Компанийн жишээн дээр Swot шинжилгээ, оноо. SWOT шинжилгээ ба түүнийг тодорхойлох арга. SWOT шинжилгээний матрицыг бүтээх

АРГЫН ХЭРЭГЛЭЭSWOT-ХҮН ХҮНИЙ МЭРГЭЖИЛ ХӨГЖҮҮЛЭХ АСУУДАЛЫН СУДАЛГААНЫ ШИНЖИЛГЭЭ, ШИЙДВЭРИЙН МОД БАРИХ.

Воробьева Марина Вячеславовна

Калуга улсын КФ САНХҮҮГИЙН ИХ СУРГУУЛИЙН Удирдлага бизнесийн технологийн факультетийн 2-р курсын оюутан

Э-шуудан: далайн эрэг9040@ yandex. ru

Швецова Светлана Тимофеевна

эрдэм шинжилгээний удирдагч, Ph.D. ped. Шинжлэх ухаан, дэд профессор, КФ САНХҮҮГИЙН ИХ СУРГУУЛЬ, РФ, Калуга

Одоогийн байдлаар мэргэжлийн янз бүрийн салбарт, тэр дундаа менежментийн салбарт өндөр чанартай сургалт, мэргэжилтнүүдийг сонгох шаардлага хамааралтай байна. Үүнтэй холбогдуулан туршлагатай ажилчид болон их сургуулийн оюутнуудын хувьд мэргэжлийн хувь хүний ​​хөгжлийн асуудал нь шинжлэх ухаан, практик шинэлэг байдлаа алдахгүй байна. Мэргэжлийн чухал чанар, ур чадварыг хөгжүүлэх өндөр түвшин нь хөдөлмөрийн үр ашгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх, түүнчлэн дотоод урам зоригийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. IN орчин үеийн нөхцөлМэргэшсэн хөгжлийн үйл явц нь мэргэжилтний идэвхтэй боловсрол, танин мэдэхүйн үйл ажиллагааг эхлүүлж, урам зориг, мэргэжлийн ур чадвар, хувийн чанарыг хөгжүүлэх, мэргэжлийн ур чадварыг хөгжүүлэх хувь хүний ​​​​замыг бий болгох боломжийг олгодог сургалтын шинэлэг технологийг татан оролцуулах замаар дагалддаг. Энэ чиглэлд аль хэдийн мэдэгдэж байсан аргуудыг ашиглаж, энэ асуудлын мөн чанарыг илчлэх, түүнийг шийдвэрлэх оновчтой, чадварлаг арга замыг тодорхойлох янз бүрийн шинэ арга техникийг боловсруулж байна. Хувь хүний ​​​​мэргэжлийн хөгжлийн асуудлыг судлах олон янзын аргуудыг харгалзан бид энэхүү асуудлын хариуд үр дүнтэй шийдвэр гаргах стратеги боловсруулахын тулд сайн мэддэг стратегийн менежментийн хэрэгсэл болох SWOT шинжилгээний аргыг ашиглах болно.

SWOT товчлол нь: Хүч чадал - хүч чадал; Сул тал - сул тал; Боломж - боломж; Аюул заналхийлэл - аюул занал. Өөрөөр хэлбэл, SWOT нь байгууллагын давуу болон сул тал, боломж, аюул заналхийллийн дүн шинжилгээ юм. орчин. “S”, “W” нь компанийн төлөв байдлыг, “O”, “T” нь байгууллагын гадаад орчныг илэрхийлдэг. SWOT шинжилгээ нь одоо байгаа боломжуудыг хэрэгжүүлэх, гадны аюул заналхийллийг даван туулахад шаардлагатай байгууллагын хүч чадал, нөөцийг үнэлэх боломжийг олгодог, түүнчлэн яаралтай арилгах шаардлагатай дотоод дутагдлыг үнэлэх боломжийг олгодог. Энэхүү аргын давуу талууд нь эдийн засаг, менежментийн олон янзын салбарт ашиглах боломж, судалгааны объектод ямар ч түвшинд дасан зохицох чадвар, зорилгоос хамааран дүн шинжилгээ хийсэн элементүүдийг чөлөөтэй сонгох, ашиглах боломж зэрэг орно. байгууллагын үйл ажиллагаанд шуурхай хяналт тавих болон стратеги төлөвлөлтийн аль алинд нь.

Гэсэн хэдий ч олон шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэ аргын асуудалтай талуудыг тодорхойлж байна. Сэдвийн талаархи нийтлэлд дүн шинжилгээ хийсний дараа бид SWOT шинжилгээний дараах сул талуудыг тодруулж болно.

1. Шинжилгээний сэдвийг сонгохдоо үнэлгээний сэдвээс хазайсны үр дүнд бий болсон үнэлгээний буруу. Жишээлбэл, компанийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэхдээ тэд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын хүчин зүйлсийг андуурдаг.

2. Аргын субъектив байдал, шинжилгээний үр дүнгийн судалгааны ач холбогдлын хамаарал нь шинжээчийн ур чадвар, мэргэжлийн түвшингээс хамаарна.

3. Хүлээгдэж буй хүлээлт, аюул заналыг дутуу үнэлэх магадлал.

4. SWOT шинжилгээ нь зөвхөн ерөнхий зорилгыг харуулдаг стратегийн шинжилгээний зааварчилгаан-тайлбарлах загвар гэж нэрлэгддэг бүлэгт хамаарах бөгөөд түүнд хүрэх тодорхой арга хэмжээг тусад нь боловсруулах ёстой.

5. Энэхүү албан бус аргын үр дүнг чанарын тодорхойлолт хэлбэрээр танилцуулсан тул мониторингийн үйл явцад ашиглахад тулгарч буй бэрхшээлүүд.

6. Их хэмжээний зардал шаардагдах аргыг хэрэгжүүлэхийн тулд их хэмжээний мэдээлэл татах хэрэгцээ, эс тэгвээс менежерүүд чухал хүчин зүйлсийг тэдгээрийн талаар найдвартай мэдээлэлгүйгээр үнэлдэг.

7. Компанийн гадаад, дотоод орчны хүчин зүйлсийг үнэлэхдээ ирээдүй ба одоог салгахад бэрхшээлтэй байдаг. Төрөл бүрийн хүчин зүйлийг аюул занал, боломж, давуу болон сул тал гэж ангилах нь аль хэдийн өнцгөөс нь авч үзэхээ больсон асуудал үүсдэг. янз бүрийн бүлгүүд, гэхдээ өөр өөр цаг хугацааны үүднээс авч үзвэл.

8. Гадаад болон дотоод орчны хүчин зүйлсийн үйл ажиллагааны тасралтгүй байдлын таамаглал нь ихэнхдээ салангид шинж чанартай байдаг.

Энэхүү аргачлалыг хэрэглэхэд бэрхшээлтэй тулгарч байсан ч SWOT шинжилгээ нь шийдвэр гаргах маш үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Энэхүү техникийг санхүүгийн удирдлага, маркетингийн салбарт өргөнөөр ашигладаг. Гэсэн хэдий ч нийтлэлийн зохиогч SWOT шинжилгээний арга барилыг эзэмшиж, зарим талаараа ер бусын нөхцөлд хэрхэн ашиглах талаар суралцах сонирхолтой байв. Практикаас харахад SWOT шинжилгээ нь маш сонирхолтой үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог бөгөөд үүнийг цаашид өөрийн мэргэжлийн хөгжлийн асуудал, хэтийн төлөвийг судлахад ашиглаж болно. Мэргэжлийн түвшинг дээшлүүлэхэд чиглэсэн арга хэмжээг боловсруулахын тулд зохиогч ижил төстэй арга барилыг санал болгосон - шийдвэрийн модыг харааны түвшинд дүрслэх боломжтой болгодог. боломжит сонголтуудмэргэжлийн хөгжлийн зорилгодоо хүрэх.

SWOT шинжилгээний "давуу" ба "сул талууд" -ыг харгалзан бид энэхүү хэрэгслийг ирээдүйн менежер болох оюутны хувийн шинж чанарыг хөгжүүлэх асуудлыг авч үзэх болно. Бид өөрсдийн туршлага, хувийн шинж чанарыг харгалзан мэргэжлийн түвшингээ зориудаар дээшлүүлэх хүсэл эрмэлзэлдээ найдаж, их сургуулийн ханан дотор өөрсдийн мэргэжлийн хөгжлийн стратегийг тодорхойлж сурах болно.

SWOT бие даасан шинжилгээний үр дүнг Хүснэгт 1-д үзүүлэв.

Хүснэгт 1.

Стандарт матриц дээр үндэслэсэн SWOT өөрөө шинжилгээний үр дүн

Хүч чадал	Сул талууд
1. Сониуч зан. 2. Нийгэмлэг, эелдэг байдал. 3. Чадварлаг яриа. 4. Бизнест хариуцлагатай хандах. 5. Онолын иж бүрэн суурийг эзэмшсэн байх. 6. Тогтвортой мэдрэлийн систем. 7. Сайн санах ой. 8. Өөртөө итгэлтэй байдал. 9. Хөдөлгөөнт байдал, уян хатан байдал. 12. Амьдралд хайртай, өөдрөг үзэл.	1. Ажлын үйл явцын зохион байгуулалтын дундаж түвшин, тодорхой төлөвлөсөн хуваарь, тууштай үйл ажиллагаа байхгүй. 4. Хүсэл зориг дутмаг.
Боломжууд	Аюул заналхийлэл
1. Нийгмийн эерэг орчин. Ухаантай, хангалттай хүмүүсийн тойрог. 4. оролцоо олон нийтийн амьдралих сургууль, нийтлэл бичих, ханын сонин гаргах. 5. Мэдээллийн орчин, боловсролын төрөл бүрийн нөөцийг ашиглах.	2. Хөдөлмөрийн зах зээл дэх өрсөлдөөн нэмэгдсэн. 5. Байгууллагын удирдагчид компанийг удирдахад мэргэжлийн менежерүүдийг татан оролцуулахын чухлыг ойлгодоггүй.

Бид давуу болон сул талуудыг харгалзан боломж, аюул заналхийллийн цогц үнэлгээг хийх болно. Хүснэгт 2-т давуу талыг харгалзан чадавхийн үнэлгээг үзүүлэв.

Хэрэв бид боломжит чадавхийг харгалзан сул талуудын талаар ярьж байгаа бол жишээлбэл, асар их хэмжээний мэдээллийг асар олон төрлийн мэдээллийн эх сурвалжаар хамрах хүсэл нь ажлыг дуусгахад хоцрогдол, наад зах нь маш их хүндрэл учруулж болзошгүйг тэмдэглэж болно. том массив мэдээлэлтэй ажиллах үед. Энэ нөхцөл байдалЭнэ бүтээлийг зохиогч нь сайн ой санамжтай, тогтвортой мэдрэлийн системтэй байдаг нь сайн гүйцэтгэлийг илтгэдэг. Тиймээс илэрхий дутагдал байхгүй. Гэсэн хэдий ч үе үе хэт их ачаалал нь маш их чөлөөт цаг зарцуулж, архаг ядаргаа үүсгэдэг тул энэ баримтыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Бүтээлийн зохиогч нь гадны зүйлд сатаарах, төлөвлөгөөгүй, тууштай үйлдлээс болж ажлын явцыг зохион байгуулахад бэрхшээлтэй байдаг нь сул тал юм. Их сургуулийн олон нийтийн амьдралд оролцох, нийтлэл бичих зэрэг боломж нь оюутанд нийгмийн амьдралыг суралцахтай чадварлаг хослуулахын тулд цагаа илүү болгоомжтой, оновчтой төлөвлөх боломжийг олгоно. Үүний үр дүнд оюутан чадварлаг төлөвлөлт, цагийн менежментийн ур чадварыг эзэмшинэ. Энэхүү таамаглалыг хэрэгжүүлэх баталгаа нь хоёрдмол утгатай юм. Нэг талаас, түүний биелэл нь зохиогчийн хүчтэй санаа - аливаа асуудалд хариуцлагатай хандах хандлагаар нотлогддог. Чанартай ажил хийх хүсэл нь түүнийг бүх зүйлийг дуусгахын тулд цагаа зөв төлөвлөхөд хүргэнэ. Гэхдээ нөгөө талаас сул тал бий - хүсэл зоригийн дутагдал. Оюутан аливаа бэрхшээлээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд олон нийтийн амьдралд оролцохоос татгалзаж болно боловсролын үйл явцачаалал их байгаатай холбоотой.

Байгууллагын удирдагчид компанийг удирдахад мэргэжлийн менежерүүдийг татахын ач холбогдлыг ойлгохгүй байх нь болзошгүй аюул заналхийлэл юм, учир нь залуу мэргэжилтэн ажилд орсны дараа компанийн хөгжилд нөлөөлөхгүй ердийн ажил хийдэг. Мэргэжлийн чанарыг дутуу үнэлэх залуу мэргэжилтэноюутныг чадварлаг, эрэлттэй мэргэжилтэн болгон төлөвшүүлэхэд сөргөөр нөлөөлнө. Үүсгэсэн шинэ аюул– шинээр бий болсон мэргэжилтэн өөрийн ур чадвар, нэмэлт ур чадвараа харуулж чадахгүй, улмаар түүний чадавхийг бууруулна. Манай тохиолдолд харилцааны ур чадвар, уян хатан байдал, өөртөө итгэлтэй байдал, мэдээллийн томоохон баазтай байх зэрэг давуу талууд нь болзошгүй сөрөг хандлагаас урьдчилан сэргийлэх болно. Ямар ч тохиолдолд хүн өөрийгөө ухамсарлах чадвартай болно. Өөдрөг үзэл, амьдралыг хайрлах нь энэ маргаанд чухал дэмжлэг болдог.

Хүснэгт 2.

Давуу тал дээр тулгуурлан боломжуудыг үнэлэх

		Боломжууд
	Тодорхойлолт	хувийн нийгмийн орчин. Тойрог хангалттай хүмүүсийг бодох.	Нэн даруй багш нартай харилцах багш, оюутнууд.	оюун ухаан бие засах газар зан чанар тогтмол урсгалтай урсдаг шинэ санаанууд.	Нийгэмд оролцох сайт, нийтлэл бичих, ханын сонин бүтээх.	Мэдээлэл боловсруулсан орчин, хэрэглээ төрөл бүрийн боловсрол физик нөөц	Боловсрол ажлын данс Диплом хүлээн авч байна батлах боловсролын чанар.
Хүч чадал	бие					Хөгжил үндэсний туршлага. Мэдлэгийн баазыг нөхөх.
	кабель, тактик.		Хөгжил мууддаг	Ирээдүйн эрэлт хэрэгцээтэй харилцаа холбоо үүсэх
	Дүрмийн зөв яриа.
	байгалийн
	Онолын иж бүрэн суурьтай байх.						Мэргэжлийн, эрэлхийлсэн мэргэжилтний дүр төрхийг бий болгох, ажил олгогчтойгоо эерэгээр харилцах боломж.
	Өөртөө итгэх итгэл.
	Хөдөлгөөн, уян хатан байдал.
	Асуудалд бүтээлчээр хандах чадвартай.				Бүтээлч чадавхийг хэрэгжүүлэх.
	Нөхцөл байдлыг бодитойгоор үнэлэх чадвар.	Шинэ найз нөхөдтэй болох, нийгмийн зөв хүрээлэл үүсгэх боломж.	Хүний сэтгэлзүйн талаархи мэдлэг, танилцах " хүний ​​хүчин зүйл ».	Төгс янз бүрийн нөхцөл байдалд шийдэл боловсруулах чадварыг хөгжүүлэх.

Ийм жижиг аюул заналхийлж байна практик туршлага, бодиттой харилцах дутагдал эдийн засгийн байгууллагууд"мэргэжлийн" салбарт энэ нь цаг хугацааны асуудал юм. Зохиогчийн сониуч зан, хөдөлгөөн, идэвхтэй байдал, уян хатан байдал зэрэг давуу талууд нь дутагдаж буй туршлагаа олж авах боломжийг танд олгоно.

Бусад харилцааг ажиглаж болно. Цөөн хэдэн, гэхдээ хамгийн тод заримыг нь энд тайлбарлав.

Ажлын дараагийн үе шат бол SWOT жигнэсэн онооны хүснэгтийг байгуулах явдал байв. Үр дүнг 3-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 3.

SWOT жигнэсэн оноо

	Ач холбогдол	Зэрэг	Жинлэсэн оноо	Хуваалцах
Хүч чадал
1. Сониуч зан.
2.Нийгэмлэг, эелдэг байдал.
3. Чадварлаг яриа.
4. Бизнест хариуцлагатай хандах.
5. Онолын иж бүрэн суурийг эзэмшсэн байх.
6. Тогтвортой мэдрэлийн систем.
7. Сайн санах ой.
8. Өөртөө итгэх итгэл.
9.Хөдөлгөөн, уян хатан байдал.
10. Асуудалд бүтээлчээр хандах чадвартай.
11. Нөхцөл байдлыг бодитойгоор үнэлэх чадвар.
12. Амьдралд хайртай, өөдрөг үзэл.
Нийт
Сул талууд
1. Ажлын үйл явцын зохион байгуулалтын дундаж түвшин, тодорхой төлөвлөсөн хуваарь, тууштай арга хэмжээ байхгүй байна.
2. Бусад асуудалд анхаарал сарниулах.
3. Тэргүүлэх зорилтуудыг тодорхойлоход бэрхшээлтэй, маш их хэмжээний мэдээллийг хамрах хүсэл.
4. Хүсэл зориг дутмаг.
5. Надтай буулт хийхэд хялбар байдаг.
6. Цоо шинэ үйл ажиллагаанд өөрийгөө сорих оролдлого дутмаг.
Нийт
Боломжууд
1. Нийгмийн эерэг орчин. Ухаантай, хангалттай хүмүүсийн тойрог.
2. Шинэ санааны байнгын урсгалаар тодорхойлогддог оюуны орчинд суралцах.
3. Багш сурагчидтай шууд харилцах.
4. Мэдээллийн орчин, боловсролын төрөл бүрийн нөөцийг ашиглах.
5. Их сургуулийн олон нийтийн амьдралд оролцох, нийтлэл бичих, ханын сонин гаргах.
6. Боловсролын өндөр чанарыг баталгаажуулсан диплом авах. -д байрладаг их дээд сургуульд сурдаг сайн зогсож байнаажил олгогчоос.
Нийт
Аюул заналхийлэл
1. Бага зэрэг практик туршлага.
2. Хөдөлмөрийн зах зээл дэх өрсөлдөөн нэмэгдсэн.
3. Төрөл бүрийн мэргэжлийн сургалт, семинар, бага хуралд оролцохгүй байх.
4. Мэргэжлийн үйл ажиллагааны нөгөө талын тухай бүдэг бадаг.
5. Компанийг удирдахад мэргэжлийн менежерүүдийг татан оролцуулахын чухлыг байгууллагын удирдагчид ойлгодоггүй.
Нийт

Тиймээс зохиолчийн хамгийн чухал бөгөөд илэрхий давуу тал нь: харилцааны ур чадвар, чадварлаг яриа, хөдөлгөөн, уян хатан байдал, өөдрөг үзэл.

Зохиогчийн хамгийн чухал бөгөөд илэрхий дутагдал нь ажлын явцын зохион байгуулалт муу, тодорхой төлөвлөсөн хуваарь, тууштай үйл ажиллагаа байхгүй, бусад асуудалд сатаарах, тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлоход бэрхшээлтэй байдаг.

Анхаарал хандуулах ёстой боломж бол нийгмийн эерэг орчин, их сургууль доторх шууд харилцаа холбоо, хөгжсөн мэдээллийн орчин, боловсролын төрөл бүрийн нөөцийг ашиглах чадвар, эцэст нь нэр хүндтэй дээд боловсролын сургуулийг төгсөх явдал юм. Эдгээр боломжууд одоогоор бүрэн хэрэгжиж байна.

Таны анхаарах ёстой аюул бол практик туршлага бага байх, их сургуулийн дотор болон гаднах янз бүрийн шинжлэх ухааны арга хэмжээнд оролцохгүй байх явдал юм.

Өнөөгийн нөхцөл байдал нь сул талыг арилгах, оюутнуудын сөрөг хандлагыг эсэргүүцэх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгож, арга хэмжээ зохион байгуулах боломжийг бидэнд олгож байна. гадаад орчин, янз бүрийн аж ахуйн нэгж, байгууллагуудтай харилцахтай холбоотой аюул занал.

Цаашид мэргэжил дээшлүүлэхийн тулд оюутны идэвхийг нэмэгдүүлэх, зохион байгуулалт, сахилга батыг сайжруулахад чиглэсэн арга хэмжээний тогтолцоог хэрэгжүүлэх шаардлагатай байна. Зохиогчийн өөрийнх нь мэргэжлийн хөгжлийн асуудал нь үйл ажиллагаа, зохион байгуулалт дутагдалтай байдаг. Үүнтэй холбогдуулан дараах шийдвэрийн модыг боловсруулсан (Зураг 1-ийг үз).

Зураг 1. Шийдвэрийн мод

Шийдвэрийн модны мөчрүүдийн тоон үзүүлэлтийг 4-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 4.

Шийдвэрийн модны тоон үр дүн

Шийдэл	Харьцангуй ач холбогдлын хүчин зүйл
Их сургуулийн дотор болон гаднах мэргэжлийн сургалт, семинарт оролцох.	0,5*0,6=0,3
Оролцох эрдэм шинжилгээний хуралих сургуулиас зохион байгуулдаг.	0,3*0,6=0,18
Их сургуулийн олон нийтийн амьдралд оролцох, сурталчилгаа, ерөнхий боловсролын болон зугаа цэнгэлийн арга хэмжээ зохион байгуулахад туслалцаа үзүүлэх.	0,2*0,6=0,12
Интернетийн нөөцийн хэрэглээг хязгаарлах.	0,3*0,4=0,12
Долоо хоног бүр төлөвлөсөн ажлуудын жагсаалтыг гарга.	0,1*0,4=0,04
Аливаа зүйлийг сурахдаа тэргүүлэх чиглэлээ тогтоо.	0,3*0,4=0,12
Хүлээн авсан мэдээллээ товч бөгөөд товч танилцуулж сур.	0,2*0,4=0,08
Тодорхой ажлыг дуусгах цагийг тодорхойлж, түүнийгээ биелүүлэхийг хичээ.	0,1*0,4=0,04

Хийсэн тооцоолол дээр үндэслэн бид гол зорилгодоо хүрэхийн тулд дараахь дүгнэлтийг гаргаж болно. "Оюутны цаашдын мэргэжил дээшлүүлэх хэтийн төлөвийг бий болгох"Дараахь арга хэмжээг авах нь зүйтэй.

· Их сургуулийн дотоод болон гадаад мэргэжлийн сургалт, семинарт оролцох;

· Их сургуулиас зохион байгуулдаг эрдэм шинжилгээний хуралд оролцох;

· Их сургуулийн олон нийтийн амьдралд оролцох, сурталчилгаа, ерөнхий боловсролын болон зугаа цэнгэлийн арга хэмжээ зохион байгуулахад туслалцаа үзүүлэх.

· Интернэт нөөцийн ашиглалтыг хязгаарлах;

· Аливаа зүйлийг судлахдаа тэргүүлэх ач холбогдол өгөх.

Шийдвэрийн модыг боловсруулах явцад сурагчдын өөрийгөө хөгжүүлэх хоёр стратегийг санал болгосон боловч судалгааны үр дүнгээс харахад эхний чиглэлд тэргүүлэх ач холбогдол өгөх шаардлагатай хэвээр байна. Бүтээлийн зохиогчийн сонгосон стратеги нь их сургуулийн дотоод болон гаднах мэргэжлийн сургалт, семинарт хамрагдах замаар оюутны идэвхийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэхүү стратеги нь танд мэргэжлийн практик туршлага олж авах, хөгжүүлэх, харилцааны ур чадвараа хөгжүүлэх боломжийг олгоно. Энэ нь хэд хэдэн давуу талтай. Амжилттай хэрэгжсэнээр мэргэжлийн салбартаа шинэ өндөрлөгт хүрч, замаа нээж өгнө Цаашдын хөгжил. Тэргүүлэх стратегийг тодорхойлох нь шийдвэр гаргах бусад хувилбараас түр татгалзах гэсэн үг биш юм. Бүтээлийн зохиогч тэдгээрийг нэгэн зэрэг хэрэгжүүлэх боломжтой гэж үздэг. Гэхдээ нэн тэргүүний зорилт нь ойрын ирээдүйд хэрэгжүүлэх шаардлагатай хэвээр байна.

Тиймээс SWOT шинжилгээг ашигласнаар тухайн объектын давуу болон сул тал, гадаад орчны боломж, аюул заналыг тодорхойлох боломжтой болсон. SWOT оноо нь тодорхойлсон бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ач холбогдлоор нь ангилах боломжийг бидэнд олгосон Энэ мөчэнэ объектын цаг. Үүний үндсэн дээр судалж буй объектын асуудлыг тодорхойлсон. Шийдвэрийн модыг бүтээх нь бидэнд санаж байх ёстой асуудлыг шийдвэрлэх боломжит аргуудыг багтаах боломжийг олгосон. Эцэст нь шийдвэрийн модны мөчрүүдийн тоон үзүүлэлт нь үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох боломжтой болсон. Дээрх аргууд дээр үндэслэн цаашдын хувь хүний ​​хөгжлийн стратегийг боловсруулсан болно.

Ном зүй:

1.Удирдлагын шийдвэр: технологи, арга хэрэгсэл: сурах бичиг. "Байгууллагын менежмент" мэргэжлийн гарын авлага / P.V. Шеметов [болон бусад]. 2-р хэвлэл, устгасан. М .: Омега-Л хэвлэлийн газар, 2011. - 398 х.

2. Фомин Я.А. Аж ахуйн нэгжийн хямралын байдлын оношлогоо: Сурах бичиг. их дээд сургуулиудад зориулсан гарын авлага. М.: НЭГДЭЛ-ДАНА, 2003. - 349 х.

3.SWOT шинжилгээ // Менежерийн нэвтэрхий толь. Wikiproject E-xecutive.ru [Цахим нөөц]. - Хандалтын горим. - URL: www.e-xecutive.ru/wiki/index.php

4.SWOT шинжилгээ: сайн хий// Мэдээллийн портал"Мөнгө" [Цахим нөөц]. - Хандалтын горим. - URL: http://www.denga.com.ua/index.php?option=com_content&task=view&id=1005

SWOT шинжилгээ нь компанийн давуу болон сул тал, зах зээлийн боломж, эрсдэлт хүчин зүйлсийг судалсны үр дүнд олж авсан компанийн бодит байр суурь, стратегийн хэтийн төлөвийг үнэлэх чадварыг багтаадаг. SWOT шинжилгээ нь дотоод болон гадаад орчны хүчин зүйлсийг хооронд нь холбож, ирээдүйд компанид ямар нөөц, чадавхи шаардагдахыг мэдээлдэг бол удирдлагын болон стратегийн ач холбогдолтой (Зураг 8.5).

SWOT нь Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats гэсэн үгийн товчлол юм. Компанийн дотоод орчин нь S ба W-д, гадаад орчин нь О, Т-д тусгагдсан байдаг.

Цагаан будаа. 8.5. SWOT шинжилгээний бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Хүснэгтэнд Хүснэгт 8.1-д компанийн SWOT шинжилгээнд анхаарах ёстой гол хүчин зүйлсийг үзүүлэв.

Хүснэгт 8.1

SWOT шинжилгээний хүчин зүйлүүд

SWOT шинжилгээ нь дараах асуултуудад хариулахад тусална.

Давуу талыг компанийн давуу тал болгон ашигладаг уу?

Компанийн сул тал нь түүний сул тал мөн үү;

Ямар таатай нөхцөл байдал амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог;

Та ямар аюул заналхийлэлд хамгийн түрүүнд анхаарах ёстой вэ?

Ингээд авч үзье барих, дүн шинжилгээ хийх алгоритм SWOT - матрицууд .

1. Компанийн сул болон давуу талуудын жагсаалт, түүнчлэн гадаад орчны аюул, боломжуудын жагсаалтыг гаргана.

2. Дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлнэ. Давуу болон сул талуудыг 0-ээс 5 хүртэлх оноогоор A i оноогоор онооно (хамгийн их оноо нь тухайн хүчин зүйлийн мэдэгдэхүйц илрэлтэй тохирч байна). Үнийн хувьд гадаад хүчин зүйлүүдХоёр параметрийг ашигладаг:

p j үйл явдалд хүрэх магадлал 0-ээс 1 хүртэлх масштабаар, нэг нь тохиолдох үйл явдлын хамгийн их магадлалтай тохирч байна;

Компанийн үйл ажиллагаанд үзүүлэх хүчин зүйлийн нөлөөллийн түвшинг 0-ээс 5 хүртэлх масштабаар тодорхойлдог K j хүчин зүйлийн ач холбогдол, хамгийн их оноо нь нөлөөллийн өндөр зэрэгтэй тохирч байна.

3. Үнэлгээний матрицыг бүрдүүлсэн (Хүснэгт 8.2).

Хүснэгт 8.2

SWOT шинжилгээний хүчин зүйлсээр үнэлгээний матриц

4. Гадаад болон дотоод орчны хүчин зүйлсийг хооронд нь холбох шаардлагатай (Хүснэгт 8.3).

Хүснэгт 8.3

SWOT шинжилгээний хүчин зүйлсийн харилцан үйлчлэлийн үнэлгээний матриц

Хос хүчин зүйл бүрийн хувьд тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийн оноог оруулна a ij , (-1-ээс 1 хүртэл): шууд (урвуу) хамааралтай бол эерэг (сөрөг) оноо, хамаарал хүчтэй байх тусам модулийн оноо өндөр байна. .

5. Тооцоолол нь A ij (8.1) цогц параметрүүдийг үүсгэдэг:

Энд A i нь компанийн давуу талуудын (сул талуудын) оноо юм;

K j – боломж, аюулын нөлөөллийн зэрэг;

p j - хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлийн илрэлийн магадлал;

a ij - хосолсон шинжилгээний хүчин зүйлсийн харилцан үйлчлэлийн зэрэг.

6. Стратегийг бүрдүүлэх үүднээс хүчин зүйл бүрийн ач холбогдлын зэрэглэлийг үнэлнэ.

Компанийн таатай боломжуудын түвшинг үнэлэх

Компанийн тодорхой аюулын түвшинг үнэлэх

Компанийн давуу талыг үнэлэх

Компанийн сул талыг үнэлэх

Эцсийн SWOT матриц (Хүснэгт 8.4) нь жигнэсэн үнэлгээний нийлбэрийг агуулна. Стратегийн үүднээс авч үзвэл хамгийн чухал квадратын сонголтыг модулийн хувьд хамгийн их тоон үнэлгээнд үндэслэн хийдэг.

Хүснэгт 8.4

SWOT шинжилгээний үнэлгээний эцсийн матриц

7. Матрицын бүс бүрийн хувьд бид стратегийн үйл ажиллагааны хувилбаруудыг олж авдаг. Тиймээс SWOT матрицаас компанийн стратегийн матриц руу шилжих шилжилт явагдаж байна (Зураг 8.6):

"Хүчтэй тал ба боломж" талбарын хувьд гадаад орчинд бий болсон боломжуудыг ашиглахын тулд байгууллагын давуу талыг ашиглах стратеги боловсруулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, хамгийн сайн стратегиөсөлт, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд онцгой анхаарал хандуулах болно;

Зураг 8.6. Компанийн стратегийн матриц

"Сул тал ба боломжууд" талбарын хувьд стратеги нь шинээр гарч ирж буй боломжуудаас шалтгаалан байгууллагын сул талуудыг арилгах оролдлого хийх байдлаар бүтэцтэй байх ёстой. Энэ тохиолдолд оновчтой стратеги байна хамтарсан үйлдвэрирээдүйтэй зах зээлд идэвхтэй ажиллахын тулд. Альтернатив хувилбар нь босоо эсвэл хэвтээ интеграцийн стратеги юм;

"Хүчтэй болон аюул заналхийлэл" талбарын хувьд стратеги нь гадаад орчноос ирэх аюулыг саармагжуулахын тулд компанийн хүчийг ашиглах явдал юм. Төрөлжүүлэх, нэгтгэх замаар зах зээл дэх гадны аюулыг бууруулахад чиглэсэн стратеги үр дүнтэй байх болно;

Сул тал ба аюулын талбарын хувьд зах зээлийн явцуу сегмент дээр төвлөрөх эсвэл зах зээлээс гарах нь утга учиртай.

Стратеги боловсруулахдаа боломж, аюул занал нь эсрэгээрээ болж хувирдаг гэдгийг санах хэрэгтэй. Тиймээс өрсөлдөгч нь ашиглавал ашиглагдаагүй боломж нь аюул болж хувирдаг. Эсвэл эсрэгээр, амжилттай урьдчилан сэргийлсэн аюул нь өрсөлдөгчид ижил аюулыг арилгаагүй тохиолдолд байгууллагуудад нэмэлт боломжийг бий болгож чадна. Үүнээс гадна SWOT шинжилгээг дараах чиглэлээр сайжруулах шаардлагатай байна.

Боломж, аюул заналхийлэл нь боломж, аюул заналхийлэл гэж юу болохыг тодорхойлох;

Хэр хүчтэй, сул талуудыг тус тусад нь тодорхойлно.

2.5. ХийхSWOT- шинжилгээ

Компанийн төлөв байдал нь гадаад орчны янз бүрийн халдлагад хэр амжилттай хариу үйлдэл үзүүлэхээс хамаарна. Гадаад нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхдээ тодорхой хугацааны туршид хамгийн чухал хүчин зүйлсийг тодорхойлох шаардлагатай. Компанийн чадавхитай эдгээр хүчин зүйлсийг харилцан уялдаатай авч үзэх нь шинээр гарч ирж буй асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг бидэнд олгодог. Төрөл бүрийн түвшний асуудлыг шийдвэрлэхдээ компанийн удирдлагын баг чухал хүчин зүйлсийг компани удирдаж чадах эсэхийг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Эдгээр нь дотоод эсвэл гадаад, компанийн хүчин чармайлтаар өөрчлөгдөх боломжтой эсэх, эсвэл компани нөлөөлөх боломжгүй гадны үйл явдлууд уу.

Компанийн хөгжилд нөлөөлж буй дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг цогцоор нь үнэлдэг хамгийн түгээмэл аргуудын нэг бол SWOT шинжилгээ юм. SWOT шинжилгээ нь судалгааны зайлшгүй элемент бөгөөд аливаа түвшний стратеги, маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулахад зайлшгүй шаардлагатай урьдчилсан шат юм. Нөхцөл байдлын шинжилгээний үр дүнд олж авсан өгөгдөл нь компанийн стратегийн зорилго, зорилтуудыг боловсруулах үндсэн элемент болдог.

SWOT шинжилгээ нь байгууллагын давуу тал (S) ба сул тал (W), гадаад орчны боломж (O) ба аюул занал (T) зэрэгт дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Нөхцөл байдлын шинжилгээний үр дүнд үндэслэн тухайн компанид байгаа боломжуудыг хэрэгжүүлэх, аюул заналхийллийг даван туулах дотоод хүч чадал, нөөц байгаа эсэх, дотоод ямар дутагдлыг нэн даруй арилгах шаардлагатай байгааг үнэлэх боломжтой.

SWOT шинжилгээ нь гурван үе шатаас бүрдэнэ.

мэдээлэл цуглуулах;

SWOT шинжилгээний матрицыг бий болгох;

Компанийн давуу болон сул талуудыг гадаад орчны боломж, аюул заналхийлэлтэй харьцуулах, тодорхойлох үйл ажиллагааны чиглэлүүд, түүнчлэн хүссэн зорилгодоо хүрэх цогц арга хэмжээ.

Давуу тал:

Өвөрмөц бүтээгдэхүүн.

Сул талууд:

Боломжууд:

захиалгын багцыг нэмэгдүүлэх;

рублийн ханшийг бэхжүүлэх;

Мэдээлэл алдагдсан;

Хүснэгт 2.8 Үндсэн SWOT шинжилгээ

Давуу тал:
Нэр	Дэлгэрэнгүй тодорхойлолт
	Ажлын арвин туршлага, байгууллагын хүлээн зөвшөөрөгдсөн байдал, хэрэглэгчдийн дунд эерэг дүр төрх бий.
Өвөрмөц бүтээгдэхүүн	Тус компани нь Су-30МК-д зориулж эргэдэг цорго, удирддаг түлхэлтийн вектор бүхий өвөрмөц AL-31FP хөдөлгүүр үйлдвэрлэдэг. Энэхүү хөдөлгүүр нь аналогитай харьцуулахад сөнөөгч онгоцны маневрлах чадварыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Энэхүү хөдөлгүүрийг 4+ үеийн сөнөөгч онгоцны сүүлийн үеийн өөрчлөлтөд ашигласан бөгөөд 4++ үеийн сөнөөгч онгоцонд суурилуулах болно. UMPO бол эргэлтэт цорго бүхий хөдөлгүүрийн цуврал үйлдвэрлэлийг эзэмшсэн дэлхийн цорын ганц үйлдвэр юм.
Өөрөө хэрэгсэл үйлдвэрлэх	Тус компани нь өөрийн гэсэн багаж хэрэгслийн үйлдвэрлэлтэй бөгөөд 2 мянган хүн ажилладаг (бүх ажилчдын 10%). Багажны үйлдвэрлэл байгаа нь бүтээгдэхүүнийг богино хугацаанд хэрэглэгчийн шаардлагад нийцүүлэх үйл явцад үндсэн үйлдвэрлэлд илүү уян хатан байдлыг өгдөг.
Сул талууд:
	UMPO бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар өндөр байгаа хэдий ч геополитикийн шалтгаанаар эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээл нь Орос, Ази Номхон далайн бүс нутаг, Африк, Латин Америкийн орнуудаар хязгаарлагддаг.
	Тус компанийн хамгийн том есөн ханган нийлүүлэгч нь 2005 онд нийт нийлүүлэлтийн 85 орчим хувийг эзэлж байсан.
Рособоронэкспортыг тойрон бүтээгдэхүүнээ шууд экспортлох боломжгүй;	Бие даасан байх эрхгүй гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаабүтээгдэхүүний чиглэлээр цэргийн зорилго, компани алдаж байна орлогын нэг хэсэг, Рособоронэкспортод гэрээний үнийн дүнгийн 15% хүртэл шимтгэл төлөх.
	Үйлдвэрлэлийн бие даасан байгууламжийн тоног төхөөрөмжийн элэгдлийн түвшин 80-90% байгаа нь хөрөнгө оруулалтын өндөр хэрэгцээг тодорхойлдог. Компанийн 2007 оны төлөвлөгөөнд үйлдвэрлэлийн байгууламжийг шинэчлэх, тоног төхөөрөмж худалдан авахад зориулж 500 сая орчим рубль зарцуулахаар тусгасан.
Боломжууд:
Захиалгын багцыг нэмэгдүүлэх.	Захиалгын багц үндсэндээ гаднаас ирэх эрэлтээс шалтгаалж өснө Оросын яамбатлан ​​хамгаалах, ирэх жилүүдэд төсөв нь жилд дор хаяж 30% -иар өсөх болно.
	1995 оноос хойш тус компани AL-31 онгоцны хөдөлгүүрт суурилсан газрын хэрэглээний хийн турбины нэгжийн (хийн турбин хөтөч, хийн шахуургын төхөөрөмж, хийн цахилгаан станц) бизнесийн шинэ чиглэлийг хөгжүүлж байна.
“4+” үеийн олон зориулалттай, экспортод чиглэсэн Су-35 онгоц бүтээх хөтөлбөрт оролцох;	Су-35 сөнөөгч онгоц нь ойрын 15-20 жилийн хамгийн ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн юм. Өнөөдөр NPO Saturn болон OJSC UMPO багтсан консорциум.
Хөдөлгүүрийн нэгдсэн корпорацид (IDC) нэгтгэх магадлалтай	2015 он хүртэл Оросын нисэхийн салбарыг хөгжүүлэх стратегид үүнийг бий болгохоор тусгасан болно
Рублийн бэхжилт.	UMPO-ийн хөдөлгүүр нийлүүлэх гэрээг ихэвчлэн ам.доллараар хийдэг бол зардлын 80 орчим хувийг рублиэр хийдэг.
ОХУ-ын цэргийн нисэх онгоцны гол худалдан авагчидтай харилцаа муудах;	Өнөөдөр Су-30 сөнөөгч болон UMPO хөдөлгүүрийн гол худалдан авагчид нь Энэтхэг, Алжир, Хятад, Малайз, Венесуэл, Индонез зэрэг улсууд бөгөөд компанийн захиалгын бараг бүх багц, ирээдүйтэй гэрээний талаас илүү хувийг бүрдүүлдэг. Оростой харилцаа муудах эсвэл сөнөөгч онгоц экспортлоход өрсөлдөгч орнуудтай харилцах харилцаа мэдэгдэхүйц сайжрах нь UMPO-ийн санхүүгийн байдал, хэтийн төлөвт ихээхэн нөлөөлж болзошгүй юм.
Мэдээлэл алдагдсан;	Их хэмжээний санхүүгийн алдагдалд хүргэж болзошгүй.

Хүснэгт 2.9 Үндсэн SWOT шинжилгээний стандарт матриц

Давуу тал: 61 жилийн туршлагатай Оросын зах зээл; Өвөрмөц бүтээгдэхүүн. Өөрөө хэрэгсэл үйлдвэрлэх Орон нутгийн удирдлагуудтай үр дүнтэй харилцах Өвөрмөц прототип хийх төв	Сул талууд: Бүрэлдэхүүн хэсэг нийлүүлэгчдээс хамааралтай байх; Рособоронэкспортыг тойрон бүтээгдэхүүнээ шууд экспортлох боломжгүй; Үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн элэгдлийн түвшин өндөр Геополитикийн шалтгааны улмаас бүтээгдэхүүний эрэлт хязгаарлагдмал;
Боломжууд: захиалгын багцыг нэмэгдүүлэх; Хийн турбины нэгжийн үйлдвэрлэл; “4+” үеийн олон зориулалттай, экспортод чиглэсэн Су-35 онгоц бүтээх хөтөлбөрт оролцох;	рублийн ханшийг бэхжүүлэх; Дэлхийн зах зээл дэх ноцтой өрсөлдөөн; ОХУ-ын цэргийн нисэх онгоцны гол худалдан авагчидтай харилцаа муудах; Мэдээлэл алдагдсан;

Хүснэгт 2.10 Өрсөлдөөнт хүчнүүдийн заналхийллийн шинжилгээ

Аюул заналхийллийн магадлал	Аюул заналхийллийн үр дагавар
	Хор хөнөөлтэй
	Өрсөлдөөн нэмэгдсэн төрийн бодлого, инфляци болон татварын өсөлт, "хэрэглэгчдийн" хэрэгцээ өөрчлөгдөж байгаа нь стратегийн хэрэгжилтэд нөлөөлнө.	UMPO нь тэдний хувьд чухал бөгөөд томоохон үйлчлүүлэгч гэдгээрээ ханган нийлүүлэгчдээс хамааралтай байх эрсдэлийг нөхдөг. Тус компани томоохон ханган нийлүүлэгчидтэй жил бүр гэрээ байгуулдаг.
		Мэдээлэл алдагдсан;	Тус компани Энэтхэгт технологи дамжуулах, нисэх онгоцны хөдөлгүүрийн лицензтэй үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах туршлагатай. Тиймээс хэд хэдэн улстай улс төрийн түвшинд харилцаа муудаж байгаа нь UMPO-гийн Энэтхэг зэрэг хэрэглэгчидтэй урт хугацааны стратегийн түншлэлд саад болохгүй.
		Шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх, үйлчилгээний түвшин доогуур болон дундаж түвшинүнэ нь өрсөлдөх чадварыг улам дордуулна.

Хүснэгт 2.11 Зах зээлээс олгож буй боломжуудын шинжилгээ

Боломжуудыг ашиглах магадлал	Боломжуудын үр дагавар
		Дунд зэрэг
	Засгийн газрын захиалга нэмэгдсэн тохиолдолд (шинэ нисэх онгоцыг оруулаад) үндсэн үйлдвэрлэл, техникийн боловсон хүчнийхээ ачаар компани богино хугацаанд шинэ хөдөлгүүрийн үйлдвэрлэлийн хэмжээг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой болно.	Үйлдвэрлэлийн болон техникийн дахин тоноглолын тасралтгүй сайжруулалт, шинэчлэл.
	Дөрөв дэх үеэс тав дахь үеийн сөнөөгч онгоцны шилжилтийн хөдөлгүүр болох 117C бүтээгдэхүүнийг бий болгохын тулд хөгжүүлэлтийн ажлыг хийж байна. Энэ хөдөлгүүрийг Су-30МК дээр шинэчилсэн тохиолдолд суулгаж болно.

SWOT шинжилгээний үр дүнд одоогийн нөхцөл байдал, аж ахуйн нэгжийн дотоод боломжоос хамааран хөгжлийн янз бүрийн стратеги боловсруулсан. Тиймээс, үйл явдлын хамгийн таатай хослолоор компани шинэ зах зээлд гарч, нэр төрлийг нэмэгдүүлж, холбогдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ нэмнэ гэж найдаж байна.

Гадаад болон дотоод орчны хүчин зүйлсийн хамгийн сөрөг хослолын улмаас аж ахуйн нэгж энэ салбарыг орхихоос өөр аргагүй болно.

Хүснэгт 2.12 Давуу болон сул талуудыг харгалзан боломж, аюул заналхийллийн цогц үнэлгээ

Тодорхойлолт

Хүч чадал

Сул талууд

Оросын зах зээлд 61 жилийн туршлагатай;

Өвөрмөц бүтээгдэхүүн

Өөрөө хэрэгсэл үйлдвэрлэх

Орон нутгийн удирдлагуудтай үр дүнтэй харилцах

Боловсон хүчний оновчтой бодлого

Геополитикийн шалтгааны улмаас бүтээгдэхүүний эрэлт хязгаарлагдмал

Бүрэлдэхүүн хэсэг нийлүүлэгчдээс хамааралтай байх;

Рособоронэкспортыг тойрч шууд экспортлох боломжгүй

Үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн элэгдлийн түвшин өндөр;

Боломжууд

Захиалгын багцыг нэмэгдүүлэх

ОХУ-ын Батлан ​​хамгаалах яамны эрэлт хэрэгцээтэй холбоотойгоор захиалгын багц нэмэгдэх бөгөөд ирэх жилүүдэд төсөв нь жилд 30-аас доошгүй хувиар өсөх болно.

Аж ахуйн нэгжийн нийгмийн дэд бүтцийг хадгалах замаар “нийгмийн хариуцлагатай ажил олгогчийн” статус

Хийн турбины нэгжийн үйлдвэрлэл;

“4+” үеийн олон зориулалттай, экспортод чиглэсэн Су-35 онгоц бүтээх хөтөлбөрт оролцох;

Хөдөлгүүрийн нэгдсэн корпорацид (IDC) нэгтгэх магадлалтай

байхгүйн улмаас үйлчилгээний борлуулалтын хэмжээ буурсан Мөнгөхэрэглэгчдийн дунд

Рублийн бэхжилт.

ОХУ-ын цэргийн нисэх онгоцны гол худалдан авагчидтай харилцаа муудах;

Дэлхийн нисэх онгоцны үйлдвэрлэл нь маш их мөчлөгтэй, хэт их хүчин чадалтай, маш их өрсөлдөх чадвартай байдаг. ОХУ-д тав дахь үеийн сөнөөгч онгоцыг хөгжүүлэх нь АНУ-аас бага идэвхтэй байна.

Дэлхийн зах зээл дэх ноцтой өрсөлдөөн.

Мэдээлэл алдагдсан;

Их хэмжээний санхүүгийн алдагдалд хүргэж болзошгүй.

Нэвчилт алдагдсан нь хэрэглэгчдийн сонголтод нөлөөлж, боломжит худалдан авагчдыг шинэ бүтээгдэхүүн гарахыг хүлээхгүй, өрсөлдөгчийг сонгоход хүргэдэг.

Хүснэгт 2.13 SWOT жигнэсэн оноо

Хүч чадал	Ач холбогдол		Оноогоор жинлэсэн оноо
Оросын зах зээлд 61 жилийн туршлагатай;
Өвөрмөц бүтээгдэхүүн
Өөрөө хэрэгсэл үйлдвэрлэх
Орон нутгийн удирдлагуудтай үр дүнтэй харилцах
Боловсон хүчний оновчтой бодлого
Сул талууд
Геополитикийн шалтгааны улмаас бүтээгдэхүүний эрэлт хязгаарлагдмал.
Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нийлүүлэгчдээс хамаарах хамаарал
Рособоронэкспортыг тойрон бүтээгдэхүүнээ шууд экспортлох боломжгүй;
Үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн элэгдлийн түвшин өндөр
Боломжууд
Захиалгын багцыг нэмэгдүүлэх
Хийн турбины төхөөрөмж үйлдвэрлэх
"4+" үеийн олон зориулалттай экспортын Су-35 онгоц бүтээх хөтөлбөрт оролцох
Хөдөлгүүрийн нэгдсэн корпорацид (IDC) нэгтгэх магадлалтай

Хүснэгт 2.13-аас харахад UMPO аж ахуйн нэгжийн хамгийн хүчтэй тал бол зах зээл дээрх туршлага, бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал юм. Эдгээр эерэг талууд нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны найдвартай үндэс суурь болдог.

2.6. Шалгуур үзүүлэлтүүдийн тооцоо эдийн засгийн аюулгүй байдал

Тооцооллын эхний үе шатанд аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн аюулгүй байдлын дөрвөн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг, тэдгээрийг тодорхойлсон шинж чанарууд (үзүүлэлтүүд) -ийг тодорхойлох шаардлагатай. Эдгээр шинж чанаруудын бага түвшин нь сул талыг илэрхийлдэг бөгөөд өндөр түвшин нь хүч чадлыг илэрхийлдэг. Морфологийн аргын хувьд эдгээр шинж чанарууд (шалгуур үзүүлэлтүүд) нь шинж чанар, тодорхой талууд нь шинж чанаруудын үнэ цэнэ юм. Эдийн засгийн аюулгүй байдлын түвшингийн дараагийн тоон үнэлгээг хийхийн тулд шинж чанарын үнэ цэнэ (талууд) тус бүрийг оноогоор оноодог (10 онооны хэмжүүр ашиглана уу). Эдгээр онооны оноог дараах нөхцлийн дагуу гүйцэтгэнэ: сул тал нь бага оноо, жишээ нь "1", хүчтэй нь өндөр оноо, жишээ нь "10" авна. Энэ нь ололт амжилтын нэмэгдсэн ач холбогдол, нарийн төвөгтэй байдал, хөдөлмөрийн эрч хүчийг харгалзан үздэг давуу тал. Нэмж дурдахад, өнөөгийн үе шатанд эдийн засгийн аюулгүй байдлын байдал тогтвортой байгаа боловч ирээдүйн хөгжлийн хувьд зарим чиглэлд эрс бус зохицуулалт хийх шаардлагатай (нэмэлт нөөц хайх) шаардлагатай байгаа дунд (дунд) талыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Свое решение ХХК-ийн эдийн засгийн аюулгүй байдлын түвшингийн үнэлгээг Хүснэгт 2.14-т үзүүлэв.

Эдийн засгийн аюулгүй байдлын тогтолцоог бүрдүүлэгч элементүүдийн бүлгүүдийн оноогоор өгсөн үнэлгээний үндэслэл:

Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны шинж чанар (PA) нь үр ашгийг агуулдаг

Хүснэгт 2.14 – ES-ийн түвшинг үнэлэх бүтцийн болон логик загвар

Цахилгаан эрчим хүчний хангамжийн системийг бүрдүүлэгч элементүүд, %,	Үзүүлэлтүүд (шинж тэмдэг) элементүүд,	Шалгуур үзүүлэлтүүдийн утга (онцлогууд) элементүүд	Онцлог шинж чанартай		оноогоор,
Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны шинж чанар (PA)	01. Хөдөлмөрийн бүтээмжийн түвшний динамик (= 0.1)	01.1 Өсөн нэмэгдэж буй 01.2 Тогтвортой 01.3 Унах	Дунд зэрэг.
	02. Төрөл бүрийн шинэчлэлтийн түвшний динамик (= 0.25)	02.1 Өсөн нэмэгдэж буй 02.2 Тогтвортой 02.3 Унах	Хүчтэй
	03. Инновацийн зардал (= 0.25)	03.1 Өндөр 03.2 Дундаж 03.3 Бага	Сул дорой
	04. Борлуулалтын эзлэхүүний динамик (= 0.4)	01.1 Өсөн нэмэгдэж буй 01.2 Тогтвортой 01.3 Унах	Дунд зэрэг.
Онцлог шинж чанарууд санхүүгийн байдал(FS)	05. Өмч ба өрийн харьцаа (1:1)	05.1 Өндөр тогтвортой байдал, бие даасан байдал 05.2 Хангалттай 05.3 хангалтгүй	Дунд зэрэг.
	06. Хөрвөх чадвар (≥1)	06.1 Зээлжих чадвар (>1.5) 06.2 Хязгаарлагдмал зээлийн чадвар (1-1.5) 06.3 Зээлжих боломжгүй (<1)	Хүчтэй.
	07. Богино хугацаат өр төлбөрийг эргэлтийн хөрөнгөөр ​​нөхөх харьцаа (2)	07.1 Хангалттай уусгагч (2-2.5) 07.2 Уусгагч хангалтгүй (<2)	Сул дорой
	08. Үл хөдлөх хөрөнгийн аюулгүй байдал (=1)	08.1 Өндөр (≥1) 08.2 Бага (<1)	Хүчтэй.
	09. Өөрийн хөрөнгийн цэвэр өгөөж (банкны зээлийн хувьд >%)	09.1 Хэт өндөр (>50%) 09.2 Өндөр (25-50%) 09.3 Дундаж (10-25%) 09.4 Бага (<10%)	Дунд зэрэг.

Хавсралт 10 – Цэвэр ашгийг тооцох схем

Код	Үзүүлэлтийн нэр
	Орлого - НӨАТ, онцгой албан татвар, гаалийн татварыг оруулаагүй борлуулалтын хэмжээ. үүрэг
	Борлуулалтын өртөг - нэмэлт зардлыг тооцохгүйгээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэх, бараа худалдан авах зардал
	Нийт ашиг (алдагдал) = мөр 2110-мөр 2120
	Бизнесийн зардал
	Захиргааны зардал
	Борлуулалтын ашиг (алдагдал) = мөр 2100-мөр 2210-мөр 2220
	Бусад байгууллагад оролцох орлого
	Хүүгийн авлага
	Төлбөр төлөх хувь
	Бусад орлого
	бусад зардал
	Татварын өмнөх ашиг (алдагдал) = мөр 2200+мөр 2310+мөр 2320-мөр 2330+мөр 2340-мөр 2350
	Одоогийн орлогын албан татвар (ОХУ-ын Татварын хуулийн 25-р бүлгийн дагуу)
	зэрэг Татварын байнгын өр төлбөр (хөрөнгө) - тайлант хугацаанд бий болсон байнгын зөрүүний үржвэрээр тодорхойлсон өртөгтэй тэнцэхүйц орлогын албан татварын тайлант хугацааны татварыг нэмэгдүүлэх (бууруулах) хүргэсэн татварын хэмжээ. ОХУ-ын татвар, хураамжийн тухай хууль тогтоомжоор тогтоосон орлогын албан татварын хувь хэмжээ, тайлант өдрийн байдлаар хүчин төгөлдөр болсон (сөрөг зөрүү нь байнгын татварын өр төлбөр нь байнгын татварын хөрөнгөөс их байна гэсэн үг бөгөөд хаалтанд сөрөг утгатай байна).
	Хойшлогдсон татварын өр төлбөрийн өөрчлөлт - дараагийн тайлант хугацаанд төсөвт төлөх орлогын албан татварыг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн хойшлогдсон орлогын албан татварын хэсэг.
	Хойшлогдсон татварын хөрөнгийн өөрчлөлт - татвар ногдуулах түр зуурын зөрүү үүсэх үед гарч ирдэг (нягтлан бодох бүртгэлийн зардал нь татварын нягтлан бодох бүртгэлээс бага байдаг)
	Бусад, тухайлбал тусгай дэглэмийн дагуу татвар төлөх
	Цэвэр ашиг (алдагдал) = мөр 23-мөр 2410±мөр 2430±мөр. 2450 хуудас 2360

Хавсралт 10 – Санхүү, удирдлагын шинжилгээний агуулга, зохион байгуулалтын үндсэн шинж чанарууд

Ангиллын шинж чанар	Санхүүгийн (гадаад) шинжилгээ	Удирдлагын (дотоод) шинжилгээ
1. Шинжилгээний зорилго	Аж ахуйн нэгжийн өмчийн бүтэц, бүтэц, хөрөнгийн ашиглалтын эрч хүч, төлбөрийн чадвар, санхүүгийн тогтвортой байдал, ашгийн ашиглалтыг үнэлэх, орлого, мөнгөн гүйлгээг урьдчилан таамаглах, аж ахуйн нэгжийн удирдлагаас хэрэгжүүлж буй ногдол ашгийн бодлогыг тодорхойлох.	Хамгийн их ашиг олох, бизнесийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх механизмыг судлах, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын бодлого, цаашдын хөгжлийн хөтөлбөрийн хамгийн чухал асуудлыг боловсруулах, үйлдвэрлэлийн тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд удирдлагын шийдвэрийг зөвтгөх.
2. Шинжилгээний объект	Эдийн засгийн нэгж бүхэлдээ, түүний санхүүгийн байдал.	Аж ахуйн нэгжийн бүтцийн нэгжүүдийн үйлдвэрлэл, санхүүгийн үйл ажиллагааны янз бүрийн талууд.
3. Шинжилгээний субъектууд (гүйцэтгэгчид)	Энэ аж ахуйн нэгжийн гадна байрладаг хүмүүс, байгууллагууд (сонирхогч компаниудын менежерүүд, шинжээчид, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргачлалын дагуу тайланд дүн шинжилгээ хийх тусгай компаниуд, зээлийн агентлагууд гэх мэт)	Бизнесийн удирдлагын хүрээнд янз бүрийн зохион байгуулалтын бүтэц, дүн шинжилгээ хийх үүрэгтэй хүмүүс, лаборатори, товчоо, бүлэг, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс, хэлтэс, менежерүүд, түүнчлэн шинжилгээний ажлыг гүйцэтгэх хөндлөнгийн зөвлөхүүд.
4. Шинжилгээний зохион байгуулалт (давтамж)	Үе үе, жилд нэгээс доошгүй удаа, түүнчлэн холбогдох байгууллагад тайлан гаргаж өгдөг (татварын алба - улирал бүр, статистикийн хэлтэс - улирал бүр гэх мэт).	Энэ нь үйлдвэрлэлийн бууралт, хямралын нөхцөл байдал, өртөг нэмэгдэж, ашиг орлого, бүтээгдэхүүний чанар буурсан, өрсөлдөөний хоцрогдол гэх мэт газруудад шаардлагатай бол тогтмол бус байдлаар хийгддэг.
5. Шинжилгээний мэдээллийн бааз	Нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан (1, 2, 4, 5-р маягт).	Нягтлан бодох бүртгэл, үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэлийн анхан шатны мэдээлэл, түүвэр судалгаа, зохицуулалтын болон лавлагаа мэдээлэл, аудит, бараа материалын тайлан, аналитик тооцоо, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн тагнуулын явцад өрсөлдөгчдөөс олж авсан мэдээлэл.
6. Мэдээллийн хүртээмж	Олон нийтэд тайлагнасны үндсэн дээр бий болсон бүх хэрэглэгчдэд нээлттэй.	Энэ нь худалдааны нууцыг илэрхийлдэг бөгөөд фермийн менежментэд ашиглагддаг.
7. Мэдээллийн хэрэглэгчид	Хувьцаа эзэмшигчид, хөрөнгө оруулагчид, банк, татварын алба, бусад этгээд, гүйцэтгэх засаглал, статистикийн алба гэх мэт.	Аж ахуйн нэгжийн дарга, удирдах зөвлөл, салбар, охин компанийн захирал, цехийн дарга, мастер, мастер гэх мэт.
8. Нягтлан бодох бүртгэлийн системийг ашиглах	Санхүүгийн тайланд үндэслэн хатуу системчилсэн шинжилгээ.	Заавал системтэй зохион байгуулалттай дүн шинжилгээ хийх шаардлагагүй. Зорилгодоо хүрэхэд тохиромжтой аливаа мэдээллийг ашигладаг.
9. Мэдээллийн тоолуур	Үндсэндээ тоолуурын өртөгтэй.	Аливаа арга хэмжээ: зардал, байгалийн, хөдөлмөрийн болон нөхцөлт байгалийн.
10. Шинжилгээний аргуудыг ашиглах	Бүлэглэх, инфляцийн хүчин зүйлийн нөлөөллийг тогтоох; харьцуулсан, бүтцийн болон харьцааны шинжилгээ; Хүчин зүйлийн шинжилгээний аргууд.	Статистик, математикийн арга, арилгах, харьцуулах, график, цогц үнэлгээ гэх мэт.
11. Шинжилгээний гол чиглэл	Байгууллагын санхүүгийн байдлын талаар үндэслэлтэй үнэлгээ өгөх, аналитик тооцооллыг чадварлаг тайлбарлах.	Зардлаа бууруулах, ашгийг нэмэгдүүлэх нөөцийг тодорхойлох, тэдгээрийг үйлдвэрлэлд дайчлах удирдлагын шийдвэрийг зөвтгөх.
12. Шинжилгээ хийхдээ сонгох эрх чөлөө	Санхүүгийн тайлангийн дагуу түүнийг хэрэгжүүлэх нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн зарчмуудыг заавал дагаж мөрдөх.	Үүнийг хэрэгжүүлэх стандарт, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн арга байхгүй. Шалгуур нь тохиромжтой, үр дүнтэй байх явдал юм.
13. Ерөнхий ойлголтын хэлбэрүүд	Стандарт коэффициенттэй харьцуулсан анхны болон тооцоо-аналитик өгөгдөл бүхий хүснэгтийн материал. Аналитик өгөгдлийн бичгээр тайлбар.	Мэдээлэлтэй удирдлагын шийдвэрийг хэрэгжүүлэх хөтөлбөр боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх тайлан.
14. Шинжилгээний төрөл	Гадаад, ретроспектив, сэдэвчилсэн.	Дотоод, үйл ажиллагааны, одоогийн, цогц.
15. Найдвартай байдлын зэрэг	Аналитик үзүүлэлтүүдийн тооны хувьд субъектив, бүдүүвч, ач холбогдол багатай; тайлагналыг санаатайгаар гуйвуулсан бол үнэн зөв байж чадахгүй.	Үйл ажиллагааны зорилгоос хамааран дотоод аудитын бүлгээс баталгаажуулсан анхан шатны өгөгдлийг ашигладаг.
16. Шинжилгээний үр дүнд үндэслэн шийдвэр гаргах газар	Аж ахуйн нэгжийн хилээс гадуур.	Аж ахуйн нэгжийн менежерүүд, захирлууд, тэдгээрийн хэлтсийн дарга нар

Хавсралт 9 - Олон нийтийн тайлагналын мэдээлэлд үндэслэн үнэлгээний үнэлгээ хийх анхны үзүүлэлтүүдийн систем

I бүлэг	II бүлэг	III бүлэг	IV бүлэг
Эдийн засгийн үйл ажиллагааны ашигт ажиллагааг үнэлэх үзүүлэлтүүд	Удирдлагын үр нөлөөг үнэлэх үзүүлэлтүүд	Бизнесийн үйл ажиллагааг үнэлэх үзүүлэлтүүд	Хөрвөх чадвар, зах зээлийн тогтвортой байдлыг үнэлэх үзүүлэлтүүд
Аж ахуйн нэгжийн нийт ашиг орлого; Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашиг; Өөрийн хөрөнгийн өгөөж; Үйлдвэрлэлийн хөрөнгийн нийт ашигт ажиллагаа	Борлуулалтын цэвэр ашиг; бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон нийт ашиг; Балансын ашиг; Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны ашиг	Бүх хөрөнгийн өгөөж; Үндсэн хөрөнгийн өгөөж; эргэлтийн хөрөнгийн эргэлт; Бараа материалын эргэлт; Дансны авлагын эргэлт; Хамгийн хөрвөх чадвартай хөрөнгийн эргэлт	Хамрах хүрээний харьцаа; Хөрвөх чадварын чухал харьцаа; Байнгын хөрөнгийн индекс Бие даасан байдлын харьцаа; Бараа материалыг өөрийн эргэлтийн хөрөнгөөр ​​хангах

Хугацааны цувралын шинжилгээний талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг статистикийн курсээс үзнэ үү, жишээ нь http://www.statsoft.ru/home/textbook/

Аж ахуйн нэгжид дүн шинжилгээ хийх тусгай програм хангамжийн талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг www.iteam.ru вэбсайтаас авах боломжтой.

Хөдөлмөрийн хөлсний сан, нийгмийн төлбөрийн бүрэлдэхүүнийг ОХУ-ын Улсын статистикийн хорооны 1995 оны 7-р сарын 10-ны өдрийн 89 тоот тогтоолоор баталж, 1996 оны 1-р сарын 1-ний өдрөөс эхлэн мөрдөж эхэлсэн.

Энэхүү нийтлэлд амжилтын гол хүчин зүйлс (KSF) дээр үндэслэн компанид SWOT шинжилгээ хийх аргачлалыг танилцуулж байна. Материалыг Stels компанийн бүтээгдэхүүн, зах зээлийн хослолын жишээн дээр үндэслэн өгсөн болно: "Автомашины дохиолол - ОХУ-ын зах зээл".

1. Компанийн гадаад орчин ба амжилтын гол хүчин зүйлүүд

1.1. Хэрэглэгчийн сонголт

Stels компанийн хэрэглэгчид бол дилерүүд юм. Хэрэглэгчийн сонголтын тодорхойлолтыг маркетингийн судалгааны явцад олж авсан мэдээлэлд үндэслэн (шинжээчдийн санал асуулгын хэлбэрээр) хийдэг. Дилерийн компаниудын чадварлаг ажилтнуудыг шинжээчээр оролцуулсан. Имэйлийг харилцааны суваг болгон ашигласан.

Зах зээлийн субъектуудын дараахь үндсэн давуу талыг олж авсан.

1. Бүтээгдэхүүн хуваарилалтын тогтвортой бодлоготой бүтээгдэхүүний ашиг орлого;

2. Дохиоллын шинж чанар нь автомашин эзэмшигчдийн сонголттой тохирч байх;

3. Үр ашигтай логистик;

4. Борлуулалтын дараах үйлчилгээ.

1.2. Салбарын өрсөлдөөний шинжилгээ

Үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээнд тус компанийн эзлэх байр суурийн хувьд өрсөлдөгчид нь автомашины дохиолол түгээх компаниуд юм.

Гол өрсөлдөгчдийн барааны тэмдгийн зах зээлд эзлэх хувийн жингийн талаарх мэдээллийг 1-р хүснэгтэд үзүүлэв. Эдгээр мэдээллийг тус компанийн үйлчлүүлэгчид болох дилерүүдийн дунд явуулсан санал асуулга, зах зээлийн хэмжээ, компанийн өөрийн борлуулалтын хамтарсан дүн шинжилгээний үр дүнд олж авсан болно.

Хүснэгт 1

Эдгээр таван том компанийн зах зээлийн нийлбэр нь 78% байгааг анхаарна уу. Тиймээс автомашины дохиоллын зах зээл хөгжлийнхөө төгсгөлд байгаа бөгөөд аль хэдийн нэг төрлийн бус олигополи болжээ. 4-5 жилийн дараа ханалтын үе шатанд шилжихийг таамаглаж байна. Энэ төлөвшсөн зах зээлд ширүүн өрсөлдөөн бий. Компаниудыг нэгтгэх, худалдан авах үйл явц хараахан эхлээгүй байна. Өрсөлдөөн нь үнийн болон үнийн бус шинж чанартай байдаг.

Хэрэглэгчийн үндсэн сонголт, компанийн ур чадварын хамтарсан дүн шинжилгээ нь амжилтын гол хүчин зүйлийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Тиймээс, авч үзэж буй бүтээгдэхүүн-зах зээлийн хослолын хувьд амжилтын гол хүчин зүйлүүд (цаашид KSF) нь:

1. Хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд нийцсэн бүтээгдэхүүн. (Энэ бол бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний шаардлагатай ашиг орлого, зохих чанарыг баталгаажуулдаг "ТМ Stels дохио");

2. Борлуулалтын дараах үйлчилгээний систем;

3. Логистикийн чанар, түгээлтийн хяналтын чиг үүргийг хангадаг борлуулалтын сувгууд, ялангуяа суваг дахь үнэ, ашгийн хяналт;

4. Санхүүгийн эх үүсвэрийг татах чадвар;

5. Байгаль орчны өөрчлөлтөд компанийн хариу арга хэмжээний өндөр хурд;

6. Найдвартай бизнесийн түншийн дүр төрх.

2. SWOT шинжилгээ: үндсэн үе шатууд

2.1. SWOT багц бүрдүүлэх

Процедурын эхний алхамд шинжээчид SWOT матрицын үндсэн элементүүдийн багцыг (компанийн тодорхойлолт ба гадаад орчин) бүрдүүлсэн.

Дараагийн шатанд тодорхойлогчдыг ижил мэргэжилтнүүд үнэлэв.

Үнэлгээний хувьд 5 онооны системийг ашигласан бөгөөд үүнд: хамгийн бага утга = 1; хамгийн их = 5.

Үр дүнг 2-5-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүлээн авсан тооцоололд дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд харилцан хамаарлын зарчимд үндэслэн хэд хэдэн тодорхойлогчдыг нэгтгэхээр шийдсэн. Нэгдсэн үр дүнг "Нэгдэх" хүснэгтийн баганад харуулав.

хүснэгт 2

Компани	Шинжээчдийн үнэлгээ
Хүч чадал	Оноо 1	Оноо 2	Оноо 3	Оноо 4	дундаж үнэлгээ	Холбоо
3. Логистик /логистикийн үр дүнтэй бүтэц/
6. Үйлчилгээний төвүүд
7. Дилерийн сүлжээг хөгжүүлсэн

Хүснэгт 3

Компани	Шинжээчдийн үнэлгээ
Сул талууд	Зэрэг	Зэрэг	Зэрэг	Зэрэг	дундаж үнэлгээ	Холбоо

Хүснэгт 4

Гадаад орчин	Шинжээчдийн үнэлгээ
Боломжууд	Зэрэг	Зэрэг	Зэрэг	Зэрэг	дундаж үнэлгээ	Холбоо
1. Автомашины дохиоллын зах зээлийн өсөлт /жолооч - шинэ машины тоо нэмэгдэх/
3. Автомашины зах зээлийн өсөлт /ОХУ-д гадаадын автомашины үйлдвэрлэлийн өсөлт/
4. Хөрөнгө оруулалтын таатай орчин /автомашины үйлдвэр барих/
7. Даатгалын компаниудад тавигдах шаардлага /машины хамгаалалтын түвшин/
8. Зээлийн зах зээлийн хөгжил

Хүснэгт 5

Гадаад орчин	Шинжээчдийн үнэлгээ
Аюул заналхийлэл	Зэрэг	Зэрэг	Зэрэг	Зэрэг	дундаж үнэлгээ	Холбоо
1. Өрсөлдөөн нэмэгдэж /хоёр талын дохионы сегментэд/
2. Зах зээлийн бүтцийн өөрчлөлт /зах зээлийн олигополийн үе шатанд шилжих/

Дараагийн алхамд матрицын гол элементүүдийг шинжээчдийн үнэлгээнд үндэслэн эрэмбэлсэн.

Үр дүнг 6-9-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 6

Компани	Шинжээчдийн үнэлгээ
Хүч чадал	Оноо 1	Оноо 2	Оноо 3	Оноо 4	дундаж үнэлгээ	Зэрэглэл
1. Барааны тэмдэг нь тухайн компанид харьяалагддаг
2. Туршлага хуримтлуулах чадвартай /хүчтэй удирдлага/
3 ба 7. Логистикийн үр ашигтай байдлыг хангах дилерийн сүлжээ
4. R&D /компанийн бүтцэд/
5. Санхүүгийн эх үүсвэр /татах, хуримтлуулах дадлага/
6. Үйлчилгээний төвүүд
8. Одоогийн шингэн бүтээгдэхүүний багц

Хүснэгт 7

Компани	Шинжээчдийн үнэлгээ
Сул талууд	Оноо 1	Оноо 2	Оноо 3	Оноо 4	дундаж үнэлгээ	Зэрэглэл
1. Боловсон хүчин /мэргэжлийн бэлтгэгдсэн ажилтны хомсдолтой холбоотой боловсон хүчний эргэлт их/
2. Үйлдвэрлэлтэй харилцах / газарзүйн хувьд алслагдсан OEM /
3. Маркетинг /зөрчил, төлөвлөлтгүй/
4. Санхүүгийн урт мөчлөг

Хүснэгт 8

Гадаад орчин	Шинжээчдийн үнэлгээ
Боломжууд	Оноо 1	Оноо 2	Оноо 3	Оноо 4	дундаж үнэлгээ	Зэрэглэл
1,2,3 Автомашины дохиоллын зах зээлийн өсөлт
2. Технологийн хөгжил /хамгаалах, үйлчилгээний илүү дэвшилтэт хэрэгсэл/
5. Хүн амын сайн сайхан байдлын өсөлт
6. Автомашины дохиоллын эрэлт өсөж байна /машинд халдах явдал буурахгүй байна/
7 ба 8. Даатгалын компаниуд болон автомашины зээлд тавигдах шаардлага

Хүснэгт 9

Гадаад орчин	Шинжээчдийн үнэлгээ
Аюул заналхийлэл	Оноо 1	Оноо 2	Оноо 3	Оноо 4	дундаж үнэлгээ	Зэрэглэл
1 ба 2. Өрсөлдөөн нэмэгдэж байна
3. Технологийн хөгжил /автомашины дохиололыг цахим хакердах хэрэгсэл/
4. Брэндийн хамгаалалт үр дүн муутай / бүтээгдэхүүнийг хуулбарлахад хялбар /
5. Автомашин үйлдвэрлэгчээс хамгаалах хэрэгсэл /стандарт иммобилизатор байгаа эсэх/
6. Автомашины зах зээлийг төрөөс зохицуулах
7. Хулгай хийх ялыг чангатгах

SWOT шинжилгээний матрицыг 3х3 форматаар бүтээхийн тулд 1-ээс 3 хүртэлх зэрэглэл бүхий тодорхойлогчдыг ашиглана.

2.2. SWOT шинжилгээний матрицыг бүтээх

Хүснэгт 10-д Stels компанийн "машин дохиолол - Оросын зах зээл" бүтээгдэхүүн-зах зээлийн хослолын SWOT шинжилгээний матрицыг үзүүлэв.

Хүснэгт 10

		Боломжууд			Аюул заналхийлэл
		Автомашины дохиоллын зах зээлийн өсөлт	Технологийн хөгжил (хамгаалах, үйлчилгээний илүү дэвшилтэт хэрэгсэл)	Даатгалын компаниуд болон автомашины зээл олгоход тавигдах шаардлага	Өрсөлдөөн нэмэгдсэн	Технологийн хөгжил (машины дохиоллын цахим хакердах хэрэгсэл)	Брэндийн хамгаалалт үр дүн муутай (бүтээгдэхүүнийг хуулбарлахад хялбар)	Мөрөөр нийт:
Хүч	Үйлчилгээний төвүүд
	Санхүүгийн эх үүсвэр
	Дилерийн сүлжээ
Сул тал	Ажилтнууд /боловсон хүчний эргэлт ихтэй/
	Маркетинг /зөрчил, төлөвлөлтгүй/
	Санхүүгийн урт мөчлөг
	Баганаар нийт:

Матрицын мөр, баганын огтлолцол дээрх утгыг 5 онооны хуваарь дээр харуулав: -2, -1, 0, +1, +2.

Матрицын элементүүдийг хэсэг шинжээчид үнэлэв.

дүгнэлт

Компанийн стратегийн дүгнэлтийг матрицын квадратуудын дагуу SWOT шинжилгээнд үндэслэн танилцуулав.

Квадрант 1 (Хүч чадал/Боломж)

Квадрантын оноо (онооны нийлбэр) = +12.

Гол дүгнэлт нь компанийн хөгжлийн чиглэлийг сонгосон бөгөөд энэ нь мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар зах зээлд манлайлах болно. Дилерийн сүлжээ, үйлчилгээний төвүүдтэй хамтран ажиллах нь нэн тэргүүний зорилт байх ёстой.

Өөр нэг хувилбар болгон ОХУ-ын бүс нутагт компанийн бүс нутгийн төлөөлөгчийн газар (салбар) байгуулах асуудлыг авч үзэж болно. Хөгжлийн энэ чиглэлийг компани өмнө нь авч үзсэн бөгөөд татгалзсан.

Өөрийн дилерийн сүлжээг бий болгох нь энэ компанийн бүтээгдэхүүн зах зээлийн хослолд илүү үр дүнтэй стратеги болж хувирав. Стратегийн нэмэлт хувилбар болгон төрөлжүүлэх сонголтыг авч үзэж болно - ижил бүтээгдэхүүний багц бүхий ТУХН-ийн орнуудын зах зээлд нэвтрэх. Юуны өмнө Украины зах зээлийг эзлэхүүн, нэлээд өндөр өсөлтийн хурдаар авч үзэх хэрэгтэй.

Нэмэлт сонголт бас боломжтой: "бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх" стратеги. Технологийн хөгжил нь бүтээгдэхүүний багцын агуулгыг байнга шинэчлэх боломжийг бидэнд олгодог. Үүний зэрэгцээ даатгалын компаниудын шаардлага нь автомашины зээлтэй зэрэгцэн ийм стратегийг бодитой болгодог.

"Хиймэл дагуулын дохиолол" хэмээх шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн өндөр үнийн сегментүүдэд бүтээгдэхүүн болгон нэвтрүүлэх боломжтой.

Квадрант 4 (Сул тал/аюул)

Квадрантын оноо (онооны нийлбэр) = -11.

Гол аюул бол өрсөлдөөн нэмэгдэж байна.

Хөдөлмөрийн зах зээл дэх мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн хомсдолтой холбоотой боловсон хүчний солилцоо их байгаа нь аюул заналхийлж байна. Хоёрдахь сөрөг хүчин зүйл бол компанийн муу боловсруулсан маркетингийн журам юм. Санхүүгийн урт мөчлөг нь нэмэлт сөрөг хүчин зүйл юм.

Квадрант 2 (Эрх мэдэл/аюул)

Квадрантын оноо (онооны нийлбэр) = +3.

Хамгаалалтын үндсэн чиглэл- дилерийн сүлжээ, үйлчилгээний төвүүдтэй хамтран ажиллах, ялангуяа дилерүүдийн ашигт ажиллагааны түвшинг хадгалах замаар өрсөлдөөний аюулыг хаах.

Нэмж дурдахад: зах зээлд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, зах зээлд гаргах мөчлөгийг хурдасгахын тулд санхүүгийн эх үүсвэрийг ашиглах.

Квадрант 3 (Сул тал/Боломж)

Квадрантын оноо (онооны нийлбэр) = -6.

Дасан зохицох үндсэн чиглэлүүд:

1. Боловсон хүчнийг сайтар сонгох, сургах, урам зоригжуулах.

2. Бүтээгдэхүүний шугамын удирдлагын түвшинд маркетингийн үзэл баримтлалыг ашиглах (машины дохиолол). Тохиромжтой техник, журмыг ашиглах. Ажилчдын нэмэлт сургалт.

3. Бүтээгдэхүүн боловсруулах хугацааг багасгахын тулд орчин үеийн технологи ашиглах.

Хүлээн авсан үр дүн нь дээрх аргачлалын практик хэрэглээний талаар дүгнэлт хийх боломжийг бидэнд олгодог.