Куда подать объявление чтоб быстрее продать квартиру. Как продать квартиру: подробная инструкция. Что поднимет стоимость квартиры

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными , естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья. Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем - все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы , именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке. Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования. Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.) .

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду. А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления. Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

…Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит - грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае - мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции. Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано. Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

Какая площадь помещений?

Все ли документы на квартиру в наличии?

Расстояние до ближайших объектов инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере…

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов , покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать. Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения.

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья. Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе. Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения ». Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры. Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор . Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий. Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально. Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец - чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Игорь Василенко

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства , если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги , отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Шаг 3. Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия. Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей. В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

цена квартиры;
адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
способ и срок передачи денег продавцу;
распределение расходов на оформление сделки;
срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Каждый человек в течение своей жизни хотя бы раз сталкивается с необходимостью продать квартиру. Продажа недвижимости - довольно непростое и хлопотное дело, которое к тому же может растянуться на несколько месяцев, особенно если вы хотите получить за нее реальную стоимость. Но если знать все тонкости этого процесса, вы можете уложиться в срок от 2 недель до месяца. Итак, давайте разберемся, как быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру: основные способы

Есть два основных способа продажи недвижимости:

через риэлтора;
самостоятельная продажа.

Продажа через риэлтора. Чаще всего люди прибегают к помощи профессионалов - специализированных риэлторских агентств. В большинстве случаев, риэлторы берут на себя основные хлопоты: выставляют объект на продажу, готовят и оформляют все документы, организуют просмотры и сопровождают сделку от начала и до конца. Кроме того, риэлторы гарантируют безопасность сделки.

Наряду с плюсами, продажа через риэлторов имеет свои минусы, к которым можно отнести риск нарваться на мошенников, а также необходимость оплатить услуги - как правило, от 1% до 5% стоимости квартиры. С учетом высокой стоимости квадратных метров, это довольно внушительная сумма.

Самостоятельная продажа . Многих людей интересует вопрос, можно ли продать квартиру без риэлтора. Да, можно, причем при продаже квартиры рисков меньше, чем при покупке. При этом вам нужно быть готовым:

Самостоятельно давать объявления о продаже квартиры;
показывать квартиру потенциальным покупателям;
внимательно читать договор купли-продажи (подробнее о заключении договора читайте ниже );
самостоятельно готовить весь необходимый пакет документов (список здесь);
самостоятельно организовать сделку купли-продажи, а также произвести расчеты с покупателем .

Но если вы уверены в своих силах и не хотите переплачивать, то можете организовать весь процесс самостоятельно, тем более что схема продажи давно отработана.

Существует еще один вариант быстрой продажи - срочный выкуп. Вы можете продать квартиру агентству, но при этом вы получите на 20-30% меньше ее реальной рыночной стоимости.

Давайте рассмотрим главные правила быстрой продажи.

Первое правило. Изучите объявления и статистику купли-продажи квартир в вашем районе.

Это поможет вам определить цену, а также понять, за какой срок ее можно реализовать. Можно пойти еще дальше и пойти смотреть эти квартиры как потенциальный покупатель. Обычно самые ликвидные объекты - современные однушки.

Второе правило: как назначить цену

В первую очередь, вам нужно точно понимать, сколько ваша квартира реально стоит (многие владельцы изначально переоценивают ее стоимость). Помните, что цена квартиры обратно пропорциональна скорости продажи. Если вы торопитесь, можно снизить цену на 5-10%. Другой вариант - поставить среднюю рыночную цену, но указать возможность торга. Замеряйте количество звонков до и после снижения цены, чтобы понять, есть ли спрос.

На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

метраж (это главный фактор);
новостройка или старый фонд (новостройки с ремонтом ценятся дороже. исключение могут составлять “сталинки”). Если жилье продается на вторичном рынке, имеет значение тип дома и его техническое состояние;
район (центр или окраина, престижный или нет);
состояние квартиры/ремонт (не все люди готовы делать ремонт с нуля, поэтому наличие пригодного для жизни ремонта будет плюсом. Тем не менее, специально делать ремонт перед продажей не стоит);
какой этаж (первый и последний стоят дешевле на 10-15%).

Это пять главных факторов, влияющих на цену. Повысить цену могут наличие охраняемой территории, консьержа, парковки. Проще всего уточнить цену у риэлторов (лучше у нескольких) и посмотреть цену в похожих объявлениях.

Третье правило. Рекламируйте свою квартиру

Не жалейте на это времени и денег: помните, что ваше объявление должно увидеть как можно больше людей. Если вы продаете жилье с риэлтором, он включит ваш объект в свою базу, но ничто не мешает вам дать дополнительную рекламу. Важно, чтобы ваше объявление увидело максимальное количество людей. Используйте все доски объявлений, а также платные возможности (ВИП, поднятие/выделение объявления и т.п.)

Как и где подавать объявление, читайте здесь .

Четвертое правило. Создайте грамотное объявление о продаже

Об этом мы подробно поговорим ниже , но помните главные правила - объявление должно содержать несколько фотографий и максимум информации с упором на достоинства квартиры.

Пятое правило. Подключайте сарафанное радио

Несмотря на все возможности Интернета, покупатели могут найтись среди знакомых ваших друзей.

Шестое правило. Не замалчивайте недостатки

Не нужно делать на них упор, но и полностью игнорировать тоже не стоит. Если у вас квартира на последнем этаже, или вид из окна не очень хороший, или в санузле сидячая ванна - напишите об этом. В противном случае, потенциальные покупатели будут разочарованы при просмотре и с большой долей вероятности откажутся от покупки.

Седьмое правило. Ищите тех, кто хочет купить квартиру

Люди размещают объявление не только о продаже, но и о покупке. Ищите своего покупателя!

Восьмое правило. Сделайте предпродажную подготовку

Первое впечатление решит многое. Существует очень популярное направление - хоумстейджинг, или хоумстайлинг, иными словам - процесс подготовки недвижимости к продаже. Речь не о полноценном ремонте, а о простых вещах, которые тем не менее, способны существенно повысить шансы на продажу:

генеральная уборка;
избавление от всех старых ненужных вещей и неприятных запахов (иными словами, квартира не должна выглядеть захламленной. Чем больше свободного пространства - тем лучше);
мелкий ремонт (замазать щели и трещины, подклеить обои, привести в порядок сантехнику, смазать петли на дверях и т.п).

Лучше всего продаются светлые и чистые квартиры, в которых нет или почти нет мебели и личных вещей владельца. Кстати, имеет значение не только состояние квартиры, но и состояние подъезда. Если подъезд грязный, это значительно снизит ваши шансы. Лучше заранее договориться с уборщицей, чтобы накануне просмотров она сделала уборку.

Девятое правило. Сделайте грамотную презентацию

Вы должны быть вежливы и приветливы, и не смущаясь, отвечать на каверзные вопросы.

«Кто соседи?»,
«Почему продаете жилье?»,
«Документы готовы?»

Предложите покупателям чай или кофе. Делайте упор на преимуществах квартиры. Парам с детьми расскажите о детских садах и школах, пожилым покупателям - о том, какой спокойный у вас район.

Десятое правило. Заранее подготовьте документы

Если вы продаете без риэлтора, этим придется озаботиться самостоятельно. Не ждите, пока найдете покупателя - готовьте сани летом. Вполне может быть, покупатель захочет сразу заключить договор, а отсутствие документов затянет процесс или даже заставит его отказаться от сделки. Подготовьте заранее и держите под руками:

свидетельство о регистрации права собственности на квартиру (этот документ должен храниться у вас);
договор или иной документ, на основании которого вы являетесь владельцем;
технический план (заказывается в Росреестре или же в БТИ, срок - несколько дней, цена - от 1200 рублей);
выписка из ЕГРН (заказывается в Росреестре или МФЦ, стоимость - 250 р. для электронной версии и 400 р. - для бумажной, срок - 3 рабочих дня, можно заказать онлайн на сайте Росреестра);
выписка из домовой книги (выдается собственнику в паспортном столе бесплатно, обычно в тот же день, но срок ее действия - до 30 дней)
справки об отсутствии задолженности по квартплате (берется в УК или ТСЖ, сразу и бесплатно).

Если у вас есть супруг/супруга, заранее подготовьте его согласие на сделку. А если одним из собственников является ребенок, нужно согласие органов опеки. Даже если вы не успеете подготовить весь пакет документов к первому показу, хотя бы убедитесь, что с получением бумаг не возникнет проблем и проволочек.

Где продать квартиру

В двадцать первом веке люди все больше продают и покупают в Интернете. Существует множество сайтов и досок бесплатных объявлений, где можно подать объявление о продаже квартиры. Давайте рассмотрим основные из них:

Как продать квартиру на Авито

Авито - самая известная доска бесплатных объявлений в России. Она не специализируется конкретно на недвижимости, но имеет огромный охват аудитории.

Часть объявлений на Авито являются платными, но если вы - не риэлтор, а продаете собственную квартиру, то в большинстве регионов можете подать одно объявление в месяц бесплатно.

Также на сайте вы можете просмотреть все объявления по запросу “куплю квартиру” в вашем регионе и самостоятельно связаться с покупателем

Еще можно воспользоваться дополнительными платными возможностями Авито, чтобы выделить свое объявление.

Как продать квартиру на Domofond

На этом сайте можно найти много полезной информации о недвижимости - статьи, обзоры и советы. Также можно посмотреть объявления об объектах, выставленных на продажу, и подать собственное. Впрочем, если вы уже подали объявление на Авито, то оно автоматически попадет на сайт Домофонд в течение суток, при условии соответствия правилам этого сайта.

Как продать квартиру на Яндекс Недвижимость

Еще один из популярных сервисов - Яндекс Недвижимость, также дает возможность подать объявление о продаже квартиры бесплатно и воспользоваться платными услугами.

Существуют еще десятки бесплатных досок и сайтов, где вы можете подать объявление о продаже своей квартиры. Мы рассмотрели лишь самые популярные из них.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Хорошее объявление существенно повышает шансы на продажу квартиры. Давайте рассмотрим главные правила его составления.

В первую очередь, просмотрите правила сервиса, где вы будете размещать объявление, а также примеры аналогичных объявлений на этом ресурсе.
Добавьте объявление и загрузите фотографии. Они продают не хуже, чем текст!

Лучше всего заказать фото у профессионала
На фото ни в коем случае должно быть беспорядка или хлама!

Фотографий должно быть много, и они должны показывать всю квартиру, желательно с разных ракурсов.

Если у вас красивый подъезд и/или удачный вид из окна, не забудьте сфотографировать и их.

Избегайте таких ошибок, как фотографирование напротив окна в дневное время, а также обрезанных фото

3. Внимательно заполните все необходимые поля объявления

4. Сделайте красивое описание с упором на достоинства квартиры.

Укажите все достоинства района, дома и самой квартиры.
Не сокращайте слова и не стесняйтесь использовать эпитеты (но не переборщите!). Ваше описание не должно быть сухим.
Если у квартиры есть явные недостатки, укажите их.
Врать в объявлении нельзя! Ваша цель - сказать правду, но подать ее очень “вкусно” и презентабельно. Вы можете использовать идеи из аналогичных объявлений, но не копируйте их.

5. Рассмотрите платные возможности размещения. Как правило, они стоят не слишком дорого, но могут существенно повысить шансы вашего объявления.

С помощью этих советов вы легко сможете продать квартиру в течение месяца и получить за нее реальную рыночную цену или даже больше.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора - очень скользкий момент для продавца, но особенно - для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь - покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
Общая сумма сделки в рублях.
Сумма задатка.
Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
Срок заключения договора купли-продажи.
Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
Ответственность сторон за нарушение условий договора.
Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
Дата заключения
Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 - вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель - как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег - второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

через банковскую ячейку;
через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

бесплатный марафон

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Начать

Оказываясь перед необходимостью продать собственное жилье, мы начинаем искать ответы на вопросы: стоит ли пытаться действовать самостоятельно или лучше обратиться в агентство недвижимости, сколько запросить с покупателя, чтобы не отпугнуть? Мы решили собрать советы риэлторов и людей, уже имеющих опыт реализации собственного жилья, и рассказать, как выгодно продать квартиру.

Обращаться в риэлторскую контору или продавать самостоятельно?

На вопрос, что лучше — обратиться за помощью к профессиональным риэлторам либо пытаться самому выгодно продать квартиру , универсального ответа нет. Делать выбор вам придется самостоятельно, исходя из вашего финансового положения и взвесив все «за» и «против». Мы лишь перечислим плюсы и минусы каждого из возможных решений.

Самостоятельная продажа	Продажа через риэлтора
Отсутствие дополнительных расходов: все полученные от продажи деньги останутся у вас.	Придется отдать 2-5% полученных денег риэлторской конторе. Хотя можно найти агентство, которое берет комиссию с покупателя.
В силу отсутствия опыта и аналитических данных по рынку недвижимости вы рискуете неправильно оценить свое жилье.	Агенты по недвижимости хорошо ориентируются в ценах, поэтому их оценка всегда более точная.
Самостоятельные продажи требуют больших затрат сил и времени, ведь придется самому составлять и размещать рекламные объявления, встречаться с потенциальными покупателями, оформлять документы.	Все заботы по поиску покупателя ложатся на плечи риэлтора. По вашему желанию за дополнительную оплату он даже может провести предпродажную подготовку помещения.
При самостоятельной продаже больше шансов наткнуться на недобросовестного покупателя либо нотариуса.	Риэлторские конторы работают с проверенными нотариусами и знают обо всех нюансах оформления документов, что минимизирует юридические риски.
Чаще всего квартиры, которые продают сами хозяева, находят покупателя не очень быстро.	Через риэлтора-посредника в 80 случаях из 100 покупатель находится быстрее.
Продавая жилье без посредника, вы не рискуете наткнуться на риэлторов-аферистов.	Есть риск стать жертвой агентов по недвижимости, проворачивающих мошеннические схемы.

Решив продать квартиру через посредника, не пытайтесь сэкономить, действуя через риэлторов-одиночек или агентства, заманивающие клиентов низкими комиссионными. В этом случае велика вероятность попасться на удочку к мошенникам. Выбирайте риэлторскую контору с солидной репутацией. Еще лучше, если вам посоветуют ее знакомые, успешно продавшие с ее помощью свое жилье.

Когда лучше продавать квартиру?

На рынке недвижимости существует своя «сезонность», определяющая повышение и понижение спроса на жилье. Однако для каждой местности она своя. В небольших городках квартиры активно раскупаются осенью, а частные дома — весной. А вот в больших городах существенной разницы нет, хотя некоторый всплеск покупательской активности все-таки наблюдается, и припадает он на конец августа — сентябрь.

А теперь перечислим периоды, когда шансы быстро и выгодно продать квартиру существенно снижаются:

в период экономического кризиса. В это время у большей части населения резко падают доходы. А снижение уровня покупательской способности приводит к падению цен на недвижимость, и получить хорошую выручку с продажи становится сложно;

во время затяжных праздников. Любой риэлтор скажет: первая половина мая и зимние каникулы — это период штиля в продажах недвижимости. А вот летние отпуска, как ни странно, по словам экспертов, на уровне продаж никак не сказываются;

изменения в земельном и жилищном законодательстве, влияющие на порядок продажи жилья, изменение ставок налогов на данные сделки и пр.

Задавшись целью выгодно продать квартиру , учитывайте также факт наличия у вас места для переезда. Ведь вам может попасться покупатель, который пожелает въехать на вновь приобретенную жилплощадь сразу после завершения сделки.

Настала очередь советов, связанных непосредственно с самой продажей.

Правильная оценка

Выставив большую цену, вы рискуете не найти покупателя. Поэтому стоимость должна быть рассчитана, исходя из объективных данных. На цену квартиры оказывают влияние следующие факторы:

число комнат: чем их больше, тем цена выше;

площадь жилья: просторнее квартира — выше стоимость;

планировка: раздельные комнаты могут увеличить цену квартиры на 10%, а смежные — наоборот;

площадь кухни: метраж менее 7 м 2 удешевляет квартиру;

этажность: первый и последний этажи стоят процентов на десять меньше;

возраст здания: новострой (к нему относят строения, чей возраст не превышает 20 лет) стоит дороже домов, построенных в более раннее время. То же можно сказать и о кирпичных домах, если сравнивать их с панельными;

балкон и лоджия: обустроенные и застекленные, они тоже могут прибавить 1-2% к цене;

состояние интерьера: квартира с ремонтом котируется выше;

тип отопления: квартиры с индивидуальной системой отопления дороже, чем с центральной, поскольку в них можно регулировать температурный режим вне зависимости от наступления официального отопительного периода;

вид санузла: смежный ценится ниже раздельного;

месторасположение и инфраструктура: близость к центру, хорошая транспортная развязка, наличие парковочных мест, уютного двора, магазинов, детских садов и школ повышает квартиру в цене. Грохочущий под окнами трамвай, коптящий завод, пустырь за окном и свалка во дворе — удешевляют.

Продавайте без мебели

Отсутствие мебели в квартире делает ее визуально просторнее и светлее. Кроме того, не все захотят иметь мебель second hand, или она может просто не понравиться покупателю. Если нет возможности избавиться от предметов интерьера, расставьте их так, чтобы освободить пространство.

Сделайте ремонт

Капитальный ремонт делать не стоит — он не окупится, а вот косметический позволит освежить квартиру и установить на нее более высокую цену. Когда денег нет даже на переклейку обоев, хотя бы замаскируйте самые неприглядные места: дефекты на полу прикройте ковром, порисованные обои — картинами.

Проведите предпродажную подготовку

Во-первых, уберите с полок и стен фотографии, сувениры и прочие личные вещи. Безликая комната создает простор для фантазии: покупатель уже при осмотре может прикидывать, чем заполнит пустующие места и таким образом начнет сживаться с мыслью о покупке.

Во-вторых, наведите чистоту и порядок, особенно в ванной, туалете и на кухне. Статистика показывает: опрятное жилье покупают охотнее, а вот грязь и захламленность часто становятся причиной снижения продажной стоимости.

Уберите следы присутствия животных

Не все любят и держат домашних питомцев. Поэтому перед приходом потенциальных покупателей почистите диваны и ковры и проветрите комнаты, избавившись от шерсти и запаха, выдающих факт пребывания в квартире братьев наших младших.

Создайте ощущение уюта

Аура уюта располагает к покупке. Создать ее помогут цветы на подоконниках, пусть недорогие, но свежие шторки на окнах и запах кофе или домашней выпечки.

Позаботьтесь об освещении

Чем больше света, тем просторнее кажется помещение. Поэтому помойте окна, обеспечив беспрепятственный доступ солнца, и вкрутите недостающие лампочки на случай прихода посетителей вечером.

Уберите подъезд

Грязный подъезд сразу оттолкнет посетителя, поэтому постарайтесь в меру своих сил и возможностей навести там порядок и вкрутите лампочки.

Расскажите о своем намерении продать квартиру коллегам на работе, соседям, друзьям и родственникам — они могут распространить вашу информацию, донеся до потенциального покупателя.

Подготовьтесь к беседе с покупателем

Чтобы выгодно продать квартиру, нужно быть готовым к нежелательным вопросам, которые может задать покупатель. Постарайтесь убедить его в том, что у вашей квартиры гораздо больше достоинств, чем недостатков. К примеру, удаленность от центра можно преподнести как преимущество, ведь в таких районах меньше загазованность воздуха и более тихие дворы.

Составьте заранее список подобных вопросов и продумайте на них ответы, чтобы покупатель не застал вас врасплох.

Как выгодно продать квартиру , находящуюся в ипотеке, вы узнаете из этого видео:

Забирай себе, расскажи друзьям!

Читайте также на нашем сайте: