Metode de calcul a profitului din vânzarea produselor. Formula pentru rentabilitatea produselor vândute

Principiul fundamental al activității oricărei organizații comerciale este extragerea celui mai mare venit.

Profitul este o dovadă directă a eficacității (eficienței) afacerii, a rentabilității. Cel mai semnificativ indicator în acest mediu este profitul din vânzări. Orice organizație comercială caută constant modalități de a crește profiturile. Mai întâi trebuie să aflați ce afectează profitul, cum se formează, se calculează ce factori afectează mărimea profitului.

De ce este necesar să se calculeze profitul din vânzări?

Productivitatea întreprinderii poate fi evaluată prin compararea profitului unei perioade date cu datele perioadelor anterioare. Dacă observați o creștere a profiturilor, înseamnă că afacerea a funcționat eficient.

O analiză de succes a profitului vânzărilor face posibilă dezvoltarea măsurilor de creștere a acestuia, precum și găsirea modalităților de reducere a costului mărfurilor, dezvoltarea pieței de vânzări. Toate acestea vor oferi o oportunitate de a crește profiturile și venitul net.

Pentru analiza informațiilor de vânzări sunt:

• situația de profit și pierdere;
• bilanț;
• plan financiar.

Rentabilitatea- suma profitului in termeni procentual, pe care organizatia o extrage in raport cu costurile.

Rentabilitatea se calculează împărțind profitul net la venitul total și înmulțit cu 100%. Un indicator de 8-10% este considerat normal.

Cu o valoare mai mică a profitabilității organizației, trebuie să vă gândiți la măsuri pentru a o crește.

Formulă

Profitul din vânzări se calculează folosind formula. Este definită ca diferența dintre cheltuieli și profitul brut.

Profitul brut este determinat prin scăderea costului vânzărilor din veniturile din vânzări.

Cheltuieli de vanzare(costul vânzărilor) - doar acele cheltuieli care merg direct la implementarea vânzărilor.

Deci formula este:

Prpr \u003d Vpr - UR - KR

Unde, KR, SD - cheltuieli de natura comerciala/manageriala;

Vpr - profit brut;

Ppr - venituri din activitatile firmei.

Calculul profitului brut:

Vpr \u003d IN - Sbst
Unde, Сbst este costul vânzării produselor;
În - valoarea veniturilor.

Dacă toate celelalte cheltuieli se scad din valoarea profitului și taxe fiscale, profitul net va fi eliberat.

Un exemplu de utilizare a formulei profitului din vânzări.

Determinarea profitului net prin exemplu

Antreprenorul Kuznetsov vinde rechizite de birou la retail. În decurs de o lună, a achiziționat bunuri în depozitul angro în valoare de 500.000 de ruble. Organizarea livrării l-a costat 5.000 de ruble. Kuznetsov a plătit 5.000 de ruble pentru închirierea spațiilor comerciale. Impozite și taxe - 7.000 de ruble. Alte 10.000 de ruble au fost cheltuite pentru alte cheltuieli.
Timp de o lună, Kuznetsov a vândut toate bunurile.
Cu un markup de 30%, venitul brut din vânzări va fi de 650.000 de ruble.

Calculul profitului:

• Însumează toate cheltuielile antreprenorului.

500.000 de ruble - pentru mărfuri;
27.000 de ruble - toate costurile de vânzare a mărfurilor;

• Venitul brut (Vo) este de 650.000 de ruble.

• Diferența dintre venitul brut și costul vânzării produsului este profitul din vânzări.

Prpr \u003d Vpr - UR - KR
Ur, Kr = 5.000 (livrarea mărfurilor) +5.000 (închirierea camerei) = 10.000
Prpr \u003d 150.000-10.000 \u003d 140.000 (profit din vânzări)

• A calcula profit net, trebuie să scazi impozitele și alte cheltuieli din indicatorul de profit.

Prpr net \u003d 140.000 - (7000 + 10.000) \u003d 123.000 de ruble.

Astfel, Kuznetsov va primi 123.000 de ruble de profit net. Ca urmare, această sumă va fi rezultatul lui activitati comerciale papetărie pe lună.

Acesta este cel mai elementar exemplu de calcul al profitului. În practică, sunt utilizați o serie de alți indicatori care ajută la determinarea mai precisă a profitului. Acestea sunt ratele de schimb, sezonalitatea, inflația și altele. Toate acestea pot afecta semnificativ profitabilitatea organizației.

Ce afectează veniturile din vânzări?

Pentru a dezvolta opțiuni pentru creșterea profitului, trebuie să aflați de ce depinde. Profitul este afectat de factori interni și externi.

Factorii interni cheie sunt:

• venituri comerciale;
• volumul vânzărilor;
• Costul bunurilor;
• costul mărfurilor;
• costurile de vânzare a mărfurilor;
• cheltuieli de management.

Antreprenorii pot influența acești factori și, dacă este necesar, îi pot schimba.

Pe factori externi, care depind de starea pieței, oamenii de afaceri nu pot influența.

Acestea includ:

1. cheltuieli cu amortizarea;
2. conditiile magazinului;
3. factori naturali și climatici (forță majoră);
4. politica fiscala a statului.

Acești factori nu au un impact direct asupra profiturilor, dar pot fluctua costul mărfurilor și volumul vânzărilor acestora.

Luați în considerare câteva opțiuni pentru creșterea profitului:

Cum se calculează indicatorul profitului din vânzarea produselor în perioada de planificare?

Atunci când își organizează munca, un antreprenor trebuie să țină cont de mărimea profitului proiectat. Pentru a-l determina, trebuie să aveți date despre tipul de produs, prețul și volumul vânzărilor (planificate).

Cel mai mod accesibil calcul – folosind indicatorul de rentabilitate.

De exemplu, luna viitoare, organizația comercială intenționează să vândă 8.000 de mărfuri, al căror preț este de 700 de ruble pe unitate. Rentabilitatea vânzărilor acestor bunuri este de 11% (conform calculelor perioadelor anterioare).

Astfel, profitul așteptat va fi:

Prpr (plan) \u003d 8000 * 700 * 11% \u003d 616.000 de ruble.

Calculul și analiza profitabilității planificate a tranzacționării este o componentă importantă a managementului afacerii. Rezultatul acestui eveniment va fi o creștere a eficienței organizației.

Modalități de creștere a raportului profitului

Pentru a vă da seama cum să creșteți profiturile, trebuie să vă dați seama din ce părți este format.
Principalii indicatori ai sistemului de vânzări sunt coeficienții formulei, care determină mărimea veniturilor organizației din activitatea antreprenorială.

În retail, profitul depinde în principal de volumul vânzărilor.

Pentru a determina momentele de creștere proiectată a vânzărilor (și respectiv a profitului), volumul vânzărilor trebuie descompus în legături cheie.

Volumul vânzărilor = (Flux de intrare) x (Rata de conversie) x (Verificare medie)

1. 1) Rata de conversie determină ce parte din fluxul total de cumpărători a devenit reală.
   Acest indicator depinde de gama de mărfuri, de profesionalismul angajaților, de componenta vizuală a designului magazinului.
2. Fluxul de intrare practic nu este afectat de acești factori, dar este influențat de publicitate, locații organizare comercială, designul și luminozitatea vitrinelor.
3. Mărimea cecului mediu depinde de calitatea muncii personalului de vânzări, de promoții în derulare, reduceri, oferte speciale și alte evenimente „de campanie”.

Măsurăm indicatori cheie:

1. În practică, trebuie măsurat doar debitul de intrare (senzori speciali la intrare sau manual cu o cantitate mică).
2. Formula ratei de conversie:
   Rata de conversie = (Număr de vânzări) / (Flux de intrare).
3. Cecul mediu se calculează împărțind venitul zilnic la numărul de vânzări.
   Datele indicatorilor de performanță a vânzărilor ar trebui înregistrate și statisticile trebuie păstrate asupra acestora. Acest lucru trebuie făcut pentru dezvoltarea și implementarea ulterioară a măsurilor strategice de creștere a fiecăruia dintre ele.

Pentru a crește fluxul de intrare, aveți nevoie de un plan clar pentru lunile următoare, în care se desfășoară activități menite să atragă un cumpărător.

Rata de conversie poate fi crescută prin analizarea muncii vânzătorilor, a cererii, podeaua comercială. Este posibil ca clienții să nu găsească sau să vadă un anumit produs sau un astfel de produs nu este deloc disponibil în cifra de afaceri a organizației dvs. comerciale.
Cecul mediu poate fi mărit prin dezvoltarea diferitelor promoții care te vor motiva să cumperi mai multe.

Profitul este indicator important eficienta intreprinderii. Este definită ca diferența dintre venituri și cheltuieli. Profitul este o sursă de fonduri ale întreprinderii, precum și o sursă de stat și bugetele locale. Compania poate realiza profit:

din activitatea principală Ambalaj cadouri pentru flori și cadouri din folie Ambalaj cadouri en-gros .

dintr-o altă implementare

din tranzactii neoperante

Profitul din vânzarea produselor este definit ca diferența dintre

încasările din vânzări la prețuri curente fără taxa pe valoarea adăugată și accize și costurile de producție și vânzare a produselor.

Profit din vanzari pt perioadă de raportare:

PRP = GRP - PSA

Profit din vânzări pentru perioada planificată:

PRP \u003d (C - C) x K,

unde C este pretul planificat unități de producție

C - costul planificat al unei unități de producție

K - numărul de produse

O altă vânzare este vânzarea de proprietăți inutile, neutilizate la întreprindere. Acestea sunt clădiri, echipamente, inventar și multe altele. Dacă sunt vândute pentru mai mult decât valoarea reziduală, se realizează un profit. Uneori sunt vândute mai ieftin decât valoarea reziduală - se obține o pierdere. Beneficiul în acest caz se formează datorită faptului că se reduce impozitul pe proprietate și se eliberează zona de producție.

Activitățile care nu sunt operaționale ale întreprinderii pot aduce profit sau pierdere. Profit extraordinar:

venituri din participarea la capitaluri proprii in activitatile altor intreprinderi

dividendele pe acțiuni primite

venit din închiriere

venituri din reevaluarea stocurilor

amenzi, penalități și pierderi primite

profitul anilor anteriori dezvăluit în anul de raportare

pozitiv diferențe de schimb De conturi valutare

Pierderi extraordinare:

costurile pentru comenzile de producție anulate

pierderea stocurilor

pierderi de containere

Costurile legale

pierdere din furt

pierderi din anularea creanțelor

amenzi, penalități și pierderi plătite

Tipuri de profit:

Profit brut

(marginal) = Venituri din vânzări de produse - Cost de productie(costuri directe)

Profit din vânzările de produse

Profit brut – Cheltuieli administrative (cheltuieli indirecte)

Profit total

(bilanţ) = Profit din vânzări de produse ± Profit din alte vânzări ± Profit neexploatare

Profit net

Profit total - Impozite - Sanctiuni economice - alte plati obligatorii

Profitul din vânzarea produselor se numește profit operațional.

Profitul impozabil este diferența dintre profitul din bilanț și valoarea profitului supus impozitului pe venit, precum și cuantumul beneficiilor fiscale pe venit în conformitate cu legislația fiscală.

Profitul consumat este profitul cheltuit pentru plata dividendelor, bonusurilor personalului, cheltuielilor sociale.

Profit capitalizat (reinvestit) - parte venituri reținute, care are ca scop finanțarea creșterii activelor

Pe baza formulei PRP \u003d (C - C) x K, se pot numi modalități de creștere a profiturilor: reducerea costului de producție, creșterea numărului de produse vândute, îmbunătățirea structurii produselor, îmbunătățirea calității produsului și, prin urmare, prețul. din ea.

Mulți oameni încă nu au o idee exactă despre ceea ce constituie venitul întreprinderii și profitul acesteia. Dacă începeți un studiu detaliat al acestui subiect, atunci există un număr mare de concepte suplimentare care sunt clarificatoare. Acestea includ profit net, profit brut, EBITDA. De fapt, atunci când anumiți indicatori sunt reflectați de angajați autorităţile statistice, contabili și economiști, apoi fiecare specialist înseamnă prin oricare dintre acești termeni sensul exact. Aceste valori sunt specificate în actele legislative ale țării, de aceea este necesar ca fiecare persoană care lucrează cu raportare să le înțeleagă. Dar zona veniturilor și profitului este de interes și pentru neprofesioniștii, pentru care cunoașterea esenței acestor termeni nu va fi de prisos.

Cel mai simplu mod de a înțelege conceptul de venit. Venitul este acele fonduri care au fost primite de o societate sau persoană sub formă de plată pentru serviciile prestate sau bunurile furnizate. Și este ușor de înțeles.
Cu toate acestea, veniturile au proprietăți separate. În viața de zi cu zi, venit înseamnă banii pe care vânzătorul îi primește sub formă de plată. Aceasta se referă la metoda de numerar pentru a lua în considerare veniturile. Dacă firma predă bunurile clientului, permițându-i acestuia să plătească mai târziu (plată amânată), nu există niciun venit înainte ca banii clientului să ajungă la proprietarul mărfurilor.
La întreprinderile mari, se folosește o altă metodă pentru a lua în considerare veniturile - să se ia în considerare în funcție de angajamente. Prin această metodă, chiar și acele fonduri care nu au fost încă primite de vânzător pot fi numite venituri, dacă a fost semnat un act privind prestarea serviciilor.
Există, de asemenea, venit net și venit brut. Venitul brut este întreaga sumă de bani care a fost primită pentru furnizarea unui serviciu sau furnizarea unui produs. Acest tip de venituri aproape că nu prezintă interes. Acest lucru se datorează existenței unor taxe, accize și taxe care sunt incluse în preț. Vor trebui returnate statului.
Din acest motiv s-a format conceptul de venit net. Acest tip de venit este o caracteristică directă a activității companiei, indiferent de ce plăți către stat sunt conținute în prețurile bunurilor și serviciilor. Este încasările nete pe care contabilii le indică întotdeauna atunci când fac o declarație de profit și pierdere pentru o companie.

Formula de calcul a veniturilor: B \u003d R * C, unde

B - venituri;
P este numărul de produse vândute;
C - prețul de vânzare al fiecărui produs.

Ce este venitul și cum se calculează folosind formula?

Venitul este suma care vine la capitalul firmei. Cum poate ajunge? În primul rând, prin contribuții de la proprietarii companiei și, în al doilea rând, datorită funcționării eficiente a întreprinderii. La urma urmei, orice companie este creată pentru a genera venituri.
Este foarte important să clasificăm costurile și veniturile încasate, așa că există multe documente care reglementează această activitate. Cele mai importante dintre aceste documente sunt Codul fiscal, precum și Reglementările contabile, care oferă explicații pentru orice venituri și modalități de formare a acestora în societate.
Pe scurt, venitul din munca principală este încasările nete. Venitul companiei este uneori egal cu venitul, cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, compania este angajată într-o varietate de activități, fiecare dintre acestea producând propriul tip de venit.
Pe lângă veniturile din tipurile de muncă statutare, compania poate avea și alte domenii de venituri. Acestea pot fi amenzi încasate de la parteneri în cazul încălcării contractelor sau a dobânzii la depozit. Astfel de venituri sunt printre altele, dar ajută și la formarea profitului companiei.

Formula de calcul a venitului brut: D = Z x Q, unde:
D - venit brut;
Z este prețul de vânzare;
Q - numărul de unități de mărfuri.

Profit brut - ce este? Formula de calcul.

Venitul întreprinderii trebuie însumat, costurile suportate trebuie deduse din acestea și astfel se va putea determina profitul brut. De exemplu, venitul este generat de vânzarea bunurilor, iar cheltuielile sunt costurile creării lor sau costul acestora. După ce am găsit diferența dintre primul și al doilea, se va putea afla care este valoarea profitului brut din tipul de activitate al companiei, care este cea principală. În mod similar, valoarea profitului brut pentru alte activități este clarificată.
Este de remarcat faptul că în domeniul comerțului, profitul brut se determină prin aflarea diferenței dintre prețul și costul mărfurilor. În zonă productie industriala este mai dificil de calculat acest indicator, deoarece multe costuri sunt incluse în cost.
Eficiența mai multor întreprinderi este cel mai adesea comparată tocmai în ceea ce privește profitul lor brut. De asemenea, este posibil să urmăriți ce tip de activitate într-o firmă este cel mai eficient, datorită indicatorilor de profit brut pentru fiecare dintre activitățile desfășurate de companie. Bonitatea întreprinderilor este calculată și de către angajații băncii după acest criteriu. Dar pentru proprietarii companiei, indicatorul profitului net este mai important.

Formula de calcul a profitului brut: VP \u003d BH - I (C + OZ), unde:

VP - Profit Brut
NH - Venit net din vânzări
I − Costuri
C + OZ - Cost + Costuri de exploatare

Profit net, concept și formulă de calcul.

Toate acțiunile și operațiunile companiei într-o anumită perioadă de timp sunt reflectate în indicatorul profitului net. Se calculează scăzând din profitul brut costurile care trebuie făcute prin lege. Aceste costuri includ taxe, amenzi și alte cheltuieli.
Profitul brut, după deducerea costurilor de mai sus, devine baza pe care se acumulează dividende către proprietarii companiei.
Valoarea venitului net demonstrează rezultatele activităților companiei, care ar trebui să fie indicate în bilanț.

Formula de calcul a venitului net : PE \u003d FP + VP + OP - SN, unde:

PE - profit net,

FP - profit financiar,

VP - profit brut,

OP - profit din exploatare,

CH - valoarea impozitelor.

Video pe tema: indicatorul ebitda

EBIT și EBITDA ce este?

Foarte importantă este activitatea statului de a reglementa formarea profitului net. Exact pe nivel de stat costurile companiei sunt reglementate. Acestea pot fi diferite în funcție de țara în care se află compania și chiar de regiune.
Efectuând lucrări analitice asupra activităților companiei, nu se pot trage concluzii pe baza valorii profitului net. Din acest motiv, procesul de comparare ține cont de criteriile profitului brut și profitului net. Există două tipuri de venit net: EBIT(care există înainte de plata impozitelor și a dobânzilor) și EBITDA(care nu ia în calcul impozitele, dobânzile și amortizarea).

Formula de calcul Ebitda: EBITDA \u003d Venituri - (Cheltuieli - Impozite - Dobânzi la obligații - Cheltuieli de amortizare), unde
Venituri - venituri din activități de bază (TR - venituri totale),
cheltuieli - cost total (TC - cost total) excluzând amortizarea.

Formula de calcul Ebit: EBIT = Venit net + Dobânzi la împrumuturi + Impozite de plătit

Idei reale pentru a face bani

Vânzarea produselor se realizează în conformitate cu acordurile încheiate sau prin vânzare gratuită prin comerț cu amănuntul..

Venituri din vânzările de produse - suma de bani primită pentru furnizarea de produse către consumator (cumpărător). Este principala sursă de fonduri pentru recuperarea costurilor și generarea de venituri pentru întreprinderi.

Pe lângă veniturile din vânzarea produselor, compania poate primi venituri din altă implementare(vânzarea de mijloace fixe, materiale și alte proprietăți).

Valoarea veniturilor este afectată de volumul produselor vândute, gama, calitatea, nivelul prețului, ritmul de expediere, formele de plată etc.

In prezent, pentru intocmirea situatiilor financiare, veniturile sunt determinate in momentul expedierii si prezentarii documentelor de plata catre cumparator sau organizatie de transport.

La declararea unei politici contabile, o întreprindere poate alege metoda de determinare a veniturilor în momentul plății pentru produsele expediate numai în scopuri fiscale.

La determinarea veniturilor ca plată pentru produse, profitul din vânzări va fi mai mic decât atunci când este calculat la momentul expedierii, dacă există o întârziere la plată. Determinarea veniturilor din expediere la plata ulterioară va aduce mai mult profit acumulat, ceea ce poate duce la o lipsă de resurse financiare, din moment ce recunoașterea produselor expediate, dar neachitate încă pentru produsele vândute în scopuri fiscale, înseamnă declararea de profit și presupune plata impozitului pe venit, TVA și alte plăți.

În practica internațională, de regulă, se utilizează metoda de determinare a veniturilor din expedierea produselor. Se crede că datele privind vânzările și rezultatele financiare pe măsură ce facturile sunt plătite încalcă principiul de bază al contabilității - comparabilitatea veniturilor și a costurilor de producție.

4. Profitul întreprinderii

Profit- forma economii de numerar, categorie economică care caracterizează rezultatul financiar activitate economică. Profitul reflectat în bilanţul întreprinderii pentru perioada de raportare se numeşte profit bilanţier.

Profitul bilantului este format din 3 elemente:

1. Profit (pierdere) din vânzarea produselor, serviciiloreste determinat de formula

unde inRoma.- încasări din vânzarea proprietății (fără TVA); OS - valoare reziduala proprietate.

3. Venituri și pierderi neexploatare (VDU).

Veniturile neexploatare includ:

venituri din participarea la capitalul propriu la activitățile altor P/P;

dividende pe acțiuni, venituri din obligațiuni și altele valori mobiliare deținute de întreprinderi;

venituri din închirierea proprietății;

amenzi, amenzi, confiscări acordate sau recunoscute debitorilor;

diferențe de schimb pozitive pe conturile în valută etc.

Pierderile neexploatare includ:

Costurile legale;

amenzi, penalități, confiscări acordate sau recunoscute;

pierderi necompensate în urma dezastrelor naturale

pierderi din furt;

diferențe negative de curs valutar pe conturile în valută etc.

Astfel, profitul bilantului (Pb) este determinată de formula

unde Pb- profitul bilantului; Z - costuri de producție.

Rentabilitatea produsului este determinat de formula

R=P: S

(4.5)

P - profit net din producția și vânzarea produselor; C este costul mărfurilor vândute.

Indicatorul rentabilității produsului este utilizat în evaluarea fezabilității producerii unui anumit tip de produs, precum și în reglementarea prețurilor produselor.

Rentabilitatea producției este determinat de formula

R=P: Sim

P - profit net, Sim-valoarea proprietății cu care se realizează producția

Pragul de rentabilitate - o situatie in care firma nu are pierderi, dar inca nu are profit. Este determinat de formula

(4.6)

unde Zrapid- costuri fixe; ZBANDĂ- costuri variabile; ÎNR- venituri din vânzări.

Profitul din vânzarea produselor este definit ca diferența dintre încasările din vânzarea produselor fără taxa pe valoarea adăugată și accize și costurile de producție și vânzare incluse în costul de producție.

Din definiția de mai sus rezultă că originea sa este asociată cu încasarea de către o întreprindere a unui venit brut din vânzarea produselor sale (lucrări, servicii) la prețuri care se formează pe baza cererii și ofertei. Venitul brut al întreprinderii- veniturile din vânzarea produselor (lucrări, servicii) minus costurile materiale - este o formă de producție netă a întreprinderii, include salariile și profiturile. Legătura dintre ele este prezentată în fig. 15.

	Venitul brut
Costuri materiale	Salariu	Profit
Costuri de producție (cost)		Venitul net
Volumul vânzărilor

Orez. 15 . Costul, venitul brut și profitul întreprinderii

Colectivul de muncă este interesat atât de creșterea salariilor, cât și de creșterea profitului, întrucât acesta din urmă, într-un mediu concurențial, este o sursă nu numai de supraviețuire, ci și de extindere a producției și, în consecință, de creștere a fiind a angajaţilor întreprinderii, nivelul lor de trai. De asemenea, rezultă din aceasta că masa profitului și a venitului brut nu caracterizează altceva decât mărimea efectului obținut ca urmare a activităților de producție și economice ale întreprinderii.

În condițiile relațiilor de piață, întreprinderea ar trebui să se străduiască, dacă nu să obțină profit maxim, apoi cel puțin la valoarea profitului care să-i permită nu numai să-și mențină ferm poziția pe piață pentru bunurile și serviciile sale, ci și să asigure dezvoltarea dinamică a producției sale într-un mediu concurențial. În cele din urmă, aceasta implică cunoașterea surselor de generare a profitului și găsirea unor metode pentru cea mai bună utilizare a acestora.

În condițiile relațiilor de piață, așa cum arată practica mondială, există trei surse principale de profit:

primulsursa se formează datorită poziției de monopol a întreprinderii în producția unui anumit produs sau (și) unicității produsului. Păstrând relativ această sursă nivel inalt presupune actualizarea constantă a produsului. Aici ar trebui să se țină cont de astfel de forțe opuse precum politica antitrust a statului și concurența crescândă din partea altor întreprinderi;

al doileasursa este direct legată de activitățile de producție și antreprenoriale. Se aplică aproape tuturor afacerilor. Eficacitatea utilizării sale depinde de cunoașterea condițiilor pieței și de capacitatea de a adapta dezvoltarea producției la acest mediu în continuă schimbare. Totul se rezumă la marketing relevant. Valoarea profitului în acest caz depinde, în primul rând, de alegerea corectă a direcției de producție a întreprinderii pentru producția de produse (alegerea produselor care sunt la cerere stabilă și mare); în al doilea rând, de la crearea condițiilor competitive pentru vânzarea mărfurilor lor și prestarea serviciilor (preț, termen de livrare, serviciu clienți; serviciu post-vânzare etc.); în al treilea rând, asupra volumului producției (cu cât volumul producției este mai mare, cu atât masa profitului este mai mare); în al patrulea rând, din structura reducerii costurilor de producție;

al treileasursa provine din activități de inovareîntreprinderilor. Utilizarea acestuia presupune actualizarea constantă a produselor, asigurarea competitivității acestora, creșterea volumelor de vânzări și creșterea masei profiturilor.

Rezultatul financiar final al activitatii economice a intreprinderii este profitul bilantului. Profitul bilantului este suma profiturilor (pierderilor) intreprinderii atat din vanzarea produselor cat si a veniturilor (pierderilor) care nu au legatura cu productia si vanzarea acesteia. Prin vânzarea produselor se înțelege nu numai vânzarea de mărfuri manufacturate care au o formă natural-materială, ci și prestarea muncii, prestarea de servicii. Profitul bilantului ca rezultat financiar final se determina pe baza contabilitatii tuturor tranzacții de afaceriîntreprinderi şi estimări ale elementelor din bilanţ. Utilizarea termenului de „profit bilanţier” se datorează faptului că rezultatul financiar final al întreprinderii este reflectat în bilanţul acesteia, întocmit la sfârşitul trimestrului, anului.

Profitul bilantului cuprinde trei elemente extinse: profit (pierdere) din vanzarea produselor, prestarea muncii, prestarea de servicii; profit (pierdere) din vânzarea activelor imobilizate, cealaltă cedare a acestora, vânzarea altor proprietăți ale întreprinderii; rezultate financiare din tranzacții neoperaționale.

Profitul din vânzarea de produse (lucrări, servicii) caracterizează venitul net generat de întreprindere. Elementele rămase ale profitului bilanţului reflectă în principal redistribuirea veniturilor create anterior.

Să luăm în considerare în detaliu toate componentele profitului bilanţului. Profitul (pierderea) din vânzarea de produse (lucrări, servicii) este rezultatul financiar obținut din activitatea principală a întreprinderii, care poate fi desfășurat sub orice formă, stabilită în statutul acesteia și neinterzis de lege. Rezultate financiare se determină separat pentru fiecare tip de activitate a întreprinderii legate de vânzarea produselor, prestarea muncii, prestarea de servicii. Este egal cu diferența dintre încasările din vânzarea produselor (lucrări, servicii) la prețuri curente și costurile producției și vânzării acestora.

Veniturile se iau in calcul fara taxa pe valoarea adaugata si accize, care, fiind impozite indirecte sunt incluse în buget. De asemenea, din încasări este exclusă valoarea majorărilor (reducerilor) primite de întreprinderile comerciale și de furnizare și de marketing implicate în vânzarea produselor. Întreprinderile care exportă produse exclud și tarifele de export direcționate către veniturile statului. în care încasări în numerar asociate cu cedarea imobilizărilor, activelor corporale (curente) și necorporale, valoarea de vânzare a valorilor valutare, titlurile de valoare nu sunt incluse în încasări.

Compoziția costurilor pentru producția și vânzarea produselor (lucrări, servicii) incluse în prețul de cost este reglementată de lege. Costurile care formează prețul de cost se grupează în funcție de următoarele elemente: costuri materiale, costuri cu forța de muncă, contribuții sociale, amortizarea mijloacelor fixe etc.

Pentru vânzarea produselor care au o formă natural-materială, calculul profitului se bazează pe încasările și costul total de producție, determinat de volumul produselor vândute. În natură, include reziduuri produse terminate la începutul perioadei de raportare, nevândute în perioada anterioară, și lansarea produselor comercializabile din perioada de raportare minus acea parte a produselor care nu poate fi vândută la sfârșitul perioadei de raportare. O perioadă este un sfert sau un an. Compoziția soldurilor produselor nevândute la începutul și sfârșitul perioadei depinde de metoda de contabilizare a veniturilor aleasă de întreprindere - la primirea banilor în contul de decontare (numerar) al întreprinderii sau la expedierea produselor, decontarea documente pentru care sunt prezentate cumpărătorului.

Profitul din prestarea muncii și prestarea de servicii se calculează în mod similar cu profitul din vânzarea produselor. Formarea veniturilor este strâns legată de caracteristicile muncii și serviciilor prestate și de formele de plată utilizate.

De exemplu, în organizatii de constructii veniturile reflectă costul proiectelor de construcții finalizate sau lucrărilor efectuate în baza contractelor și subcontractelor. Este determinată de documentele care stau la baza decontării între clienți și antreprenori (subcontractanți). Folosit pentru a determina profitul costul actual lucrări depuse. În întreprinderile de comerț, furnizare și marketing, veniturile corespund veniturilor brute din vânzarea mărfurilor (suma majorărilor sau reducerilor ca procent din costul mărfurilor vândute). Venitul brut este calculat ca diferența dintre valoarea de vânzare și de cumpărare a bunurilor vândute. Pentru a determina profitul, exclude costurile de distribuție ale organizațiilor comerciale, de aprovizionare și de marketing. La întreprinderile de transport și comunicații, veniturile reflectă bani gheata pentru serviciile prestate la tarifele curente. Costul principal este indicatorul costurilor de exploatare ale întreprinderilor de transport (comunicații), ținând cont de costurile operațiunilor de expediere și încărcare și descărcare.

Profitul (pierderea) din vânzarea activelor imobilizate, cealaltă cedare a acestora, vânzarea altor proprietăți ale întreprinderii este un rezultat financiar care nu are legătură cu principalele activități ale întreprinderii. Reflectă câștigurile (pierderile) din alte vânzări, care includ vânzarea către exterior diferite feluri activele din bilanţul societăţii.

Compania dispune independent de proprietatea sa. Are dreptul de a anula, vinde, lichida, transfera la capitalul autorizat al altor intreprinderi cladiri, structuri, utilaje, vehicule si alte mijloace fixe, active materiale obtinute in procesul de demolare si dezmembrare a cladirilor, structurilor, vinde obiecte individuale. , inventar și alte tipuri de proprietate. Rezultatul financiar are loc numai la vânzarea tipurilor de proprietate enumerate, precum și la alte cedări de obiecte subamortizate în unele cazuri. La realizarea mijloacelor fixe, rezultatul financiar se determină ca diferență între Prețul de vânzare activele imobilizate vândute lateral și valoarea lor reziduală, ținând cont de costurile suportate pentru vânzare.

Altă proprietate a întreprinderii înseamnă materii prime, materiale, combustibil, piese de schimb, active necorporale(brevete, licențe, mărci comerciale, produse software pentru computere etc.), valorile valutare (valută străină, titluri de valoare în moneda straina, metale pretioaseși pietrele prețioase naturale, cu excepția bijuteriilor și a produselor de uz casnic și resturi de astfel de produse), titluri de valoare. Diferența dintre prețul de vânzare al acestor tipuri de proprietate a întreprinderii și a acestora Valoarea cărții(ținând cont de costurile suportate în legătură cu aceasta) este rezultatul financiar care afectează valoarea profitului din bilanţ.

Rezultatele financiare din operațiuni nevânzări sunt profituri (pierderi) din operațiuni de altă natură care nu au legătură cu activitatea principală a întreprinderii și nu sunt legate de vânzarea de produse, mijloace fixe, alte proprietăți ale întreprinderii, performanța de muncă, prestarea de servicii. Rezultatul financiar este definit ca venituri (pierderi) minus cheltuieli aferente operațiunilor neoperaționale.

Lista profiturilor (pierderilor) neexploatare ale întreprinderii este eterogenă și destul de extinsă. O pondere semnificativă poate fi venitul pe termen lung și pe termen scurt investitii financiareși venituri din leasing imobiliar (sunt incluse în profiturile neexploatare dacă leasingul proprietății nu este activitatea principală a întreprinderii).

Investiţii financiare înseamnă o astfel de plasare a fondurilor proprii ale întreprinderii în activităţile altor întreprinderi, care dă oportunitatea de a realiza venituri. Investițiile financiare pe termen lung sunt înțelese ca fiind costurile întreprinderii pentru investiția fondurilor în capitalul autorizat alte întreprinderi (parteneriate, societățile pe acțiuni, asociații mixte, filiale), achiziționarea de acțiuni și alte titluri de valoare, acordarea de fonduri pentru un împrumut pe o perioadă mai mare de un an. Formele de investiții financiare pe termen scurt includ achiziția de bonuri de trezorerie pe termen scurt, obligațiuni și alte titluri de valoare, acordarea de împrumuturi pe o perioadă mai mică de un an. Numerar sau alte bunuri imobiliare ale părților la acordul privind activitățile comune fără formare în acest scop entitate legală sunt considerate si investitii financiare - pe termen lung sau pe termen scurt, in functie de durata contractului, prin urmare, veniturile din acestea sunt incluse si in veniturile neexploatare.

Venitul din participarea la capitalul social al altei întreprinderi reprezintă o parte din profitul net al acesteia, care este primit de fondator într-o sumă predeterminată sau sub formă de dividende la acțiunile deținute de fondator. Veniturile din titluri de valoare sunt dobânzi la obligațiuni, bonuri de trezorerie pe termen scurt, dividende pe acțiuni. Întreprinderea are dreptul de a primi venituri din valorile mobiliare ale societăților pe acțiuni dacă acestea sunt achiziționate cu cel puțin 30 de zile înainte de data anunțată oficial a plății lor. În ceea ce privește titlurile de stat, dreptul și procedura de obținere a veniturilor sunt determinate de condițiile emiterii și plasării acestora. Pentru fondurile acordate cu împrumut, întreprinderea primește venituri în condițiile acordului dintre împrumutător și împrumutat.

Veniturile din închirierea proprietății se formează din veniturile primite chirie pe care chiriașul îl plătește proprietarului.

Compoziția profiturilor (pierderilor) neexploatare include, de asemenea, soldul amenzilor, penalităților, pierderilor și altor tipuri de sancțiuni primite și plătite (cu excepția sancțiunilor plătite la buget și a unui număr de fonduri extrabugetare conform legii); alte venituri și cheltuieli (pierderi, pierderi).

Aceste venituri includ:

profitul anilor anteriori, dezvăluit în anul de raportare (de exemplu, sume primite de la furnizori pentru recalculări pentru servicii și active materiale primite și cheltuite anul trecut; sume primite de la cumpărători, clienți pentru recalculări pentru produsele vândute anul trecut etc.) ;

venituri din reevaluarea bunurilor;

primirea de sume în contul rambursării creanțelor anulate în anii anteriori cu pierdere;

diferențe valutare pozitive pe conturile în valută și operațiunile în valută;

dobânzile primite la fondurile aflate în conturile întreprinderii.

Costurile și pierderile includ:

pierderi din operațiunile din anii precedenți, identificate în anul de raportare, din deprecierea bunurilor, radierea creanțelor nerecuperabile;

lipsa bunuri materiale identificate în timpul inventarierii;

costurile pentru comenzile de producție anulate și pentru producția care nu a produs produse, excluzând pierderile rambursate de clienți (se deduce costul activelor materiale utilizate);

diferențe negative de curs valutar la conturile în valută și operațiunile în valută;

pierderi necompensate în urma dezastrelor naturale, ținând cont de costurile de prevenire sau eliminare a consecințelor dezastrelor naturale (acest lucru exclude costul fierului vechi, combustibilului și altor materiale primite);

pierderi necompensate ca urmare a incendiilor, accidentelor, altor evenimente de urgență cauzate de situații extreme;

costurile de întreținere a instalațiilor și instalațiilor de producție blocate, cu excepția costurilor rambursate din alte surse;

cheltuieli de judecată și taxe de arbitraj etc. Schema de formare și distribuire a profiturilor este prezentată în fig. 16.

Atunci când se consideră profitul ca rezultat financiar final al activității economice, trebuie avut în vedere faptul că nu toate profiturile primite rămân la întreprindere, ele fiind supuse impozitării.

Profitul impozabil se reduce cu suma profitului din vânzarea produselor agricole și cinegetice produse, precum și din vânzarea produselor agricole de producție proprie produse și prelucrate la această întreprindere.

Profitul impozabil în cazul costurilor și cheltuielilor efectiv suportate în detrimentul profitului rămas la dispoziția întreprinderii se reduce și cu sumele direcționate:

a) întreprinderile industriilor din sfera producţiei materiale pentru finanţare investitii de capitalîn scopuri de producție (inclusiv sub formă de participare la capitaluri proprii), precum și pentru rambursarea împrumuturilor bancare primite și utilizate în aceste scopuri, inclusiv dobânda la împrumuturi;

b) întreprinderi din toate industriile economie nationala pentru finanțare construcția de locuințe(inclusiv sub formă de participare la capitaluri proprii), precum și pentru rambursarea împrumuturilor bancare primite și utilizate în aceste scopuri, inclusiv dobânda la împrumuturi. Această scutire se acordă întreprinderilor specificate care își dezvoltă propria bază de producție și construcție de locuințe;

c) costurile întreprinderilor pentru întreținerea obiectelor și instituțiilor de sănătate, învățământ public, cultură și sport, instituții preșcolare pentru copii, tabere de vacanță pentru copii și fond de locuințe care se află în bilanțul acestora.

Pentru a stimula progresul științific și tehnic, profitul impozabil se reduce cu sume destinate:

Organizații științifice care au trecut acreditarea de stat, direct pentru desfășurarea și dezvoltarea activității de cercetare și dezvoltare în modul și conform listei stabilite de Guvernul Federației Ruse;

Întreprinderi pentru cercetare și dezvoltare, precum și către Fondul rus pentru dezvoltare tehnologică, dar nu mai mult de 10% din valoarea profitului impozabil.

Partea care rămâne după plata impozitelor este profitul rezidual (sau profitul net), care este complet la dispoziția întreprinderii. Este folosit pentru a plăti salarii și stimulente materiale, pentru a crește capital de lucru, investiții de capital, dezvoltare socială prin formarea de fonduri adecvate: dezvoltarea științei și tehnologiei, dezvoltare socială, stimulente materiale.

Astfel, în condițiile tranziției pe piață și în formarea ei ulterioară, profitul este principalul motiv de organizare a producției și a activităților economice și comerciale ale întreprinderii.