Банкууд 

650 тонн бүтээгдэхүүн борлуулсны ашгийг тооцоол. Аж ахуйн нэгжийн ашгийн шинжилгээ

Бүтээгдэхүүний борлуулалтыг байгуулсан гэрээний дагуу эсвэл жижиглэнгийн худалдаагаар үнэ төлбөргүй борлуулах замаар гүйцэтгэдэг.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого - нийлбэр Мөнгөбүтээгдэхүүнийг хэрэглэгч (худалдан авагч) руу хүргэх зорилгоор хүлээн авсан. Энэ нь аж ахуйн нэгжүүдийн зардлаа нөхөх, орлого олох гол эх үүсвэр болдог.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогоос гадна аж ахуйн нэгж нь орлого олох боломжтой бусад борлуулалт(үндсэн хөрөнгө, материал болон бусад эд хөрөнгийг худалдах).

Орлогын хэмжээ нь борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, түүний нэр төрөл, чанар, үнийн түвшин, тээвэрлэлтийн хэмнэл, төлбөрийн хэлбэр гэх мэтээр нөлөөлдөг.

Одоогийн байдлаар санхүүгийн тайлан гаргахын тулд орлогыг тээвэрлэх, төлбөрийн баримт бичгийг худалдан авагч эсвэл тээврийн байгууллагад танилцуулах үед тодорхойлдог.

Нягтлан бодох бүртгэлийн бодлогыг мэдүүлэхдээ аж ахуйн нэгж зөвхөн татварын зорилгоор тээвэрлэсэн бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөх үеийн орлогыг тодорхойлох аргыг сонгох боломжтой.

Бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөхөд орлогыг тодорхойлохдоо төлбөрийг хойшлуулсан тохиолдолд борлуулалтын ашиг нь тээвэрлэлтийн үед тооцсоноос бага байх болно. Ачаа тээвэрлэлтийн орлогыг дараагийн төлбөрөөр тодорхойлох нь илүү их хуримтлагдсан ашиг авчрах бөгөөд энэ нь бодит бүтээгдэхүүний хомсдолд хүргэж болзошгүй юм. санхүүгийн эх үүсвэр, Татварын зорилгоор борлуулсан бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрч байгаа боловч татвар төлөгдөөгүй байгаа нь ашгийн мэдүүлэг гэсэн үг бөгөөд орлогын албан татвар, НӨАТ болон бусад төлбөрийг төлөхөд хүргэдэг.

Олон улсын практикт бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтээс хамаарч орлогыг тодорхойлох аргыг ихэвчлэн ашигладаг. Төлбөр тооцооны борлуулалт, санхүүгийн үр дүнгийн талаархи мэдээлэл нь нягтлан бодох бүртгэлийн үндсэн зарчмыг зөрчиж байна - орлогын хэмжээ, бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зардлыг харьцуулах.

4. Аж ахуйн нэгжийн ашиг

Ашиг- хэлбэр бэлэн мөнгөний хадгаламж, санхүүгийн үр дүнг тодорхойлсон эдийн засгийн ангилал эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Аж ахуйн нэгжийн балансад тусгагдсан ашиг тайлангийн хугацаа, номын ашиг гэж нэрлэдэг.

Балансын ашиг нь 3 элементээс бүрдэнэ.

1. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон ашиг (алдагдал).томъёогоор тодорхойлно

хаанаРом.- үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтаас олсон орлого (НӨАТ ороогүй); үйлдлийн систем - үлдэгдэл үнэ цэнэөмч.

3. Үйл ажиллагааны бус орлого, алдагдал (vdu).

Үйл ажиллагааны бус орлогод дараахь зүйлс орно.

    орлого өмчийн оролцообусад P/P-ийн үйл ажиллагаанд;

    хувьцааны ногдол ашиг, бондын орлого болон бусад үнэт цаасаж ахуйн нэгжийн эзэмшилд байдаг;

    үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсийн орлого;

    хариуцагчдад ногдуулсан буюу хүлээн зөвшөөрөгдсөн торгууль, торгууль, торгууль;

    эерэг валютын зөрүү By гадаад валютын дансгэх мэт.

Үйл ажиллагааны бус алдагдалд дараахь зүйлс орно.

    хууль эрх зүйн зардал;

    торгууль, торгууль, торгууль оногдуулсан буюу хүлээн зөвшөөрсөн;

    байгалийн гамшгийн нөхөн төлбөргүй хохирол

    хулгайн алдагдал;

    гадаад валютын дансны ханшийн сөрөг зөрүү гэх мэт.

Тиймээс номын ашиг (Pб) томъёогоор тодорхойлно

хаана Пб- балансын ашиг; Z - үйлдвэрлэлийн зардал.

Бүтээгдэхүүний ашиг орлого томъёогоор тодорхойлно

R=P: С

(4.5)

P - бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтаас олсон цэвэр ашиг; C - өртөг борлуулсан бүтээгдэхүүн.

Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжийг үнэлэх, мөн бүтээгдэхүүний үнийг зохицуулахад ашигладаг.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагаа томъёогоор тодорхойлно

R=P: Сим

P - цэвэр ашиг, Sim - үйлдвэрлэл явуулж буй эд хөрөнгийн өртөг

Ашигт ажиллагааны босго - Аж ахуйн нэгж алдагдалгүй, гэхдээ хараахан ашиггүй байгаа нөхцөл байдал. Энэ нь томъёогоор тодорхойлогддог

(4.6)

хаана Зхурдан- тогтмол зардал; Зэгнээ- хувьсах зардал; INР- борлуулалтаас олсон орлого.

Аливаа хүний ​​гол үүрэг арилжааны аж ахуйн нэгж-Ашиг олох. Компанийн амжилт, түүний тогтвортой байдал, зах зээл дэх байр суурь нь энэ үзүүлэлтээс хамаарна. Дүрмээр бол ашгийг компаниас үзүүлж буй бараа, үйлчилгээг борлуулах замаар олж авдаг. Энэ үзүүлэлтийг хэрхэн зөв олох талаар авч үзьеборлуулалтаас олох ашгийг тооцоолох томъёо болон түүний тооцооны жишээ, мөн бусад төрлүүдтэй харьцуулах санхүүгийн үзүүлэлтүүдкомпаниуд.

Оршил

Сонгодог ашиг гэдэг нь бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд зарцуулсан болон түүнийг борлуулсны үр дүнд хүлээн авсан мөнгөн дүнгийн зөрүү юм. Бизнес бүр өөр өөр зардалтай байдаг тул ашгийг үнэмлэхүй тоогоор шууд харьцуулах нь зарим талаар төөрөгдүүлдэг. Зардалдаа яг юуг харгалзан үзсэнээс хамаарч өөр өөр байж болно.

Борлуулалтын ашгийг орлоготой андуурч болохгүй

Ашиг нь дараахь байдлаар хуваагдана.

  1. Нийт (зардал орно).
  2. Цэвэр (бүх зардлыг оруулаад).
  3. Борлуулалтаас (бараа, үйлчилгээ борлуулсны дараа).
  4. Татварын өмнөх (татвар төлөхөөс өмнө).

Өөр төрлийн ашиг бий - та эдийн засгийн сурах бичгээс энэ талаар илүү ихийг мэдэж болно. Энэ нийтлэлд бид онцгойлон анхаарах болноборлуулалтаас олсон ашиг. Энэ бол ашиг нийт (нийт) орлогоос тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад шаардагдах зардлыг хасаж тооцдог. Энэ нэр томъёо нь компанийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлт юм. Үүнийг ихэвчлэн орлоготой андуурдаг тул хоёр ойлголтыг салгах хэрэгтэй. Орлого гэдэг нь борлуулалтаас олсон орлогын нийт дүн бөгөөд түүний дүнг “Ашиг, алдагдлын тайлан”-гийн 2-р маягтын 2110-р мөрөнд харуулав.

Дараа нь нийт ашиг гэж юу болохыг харцгаая. Үүнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд шаардагдах зардлыг хассан нийт орлогын хэмжээ, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлийн өртөг орно. Энэ үзүүлэлт дээр үндэслэн та компани хэр үр дүнтэй ажиллаж байгааг үнэлэх боломжтой боловч нийт дүн нь бараа борлуулах, маркетинг, хүргэлт гэх мэт ямар нэг байдлаар холбоотой зардлыг оруулаагүй болно. Жижиг аж ахуйн нэгжүүд тэдгээрийг бараг тооцдоггүй. , гэхдээ томоохон компаниудЖижиглэн худалдаачдын хувьд ийм зардал нэлээд их байж болно. Дараа нь борлуулалтын ашиг гэж юу болохыг харцгаая.Борлуулалтын ашиг нь хоорондын ялгаа юм нэг талаараа борлуулалттай холбоотой нийт ашиг, зардал.

Жич:борлуулалтын ашгийг үйл ажиллагааны ашиг гэж бас нэрлэж болно. Үүнийг тооцоолохын тулд нийт ашгаас захиргааны болон борлуулалтын зардлыг хасах хэрэгтэй.

Хэрхэн тооцоолох вэ

Эхлээд энэ тайлангийн параметрийг хэрхэн тооцоолохыг харцгаая. Үйл ажиллагааны ашгийг 2,200-р мөрөнд заасан. Үүнийг олохын тулд орлогоос (мөр 2,110) борлуулалтын зардал (мөр 2,120), захиргааны зардал (мөр 2,220) болон борлуулалтын зардлыг (мөр 2210) хасах шаардлагатай. Дараах сонголтыг мөн ашиглаж болно: борлуулалтаас олсон ашиг (мөр 2,220) нь захиргааны болон борлуулалтын зардлыг (2,220 ба 2,210) хассан нийт ашиг (2,100)-тай тэнцүү байна. Өөрөө харж байгаа байх,борлуулалтын ашгийн тооцоо Энэ нь их цаг хугацаа шаарддаггүй бөгөөд хийхэд маш хялбар байдаг.

Энэ параметрийг тооцоолох нь компанийн үр ашгийг үнэлэх боломжийг олгодог

Хэрэв та тайлагналыг ашигладаггүй бол тооцооллыг компанид байгаа үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн хийж болно. Үүнийг хийхийн тулд та борлуулалтын хэмжээ (борлуулсан барааны тоо), бүтээгдэхүүний нэгжийн өртөг, арилжааны болон захиргааны зардлыг аль хэдийн багтаасан үйлдвэрлэлийн өртгийг мэдэх хэрэгтэй.Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас ашиг олох томъёо дараах байдлаар харагдана: P=Or*C-Or*Sr, энд P нь борлуулалтын ашиг, Эсвэл борлуулалтын хэмжээ, C нь үнэ, Av нь борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг юм. Та мөн P=Or*C-S хялбаршуулсан томъёог ашиглаж болно. Тэрийг тэмдэглэ энэ ашигОлон хүмүүс үүнийг цэвэр ашиг гэж андуурдаг боловч эдгээр нь огт өөр ойлголт юм. Цэвэр ашиг гэдэг нь боломжит бүх зардлыг аль хэдийн хассан үзүүлэлт юм.Тиймээс эдгээр нэр томъёог төөрөгдүүлэхээс болгоомжлох хэрэгтэй.

Тоолох жишээ

Бүх зүйлийг бүрэн тодорхой болгохын тулд харцгааяборлуулалтын ашгийг хэрхэн тооцох, дээр тодорхой жишээ. Жилд 10,000 ширхэг үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг нэгжийг 500 рублийн үнээр борлуулдаг "AVK" компани байдаг. Энэ багцын үйлдвэрлэлийн өртөг нь 1,000,000 байсан. Бид хялбаршуулсан томьёог хэрэглээд:

P=Эсвэл*C-S=10,000*500-1,000,000=5,000,000-1,000,000=4,000,000.

Цаашид бусад төрлийн зардлыг энэ дүнгээс хасна гэдгийг анхаарна уу. Хэрэв бидний жишээн дээрх зардал нь борлуулалтаас олсон ашгаас өндөр байсан бол энэ нь компани алдагдалтай ажиллаж байгаа бөгөөд үнийн бодлогыг өөрчлөх эсвэл зардлыг бууруулах шаардлагатай байгааг илтгэнэ. Ашгийн тооцоог тодорхой хугацаанд, ихэвчлэн улирал, жилээр хийдэг. Үндэслэсэн өгөгдсөн коэффициентТа компанийн гүйцэтгэлийн талаар мэдээлэл авах боломжтой. Зарим тохиолдолд борлуулсан бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох ашгийн тооцоог хийдэг бөгөөд энэ нь нэг борлуулалтаас хэр их ашиг олж болохыг ойлгох боломжийг олгодог.

- үр ашгийг тодорхойлдог харьцангуй үзүүлэлт эдийн засгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд. Дургүй үнэмлэхүй үзүүлэлтүүд(орлого, ашиг гэх мэт) ашигт ажиллагаа нь хэд хэдэн аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийг харьцуулах боломжийг олгодог. Харьцуулалтыг зөвхөн харьцангуй үзүүлэлт дээр үндэслэн хийж болно, үнэмлэхүй үзүүлэлтийг харьцуулах нь буруу бөгөөд цаашдын үйл ажиллагааг төлөвлөхөд зөв үр дүн өгөхгүй. IN ерөнхий үзэлашигт ажиллагааны үзүүлэлт нь тухайн үйл ажиллагаанд оруулсан нэг рубль хэдэн копейк/рубль ашиг авчрахыг (өртөг, үндсэн эсвэл эргэлтийн хөрөнгөгэх мэт).

Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг орлого юу вэ?

Return on Margin (ROM) нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үр ашгийг илэрхийлдэг үзүүлэлт юм. Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны тоон илэрхийлэл нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого ба бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын хоорондын хамаарлыг харуулдаг.

Өөрөөр хэлбэл, борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг орлого нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахад зарцуулсан нэг рубль нь хэдэн копейк/рублийн ашиг авчрахыг илэрхийлдэг.

Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны томъёо

Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг тооцоолохын тулд борлуулалтаас олсон ашиг эсвэл цэвэр ашиг. Хоёр төрлийн зардлыг бас ашигладаг - бүрэн эсвэл үйлдвэрлэлийн (технологийн).

Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг дараахь томъёогоор тооцоолно.

  1. Борлуулалтын ашиг ба нийт зардлын хувьд бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа: ROM=PR/TC
  2. Борлуулалтын ашиг ба үйлдвэрлэлийн зардлын хувьд бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа: ROM=PR/TC технологи
  3. Бүтээгдэхүүний ашигт байдал нь цэвэр ашиг ба нийт өртөгт суурилсан: ROM=ChP/TC
  4. Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны цэвэр ашиг ба үйлдвэрлэлийн зардлын хувьд: ROM=ChP/TC технологи,

Энд ROM нь борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг, PR нь борлуулалтын ашиг, PP нь цэвэр ашиг, TC нь борлуулсан бүтээгдэхүүний нийт өртөг, TC техникийн үйлдвэрлэлийн зардал.

Борлуулалтын ашгийг борлуулалтын тайлангаас харж болно санхүүгийн үр дүн(мөр 050) эсвэл томъёог ашиглан тооцоолно уу:

Энд TR нь борлуулсан бүтээгдэхүүний орлого, ТС нь борлуулсан бүтээгдэхүүний нийт өртөг юм. Орлогыг орлогын тайланд тусгасан болно. Тайлангийн 010-р мөрөнд - "Бараа, бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого (цэвэр)". Нийт зардлыг орлогын тайлангийн мэдээлэлд үндэслэн дараах томъёогоор тооцно.

TC=мөр 020+мөр 030+мөр 040,

Үүнд 020-р мөрөнд – “Боруулсан бараа, бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний өртөг” нь үйлдвэрлэлийн зардал (ТС техникийн), 030-р мөрөнд – “Арилжааны зардал”, 040-р мөрөнд “Захиргааны зардал”.

Цэвэр ашгийг орлогын тайлангаас (мөр 190) олж эсвэл дараах томъёогоор тооцоолж болно.

CP=PR-Pr+PrD-N,

Энд PR нь борлуулалтын ашиг, PR нь бусад зардал, PRD нь бусад орлого, N нь татварын ачааллын хэмжээ юм. Бусад орлого, зарлага нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах үйл явцтай шууд холбоогүй зардал юм.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүн болон тус бүрээр нь тооцож болно тусдаа төрөл зүйлборлуулсан бүтээгдэхүүн.

Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны шинжилгээ

Борлуулсан бүтээгдэхүүн нь одоогийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг зөв үнэлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Энэ нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахад хөрөнгө оруулалт хийсэн нэг рубль хэдэн копейк ашиг авчрахыг ойлгох боломжийг танд олгоно.

Технологийн өртгөөр тооцсон ашигт ажиллагаа нь үйлдвэрлэлийн зардлын үр ашгийг үнэлэх боломжийг олгодог. Энэ үзүүлэлт нь бүрэн өртгөөр тооцсон ашгаас өндөр байх болно.

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын аль алинд нь илүү бүрэн үнэлгээ өгөхийн тулд эдгээр үзүүлэлтүүдийг хоёуланг нь тооцоолохыг зөвлөж байна.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлт өндөр байх тусам бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалт илүү үр дүнтэй байдаг. Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны өндөр тоон үзүүлэлт нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг илэрхийлдэг.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулж, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ хоёр арга нь нэмэлт зардал гарахтай холбоотой бөгөөд энэ нь ашигт ажиллагааны түвшинд нөлөөлнө.

Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг нь нийт орлого ба үйлдвэрлэлийн зардлын зөрүү юм. Энэ параметр нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагааг явуулах аргад нөлөөлдөг. Нийт орлогыг бараа борлуулснаас олсон орлогыг тооцож, үүнээс материаллаг зардлыг хасна.

Ашгийн үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг үнэлэх боломжийг олгодог. Орлогын дүнгээс ялгаатай нь тогтмол бүртгэгддэг бөгөөд энэ нь дээр тооцоологддог тодорхой хугацаа(улирал, хагас жил, жил). Тайлант хугацаа дууссаны дараа үзүүлэлтүүдийг өмнөх үзүүлэлтүүдтэй харьцуулахыг зөвлөж байна. Хэрэв тэд өссөн бол бид үйлдвэрлэлийн үр ашгийн талаар ярьж болно. Үгүй бол аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг оновчтой болгохын тулд маркетингийн судалгаа хийх шаардлагатай.

Ашиг олох эх үүсвэрүүд

Бүтээгдэхүүн зарж ашиг олох хэд хэдэн арга байдаг.

  • Бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал эсвэл бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл дэх аж ахуйн нэгжийн монополь байдал нь орлогын хэмжээнд нөлөөлдөг. Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүнийг үе үе шинэчлэх нь маш чухал бөгөөд энэ нь өрсөлдөөнөөс зайлсхийдэг.
  • Зах зээлийн нөхцөл байдлыг судалж, үйлдвэрлэлээ өөрчлөх нь түүний хэрэгцээнд нийцүүлэн ашиг олоход чухал ач холбогдолтой юм.
  • Аж ахуйн нэгжийн шинэлэг үйл ажиллагаа нь хэмжээгээр нөлөөлдөг эдийн засгийн үзүүлэлтүүд. Бүтээгдэхүүнээ байнга шинэчилж байх нь өрсөлдөх чадвар, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлж, ашгийг нэмэгдүүлэх нь чухал юм.

Эцсийн үр дүнд хүрэхийн тулд санхүүгийн үйл ажиллагаабайгууллагууд балансын ашгийг багтаана. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг (алдагдал) ба бараа бүтээгдэхүүний үндсэн үйлдвэрлэл, борлуулалттай холбоогүй орлого (алдагдал) -ийг нэмж олж авч болно. Энэхүү эдийн засгийн үзүүлэлт нь хийсэн бүх ажлын эцсийн үр дүнг илэрхийлдэг санхүүгийн гүйлгээ, мөн балансын бүх зүйлийг харгалзан үзнэ. Номын ашгийн хэмжээг тодорхойлдог нягтлан бодох бүртгэлбайгууллагын зардал, орлого.

Ашиг тооцох арга

  • Шууд тооцоо;
  • Шинжилгээ;
  • Орлого ба үйлдвэрлэлийн зардлын харьцаа.

Шууд тооцоолох аргыг тодорхой зардлаар цөөн нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг. Тооцооллын хувьд төлөвлөсөн бүтээгдэхүүний хэмжээ, өртөг, бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ зэрэг үзүүлэлтүүдийг ашиглана.

Аналитик аргыг ашгийн үзүүлэлтийг тодорхойлох, үйлдвэрлэл, борлуулалтын үр ашигт нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг үнэлэхэд ашигладаг. Энэ аргыг хэрэглэхийн тулд дараахь хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

  • зардлын үнэ;
  • үйлдвэрлэлийн хэмжээ;
  • бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанар;
  • бүтээгдэхүүний бөөний үнэ;
  • ашигт ажиллагаа.

Аналитик нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлохоос гадна ашгийг шаардлагатай түвшинд байлгах, нэмэгдүүлэх шаардлагатай арга хэмжээг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Зардалтай холбоотой ашгийг тооцоолох нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нийт хэмжээг харгалзан үзэх боломжийг олгодог. Энэ аргыг ашиглахын тулд үйлдвэрлэлийн зардал, тайлант хугацаанд хүлээн авсан борлуулалтын орлого, ирээдүйн борлуулалтаас төлөвлөсөн орлого зэрэг шинж чанаруудыг авна.

Ашгийн өсөлтийг юу тодорхойлдог вэ?

Уламжлал ёсоор үйлдвэрлэлийн ашгийн өсөлтөд нөлөөлдөг хэд хэдэн хүчин зүйлийг тодорхойлж болно.

  • борлуулалтын орлого;
  • бүтээгдэхүүний өртөг;
  • борлуулалтын хэмжээ;
  • барааны өртөг;

ахуйн хэрэгцээний зардал гэх мэт.

United Traders-ийн бүх чухал үйл явдлуудыг цаг тухайд нь авч байгаарай - манай сайтад бүртгүүлээрэй

Гол зорилтуудын нэг бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа- хүлээн авах хамгийн их хэмжээхамгийн бага зардлаар ашиг олох. Тооцооллын аргаас хамааран ашгийг хэд хэдэн төрөлд хуваадаг. Хамгийн чухал үзүүлэлтБизнесийн үр ашиг бол борлуулалтаас олсон ашиг юм.

Бизнес бүр ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх боломжийг үргэлж эрэлхийлдэг. Үүнийг хийхийн тулд та юуны түрүүнд ашиг хэрхэн бүрддэг, тооцоолдог, түүний хэмжээ ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг болохыг ойлгох хэрэгтэй.

Яагаад индикатор хэрэгтэй байна вэ?

Борлуулалтын ашиг нь үр дүнгийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлт юм худалдааны байгууллага. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий үйл ажиллагаа хэр үр дүнтэй байгаа, ирээдүйд эдгээр үйл ажиллагааг явуулах нь утга учиртай эсэхийг үнэлэх боломжийг танд олгоно.

Аж ахуйн нэгж нь олсон ашгийн түвшин нь дээд тал нь биш юмаа гэхэд ядаж хэвийн үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэхэд хангалттай байхыг хичээх ёстой.

Ашгийн тоо нь өөрөө нөхцөл байдлын үнэн зөв үнэлгээ өгөхгүй, учир нь энэ нь үнэ цэнийн хувьд тодорхой тоо юм. Танай байгууллага тайлант хугацаанд 200,000 рублийн борлуулалтын ашиг олсон гэж бодъё. Сайн уу, муу юу? Зөвхөн энэ тоог мэдэхийн тулд энэ асуултад хариулахад хэцүү байдаг.

Үйл ажиллагааны үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт гаргахын тулд Та тайлант хугацааны ашгийг өмнөх үетэй харьцуулж болно.Жишээлбэл, өнгөрсөн жил 150 мянган рубль байсан. Үүнийг мэдсэнээр ашиг нь 50,000 рубль буюу 33.3% -иар өссөн гэж бид аль хэдийн хэлж чадна. Өөрөөр хэлбэл, онд тайлант жилаж ахуйн нэгж илүү үр дүнтэй ажилласан.

Өөр чухал үзүүлэлт, ашгийг ашиглан тооцдог - энэ бол борлуулалтын өгөөж юм. Энэ нь компани зардлаасаа хэр их ашиг авч байгааг (эсвэл 1 рубль зардлаас хэр их ашиг олж болохыг) тооцоолох боломжийг олгодог.

Үүнийг хийхийн тулд та хүлээн авсан ашгийн хэмжээг нийт борлуулалтын хэмжээнд хуваах хэрэгтэй бэлнээр). Энэ үзүүлэлтийн хэвийн утга нь 8-10% байна. Хэрэв ашиг бага байвал компани ашгаа нэмэгдүүлэх хувилбаруудыг авч үзэх нь зүйтэй юм. Ашигт ажиллагааны хэмжээ, ерөнхийдөө ашиг орлого нь бизнесийн цар хүрээнээс хамаарна.

Томъёо

Борлуулалтаас олсон ашгийг тооцоолохдоо энэ үзүүлэлтийг нийт ашиг ба зардлын (захиргааны болон арилжааны) зөрүү гэж хүлээн зөвшөөрсөн томъёог ашигладаг. Хариуд нь нийт ашиг нь борлуулалтын орлого ба борлуулалтын зардлын зөрүү юм. Сүүлийн үзүүлэлтэд зөвхөн бараа борлуулахад шууд гарсан зардлыг багтаасан болно.

Үүнийг томъёо хэлбэрээр оруулъя:

Prpr = Vpr – UR – KR, энд:

  • Ppr - борлуулалтаас олсон ашиг;
  • Vpr - нийт ашиг;
  • UR, KR – захиргааны болон арилжааны зардал.

Vpr = In – Sbst, энд:

  • онд - нийт орлого;
  • Cbst - борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг.

Жижигхэн жишээг харцгаая. Нэг компани гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зардаг гэж бодъё. Тайлант жилд 2000 тоос сорогч 5000 рублийн үнээр зарагдсан. Нийт орлого нь:

= 5000 * 2000 = 10,000,000 урэх.

Нэг бүтээгдэхүүний өртөг нь 3300 рубль, бүх бүтээгдэхүүн:

Sbst = 3300 * 2000 = 6,600,000 урэх.

Борлуулалтын болон захиргааны зардал - 840,500 ба 1,450,500 рубль.

Эхлээд нийт ашгийн хэмжээг тодорхойлъё.

Prv = 10,000,000 - 6,600,000 = 3,400,000 урэх.

Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийг тооцоолъё.

Prpr = 3,400,000 - 1,450,500 - 840,500 = 1,109,000 урэх.

Хэрэв та борлуулалтын ашгаас бусад зардал болон бүх татварыг хасвал цэвэр ашиг авна.

Борлуулалтын ашигт юу нөлөөлдөг вэ?

Ашиг нэмэгдүүлэх нөөцийг олохын тулд энэ нь юунаас хамааралтай болохыг ойлгох хэрэгтэй. Тодорхой хугацаанд олсон ашгийн хэмжээгээр, дотоод болон гадаад гэсэн хоёр бүлэг хүчин зүйл нөлөөлдөг.

Эхний бүлэгт ашгийг тооцоолоход ашигладаг эдгээр үзүүлэлтүүд орно.

  1. Борлуулалтын хэмжээбүтээгдэхүүн. Хэрэв та өндөр ашигтай бүтээгдэхүүн борлуулахад анхаарлаа төвлөрүүлбэл ашгийн хэмжээ нэмэгдэх болно. Хэрэв та ашиг багатай борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлбэл ашгийн хэмжээ буурна.
  2. Зардлын үнэ)борлуулсан бүтээгдэхүүн. Хамаарал нь шууд пропорциональ: үнэ өсөх - ашиг өсөх, үнэ буурах - ашиг багасна.
  3. Төрөл бүрийн бүтэцзарагдаж байгаа бүтээгдэхүүн. Хараат байдал нь эзлэхүүнтэй адил байна - нийт борлуулалтаас хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүний эзлэх хувь нэмэгдэх тусам ашиг нэмэгдэж, ашиг багатай бүтээгдэхүүн нэмэгдэх тусам эсрэгээрээ буурах болно.
  4. Зардлын үнэ.Бүтээгдэхүүний өртөг буурахад ашиг нь өсдөг, өсөхөд эсрэгээрээ. Материал, түүхий эдийг өөрчлөх замаар зардлыг бууруулах боломжтой бөгөөд энэ нь чанар муудах шалтгаан болдог.
  5. Удирдлагын зардал, бизнесийн зардал.Хараат байдал нь өртөгтэй адил юм.

Аж ахуйн нэгж эдгээр хүчин зүйлд нөлөөлж, өөрийн үзэмжээр өөрчлөх боломжтой.

Гадаад хүчин зүйлүүд - энэ нь борлуулалт хийх зах зээлийн орчны төлөв байдал юм.Компани нөхцөлөө өөрчлөх боломжгүй. Эдгээр хүчин зүйлүүд орно:

  • элэгдлийн суутгалын хэмжээ;
  • бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигласан материал, түүхий эдийн өртөг (үйлдвэрлэлийн салбарт);
  • зах зээлийн нөхцөл - бүтээгдэхүүний эрэлт нийлүүлэлтийн харьцаа (коньюнктур);
  • байгалийн нөхцөл байдал, давагдашгүй хүчин зүйлийн нөлөөлөл, урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдал;
  • төрийн бодлого - торгууль, тэтгэмж, хүү, татварын хувь хэмжээ гэх мэт.

Эдгээр хүчин зүйлүүд нь ашигт шууд нөлөөлдөггүй. Борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг, хэмжээ нь тэдгээрээс хамаарна.

Шалгуур үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх зарим арга замууд

Борлуулалтын ашгийг нэмэгдүүлэх хоёр үндсэн бөгөөд хамгийн энгийн арга байдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүний хэмжээ нэмэгдэх эсвэл үйлдвэрлэх, борлуулах зардлыг бууруулах явдал юм.

Борлуулалтын ашиг нь борлуулалтын хэмжээнээс ихээхэн хамаардаг тул та эрчимтэй замаар явж, бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой. Шинжилгээний явцад аль бүтээгдэхүүн хамгийн сайн зарагддаг, борлуулалт нь хэр ашигтай болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.

Хэрэв ашиг нь өндөр, эрэлт бага байгаа бол хэрэгтэй борлуулалтыг идэвхжүүлэх арга замыг хайх- сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, шинийг хайж олох зорилтот үзэгчид, бүтээгдэхүүний загвар эсвэл зарим шинж чанарыг өөрчлөх. Илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах тусам таны ашиг эцсийн дүндээ их байх болно.

Хэрэв борлуулж буй бүтээгдэхүүн нь тухайн аж ахуйн нэгжид үйлдвэрлэгддэг бол зардлыг бууруулах замаар ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та хямд материал, түүхий эдийг олох хэрэгтэй (ямар ч чанар муутай, эсвэл ханган нийлүүлэгчийг солих замаар). Материаллаг зардалнийт зардлын 80-90% -ийг эзэлдэг тул хэрэв та материалыг хэмнэвэл эцсийн үр дүн нь мэдэгдэхүйц бага байх болно. Мөн үр дүнтэй аргахөдөлмөрийн үйл явцыг оновчтой болгох (автоматжуулсан үйлдвэрлэл, шинэ технологи нэвтрүүлэх).

Төлөвлөлтийн хугацаанд бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашгийг хэрхэн тооцох вэ?

Аж ахуйн нэгжүүд ажлаа төлөвлөхдөө хүлээгдэж буй ашгийн хэмжээг харгалзан үзэх ёстой. Үүнийг тооцоолохын тулд та ямар бүтээгдэхүүн, ямар үнээр, ямар хэмжээгээр (төлөвлөсөн) зарахаа мэдэх хэрэгтэй.

Үүнийг төлөвлөх хамгийн хялбар арга ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг ашиглан тооцоо.Өнгөрсөн үеийн үр дүнгээс харахад бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны талаархи мэдээлэл байгаа бөгөөд түүний тусламжтайгаар хүлээгдэж буй ашгийг тооцоолох боломжтой болсон.

Тухайлбал, ирэх жил тус компани нэг ширхэгийг 400 рублийн үнээр 1500 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулахаар төлөвлөж байна. Энэ бүтээгдэхүүний борлуулалтын өгөөж 12% байна. Энэ нь хүлээгдэж буй ашиг нь дараах байдалтай байна гэсэн үг юм.

Prpr (төлөвлөгөө) = 1500 * 400 * 12% = 72,000 рубль.

Мөн олон тооны аналитик ба санхүүгийн хөтөлбөрүүд, энэ нь танд илүү ихийг хийх боломжийг олгоно үнэн зөв урьдчилсан мэдээ, бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэх. Хамгийн найдвартай үр дүнд хүрэхийн тулд та аль болох их мэдээлэл өгч, өргөн хүрээний дээж авах хэрэгтэй (дор хаяж хэд хэдэн өмнөх жилүүд). Үүний зэрэгцээ одоогийн эдийн засгийн нөхцөл байдал (инфляци, хууль тогтоомжийн өөрчлөлт, барааны эрэлтийн түвшин гэх мэт) тооцоололд анхаарал хандуулах ёстой.

Үйл ажиллагааны ашигт ажиллагааны тооцоо, дүн шинжилгээ нь бизнесийн удирдлагын чухал элемент юм. Жижиг байгууллагуудад энэ ажилд их цаг хугацаа, мөнгө шаардагдахгүй, тооцооллын хамгийн энгийн аргыг менежер хийж болно. Гэхдээ үр дүн нь нэн даруй гарч ирэх болно - үр ашгийг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх хэлбэрээр.

Сэдвийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг видео бичлэгээс үзнэ үү.