Yandex pul 

Do'kon va savdo maydonchasida tovarlarni to'g'ri ko'rsatish: tovarlarni ko'rgazma oynalariga joylashtirish turlari, tamoyillari va usullari. Merchandising asoslari: mahsulotingizni qanday qilib to'g'ri tartibga solish

Savdoni oshirish uchun oflayn do'konlar tovarlarni ko'rsatishning qanday tamoyillaridan foydalanishi va bu bilimlarni Internetda qanday qo'llash kerakligini sizga aytib beramiz.

Birinchi taassurot

Do'konga, ayniqsa notanish do'konga kirganda, tashrif buyuruvchilar birinchi navbatda narxni so'rashadi. Va agar ular tovarlarning o'rtacha qiymati umuman ularning imkoniyatlariga mos kelishiga qaror qilsalar, ular savdo maydonchasiga boradilar.

Shunung uchun tovarlar xaridor harakati yo'nalishi bo'yicha narxning o'sish tartibida joylashtiriladi. Ko'pincha kiyim-kechak do'konlarining derazalariga narx belgilari o'rnatiladi, shunda xaridor o'tib ketayotganda allaqachon narxni so'rashi mumkin.

Bosh sahifada bir nechta mashhur chegirmali mahsulotlarni ko'rsating. Siz har bir bo'limda ham shunday qilishingiz mumkin: birlamchi saralashni shunday o'rnating, shunda yuqorida juda jozibali narxga ega bir nechta mahsulotlar ko'rsatiladi. Chegirmalar va maxsus takliflar haqida xabar beruvchi bannerlar ortiqcha bo'lmaydi.

Shaltai onlayn-do'konida chegirmalar va sukut bo'yicha eng past narxdan eng yuqori narxgacha saralash haqidagi banner:

Mahsulot mavjudligi

Oflayn do'konda tovarlar erkin sotiladi mehmon ularni tekshirishi, olishi va sinab ko'rishi uchun. Mankenlar yoki individual stendlardagi eng yaxshi modellar. Xaridorga butun diapazon "yuzi".

Onlayn do'konda qanday qilish kerak:

ko'plik ta'siri

Bo'sh do'kon javonlari tushkunlikka tushadi, boy tanlov esa, aksincha, darhol sizni xursand qiladi. Chunki oflayn do'konlar javonlar hech qachon bo'sh qolmaydi, va tovarlar miqdorini vizual ravishda oshirish uchun ko'zgular tokchalar ustida va ularning yonida osilgan.

Onlayn do'konda qanday qilish kerak:

Agar siz haqiqatan ham keng tanlov taklif qilsangiz ajoyib. Ammo siz "Og'izdan og'izga" do'konida bo'lgani kabi, bir xil modeldagi mahsulotlarni, lekin turli xil ranglarda, alohida joylashtirish orqali effektni kuchaytirishingiz mumkin:

To'g'ri muhit

Bu qonun hamma joyda amal qiladi: kuchli muhitda zaiflar kuchayadi. Agar a zaifroq narsalarni joylashtirish uchun mashhur mahsulotning yonida, keyin ular yaxshiroq sotishni boshlaydilar. Shuning uchun, issiq tovarlar ko'pincha rafning boshida va oxirida joylashtiriladi va ular orasiga begonalar joylashtiriladi.

Onlayn do'konda qanday qilish kerak:

Mahsulot sahifasida siz, masalan, "Shunga o'xshash mahsulotlar" deb nom berib, albatta blok qilishingiz kerak. Unda eng mashhurlarni emas, balki etakchi mahsulotlarni ham joylashtiring. Aytgancha, mahsulotlarni saralashda xuddi shunday qilish kerak "Standart": ularni aralashtiring.

Tegishli mahsulotlarni sotish

Pivo yonida, albatta, chiplar va yong'oqlarni, dush jelidan unchalik uzoq bo'lmagan joyda - gubkalar va yuvish vositalarini topasiz. Savdoni ko'paytirishdan tashqari, bu yana bir kerakli psixologik ta'sirga ega - mijoz g'amxo'rlikni his qiladi, go'yo kimdir unga yana nimani sotib olishni unutgan bo'lishi mumkinligini aytayotgandek.

Onlayn do'konda qanday qilish kerak:

Va yana, har bir mahsulot sahifasida qo'shimcha mahsulotlar blokini joylashtirishni unutmang: ko'ylak uchun mos bezak, cho'tka va süet poyafzallari uchun himoya spreyi taklif qiling.

Do'konda tovarlarni to'g'ri ko'rsatish sizga qo'shimcha xarajatlarsiz sotishni ko'paytirish imkonini beradi. Bu, ehtimol, atamalar joylarining o'zgarishi tufayli yig'indining o'zgarishi kamdan-kam uchraydigan holat. Savdo tadbirkorlari ko'pincha merchandaysing haqida o'z etkazib beruvchilaridan o'rganadilar.

Ammo etkazib beruvchining mahsulotni joylashtirish bo'yicha tavsiyalari do'konni rivojlantirishga emas, balki savdo nuqtasida mavjudligini oshirishga qaratilgan. Shuning uchun, vaqt o'tishi bilan do'kon egasi o'z savdo standartlarini ishlab chiqish uchun keladi. Ammo hisoblashning samarali usullarini izlash asosiy tamoyillarni o'rganishdan boshlash yaxshiroqdir va bu erda ulardan ba'zilari.

Birinchi taassurot qoidasi

Ko'p tashrif buyuruvchilar do'konga kirib, narxni so'rashni boshlaydilar. Shu sababli, masalan, ichida oziq-ovqat do'konlari tovarlar xaridorlarning harakat yo'nalishini hisobga olgan holda narxning o'sish tartibida (arzondan qimmatga) joylashtiriladi.

Jozibador narxlarda tovarlarni ko'rgan xaridorlar o'zlarini erkin va qulay his qilishadi. Shuning uchun, do'konning kirish qismida chegirmalar yoki maxsus takliflar mavjud bo'lgan tovarlarni joylashtirish yaxshidir.

"Ko'zdan ko'ylakning uchinchi tugmasigacha" qoidasi

Mahsulotni ko'rsatishning 3 darajasi mavjud: ko'z darajasi (o'rta raf), qo'l darajasi (yuqori javon) va oyoq darajasi (pastki javon). Ma'lumki, xaridorning ko'zi darajasida joylashtirilgan mahsulot eng yaxshi sotadi.

Bu erda "ko'zdan ko'ylakdagi uchinchi tugmachagacha" tamoyili ishlaydi. Ushbu darajada siz assortimentning eng foydali pozitsiyalarini yoki u yoki bu sabablarga ko'ra birinchi navbatda sotilishi kerak bo'lgan mahsulotlarni joylashtirishingiz kerak.

Mahsulotni pastki javondan ko'z darajasiga ko'tarib, uning savdosini 70-80% ga oshirishingiz mumkin. Va mahsulotni ko'z darajasidan qo'l darajasiga ko'chirish uning savdosini 20-30% ga kamaytirishi mumkin.

Tovarlarni ko'rsatish uzunligi 50 dan 190 sm gacha o'zgarishi mumkin - bularning barchasi ishlatiladigan jihozlarga, do'konning imkoniyatlariga va talabning faolligiga bog'liq.

Rafning old tomonidagi har bir mahsulot 3-5 pozitsiya bilan ifodalanishi kerak, xaridorga paketning old tomoni bilan joylashtirilgan. Kichikroq miqdor bilan u boshqa mahsulotlar bilan birlashadi va xaridor e'tiboridan chetda qoladi.

Tovarlarni javonlarga qo'yishda saqlash muddatini hisobga olish kerak. Oldinroq mahsulot xaridorga yaqinroq joylashtiriladi, bu esa do'kondagi muddati o'tgan tovarlar hajmini kamaytiradi.

Do'konlardagi javonlar bo'sh va bo'sh bo'lmasligi kerak. Shu munosabat bilan, sotuvchiga mahsulotlarni tayyorlash va joylashtirish uchun vaqt bo'lishi uchun issiq tovarlar uchun ko'proq sotiladigan joy va javonlar ajratilishi kerak.

Tanlovning boyligi tashrif buyuruvchilarni xursand qiladi. "Mo'l-ko'llik effekti" ni yaratish uchun ba'zi do'konlar javonlardagi tovarlar miqdorini vizual ravishda oshirish uchun ko'zgularni tokchalar ustiga qo'yishadi.

yorqin nuqta effekti

Bizning ko'zimiz doimo yorqin ranglarni tanlaydi va do'konda bunday rang aksanlarining mavjudligi doimo tashrif buyuruvchilarning e'tiborini tortadi. Tovarlarni rangi bo'yicha joylashtirishda mahsulotlar xaridorlarning harakati yo'nalishi bo'yicha chapdan o'ngga ochilgandan quyuqroq soyalargacha joylashtiriladi.

Xaridorlarning idrokini jonlantirish uchun siz boshqa mahsulotlardan rangi bilan ajralib turadigan ma'lum bir mahsulotdan bitta rangli blokni yaratib, yorqin nuqta effektidan foydalanishingiz mumkin.

Shuningdek, siz har xil rang va shakldagi tovarlar bloklarini birlashtira olasiz, bu esa xaridorlar orasida yoqimli uyushmalarni keltirib chiqaradi. Masalan, choyshablar bo'limida pushti va oq bloklar, tana kosmetikasi bo'limida oq va ko'k bloklar.

Bundan tashqari, do'konning ichki qismiga yoki javonlarning orqa tomoniga joylashtirilgan fotosuratlar tomonidan yaratilgan kontrast effekti yaxshi ishlaydi. Fotosuratlar xaridorlarning faolligini oshirishi uchun ular ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi kerak.

Yaxshi fon kayfiyatini yaratuvchi tasvirlar mijozlar ishonchini oshiradi va mahsulot jozibadorligini 16% ga oshiradi.

Fotosuratlarni tanlashda shuni esda tutish kerakki, yoshi bilan odamlar o'rta va soyalarni yomonroq qabul qilishadi, shuning uchun fotosuratlar yorqin va kontrastli bo'lishi kerak.

Ma'lum bo'lishicha, ayollar rangli, tasalli beruvchi fotosuratlarni (tabiat, bolalar, baxtli odamlar), erkaklar esa qora va oq tasvirlar va hikoyalarni yaxshi ko'radilar, bu erda asosiy xabar muvaffaqiyat, kuch, g'alaba, tajovuzkorlikdir.

Fotosurat va mahsulot o'rtasida mantiqiy bog'liqlik bo'lmasligi mumkin - asosiysi, tasvir ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otadi. Hissiy chizmalar ham narx belgilariga joylashtirilishi mumkin.

Narx yorlig'idagi tabassum mahsulotning jozibadorligini 20% ga oshiradi, chizilgan narx esa atigi 4% ga. Do'konda his-tuyg'ular aql ustidan g'alaba qozonadi.

Ovoz balandligi qoidasi

Ovozli displeyning afzalligi shundaki, u xaridorlarning e'tiborini tortadi va beixtiyor savdo sifatida qabul qilinadi. Bunday tartibni tashkil qilish juda oddiy - faqat barqaror va sig'imli idishni (quti, bochka, savat) oling, unda tovarlarni ommaviy ravishda joylashtiring va sezilarli narx yorlig'ini chiqaring.

Taklif etilayotgan tovarlarni tanlash cheklangan bo'lishi kerak, aks holda xaridorlar uchun qaror qabul qilish qiyin bo'ladi.

Idish barqaror bo'lishi kerak (trolleybuslar bu maqsad uchun juda mos emas) va mijozlar uchun qulay. Bundan tashqari, katta hajmli savatlarni tokchalar yoniga qo'yib, javonlarni kengaytirish uchun foydalanish mumkin.

yaxshi muhit qoidasi

Kuchli mahsulotlar bilan o'ralgan (xaridorlar orasida mashhur), zaif mahsulotlar (xaridorlarga kamroq tanish) yaxshiroq sotiladi. Etakchi mahsulot kamroq taniqli qo'shnini tortadi.

Bunday tartib bilan kuchli mahsulotlar javondagi qatorni boshlaydi va tugatadi va ular orasida zaiflar ko'rsatiladi. Kuchli brendlar bilan o'ralgan holda, zaif mahsulotlar ularni qo'llab-quvvatlaydi va yaxshiroq sotiladi.

O'zaro changlatish qoidasi

Mahallada turli xil mahsulot guruhlari mahsulotlarini joylashtirish do'konda savdo hajmini oshirishga yordam beradi. Ushbu tartib bilan pivo vobla yonida, ketchup bilan birga makaron, shakar va shirinliklar yonida choy va qahva joylashtiriladi.

Foydali mahalla har bir tovarning sotilishini 80% gacha oshirishi mumkin, shuningdek, xaridorlarda g'amxo'rlik va yoqimli his-tuyg'ularni uyg'otadi (oxir-oqibat, mahsulot o'z vaqtida bo'lib chiqadi).

Xavfsizlik qoidasi

Ko'pincha tovarlarning ko'p darajali namoyishi do'kon egasining chakana savdo maydonidan daromadni oshirish istagi bilan bog'liq, ammo aslida bu teskari ta'sir ko'rsatadi: tashrif buyuruvchi mahsulotni qabul qilmaydi, chunki u murakkab tuzilishdan qo'rqadi. qulab tushadi.

Afsuski, tartibning jozibadorligi ko'pincha uning funksionalligidan ustun turadi, bu esa oxir-oqibat savdoni kamaytiradi. Do'konda tovarlarni joylashtirish xaridorlar uchun jozibali, qulay va xavfsiz bo'lishi kerak.

Oksana Gafaiti,
muallif sayti va Trades.site

Sizga post yoqdimi? Quyida o'z fikringizni qoldiring👇.
Mening bozor g'oyalarimni Telegram orqali oling📣:

Salom! Marketologlarning davriy tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, do'konda tovarlarni to'g'ri va oqilona ko'rsatish yoki savdo maydonchasi sotish darajasiga bevosita ta'sir qiladi. Bu xaridor uchun savdo nuqtasida maqbul qulay sharoitlarni yaratishga yordam beradi, unga kerakli mahsulotlarni tanlashni osonlashtiradi. Darhaqiqat, savdo maydonchasida tovarlarni ko'rsatish ularni xaridorlarga ko'rsatishning turli usullari va vositalaridir. Biz sizni ushbu maqoladagi nozikliklar bilan tanishtiramiz.

Ratsional hisoblashning maqsad va vazifalari

Tovarlarni ma'lum bir tarzda namoyish qilishning asosiy maqsadi ajoyib rasm yaratish emas, balki potentsial xaridorlarning xatti-harakatlari va istaklarini nazorat qilishdir. Tovarlarni joylashtirish va ko'rsatishni chalkashtirmang. Birinchi holda, bu savdo maydonchasida mahsulotlarni taqsimlash, ikkinchidan, savdo uskunalarida eng foydali va qulay joyni qidirishni nazarda tutadi.

Do'konning savdo maydonchasida tovarlarni oqilona joylashtirish va namoyish qilish muayyan muammolarni hal qilishi kerak:

  • Mahsulotlarni eng foydali tarzda taqdim etishga yordam beradigan ideal sharoitlarni yaratish;
  • Xaridor uchun vizual ko'rib chiqish darajasini aniqlang, uning e'tiborini to'g'ri yo'nalishga qarating;
  • Impulsli talab tovarlarining jozibadorligini oshirish;
  • Xaridorning nazarida ba'zi birliklarni ta'kidlaydigan shart-sharoitlarni yarating;
  • Xarid qilish jarayonini qulay va yoqimli qiling.

Bu muammolarning barchasini birgalikda hal qilish sotuvchini yanada foydaliroq ko'rinishda ko'rsatishga va ularni raqobatchilardan ajratib olishga yordam beradi. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, savdo qoidalariga rioya qiladigan do'konlarda savdo hajmi yuqoriroq va barqarorroqdir.

Hisoblash tamoyillari

Tovarlarni javonlarga yoki javonlarga joylashtirishda mutaxassis ma'lum qoidalar yoki tamoyillarga amal qilishi kerak:

  • Adekvatlik. Derazalarda eng katta assortimentni taqdim etish kerak deb taxmin qiladi.
  • Muvofiqlik. Mahsulotlarni guruhlarga bo'lish kerak - sharbatlar oziq-ovqat mahsulotlari bilan, kefir esa sut mahsulotlari bilan turadi.
  • ko'rinish. Mijozlar mahsulotga qarashni yaxshi ko'radilar, shuning uchun u javonlarda mavjud bo'lishi kerak.
  • Samaradorlik. Har bir bepul santimetr do'konda "ishlash va topish" kerak. Shuning uchun tijorat uskunalari va mebellarini oqilona tartibga solish kerak.

Barcha tamoyillarning zamirida to'g'ri mahsulotni qidirishni soddalashtirish, xaridlarni amalga oshirish jarayonini osonlashtirish istagi yotadi. Bu odamni do'konga qaytarishga yordam beradi, doimiy mijozga aylanadi.

Tovarlarni ko'rsatish usullari

Har qanday turdagi savdo nuqtalarida tovarlarni ko'rsatish tamoyillariga rioya qilish kerak. Ular gipermarketlar va kichik do'konlar uchun bir xil.

Oldin va savdo uskunalarida mahsulot joylashuvining asosiy turlarini tushunish kerak:

  1. Vertikal yoki gorizontal rafni joylashtirish. Birinchisi xaridorlarga eng keng ko'rinishni beradi va yaxshi savdoga yordam beradi. Gorizontal bilan siz tovarlarni tizimlashtirishingiz, ularni narx darajasi yoki brendlar bo'yicha tartibga solishingiz mumkin. Ko'pincha do'konlar aralash turdagi tartibdan foydalanadi. Vertikal joylashtirish bilan eng sifatli va eng qimmat tovarlar odatda ko'z darajasida, eng arzoni esa pastki javonlarda joylashtiriladi.
  2. Korporativ. Xuddi shu brendning barcha mahsulotlari bitta raf yoki javonga joylashtirilib, yorqin taniqli blokni yaratadi. Ushbu turdagi displey brend barcha do'kon zahiralarining kamida 5 foizini egallagan taqdirda qo'llaniladi. Bu kontrast yordamida ko'proq e'tiborni tortadigan rangli nuqta printsipiga asoslanadi.
  3. Ko'rsatish joylashuvi. Bunday holda, tovarlar ko'zga tashlanadigan joyda vertikal stendga o'rnatiladi: zalning markazida yoki kirish joyidan unchalik uzoq bo'lmagan joyda. Ko'pincha bu tartib tovarlarni mijozlarga imkon qadar to'liq taqdim etishga harakat qilib, kichik markali savdo nuqtalarida qo'llaniladi.
  4. Zaminni tartibga solish. Tijorat mebellari yoki jihozlarining etishmasligi mavjud bo'lganda, bu tur juda kamdan-kam hollarda qo'llaniladi. Bu katta hajmli tovarlar uchun yaxshi va kichiklar uchun mutlaqo yaroqsiz: mijozlar uning tarkibini ko'rib chiqish uchun kichik qutiga egilishni yoqtirmaydilar.

DA yaqin vaqtlar yirik gipermarketlar ommaviy displeyni tobora ko'paytirmoqda: qadoqlangan mahsulotlar turi yoki markasi bo'yicha qadoqlanmagan maxsus metall idishlarda namoyish etiladi. Odatda u chegirma bilan bir xil narxda keladi va xaridorlar mahsulotlarni xavfsiz tanlashlari va ko'rishlari mumkin.

Har qanday tanlangan variant mahsulotni xaridorlarning e'tiborini, qadoqlashning to'liq xavfsizligini va barcha sifatlarini ta'minlashi kerak.

Tovarlarni ko'rsatishning asosiy qoidalari

Marketing mahsulotni namoyish qilish texnologiyasini o'rganish va kompilyatsiya qilishga jiddiy yondashadi. U taniqli ekspertlar tomonidan olib borilgan tadqiqotlar va mijozlar xatti-harakatlarining psixologik xususiyatlariga asoslangan.

Eng ko'p qo'llaniladigan qoidalar:

  • "Yuzma yuz". Tovarlar javonlarga joylashtirilishi kerak, shunda xaridor ularni istalgan burchakdan ko'ra oladi va barcha ma'lumotlarni o'qiy oladi. Diqqatni jalb qilish uchun siz bir nechta bir xil yorqin paketlarni birlashtirishingiz mumkin. Taniqli o'ram yoki quti iste'molchilarning didi, rangi va vizual afzalliklari bilan maxsus tajribalar orqali olinadi.
  • "Asosiy brendlar". Qoidada aytilishicha, potentsial xaridor uchun zarur bo'lgan brendlarni boshqa shunga o'xshash tovarlar guruhlari oldidagi javonlarning boshida joylashtirish yaxshiroqdir. Psixologiyaning ta'kidlashicha, xaridor o'zining bo'sh savatiga asosiy brendlarning ko'proq tovarlarini qo'yadi.
  • "Tokchalar ustuvor." Savdo uskunalariga tovarlarni joylashtirishda do'kon uchun eng mashhur va foydali mahsulotlar ko'z darajasida joylashtirilishi kerak. Ushbu qoida reklama tovarlariga ham tegishli bo'lib, ular ko'zni "urishi" va ko'proq e'tiborni jalb qilishi kerak.
  • "Pastki javonlar" qoidasi. Ular xaridorlar sotib oladigan mahsulotlarni qo'shimcha reklamasiz joylashtirishadi: katta iqtisodiy paketlar, uy uchun kichik narsalar.
  • Yuqori raf qoidasi. Erta sotish uchun e'tiborni jalb qilish kerak bo'lgan qimmatroq va zamonaviy mahsulotlar yotqizilgan.
  • "Paket hajmi bo'yicha" Qoida kichik paketlarni xaridorning chap tomoniga, kattalarini esa o'ngga qo'yishni talab qiladi.
  • Manzil "raqobatchilar orasida". Yaxshi yo'l sotishni ko'paytirish - yaxshi tashkil etilgan raqobatchilar orasida yangi mahsulot partiyasini joylashtirish.

Yaxshi sotuvchi javonlar va stendlar orasidagi masofani tekshiradi, ularni mijozlarga qulaylik uchun moslashtiradi. Uning uchun atrofdagi rasm va zaldagi yorug'lik yo'nalishi muhimdir.

Mantiqan to'g'ri joylashtirish uchun mutaxassis bir nechta omillarni hisobga olishi kerak:

  • Muayyan mahsulotni sotib olish chastotasi;
  • O'lchamlari va vazni;
  • Turlar yoki navlar soni;
  • Mahsulot, yorliq yoki ko'rsatmalarni tekshirish uchun ketadigan vaqt.

To'g'ri tartib hatto do'kon bo'ylab mijozlarning yo'nalishlariga, javonlarning kengligi va butun rozetkaning tasviriga bog'liq.

Hisoblashning asosiy bosqichlari

Aksariyat hollarda xaridorlar mahsulot tanlash bo'yicha qarorni peshtaxtada turib olishadi. O'z harakatlarini sezilmaydigan tarzda tuzatish va ularni sotib olishga ko'ndirish uchun sotuvchilar turli xil displey xususiyatlaridan foydalanadilar.

Har qanday do'kon yoki supermarketda tovarlarni joylashtirish ustida ishlashda u uchta muhim bosqichdan o'tadi:

  1. Tashkiliy. Tovarlar javonlarda yoki zalda ma'lum joylarni egallaydi, ular tartibda saqlanishi kerak. Ko'pgina mijozlar ma'lum bir joyga o'rganib qolishadi va maqsadli ravishda sevimli sharbati yoki shirinliklari uchun do'konga borishadi. Va asosiy guruhning yonida kerakli aksessuarlarni (idishlar, ehtiyot qismlar yoki ziravorlar) joylashtirish rejalashtirilmagan xaridlarni rag'batlantiradi.
  2. Boshqariladigan. Ushbu bosqichda har bir savdo joyining ratsionalligini baholash, u do'konga qanday moliyaviy daromad keltirishini hisoblash kerak. Yuqori talabga ega bo'lgan tovarlarni eng ko'zga ko'ringan joyga qo'yish, yangi lavozimlarga qo'shimcha e'tiborni jalb qilish yaxshiroqdir.
  3. Jozibali. Ushbu bosqichda butun do'konning rivojlanish dinamikasini tahlil qilish kerak. Tartib xaridlarni jalb qilishi, jozibasi va rag'batlantirishi kerak. Bu, ayniqsa, chegirmalar va aktsiyalar vaqti uchun to'g'ri keladi, ular uchun tovarlar xaridorlar uchun foydali bo'lgan takliflarni hisobga olgan holda joylashtiriladi.

Tovarlar tasodifiy ravishda taqdim etilmasligi kerak (bu kichik do'konlarning gunohi), lekin maxsus sxema bo'yicha. Bu kompyuterda yoki qo'lda chizma shaklida tuzilgan mahsulotning oqilona planogrammasi. U zalda har bir mahsulotning aniq joylashishini, javonlar yoki palletlardagi miqdorini o'z ichiga olishi kerak. Bunday planogramma do'kon boshlig'i tomonidan tasdiqlanishi kerak va sotuvchilar o'z ishlarida unga rioya qilishadi.

Tovarlarni namoyish qilishning barcha texnologiyasi xaridorga qulaylik yaratishga qaratilgan bo'lishi kerak. U kerakli mahsulotni qidirishni qisqartirishi va yangi mahsulotlarni bemalol taklif qilishi kerak.

Eng oddiy qoidalar buni oson va tez bajarishga yordam beradi:

  • Tovarlar bir-biriga ta'sir qilmasligi kerak, shuning uchun ular yaqinida uy kimyoviy moddalari va oziq-ovqat mahsulotlari yo'q;
  • Katta va o'lchamli mahsulotlarni ko'rinishga to'sqinlik qilmasliklari uchun kirish joyiga yaqinroq joylashtirish yaxshiroqdir;
  • Mavsumiy yangiliklar va yaxshi chegirmaga ega tovarlar eng ko'zga ko'ringan joyga joylashtiriladi;
  • Xaridor qulaylik effektini berishi kerak, shuning uchun ochiq javonlar va o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish javonlari juda mashhur;
  • Tovarlarning foydali taqdimoti uchun siz savdo uskunalarini tejashingiz kerak emas, faqat zamonaviy va yuqori sifatli muzlatgichli vitrinalar, stendlar va manekenlarni sotib olishingiz kerak;
  • Narx teglari o'qilishi kerak va ba'zi nooziq-ovqat tovarlari uchun namuna oluvchilar taklif qilinishi mumkin.

Bir marta hisob-kitob qilishning o'zi etarli emas: marketolog doimiy ravishda barcha variantlarni, ularning savdo darajasiga ta'sirini tahlil qiladi. Bu eng foydali lavozimlarni tanlash va doimiy ravishda savdo nuqtasi daromadini oshirish imkonini beradi.

Onlayn savdo qoidalari

An'anaviy javonlarning yo'qligiga qaramasdan, tovarlarni joylashtirishga oqilona yondashish veb-saytlarni ko'rishni, Internetda qaytish va xaridlar sonini oshirishga yordam beradi. Mahsulot qanchalik qulay va original bo'lsa, xaridorlar uni do'stlariga tavsiya qiladilar, yangi xaridlar uchun qaytib kelishadi. Bundan tashqari, zamonaviy kompyuter texnologiyalari diqqatni tortadigan yorqin va zamonaviy taqdimotlarni amalga oshirishga imkon beradi.

Onlayn do'konda tovarlarni ko'rsatishda asosiy qoida potentsial xaridorga xususiyatlar, ranglar yoki mumkin bo'lgan chegirmalar haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot berishdir.

Buning uchun ko'plab marketing usullaridan foydalanishingiz mumkin:

  • Odamlarga mahsulotlarni narxi, SKU yoki mavjudligi bo'yicha ko'rish imkonini beruvchi bir nechta filtrlarni ishlab chiqish;
  • Rangli bannerlar, chegirmalar va tavsiyalar haqidagi yorqin yozuvlar orqali hayp effektini yarating;
  • E'tiborni tortadigan va xotirada qoladigan mahsulot kartalarining qiziqarli va "mazali" tavsiflarini yarating.

3D taqdimotlar, asl yozuvlar va mos yozuvlar ma'lumotlarining qulay joylashuvi yaxshi samara berishi mumkin. Onlayn savdoning sezilarli darajada kengayishi bizga marketingning butun yo'nalishi - Internet-merchandisingning paydo bo'lishi haqida gapirishga imkon beradi.

Tovarlarni ko'rsatish - bu savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilishning ma'lum usullari. Ushbu xizmat ko'rsatish, kerakli tovarlarni qidirish va tanlashni osonlashtirish, shuningdek, iste'molchilarning afzalliklarini yaratish uchun mo'ljallangan.

Tovarlarni joylashtirish va ko'rsatish o'rtasida farq bor. Joylashtirish savdo maydonchasi hududida tovarlarning taqsimlanishini anglatadi, ko'rsatish esa savdo uskunasida tovarlarni tartibga solish, yig'ish va namoyish qilishdir.

Tovarlarni vertikal gorizontal holatda ko'rsatishning ikkita asosiy usuli mavjud.

Vertikal tartib bilan bir hil tovarlar javonlarga vertikal ravishda, yuqoridan pastgacha yotqiziladi. Ko'pincha sut mahsulotlari taqdim etiladigan muzlatgichli shkaflarda joylashgan bo'lib, vertikal chiziq yogurtlarni, ikkinchisi - tvorogni, keyin smetana va fermentlangan pishirilgan sutni anglatadi. Ushbu tartib mahsulotni tanlashda xaridorlarning yaxshi ko'rinishiga, yaxshi yo'naltirilishiga yordam beradi va sotish jarayonini tezlashtiradi.

Gorizontal tartib bilan u yoki bu mahsulot uskunaning butun uzunligi bo'ylab joylashtiriladi va har bir mahsulot to'liq 12 ta javonni egallaydi. Misol uchun, bitta tokchada pomidor soslari mavjud; boshqa javon - boshqa soslar; uchinchi raf - mayonez. Ushbu usul katta hajmli tovarlar va kasetlarda tovarlarni sotishda ham samaralidir.

Amalda, gorizontal va vertikal tartibning kombinatsiyasi qo'llaniladi. Nisbatan tor assortimentga ega bo'lgan tovarlar guruhlari uchun vertikal tartib afzalroqdir; diapazon kengroq bo'lsa, gorizontal yoki birlashtirilgan tartib tavsiya etiladi.

Tovarlarni ko'rsatish tovar va dekorativ (namoyish, ekspozitsiya) ga bo'linadi.

Mahsulot namoyishi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida tovarlarni ko'rsatish va tarqatish uchun xizmat qiladi.

Yillik tartib (vositaviy kompozitsiya vositalaridan foydalangan holda amalga oshiriladi) do'konlarda yoki peshtaxta orqali savdo amalga oshiriladigan bo'limlarda do'kon oynalari va javonlarni bezash uchun ishlatiladi. Shu tarzda joylashtirilgan tovarlar ko'rgazma vazifasini bajaradi, xaridorlarning e'tiborini tortadi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida dekorativ displeydan foydalanish maqsadga muvofiq emas - xaridorlar tovarlarning bir qismini ajratib olishganda kompozitsiyadan nima qoladi?

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida tovarlarni namoyish qilish, qoida tariqasida, frontal usulda amalga oshiriladi. Frontal displeyning printsipi shundan iboratki, bitta namuna to'liq hajmda ko'rsatiladi, qolganlari (uning orqasida) qisman ko'rinadi yoki ko'rinmaydi.

Merchandising maqsadlariga qarab, tovarlarni namoyish qilish quyidagi asosiy vazifalarni hal qilishi mumkin:

Tashrifchining kognitiv resurslarini taqsimlashga hissa qo'shish;

Ko'rib chiqish darajasini va tashrif buyuruvchi uchun mahsulotning jozibadorligini oldindan belgilang;

Mahsulotlar va tashrif buyuruvchilar o'rtasida yaqinroq munosabatlarni shakllantirishga hissa qo'shish;

"Tovar sotuvchilari" bir-birini to'ldiruvchi tovarlarni, impulsiv va passiv talab tovarlarini sotish uchun o'z imkoniyatlaridan to'liq foydalanadigan "o'zaro savdo" uchun sharoit yaratish;

Alohida mahsulot va brendlar uchun imtiyozli shart-sharoitlar yaratish;

Chakana sotuvchining raqobatdosh afzalliklariga erishishga hissa qo'shing.

Tovarlarni ko'rsatish savdo nuqtasi tushunchasi bilan chambarchas bog'liq.

Savdo punkti (sotish punkti, savdo punkti) - iste'molchi tovarni ko'rishi va tanlash va sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin bo'lgan savdo maydonchasidagi joy, ya'ni tovarlarni namoyish qilish va tanlash uchun mo'ljallangan savdo uskunalari (stendlar, slaydlar, peshtaxtalar, vitrinalar, ilgichlar, shkaflar, pol vitrinalari, tokchalar, har xil turlari sovutish uskunalari).

Merchandaysingda asosiy va qo'shimcha savdo nuqtalari tushunchalari mavjud.

Asosiy savdo nuqtasi - bu mahsulot guruhining barcha assortimenti taqdim etilgan savdo maydonchasidagi joy.

Qo'shimcha savdo nuqtasi - asosiy savdo nuqtasida taqdim etilgan mahsulotlar alohida joylashtirilgan joy.

Tovarlarni qo'shimcha joylashtirish uchun bir nechta sabablar bo'lishi mumkin:

1. Volumetrik tasvirlash, ya'ni tovarlarni ko'p miqdorda taqdim etish. Ko'rgazmalarga qo'yilgan katta hajmdagi tovarlar, birinchidan, past narx bilan birlashmani uyg'otsa, ikkinchidan, ushbu mahsulotga talab yuqori ekanligi hissini yaratadi. Selofanga qadoqlangan mahsulotlarni joylashtirganda, xaridorga tovarlar hozirgina ombordan olib kelingandek tuyuladi (bu shunday yaxshi ketadiki, uni javonlarga qo'yishga ham vaqtlari yo'q)). Zaminli displeylar an'anaviy ravishda koridorlarda, mijozlar oqimi yo'nalishi bo'yicha, ushbu mahsulotning asosiy toifasi joylashgan bo'limda yoki alohida joylashgan. Ba'zida tovarlarning hajmli ko'rinishlari kassalarda joylashgan, ammo bu displeylarning katta o'lchamlari tufayli juda kam uchraydi, bu tovarlarni to'lashda noqulaylik tug'dirishi mumkin.

2. Tovarlarni toifalar bo'yicha joylashtirish. Asosiy mahsulotni sotib olayotgan kishi, to'satdan qo'shimcha, tegishli mahsulotni sotib olish zarurligini anglashi mumkin. Bir-birini to'ldiruvchi mahsulotlarning bunday joylashuvi o'zaro savdo deb ham ataladi.

3. Reklamani ko'rsatish yoki yangi mahsulotlar haqida ma'lumot. Bunday holda, tovarlarni alohida joylashtirish ko'rish uchun eng ko'p ko'rinadigan joylarda joylashgan reklama va axborot materiallaridan foydalanish bilan birlashtiriladi.

4. Maxsus aksiyalar oʻtkaziladigan tovarlarning joylashuvi va hokazo. mahsulot guruhi. Va bu xavf bilan to'la - xaridor ma'lum joylarda (asosiy tartibda) tovarlarni ko'rish va qidirishga odatlangan. Shuning uchun, agar xaridor mahsulotni odatdagi joyda topa olmasa, u qo'shimcha savdo nuqtasida uni "bo'sh ko'rsatishi" mumkin. Natijada, do'kondagi bunday o'zgarish savdoning kutilmagan pasayishiga olib kelishi mumkin.

Ko'rsatish tamoyillari: xaridorni mahsulotni tekshirishga qanday jalb qilish kerak

Tovarlarni asosiy savdo nuqtasida javonlarga joylashtirish asosiy merchandaysing vositalaridan biridir. Barcha do'kon sotuvining atigi 5% yon displeylardan kelganini hisobga olsangiz, asosiy javon ekranining qiymati aniq bo'ladi.

Asosiy hisob-kitobning asosiy g'oyaviy tamoyillari:

Mavjudligi;

ozodalik;

Tegishli turdagi "oldingi" tovarlar;

To'ldirilgan javonlar;

Qadoqlashning jozibadorligi;

Narxlarni belgilash;

Rafda aniq joy;

Zaxiralarni doimiy ravishda to'ldirish;

Ustuvor o'rinlarni taqsimlash qoidasi.

Ko‘rib chiqish. Mahsulot paketning old tomonini xaridorga qaratib turishi kerak. Raf joylari do'konga tashrif buyuruvchilarning e'tiborini tortadigan, tovarlarning tez sotilishini ta'minlaydigan va har bir javonning samaradorligini oshiradigan tarzda taqsimlanadi. Daromad qisqargan sari, javonda ko'rinish savdoni oshiradigan muhim xususiyatga aylanadi kvadrat metr.

Agar kamida 35 ta o'xshash paket yonma-yon taqdim etilsa, inson ko'zi mahsulotni sezishi mumkin. Shuning uchun, rafning uzunligi qanday bo'lishidan qat'i nazar, mahsulot nisbatan erkin bo'lishi kerak. Xaridorga duch keladigan qoida. Old tomondan ko'rsatilgan mahsulot xaridorning ko'rish burchagini hisobga olgan holda joylashtirilishi kerak. "Mijoz bilan yuzma-yuz" qoidasini buzish joy kam va tovarlar ko'p bo'lgan savdo nuqtalari uchun xosdir.

Agar mahsulot muvaffaqiyatsiz joylashgan bo'lsa, u hali ham topiladi, ammo faqat quyidagi shartlar bajarilsa:

Xaridor haqiqatan ham bunday turdagi mahsulotga muhtoj;

Xaridor allaqachon ushbu brend uchun afzalliklarni shakllantirgan;

U paketning qanday ko'rinishini biladi;

U izlash uchun etarli vaqtga ega;

U sotuvchiga savol berishi mumkin.

"Xaridorga yuzma-yuz" qoidasini buzish varianti paket (barcha yoki uning bir qismi) narx belgisi bilan yopilgan holdir. Biroq, narx yorlig'i mahsulot qadoqidagi ma'lumotni almashtira olmaydi. U standartlashtirilgan va qadoqlash mahsulotning o'ziga xosligini tashuvchisi bo'lib, ko'proq ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Professional dizaynerlar va marketologlar uning ustida ishladilar, uni ma'lum bir g'oya va tasvirning tashuvchisiga aylantirdilar. Shuning uchun, agar narx yorlig'i uchun etarli joy bo'lmasa, siz yuzingizga maksimal mumkin bo'lgan paketlarni joylashtirishingiz kerak, qolganlarning hammasi qisman ko'rinishi mumkin. Mavjudligi. Shuni esda tutish kerakki, " xarid qobiliyati» odamning qo'l uzunligi bilan o'lchanadi. Yengil mahsulotlar va mahsulotlar yuqori javonlarda, og'irlari esa pastki qismida bo'lishi kerak. Xaridor besh litrli pivoni yuqori javondan olib tashlashga qaror qilishdan oldin ikki marta o'ylab ko'radi. Engil vaznli narsalar yuqori tokchaga qo'yilsa, shikastlanish va sinish ham kamroq bo'ladi. Tozalik. Tovarlar qo'yiladigan javonlar muntazam yuvilishi yoki changyutkich bilan tozalanishi kerak. Yoqimsiz, ifloslangan yoki nuqsonli tovarlarni javonlardan olib tashlash va sotishni tezlashtirish uchun chegirmalarni olish kerak. Sotilayotgan tovardagi yorliqlar yaxshi yopishtirilgan bo‘lishi, etiketlanmagan bankalar aniqlanishi, chegirmalari va boshqa joyda ko‘rsatilishi kerak (bu yerda tovar “omma” tarzda joylashtirilgan).

Tegishli turdagi "oldingi qator" tovarlari. Oldingi qatorlar soni ularning qadoqlash hajmiga, ushbu narsalarga bo'lgan talabga va javon zaxirasini tezda to'ldirish qobiliyatiga bog'liq. Ushbu zaxirani nazorat qilish va aylanmani tezlashtirish uchun "oldingi qator" uchun belgilangan miqdor saqlanishi kerak. Kun davomida javonlardagi birinchi qatorni bir necha marta tovarlar bilan to'ldirish kerak.

Javonlar to'la. Do'konga tovarlarni joylashtirishda, birinchi navbatda, xaridorning qulayligi haqida qayg'urishingiz kerak. Do‘konga borganida yarim soatga yetmay, do‘kon taklif qilayotgan 10-15 mingtadan 30-40 turdagi tovarni tanlab oladi. Istalgan mahsulotning sotuvda yo'qligi xaridorda g'azab va norozilikni keltirib chiqaradi. Agar bu holat tez-tez takrorlansa, tashrif buyuruvchi ushbu do'konga borishni to'xtatadi.

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish savdosining asosiy printsipi quyidagicha: maksimal aylanma faqat javonlar to'liq to'ldirilganda amalga oshirilishi mumkin. Raf tovarlari g'alaba qozongan tarzda ko'rsatilishi kerak; uni yaxshiroq ko'rish uchun uning atrofida bo'sh joy bo'lishi kerak. Savdo o'rtasida javon zaxirasini to'ldirish bilan shug'ullanishdan qochish kerak. Ammo agar bunga shoshilinch ehtiyoj bo'lsa, sotuvchi tovarni olib kelib, tezda javonga qo'ygan ma'qul.

Jozibali qadoqlash. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koniga tashrif buyuruvchilar xarid uchun o'rtacha 25 daqiqa vaqt sarflashadi. Bu javonlarda namoyish etilgan minglab mahsulotlar orasidan bir nechta mahsulotlarni tanlash tez sur'atlarda sodir bo'lishini anglatadi. Shu sababli, qadoqlashning jozibadorligini va tovarlarni namoyish qilishning umumiy vizual taassurotini hisobga olish kerak. Merchandayser qadoqlangan tovarlarni sotishdan manfaatdor bo'lishi kerak, buning uchun tanish o'rash (o'rash) jozibadorligi xaridorlarning e'tiborini tortadi.

Narx belgisi. To'g'ridan-to'g'ri mahsulotga narxlarni belgilash asta-sekin o'tmishga aylanib bormoqda: skaner va universal narx kodi umumiy qabul qilinmoqda. Biroq, markalash hali ham qo'llanilsa, iste'molchilar ishonchini saqlab qolish uchun narxlar to'g'ri baholanishi kerak. Narx yorlig'idagi ma'lumotlarni o'zgartirganda, sotilayotgan mahsulotdagi belgini yangilash kerak.

Maxsus javon maydoni. Mijozlar o'zlariga kerak bo'lgan mahsulot ma'lum bir joyda ekanligiga ko'nikib qolishadi, shuning uchun har qanday o'zgarishlar bo'lim (toifa) ichida nazorat qilinishi va uzrli sabablarga ko'ra amalga oshirilishi kerak. Mahsulotlarning joylashuvi yo'laklardagi belgilar va belgilarga mos kelishi kerak.

Zaxiralarni doimiy ravishda to'ldirish. Raflardagi zaxiralarni to'ldirishda mahsulotning orqa qatordan old tomonga siljishi "birinchi bor, birinchi bor" sinalgan va haqiqiy tamoyiliga amal qilishi kerak. To'liq javonlar bilan tovarlarning aylanishi eskirgan tovarlarning to'planishi va ularning buzilishini minimallashtiradi.

Ustuvor o'rinlarni taqsimlash qoidasi. Eng katta daromad keltiradigan va eng yaxshi savdo ko'rsatkichlariga ega bo'lgan mahsulotlar savdo maydonchasi va savdo uskunalarida eng yaxshi joylarda bo'lishi kerak. Biroq, agar eng yaxshi joylar faqat kuchli brendlarga berilgan bo'lsa, unda treyder ishlab chiqaruvchiga qattiq bog'liq bo'lishi mumkin. Do'kon o'zining individualligini yo'qotmasligi, boshqalarga o'xshamasligi uchun menejer bo'lim va (yoki) toifadagi turli xil brendlar taklifi muvozanatini saqlashi kerak.

Eng yaxshi javonlarga "osilgan" tovarlarni qo'yish qat'iyan kontrendikedir. Garchi bunday o'zgartirish sekin harakatlanuvchi mahsulot savdosini ko'paytirishga yordam berishi mumkin bo'lsa-da, bu pasayish bo'lishi mumkin. umumiy foyda va mijozlar ishonchini yo'qotish. G‘arb amaliyotida ular bilan tezroq xayrlashmoqchi bo‘lgan tovarlar quyida, alohida, maxsus belgilangan joyga va tegishli ma’lumotlar bilan joylashtiriladi, maxsus do‘konlarga jo‘natiladi yoki shartnoma shartlariga muvofiq yetkazib beruvchiga qaytariladi.

Yaxshi joyda, diqqat markazida, sevimli do'koningizda bo'lgan mahsulot ishonchni uyg'otadi. Ko'pincha bu ishonch uchun, xaridorlar ma'lum bir do'konni tanlashda to'laydigan sifat kafolati. Siz ularni shubha ostiga qo'yolmaysiz. Agar mahsulotning o'zi yomon bo'lsa, do'konga munosabat yomonlashishi mumkin va xodimlar bu haqda hatto bilishmaydi. Shu sababli, sifati shubhali bo'lgan tovarlarni ko'chirishdan oldin, qisqa muddatli foyda mijozning yo'qolishiga olib kelishi mumkinligini yodda tutish kerak.

Mahsulot taqdimotining asosiy tushunchalari. Korporativ blok

Displeyning maqsadi mahsulotning afzalliklarini namoyish qilish va uning atrof-muhitini yaxshilash bilan cheklangan deb taxmin qilish noto'g'ri bo'ladi. Tartib "chiroyli rasm" emas, balki savdo maydonchasida savdoni boshqarishning samarali (ba'zan yagona) vositasidir. Displeyning maqsadi - potentsial xaridorlarning idroki va xatti-harakatlarini nazorat qilish uchun qo'shma ta'sir usullaridan foydalanish.

Asosiy tartibni shakllantirishni boshlash tovarlarni taqdim etish kontseptsiyasini ishlab chiqish bilan bo'lishi kerak. Bugungi kunga kelib, tovarlarni joylashtirish uchun bir nechta asosiy tushunchalar mavjud.

Fikr taqdimoti. Taqdimot qandaydir g'oyaga asoslanadi, masalan: "Oshxonadagi javonlarga qo'yishingiz mumkin bo'lgan hamma narsa". Eng keng tarqalgan usul - bir xil etkazib beruvchining mahsulotlarini yoki bir xil brend ostida sotiladigan mahsulotlarni o'z guruhida joylashtirish.

Turlari va uslublari bo'yicha guruhlash. “Barcha 100% sharbatlar bir joyda, nektarlar yaqinda”, “Bu javonda sariyog‘, u yerda margarin; sut bu erda, lekin kefir qo'shni", "markaziy yo'lakdagi shokoladlar"; “shokolad chap tomonda, javonda” va hokazo.. Xaridor uchun blokda guruhlangan mahsulot qanday xususiyatlarga ega ekanligi juda aniq, mos ravishda bunday guruhlash mahsulot xususiyatlarining farqlari juda katta bo'lgan do'kon va bo'limlarda qo'llanilishi kerak. uning uchun muhim.

Narxlarni tekislash. Eng ibtidoiy holatda, narxlarni tenglashtirish kontseptsiyasi quyidagicha ko'rinadi: “pastki javonda - hamma narsa 10 rubl; o'rtada - 20 rubl. Ko'pincha tekislash tushunchasi tovarlarni narxning o'sish tartibida joylashtirish shaklida yuzaga keladi. Misol uchun, agar rafdagi bitta javon turli ishlab chiqaruvchilarning mayonezlari bilan band bo'lsa, unda arzonlari javonlarning bir uchida, qimmatlari esa boshqa tomonida ko'rsatiladi. Xuddi shu printsipga ko'ra, tovarlar qo'shni javonlarda joylashgan bo'lib, xaridor rafning bir uchida hamyonbop mahsulotni tanlashi mumkin. Bu joy: “Agar narx mening asosiy omilim bo‘lsa, nega bu buyuklikka vaqtimni behuda sarflashim kerak?” deb o‘ylaydigan kam ta’minlangan iste’molchilar uchun juda jozibali.

Maqsad bo'yicha guruhlash. "Bir tokchada mayonez, ikkinchisida sous." — Hamma qand bir joyda, konfet boshqa joyda. Agar ushbu ko'rinish do'konda hukmronlik qilsa, mijoz bir-biridan uzoqda joylashgan mahsulotlarni sezmasligi (yoki tanlovdan chiqarib tashlashi) mumkin. Hurmatli maxsus ijro. U asosan elita, noyob tovarlarni (asosan oziq-ovqat va kiyim-kechak) joylashtirishda yoki assortimentning kengligiga e'tibor qaratadigan yirik do'konlarda qo'llaniladi. Oziq-ovqat do'konlarida butun dunyodan to'plangan mahsulotlar taklifining ajoyibligi va xilma-xilligini ko'rsatish uchun hurmatli-maxsus displey qo'llaniladi. Shunday qilib, qahva bo'limlarida kofe donalari navlari va o'sish mamlakatlariga muvofiq namoyish etiladi. Sharoblar (Frantsiya, Germaniya, Italiya, Gruziya va boshqalar vinolari) ba'zan xuddi shunday tarzda namoyish etiladi.

Korporativ blokning joylashuvi. Agar bitta ishlab chiqaruvchining tovarlari guruhi egallasa yuqori nisbat ushbu mahsulot guruhi uchun sotishning umumiy hajmida (5% dan ortiq) va blokli joylashuvi do'konda tovarlarni taqdim etishning umumiy kontseptsiyasiga zid bo'lmasa, mahsulotlar har bir mahsulot guruhida korporativ blokga guruhlangan.

Korporativ blok - bu ma'lum bir ishlab chiqaruvchining tovarlarini joylashtirish uchun ajratilgan va o'rnatilgan javondagi joy.

Tovarlarni blokda ko'rsatish savdo hajmining o'zgarishi bilan bog'liqligi, kontrast va rangli nuqta tamoyillari yordamida e'tiborni jalb qilishi va tashrif buyuruvchilarning uchastka yaqinida o'tkazadigan vaqtini oshirishi isbotlangan. Shuning uchun, korporativ blokda yotqizish ishlab chiqaruvchi uchun ham, sotuvchi uchun ham foydalidir.

Korporativ blokga joylashtirilgan va to'rtburchaklar yoki unga yaqin qadoqlangan mahsulotlarni (oziq-ovqat mahsulotlari, sut mahsulotlari, Tetra-Pak o'rashidan foydalangan holda sharbatlar) namoyish qilishda, qoida tariqasida, qal'a devori kontseptsiyasining variantlaridan biri qo'llaniladi. Ushbu kontseptsiyaga ko'ra, blokning har ikki uchida eng kuchli pozitsiyalarni (etakchi mahsulotlar) joylashtirish orqali siz markazda kamroq mashhur mahsulotlarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Biroq, agar biz nigohni yo'naltirish printsipini va vizual qamrov imkoniyatini hisobga olsak, nafaqat "o'z" mahsulotlari (B), balki raqobatchilarning mahsulotlari (A va C) ham diqqat markazida bo'ladi deb taxmin qilishimiz mumkin. Shunday qilib, rahbar ikkala qo'shnini ham "tortib oladi".

Bundan tashqari, agar barcha raqobatchilar "qal'a devori" kontseptsiyasiga rioya qilsalar, zaif mahsulotlarga e'tiborni jalb qilish ta'siri shubhali.

Ikki kuchli raqobatbardosh takliflar bilan yonma-yon o'tirish an'anaviy in'ikoslarni buzishi, kognitiv dissonansni oshirishi va mahsulot tanlashga sarflangan vaqtni ko'paytirishga olib kelishi mumkin. Shu sababli, mahsulot rahbari korporativ bo'linma ichida egallashi kerak bo'lgan joyni aniqlashga ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Agar barcha raqobatchilar - sxema bo'yicha qo'shnilar "qal'a devori" sxemasiga rioya qilsalar, u holda bir jabhada, ya'ni qatorning boshida va oxirida ("A", "C") kurashayotgan tovarlar eng yaxshi pozitsiya.

"Qal'a devori" kontseptsiyasining bir varianti - bu blokning o'rtasiga kuchli belgilar qo'yilgan tartib. Kuchli brendning barcha ijobiy ta'siri bu holda korporativ blokda qoladi.

Blokning markazidagi pozitsiyalarni bosqichma-bosqich mustahkamlash (yangi kuchli pozitsiyalarning paydo bo'lishi yoki mavjud bo'lganlarning ko'payishi) vaziyatni barqarorlashtiradi, so'ngra raqobatchilar hisobiga savdo hajmini oshirib, raf maydonini kengaytiradi. Shu bilan birga, blokning chetida joylashgan "A" va "C" raqobatchilarining etakchilari "B" ishlab chiqaruvchisining tashqi mahsuloti imidjini beixtiyor yaxshilaydi.

Tanlangan mahsulot taqdimoti kontseptsiyasi do'kon o'ziga xosligini yaratishda muhim rol o'ynaydi. Shuning uchun, chakana sotuvchi nafaqat an'anaviy sxemalarga amal qilish, balki o'z kontseptsiyalarini ishlab chiqish haqida o'ylashlari ma'qul. Tovarlarni namoyish qilishning shaxsiy kontseptsiyasini ishlab chiqishda asosiy narsa amalga oshirish maqsadlariga javob beradigan va do'konda tovarlarni taqdim etishning umumiy kontseptsiyasiga mos keladigan qulay tizimni yaratishdir.

Tovarlarning namoyishini shakllantirishda xaridor sezishi mumkin bo'lgan stimulning intensivligining minimal o'zgarishini esga olish kerak. Marketing rag'batlarining o'zgarishi Veber qonunida tasvirlangan, unga ko'ra rag'batlantirishning dastlabki intensivligi ortishi bilan zarur o'zgarishlarning hajmi ham ortadi. Bu shuni anglatadiki, ishlab chiqaruvchi va chakana sotuvchi doimiy ravishda tovarlarni taklif qilish usullarini takomillashtirib borishi, ularning harakatlari iste'molchi tomonidan sezilishi va kutilgan natijani berishi uchun nostandart echimlarni topishi kerak.

Tovarlarni javonlarga joylashtirish qoidalari. Eng yaxshi joylar

Tovarlarni do'konda xaridor harakati yo'nalishi bo'yicha joylashtirganda, ma'lum bir assortiment guruhlari uchun qaysi joylar ko'proq afzalroq ekanligini, do'kondagi qaysi tovarlar eng katta foyda keltiradigan narxni shakllantirishini tahlil qilish kerak.

Bugungi kunga kelib, hisoblashning quyidagi asosiy qoidalari mavjud.

Oldinda arzon. Arzon mahsulotlar xaridorga do'konning narx darajasi haqida ijobiy taassurot qoldirish uchun ishlaydi. Agar ular savdo maydonchasining boshida joylashtirilsa, xaridorlar xarid qilish jarayoniga jalb qilinadi va keyin ular narxlarga kamroq e'tibor berib, mahsulotlarni "avtomatik ravishda" olishadi.

Chizish printsipi. Chiziqli chiziqlar printsipi ma'lum, unda arzon narxlardagi tovarlar va do'konga eng katta foyda keltiradigan tovarlar savdo maydonchasida xaridorning yo'li bo'ylab almashadi. Eng yuqori marjani ta'minlaydigan qimmatbaho mahsulotni marshrutning oxirigacha olib bormaslik kerak, chunki xaridor unga yetib, allaqachon savatini to'ldirishi va hatto jozibali mahsulotni ko'rib, masalan, oltita paketni emas, balki sotib olishga qaror qilishi mumkin. , lekin bir yoki ikkita. Zalda mahsulotlarni noto'g'ri tarqatish, siz uni kamroq xarid qilishga majbur qildingiz.

Asosiy brendlar. Asosiy brendlar har bir assortiment guruhining boshida joylashtirilishi kerak. Hali to'ldirilmagan aravada odam ko'proq mol olib ketadi. Bu juda oddiy psixologiya, lekin buni hisobga olish kerak.

ustuvor javonlar. Qaysi mahsulotni ko'z darajasida javonlarga qo'yishni hal qilishda, xuddi shu tamoyilga amal qilish kerak: eng katta foyda keltiradigan mahsulot eng foydali holatda bo'lishi kerak. Shuningdek, u do'kon ichidagi reklama tadbirlari (tashviqot, degustatsiya, tegishli reklama materiallari, plakatlar va boshqalar) mavzusi bo'lgan mahsulot bo'lishi mumkin.

Pastki javonlar. Eng past javonlarda impulsiv emas, balki ongli ravishda sotib olingan mahsulotlar joylashtirilishi kerak. Misol uchun, besh litrli bochkalar pivo. Bir hafta ichida do'konda uch yoki to'rtta bochka chiqib ketishi mumkin, ammo xaridor ushbu aniq mahsulotni qaerdan qidirishni bilsa, buning uchun egilish uchun dangasa bo'lmaydi.

Yuqori javonlar. Tovar ishlab chiqaruvchisi qiyofasini yaratish uchun yuqori javonlardan foydalanish tavsiya etiladi. Buning uchun muqobil tartib qo'llaniladi (asosiy mahsulotning sxemasini o'zaro faoliyat guruhlar bilan qo'shish), shuningdek, g'ayrioddiy dizaynlashtirilgan paketlardagi eng qimmat buyumlarning joylashuvi.

Tovarlarni aylantirish. Xaridorga eng yaqin mahsulot bo'lishi kerak, uni amalga oshirish muddati oxiriga yaqin.

Raf balandligi. Rafning balandligi sotilayotgan mahsulotga mos kelishi kerak. Ma'lum bo'lgan printsip mavjud: agar siz mahsulotning yuqori qirrasi va keyingi raf o'rtasida ikkita barmoqni yopishtirishingiz mumkin bo'lsa, javonlar orasidagi masofani o'zgartirishingiz kerak. Saqlangan joyga boshqa tokchani joylashtirish mumkin bo'ladi.

Tovarlarni taqdim etish joyining savdoga ta'siri

Amaliyot shuni ko'rsatdiki, do'kon savdo maydonchasining alohida nuqtalari savdoni boshqacha rag'batlantiradi. Mahsulot zalda bo'lishi mumkin, lekin agar u noto'g'ri joyda ko'rsatilsa, iste'molchi uni shunchaki topa olmaydi - ular e'tibor bermasdan o'tib ketadilar.

Har bir aniq mahsulot uchun eng yaxshi (merchandising maqsad va vazifalariga mos keladigan) pozitsiyani aniqlash uchun quyidagi savollarga javob berish kerak:

Qaerda ko'rsatish kerak;

Ko'rgazma uchun nima bilan;

Ushbu mahsulot uchun qancha joy ajratilishi kerak.

Qayerda ko'rsatish kerak. Ma'lumki, mahsulotni namoyish qilish uchun eng yaxshi joy xaridorning ko'zi darajasida o'ng tomonda. Aksariyat xaridorlar o'ng qo'llardir, shuning uchun ular o'ngdagi mahsulotlarga ko'proq e'tibor berishadi. Ammo savdo maydonchasining perimetri bo'ylab o'ng tomonni o'rnatish juda oddiy bo'lsa, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konida zalning o'rtasi haqida nima deyish mumkin? Xaridorlar qaysi yo'nalishda harakat qilayotganini aniq aniqlash har doim ham mumkin emas. Uzunlamasına tartib bilan xaridorlar kirishi ehtimoli ko'proq o'rta qator zalning orqa tomonidan. Va aralash tartibli zalda? Yo'lakda xaridorlar harakatining afzal ko'rgan yo'nalishini aniqlash uchun, diqqatga sazovor joylarni (jozibali) ko'rib chiqish kerak - agar qator boshida ma'lumot, yangi mahsulotlarning reklamasi, yorug'lik yoki animatsion displey bo'lsa yoki faqat kuchli brend, ko'plab xaridorlar yo'lakka aylanadi va shu bilan qatorning o'ng tomonini ko'rsatadi.

"Xaridorning ko'zlari darajasida" ta'rifi turli talqinlarga o'rin qoldirmaydi. Ammo xaridorning ko'rish maydoniga qancha birlik tushishi haqidagi savolga hamma aniq javob bera olishi dargumon. Mahsulot rahbari qancha qo'shni mahsulotlarga ta'sir qiladi? Qanday qilib aksanlarni to'g'ri taqsimlash va mahsulotga diqqatni jalb qilish kerak? Bu savollarga javob berish uchun ko'rish, inson ko'zining xususiyatlarini tushunish kerak optik asbob. Inson ko'zining vizual ishida ko'rish qobiliyati va hisobga olish qobiliyati ajralib turadi. Biror kishi ob'ektga qarashini to'xtatadimi yoki go'yo uning ko'zlari bilan yuguradimi, u ushbu ob'ektning batafsil (statik) tasvirini yoki faqat uning ustidagi taassurotni idrok etadi. Bosh harakatsiz bo'lsa, insonning ko'rish maydoni gorizontal ravishda 54 ° burchak ostida, vertikal ravishda esa ko'z darajasidan 27 ° va ko'z darajasidan 10 ° pastda joylashgan. Mijoz javondan qanchalik uzoqda bo'lsa, ular bir vaqtning o'zida shunchalik ko'p narsalarni ko'rishlari mumkin.

Agar biron bir mahsulot (yoki boshqa tirnash xususiyati beruvchi) xaridorning e'tiborini tortgan bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri diqqat markazida bo'lsa, xaridor o'zining ko'rish sohasida joylashgan qo'shni mahsulotlarga e'tibor beradi.

Agar javonlar orasidagi bo'shliq tor bo'lsa, xaridorning ko'zi ko'z darajasida qandaydir ob'ektga "yopishadi" va shuning uchun u bu darajada yanada harakat qiladi. Quyidagi va yuqoridagi tovarlarni ko'rish uchun xaridorning niyati bo'lishi kerak. Bu xaridorning ko'zlari darajasida tovarlarni joylashtirish ustuvorligini tushuntiradi. Yakuniy postlar ham tovarlarni joylashtirish uchun yaxshi joy, lekin agar boshqalar xaridorni xotirjam o'ylash va tanlashni bezovta qilmasa. Yo'laklarning kengligi ruxsat etilgan minimal darajaga yaqin bo'lganda, tovarlarni "arra sotib olingan" tamoyiliga ko'ra, uzoq tanlov va aks ettirishni talab qilmaydigan uchlarida joylashtirish afzalroqdir.

Qo'shma Shtatlar va Rossiyada o'tkazilgan tadqiqotlar tovarlar javondan javonga ko'chirilganda sotish hajmi qanchalik sezilarli darajada o'zgarishini ko'rsatdi. Shuning uchun, qaysi tovarlar va qayerda joylashganligi haqidagi qaror sotish maqsadlariga erishish nuqtai nazaridan oqlanishi kerak.

Kutilayotgan foyda sotishning pasayishiga aylanmasligi uchun tovarlarni ko'chirish sxemasini tanlashda maqsadli iste'molchilarning qabul qilingan qarorga bo'lishi mumkin bo'lgan munosabatini taxmin qilish kerak.

Agar javonlarning ustuvorligi shubhasiz bo'lsa, ular eng ko'p sotiladigan mahsulotlarga, shuningdek, bunday qilishni xohlaydigan mahsulotlarga ega. Tovarlar ham eng yaxshi joylarga ko'chirilishi mumkin, buning uchun bu daqiqa maxsus aktsiyalar tashkil etiladi: degustatsiya, namunalarni tarqatish, maslahatlar, lotereyalar va boshqalar, shuning uchun xaridor ularni osongina topishi mumkin. Biroq, agar do'kon bolalar uchun qiziqarli bo'lgan tovarlarni taklif qilsa (kichik paketlardagi sharbatlar, tortlar, rulolar, sutli kokteyllar), bolaning ko'zlari darajasida pastroq raf bo'lishini hisobga olish kerak. Biroq, ko'plab mutaxassislar, bunday tovarlarni o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konida bolaning cho'zilgan qo'li darajasiga qo'yish har doim ham oqlanmaydi, deb hisoblashadi: ota-onalar bolaning ko'p miqdordagi "impulsli" xaridlarini yoqtirmasligi mumkin. Shuning uchun, pastki javonlar an'anaviy ravishda kamroq foydali, ba'zan arzonroq yoki sotib olish rejalashtirilgan mahsulotlar uchun ajratilgan. Eng pastki javonda inventarni qo'yish mumkin.

Nimani ko'rsatish kerak. Do'kondagi tovarlar odamlarga o'xshaydi. Har bir brendning obro'-e'tibori va martabasi uning qaysi mahsulotlar bilan joylashishiga bog'liq. Shu sababli, korporativ blokning ichida eng mashhur mahsulotlarning yonida yangi takliflar diqqat markazida bo'ladi. Eng yomon sotiladigan mahsulotlarni ko'chirish orqali blokdagi yangi narsalar uchun joy bo'shatish mumkin. Mahsulot o'z sinfidagi mahsulotlarning yonida joylashganligi juda muhimdir. Agar "oddiy" mahsulot nufuzli mahsulotlarning e'tibor zonasiga tushib qolsa, bu uning uchun har doim ortiqcha bo'ladi va aksincha, nufuzli mahsulotning arzon analoglarga yaqinligi uni hurmat qilmaydi.

Optimal tartib hajmini aniqlash

Ertami-kechmi, har bir menejer o'ziga savol beradi: men ushbu mahsulot uchun javonda juda ko'p joy ajratganim to'g'rimi? Ehtimol, ko'proq joy kerak yoki aksincha, uni minimal darajaga tushirishga arziydimi? Bu savollarning barchasiga javob berish uchun sotish hajmi va boshqalar o'rtasidagi optimal nisbatni topish kerak iqtisodiy ko'rsatkichlar va do'konda ma'lum tovarlar egallagan joy.

Do'konning umumiy ko'rgazma maydoni savdo maydonchasida tovarlarni ko'rsatish uchun mo'ljallangan savdo uskunasining barcha tekisliklari (gorizontal, eğimli va vertikal) maydonlarining yig'indisi sifatida hisoblanadi.

Chakana savdo maydonchasini taqsimlashda mutaxassislar kutilayotgan savdo hajmiga muvofiq har bir mahsulotga joy ajratishdan boshlaydilar. Shunday qilib, agar sut bo'limida "Oq shahar" brendining sotuvi taxminan 5% ni tashkil qiladi deb hisoblansa, u umumiy maydonning taxminan 5% savdo uskunalariga ajratiladi. Ammo amalga oshirish jarayonida tartib o'lchami toifaning qiymatiga va uni sotishdan tushgan daromadga qarab optimallashtiriladi. Optimal displey o'lchami mahsulotni sotish hajmini va uning uchun javonda ajratilgan joy hajmini do'kon uchun o'rtacha ko'rsatkichlar bilan solishtirish orqali aniqlanadi. Agar toifadagi chiziqli metr uchun sotish hajmi o'rtacha darajadan past bo'lsa va ajratilgan maydon hajmi o'rtacha darajadan yuqori bo'lsa, bu hisob-kitob uchun juda ko'p joy ajratilganligini anglatadi. Aksincha, o'rtacha sotuvdan yuqori bo'lgan mahsulot toifalari va o'rtacha ajratilgan joydan pastroq joyni ko'proq javonlar bilan ta'minlash kerak.

Rafdagi mahsulot egallagan joyni uchta usulda o'lchash mumkin: raf uzunligi (chiziqli metr), frontal maydon (kvadrat metr) va hajm (kubometr). Chiziqli hisob-kitoblar eng maqbuldir, chunki sotuvchi va haqiqatan ham toifaning o'zi mahsulotlarni rafga juda baland yoki juda chuqur joylashtirish uchun "jazolanmaydi". Biroq, ba'zi chakana sotuvchilar hisob-kitoblar uchun kvadrat metrdan foydalanadilar, chunki ular xaridorlar ko'rgan rasmni tavsiflaydi. Kub metr etishmayotgan narsalarni aniqlashga va etkazib berish kunlarini aniqlashga yordam beradi.

Displey o'lchamini turli birliklarda o'lchashning afzalliklaridan biri shundaki, menejer kattaroq rasmni ko'ra oladi. Misol uchun, mussli va boshqa nonushta donlari chiziqli metr uchun eng yuqori savdoni, kvadrat metr uchun ikkinchi o'rinni va kub metr uchun to'rtinchi o'rinni ta'minlaydi. Buni hisobga olgan holda, ushbu toifadagi kvadrat metrdan ko'ra ko'proq chiziqli metrlarni berish, shuningdek, javonlarning chuqurligini kamaytirish, zaldagi ortiqcha inventarlardan xalos bo'lish haqida o'ylash kerak.

Displeyning o'lchamini aniqlashda menejer uchun umumiy foyda va do'kon shaxsiyati nuqtai nazaridan optimal kombinatsiyani topish muhimdir. Shuning uchun, chiziqli yoki kvadrat metr uchun aylanma mezoni bo'yicha optimallashtirilgan tartib o'lchami quyidagi omillarga muvofiq o'zgartirilishi va takomillashtirilishi kerak.

Mijozlarning talablarini hisobga olish. Bir qarashda, agar J7 sharbatning eng foydali brendi bo'lsa, unda eng ko'p javon maydoni bo'lishi kerakdek tuyuladi. Ammo tajribali treyder har qanday foydali mahsulot uchun joyni faqat ma'lum darajada kengaytirish mumkinligini biladi. Boshqa, kam daromadli navlarni afzal ko'rgan xaridorlar qoniqmasa, do'kon daromadini yo'qotishi mumkin.

Mahsulotning o'zi qadoqlash hajmi. Keng tarqalgan xato shundaki, agar mahsulotning o'zi kichik bo'lsa, unda kam joy kerak bo'ladi. Aslida, paketning kichik o'lchamlari yaxshi idrok etilishi uchun bo'sh joyni tashkil qilish kerak.

Kerakli aksanlar. Ma'lumki, mahsulotni boshqa mahsulotlardan orasidagi masofani o'zgartirish orqali farqlash mumkin. Ushbu texnika, shuningdek, maydon nisbatini o'zgartirishni talab qiladi.

Mavsumiy tebranishlar va cho'qqilarni hisobga olgan holda taklif miqdori va zaxiralar hajmi. Mahsulotga bo'lgan talab ortib borayotgan paytlarda (masalan, yozda quyosh kremlari uchun) unga ajratilgan joy kengaytirilishi kerak.

Xaridorlarning harakat yo'nalishini, tekshirish vaqtida xaridorlarning qarashlari yo'nalishini, tekshirish tartibini hisobga olish. Ba'zida mahsulot uchun ajratilgan katta maydon nafaqat uning sotilishiga ta'sir qilishi, balki xaridorni unga tegishli boshqa mahsulotlarni sotib olish haqida o'ylashga majbur qilishi mumkin (masalan, turli xil soslar ulardan foydalangan holda idishlarni pishirishni xohlaydi). Xuddi shu quyoshdan himoyalangan kremlarning massasi xaridorga quyoshdan saqlaydigan ko'zoynak va shlyapalarni ham sotib olish zarurligini eslatadi. Aksincha, agar siz xaridorning nigohi yo'nalishini hisobga olsangiz, baxtsiz joyda ma'lum bir mahsulot guruhi (yoki korporativ blok) uchun ajratilgan katta hajmdagi joy aniq muvaffaqiyat va savdo hajmini oshirishni va'da qilmaydi.

|

Bu masalada kim yordam beradi - merchandiserlar va bizning maqolamiz.

Birinchi taassurot qoidasi

Ko'pgina xaridorlar do'konga kirgandan so'ng darhol narxni so'rashni boshlaydilar. Xuddi shu narsa kerakli tovarlarni tanlashga ham tegishli. Shuning uchun mahsulotlarni xaridorning harakat yo'nalishi bo'yicha (soat miliga teskari) eng arzonidan eng qimmatigacha joylashtirishga arziydi. Eng boshidanoq, yoqimli narxlarni ko'rgan xaridor o'zini yanada ishonchli va xotirjam his qiladi. Va do'konga kiraverishda yoki ma'lum bir filialning boshida aktsiyalar, chegirmalar va maxsus takliflarni namoyish etishga arziydi.

ko'z qoidasi

Hech kimga sir emaski, eng ko'p sotib olingan tovarlar ko'z darajasida joylashgan.

Umuman olganda, tovarlarni ko'rsatishning uchta darajasi mavjud - ko'tarilgan qo'llar darajasi, ko'zlar darajasi va oyoqlar darajasi, mos ravishda yuqori, o'rta va pastki javonlar. Va bu ko'z darajasida joylashgan mahsulot eng yaxshi sotiladi (boshqa darajalarga nisbatan 70-80 foizga ko'proq savdo). Ular birinchi navbatda siz sotishingiz kerak bo'lgan tovarlarni joylashtirishlari kerak. Va agar sizda eskirgan mahsulot bo'lsa yoki yaroqlilik muddati tugasa, hamma narsani yuqoriga ko'taring.

Har bir mahsulot old tomondan yotqizilgan. Shu bilan birga, xaridorlar aynan "vitrin" tovarlarini olishlarini unutmaslik kerak. Shuning uchun siz bu yerda uzoq muddat saqlanishi mumkin bo‘lganlarini qoldirib, yaroqlilik muddati ertaroq bo‘lgan mahsulotlarni joylashtirishingiz mumkin.

Do'kon javonlari hech qachon bo'sh qolmasligi kerak. Agar sizda bo'sh joy bo'lsa, ularni sekin harakatlanadigan yoki sizda juda ko'p bo'lgan va zudlik bilan sotishingiz kerak bo'lgan tovarlar bilan to'ldiring.

Ba'zi do'konlar katta tanlov xayolotini yaratish uchun javonlar ustidagi nometalllarni o'rnatadilar. Shunday qilib, xaridor katta assortiment haqida taassurot qoldiradi va u tanlash va sotib olishni boshlaydi.

yorqin nuqta effekti

Inson ko'zlari shunchalik joylashtirilganki, ular yorqin ranglarni tortib oladi va eslaydi. Va agar siz o'z do'koningizga tashrif buyuruvchilarning e'tiborini jalb qilmoqchi bo'lsangiz, unda yorqin tovarlar yoki yorqin narx teglari / plakatlarini joylashtiring. Shu bilan birga, mutaxassislar bunday yorqin joylarni o'rtada yoki rafning oxiriga yaqinroq qilib qo'yishni maslahat berishadi, lekin boshida emas.

Agar sizda sotilishini istamaydigan mahsulotlaringiz bo'lsa, ularning orqasiga / yoniga ijobiy his-tuyg'ularni olib keladigan fotosuratlar yoki plakatlarni joylashtirishingiz mumkin. Masalan, sizning do'koningizda hojatxona tozalagich sotilmaydi. Hojatxonada o'tirgan quvnoq, quvnoq, yoqimli chaqaloq bilan displey yaqinida plakat qo'ying. Shu bilan birga, xuddi shu dush idishi ko'rinmasligi mumkin. Savdolar qanday o'sishini o'zingiz ko'rasiz. Darhaqiqat, statistik ma'lumotlarga ko'ra, yaxshi fon tasviri tufayli mahsulot 15-20 foizga yanada jozibador bo'ladi. Va rasmlarning mahsulot bilan bevosita bog'liqligi har doim ham muhim emas.

Agar siz narxni chizib qo'ysangiz va boshqasini yozsangiz, mahsulotning jozibadorligini atigi 4 foizga oshirasiz.

Volumetrik displey

Biri yaxshiroq yo'llar savdoni rag'batlantirish - bu katta hajmli displey. Buning uchun faqat kerak bo'ladi ko'proq xona va katta quvvat. Va bu idishga har qanday narsani qo'yishingiz mumkin - ketchuplar, meva va sabzavotlar, donlar. Umuman olganda, siz sotmoqchi bo'lgan hamma narsa. Albatta, konteyner barqaror bo'lishi va og'irliklarga bardosh berishi uchun ehtiyot bo'lish kerak. Biroq, ko'plab olmalarni yig'ish va sotishni kutish etarli bo'lmaydi. Oynani kuzgi barglar bilan bezang, yoniga olma bilan to'qilgan savat qo'ying. Umuman olganda, tasavvuringizni ko'rsating.

Yaxshi muhit

Ko‘pchilik tadbirkorlar mamlakatimizdagi xaridorlar ma’lum tovar belgilarini afzal ko‘rishini payqashdi. Va boshqa brendlarning tovarlarini sotish uchun ularni "kuchli birodarlar" o'rab olishlari mumkin. Misol uchun, Moldova aholisi mahalliy ishlab chiqaruvchining shirin sirlangan pishloq tvorogini sotib olishni afzal ko'rishadi, garchi siz Ukraina va Rossiya mahsulotlarini javonlarda ko'rishingiz mumkin. Va barcha pishloqlarni sotish uchun ular Moldova brendlari bilan o'ralgan. Xuddi shu narsa sharbatlar, spirtli ichimliklar bilan sodir bo'ladi.

Xavfsizlik haqida unutmang

Ko'proq pul ishlashga intilish uchun ko'plab tadbirkorlar xavfsizlikni unutishadi va javonlarni har xil turdagi tovarlar bilan yuklaydilar. Lekin mahsulot nafaqat malakali va jozibali tarzda yotqizilishi kerak, balki uning tanlovi ham xavfsiz bo'lishi kerak. Shunday qilib, ular aytganidek, "fanatizm" holda.

Maqola tayyorlandi