Contribuții și depozite 

Prezentare pe tema „proiect salarial banca de economii”. Proiect de salarizare. Ce este acest serviciu și cum funcționează? Care este beneficiul proiectului salarial pentru angajati


SBERBANK TODAY își prețuiește clienții Lider banca, suport sistem financiarțări, baza creșterii și bunăstării sale. Întotdeauna gata să ajute fiecare Client în tot ceea ce ține de finanțare Ocupă o poziție de lider în ceea ce privește ritmul de implementare a noilor tehnologii Funcționează și se îmbunătățește constant


SBERBANK TODAY Include: 17 bănci teritoriale de divizii în toată țara. Își extinde prezența internațională: în țările CSI - Kazahstan, Ucraina, Belarus în centrul și Europa de Est– în nouă țări (Sberbank Europe FG, fost VBI) în Turcia – reprezentanțe DenizBank în Germania, în China, o sucursală în India Sediul central Sberbank în Praga Oferă servicii prin canale de autoservire la distanță – una dintre cele mai mari rețele de bancomate din lume și terminale de autoservire ale dispozitivelor ! Are un unic reteaua de filiale






PROIECT SALARIAL Unul dintre cele mai solicitate servicii ale Sberbank din Rusia O oportunitate suplimentară pentru angajații companiei de a utiliza serviciile bancare în condiții preferențiale (carduri bancare, împrumuturi etc.) Metodă de transfer convenabilă și modernă salariileși alte venituri ale angajaților companiei în conturile de card


Salarizare in 10 minute! În absența decontării în numerar - aproximativ 1,5 ore Program de privilegii pentru angajați Posibilitatea instalării unui bancomat pe teritoriul întreprinderii Sistem serviciu de la distanță Produse premium și termeni de serviciu pentru directori Simplificați procedura de plată a salariilor către angajați Gestionarea electronică a documentelor Scheme flexibile de transfer centralizat în conturile angajaților filialelor regionale PROIECT SALARIAL Beneficii pentru companie


PROIECT SALARIAL Beneficii pentru angajați Primirea salariului la timp, indiferent de locație Simplificarea procedurii de plată a salariilor către angajați, reducerea pierderii timpului de lucru Încasarea în numerar Bani la ATM-uri Posibil în orice moment și în orice loc convenabil Pe teritoriul Federației Ruse la Sberbank ATM-uri fără comision Plată pentru bunuri și servicii la punctele comerciale și de servicii din Federația Rusă și în străinătate - fără comision Manager personal - consiliere angajaților și proiectarea Băncii produse - pe teritoriu intreprinderi Creditare preferentiala - rate speciale, documente minime: credit de consumatorîmprumut auto Împrumut imobiliar Card de credit - CADOU! Utilizarea a numeroase servicii aditionale


Master Card Standard MTS/Gold Master Card MTS CARDURI SALARIALE Ca parte a proiectului de salarizare, angajații dvs. vor putea primi carduri la alegere: MasterCard Standard sau Visa Classic SAU carduri co-branded cu serviciu anual preferențial: Visa Classic Aeroflot/Gold Visa Aeroflot


La dispoziția dumneavoastră: Manager personal Serviciu în zone speciale ale biroului Serviciu de concierge 24 de ore din 24 Linie dedicată 24 de ore din 24 a Centrului de Contact Carduri de deschidere Visa Platinumși Master Card Platinum Sberbank Premier - o soluție confortabilă pentru oamenii de afaceri care prețuiesc timpul! SERVICIU BONUS pentru TOP - management „Timpul înseamnă bani” B. Franklin (1748)


SERVICIU PREMIUM pentru top-management Pentru clienti semnificativi borcan cel mai înalt nivel servicii soluții financiare exclusive servicii bancare individuale nivel crescut de servicii și confort Pachetul de servicii include: Servicii bancare clasice servicii de asigurare Investiții Serviciu personal: Consultant financiar personal Birourile Sberbank FIRST format Programe de reduceri și serviciu de concierge Evenimente de la partenerii băncii Consultanță fiscală și juridică Serviciu de asistență 24 de ore din 24 Site separat:


RATA LA IMPRUMUTURILE AUTO - de la 13,5% Avans de la 15% Fara comision! Decizie - în 2 ore Alegerea mașinii în termen de 180 de zile Valabil programe speciale parteneri de bancă! PROMOȚIE 12 х 12 х 12 Durata: De la an la an „Achiziția de locuințe gata făcute” „Achiziția de locuințe în construcție” Data de finalizare nu este stabilită Plata inițială 12% Până la 12 ani RATA 12% Fără comisioane! RATA CREDITULUI DE CONSUM - de la 15,0% Decizie - în termen de 2 ore Pentru luarea în considerare a cererii - un pașaport În orice scop, până la 1,5 milioane de ruble. fără garanții și fără comisioane! B RATA CREDIT LOCUINTE - de la 12,0% Avans de la 10% Termen - pana la 30 ani Fara comision! Nicio cerință asigurare obligatorie viata si sanatate IMPRIMURI PENTRU PARTICIPANȚII LA PROIECTE SALARIALE Gândiți pozitiv... VA FI REALIZAT! …Sberbank va ajuta!


CARDURI DE CREDIT ALE SBERBANK OF RUSSIA Linie de credit revolving de la la RUB. Dobanda la imprumut - 19% (pentru alti clienti - 24%); Costul de deservire a cardurilor este gratuit (pentru alți clienți, ruble pe an) Perioada de grație a creditării până la 50 de zile Perioadă de grație- serviciu gratuit « Banca mobilă» - gratuit Pentru participanții la proiecte salariale card de credit cu un serviciu anual gratuit!


Informații despre serviciul Mobile Bank Rapoarte de cont Informații despre împrumuturi Rambursarea împrumuturilor, incl. alte bănci Plăți Transfer de bani Sberbank Suspendare card Modele de plată Informații despre sold Pregătirea și tipărirea documentelor de plată Posibilitatea de a utiliza serviciul „Cont personal”


DEPOZITE Deschiderea unui depozit și obținerea de venituri este UȘOR! Depozitele obișnuite „Salvați”, „Reîncărcați” și „Gestionați” cu creștere rata dobânzii: +0,5% în ruble +0,15% în moneda straina! SIMPLU prin Sberbank 1. deschide orice depozit 2. alege termenul, moneda, suma acont 3. obțineți venituri CUM SE DESCHIDE?


Mobile Bank - un set de servicii prin care vă gestionați conturile comunicatii mobile Dispozitivele cu autoservire vă permit să efectuați rapid operațiuni bancare de bază: primiți numerar, completați contul, plătiți pentru serviciile operatorilor de telefonie mobilă, locuințe și servicii comunale, internet și televiziune, rambursați un împrumut, transferați bani dintr-un cont în cont, primiți informații pe conturile dvs. SERVICII ȘI CARACTERISTICI SUPLIMENTARE Plata automată este o reîncărcare automată a soldului telefonului în ruble atunci când scade la pragul stabilit din cont card international Sberbank of Russia serviciu de asistență pentru clienți 24 de ore din 24 carduri bancare, tel.: + 7 (495) (495) (800) (serviciu în zilele lucrătoare)


PROGRAM BONUS PROGRAMUL BONUS „MULȚUMESC DE LA SBERBANK” ESTE O OPORTUNITATE DE A FACE ACHIZIȚIILE ȘI MAI FAVORABILE! 1,5% din costul fiecărei achiziții în orice magazin din Rusia și din lume în primele trei luni de la înregistrare 0,5% - în următoarele luni. 1,5% din costul fiecărei achiziții în orice magazin din Rusia și din lume în primele trei luni de la înregistrare 0,5% - în următoarele luni. ! „MULȚUMESC” vă așteaptă la fiecare achiziție cu CARDUL Sberbank of Russia!


PROGRAM DE BONUS Două luni pentru toate plățile pentru serviciu vor fi acumulate bonusuri suplimentare „Mulțumesc” în valoare de 1% din suma de reîncărcare. ! Acțiune privind Serviciul „Plată automată” din 8 aprilie până în 31 mai 2013





Astăzi nu veți găsi o singură organizație mare care să nu plătească salariile angajaților săi carduri bancare. O astfel de organizare a decontărilor este benefică atât pentru bănci, cât și pentru întreprinderi, inclusiv pentru angajații acestora, iar în viitorul apropiat, orice formă de afaceri nu va fi completă fără un serviciu bancar numit „proiect salarial”. În articol vă vom spune ce fel de serviciu este, cum funcționează și care sunt avantajele și dezavantajele acestuia?

Proiect de salarizare. Ce este și cât costă?

Proiect de salarizare este un serviciu oferit de bancă către diverse organizații (persoane juridice) pentru transferul salariilor către angajați în formă fără numerar(la cardurile bancare).

Ca parte a acestei cooperări, banca emite decontare carduri de plastic pentru angajații întreprinderii partenere și, ulterior, transferă salariile și alte plăți în conturile de card. Orice angajator care are un anumit numar de angajati in stat poate apela la serviciul de proiect de salarizare. Și dacă mai devreme existau unele restricții privind numărul minim posibil de angajați, acum acest serviciu poate fi folosit de companiile cu un număr mic de angajați - de la câțiva oameni și nu numai.

În primul rând, pentru astfel de servicii, banca atrage acei clienți care sunt deja activi servicii de decontare și numerar, și oferă în mod activ serviciile sale clienților noi.

Pentru a efectua transferuri de salarii, se deschide un cont bancar (salariu) separat pentru organizație, care nu este în niciun fel conectat cu contul de decontare (principal).

Toate comisioanele aferente emiterii si intretinerii cardurilor sunt platite de catre angajator. Dar băncile de aici răspund și nevoilor clienților, deci în multe institutii financiare astfel de plăți au fost complet eliminate. Nu va fi greu de găsit bănci în care nu există comision pentru creditarea fondurilor în conturile de card ale angajaților (de obicei este de 1-3% din suma totală de transfer). Astfel de bănci, de exemplu, includ Tinkoff și Avangard. Astfel, într-un astfel de scenariu, organizația va trebui să plătească o dată costul deschiderii unui cont „salariu” (de exemplu, 1000 de ruble în Avangard Bank) și să plătească pentru întreținerea acestuia în fiecare lună (900 de ruble în același loc).

Beneficii pentru bancă, companie și angajat

La prima vedere, se pare că participarea la proiectul salarial este benefică doar pentru un singur angajat care va primi bani pentru un instrument de plată utilizat pe scară largă și, în același timp, nu va suporta niciun cost asociat cu deservirea cardului. Cu toate acestea, fiecare participant la tranzacție are un avantaj.

Beneficii pentru intreprindere:

  • posibilitatea de excludere din personalul unități de casierie;
  • reducerea riscurilor și a cheltuielilor pentru colectarea, plata și stocarea fondurilor;
  • reducerea fluxului de lucru pe hârtie;
  • conectarea la sistemele de telecomandă servicii bancare(RB) pentru procesarea online a salariilor (management de proiect fără a părăsi biroul);
  • salariu și alte plăți către angajatul la locul de muncă;
  • confidențialitatea plăților, ceea ce a fost imposibil la întocmirea declarațiilor privind pe suport de carton;
  • posibilitatea utilizării țintei linie de credit să plătească salarii (cu o rată preferenţială de creditare);
  • posibilitatea emiterii unui card cu design și logo original al organizației.

Toate costurile care pot apărea în timpul implementării proiectului salarial se vor amortiza prin reducerea costurilor pentru alte articole. O simplificare a sistemului de management al documentelor și o reducere a sarcinii asupra angajaților servicii financiare va adăuga un alt plus la atractivitatea acestui serviciu.

Beneficii pentru angajat:

  • primirea fondurilor în ziua plății, chiar și în absența locului de muncă;
  • capacitatea de a încasa fonduri la orice moment convenabil la bancomatele băncilor fără comision;
  • plata cu cardul pentru bunuri si servicii fara comision;
  • controlul încasărilor și scăderilor prin servicii SMS;
  • gestionarea contului în banca de internet gratuită și aplicatie de mobil;
  • siguranța banilor chiar și în caz de furt sau pierdere a cardului (sub rezerva regulilor de siguranță pentru utilizarea cardului);
  • posibilitatea de a utiliza programele de credit și depozit ale băncii în condiții preferențiale (de exemplu, banca Tinkoff acumulează 7% din salariu din soldul contului, plus că prevede un cashback de până la 30%).

Printre altele, acesta este un card obișnuit de debit (de decontare) cu o gamă completă de servicii (un card de credit nu este emis ca un card de salariu). Nu își limitează proprietarul nici în timp, nici în spațiu. Veți putea să plătiți în străinătate, să faceți achiziții online, să transferați bani către rude, să utilizați, care, de regulă, este prevăzut pentru fiecare card de salariu. Singurul dezavantaj este necesitatea de a merge la ATM în cazurile în care este nevoie de numerar. Acest lucru devine deosebit de problematic la mici aşezări, unde numărul de astfel de dispozitive este mic și defecțiunea a cel puțin unuia creează o mulțime de probleme cetățenilor de rând, dar care interferează cu plata cu cardul, cu atât mai mult o astfel de oportunitate este deja disponibilă în aproape orice magazin.

Beneficii pentru banca:

  • profit sub formă de comisioane plătite de întreprindere,
  • comisioanele plătite de punctele de vânzare cu amănuntul pentru fiecare achiziție (tranzacție) de pe card reprezintă cea mai importantă sursă de venit, cuplată cu utilizarea soldului fondurilor necheltuite pe conturile cardului de salarizare (care pot fi „defilate”);
  • atragerea unui nou flux de clienți în termeni împrumuturi concesionale(extinderea bazei de clienți a debitorilor);
  • reducerea riscurilor la evaluarea solvabilității debitorilor potențiali (acest lucru este foarte important pentru bănci atunci când acordă împrumuturi clienților de salarizare).

În plus, angajații nu își resetează întotdeauna conturile de card. Aceasta înseamnă că o anumită sumă se află la dispoziția temporară a băncii, pentru atragerea căreia nu va fi necesară plata unui procent semnificativ.

Cum să faci un proiect salarial

Pentru a încheia un acord privind participarea la un proiect salarial, o organizație trebuie să furnizeze unei instituții financiare:

  • statutul întreprinderii (este posibil un alt document constitutiv);
  • poziţie;
  • memorandum de asociere;
  • un card cu mostre de semnături și amprente de sigiliu.

Dacă clientul beneficiază de servicii de decontare și numerar în această bancă, atunci nu este necesar niciun pachet de documente de la el. Tot ce ai nevoie este deja în dosarul băncii.

După semnarea unui acord între bancă și angajator, se deschide un cont bancar special, care va fi utilizat exclusiv pentru stocarea temporară a fondurilor „salarii” și distribuirea ulterioară a acestora în conturile de card ale angajaților.

Pentru a deschide conturi individuale de decontare pentru angajați, angajatorul pune la dispoziție băncii o listă cu persoanele care ar trebui să deschidă conturi de salarizare, cu copii ale pașapoartelor pentru fiecare participant la proiect. Lista poate fi transmisă pe hârtie sau prin sistemul RBS (versiune electronică).

În termen de 10 zile (de regulă, această perioadă este aceeași în toate băncile), emitentul emite carduri personalizate pentru fiecare angajat din lista furnizată de întreprindere. tipul cardului și sistem de plata(Visa, MasterCard sau MIR) este agreat în prealabil. Apropo, conform legii, începând din 2017, toți angajații de stat vor primi salarii pentru, iar până în 2020, toți pensionarii și ceilalți beneficiari care primesc plăți de la fond de pensie RF.

Cardurile pot fi emise la locul de muncă dacă firma are un personal mare sau dacă banca a clasificat angajatorul drept client privilegiat.

Procesul de creditare a banilor în conturile angajaților

Baza pentru completarea contului de card al clientului este registrul de plată, care este transmis băncii de către angajator. În zilele noastre, când aproape totul se face de la distanță, registrele au început să fie trimise și electronic.

Transferul câștigurilor pe cardul angajatului are loc în mai multe etape:

1. Angajatorul trimite băncii un ordin de plată pentru a debita din contul său curent a n-a sumă necesară plății. Destinatarul este o sucursală bancară, iar contul către care se efectuează transferul este același cont care a fost deschis la semnarea contractului de participare la proiectul salarial. În același timp, în ordin de plata trebuie făcută o notă aproximativ astfel: „Pentru creditarea în conturi de card bancar conform registrului Nr. ... din ...”.

2. Fondurile sunt creditate în contul „salariu”. Unele bănci cer ca suma unui astfel de transfer să fie egală cu suma din registru. În caz contrar, nu se va face înscriere. Dar un număr institutii financiare permit posibilitatea prelucrării registrului, dacă la momentul primirii acestuia, suma necesară nu este trecută în contul proiectului salarial.

3. Fondurile sunt redistribuite în conturile individuale ale angajaților în conformitate cu registrul de plăți primit.

Fiecare etapă de înscriere este verificată cu atenție de către angajații băncii. La cele mai mici inexactități sau neconcordanțe, documentația se returnează spre corectare și revizuire, iar executarea registrului se amână. Dacă documentele corectate nu sunt depuse la bancă la momentul strict stabilit pentru aceasta (în conformitate cu reglementările structura financiara), registrul poate fi respins.

Situația în care un angajat pleacă

După încetare contract de muncă mulți angajatori îi sfătuiesc insistent pe cetățenii disponibilizați să meargă la bancă și să predea cardul, în timp ce închid contul individual al proiectului salarial. De fapt, această situație nu este întotdeauna corectă. La urma urmei, cetățeanul însuși este proprietarul și administratorul contului de card. Și nimeni nu are dreptul să-l oblige să închidă un cont curent individual și să refuze posibilitatea de a folosi un card de plastic.

În același timp, în timp ce cardul este trecut ca parte a proiectului salarial, toate costurile pentru întreținerea acestuia sunt suportate de angajator. Desigur, nimeni nu vrea să plătească pentru un angajat concediat. În acest caz, angajatorul trebuie să furnizeze băncii o notificare de concediere a angajatului cu o cerere de excludere a contului său individual din proiectul general de salarizare al companiei. Apoi cardul va deveni personal, iar toate comisioanele vor fi percepute de la deținătorul cardului.

Dar dacă angajatorul nu furnizează o astfel de notificare, este puțin probabil ca banca să monitorizeze frecvența plăților și alte semne ale unei posibile concedieri. Apoi, taxa de serviciu va fi dedusă din contul organizației, iar banca va efectua reemiteri periodice cardul de salariu.

slide 2

Organizație CE ESTE UN PROIECT SALARIAL Sberbank Angajații organizației Trimite la Bancă: ordin de plată registru electronic Creditează fonduri în conturile de card Primește SMS despre creditarea fondurilor pe card

slide 3

CE ESTE BENEFICIUL PENTRU ORGANIZATIE PROIECTUL DE SALARE?

CONVENIBIL ȘI SIGUR Reducerea sarcinii asupra contabilității. Generarea automată de liste și registre. Reducerea sarcinii asupra departamentului de numerar. Mai puțină manipulare a numerarului. Reducerea riscurilor transportului și depozitării numerarului. Întărirea controlului asupra transferurilor. Puteți înregistra centralizat cererea de propuneri pentru toate filialele. Întărirea controlului asupra transferurilor. Banii pot fi transferați doar cu semnătura digitală a persoanei responsabile. FAVORABIL Reducerea costurilor de colectare a numerarului Economisirea de salarii pentru angajații departamentului de contabilitate și casă Costul proiectului de salarizare este proporțional cu comisionul pentru primirea numerarului pentru plata salariilor STATUT O organizație care transferă salarii pe carduri bancare are statutul de întreprindere stabilă, care se preocupă de ea. angajati

slide 4

CUM ESTE BENEFICIU PENTRU ORGANIZARE PROIECTUL DE PLATĂ AL SBERBANK?

Fiabil. Peste 70% clienti corporativi ne-au încredinţat organizarea plăţii salariilor lor. În siguranță. Gestionarea electronică a documentelor folosind EDS este cea mai fiabilă, deoarece. are protecție criptografică, funcție hashing și îndeplinește cerințele GOST. Complexitatea serviciului. Cea mai largă gamă de produse corporative. Economie de timp pentru manageri datorită serviciului în zonele VIP și MVS. Produse speciale pentru directori. Confortabil. Putem credita centralizat salariul de către un angajat al sucursalelor îndepărtate din toată țara. Confortabil. Managerul de clienți dedicat vă gestionează proiectul de salarizare. Rapid. Transferul de fonduri în conturile de card ale angajaților în aceeași zi. la MICI AFACERI Mergeți pe această cale împreună cu Sberbank! Intrarea în lumea privilegiilor Sberbank! Produse bancare preferențiale pentru angajații dvs. Beneficii pentru organizație la împrumuturi. Începeți o relație pe termen lung cu cei mai mari institutie financiara Rusia! Vom sprijini dezvoltarea afacerii tale! De la CEA MAI MARE AFACERI

slide 5

CE ESTE BENEFICIU PENTRU ANGAJAȚI PROIECTUL DE SALARE?

Disponibilitatea fondurilor 24*7. Sberbank nu are egal în ceea ce privește rețeaua de servicii cu carduri: numărul și geografia prezenței bancomatelor, chioșcurilor cu autoservire, sucursalelor și punctelor de vânzare care acceptă plăți cu cardul. Fiecare al doilea bancomat din Rusia aparține Sberbank. Un sistem dezvoltat pentru monitorizarea și asigurarea operabilității rețelei de servicii de carduri vă permite să asigurați disponibilitatea fondurilor dumneavoastră în Sberbank 24*7. Condiții preferențiale de creditare pentru locuințe, mașini și consumator. Pentru angajații întreprinderilor care primesc salarii prin Sberbank, există tarife preferenţiale. Timpul de procesare pentru creditele de consum și auto a fost redus la 2 ore. Pachetul minim de documente. Toate comisioanele la credite au fost anulate. Economie de timp. Transferuri pe carduri și conturi, plata utilităților și a altor plăți, rambursarea împrumuturilor, primirea extraselor de cont fără a pleca de acasă. Prin internet cu serviciul Sberbank Online @ yn. Serviciul Sberbank Online@yn este oferit gratuit. Confortabil. Informații despre tranzacțiile cu cardul în timp real pe dvs telefon mobil cu serviciul bancar mobil. Siguranță. Riscul de a pierde fonduri este redus. banii sunt stocați pe card. Confidențialitate. Angajații nu semnează declarația - nu văd salariul colegilor. Comoditate. Plata pentru bunuri și servicii în Rusia și în străinătate - fără comision. DE CE ÎN SBERBANK

slide 6

Banca la serviciu. Abilitatea de a aplica pentru un împrumut, card de credit și alte produse fără a părăsi locul de muncă. Un specialist bancar va veni la tine, va completa o cerere de credit sau un card de credit si te va informa despre decizia luata. Card de credit cu cip gratuit. Până la 50 de zile de utilizare sunt gratuite, fără taxe pentru primul an de serviciu. Serviciul Banca mobilă către un card de credit este oferit gratuit. Reduceri la plata bunurilor si serviciilor la partenerii bancii in Cărți de aurși mai sus. Programe bonus. Prin emiterea unui card MTS sau Aeroflot co-branded și plătirea achizițiilor folosind cardul, acumulezi bonusuri și mile în programele MTS-Bonus și Aeroflot-Bonus pentru a plăti pentru comunicații mobile sau călătorii aeriene. Mulțumiri de la Sberbank. La plata cu cardul, banca percepe un bonus de 0,5%. Puteți utiliza bonusuri pentru a face achiziții de la partenerii băncii (Euroset, Svyaznoy, 585, WebMoneu) în condițiile de 1 bonus = 1 rublă. Cea mai buna oferta de produse. Deschide un credit MASTERCARD MTS sau Aeroflot Visa și obțineți trei oportunități într-una: un card de credit cu o perioadă gratuită de utilizare a fondurilor de până la 50 de zile, bonusuri sau mile în programele MTS-Bonus și Aeroflot-Bonus pentru achiziții, participare la Thank You From Sberbank . DE CE ÎN SBERBANK

Slide 7

7 Șefii organizațiilor și întreprinderilor „Mari și mari” ale Băncii, deputații și Ch. contabili BONUSURI PENTRU MANAGERI! Servicii în sucursalele VIP/zone VIP Produse Personal Client Manager Premium

Slide 8

BONUSURI PENTRU MANAGERI!

Format de serviciu Sberbank Premier vă oferă: Serviciu prioritar individual, fără cozi în zone speciale desemnate la birourile Sberbank; Oportunitatea de a primi sfaturi profesionale cu privire la orice produs de la un manager personal de client; produse bancare specializate; Linie telefonică dedicată în contact center. Manageri de mijloc (venitul mediu pentru grup de la 70 de mii de ruble pe lună pentru Perm, de la 50 de mii de ruble în alte orașe din ZUB) Depozite și produse complexe - mize mari pe depozite Produse de asigurare ILI, NSZH ROSNO AlfaStrakhovanie Life Rosgosstrakh RESO-Garantia Carduri de debit și credit AmEx Gold și Platinum Fonduri mutuale de investiții + Depozit Fonduri mutuale + Depozit + OMS Depozit + Asigurări Fonduri mutuale (MC al Sberbank și partenerii Băncii)

Slide 9

TIPURI DE CARDURI EMISE ÎN PROIECTE

Carduri standard Carduri speciale CARDURI BANCARE în cadrul proiectului de salarizare Electronice (doar pentru zonele rurale): VISA Electron, Maestro Classic: VISA Classic, StandardMasterCard Carduri Gold: VISA Gold, Gold MasterCard VISA Aeroflot (Classic, Gold) VISA Podari Zhizn (Classic, Gold) ) MasterCard „MTS” (Standard, Aur)

Slide 10

Opțiuni de salarizare

Banca Zapadno-Uralsky JSC „Sberbank of Russia” 2012

slide 11

În cadrul serviciilor, puteți efectua următoarele operațiuni *: plata facturilor de utilități pentru serviciile operatorilor de telefonie mobilă; primiți informații despre soldul din conturile dvs.; efectuează blocarea operațională a cardului în cazul pierderii acestuia; transferați fonduri între conturile de card Sberbank of Russia pentru a rambursa un împrumut; * Informatii despre lista completa operațiunile este postată pe site - sbrf.ru Mobile Banking este un set de servicii care vă permite atât să primiți informații, cât și să efectuați tranzacții pe conturile dvs. Sberbank Online @ yn - acesta este accesul la informații despre conturile dvs. și capacitatea de a conduce operațiuni bancare prin Internet non-stop. Prin activarea serviciului, puteți: să primiți informații despre împrumuturile dvs. de la Sberbank din Rusia (mărimea datoriei rămase etc.) și să le rambursați; transferați bani din cont în cont cu Sberbank și alte bănci; fonduri de rezervă într-un cont de brokeraj Primiți extrase de la Fondul de pensii. Prin activarea serviciului Mobile Banking, puteți: Primi mesaje SMS despre operațiunile efectuate pe carduri și depozite; primiți parole unice pentru efectuarea tranzacțiilor prin Internet Vă puteți conecta la serviciile Sberbank Online@yn și Mobile Bank prin intermediul dispozitivelor de autoservire (CS) ale băncii sau apelând serviciul de asistență pentru deținătorii de carduri bancare. Pentru a lucra cu conturi în Sberbank Online @ yn, trebuie să obțineți un ID de utilizator și o parolă în SUA. SBERBANK ONL@YN MOBILE BANK

slide 12

VĂ MULȚUMIM PENTRU ATENȚIE! Numere de telefon ale managerilor pentru încheierea proiectelor salariale Pe teritoriul teritoriului Perm Pe teritoriul Republicii Udmurt Pe teritoriul Republicii Komi

Vizualizați toate diapozitivele

Proiect de salarizare

Organizatii bancare promovează activ proiectele salariale în cadrul organizației. O afacere de succes este luată în considerare dacă este posibil să se atragă companie mare cu un numar mare de angajati, care plateste salariile la timp. La rândul lor, toate părțile implicate în acest proces primesc anumite beneficii. Angajații speciali ai băncii sunt angajați în atragerea și căutarea clienților pentru un proiect salarial. Ei merg la prezentări, explică beneficiile și încheie contracte. Să luăm în considerare mai detaliat ce este un proiect salarial, de ce este necesar, care sunt avantajele sau dezavantajele laturilor sale?

Ce este un proiect de salarizare?

Este un produs bancar oferit entitati legale(organizații, companii etc.). În cadrul său, compania poate să nu mai plătească salariile în numerar, ci poate pur și simplu să transfere bani către carduri de plastic angajatii lor. Acest lucru evită supraîncărcarea. Multe bănci nici măcar nu propun cerințe privind numărul de angajați cu normă întreagă, volumul fondului de salarii și regularitatea angajărilor. Cu alte cuvinte, chiar și un singur angajat al companiei poate primi salarii pe card în cadrul salariului proiectului. Această abordare se datorează faptului că băncile se concentrează nu pe activitățile companiei, ci pe deservirea angajaților acesteia.

De ce este necesar un proiect de salarizare?

Funcția proiectului de salarizare este aceea că simplifică foarte mult procesul de plată a salariilor. Instituțiile nu mai trebuie să organizeze livrarea unei sume mari de numerar la birou (ceea ce elimină riscul de jaf), pot organiza un program convenabil de plată (angajații vor ști exact în ce zi și la ce oră se va acumula salariul). ), bonusuri, plăți de concediu, călătorii de afaceri, compensații și alte plăți (nu este nevoie să păstrați numerar și să așteptați ca un angajat să vină să-l primească). În plus, proiectul garantează o confidențialitate deplină – nu este nevoie să semnezi declarațiile pentru a primi bani, ceea ce înseamnă că nimeni nu va vedea cât primesc alți angajați.

Angajații primesc, de asemenea, o serie de beneficii, care includ salarizarea la timp, capacitatea de a utiliza produse bancare pe conditii favorabile si etc.

Laturile proiectului salarial.

  • Bancă. El este angajat în pregătirea documentației necesare, emite carduri de plastic și pregătește un acord.
  • Companie. Ea studiază termenii propuși ai proiectului, alege varianta cea mai potrivită și profitabilă. Ca parte a salariului proiectului, puteți economisi mult la întreținerea personalului contabil, reduceți timpul, cheltuielile generale și costurile cu forța de muncă.
  • Angajat al companiei. El devine client al băncii și poate folosi serviciile și produsele oferite în condiții mai favorabile decât clienții obișnuiți. Acest lucru se datorează faptului că banca evaluează cu ușurință solvabilitatea unei persoane, deoarece își vede toate veniturile. Astfel de date reduc riscurile, iar banca te obligă să folosești produsele sale, oferind mai mult tarife favorabile. Așadar, în caz de neplată a creditului, datoria va fi debitată automat de pe cardul de salariu în momentul creditării banilor.

Avantajele si dezavantajele proiectului de salarizare pentru companie.

Avantajele includ:

  • Condiții individuale de creditare a salariilor în conturile de card ale angajaților.
  • Reducerea costurilor de primire, transport, depozitare a banilor. Niciun risc de jaf al casieriei.
  • Capacitatea de a păstra secretă mărimea salariilor fiecărui angajat.
  • Posibilitatea de a conecta o bancă online la sistemul 1C pentru decontări mai rapide și mai convenabile.
  • Modalități convenabile de a primi bani - banca își poate instala propriul bancomat pe teritoriul întreprinderii.
  • Extinderea pachetului social de angajați.

Defecte:

  • Nevoia de a plăti mentenanta anuala carduri de angajat.
  • Necesitatea de a plăti comisioane suplimentare pentru activitatea băncii.

Avantajele si dezavantajele proiectului de salarizare pentru angajatii companiei.

Avantaje:

  • Salarizarea la timp.
  • Siguranța salariilor chiar și în cazul furtului unui card cu portofel.
  • Retragere de numerar la orice moment convenabil.
  • Capacitatea de a vă controla cheltuielile cu cont personalși SMS-uri.
  • Gratuit linia fierbinte a sustine.
  • Posibilitatea de a utiliza un pachet extins servicii bancareîn condiții preferențiale (ratele reduse ale dobânzii la împrumuturi, dobândă crescută privind depozitele, nu există cerințe pentru a furniza un pachet mare de documente etc.)

Defecte:

  • În practică, la alegerea unei bănci, de multe ori opinia angajatului nu este luată în considerare, deși, conform legii, angajatul poate alege independent banca unde va fi transferat salariul său.
  • Necesitatea de a merge constant la bancomat atunci când ai nevoie de numerar.

Beneficiile proiectului de salarizare pentru bancă:

  • Obținerea unui nou flux de clienți.
  • Reducerea riscurilor în evaluarea solvabilității debitorului.
  • Obținerea de profit din comisioane.
  • Capacitatea de a vă promova produsele în rândul clienților de încredere și de a recupera pierderile din conturile de salarii.

13 aug Prezentare de vânzare. 9 jetoane care vor face ca prezentarea să se vândă. Tehnici și tehnici de vânzare

Salutare dragi colegi si prieteni. În acest articol, vreau să lucrez cu tine pe un subiect foarte relevant și interesant în vânzări. Această temă -.

Când vorbești despre produsul tău, totul este o prezentare. Dar de foarte multe ori managerii, și chiar managerii de vânzări, vorbesc despre produsul lor atât de neconvingător încât clientul nu are nicio dorință să-l cumpere. Și managerii, în special cei fără experiență, fac adesea acest lucru - merg la șef și spun: „Știți, produsul nostru nu este de vânzare. Prețul nu este același, condițiile nu sunt aceleași, termenii nu sunt la fel și așa mai departe.

Au fost cazuri când am urmat conducerea managerilor și am îmbunătățit produsul. Preturi reduse, organizat niste promotii, si altele asemenea. Crezi că vânzările s-au schimbat?

De multe ori - nu s-a schimbat deloc. Pentru că nu era vorba despre produs, ci despre abilitățile de prezentare.

Cum să faci o prezentare de vânzare, interesantă? Cum să motivezi un client la o acțiune țintă?

Prezentare de vânzări. Caracteristica 1. Buton roșu

Ce înseamnă butonul roșu? Fiecare client cu care comunici are ceva în oferta ta particulară −cel mai important, cel mai semnificativ, cel mai valorospentru el. Acesta este butonul roșu.

Când comunicați cu un client, trebuie să înțelegeți ce este cel mai important și mai important pentru acest anumit client.

Da, contează și alte caracteristici. Dar există un anumit nucleu, cel mai important lucru. Și, dacă ești un bun vânzător, dacă înveți să surprinzi ce este acest buton roșu pentru client, vei avea o prezentare cu adevărat de vânzare.

Prezintă nu totul, ci doar cel mai important. Prezentarea dvs. ar trebui să fie construită în jurul acestui buton roșu.

Cum să înțelegi atunci când comunici cu un client, ce este cel mai important pentru el?

Daca ai citit articolul atunci știi sfatul Lindei Richardson: învață să asculți. Cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci esteasculta clientul. Ascultă și auzi.

Adesea există o greșeală aici. Un manager, când ascultă niște informații de la un client, și înțelege că pentru el, pentru manager, nu este semnificativ, ajunge la concluzia că clientul tocmai a anunțat-o așa și nu îi acordă prea multă atenție. Și aici constă marea greșeală.

Dacă clientul a spus-o, a spus-o cu voce tare, atunci contează pentru el.Notează cuvintele, frazele pe care le spune clientul - și apoi folosește-le în prezentare. Este o modalitate sigură de a vă construi prezentarea de vânzări în jurul butonului roșu.

Prezentare de vânzări. Caracteristica 2. Noi suntem tu

Manageri fără experiență adeseaconstrui o prezentare în jurul lor. Ei vin la client sau îl sună sau corespondent în rețelele sociale - nu contează. Și ei spun: cât de buni suntem - noi, noi, noi...

Uneori i se dă numele potrivit - „Moo”. Adică să spunem „Noi” tot timpul, să vorbim tot timpul despre noi, despre companie. „Suntem atât de minunați”. "Avem un produs bun El este foarte solicitat.” „Avem o istorie foarte lungă a companiei.” Si asa mai departe.

Traduceți toate expresiile în „limbajul BENEFICIILOR” - adică spuneți „Tu”, vorbiți despre client.Nu „Avem 100 de produse în stoc”, ci „Puteți obține mai mult de 100 de produse în orice moment”.

Aceasta este cea mai simplă caracteristică. Poate că este chiar evident pentru tine, dar, din păcate, mulți manageri nu cunosc sau nu folosesc această funcție.

Verificați-vă prezentarea. Traduceți-l în „limbajul BENEFICIILOR”. Scăpați de „moo”. Și veți obține o prezentare puternică, de vânzare.

Faceți același lucru cu scripturile dvs., vânzările în rețelele sociale - oriunde este posibil, spuneți și scrieți „Tu”.

Prezentare de vânzări. Chip 3. Caracteristici - beneficii - emoții

O prezentare bună de vânzări ar trebui să fie construită pe o linie ascendentă.

Mai întâi spuicaracteristicăvreun produs.

Apoi adaugabeneficiu.

Și termină emoții.

Cum functioneaza? De exemplu, trebuie să vă vând unul dintre seminariile mele web. Poate chiar gratuit - adică nu pentru a vinde, ci pentru a vă invita. Găzduiesc periodic aceste seminarii web gratuite - puteți afla când este următorul accesând .

Caracteristică și beneficiu

Una dintre caracteristicile unui webinar este durata acestuia. Vă pot spune: „Durata webinarului este de 1 oră”. Aceasta -caracteristică.

Cum se poate face această caracteristicăbeneficiu? Pot spune: „Durata webinarului este de 1 oră.În această oră, vom analiza în detaliu plan pas cu pas dezvoltare ofertă comercială. Veți învăța 1, 2, 3 pași care vă vor ajuta să creați o ofertă comercială ". Simți cum am trecut de la caracteristici la beneficii? Vorbesc despre tine, despre ce vei primi - și împărtășesc câteva detalii.

Cum să adaugi emoție? Adesea, chiar și managerii avansați nu au emoții în prezentare. Au enumerat caracteristici, au adăugat beneficii și asta a fost tot.

Emoție și chemare la acțiune

Daca am adaugatemoţiepentru a vă invita la un webinar, ar suna cam așa: „Durata webinarului este de 1 oră. În această oră, vom analiza în detaliu un plan pas cu pas pentru elaborarea unei propuneri comerciale. Veți învăța 1, 2, 3 pași care vă vor ajuta să creați o ofertă comercială.Și la sfârșitul webinarului, s-ar putea să fiți tentat să luați vechea prezentare de vânzări și fie să o aruncați cu totul, fie să o reproiectați drastic. Pentru că veți avea o înțelegere completă a modului de a scrie o propunere comercială cu adevărat atractivă și de vânzare. În doar 60 de minute. Înregistrează-te la webinar și vei afla «.

Puteți vedea cum a fost realizată prezentarea - în mod incremental, de la caracteristică - la beneficiu și de la beneficiu - la emoție. Și observațiS-a adăugat un îndemn la acțiune chiar la sfârșit.

Multe dintre prezentări nu au un apel la acțiune. De asemenea, în loc să suni, poți folosi implicarea clientului în conversație, pune o întrebare. Dar, după emoții, chemarea la acțiune este cea care funcționează bine.

Vezi dacă ai această tranziție în ordine crescătoare: caracteristică - beneficiu - emoție. Dacă nu, asigurați-vă că vă gândiți la ce emoții puteți evoca în client. Și apoi prezentarea dvs. de vânzări va fi foarte bună.

Prezentare de vânzări. Caracteristica 4. Tehnica tee

Dacă îți place pescuitul, sau cel puțin ai văzut cârlige de pescuit, ai o idee despre ce este un „triu” - un cârlig triplu.

Tehnica Tee înseamnă că argumentul dvs. de vânzare ar trebui să atragă cel puțin trei părți - vorbim despre vânzări B2B. Aceasta:

  • Beneficii pentru companie (afacere)
  • Beneficii pentru decidentul cu care comunicați
  • Beneficii pentru alți angajați ai companiei

Acest lucru este valabil mai ales dacă vă prezentați produsul primelor persoane ale companiei - manageri, proprietari. Pe lângă beneficiile pentru afaceri, trebuie să indicați un fel de beneficiu pentru decident personal - nu vorbesc despre kickback-uri, mită și altele asemenea. Nu, trebuie să arăți că cel care ia decizii primește și personal ceva. De exemplu, poate fi un fel de funcționalitate convenabilă special pentru management. Poate fi eliminarea unor sarcini de rutină. Ar putea fi niște garanții suplimentare. Și așa mai departe, în funcție de ceea ce vinzi.

Ce primește LPR-ul? Ce primesc alți angajați ai companiei, cum îi afectează produsul dvs.? Ce obține afacerea în ansamblu?

Dacă prezentarea ta de vânzări răspunde la toate aceste trei întrebări, dacă prezentarea ta are momeala pentru toate aceste trei cârlige, va deveni mai convingătoare, mai interesantă pentru client. Și toate acestea vor fi luate în considerare la luarea unei decizii.

Prezentare de vânzări. Caracteristica 5. Mai mult feedback!

Foarte des, atunci când managerii își prezintă produsul - mai ales la telefon - pur și simplu își conduc monologul, încercând să spună totul despre produs la rând.

Dar nu trebuie să spui totul.. În primul rând, vă amintiți că prezentarea ar trebui să fie construită în jurul „butonului roșu” - cel mai important pentru client.

În al doilea rând, dacă îi spui clientului totul,se încarcă și nu mai primește informații.

Prin urmare, nu încărcați clientul cu un monolog. Pune întrebări mai captivante.

De exemplu, să revenim la prezentarea webinarului. Eu spun: „Veți învăța un plan pas cu pas pentru alcătuirea unei propuneri comerciale. Apropo, Ivan Ivanovici, folosești oferte comerciale?”

Așa că pun o întrebare captivantă. Clientul se angajează, iar după aceea trec la următoarea parte a prezentării - și apoi întreb din nou părere.

Din păcate, din experiența mea, este foarte obișnuit ca managerii să nu ceară deloc feedback. Ei doar prezintă și la sfârșit întreabă: „Ei bine, cum vă place?” Iar clientul răspunde: „Ei bine, nu știu. Trebuie să mă gândesc”. Și aici se termină prezentarea.

Verificați-vă prezentarea. Gândiți-vă cât de des cereți feedback. Când i-ați spus ceva unui client, puneți o întrebare, solicitați feedback. Și prezentarea ta va deveni de vânzare.

Prezentare de vânzări. Caracteristica 6. Dovada socială - dovada socială

Dacă ești pasionat de marketing, probabil că ești familiarizat cu acest concept. In articol Am vorbit despre puterea dovezii sociale.

Pentru a îmbunătăți prezentarea −arătați că produsul dvs. este deja utilizat.

Din păcate, în Rusia, profesia de vânzări are inițial o reputație proastă - nu voi spune că nu este meritată. Și când clienții comunică cu vânzătorii, ei inițialvânzătorii nu sunt de încredere.

Dacă vânzătorul spune: „Ivan Ivanovich, produsul nostru este cel mai bun de pe piață!” Cum va reacționa clientul la acest lucru? Desigur, el se va gândi: „Văd, laud, laud produsul tău, aceasta este treaba ta”.

Sau vânzătorul va spune: „Ivan Ivanovici, există o mulțime de produse pe piață, eu însumi monitorizez evaluările. Apropo, produsul nostru a fost recunoscut drept unul dintre cele mai bune printr-un astfel de rating.” De acord, în acest cazva fi mai multă încredere în aceste cuvinte.

După cum puteți vedea, aceeași idee – „produsul nostru este cel mai bun” – a fost spusă cu alte cuvinte. Dar în al doilea caz, vânzătorulfăcut referire la dovezile disponibile.

Așa că asigurați-vă că verificați ce dovadă socială utilizați. Acestea pot fi link-uri către recenzii, articole, opinii ale experților, evaluări și altele asemenea. Prezentarea dvs. de vânzări cu dovadă socială va fi mult mai bună.

Prezentare de vânzări. Cipul 7. Reducerea fricilor clientului

Prezentarea dvs. de vânzări ar trebui să reducă cu siguranță temerile clientului. În cursul meu există o lecție care se numește „4 temeri ale clienților care împiedică încheierea unei tranzacții”.

Nu este obișnuit să vorbim despre temeri.Și clienților, de foarte multe ori, aceste temeri nu ți se exprimă. De cele mai multe ori, ei nu vorbesc despre asta.Dar asta nu înseamnă că clienții nu se gândesc la asta..

Care este sensul acestui simbol? Gândiți-vă ce oprește clienții, de ce le este frică? Notați aceste temeri pe o coală separată de hârtie - și dezvoltați aceste temeri în prezentare.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu simplu: există o companie de turism cu care am realizat vânzări. Ei recrutau un grup pentru un tur - o călătorie în jurul lumii.

Când am analizat tranzacțiile de succes și cele nereușite, am văzut un lucru interesant. Unii clienți au fost reticenți în a cumpăra un turneu mondial, deoarece credeau că grupul va fi în mare parte tineri. Clienții își doreau că tovarășii lor de călătorie să fie oameni mai în vârstă și mai liniștiți - și credeau că nu se vor încadra în grup.

Acest lucru a devenit clar mai târziu, după ascultarea apelurilor și controlul apelurilor. Și managerul a pierdut acest client pentru că nu a prins această frică și nu a putut să o învingă. Dacă reprezentantul agenției de turism a prins această teamă, această îndoială că clientul nu s-ar încadra în grup, atunci el ar putea reflecta în prezentare: că grupurile lor sunt diferite, că participanții nu sunt absolut atașați unul de celălalt, pot își planifică singuri ziua și așa mai departe.

Drept urmare, din cauza faptului că această teamă nu a fost risipită, compania a pierdut zeci de mii de dolari pe astfel de clienți.

Prin urmare, în etapa de pregătire, gândiți-vă -Ce temeri are clientul și cum pot fi alungate?în prezentarea dvs. de vânzări.

Prezentare de vânzări. Caracteristica 8. Utilizați vizualizarea

Asigurați-vă că utilizați vizualizarea - fotografii, imagini, diagrame - orice poate ilustra produsul dvs.

Materialele vizuale pentru o prezentare de vânzări sunt cele mai bunepregătiți-vă în prealabil, înainte de întâlnirea cu clientul. Ca ultimă soluție -remiză în timpul întâlnirii.

Daca esti abonat la myInstagram Ai văzut câte cărți am comandat recent.

Iar printre ele s-a numărat „Draw to win” de Dan Roam, doar pe tema vizualizării. Are un capitol întreg despre vânzarea cu desene. Un fapt binecunoscut la care puțini oameni se gândesc -90% din informațiile pe care le primim prin vedere. Iar creierul nostru este cel mai potrivit pentru procesarea imaginilor vizuale.

Îți amintești acum cum transmiți un gând vizual?

Se întâmplă ca clientului să i se trimită doar o ofertă comercială sub formă de text în Word. Fără diagrame, fără desene, fără fotografii. Adică, în general, nu există nimic vizual într-o astfel de ofertă comercială. Și același text gol este adus la întâlnire.

La un moment dat, am venit cu o formulă pentru a crea o ofertă comercială eficientă - puteți citi despre aceasta în articol Una dintre cele mai importante componente este designul vizual. Este important să-ți ambalezi frumos ideile și semnificațiile, textul tău de vânzare. La urma urmei, acest lucru crește semnificativ nu numai probabilitatea de a citi reclama dvs., ci și, conform rezultatelor experimentelor noastre, vă permite să creșteți verificarea medie a tranzacției.

Prin urmare, prezentarea dvs. de vânzări ar trebui să fie ilustrată. Afișați diagrame clientului, grafice, imagini și fotografii ale produsului dvs. Desenați singur în timpul prezentării - chiar și cercuri simple, pătrate și triunghiuri cu săgeți vă vor înviora comunicarea cu clientul.

Prezentare de vânzări. Caracteristica 9. Pas simplu și ușor

Împărțiți procesul de cumpărare în câțiva pași simpli. Adesea încercăm să vindem cooperarea globală imediat - șitrebuie să vinzi un pas simplu și ușor.Vorbesc în mod regulat despre asta în diverse videoclipuri de pe mineCanalul canalului YouTube , în articolele de pe blogul meu de pe site-ul Time to Grow - așa că, cel mai probabil, ești deja familiarizat cu această metodă și o aplici. Dar dacă nu, atunci fă-o.

Uneori, în comentariile de sub al meuapeluri reale , scriu ei - „Ei bine, bineînțeles, oferiți astfel de gratuități delicioase, încât este o prostie să refuzi”. Dar acesta este punctul de vânzare.Oferă ceva pe care clientul este prost să-l refuze.

Ai ceea ce poți oferi clientului. Ar putea fi:

  • „Să numărăm doar pentru a compara…”
  • „Și să facem un aspect aproximativ cu tine...”
  • „Și permiteți-mi să vă trimit niște materiale utile acum...”

etc.

În acest fel, Puteți face progrese - înainte, până la înțelegere - cu un pas simplu și ușor la sfârșitul prezentării..

Chiar dacă doriți deja să încheiați un acord, puteți spune: „Ivan Ivanovici, să vă luăm detaliile acum, vom pregăti un proiect de acord și vom fi de acord cu dvs.”.

Acesta este un pas mai puțin stresant pentru client. Poți spune: „Dacă unele condiții nu ți se potrivesc, poți oricând să le revizuiești. Să începem acum.”

Cu această abordareprobabilitatea de a încheia o afacereși succesul prezentării talecrește cu un multiplu.

Magneți de plumb

Acum lucrez adesea cu clienții ca parte a programului MRP - . Construim departamente de vânzări și avem o abordare complet nouă a vânzărilor, inclusiv apeluri la rece.

Cum se fac apelurile de obicei? Ei sună și oferă un fel de cooperare. O facem altfel acum. Am dezvoltat o linie de magneți cu plumb. Acesta este ceva gratuit - dar în același timp, util și valoros pentru client.

Și, în apeluri la rece, funcționează foarte bine. Adică, apelați cu scopul de a trimite acest magnet de plumb către client. O colecție de materiale utile. Unele scheme. niste idei interesante pentru afacerea lui cu produsele tale. Și așa mai departe, pot fi multe opțiuni.

Și, sub acest pretext, calificați clientul și construiți vânzări în continuare cu el.

După cum puteți vedea, funcția „Pas simplu și ușor” funcționează atât în ​​prezentarea propriu-zisă, direct în procesul de comunicare, cât și în general, în sistemul de vânzări.

Prezentare de vânzări. Concluzie

Dragi prieteni,M-am pregătit pentru tine . Mulți cititori și telespectatori de la mineCanalul canalului YouTube strânge astfel de cheat sheets și hărți mentale. Descărcați și utilizați în munca dvs. atunci când comunicați cu clienții.

Vă mulțumesc pentru atenția acordată acestui articol. Sper că ai învățat ceva util din ea, iar cu ajutorul acestor cipuri prezentarea ta de vânzări va deveni mai puternică și mai eficientă.

Scrie întrebările și sugestiile tale în comentarii, pe paginile mele