Форекс Брокер — кто это и чем занимается. Брокерские услуги: что это такое и для чего нужны Кто такие брокеры

Торговля на любом финансовом рынке возможна только через третье лицо - брокера. Будь то Форекс, фондовый рынок или бинарные опционы. В этой статье Вы узнаете, кто это такой, какова его роль в посредничестве между Вами и биржей, как он заработает.

1. Кто такой Форекс Брокер

Форекс брокер (от англ. "broker" - маклер) - это компания, которая занимается предоставлением выхода физического лица на финансовые рынки (Форекс, фондовый рынок)

Брокер - это посредник между биржей и трейдером . Его роль очень важна для торговли. Ведь от него зависит насколько быстро и качественно будут исполняться Ваши заявки, а также все средства находятся у него на счету.

Многие люди ошибочно предполагают, что брокеры очень богатые (миллионеры). На самом деле это не так. Говоря слово "брокер" мы имеем ввиду либо конкретного человека, либо компанию. То, что показывают нам в фильмах (например, "Волк с Уолл Стрита") натянуто за уши. На самом деле так, конечно, работа не происходит. И эти люди не наркоманы и алкоголики, как представлено в фильме.

2. Обязанности брокера

В обязанности Форекс брокера входит моментальное выставление заявок от клиента на биржу и онлайн предоставление графика торгов. Помимо этого он может и должен давать бесплатные консультации и помощь в случае необходимости.

Все деньги клиента хранятся на счету у брокерской компании. Он же в свою очередь имеет свой счет на бирже Форекс (или фондовой секции) и уже от своего именно заключает сделки.

Поэтому важно подойти основательно при выборе надежного Форекс брокера (да и фондового тоже). Важно не ошибиться и не выбрать так называемого брокера со своей кухней. Это понятие пришло недавно, когда многие осознали то, что недобросовестные компании могут не выводить сделки на реальные торги, а крутит все только внутри компании.

3. Что такое Форекс кухня

Поскольку большинство трейдеров на Форексе "сливают" свои депозиты, Форекс брокеры пользуются этим и просто не выставляют их ордера на реальный рынок. В итоге торговля происходит внутри компании. Такие брокеры называются "Форекс кухня".

Конечно, если Вы будете зарабатывать деньги, то брокер их Вам выплатит, но уже из свой прибыли. Однако он все равно будет в большом плюсе их-за множества других трейдеров, которые не так успешны.

Например, 1000 трейдеров проиграют по 1000 долларов, а 50 трейдеров выиграют по 500 долларов. В итоге компания все равно зарабатывает.

4. От чего зависит доход брокера

Доход брокера полностью зависит от оборота пользователей. Чем больше его клиенты торгуют, тем выше его профит. Поэтому он очень заинтересован в том, что пользователи торговали как можно больше.

Наверняка Вы видели заголовки с громкой рекламой о сверх доходностях, о том, что это путь к финансовой свободе и независимости. Такой лапши везде полно. Конечно, никто не даст Вам кучу денег и тем более спокойно радоваться жизни лежа на пляже при торговле на бирже вряд ли удастся. Ведь игра на рынке сопряжена большим риском.

Успешный брокер этот тот, кто является хорошим менеджером. По факту это тот, кто может замотивировать инвестировать в их компанию.

5. Надежные Форекс брокеры

Перечислим надежных Форекс брокеров, которые работают не один год и имеют крупные филиалы:

Все эти компании активно развиваются и стабильно платят. Они входят в топ лучших Форекс брокеров СНГ.

6. Как стать биржевым брокером

Для занятия брокерской деятельностью необходимо иметь специальную лицензию. В России закон о регулировании деятельности брокеров появился в 16 декабря 2014 год. Те компании, которые хотят легально работать на территории РФ обязаны соблюдать его и получить специальную лицензию.

На 2017 год таких брокеров было всего три. Остальные работают в оффшорах (за рубежом) и никак не контролируются со стороны России.

Самостоятельно стать биржевым брокером частному лицу без больших вложений не удастся.

• Биржевой (мы его как раз рассматриваем сейчас детально)
• Кредитный
• Таможенный
• Страховой
• По недвижимости

Все эти виды также, как и биржевой, являются посредниками между покупателем и продавцом.

Похожие записи:

Брокером называют маклера или посредника на финансовом рынке. Бывают различные брокеры – они помогают клиентам получить кредиты, совершать операции с ценными бумагами, оформлять страховку и участвовать в иных сделках. Но если в ряде сфер не обязателен посредник, то для частного инвестора для торговли на фондовой бирже нужен брокер.

Какова роль брокера?

Столкнувшись с фондовым рынком и приняв решения его покорить, необходимо найти профессионального участника рынка, имеющего лицензию на ведение брокерской деятельности. Без этого разрешения невозможно производить никакие операции на фондовой бирже – кто попало не допускается к торгам будь то физическое или юридическое лицо, только соответствующая лицензия дает такое право. Получить такую лицензию можно лишь при прохождении определенной подготовки и аттестации компании или частного специалиста.

Брокер — это некий посредник между вами, как игроком и биржей. Чаще всего им является коммерческий банк, инвестиционная компания или иное юридическое лицо.

Создавая инвестиционный счёт, трейдер получает право пользоваться торговой платформой, которая обеспечивает связь с брокером. Именно она станет вашими глазами и ушами на фондовом рынке. Через терминал, игрок передаёт указания посреднику о том, какую операцию необходимо провести с ценными бумагами. В случае выгодной сделки, брокер получит вознаграждение в виде комиссии, а так же вычтет подоходный налог.

В зависимости от стратегии, которую вы выберете при ведении торгов, стоит учитывать некоторые значительные факторы. Размер вознаграждения посредника чаще всего фиксирован и составляет порядка 0,1% от суммы сделки. Но в случаях, когда бумаги покупаются в долгосрочной перспективе, и в многочисленных, ежедневных командах нет необходимости, данный показатель не играет существенной роли. Иногда компании вместо комиссии берут плату за использование терминалов или предоставление новостных и аналитических услуг.

Брокер выполняет сделки по поручению клиента, но кроме того, он дает конкретные рекомендации на основании мониторинга и анализа рынка, выявления трендов и имеющихся прогнозов экспертов.

Не стоит брезговать и дополнительным программным обеспечением. Приложения и роботы, заметно облегчат вашу жизнь и позволят получать стабильную прибыль в любой экономической ситуации.

Брокер – это физическое лицо, то есть человек, либо юридическое лицо, то есть брокерская компания, которая выступает посредником между продавцом и покупателем. Заработок брокера – это комиссионные со сделки. На осуществление брокерской деятельности требуется лицензия.

«Зона ответственности» брокера

По сути брокер покупает и продает ценные бумаги по поручению своего клиента. Сегодня существует огромное количество брокерских компаний, куда клиент может «принести» свои деньги и рискнуть, желая приумножить свой капитал. Функции брокера могут с успехом выполнять различные банки и инвестиционные компании. Последние, как правило, оказывают целый комплекс услуг, которые связаны с консультационными и брокерскими услугами, дилерской и депозитарной деятельностью, управлением ценными бумагами и осуществлением венчурных инвестиций.

Попасть на валютный рынок можно только после заключения договора с брокером и перечисления на его счет определенной суммы денег. Некоторые брокеры заявляют, что у них нет определенного денежного порога, но с клиентами, которые хотят попробовать себя в игре ради забавы и приходят с 1000 рублей разговаривать не станут. После подписания договора брокер получает право совершать операции с ценными бумагами по поручению клиента и за его счет.

Помимо всех основных функций брокер может предоставить трейдеру рабочее место для игры на бирже, полностью оснащенное всем необходимым. Брокерской компании по силам взять на себя депозитарную функцию, то есть заняться хранением ценных бумаг и иных документов, принадлежащих трейдеру. В арсенале посредника имеется и такая услуга, как предоставление брокерского плеча. Речь идет о залоге кредитных средств. По желанию клиента брокер проведет фундаментальный анализ и инвестиционные исследования фондового рынка, наладит контакт с продавцами и покупателями ценных бумаг от лица трейдера. Для осуществления анализа используются торговые терминалы, где торгуют в режиме и обмениваются сообщениями с представителями других брокерских компаний.

Кто становится брокером

Выучиться на брокера нельзя. Можно получить техническое образование, а остальное будет делом «рук» мозга, способным хорошо систематизировать информацию и анализировать полученные данные. Брокер должен быть коммуникабельным, работоспособным и самое главное – стрессоустойчивым, потому как работа на рынке ценных бумаг всегда очень рискованна и связана с апеллированием крупными суммами денег.

Как стать брокером: подробное описание 4 основных сфер деятельности + нюансы регистрации для каждой + стоимость лицензий, счетов, торговых терминалов + особенности Форекс брокера + 6 советов по привлечению клиентов.

В статье пойдет речь об очень специфическом и непростом бизнесе или профессии.

Начнем мы с того, кто такие брокеры, чем занимаются, какое место на рынке занимают. А также обозначим, какими знаниями нужно обладать, чтобы стать успешным брокером и какие черты характера нужно в себе развивать.

В конце мы рассмотрим, как стать брокером , привлекающим большое количество клиентов.

Итак, поехали!

Кто такой брокер и чем он занимается?

Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, в некоторых случаях – представитель одной из сторон.

Под словом «брокер» может подразумеваться как человек, так и учреждение, юридическое лицо или сотрудник компании.

Так как слово очень емкое, рассказать обо всех его аспектах в пределах данной статьи невозможно. Остановимся на самых значимых.

Вот некоторые сферы деятельности брокеров:

1. Торги на бирже.
2. Страхование.
3. Кредиты.
4. Недвижимость.
5. Таможня.

Как видите, направления работы брокера очень разные, и каждое имеет свою специфику.

Стоит рассмотреть основные из них по отдельности.

Если вы только задумались о том, как стать брокером, информация, приведенная ниже, поможет определиться с выбором ниши.

Как стать страховым брокером?

Страховой брокер является посредником между страховой компанией и ее клиентом.

В основном подразумевается, что это независимая структура, предоставляющая клиенту информационные услуги о страховых компаниях и их предложениях, помощь в подготовке документов и оформлении договоров.

Но бывает, что брокер – это представитель (агент) какой-то одной компании. Обычно, это частное лицо, не зарегистрированное как ИП или ЮЛ.

Кто и зачем обращается к страховому посреднику?

• Люди или юридические лица, ограниченные во времени, которым некогда разбираться в тонкостях выбора страховщика и необходимого пакета услуг.

Люди или юридические лица, сомневающиеся в надежности страховой компании.

Ведь страхование подразумевает вложение денег, иногда на очень длительный срок. Они обращаются к посреднику, как к независимому эксперту в этой области.

Какими качествами должен обладать страховой брокер?

1. Коммуникабельность.
2. Умение убеждать.
3. Хорошая память.
4. Аналитический склад ума.
5. Брокер должен постоянно учиться и изучать рынок страхования.

Как зарегистрировать фирму страхового брокера?

В соответствии с Российским законодательством, страховой брокер может быть зарегистрирован как или юридическое лицо (ООО, ЗАО, ОАО).

Систему налогообложения страховому посреднику можно выбрать упрощенную, основную либо ЕНВД.

Обратите внимание на тонкости организации страхового посредника:

Однако, перед занесением кодов в форму регистрации, перепроверьте информацию – она в процессе изменений. С 1 января 2017 в силу вступил ОКВЭД-2: http://okved2.ru

Страховой брокер контролируется ЦБ РФ касательно недопускания отмывания денег.

Для законной деятельности необходимо получить лицензию. Выдает ее Центральный банк Российской Федерации.

Процедура оформления занимает до 30 рабочих дней и стоит 7 500 рублей.

Много полезной информации по вопросу как стать страховым брокером можно почерпнуть из ресурса Ассоциации страховых брокеров http://insurancebroker.ru

Как стать кредитным брокером?

Кредитный брокер осуществляет посредничество между банком или другим кредитором и клиентом (заемщиком).

А именно, он может:

• предоставлять информационные услуги о банках и их условиях выдачи кредита;
• посоветовать, как получить согласие на выдачу кредита или ;
• оказывать помощь в подготовке документов;
• подтвердить приемлемость договора для заемщика (ведь договор о выдаче кредита иногда занимает десяток листов, и проверить его простому обывателю достаточно сложно);
• оформлять договора от имени банка.

Кто обращается к кредитному посреднику?

1. Люди или юридические лица, ограниченные во времени, которым некогда разбираться в тонкостях выбора банка и подходящего кредита, заниматься оформлением документов.
2. Люди, кредитная история которых испорчена или их официальные доходы слишком малы для получения ссуды.
3. Люди или юридические лица, которым необходим внушительных размеров кредит, и они сомневаются в приемлемости договора.
4. Люди, оформляющие ипотеку.

Какими качествами должен обладать кредитный брокер? Такими же, как и страховой брокер (перечислено в предыдущем разделе).

Как зарегистрировать фирму кредитного брокера?

Если вы хотите стать кредитным посредником, и читаете статью полностью, смеем предположить: вас испугали требования к оформлению страхового брокера.

Спешим обрадовать – никакой специфики в регистрации данного вида деятельности нет.

Да и касательно всех вопросов, сфера кредитов – самая простая для того, чтобы стать брокером. Вам нужно определиться с формой организации – ИП или ЮЛ. Для начала деятельности брокера подойдет ИП.

Однако если в планах быстрое расширение, лучше сразу оформить ООО, чтоб потом не отвлекаться на переорганизацию.

Выбор системы налогообложения также не ограничен. По традиции рекомендуем упрощенную систему.

Обратите внимание – в связи с широким определением слова «брокер», могут возникнуть проблемы с выбором кода ОКВЭД.

Мы предлагаем такие коды:

Однако, перед подачей документов в регистрирующий орган, ознакомьтесь с кодами самостоятельно или обратитесь к специалисту.

С тем, как стать кредитным брокером, можно ознакомиться еще и в видеоролике:

Как стать биржевым брокером?

Биржевый брокер – это посредник между трейдером (клиентом) и финансовой биржей.

Ситуация обстоит так, что не может сам торговать на бирже. Брокер имеет доступ к торгам на бирже, и часть этого доступа продает трейдеру.

Трейдером может выступать как частное лицо, так и компания. Связь клиента и посредника осуществляется через сервер.

Обычно посредник предоставляет трейдеру торговый терминал со специальными настройками, который позволяет подключиться к серверу биржи. Иногда брокер и сам осуществляет все финансовые операции от имени трейдера.

Итак, брокер может предоставить клиенту такие услуги:

• доступ к торгам на финансовой бирже;
• консультации относительно торгов;
• предоставление данных «стакана заявок»;
• торги на бирже от лица трейдера;
• налоговый агент – расчет и уплата налогов трейдера.

К биржевому брокеру обращаются отдельные лица или компании для вложения денег и получения от них прибыли.

Какими качествами должен обладать биржевый брокер?

Работа биржевого посредника крайне стрессовая и активная.

В связи с этим, чтобы стать успешным брокером, просто необходимо обладать следующими качествами и навыками:

• стрессоустойчивость;
• «холодный ум»;
• умение концентрироваться длительное время;
• умение собирать и анализировать информацию;
• быть постоянно в курсе всех нюансов финансового рынка;
• уметь принимать решения в очень краткие сроки.

Как зарегистрировать фирму биржевого посредника?

В органах государственной власти биржевого брокера лучше всего регистрировать как ОАО или ЗАО.

В случае наихудшего исхода ситуации, ЮЛ рискует лишиться уставного капитала и имущества фирмы, в то время как ИП несет ответственность всем своим имуществом.

Систему налогообложения для биржевого посредника можно выбрать упрощенную.

Подходящий для деятельности код ОКВЭД – 66.12 – Группа «Деятельность брокерская по сделкам с ценными бумагами и товарами».

Однако подачей документов в регистрирующий орган уточните код самостоятельно или обратитесь к специалисту.

Что необходимо для начала работы биржевым посредником?

1. Получить лицензию (где и какую – читайте ниже).
2. Также необходимо иметь на банковском счету деньги в размере от 10 миллионов рублей, в зависимости от специфики деятельности.
3. Будущему брокеру нужно пройти соответствующее обучение.

Видов лицензий для биржевого посредника достаточно много, вот основные из них:

• на ведение брокерской деятельности;
• на ведение дилерской деятельности;
• на деятельность по управлению ценными бумагами на фондовом рынке.

Организаций, лицензирующих и контролирующих деятельность биржевых брокеров, много. Условия получения лицензии у них разные.

Эта тема достойна еще одной отдельной статьи. Поэтому просто советуем : отнестись к выбору лицензирующей компании очень серьезно, так как от этого будет зависеть авторитет вашей фирмы.

Если вы хотите знать, как стать биржевым брокером, обратите внимание также на следующую информацию:

• Деятельность фондового посредника очень жестко контролируется и проверяется.

Самая известная и внушительная в России компания, которая выдает лицензии биржевым посредникам – Федеральная служба по финансовым рынкам.

Она подчиняется государству.

• Лицензия бессрочная, однако при каких либо нарушениях она может быть отозвана.

В видеоролике представлена достаточно интересная информация

о структуре фондового рынка:

Как стать брокером Форекс?

Форекс – это международный рынок валюты. В России подразумевается под этим понятием спекулятивная торговля валютой, маржинальная торговля.

Как зарегистрировать брокера Форекс – 4 шага

Основной особенностью того, как стать является то, что фирму регистрировать необходимо за границей.

В этом вопросе есть определенные нюансы:

• Самый дешевый вариант – регистрация брокера там, где Форекс не регулируется. Например, на Маршалловых островах и т.д.
• Более дорогой путь – там, где Форекс регулируется слабо, сниженные требования. Это Малайзия, Сейшелы.

• Самый затратный – страны Евросоюза – Болгария, Кипр и т.д.
  Здесь вы получите доступ к серьезным клиентам и низкие комиссионные. Но подходит такой путь только для уже состоявшихся крупных брокеров.

Регистрация стоит от 2 000 $.

Выбор конкретной компании для этого зависит от места регистрации фирмы:

• Для дешевого варианта подойдут, например, учреждения в Грузии и Чехии .
• Для второго – Малайзии, Белиза, Сейшел .
• Для третьего – европейские банки .

Стоимость открытия счета тоже стартует от 2 500 $ .

Следующим шагом является создание сайта.

И это очень ответственный этап, так как сайт для Форекс брокера – очень специфический и функциональный.

Хороший сайт может сделать только тот, кто разбирается в нюансах торгах на Форекс и знает, какие инструменты для этого необходимы.

Цена сайта – до 30 000 $ .

Потом необходимо определиться с выбором и покупкой торговой платформы для посредника. Она предоставляет программы для работы.

Здесь множество предложений:

• Самая популярная и дорогостоящая – MetaTrader4 – обойдется примерно в 100 000 $ .
• Аналоги дешевле – UTIP, Jforex и много других будут стоить от 5 000 $ .
• Иногда требуется также платить ежемесячную абонентскую плату. Обращайте внимание на этот момент при выборе торгового терминала.

Предполагаем к просмотру, брокерам будет интересно услышать его точку зрения:

Как стать брокером с высокими доходами?

В нашей статье мы охватили четыре основных вида компаний брокеров. Они очень разные и, соответственно, разнятся подходы к ведению бизнеса.

Мы постарались собрать ряд советов, которые подойдут брокеру в любой сфере деятельности:

1. Личный круг знакомств.

   Когда человек знаком с брокером лично, он на психологическом уровне доверяет ему гораздо больше, чем постороннему, пусть даже и профессионалу.

   Пообщайтесь с близким кругом, просмотрите телефонную книжку, социальные сети.

   Используйте любую возможность создать хоть небольшую базу клиентов, которая в дальнейшем будет развивать сама себя путем «сарафанного радио».

   Безусловно, качество предоставляемых услуг должно быть безукоризненным.

   Презентации.

   Если в кругу личных знакомств процент продаж достаточно высок, то в общении с незнакомцами ситуация становится хуже.

   По этой причине общение с каждым в отдельности – это малоэффективная трата самого главного ресурса – времени.

   Гораздо лучше проводить презентацию сразу группе людей.

   Презентацию и прочие групповые мероприятия лучше проводить не как продавец, а как учитель.

   Вы выполняете полезное дело для людей, за это они становятся более лояльными. Тут уже и о своих услугах посредника вспомнить можно.

2. Презентации, лекции, семинары можно проводить не только с «живыми людьми», но и организовывать вебинары.

И начинает работать сразу же, в отличие от продвижения сайта в топ – метод тоже эффективный, но занимает много времени.

Но здесь важно обратиться именно к целевой аудитории, а не ко всем подряд, правильно подобрав место рекламы.

Конечно, если вы серьезно интересуетесь вопросом, как стать брокером — прочтения данной статьи будет недостаточно. Мы лишь обозначили основные моменты работы посредника.

В действительности же, для создания собственного бизнеса в этой сфере, в первую очередь, необходим личный опыт работы и знания.

Для торгов на бирже и Форекс понадобятся крупные капиталовложения.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Рынок кредитного брокерства в России неуклонно растет и исчисляется десятками миллиардов рублей. Основа этой деятельности - посредничество между кредитными организациями и лицами, которые хотят оформить кредит. Кредитный брокер, соответственно, - это представитель такой компании, посредник между банком, агентством недвижимости, салоном автомобилей и заёмщиком, клиентом. Обращаются к ним в разных случаях. Например, когда человеку срочно нужно получить кредитные средства, а в банках ему отказывают. Или когда его не устраивают процентные ставки, предлагаемые кредитной организацией. В таком случае брокер берется подыскать оптимальный для клиента вариант кредита или кредитного продукта, ставки которого его бы устраивали.

В западных странах - это распространенный вид финансовой деятельности, но в России он появился сравнительно недавно и пока не подлежит точному изучению, во многом благодаря распространению так называемых «черных брокеров» - незарегистрированных участников финансового рынка, предлагающих клиентам поддельные справки. Традиционный рынок кредитного брокерства работает исключительно в рамках закона.

Профессиональный брокер - человек, который знает все подводные камни сферы кредитования. В его обязанности входит поиск самого выгодного кредита, а также ведение всех дел на начальном этапе: подача заявки, сбор документов, уменьшение срока рассмотрения заявки и т.д. Немаловажная функция брокера - консультировать клиента на всех этапах. Он может помочь составить схему возвращения занятых средств, порекомендовать, как повысить статус, привлекательность перед банком. Специалист также даст все разъяснения о расходах, возможных штрафах, других особенностях. Все это позволяет снизить риск банковского отказа предоставить человеку средства, а также минимизирует вероятность того, что человек возьмет кредит, оплачивать который будет не в состоянии.

Обращаться к такому специалисту особенно выгодно в тех случаях, когда нужно взять большую сумму денег, но чтобы разобраться во множестве предложений от десятков банковских организаций - нет ни времени, ни специальных знаний.

Таким образом, кредитный брокер позволяет:

• сэкономить средства при выборе максимально выгодного предложения по кредитованию;
• сэкономить время на поиски выгодного предложения;
• повысить шансы получить деньги путем правильного оформления документов и повышения статуса как заёмщика.

Важно, что такие компании представляют интересы клиентов, а не кредиторов. Хотя такая ситуация складывается исключительно на отечественном рынке: на западе рынок брокерства несколько отличается.

Как брокер зарабатывает средства

Обычно российские брокерские компании получают за услуги фиксированную сумму или определенный процент от выданного банком кредита. Более распространен вариант, когда в оплату входит и то, и другое, но многие компании не взимают средства за первичную консультацию, а также требуют расчета только после удачной сделки с кредитной организацией. Конечно, оплата лежит на плечах клиента. В западных странах, например в США, Канаде, Испании, услугами брокерских компаний чаще пользуются сами банки, которые, по сути, и содержат этот рынок.

​Сегодня в России работают более 4 тысяч брокерских организаций. Назвать их точное число не может никто. Большинство из них объединены под эгидой Национальной ассоциации кредитных брокеров и финансовых консультантов. Это официальная организация, которая выдает специалистам сертификаты, одобренные Ассоциацией региональных банков России. Наличие такого сертификаты обычно является подтверждением качества и добросовестности компании.

Среди ключевых представителей можно назвать фирмы «Кредитный и Финансовый Консультант», «Финмарт», «Кредитмарт», «Финансовое агентство». Однако похожие услуги часто представляют и небольшие частные компании, частные лица, другие финансовые организации, что затрудняет совершить точный подсчет количества кредитных брокеров.

Большой процент непрофессиональных брокеров повредил репутации профессионального сообщества. Например, некоторые клиенты жаловались, что после обращения в подобные организации им выдавали скопированный из интернета список банков и их кредитных предложений, причем за немаленькую сумму. Конечно, все это не имеет ничего общего с настоящим брокерством.

Еще одна темная сторона этого вида деятельности - «черное брокерство». Организации помогают «трудным» клиентам - должникам, людям с плохой кредитной историей и отсутствием официальных источников дохода. Они предлагают оформить поддельные справки о доходах, свидетельства о праве собственности, другие документы. Все это относится к разряду преступлений, которые подлежат уголовному наказанию. При выявлении банком подделки, проблемы могут быть как у клиента, предоставившего ложную информацию, так и у организации, согласившейся на подделку документов.

Существуют два направления работы брокеров:

1. с физическими лицами;
2. с юридическими лицами.

Последнее направление в России пока развито слабо, поскольку есть определенные сложности на этапе оценки платежеспособности юридического лица. Это мешает специалистам давать экспертную оценку пакету документов, представлять интересы компаний в банке.

Исследователи прогнозируют дальнейшее развитие отечественного рынка брокерства. Если сравнивать опять же с западными странами, то там от 30 до 50 процентов всех кредитных сделок осуществляются при их прямом посредничестве. В России эти показатели намного ниже, хотя и не поддаются точной оценке.

Как отличить профессионального кредитного брокера от мошенника

Впрочем, бывают и другие факты недобросовестного отношения к профессии, которые напрямую касаются клиентов. Например, брокеры могут не разъяснить заёмщикам их права, условия кредита, или скрыть процентную ставку, которую они требуют после подписания договора о выдаче кредита. Так как же отличить настоящего брокера от мошенника?

В среде российских брокеров существует неофициальный свод правил, по которым можно определить профессионального участника рынка:

Это вовсе не означает, что «нечерный брокер» не может помочь получить кредит трудным клиентам. Конечно, официальные организации ни за что не станут предлагать подделать документы, но они могут посоветовать, какие справки можно собрать дополнительно, как улучшить кредитную историю. Также они могут собрать информацию, какие банковские учреждения относятся к потенциальным клиентам не так предвзято.

Как работают брокеры

На первом этапе клиент знакомится с работой компании. Если ему понятно, в чем заключается задача брокера, он может подписать с фирмой контракт, в котором прописаны условия сотрудничества, комиссия компании в случае удовлетворения запросов клиента. Дальнейшая работа заключается в следующем:

1. Представитель компании берется за анализ документов заёмщика, его финансового положения, предлагает ему рассмотреть существующие варианты кредитования или выслушивает пожелания. При недостаточном количестве документов, объясняет, что еще понадобится для договора с банком.
2. Если подходящий вариант найден, специалист помогает написать анкету и заявление. Он сам подает их в банк или банки, относит туда пакет документов, договаривается о периоде рассмотрения заявки, о чем информирует клиента.
3. При положительном решении банка, брокер сообщает об этом клиенту, после чего тот уже самостоятельно подписывает договор с банком, вступает с ним в кредитные отношения. На этом этапе оплачиваются услуги организации. Заёмщик берет на себя обязанности выполнять все условия кредитного договора, выплачивать требуемые от него суммы.

Профессиональный брокер должен постоянно отслеживать изменения финансового сектора экономики, знать, какие банки делают выгодные предложения. Брокер - это настоящий финансовый консультант, который должен знать все о кредитах, делиться этими знаниями с клиентами, чтобы они могли сэкономить деньги и время. Но пока с этим не всегда согласны сами российские банки. Так сложилось, что там к брокерам часто относятся с подозрением, предполагая, что их услуги понадобились, скорее всего, клиентам с плохой кредитной историей. Впрочем, такое отношение встречается не всегда. Во многих банках с брокерскими компания охотно ведут дело.