่งพาประสบการณ์ของเราเองและความปรารถนาที่จะตั้งใจโดยคำนึงถึงคุณสมบัติส่วนบุคคลพัฒนาระดับวิชาชีพของเราเรียนรู้ที่จะกำหนดกลยุทธ์ในการพัฒนาวิชาชีพของเราเองภายในกำแพงของมหาวิทยาลัย

ผลการวิเคราะห์ SWOT ด้วยตนเองแสดงในตารางที่ 1

ตารางที่ 1.

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ SWOT ด้วยตนเองตามเมทริกซ์มาตรฐาน

จุดแข็ง	ด้านที่อ่อนแอ
1. ความอยากรู้อยากเห็น 2. ความเป็นกันเอง ไหวพริบ 3. คำพูดที่มีอำนาจ 4. ทัศนคติที่รับผิดชอบต่อธุรกิจ 5. ครอบครองฐานทฤษฎีมากมาย 6. ระบบประสาทคงที่ 7. ความจำดี 8. ความมั่นใจในตนเอง 9. ความคล่องตัว ความยืดหยุ่น 12. ความมีชีวิตชีวา การมองโลกในแง่ดี	1. ระดับองค์กรโดยเฉลี่ยของเวิร์กโฟลว์ การขาดกำหนดการที่ชัดเจนและการดำเนินการที่สอดคล้องกัน 4. ขาดความมุ่งมั่น
ความสามารถ	ภัยคุกคาม
1. สภาพแวดล้อมทางสังคมเชิงบวก วงกลมของคนที่มีเหตุผลเพียงพอ 4. การมีส่วนร่วม ชีวิตสาธารณะมหาวิทยาลัย, เขียนบทความ, จัดทำหนังสือพิมพ์ติดผนัง. 5. พัฒนาสภาพแวดล้อมสารสนเทศ การใช้ทรัพยากรทางการศึกษาต่างๆ	2. การแข่งขันในตลาดแรงงานเพิ่มมากขึ้น 5. ขาดความเข้าใจของผู้นำองค์กรถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมของผู้บริหารมืออาชีพในการจัดการของ บริษัท

เราจะทำการประเมินโอกาสและภัยคุกคามอย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงจุดแข็งและจุดอ่อน การประเมินโอกาสโดยคำนึงถึงจุดแข็งแสดงไว้ในตารางที่ 2

หากเราพูดถึงจุดอ่อนพร้อมโอกาสที่มีอยู่ ก็สามารถสังเกตได้ว่า ตัวอย่างเช่น ความปรารถนาที่จะครอบคลุมข้อมูลจำนวนมากด้วยแหล่งข้อมูลที่หลากหลายสามารถนำไปสู่ความล่าช้าในการทำงานหรืออย่างน้อยก็ยอดเยี่ยม ปัญหาเมื่อทำงานกับข้อมูลอาร์เรย์ขนาดใหญ่ สถานการณ์นี้บรรเทาได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้เขียนงานชิ้นนี้มีความจำที่ดีและระบบประสาทที่มั่นคง ซึ่งบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพที่ดี ดังนั้นจึงไม่มีข้อบกพร่องที่ชัดเจน แต่อย่างไรก็ตามควรให้ความสนใจกับข้อเท็จจริงนี้เนื่องจากการโหลดมากเกินไปเป็นระยะ ๆ จะใช้เวลาว่างมากและนำไปสู่ความเหนื่อยล้าเรื้อรัง

ผู้เขียนงานมีปัญหากับการจัดกระบวนการทำงานเนื่องจากความวอกแวกในเรื่องภายนอก การขาดแผนและการดำเนินการที่สอดคล้องกันซึ่งเป็นจุดอ่อน โอกาสเช่นการมีส่วนร่วมในชีวิตสาธารณะของมหาวิทยาลัยการเขียนบทความจะช่วยให้นักเรียนวางแผนเวลาอย่างมีเหตุผลรอบคอบมากขึ้นเพื่อรวมชีวิตทางสังคมเข้ากับการศึกษาอย่างชำนาญ ด้วยเหตุนี้นักเรียนจะได้รับทักษะการวางแผนการจัดการเวลาของพวกเขา การรับประกันการปฏิบัติตามสมมติฐานนี้ไม่ชัดเจน ในแง่หนึ่ง ศูนย์รวมของมันได้รับการยืนยันโดยความแข็งแกร่งของผู้เขียน - ทัศนคติที่รับผิดชอบต่อปัญหาใด ๆ ความปรารถนาที่จะทำงานที่มีคุณภาพจะบังคับให้เขาวางแผนเวลาอย่างถูกต้องเพื่อทำทุกอย่าง แต่ในทางกลับกันก็มีคุณสมบัติที่อ่อนแอเช่นกัน - การขาดความมุ่งมั่น นักเรียนอาจปฏิเสธที่จะมีส่วนร่วมในชีวิตสาธารณะเพื่อป้องกันปัญหาใน กระบวนการศึกษาเนื่องจากภาระสูง

การขาดความเข้าใจโดยหัวหน้าองค์กรเกี่ยวกับความสำคัญของการมีส่วนร่วมของผู้บริหารมืออาชีพในการจัดการ บริษัท เป็นภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากเมื่อได้รับการว่าจ้างแล้วผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์จะทำงานประจำที่ไม่ส่งผลกระทบต่อการพัฒนาของ บริษัท การประเมินคุณภาพวิชาชีพต่ำเกินไป ผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ส่งผลเสียต่อการพัฒนาของนักเรียนในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ต้องการความสามารถ สร้าง ภัยคุกคามใหม่- ผู้เชี่ยวชาญที่เพิ่งสร้างใหม่จะไม่สามารถแสดงทักษะและทักษะเพิ่มเติมได้ และจะทำให้ศักยภาพของเขาลดลง ในกรณีของเรา จุดแข็งเช่นทักษะการสื่อสารที่พัฒนาขึ้น ความยืดหยุ่น ความมั่นใจในตนเอง การครอบครองฐานข้อมูลขนาดใหญ่จะป้องกันแนวโน้มเชิงลบที่อาจเกิดขึ้นได้ ไม่ว่าในกรณีใดคน ๆ หนึ่งจะสามารถรู้ตัวเองได้ การมองโลกในแง่ดีและความรักในชีวิตคือการสนับสนุนที่สำคัญสำหรับข้อโต้แย้งนี้

ตารางที่ 2

การประเมินโอกาสตามจุดแข็ง

		ความสามารถ
	คำอธิบาย	สภาพแวดล้อมทางสังคมที่มั่นคง วงกลม คิดถึงคนที่เพียงพอ	ทันที การสื่อสารส่วนตัวกับครู วาเทลและนักเรียน	สติปัญญา ผ้าโปร่ง ตัวละคร ไหลเป็นสายธารไม่ขาดสาย ความคิดใหม่.	การมีส่วนร่วมในสังคม เว็บไซต์, การเขียนบทความ, การสร้างหนังสือพิมพ์ติดผนัง	ข้อมูลที่พัฒนาแล้ว สิ่งแวดล้อม การใช้งาน การศึกษาต่างๆ ทรัพยากร	การศึกษา บัญชีงาน รับพระราชทานปริญญาบัตร ยืนยัน คุณภาพการศึกษา
จุดแข็ง	ความสามารถในการสวมใส่					การพัฒนา ประสบการณ์ การเติมเต็มฐานความรู้
	สายชั้นเชิง		การพัฒนา คล่องแคล่ว	การเกิดขึ้นของผู้ติดต่อกับการสอบถามในอนาคต
	คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์
	เป็นธรรมชาติ
	ครอบครองฐานทฤษฎีมากมาย						โอกาสในการสร้างภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพที่ต้องการพิสูจน์ตัวเองกับนายจ้างในด้านบวก
	ความมั่นใจในตนเอง.
	คล่องตัว คล่องตัว
	ความคิดสร้างสรรค์ในการแก้ปัญหา				ตระหนักถึงศักยภาพในการสร้างสรรค์
	ความสามารถในการประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง	ความสามารถในการหาเพื่อนใหม่และสร้างวงสังคมที่เหมาะสม	ความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้คนทำความรู้จักกับ " ปัจจัยมนุษย์ ».	สมบูรณ์แบบ การพัฒนาทักษะการพัฒนาวิธีแก้ปัญหาสำหรับสถานการณ์ต่างๆ

ภัยคุกคามดังกล่าวมีขนาดเล็ก ประสบการณ์จริงขาดปฏิสัมพันธ์กับของจริง หน่วยงานทางเศรษฐกิจในสาขา "มืออาชีพ" - เรื่องของเวลา จุดแข็งเช่นความอยากรู้อยากเห็น ความคล่องตัว กิจกรรม และความยืดหยุ่นของผู้เขียนจะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์ที่ขาดหายไป

ความสัมพันธ์อื่น ๆ สามารถตรวจสอบได้ นี่คือบางส่วนบางส่วน แต่ชัดเจนที่สุด

ขั้นตอนต่อไปของงานคือการสร้างตารางคะแนน SWOT ที่ถ่วงน้ำหนัก ผลลัพธ์แสดงในตารางที่ 3

ตารางที่ 3

คะแนนถ่วงน้ำหนัก SWOT

	ความสำคัญ	ระดับ	คะแนนถ่วงน้ำหนัก	แบ่งปัน
จุดแข็ง
1. ความอยากรู้.
2. การเข้าสังคม การรู้จักกาลเทศะ
3. คำพูดที่มีอำนาจ
4. ทัศนคติที่รับผิดชอบต่อธุรกิจ
5. ครอบครองฐานทฤษฎีปริมาตร
6. ระบบประสาทคงที่
7. ความจำดี
8. ความมั่นใจในตนเอง
9. ความคล่องตัว ความยืดหยุ่น
10. มีความคิดสร้างสรรค์ในการแก้ปัญหา
11. ความสามารถในการประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง
12. ความมีชีวิตชีวา การมองโลกในแง่ดี
ทั้งหมด
ด้านที่อ่อนแอ
1. ระดับองค์กรโดยเฉลี่ยของเวิร์กโฟลว์ การขาดกำหนดการที่ชัดเจนและการดำเนินการที่สอดคล้องกัน
2. ฟุ้งซ่านไปเรื่องภายนอก
3. ความยากลำบากในการจัดลำดับความสำคัญ ความปรารถนาที่จะครอบคลุมข้อมูลจำนวนมาก
4. ขาดความมุ่งมั่น
5. ง่ายต่อการประนีประนอมกับฉัน
6. ขาดความพยายามที่จะลองตัวเองในกิจกรรมใหม่ที่เป็นพื้นฐาน
ทั้งหมด
ความสามารถ
1. สภาพแวดล้อมทางสังคมในเชิงบวก วงกลมของคนที่มีเหตุผลเพียงพอ
2. การเรียนรู้ในสภาพแวดล้อมทางปัญญาที่โดดเด่นด้วยกระแสความคิดใหม่ ๆ
3. การสื่อสารโดยตรงกับครูและนักเรียน
4. พัฒนาสภาพแวดล้อมด้านสารสนเทศ การใช้ทรัพยากรทางการศึกษาต่างๆ
5. การมีส่วนร่วมในชีวิตสาธารณะของมหาวิทยาลัย เขียนบทความ จัดทำหนังสือพิมพ์ติดผนัง
6. การได้รับประกาศนียบัตรยืนยันคุณภาพการศึกษาระดับสูง กำลังศึกษาอยู่ในมหาวิทยาลัยที่ตั้งอยู่ใน ในสถานะที่ดีที่นายจ้าง
ทั้งหมด
ภัยคุกคาม
1. ประสบการณ์จริงเล็กน้อย
2. การแข่งขันในตลาดแรงงานที่เพิ่มมากขึ้น
3. การไม่เข้าร่วมอบรม สัมมนา ประชุมทางวิชาชีพต่างๆ
4. ความคิดที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับด้านตรงข้ามของกิจกรรมระดับมืออาชีพ
5. ขาดความเข้าใจของหัวหน้าองค์กรถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมของผู้บริหารมืออาชีพในการจัดการของ บริษัท
ทั้งหมด

ดังนั้นจุดแข็งที่สำคัญและชัดเจนที่สุดของผู้เขียนคือ: ทักษะการสื่อสาร, คำพูดที่มีความสามารถ, ความคล่องตัว, ความยืดหยุ่น, การมองโลกในแง่ดี

ข้อบกพร่องที่สำคัญและชัดเจนที่สุดของผู้เขียนคือการจัดระเบียบกระบวนการทำงานที่ไม่ดี ขาดตารางเวลาที่ชัดเจนและการดำเนินการที่สอดคล้องกัน การหันเหความสนใจไปยังเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้อง และความยากลำบากในการจัดลำดับความสำคัญ

โอกาสที่ควรให้ความสนใจคือสภาพแวดล้อมทางสังคมในเชิงบวก การสื่อสารโดยตรงภายในมหาวิทยาลัย สภาพแวดล้อมด้านสารสนเทศที่พัฒนาแล้ว ความเป็นไปได้ในการใช้ทรัพยากรทางการศึกษาที่หลากหลาย และการสำเร็จการศึกษาจากสถาบันอุดมศึกษาที่มีชื่อเสียงในที่สุด โอกาสเหล่านี้กำลังได้รับการตระหนักอย่างเต็มที่

ภัยคุกคามที่ต้องให้ความสนใจ - ประสบการณ์จริงน้อย การไม่มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์ต่างๆ ที่จัดขึ้นภายในและภายนอกมหาวิทยาลัย

ทุกวันนี้ สถานการณ์ปัจจุบันช่วยให้เราสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสที่นำเสนอและจัดกิจกรรมเพื่อกำจัดจุดอ่อนและเพิ่มความยืดหยุ่นของนักเรียนต่อแนวโน้มเชิงลบ สภาพแวดล้อมภายนอกภัยคุกคามที่เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์กับอาสาสมัครและองค์กรต่างๆ

เพื่อการพัฒนาวิชาชีพที่ประสบความสำเร็จต่อไปจำเป็นต้องเพิ่มกิจกรรมของนักเรียนรวมถึงใช้ระบบมาตรการที่มุ่งปรับปรุงองค์กรและระเบียบวินัย ปัญหาของการพัฒนาวิชาชีพของผู้เขียนนั้นอยู่ที่การขาดกิจกรรมและองค์กร ในเรื่องนี้ แผนภูมิการตัดสินใจต่อไปนี้ได้รับการพัฒนา (ดูรูปที่ 1)

รูปที่ 1 ต้นไม้การตัดสินใจ

ผลลัพธ์ของการวัดปริมาณกิ่งก้านของการตัดสินใจแสดงไว้ในตารางที่ 4

ตารางที่ 4

ผลการวัดปริมาณต้นไม้การตัดสินใจ

วิธีการแก้	ปัจจัยความสำคัญสัมพัทธ์
เข้าร่วมการฝึกอบรมและสัมมนาทางวิชาชีพภายในและภายนอกมหาวิทยาลัย	0,5*0,6=0,3
มีส่วนร่วม การประชุมทางวิทยาศาสตร์จัดโดยมหาวิทยาลัย	0,3*0,6=0,18
มีส่วนร่วมในชีวิตสาธารณะของมหาวิทยาลัย ช่วยในการจัดโปรโมชั่น กิจกรรมการศึกษาและความบันเทิงทั่วไป	0,2*0,6=0,12
จำกัดการใช้ทรัพยากรอินเทอร์เน็ต	0,3*0,4=0,12
ทำรายการสิ่งที่ต้องทำประจำสัปดาห์	0,1*0,4=0,04
จัดลำดับความสำคัญเมื่อเรียนรู้บางสิ่ง	0,3*0,4=0,12
เรียนรู้ที่จะระบุข้อมูลที่ได้รับอย่างรัดกุมและรัดกุม	0,2*0,4=0,08
กำหนดเวลาสำหรับแต่ละงานและพยายามทำตามนั้น	0,1*0,4=0,04

จากการคำนวณสรุปได้ว่าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหลัก - "สร้างโอกาสในการพัฒนาวิชาชีพของนักเรียน"เป็นการสมควรที่สุดที่จะใช้มาตรการต่อไปนี้:

· การเข้าร่วมอบรมและสัมมนาทางวิชาชีพภายในและภายนอกมหาวิทยาลัย

· การเข้าร่วมการประชุมทางวิทยาศาสตร์ที่จัดโดยมหาวิทยาลัย

· การมีส่วนร่วมในชีวิตสาธารณะของมหาวิทยาลัย ความช่วยเหลือในการจัดโปรโมชั่น กิจกรรมด้านการศึกษาและความบันเทิง

ข้อ จำกัด ของการใช้ทรัพยากรอินเทอร์เน็ต

· จัดลำดับความสำคัญเมื่อเรียนรู้บางสิ่ง

ในระหว่างการพัฒนาแผนผังการตัดสินใจ มีการเสนอกลยุทธ์สองประการสำหรับการพัฒนาตนเองของนักเรียน แต่จากผลการศึกษาพบว่า อย่างไรก็ตาม ควรให้ความสำคัญกับทิศทางแรก กลยุทธ์ที่ผู้เขียนเลือกคือการเพิ่มกิจกรรมของนักเรียนผ่านการเข้าร่วมการฝึกอบรมวิชาชีพและการสัมมนาภายในและภายนอกมหาวิทยาลัย กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณได้รับและฝึกฝนประสบการณ์วิชาชีพภาคปฏิบัติ พัฒนาทักษะการสื่อสารของคุณ มีข้อดีหลายประการ การใช้งานที่ประสบความสำเร็จจะทำให้สามารถบรรลุความสูงใหม่ในสาขาวิชาชีพได้ ปูทางให้ การพัฒนาต่อไป. คำจำกัดความของกลยุทธ์ลำดับความสำคัญไม่ได้หมายถึงการปฏิเสธโซลูชันอื่นชั่วคราว ผู้เขียนงานแนะนำว่าสามารถใช้งานพร้อมกันได้ แต่ลำดับความสำคัญยังคงเป็นลำดับความสำคัญที่ต้องดำเนินการในอนาคตอันใกล้

ดังนั้น การใช้การวิเคราะห์ SWOT ทำให้สามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของวัตถุ ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก คะแนน SWOT ทำให้สามารถจัดลำดับองค์ประกอบที่ระบุตามความสำคัญใน ช่วงเวลานี้เวลาสำหรับวัตถุนี้ ด้วยเหตุนี้จึงระบุปัญหาของวัตถุที่กำลังศึกษาอยู่ การสร้างแผนผังการตัดสินใจทำให้สามารถครอบคลุมแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้สำหรับปัญหาที่ควรคำนึงถึง ในที่สุด การวัดปริมาณของกิ่งก้านของต้นไม้การตัดสินใจทำให้สามารถกำหนดแนวทางการดำเนินการที่มีลำดับความสำคัญสูงได้ บนพื้นฐานของวิธีการข้างต้นจะมีการกำหนดกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาบุคลิกภาพต่อไป

บรรณานุกรม:

1. การตัดสินใจของผู้บริหาร: เทคโนโลยี วิธีการ และเครื่องมือ: ตำรา. ค่าเผื่อพิเศษ "การจัดการองค์กร" / P.V. Shemetov [ฉันดร.]. ฉบับที่ 2, สเตอร์. ม.: สำนักพิมพ์ "Omega-L", 2011. - 398 p.

2. โฟมิน ยาเอ การวินิจฉัยสถานะวิกฤตขององค์กร: Proc เงินช่วยเหลือสำหรับมหาวิทยาลัย ม.: UNITI-DANA, 2546. - 349 น.

3.SWOT-analysis // สารานุกรมของผู้จัดการ Wikiproject E-xecutive.ru [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] - โหมดการเข้าถึง - URL: www.e-xecutive.ru/wiki/index.php

4. การวิเคราะห์ SWOT: ทำได้ดี // พอร์ทัลข้อมูล "Denga" [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] - โหมดการเข้าถึง - URL: http://www.denga.com.ua/index.php?option=com_content&task=view&id=1005

การวิเคราะห์ SWOT เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ในการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงและโอกาสเชิงกลยุทธ์ของบริษัท ซึ่งได้รับจากการศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท โอกาสทางการตลาด และปัจจัยเสี่ยง การวิเคราะห์ SWOT มีคุณค่าทางการจัดการและเชิงกลยุทธ์หากเชื่อมโยงปัจจัยต่างๆ ของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกเข้าด้วยกัน และบอกว่าทรัพยากรและความสามารถใดที่บริษัทต้องการในอนาคต (รูปที่ 8.5)

SWOT เป็นคำย่อมาจาก Strengts (จุดแข็ง) Weaknesses (จุดอ่อน) Opportunities (โอกาส) และ Threats (ภัยคุกคาม) สถานการณ์ภายในของบริษัทสะท้อนให้เห็นใน S และ W และสถานการณ์ภายนอกใน O และ T

ข้าว. 8.5 ส่วนประกอบของการวิเคราะห์ SWOT

ในตาราง 8.1 แสดงปัจจัยหลักที่ควรนำมาพิจารณาในการวิเคราะห์ SWOT ของบริษัท

ตารางที่ 8.1

ปัจจัยการวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยตอบคำถามต่อไปนี้:

จุดแข็งถูกใช้เป็นข้อได้เปรียบของบริษัท

จุดอ่อนของบริษัทคือจุดอ่อนหรือไม่

สถานการณ์ใดที่เอื้ออำนวยให้มีโอกาสประสบความสำเร็จ

ภัยคุกคามใดที่ต้องให้ความสนใจเป็นอันดับแรก

พิจารณา อัลกอริทึมการสร้างและการวิเคราะห์ สวท -เมทริกซ์ .

1. มีการรวบรวมรายการจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท ตลอดจนรายการภัยคุกคามและโอกาสจากสภาพแวดล้อมภายนอก

2. มีการประเมินปัจจัยภายในและภายนอก จุดแข็งและจุดอ่อนจะได้รับคะแนน A i ในระดับตั้งแต่ 0 ถึง 5 (คะแนนสูงสุดสอดคล้องกับการสำแดงที่สำคัญของปัจจัย) สำหรับอัตรา ปัจจัยภายนอกใช้พารามิเตอร์สองตัว:

ความน่าจะเป็นที่จะไปถึงเหตุการณ์ p j ในระดับตั้งแต่ 0 ถึง 1 โดยที่ค่าหนึ่งสอดคล้องกับความน่าจะเป็นสูงสุดของเหตุการณ์นั้น

ความสำคัญของปัจจัย K j ซึ่งเป็นลักษณะระดับของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อกิจกรรมของ บริษัท ในระดับตั้งแต่ 0 ถึง 5 โดยที่คะแนนสูงสุดสอดคล้องกับระดับอิทธิพลที่สูง

3. มีการสร้างเมทริกซ์ของการประมาณการ (ตารางที่ 8.2)

ตารางที่ 8.2

เมทริกซ์ของการประเมินโดยปัจจัยการวิเคราะห์ SWOT

4. จำเป็นต้องเชื่อมโยงปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน (ตารางที่ 8.3)

ตารางที่ 8.3

เมทริกซ์การประเมินปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยการวิเคราะห์ SWOT

สำหรับแต่ละคู่ของปัจจัย การให้คะแนนของการโต้ตอบของพวกเขา a ij , (จาก -1 ถึง 1) ถูกนำมาใช้: ด้วยการพึ่งพาโดยตรง (ผกผัน) การประเมินจะเป็นบวก (เชิงลบ) และการพึ่งพาที่มากขึ้น การประเมินโมดูโลก็จะยิ่งสูงขึ้น .

5. ค่าประมาณจากพารามิเตอร์ที่ซับซ้อน A ij (8.1):

โดยที่ A i คือคะแนนของฝ่ายที่แข็งแกร่ง (อ่อนแอ) ของบริษัท

K j - ระดับอิทธิพลของโอกาสหรือภัยคุกคาม

p j คือความน่าจะเป็นของการปรากฏตัวของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม

ij คือระดับของการโต้ตอบระหว่างปัจจัยของการวิเคราะห์คู่

6. มีการประเมินระดับความสำคัญของแต่ละปัจจัยในแง่ของการสร้างกลยุทธ์:

การประเมินระดับโอกาสที่ดีสำหรับบริษัท

การประเมินระดับของภัยคุกคามเฉพาะต่อบริษัท

การประเมินจุดแข็งของบริษัท

การประเมินจุดอ่อนของบริษัท

เมทริกซ์ SWOT สุดท้าย (ตารางที่ 8.4) มีผลรวมของคะแนนถ่วงน้ำหนัก ตัวเลือกที่สนับสนุน Quadrant ที่สำคัญที่สุดจากมุมมองของกลยุทธ์นั้นทำขึ้นบนพื้นฐานของการประมาณการเชิงปริมาณสูงสุดในแง่ของโมดูล

ตารางที่ 8.4

เมทริกซ์คะแนนสุดท้ายของการวิเคราะห์ SWOT

7. สำหรับแต่ละโซนของเมทริกซ์ เรามีตัวเลือกสำหรับการดำเนินการเชิงกลยุทธ์ ดังนั้นจึงมีการเปลี่ยนแปลงจากเมทริกซ์ SWOT เป็นเมทริกซ์กลยุทธ์ของบริษัท (รูปที่ 8.6):

สำหรับฟิลด์ "จุดแข็งและโอกาส" ควรพัฒนากลยุทธ์เพื่อใช้จุดแข็งขององค์กรเพื่อรับผลตอบแทนจากโอกาสที่ปรากฏในสภาพแวดล้อมภายนอก ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการมุ่งเน้นไปที่การเติบโตและเพิ่มยอดขาย

รูปที่ 8.6 เมทริกซ์กลยุทธ์ของบริษัท

สำหรับฟิลด์ "จุดอ่อนและโอกาส" ควรสร้างกลยุทธ์ในลักษณะที่พยายามเอาชนะจุดอ่อนที่มีอยู่ในองค์กรเนื่องจากโอกาสที่ปรากฏ ในกรณีนี้ กลยุทธ์ที่ดีที่สุด ความร่วมมือกันสำหรับการทำงานในตลาดที่สดใส ตัวเลือกอื่นคือกลยุทธ์การรวมแนวตั้งหรือแนวนอน

สำหรับฟิลด์ "อำนาจและภัยคุกคาม" กลยุทธ์ควรเกี่ยวข้องกับการใช้ความแข็งแกร่งของบริษัทเพื่อต่อต้านภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก กลยุทธ์ที่มุ่งลดภัยคุกคามภายนอกในตลาดผ่านการกระจายความหลากหลายและการบูรณาการจะมีประสิทธิภาพ

สำหรับฟิลด์ "จุดอ่อนและภัยคุกคาม" มันเป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่จะมุ่งความสนใจไปที่ส่วนแคบๆ ของตลาดหรือออกจากตลาด

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ เราต้องจำไว้ว่าโอกาสและภัยคุกคามสามารถกลายเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามได้ ดังนั้น โอกาสที่ไม่ได้ใช้อาจกลายเป็นภัยคุกคามได้หากคู่แข่งใช้ประโยชน์จากโอกาสนั้น หรือในทางกลับกัน ภัยคุกคามที่ขัดขวางได้สำเร็จสามารถสร้างโอกาสเพิ่มเติมให้กับองค์กรได้ หากคู่แข่งไม่สามารถกำจัดภัยคุกคามเดียวกันได้ นอกจากนี้ การวิเคราะห์ SWOT จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงในด้านต่อไปนี้:

พิจารณาว่าค่าใดคือโอกาสและภัยคุกคามที่เป็นโอกาสและภัยคุกคาม

กำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนที่แข็งแกร่งและอ่อนแอตามลำดับ

2.5. โฮลดิ้งสวท-การวิเคราะห์

สถานะของ บริษัท ขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการตอบสนองต่อการโจมตีต่าง ๆ ของสภาพแวดล้อมภายนอก การวิเคราะห์สถานการณ์ภายนอก จำเป็นต้องแยกแยะปัจจัยที่สำคัญที่สุดในช่วงเวลาหนึ่งๆ การพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ที่เชื่อมโยงถึงกันกับความสามารถของบริษัทช่วยให้เราสามารถแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นใหม่ได้ เมื่อแก้ไขงานในระดับต่างๆ ทีมผู้บริหารของบริษัทจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าบริษัทสามารถควบคุมปัจจัยวิกฤตได้หรือไม่ เป็นเหตุการณ์ภายในหรือภายนอก อาจมีการเปลี่ยนแปลงโดยความพยายามของบริษัท หรือเป็นเหตุการณ์ภายนอกที่บริษัทไม่สามารถมีอิทธิพลได้

หนึ่งในวิธีการทั่วไปที่ใช้ประเมินปัจจัยภายในและภายนอกที่ซับซ้อนซึ่งส่งผลต่อการพัฒนาของบริษัทคือการวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์ SWOT เป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของการวิจัย ซึ่งเป็นขั้นตอนเบื้องต้นที่จำเป็นในการจัดทำแผนกลยุทธ์และแผนการตลาดทุกระดับ ข้อมูลที่ได้รับจากการวิเคราะห์สถานการณ์ทำหน้าที่เป็นองค์ประกอบพื้นฐานในการพัฒนาเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และวัตถุประสงค์ของบริษัท

การวิเคราะห์ SWOT เป็นการวิเคราะห์จุดแข็ง (S) และจุดอ่อน (W) ขององค์กร ตลอดจนโอกาส (O) และภัยคุกคาม (T) จากสภาพแวดล้อมภายนอก จากผลการวิเคราะห์สถานการณ์ เป็นไปได้ที่จะประเมินว่าบริษัทมีจุดแข็งและทรัพยากรภายในที่จะตระหนักถึงโอกาสที่มีอยู่และต่อต้านภัยคุกคาม และจุดอ่อนภายในใดที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขโดยเร็วที่สุด

การวิเคราะห์ SWOT ประกอบด้วยสามขั้นตอน:

การรวบรวมข้อมูล

การสร้างเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT;

เชื่อมโยงจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท กับโอกาสและภัยคุกคามของสภาพแวดล้อมภายนอกและกำหนด กิจกรรมตลอดจนชุดมาตรการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการ

จุดแข็ง:

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร

ด้านที่อ่อนแอ:

ความสามารถ:

เพิ่มพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อ

การแข็งค่าของรูเบิล;

ข้อมูลรั่วไหล;

ตารางที่ 2.8 การวิเคราะห์ SWOT เบื้องต้น

จุดแข็ง:
ชื่อ	คำอธิบายโดยละเอียด
	มีประสบการณ์การทำงานมากมาย, การได้รับการยอมรับจากองค์กร, ภาพลักษณ์ที่ดีของผู้บริโภค
ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร	บริษัทผลิตเครื่องยนต์ AL-31FP ที่ไม่เหมือนใครสำหรับ Su-30MK พร้อมหัวฉีดแบบหมุนและระบบควบคุมเวกเตอร์แรงขับ เครื่องยนต์ดังกล่าวทำให้สามารถบรรลุลักษณะความคล่องแคล่วของเครื่องบินรบที่สูงขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับแอนะล็อก เครื่องยนต์นี้ใช้ในการดัดแปลงล่าสุดของเครื่องบินขับไล่รุ่นที่ 4+ และจะถูกติดตั้งในเครื่องบินรบรุ่นที่ 4++ UMPO เป็นบริษัทเดียวในโลกที่มีความเชี่ยวชาญในการผลิตเครื่องยนต์แบบอนุกรมด้วยหัวฉีดแบบโรตารี่
ผลิตเครื่องมือเอง	บริษัทมีการผลิตเครื่องมือของตนเอง ซึ่งมีพนักงาน 2,000 คน (10% ของพนักงานทั้งหมด) การมีการผลิตเครื่องมือช่วยให้การผลิตหลักมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในกระบวนการนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ความต้องการของลูกค้าในเวลาอันสั้น
ด้านที่อ่อนแอ:
	แม้จะมีความสามารถในการแข่งขันสูงของผลิตภัณฑ์ UMPO แต่ด้วยเหตุผลทางภูมิรัฐศาสตร์ ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำกัดอยู่ที่รัสเซีย ประเทศในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก แอฟริกา และละตินอเมริกา
	ซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุด 9 รายของบริษัทคิดเป็นประมาณ 85% ของการส่งมอบทั้งหมดในปี 2548
ไม่สามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง โดยผ่าน Rosoboronexport	โดยไม่มีสิทธิเป็นอิสระ กิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศในด้านผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์ทางทหาร, บริษัทขาดทุน ส่วนหนึ่งของรายได้จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับ Rosoboronexport ในจำนวนสูงถึง 15% ของจำนวนสัญญา
	ระดับการสึกหรอของอุปกรณ์สำหรับโรงงานผลิตแต่ละแห่งอยู่ที่ 80-90% ซึ่งเป็นตัวกำหนดความต้องการการลงทุนที่สูง แผนของ บริษัท สำหรับปี 2550 จัดเตรียมเงินประมาณ 500 ล้านรูเบิลสำหรับการปรับปรุงโรงงานผลิตให้ทันสมัยและการซื้ออุปกรณ์
ความสามารถ:
เพิ่มพอร์ตการสั่งซื้อ	พอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อจะเพิ่มขึ้นเป็นหลักเนื่องจากความต้องการจาก กระทรวงรัสเซียกลาโหมซึ่งงบประมาณในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเติบโตอย่างน้อย 30% ต่อปี
	ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2538 บริษัทได้พัฒนาสายธุรกิจใหม่ในด้านการติดตั้งกังหันก๊าซบนภาคพื้นดิน (ตัวขับเคลื่อนกังหันก๊าซ หน่วยคอมเพรสเซอร์ก๊าซ และโรงไฟฟ้าก๊าซ) โดยใช้เครื่องยนต์ของเครื่องบิน AL-31
การมีส่วนร่วมในโครงการสร้างเครื่องบิน Su-35 ที่เน้นการส่งออกอเนกประสงค์ของรุ่น "4+"	เครื่องบินขับไล่ Su-35 เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มดีที่สุดในช่วง 15-20 ปีข้างหน้า จนถึงปัจจุบัน สมาคมที่มี NPO Saturn และ OAO UMPO
การรวมกิจการที่เป็นไปได้ในบริษัทเครื่องยนต์แบบบูรณาการ (IDC)	การสร้างซึ่งจัดทำโดยกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมการบินในรัสเซียจนถึงปี 2558
การแข็งค่าของเงินรูเบิล	สัญญา UMPO สำหรับการจัดหาเครื่องยนต์ส่วนใหญ่จะเป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะที่ประมาณ 80% ของค่าใช้จ่ายจะทำในรูเบิล
การเสื่อมสภาพของความสัมพันธ์ของรัสเซียกับผู้ซื้อหลักของการบินทหาร	ผู้ซื้อหลักของเครื่องบินรบ Su-30 และเครื่องยนต์ UMPO ในปัจจุบันคือประเทศต่างๆ เช่น อินเดีย แอลจีเรีย จีน มาเลเซีย เวเนซุเอลา และอินโดนีเซีย ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนเกือบทั้งหมดของคำสั่งซื้อของบริษัทและมากกว่าครึ่งหนึ่งของสัญญาที่มีแนวโน้ม ความสัมพันธ์ที่ถดถอยกับรัสเซีย หรือความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญกับประเทศคู่แข่งในการส่งออกเครื่องบินขับไล่ อาจส่งผลกระทบต่อฐานะทางการเงินและโอกาสของ UMPO อย่างมีนัยสำคัญ
ข้อมูลรั่วไหล;	อาจนำไปสู่การสูญเสียทางการเงินครั้งใหญ่

ตารางที่ 2.9 เมทริกซ์มาตรฐานสำหรับการวิเคราะห์ SWOT เบื้องต้น

จุดแข็ง: ประสบการณ์ 61 ปีใน ตลาดรัสเซีย; ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร ผลิตเครื่องมือเอง การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับเจ้าหน้าที่ท้องถิ่น ศูนย์ต้นแบบที่ไม่เหมือนใคร	ด้านที่อ่อนแอ: การพึ่งพาซัพพลายเออร์ของส่วนประกอบ; ไม่สามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง โดยผ่าน Rosoboronexport การสึกหรอของอุปกรณ์การผลิตในระดับสูง ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่จำกัดเนื่องจากเหตุผลทางภูมิรัฐศาสตร์
ความสามารถ: เพิ่มพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อ การผลิตการติดตั้งกังหันก๊าซ การมีส่วนร่วมในโครงการสร้างเครื่องบิน Su-35 ที่เน้นการส่งออกอเนกประสงค์ของรุ่น "4+"	การแข็งค่าของรูเบิล; การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดโลก การเสื่อมสภาพของความสัมพันธ์ของรัสเซียกับผู้ซื้อหลักของการบินทหาร ข้อมูลรั่วไหล;

ตารางที่ 2.10 การวิเคราะห์ภัยคุกคามจากการแข่งขัน

ความน่าจะเป็นของการดำเนินการตามภัยคุกคาม	ผลที่ตามมาจากภัยคุกคาม
	ทำลายล้าง
	การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น นโยบายของรัฐ, อัตราเงินเฟ้อและการเพิ่มขึ้นของภาษี , การเปลี่ยนแปลงความต้องการของ "ผู้บริโภค" จะส่งผลต่อการดำเนินกลยุทธ์	ความเสี่ยงของการพึ่งพาซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ถูกชดเชยด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า UMPO เป็นลูกค้าที่สำคัญและมีขนาดใหญ่สำหรับพวกเขา บริษัททำสัญญารายปีกับซัพพลายเออร์รายใหญ่
		ข้อมูลรั่วไหล;	บริษัทมีประสบการณ์ในการถ่ายทอดเทคโนโลยีและจัดการการผลิตเครื่องยนต์อากาศยานที่ได้รับใบอนุญาตในอินเดียอยู่แล้ว ดังนั้นการเสื่อมถอยของความสัมพันธ์ในระดับการเมืองกับหลายประเทศจะไม่รบกวนการเป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ระยะยาวของ UMPO กับผู้บริโภคเช่นอินเดีย
		การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ บริการในระดับต่ำและ ระดับเฉลี่ยราคาจะทำให้ตำแหน่งการแข่งขันแย่ลง

ตารางที่ 2.11 การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด

ความน่าจะเป็นของการใช้โอกาส	โอกาสที่ตามมา
		ปานกลาง
	ในกรณีที่มีคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นจากรัฐบาล (รวมถึงเครื่องบินใหม่) บริษัทจะสามารถเพิ่มการผลิตเครื่องยนต์ใหม่ได้อย่างมากในเวลาอันสั้น ต้องขอบคุณการผลิตหลักและบุคลากรด้านเทคนิคที่ยังคงอยู่	การปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและนวัตกรรมในการผลิตและอุปกรณ์ทางเทคนิคใหม่
	ดำเนินงานพัฒนาเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ 117C ซึ่งเป็นเครื่องยนต์เปลี่ยนผ่านสำหรับเครื่องบินรบตั้งแต่รุ่นที่สี่ถึงรุ่นที่ห้า เครื่องยนต์นี้สามารถติดตั้งบน Su-30MK ได้หากมีการอัพเกรด

จากผลการวิเคราะห์ SWOT ได้มีการกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาต่างๆ โดยขึ้นอยู่กับสถานการณ์ปัจจุบันและความสามารถภายในขององค์กร ดังนั้น ด้วยการผสมผสานกิจกรรมที่ดีที่สุด บริษัทคาดว่าจะเข้าสู่ตลาดใหม่ เพิ่มช่วง เพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง

ด้วยการรวมกันของปัจจัยด้านลบของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในองค์กรจะถูกบังคับให้ออกจากอุตสาหกรรม

ตารางที่ 2.12 การประเมินโอกาสและภัยคุกคามอย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงจุดแข็งและจุดอ่อน

คำอธิบาย

จุดแข็ง

ด้านที่อ่อนแอ

ประสบการณ์ 61 ปีในตลาดรัสเซีย

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร

ผลิตเครื่องมือเอง

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับเจ้าหน้าที่ท้องถิ่น

นโยบายบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ

ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่จำกัดเนื่องจากเหตุผลทางภูมิรัฐศาสตร์

การพึ่งพาซัพพลายเออร์ส่วนประกอบ

ไม่สามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง โดยผ่าน Rosoboronexport

ค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์การผลิตในระดับสูง

ความสามารถ

เพิ่มพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อ

พอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากความต้องการจากกระทรวงกลาโหมรัสเซียซึ่งงบประมาณในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 30% ต่อปี

สถานะของ "นายจ้างที่รับผิดชอบต่อสังคม" โดยการรักษาโครงสร้างพื้นฐานทางสังคมขององค์กร

การผลิตการติดตั้งกังหันก๊าซ

การมีส่วนร่วมในโครงการสร้างเครื่องบิน Su-35 ที่เน้นการส่งออกอเนกประสงค์ของรุ่น "4+"

การรวมกิจการที่เป็นไปได้ในบริษัทเครื่องยนต์แบบบูรณาการ (IDC)

ปริมาณการขายบริการลดลงเนื่องจากขาด เงินที่ผู้บริโภค

การแข็งค่าของเงินรูเบิล

การเสื่อมสภาพของความสัมพันธ์ของรัสเซียกับผู้ซื้อหลักของการบินทหาร

อุตสาหกรรมอากาศยานทั่วโลกมีวงจรหมุนเวียน มีกำลังการผลิตล้นและมีการแข่งขันสูง การพัฒนาเครื่องบินรบรุ่นที่ห้าในรัสเซียมีการใช้งานน้อยกว่าในสหรัฐอเมริกา

การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดโลก

ข้อมูลรั่วไหล;

อาจนำไปสู่การสูญเสียทางการเงินครั้งใหญ่

การรั่วไหลอาจส่งผลต่อความต้องการของผู้บริโภค ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ต้องรอให้ผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดตัวและเลือกคู่แข่ง

ตารางที่ 2.13 คะแนนถ่วงน้ำหนัก SWOT

จุดแข็ง	ความสำคัญ		คะแนนถ่วงน้ำหนักเป็นคะแนน
ประสบการณ์ 61 ปีในตลาดรัสเซีย
ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร
ผลิตเครื่องมือเอง
การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับเจ้าหน้าที่ท้องถิ่น
นโยบายบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ
ด้านที่อ่อนแอ
ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่จำกัดเนื่องจากเหตุผลทางภูมิรัฐศาสตร์
การพึ่งพาซัพพลายเออร์ส่วนประกอบ
ไม่สามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง โดยผ่าน Rosoboronexport
การสึกหรอของอุปกรณ์การผลิตในระดับสูง
ความสามารถ
เพิ่มพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อ
การผลิตโรงงานกังหันก๊าซ
การมีส่วนร่วมในโครงการสร้างเครื่องบิน Su-35 ที่เน้นการส่งออกอเนกประสงค์ของรุ่น "4+"
การรวมกิจการที่เป็นไปได้ในบริษัทเครื่องยนต์แบบบูรณาการ (IDC)

ดังที่เห็นได้จากตารางที่ 2.13 จุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดขององค์กร UMPO คือประสบการณ์ในตลาดและความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ช่วงเวลาในเชิงบวกเหล่านี้เป็นพื้นฐานที่เชื่อถือได้สำหรับกิจกรรมของบริษัท

2.6. การคำนวณตัวบ่งชี้ ความมั่นคงทางเศรษฐกิจ

ในขั้นตอนแรกของการคำนวณจำเป็นต้องกำหนดองค์ประกอบหลักสี่ประการของการรักษาความปลอดภัยทางเศรษฐกิจขององค์กรและคุณลักษณะ (ตัวบ่งชี้) ที่อธิบายถึงองค์ประกอบเหล่านี้ คุณลักษณะเหล่านี้ในระดับต่ำแสดงออกถึงด้านที่อ่อนแอ และระดับสูง - ด้านที่แข็งแกร่ง ในแง่ของวิธีการทางสัณฐานวิทยา คุณลักษณะเหล่านี้ (ตัวบ่งชี้) คือคุณลักษณะ และลักษณะเฉพาะคือความหมายของคุณลักษณะ สำหรับการดำเนินการประเมินเชิงปริมาณที่ตามมาของระดับความมั่นคงทางเศรษฐกิจ แต่ละค่าของสัญญาณ (ปาร์ตี้) จะได้รับคะแนนเป็นคะแนน (เราจะใช้มาตราส่วน 10 คะแนน) การกำหนดคะแนนเหล่านี้เป็นไปตามเงื่อนไขต่อไปนี้: ฝ่ายที่อ่อนแอจะได้คะแนนต่ำ เช่น "1" และฝ่ายที่เข้มแข็งจะได้รับคะแนนที่สูงกว่า เช่น "10" สิ่งนี้ทำให้สำเร็จโดยคำนึงถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้น ความซับซ้อน และความลำบากในการบรรลุด้านที่แข็งแกร่ง นอกจากนี้ควรคำนึงถึงด้านระดับกลาง (ปานกลาง) เมื่อสถานะความมั่นคงทางเศรษฐกิจมีเสถียรภาพในระยะปัจจุบัน แต่สำหรับการพัฒนาระยะยาวจำเป็นต้องปรับบางพื้นที่โดยไม่จำเป็น (ค้นหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม) . การประเมินระดับความมั่นคงทางเศรษฐกิจของ Svoe Resheniye LLC แสดงไว้ในตาราง 2.14

การยืนยันการจัดอันดับที่ให้คะแนนสำหรับกลุ่มองค์ประกอบที่ก่อตัวเป็นระบบของความมั่นคงทางเศรษฐกิจ:

ลักษณะของกิจกรรมอุตสาหกรรม (PA) ได้แก่ มีประสิทธิภาพ

ตารางที่ 2.14 - แบบจำลองโครงสร้างและตรรกะสำหรับการประเมินระดับของ ES

องค์ประกอบที่สร้างระบบ EB, %,	ตัวบ่งชี้ (สัญญาณ) องค์ประกอบ,	ค่าของตัวบ่งชี้ (แอตทริบิวต์) องค์ประกอบ	ลักษณะ		ในจุด
ลักษณะของกิจกรรมอุตสาหกรรม (PA)	01. พลวัตของระดับผลิตภาพแรงงาน (= 0.1)	01.1 กำลังเติบโต 01.2 เสถียร 01.3 ล้ม	ปานกลาง.
	02. พลวัตของระดับการต่ออายุการแบ่งประเภท (= 0.25)	02.1 กำลังเติบโต 02.2 เสถียร 02.3 ล้ม	แข็งแกร่ง
	03. ต้นทุนของนวัตกรรม (= 0.25)	03.1 สูง 03.2 ปานกลาง 03.3 ต่ำ	อ่อนแอ
	04. ปริมาณการขายแบบไดนามิก (= 0.4)	01.1 กำลังเติบโต 01.2 เสถียร 01.3 ล้ม	ปานกลาง.
ลักษณะเฉพาะ สภาพการเงิน(เอฟเอส)	05. อัตราส่วนของผู้ถือหุ้นต่อหนี้สิน (1:1)	05.1 ความมั่นคงและความเป็นอิสระสูง 05.2 เพียงพอ 05.3 ไม่เพียงพอ	ปานกลาง.
	06. สภาพคล่อง (≥1)	06.1 น่าเชื่อถือ (>1.5) 06.2 ความน่าเชื่อถือที่จำกัด (1-1.5) 06.3 ไม่น่าเชื่อถือ (<1)	แข็งแกร่ง.
	07. อัตราส่วนความสามารถในการครอบคลุมสินทรัพย์หมุนเวียน (2)	07.1 ตัวทำละลายเพียงพอ (2-2.5) 07.2 ตัวทำละลายไม่เพียงพอ (<2)	อ่อนแอ
	08. การจัดหาอสังหาริมทรัพย์ (=1)	08.1 สูง (≥1) 08.2 ต่ำ (<1)	แข็งแกร่ง.
	09. ผลตอบแทนสุทธิต่อผู้ถือหุ้น (> % สำหรับเงินกู้ธนาคาร)	09.1 สูงพิเศษ (>50%) 09.2 สูง (25-50%) 09.3 ปานกลาง (10-25%) 09.4 ต่ำ (<10%)	ปานกลาง.

ภาคผนวก 10 - โครงการคำนวณกำไรสุทธิ

รหัส	ชื่อสิ่งบ่งชี้
	รายได้ - ปริมาณการขายที่ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต ภาษีศุลกากร หน้าที่
	ต้นทุนขาย - ต้นทุนสำหรับการผลิตสินค้า บริการ การซื้อสินค้า ไม่รวมต้นทุนค่าโสหุ้ย
	กำไรขั้นต้น (ขาดทุน) = str.2110-str.2120
	ค่าใช้จ่ายในการขาย
	ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ
	กำไร (ขาดทุน) จากการขาย = บรรทัดที่ 2100-บรรทัดที่ 2210-บรรทัดที่ 2220
	รายได้จากการมีส่วนร่วมในองค์กรอื่น ๆ
	ดอกเบี้ยค้างรับ
	เปอร์เซ็นต์ที่ต้องจ่าย
	รายได้อื่นๆ
	ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
	กำไร (ขาดทุน) ก่อนภาษี = บรรทัด 2200 + บรรทัด 2310 + บรรทัด 2320-บรรทัด 2330 + บรรทัด 2340-บรรทัด 2350
	ภาษีเงินได้ปัจจุบัน (ตามบทที่ 25 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย)
	รวมทั้ง หนี้สินภาษีถาวร (สินทรัพย์) - จำนวนภาษีที่นำไปสู่การเพิ่ม (ลดลง) ในการชำระภาษีสำหรับภาษีเงินได้ในรอบระยะเวลารายงานเท่ากับจำนวนที่กำหนดเป็นผลคูณของผลต่างคงที่ที่เกิดขึ้นในรอบระยะเวลารายงานและรายได้ อัตราภาษีที่กำหนดโดยกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียด้านภาษีและค่าธรรมเนียม และมีผลบังคับใช้ ณ วันที่รายงาน (ผลต่างเชิงลบหมายความว่าหนี้สินภาษีถาวรมากกว่าสินทรัพย์ภาษีถาวรและแสดงในวงเล็บเป็นค่าลบ)
	การเปลี่ยนแปลงในหนี้สินภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี - ส่วนหนึ่งของภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี ซึ่งน่าจะนำไปสู่การเพิ่มภาษีเงินได้ที่ต้องจ่ายให้กับงบประมาณในรอบระยะเวลารายงานต่อๆ ไป
	การเปลี่ยนแปลงในสินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี - ปรากฏขึ้นเมื่อผลแตกต่างชั่วคราวทางภาษีเกิดขึ้น (ค่าใช้จ่ายทางบัญชีน้อยกว่าทางบัญชีภาษี)
	อื่นๆ เช่น การจ่ายภาษีภายใต้ระบบการปกครองพิเศษ
	กำไรสุทธิ (ขาดทุน) = บรรทัดที่ 23 บรรทัด 2410±บรรทัด 2430±บรรทัด 2450-str.2360

ภาคผนวก 10 - คุณสมบัติพื้นฐานในเนื้อหาและการจัดระเบียบของการวิเคราะห์ทางการเงินและการจัดการ

คุณสมบัติการจำแนกประเภท	การวิเคราะห์ทางการเงิน (ภายนอก)	การวิเคราะห์การจัดการ (ภายใน)
1. วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์	การประเมินองค์ประกอบและโครงสร้างของทรัพย์สินขององค์กร ความเข้มข้นของการใช้เงินทุนหมุนเวียนและความมั่นคงทางการเงิน และการใช้ผลกำไร การคาดการณ์รายได้และกระแสเงินสด การระบุนโยบายการจ่ายเงินปันผลที่ดำเนินการโดยฝ่ายบริหารของบริษัท	การศึกษากลไกในการบรรลุผลกำไรสูงสุดและการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการการพัฒนาประเด็นที่สำคัญที่สุดของนโยบายและโปรแกรมการแข่งขันขององค์กรเพื่อการพัฒนาในอนาคตเหตุผลในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการผลิตเฉพาะ
2. วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์	หน่วยงานทางเศรษฐกิจโดยรวม ฐานะการเงิน	แง่มุมต่าง ๆ ของการผลิตและกิจกรรมทางการเงินของแผนกโครงสร้างของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ
3. วิชาวิเคราะห์ (นักแสดง)	บุคคลและองค์กรภายนอกองค์กรนี้ (ผู้จัดการและนักวิเคราะห์ของบริษัทที่สนใจ บริษัทพิเศษที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์รายงานตามวิธีการที่ยอมรับโดยทั่วไป หน่วยงานสินเชื่อ ฯลฯ)	โครงสร้างองค์กรต่างๆ ภายในฝ่ายบริหารเศรษฐกิจและบุคคลที่รับผิดชอบในการดำเนินการวิเคราะห์ ห้องปฏิบัติการ สำนัก กลุ่ม แผนกบัญชี แผนก ผู้จัดการ ตลอดจนที่ปรึกษาภายนอกสำหรับการดำเนินงานวิเคราะห์
4. องค์กรของการวิเคราะห์ (ความถี่)	ดำเนินการเป็นระยะ ๆ อย่างน้อยปีละครั้ง และเมื่อมีการส่งรายงานไปยังหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง (ไปยังสำนักงานภาษี - รายไตรมาสไปยังสำนักงานสถิติ - รายไตรมาส ฯลฯ)	มีการดำเนินการตามความจำเป็นบนพื้นฐานที่ผิดปกติ โดยหลักแล้วในพื้นที่ที่มีการผลิตลดลง สถานการณ์วิกฤติ ต้นทุนเพิ่มขึ้น ความสามารถในการทำกำไรและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ลดลง การแข่งขันที่ค้างอยู่ ฯลฯ
5. ฐานข้อมูลการวิเคราะห์	รายการบัญชี (แบบ 1, 2, 4, 5)	ข้อมูลจากบัญชีหลักและบัญชีปฏิบัติการ การสำรวจตัวอย่าง ข้อมูลอ้างอิง รายงานการตรวจสอบและสินค้าคงคลัง การคำนวณเชิงวิเคราะห์ ตลอดจนข้อมูลที่ได้รับจากคู่แข่งในกระบวนการจารกรรมทางอุตสาหกรรม
6. ความพร้อมใช้งานของข้อมูล	เปิดสำหรับผู้บริโภคทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากการรายงานสาธารณะ	แสดงถึงความลับทางการค้า ใช้สำหรับการจัดการในฟาร์ม
7. ผู้บริโภคข้อมูล	ผู้ถือหุ้น นักลงทุน ธนาคาร หน่วยงานภาษี บุคคลอื่น หน่วยงานบริหาร หน่วยงานสถิติ ฯลฯ	ผู้จัดการบริษัท, คณะกรรมการบริษัท, ผู้อำนวยการสาขาและบริษัทย่อย, หัวหน้าเวิร์กชอป, โฟร์แมน, โฟร์แมน ฯลฯ
8. การใช้ระบบบัญชี	การวิเคราะห์ที่เป็นระบบอย่างเคร่งครัดตามงบการเงิน	ไม่จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบ ข้อมูลใด ๆ ที่เหมาะสมสำหรับการบรรลุเป้าหมายจะถูกใช้
9. เครื่องวัดข้อมูล	เมตริกต้นทุนส่วนใหญ่	เมตรใด ๆ : ต้นทุน ธรรมชาติ แรงงาน และธรรมชาติแบบมีเงื่อนไข
10. การใช้วิธีการวิเคราะห์	การจัดกลุ่ม การกำหนดอิทธิพลของปัจจัยเงินเฟ้อ การวิเคราะห์เชิงเปรียบเทียบ โครงสร้าง และสัมประสิทธิ์ วิธีการวิเคราะห์ปัจจัย	วิธีการทางสถิติและคณิตศาสตร์ การกำจัด การเปรียบเทียบ กราฟ การประเมินที่ซับซ้อน ฯลฯ
11. การวางแนวทางของการวิเคราะห์	ให้การประเมินฐานะทางการเงินขององค์กรอย่างสมเหตุสมผลตีความการคำนวณเชิงวิเคราะห์อย่างมีประสิทธิภาพ	เพื่อระบุปริมาณสำรองสำหรับการลดต้นทุนและการเติบโตของกำไร เพื่อยืนยันการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการระดมกำลังเข้าสู่การผลิต
12. อิสระในการเลือกทำการวิเคราะห์	บังคับให้ปฏิบัติตามหลักการที่ยอมรับโดยทั่วไปในการดำเนินการตามงบการเงิน	ไม่มีบรรทัดฐานที่กำหนดไว้สำหรับการดำเนินการไม่มีวิธีการที่ยอมรับโดยทั่วไป โดยมีหลักเกณฑ์คือ ความเหมาะสม ประสิทธิผล
13. รูปแบบของการสรุปทั่วไป	วัสดุตารางพร้อมข้อมูลเริ่มต้นและการคำนวณเชิงวิเคราะห์เทียบกับค่าสัมประสิทธิ์มาตรฐาน การตีความข้อมูลการวิเคราะห์เป็นลายลักษณ์อักษร	รายงานการวิเคราะห์ดำเนินการพัฒนาโปรแกรมสำหรับการดำเนินการตามการตัดสินใจด้านการจัดการที่ดี
14. ประเภทของการวิเคราะห์	ภายนอก, ย้อนหลัง, ใจความ.	ภายใน, ปฏิบัติการ, ปัจจุบัน, ซับซ้อน
15. ระดับความน่าเชื่อถือ	อัตนัย แผนผัง ไม่มีนัยสำคัญในแง่ของจำนวนตัวบ่งชี้การวิเคราะห์ ไม่สามารถแม่นยำได้หากการรายงานนั้นจงใจบิดเบือนความจริง	ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการดำเนินการ ใช้ข้อมูลหลักที่ได้รับการยืนยันจากทีมตรวจสอบภายใน
16. สถานที่ตัดสินใจจากผลการวิเคราะห์	นอกธุรกิจ	ผู้จัดการและผู้อำนวยการขององค์กร หัวหน้าแผนกของพวกเขา

ภาคผนวก 9 - ระบบตัวบ่งชี้เริ่มต้นสำหรับการให้คะแนนตามข้อมูลการรายงานสาธารณะ

ฉันจัดกลุ่ม	กลุ่มที่สอง	กลุ่มที่สาม	กลุ่ม IV
ตัวบ่งชี้สำหรับการประเมินความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ	ตัวชี้วัดเพื่อประเมินประสิทธิผลการบริหารจัดการ	ตัวบ่งชี้การประเมินกิจกรรมทางธุรกิจ	ตัวบ่งชี้สำหรับการประเมินสภาพคล่องและเสถียรภาพของตลาด
ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมขององค์กร ความสามารถในการทำกำไรสุทธิขององค์กร ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้น; ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของสินทรัพย์การผลิต	กำไรสุทธิจากการขาย กำไรขั้นต้นจากการขายสินค้า กำไรงบดุล กำไรจากกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ	คืนทรัพย์สินทั้งหมด การคืนสินทรัพย์ถาวร การหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง การหมุนเวียนของบัญชีลูกหนี้ การหมุนเวียนของสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องมากที่สุด	อัตราส่วนความคุ้มครอง; อัตราส่วนสภาพคล่องที่สำคัญ ดัชนีทรัพย์สินถาวร ค่าสัมประสิทธิ์ความเป็นอิสระ; รักษาความปลอดภัยของหุ้นด้วยเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิเคราะห์อนุกรมเวลา โปรดดูหลักสูตรสถิติ เช่น http://www.statsoft.ru/home/textbook/

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับซอฟต์แวร์พิเศษสำหรับการดำเนินงานวิเคราะห์ที่องค์กรได้ที่เว็บไซต์ www.iteam.ru

องค์ประกอบของกองทุนค่าจ้างและการจ่ายเงินทางสังคมได้รับการอนุมัติโดยกฤษฎีกาของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 10 กรกฎาคม พ.ศ. 2538 หมายเลข 89 และมีผลบังคับใช้ในวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2539

บทความนี้นำเสนอวิธีการในการวิเคราะห์ SWOT ของบริษัทตามชุดของปัจจัยแห่งความสำเร็จ (KSF) เนื้อหานี้จัดทำขึ้นตามตัวอย่างผลิตภัณฑ์ - การรวมตลาดของ บริษัท "Stels": "สัญญาณเตือนรถ - ตลาดของสหพันธรัฐรัสเซีย"

1. สภาพแวดล้อมภายนอกของบริษัทและปัจจัยแห่งความสำเร็จที่สำคัญ

1.1. ความชอบของผู้บริโภค

ผู้บริโภคสำหรับ Stels เป็นตัวแทนจำหน่าย คำอธิบายความชอบของผู้บริโภคจัดทำขึ้นจากข้อมูลที่ได้รับในกระบวนการวิจัยการตลาด (ในรูปแบบของการสำรวจโดยผู้เชี่ยวชาญ) พนักงานที่มีความสามารถของบริษัทตัวแทนจำหน่ายมีส่วนร่วมในฐานะผู้เชี่ยวชาญ อีเมลถูกใช้เป็นช่องทางการสื่อสาร

ได้รับการตั้งค่าหลักดังต่อไปนี้ของผู้เข้าร่วมตลาด:

1. ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ด้วยนโยบายการกระจายสินค้าที่มั่นคง

2. ความสอดคล้องของลักษณะของสัญญาณเตือนภัยกับความต้องการของเจ้าของรถ

3. โลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพ

4. บริการหลังการขาย

1.2. การวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรม

ตามสถานที่ที่ บริษัท ครอบครองในห่วงโซ่การผลิตคู่แข่งคือ บริษัท - ผู้จัดจำหน่ายสัญญาณกันขโมยรถยนต์

ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ของคู่แข่งหลักแสดงในตารางที่ 1 ข้อมูลเหล่านี้ได้มาจากการสำรวจลูกค้าของ บริษัท - ตัวแทนจำหน่ายและการวิเคราะห์ร่วมกันของปริมาณตลาดและยอดขายของ บริษัท

ตารางที่ 1

โปรดทราบว่าผลรวมของส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดทั้งห้านี้คือ 78% ดังนั้น ตลาดสัญญาณกันขโมยรถยนต์จึงอยู่ในจุดสิ้นสุดของขั้นตอนการพัฒนาและเป็นตลาดผู้ขายน้อยรายที่ต่างกันอยู่แล้ว การเปลี่ยนแปลงไปสู่ระยะอิ่มตัวนั้นคาดการณ์ใน 4-5 ปี มีการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดที่อิ่มตัวนี้ การควบรวมและการซื้อกิจการของ บริษัท ยังไม่ได้เริ่มขึ้น การแข่งขันมีทั้งราคาและไม่ใช่ราคา

การวิเคราะห์ร่วมกันเกี่ยวกับความชอบและความสามารถของผู้บริโภคขั้นพื้นฐานของบริษัท ทำให้สามารถระบุปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญได้

ดังนั้น สำหรับการรวมกันของตลาดผลิตภัณฑ์ที่พิจารณา ปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จ (ต่อไปนี้จะเรียกว่า CSF) คือ:

1. ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค (นี่คือ "การส่งสัญญาณ TM Stels" ให้ผลกำไรที่จำเป็นและคุณภาพที่สอดคล้องกันของผลิตภัณฑ์ / บริการ");

2. ระบบบริการหลังการขาย

3. ช่องทางการขายที่รับรองคุณภาพของฟังก์ชันการควบคุมลอจิสติกส์และการกระจายสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การควบคุมราคาและกำไรในช่องทางนั้น

4. ความสามารถในการดึงดูดทรัพยากรทางการเงิน

5. การตอบสนองอย่างรวดเร็วของบริษัทต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อม

6. ภาพลักษณ์ของพันธมิตรทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ

2. การวิเคราะห์ SWOT: ขั้นตอนหลัก

2.1. การก่อตัวของชุด SWOT

ในขั้นตอนแรกของกระบวนการ ผู้เชี่ยวชาญได้สร้างชุดองค์ประกอบหลักของเมทริกซ์ SWOT (ตัวอธิบายของบริษัทและสภาพแวดล้อมภายนอก)

ในขั้นตอนต่อไป ผู้อธิบายได้รับการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญคนเดียวกัน

สำหรับการประเมิน ใช้สเกล 5 จุด โดยที่: ค่าต่ำสุด = 1; สูงสุด = 5

ผลลัพธ์แสดงในตารางที่ 2 - 5

จากการวิเคราะห์ค่าประมาณที่ได้รับ จึงตัดสินใจรวมตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่งเข้าด้วยกันตามหลักการของการเชื่อมต่อโครงข่าย ผลลัพธ์ของการรวมจะแสดงในคอลัมน์ของตาราง "เข้าร่วม"

ตารางที่ 2

บริษัท	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
จุดแข็ง	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 2	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 3	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 4	คะแนนเฉลี่ย	สมาคม
3. โลจิสติกส์ /โครงสร้างโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพ/
6. บริการ - ศูนย์บริการ
7. พัฒนาเครือข่ายผู้แทนจำหน่าย

ตารางที่ 3

บริษัท	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
ด้านที่อ่อนแอ	ระดับ	ระดับ	ระดับ	ระดับ	คะแนนเฉลี่ย	สมาคม

ตารางที่ 4

สภาพแวดล้อมภายนอก	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
ความสามารถ	ระดับ	ระดับ	ระดับ	ระดับ	คะแนนเฉลี่ย	สมาคม
1. การเติบโตของตลาดสัญญาณกันขโมยรถยนต์ /คนขับ - การเติบโตของจำนวนรถยนต์ใหม่/
3. การเติบโตของตลาดรถยนต์ / การเติบโตของการผลิตรถยนต์ต่างประเทศในสหพันธรัฐรัสเซีย /
4. บรรยากาศการลงทุน / ก่อสร้างโรงงานผลิตรถยนต์ /
7.ข้อกำหนดของบริษัทประกันภัย /ตามระดับ ความคุ้มครองรถยนต์/
8. การพัฒนาตลาดสินเชื่อ

ตารางที่ 5

สภาพแวดล้อมภายนอก	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
ภัยคุกคาม	ระดับ	ระดับ	ระดับ	ระดับ	คะแนนเฉลี่ย	สมาคม
1. การเติบโตของการแข่งขัน /ในส่วนของสัญญาณสองทาง/
2. การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของตลาด / การเปลี่ยนแปลงของตลาดไปสู่ช่วงของผู้ขายน้อยราย /

ในขั้นตอนต่อไป องค์ประกอบหลักของเมทริกซ์ได้รับการจัดอันดับตามการประเมินของผู้เชี่ยวชาญ

ผลลัพธ์แสดงในตารางที่ 6 - 9

ตารางที่ 6

บริษัท	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
จุดแข็ง	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 2	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 3	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 4	คะแนนเฉลี่ย	อันดับ
1. เครื่องหมายการค้าเป็นของบริษัท
2. ความสามารถในการสั่งสมประสบการณ์ /การบริหารที่แข็งแกร่ง/
3 และ 7. เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่ให้บริการด้านโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพ
4. R&D /ในโครงสร้างบริษัท/
5. ทรัพยากรทางการเงิน / ฝึกฝนการดึงดูดและการสะสม /
6. บริการ - ศูนย์บริการ
8. กลุ่มผลิตภัณฑ์ของเหลวในปัจจุบัน

ตารางที่ 7

บริษัท	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
ด้านที่อ่อนแอ	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 2	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 3	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 4	คะแนนเฉลี่ย	อันดับ
1. บุคลากร / การหมุนเวียนของพนักงานสูงซึ่งเกี่ยวข้องกับการขาดแคลนพนักงานที่ผ่านการฝึกอบรมอย่างมืออาชีพ /
2. การสื่อสารกับฝ่ายผลิต/OEM
3. การตลาด /ความไม่สม่ำเสมอ ขาดการวางแผน /
4. วงจรการเงินที่ยาวนาน

ตารางที่ 8

สภาพแวดล้อมภายนอก	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
ความสามารถ	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 2	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 3	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 4	คะแนนเฉลี่ย	อันดับ
1,2,3 การเติบโตของตลาดสัญญาณกันขโมยรถยนต์
2. การพัฒนาเทคโนโลยี / วิธีการป้องกันและการบริการขั้นสูงมากขึ้น /
5. สวัสดิการที่เพิ่มขึ้นของประชากร
6. การเติบโตของความต้องการสัญญาณกันขโมยรถยนต์ / การรุกล้ำของรถยนต์ไม่ลดลง /
7 และ 8. การเรียกร้องของบริษัทประกันภัยและสินเชื่อรถยนต์

ตารางที่ 9

สภาพแวดล้อมภายนอก	การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ
ภัยคุกคาม	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 2	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 3	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 4	คะแนนเฉลี่ย	อันดับ
1 และ 2 การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น
3. การพัฒนาเทคโนโลยี / วิธีการแฮ็กระบบเตือนภัยทางอิเล็กทรอนิกส์ /
4. การปกป้องแบรนด์ไม่ได้ผล / ง่ายต่อการลอกเลียนแบบสินค้า /
5. วิธีการป้องกันจากผู้ผลิตรถยนต์ / การมีเครื่องทำให้เคลื่อนที่ไม่ได้ปกติ /
6. การควบคุมตลาดรถยนต์โดยรัฐ
7. บทลงโทษที่รุนแรงขึ้นสำหรับการขโมย

ในการสร้างเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT ในรูปแบบ 3 × 3 จะใช้คำอธิบายที่มีอันดับตั้งแต่ 1 ถึง 3 ด้านล่าง

2.2. สร้างเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT

ตารางที่ 10 แสดงเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT ของชุดผลิตภัณฑ์และตลาด "สัญญาณเตือนรถ - ตลาดรัสเซีย" ของบริษัท Stels

ตารางที่ 10

		ความสามารถ			ภัยคุกคาม
		การเติบโตของตลาดสัญญาณกันขโมยรถยนต์	การพัฒนาเทคโนโลยี (วิธีการป้องกันและการบริการขั้นสูงยิ่งขึ้น)	การเรียกร้องของบริษัทประกันภัยและสินเชื่อรถยนต์	การเติบโตของการแข่งขัน	การพัฒนาเทคโนโลยี (วิธีการแฮ็กระบบเตือนภัยทางอิเล็กทรอนิกส์)	การปกป้องแบรนด์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ (การลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ทำได้ง่าย)	เส้นทั้งหมด:
ความแข็งแกร่ง	ศูนย์บริการ
	ทรัพยากรทางการเงิน
	เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย
ความอ่อนแอ	พนักงาน /อัตราการลาออกของพนักงานสูง/
	การตลาด /ความไม่สม่ำเสมอ ขาดการวางแผน/
	วงจรการเงินที่ยาวนาน
	รวมตามคอลัมน์:

ค่าที่จุดตัดของแถวและคอลัมน์ของเมทริกซ์จะได้รับในระดับ 5 จุด: -2, -1, 0, +1, +2

การประเมินองค์ประกอบเมทริกซ์ดำเนินการโดยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ

ข้อสรุป

ข้อสรุปสำหรับกลยุทธ์ของบริษัทนำเสนอจากการวิเคราะห์ SWOT ตามควอแดรนต์ของเมทริกซ์:

Quadrant 1 (ความแข็งแกร่ง/ความสามารถ)

คะแนน (ผลรวมของคะแนน) ของควอแดรนท์ = +12

ข้อสรุปหลักคือมีการเลือกทิศทางการพัฒนาของ บริษัท ซึ่งตามที่ผู้เชี่ยวชาญจะให้ความเป็นผู้นำในตลาด ควรทำงานร่วมกับเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและศูนย์บริการเป็นอันดับแรก

อีกทางเลือกหนึ่งคือการสร้างสำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาค (สาขา) ของ บริษัท ในภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย ทิศทางการพัฒนานี้เคยคำนวณโดยบริษัทและถูกปฏิเสธ

การสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของเรากลายเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับการผสมผสานผลิตภัณฑ์และตลาดของบริษัทนี้ ในฐานะที่เป็นตัวเลือกกลยุทธ์เพิ่มเติมสามารถพิจารณาตัวเลือกการกระจายความเสี่ยง - เข้าสู่ตลาดของประเทศ CIS ด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกัน ประการแรกควรพิจารณาตลาดยูเครนเนื่องจากมีปริมาณและอัตราการเติบโตที่ค่อนข้างสูง

มีตัวเลือกเพิ่มเติม: กลยุทธ์ "การพัฒนาผลิตภัณฑ์" การพัฒนาเทคโนโลยีช่วยให้คุณสามารถอัปเดตเนื้อหาของกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้อย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกัน ข้อกำหนดของบริษัทประกันภัย รวมถึงสินเชื่อรถยนต์ ทำให้กลยุทธ์ดังกล่าวเป็นจริงได้

ผลิตภัณฑ์ใหม่ "การส่งสัญญาณผ่านดาวเทียม" สามารถนำไปเป็นสินค้าในตลาดที่มีราคาสูงขึ้นได้

Quadrant 4 (จุดอ่อน / ภัยคุกคาม)

คะแนน (ผลรวมของคะแนน) ของควอแดรนท์ = -11

ภัยคุกคามหลักคือการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

ภัยคุกคามดังกล่าวทวีความรุนแรงขึ้นจากการหมุนเวียนพนักงานที่สูง โดยมีสาเหตุหลักมาจากการขาดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในตลาดแรงงาน ปัจจัยลบประการที่สองคือกระบวนการทางการตลาดของบริษัทที่ยังไม่ได้รับการพัฒนา วัฏจักรทางการเงินที่ยาวนานเป็นปัจจัยลบเพิ่มเติม

Quadrant 2 (ความแข็งแกร่ง / ภัยคุกคาม)

คะแนน (ผลรวมของคะแนน) ของควอแดรนท์ = +3

แนวป้องกันหลัก- เพื่อสกัดกั้นการคุกคามของการแข่งขันโดยทำงานร่วมกับเครือข่ายผู้แทนจำหน่ายและศูนย์บริการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการรักษาระดับความสามารถในการทำกำไรของผู้แทนจำหน่าย

ทางเลือก: ใช้ทรัพยากรทางการเงินเพื่อเร่งวงจรการพัฒนาและผลผลิตของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาด

ส่วนที่ 3 (จุดอ่อน / โอกาส)

คะแนน (ผลรวมของคะแนน) ของควอแดรนท์ = -6

ทิศทางหลักของการปรับตัว:

1. คัดเลือก ฝึกอบรม และจูงใจบุคลากรอย่างรอบคอบ

2. ใช้แนวคิดการตลาดระดับบริหารสายผลิตภัณฑ์ (สัญญาณกันขโมยรถยนต์) ใช้วิธีการและขั้นตอนที่เหมาะสม อบรมพนักงานเพิ่มเติม.

3. ใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่เพื่อลดระยะเวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ผลลัพธ์ที่ได้ช่วยให้เราสามารถสรุปเกี่ยวกับการบังคับใช้จริงของวิธีการข้างต้น