Худалдаачдын сэтгэл зүйн асуудал. Худалдааны сэтгэл зүй ба сахилга бат: бусад хүмүүс хэрхэн худалдаа хийж, тэднийг хэрхэн ялах вэ. Худалдааны сэтгэл судлалын номууд
Арилжаа эрхлэгчдэд зориулагдсан номын сангийн энэ хэсэгт хөрөнгийн зах зээл дээр ажиллах сэтгэл зүйн онцлогуудын тухай өгүүлэх уран зохиолтой танилцах боломжтой. Энэ салбарын ихэнх брокер, мэргэжилтнүүд өөрийгөө удирдах чадвартай, өөрийгөө хянах чадвартай холбоотой сэтгэл зүйн бэлтгэл нь худалдаачдын хамгийн чухал ур чадваруудын нэг гэж үздэг. Санхүүгийн зах зээл дэх ажлын эхэн үед бүх худалдаачид тайван, үндэслэлтэй байдаггүй. Гэхдээ аз болоход өөрийгөө хянах чадварыг бусад чадваруудын нэгэн адил хөгжүүлж болно. Арилжааны сэтгэл зүйг судалсан зохиолчдын номнуудаас та худалдаачинаар ажиллаж байхдаа эерэг үр дүнд хүрэхэд туслах олон ашигтай зөвлөмжийг олж авах боломжтой.
Бүсийн худалдаа - Марк Дуглас
Энэ бол санхүүгийн зах зээлийн арилжаатай танилцахаар төлөвлөж буй хэн бүхэнд лавлах ном болох цөөн хэдэн номын нэг юм. Энэхүү номын ачаар та худалдаа хийж мөнгө олохоор төлөвлөж буй хүний сэтгэл зүйн байдал ямар чухал болохыг ойлгох болно. Энд олон жишээ дурдаж болох ч номонд мэргэжлийн нэр томьёо ороогүй, бичигдсэн байдаг энгийн хэлээр. Энэхүү номонд хувьцааны таамаглалын ертөнцөд шинээр орж ирж буй хүмүүст учирч болох бэрхшээлүүдийн талаар цогц үнэлгээ өгсөн болно. Номын зохиогч тогтвортой үр дүнд хүрэхийн тулд сэтгэлзүйн аргыг ашиглахыг санал болгож байна. Энэхүү номын ачаар та амжилттай худалдаачны сэтгэлгээтэй танилцаж, амьдралд хэрэгжүүлэх боломжтой.
Сэтгэл судлал хувьцааны зах зээл- айдас, шунал, сандрал - Дэвид Коэн
Зохиогчийн хэлснээр бүрэн ойлголттой болохын тулд зах зээлийн механизмҮүний зэрэгцээ санхүүгийн зах зээл дээр ажилласнаар хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд юуны өмнө ийм зах зээлд тохиолддог бүх зүйлийн сэтгэл зүйг ойлгох шаардлагатай. Тиймээс зах зээлийн сэтгэл зүйг анхаарч үзэх нь зүйтэй бөгөөд ихэнх мэргэжилтнүүд үл тоомсорлодог эсвэл тэдний хангалттай нарийвчлан авч үздэггүй хүчин зүйлсийг ойлгохыг хичээх нь зүйтэй. Эдгээр хүчин зүйлсийн дотроос айдас, шунал, хамгаалалтыг мэдрэх хэрэгцээ, мэдээллийн хэт ачаалал, бусдын дарамт шахалт, математикийн айдас, хэт их өөдрөг үзэл, хуримтлагдсан хүчин зүйлс байгаа эсэхийг үгүйсгэх, зорилгоо тодорхойлоход төөрөгдөл, өрсөлдөх чадвар, технологийн өөрчлөлтийн талаарх буруу ойлголт. Номонд та худалдаачдад санхүүгийн чадвар, ур чадварынхаа түвшинг тодорхойлох боломжийг олгодог тестүүдтэй танилцах боломжтой. Заримдаа хөрөнгө оруулалтын үйл явцад хандах сэтгэлзүйн хандлагыг тодорхойлж, ойлгох нь маш чухал юм.
Сахилга баттай худалдаачин - Марк Дуглас
Энэ номноос та ихэнх худалдаачид яагаад дараагийн түвшинд шилжиж, өөр тактик хэрэглэж чадахгүй байгаагийн тайлбарыг олох боломжтой бөгөөд үүнгүйгээр санхүүгийн зах зээлд амжилтанд хүрэх боломжгүй юм. Зохиогч, юуны түрүүнд, янз бүрийн зах зээл дээр арилжаа хийх замаар олж авсан ойлголтдоо тулгуурлан нийгэмд амжилтанд хүрэхэд ашигладаг ойлголтууд яагаад зах зээлд саад тотгор болж хувирдгийг тайлбарлав. Ялагдагч хандлагын тухай ойлголтыг илчилсний дараа зохиолч уншигчдыг хаврын цэвэрлэгээ хийхэд бэлтгэдэг дотоод ертөнц, уламжлалт сэтгэлгээ, суусан ойлголтоос ангижрах замаар. Номын ачаар та санхүүгийн зах зээлд амжилтанд хүрэхэд саад болж буй сэтгэл зүйн саад бэрхшээлийг даван туулах арга барил, тактикийг боловсруулж ашиглах боломжтой болно.
Санхүүгийн сэтгэл зүй - Ларс Твид
Асаалттай Энэ мөчхолбоотой худалдаачид янз бүрийн ангилал, хөрөнгийн зах зээлийн зан төлөвийг урьдчилан таамаглах системийг бий болгож, тодорхойлохыг оролдож байна. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд янз бүрийн арга, хандлагыг боловсруулсан. Санхүүгийн зах зээлийн зарим тоглогчид үнийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх аргыг ашигладаг, бид техникийн шинжилгээний талаар ярьж байгаа бол зарим нь дутуу үнэлэгдсэн хөрөнгийг хайж байна. суурь шинжилгээ. Эдгээр аргуудыг хослуулахыг оролддог хүмүүс бас байдаг. Үүний зэрэгцээ үнийг урьдчилан таамаглах аргыг сонгох нь зах зээлд оролцогчдын зах зээлийн дийлэнх хүмүүсийн сэтгэлийн хөдлөлийн үнэ цэнэ, нөлөөллийн талаархи мэдлэгтэй холбоотой юм. Энэхүү ном нь хөрөнгийн зах зээл дэх үнийн өөрчлөлтөд энэ хүчин зүйлийн нөлөөллийг судалсан болно.
Дундаж зах зээл ба гүрвэлийн тархи - Терри Бернхэм
Хэрэв та шинээр харахыг хүсвэл санхүүгийн зах зээл, тэгвэл энэ ном танд зориулагдсан болно. Хувьцаа, үл хөдлөх хөрөнгө, валют, алт худалдаж авахдаа юунд найдах хэрэгтэйг номонд өгүүлдэг. Зохиогч аливаа санхүүгийн нөхцөл байдалд хүний зан үйлийн янз бүрийн шинж чанаруудын үндэслэлгүй шалтгааныг судалж үздэг. Үүний зэрэгцээ санхүүгийн зах зээлийг өөр өнцгөөс харах боломжтой болно. Энэхүү ном нь танд асуултынхаа хариултыг авахаас гадна зохиогчийн зөвлөгөөг хэрэгжүүлэх боломжийг олгоно. Түүний зөвлөмжүүд аль хэдийн цаг хугацаагаар шалгагдсан тул туршлагагүй зах зээлд оролцогчид ч ашиглаж болно. Номын зохиогч Терри Бернхэм нь эдийн засгийн профессор бөгөөд санхүүгийн ертөнцтэй холбоотой асуудлыг ойлгодог арвин туршлагатай мэргэжилтэн юм. Тэрээр удаан хугацааны туршид хүний биологийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь орчин үеийн нийгэм дэх түүний зан байдал, амьдралд үзүүлэх нөлөөг судалжээ.
Өдрийн мэнд, худалдааны блог уншигчид. Хүний сэтгэл хөдлөлийн зургаас дутахгүй хувьцааны график дээр маш сайхан харуулсан. Айдас, шунал, итгэл найдвар, баяр баясгалан нь хувьцааны үнийг бодит үнэ цэнээсээ хол давахад хүргэдэг. Тийм ч учраас бид хавдсаныг хардаг хөөсдараа нь хөрөнгийн зах зээлийн уналт. Зах зээлд автахгүйн тулд арилжаачин гэдэг нь арилжааны сэтгэл зүй нь түүнд тусалдаг биржийн тоглогчдын давамгайлах сэтгэл санааг байнга эрэлхийлдэг хүн гэдгийг ойлгох нь чухал юм.
Худалдааны сэтгэл зүй бол дүн шинжилгээ хийх боломжтой хэрэгсэл юм. Энэ нь график дээр дахин дахин давтагдах хэв маягийг бий болгодог. Бусад худалдаачид дараахь асуултуудад зовж байхад.
- Магадгүй би үүнийг худалдаж авах хэрэгтэй болов уу?
- Эсвэл зарсан нь дээр болов уу?
- Ашгаа авах цаг болов уу?
- Гэмтэл? Үгүй ээ, та эвдрэх хүртэл хүлээх хэрэгтэй
– Та сахилга баттай худалдаачны хувьд тэдний сэтгэл зүйн чөтгөрийг өөрт ашигтайгаар ашигладаг. Хэрэв та асуувал мэргэжлийн худалдаачинОдоогийн зах зээлийн нөхцөл байдлыг хэрхэн арилжаалах талаар та дараах хариултыг сонсох болно: "Би яаж мэдэх вэ. Худалдааны стратеги тань юу гэж хэлснийг л хий."
Эцсийн эцэст, наймаа хийдэг хүмүүс сэтгэл хөдлөлТэгээд сонголттой, хамгийн муу мөчид нээлттэй албан тушаал: хэзээ эйфориЗах зээл аль хэдийн дүүрч байна. Тренд нь эсрэг чиглэлд эргэж байна. Алдагдал нэмэгдсээр... өссөөр..., өсөж байна. Эцэст нь, хэзээ айдасарилжааны хөрөнгийн алдагдал тэвчихийн аргагүй болж, гүйлгээ нь их хэмжээний хасахтай хаагдана.
Та их хэмжээний алдагдал хүлээж чадахгүй бөгөөд ашигтай дүүжин худалдаачин болно гэж найдаж байна. Их ашиг олохын тулд хөрөнгөө хэмнэхийн тулд бага хэмжээний алдагдлыг хүлээн зөвшөөрч сур. Үүнд итгэ!
Нэг жишээг харцгаая: сахилга батгүй худалдаачин ашиг олдог байр суурьтай байдаг. Сүүлийн хоёр арилжаа алдагдал авчирсан. Чи түүнд ямар санагдаж байгааг мэдэх үү? Сэтгэлийн хөөрөл! Эйфори! "Бид өмнөх алдагдлаа нөхөхийн тулд ашгийг хурдан авах хэрэгтэй."
Амжилттай дамлагчдын хэлснийг та сонссон гэдэгт би итгэлтэй байна: " Алдагдлыг бууруул, ашгийг нь ажиллуул" Дээрх жишээнд юу тохиолдох вэ? Сахилгагүй худалдаачин эсрэгээрээ хийдэг. Тэр ашгаа бууруулж байна!
Бүх сэтгэл зүйн таагүй байдлыг тусламжтайгаар арилгадаг худалдааны стратеги(цогцолбор дүүжин худалдааны стратеги), хэнд итгэж, хэнтэй ажиллахад таатай байна. Цаасан дээр төлөвлөгөө гарга. Албан тушаал нээхээс өмнө түүнийг нээх шалгуурыг мөн цаасан дээр буулгах хэрэгтэй. Эдгээр шалгуур нь таны худалдааны төлөвлөгөөг хангасан байх ёстой.
Би энэ аргыг алдартай хөрөнгө оруулагч Уоррен Баффетаас авсан. Хувьцаа авах гэж байгаа шалтгаанаа бичиж чадахгүй бол худалдаж авахгүй гэсэн.
График дээрх арилжааны сэтгэл зүй
Хөрөнгө оруулагч хайж байна сайн бизнес, дамын наймаачин нь олны давамгайлах сэтгэл санаа юм. Техникийн шинжилгээ бол таныг жинхэнэ сэтгэл зүйч болгох хэрэгсэл юм. Та графикийг хараад загвар, хэв маягийг биш харин зах зээлд оролцогчдын сэтгэлзүйн байдлыг харна уу. Дараах жишээг авч үзье.
Худалдаачдын арилжааны тасалдал– эсэргүүцлийн түвшинг давах мөчид үнэт цаасыг худалдаж авдаг. "Илүү тэнэг" онол энд үйлчилдэг - хүн өөрийн орох цэгээс дээш худалдан авах хүмүүс байх болно гэж бооцоо тавьдаг. Хэрэв энэ нь тохиолдоогүй бол хуурамч хагарал үүсэх болно.
Шинэхэн худалдаачид– хамгийн их эйфорийн үед зах зээлд орох. Хүн бүр худалдаж авбал би ч бас авна. Тэд зөвхөн арилжааны наймаачдын хаясан хувьцааг л худалдаж авдаг.
Савлуур худалдаачид - энэ бол бидний ажилладаг газар юм. Түвшингээс, урвуу лаа (Doji) дээр, эзлэхүүн нэмэгдэж байна. Эсэргүүцлийн түвшин одоо дэмжлэг болж байна.
Шинэхэн худалдаачид- дахин дахин. Эзлэхүүн дээд цэгтээ хүрсэн үед тэд сэтгэлийн хөөрөлд автдаг бөгөөд зах зээл үүрд өсөх болно гэдэгт итгэдэг. Свинг арилжаачид хувьцаагаа тэдэнд шахах болно.
Энэ нөхцөл байдал бүх цаг хугацаанд үргэлжлэн давтагддаг.
Энэ бол зүгээр л таамаглал гэдгийг санаарай. Бидний хувь заяа бол хувьцааны жинхэнэ үнэ цэнийн томъёо, тооцоо биш юм. Зах зээлийн бусад оролцогчид юу гэж бодож байгаа бол бидний зорилго. Би үүнийг яаж мэдэх вэ? Би энэ замыг туулсан: шинэхэн худалдаачин, өдрийн доторх арилжаа, дүүжин арилжаа.
Та хэзээ нэгэн цагт "Казино яагаад ийм үйлчилгээ үзүүлдэг вэ?" гэж бодож байсан уу үнэ төлбөргүй үйлчилгээЯлагч болон ялагдсан хүмүүсийн аль алинд нь бараа бүтээгдэхүүн үү?" гэсэн асуултад ялагдсан хүн 99% тохиолдолд алдагдлаа нөхөх гэж цөхрөнгөө барж, тоглолтын үеэр хэд хэдэн алдагдлыг "үсрэх" гэж оролддог. Ялагчид бараг үргэлж итгэлтэй байдаг, тэд замын хагасыг өнгөрөөдөг. Тэдний аз таарч, ихэвчлэн том жекпот хүртэх гэж оролддог боловч хожлынхоо ихээхэн хэсгийг, заримдаа бүгдийг нь казиногийн касс руу буцаадаг.Мэргэжлийн арилжаа нь мөрийтэй тоглоом биш ч гэсэн арилжаачдын дийлэнх нь ердийн казино шиг ажиллаж, жирийн мөрийтэй тоглогчтой яг ижил шалтгаанаар хэт их арилжаа хийдэг.Бирж, арилжаачин бүр үүнийг бусадтай адил биш гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. мөрийтэй тоглоом.
Худалдааны сэтгэл судлалын хөгжил
Хэн ч худалдаачин болж төрдөггүй, харин өдөр тутмын шаргуу хөдөлмөрийн үр дүнд худалдаачин болдог. Хүн бүр ур чадвараа хөгжүүлэх ёстой бөгөөд эхлэн суралцагч бүр системийн бус худалдаачин, дараа нь техникийн худалдаачин, эцэст нь систем эсвэл стратегич болох ижил төстэй замыг дагадаг. Хөгжлийн нэг шатнаас нөгөө шат руу шилжихэд арилжааны сэтгэлзүйн хувьсал гол үүрэг гүйцэтгэдэг, учир нь энэ нь амжилттай арилжааны үндсэн хүчин зүйл болдог. Эхэндээ худалдаачин зах зээлийн чиг хандлагыг судалж, чиг хандлагыг эрэлхийлдэг бөгөөд үүний дараа тэрээр боломжит хөдөлгөөний зорилгыг тодорхойлж, үүний дараа л зах зээлийг урьдчилан таамаглах эсвэл зөв унших нь гол тэргүүлэх чиглэл болдог. Энэ хугацаанд худалдаачин маш олон тооны үзүүлэлтийг судалж, тэдгээр нь нэг төрлийн гэрлэн дохионы үүрэг гүйцэтгэнэ гэж үзэн, хэзээ байрлал руу орох, хэзээ орохгүйг харуулах болно. Шалгуур үзүүлэлтүүдийн "шидэт хослол" -ыг хайж байхдаа худалдаачин зах зээлийн аливаа нөхцөл байдлын хөгжил хэд хэдэн хувилбарыг дагаж мөрдөж болох бөгөөд зах зээлийн чиглэлийг 100% тодорхойлоход юу ч тус болохгүй гэдгийг ойлгодог. Үүний дараа л анхаарал нь албан тушаалд амжилттай орох магадлал болон эрсдэл ба шагналын харьцаанд шилждэг. Стратегид хангалттай анхаарал хандуулахаас нааш эхлэн суралцагч амжилттай худалдаачин болж чадахгүй. Хэт олон удаа албан тушаалд орох нь (хэрэв та худалдаачин биш бол) арилжааны сэтгэл зүйд "хэт арилжаа" гэж нэрлэгддэг ноцтой асуудал юм. Энэ нь худалдаачны хөгжлийн үе шат бүрт тохиолддог бөгөөд ихэвчлэн дараагийн түвшинд шилжихэд саад болдог гол саад болдог. Гол зүйлийг харцгаая сэтгэл зүйн асуудлуударилжаа, энэ нь "хэт худалдаанд" хүргэдэг. Худалдааны сэтгэл судлалын гол асуудал бол хэтрүүлэн худалдаалах явдал юм
Системийн бус хэт их арилжаа
Ихэнх тохиолдолд, системийн бус худалдаачин хүлээн авах худалдааны шийдлүүдмөн албан тушаалд шууд орох нь хэмжиж болохгүй өгөгдлөөр удирддаг. Ийм өгөгдөлд хувийн ажиглалт, зөн совин, мэдээ, шинжээч эсвэл брокерын зөвлөгөө орно. Ийм арилжааны байрлалын хэмжээ нь юу ч байж болно. Ийм уян хатан байрлалын хэмжээ нь зарим давуу талтай боловч ихэнхдээ энэ арга нь арилжаачинг хадгаламжаа алдахад хүргэдэг. Системийн бус худалдаачин нь арилжааны хамгийн хэцүү хэсэг нь идэвхгүй байдал гэдэгт 100% итгэлтэй байдаг бөгөөд үүний үр дүнд тэд ямар ч боломжоор дараагийн гүйлгээ хийхэд бэлэн байдаг, энэ нь тэдний бодлоор тохиромжтой юм. Энэхүү импульсив зан нь арилжаа наймаатай маш бага холбоотой байдаг - энэ бол азын тоглоом юм. Казиногийн нэгэн адил энд магадлал нь худалдаачны талд байх ёсгүй. Техникийн дахин худалдаа
Техникийн үзүүлэлтүүдтэй анх удаа таарч байгаа эхлэгчдэд аль хэдийн гаргасан арилжааны шийдвэрийг зөвтгөхөд ихэвчлэн ашигладаг. Энэ нь тэд аль албан тушаалд орохоо аль хэдийн шийдсэн бөгөөд үүний дараа тэдний зөв гэдгийг батлах үзүүлэлтүүдийг хайж эхэлсэнтэй холбоотой бөгөөд энэ нь тэдэнд илүү таатай байх боломжийг олгоно. Үүний дараа тэд шинэ үзүүлэлтүүдийн талаар суралцаж, эцэст нь тэдгээрт үндэслэн боловсруулснаар ийм арилжааны дүрмийг боловсруулж эхэлдэг. худалдааны стратеги. Хэрэв таны тусламжтайгаар " худалдааны систем"Тэд нэлээн богино хугацаанд алдагдал хүлээхээсээ илүүтэйгээр арилжааныхаа хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх гэж улайрч байна. Харамсалтай нь энэ нь хэтрүүлэн арилжаалж, улмаар мөнгө алдахад хүргэдэг бас нэг жишээ юм. Хурдан гарах нь худалдаачдын сэтгэлзүйн ноцтой дутагдал юм
Түргэн гарцтай арилжааны асуудал нь цахим арилжаагаар нэмэгддэг бөгөөд энэ нь хэдхэн секундын дотор позиц нээх, хаах боломжийг олгодог. Хэрэв бүх зүйл буруу болж эхэлбэл худалдаачин тэр даруй байр сууриа орхино. Хурдан гарахтай холбоотой асуудлыг танихад хэцүү биш, худалдаачин олон жижиг алдагдалтай, цөөн тооны ашигтай арилжаа хийх болно. Арилжааны сэтгэлзүйд байгаа энэ дутагдлыг засах нь амархан бөгөөд энэ нь сайн байх болно гэдэгт итгэлтэй байх үед л байр сууриа эзлэх ёстой. Ийм гүйлгээ нь арилжааны системийн шалгуурт нийцсэн, сайн боломж бүхий оруулга байх болно. Хэрэв захиалга өгөхөөс өмнө эргэлзэж байвал гүйлгээг дуусгах шаардлагагүй. Идэвхгүй байдал нь алдагдлаас хамаагүй дээр бөгөөд энэ нь нийлээд арилжааны дансанд сөргөөр нөлөөлнө. Худалдааны сэтгэл зүй, фэн худалдаа
Үйлдэл хийх хязгааргүй хүсэл нь худалдаачдыг арилжаа хийхдээ дугуй арга хэрэглэхэд хүргэдэг. Энэ нь тэдний сайн хөрөнгө оруулалт гэж үзсэн зүйлийг худалдаж авах эсвэл зарах явдал юм. Энэ хандлагыг ихэвчлэн "төрөлжүүлэх эрсдэлийг бууруулдаг" гэсэн хэллэгээр зөвтгөдөг. Гэсэн хэдий ч, энэ логик нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас алдаатай байдаг; төрөлжүүлэх нь янз бүрийн ангиллын хөрөнгийн хэмжээнд хөрөнгө хуваарилах явдал бөгөөд хэд хэдэн муу арилжаа нь хэд хэдэн ухаалаг арилжаанаас илүү дээр байх болно. Хэрэв худалдаачин арилжааны талаар бодож, түүнийг ирээдүйтэй гэж тодорхойлж, түүнд төвлөрүүлсэн бол энэ нь утга учиртай юм. Фен арилжааны гол онцлог нь хэд хэдэн жижиг албан тушаалуудыг нэгэн зэрэг нээх явдал юм. Хэрэв та арилжаагаа төрөлжүүлэхийг хүсч байвал зах зээлийн индексүүдийн холимогт анхаарлаа хандуулах нь дээр. Энэ нь таны амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэхэд тусална. Фэн худалдаалахаас зайлсхийхийн тулд та маш сонгомол байж, зөвхөн амжилтанд хүрэх өндөр магадлалтай арилжаа хийх хэрэгтэй. Crowd Trading дахь худалдааны сэтгэл зүй
Бөөн худалдаа гэдэг нь системгүй худалдаачдын “мэдээлэлтэй” худалдаачдын үйлдлийг дуурайх гэсэн санаатай оролдлого төдий зүйл биш юм. Мэргэжилтнүүд ч гэсэн бүх хариултыг мэдэхгүй, ирээдүйг хэрхэн урьдчилан таамаглахаа мэдэхгүй байгаа тул арилжааны энэ арга нь эхэндээ алдаатай байдаг. Нэмж дурдахад, зах зээл дээр олон тооны худалдаачид дараагийн "гуру" -ын заадаг шиг эсвэл элементүүдийн зөвлөдөг шиг ажилладаг. техникийн шинжилгээ, ижил үзүүлэлтүүдтэй, эсвэл өөрийн гэсэн сонирхолтой нөлөө бүхий хүний харуулсан шиг - энэ бүхэн алдагдал, урам хугарах байдалд хүргэдэг. Үндсэн эдийн засгийн зарчимиймэрхүү сонсогдож байна: "маржинг багасгадаг." Арилжааны хувьд энэ зарчим нь ижил байр сууринаас гарахын тулд "олон түмэн" хоорондоо өрсөлдөж, үнийн хөдөлгөөнийг удаашруулж, эсвэл бүр ухрахад хүргэдэг. "Олон түмэн" дунд арилжаа хийдэг шинэхэн худалдаачид албан тушаалаасаа эрт гарах магадлал өндөр байдаг бөгөөд энэ нь тайлбарласан үр нөлөөг улам бүр дордуулдаг. Арилжааны шийдвэр гаргахдаа бусад хүмүүсийн зөвлөмжийг сонсдог эсвэл арилжааны шийдвэр гаргахдаа олон нийтэд танигдсан арилжааны системийг ашигладаг бол худалдаачин "олон түмэн" дунд арилжаа хийдэг гэж бид хэлж болно. Албан тушаалд орсныхоо дараа олны талд орохгүйн тулд шаргуу ажиллаж, өөрийгөө хөгжүүл өөрийн стратеги, бодит ажил хийж, шалгуур үзүүлэлтийг өөртөө тохируулж, үр дүнг туршиж, боловсруулж, дахин дахин туршиж үзээрэй. Энэ бол зах зээлд амьд үлдэх цорын ганц арга зам юм. Хавтгай арилжааны сэтгэл зүйн талууд
Зах зээл дээр үргэлж чиг хандлага байдаггүй. Ихэнхдээ, сайн чиг хандлагын хөдөлгөөний оронд энэ нь хавтгай байрлаж, хаашаа ч явдаггүй. Энэ нь нэг эсвэл хэд хэдэн удаа үргэлжилж болно арилжааны сессүүддараалан, хэдэн долоо хоногийн турш хавтгай сунах үе байдаг. Ихэнх эхлэгчид ийм үед хэтэрхий олон удаа арилжаа хийх хандлагатай байдаг. Жижиг нь гарцаагүй шинэ чиг хандлагын эхлэл болно гэж үзээд маш их арилжаа хийдэг. Шинээр гарч ирж буй чиг хандлага алга болсны дараа тэд албан тушаалд хурдан ордог. Зарим “дарханууд” буцаах найдлагатайгаар ашиггүй албан тушаалыг хоёр дахин бууруулж, их хэмжээний ашиг олох замаар нөхцөл байдлыг улам хүндрүүлж чаддаг. Энэ нь хэт арилжааны хамгийн хор хөнөөлтэй хэлбэр бөгөөд таны арилжааны дансыг алдахад хүргэдэг. Нөгөө талаар, амжилттай худалдаачидзаримдаа тэд хожсон арилжаагаа хоёр дахин эсвэл хэмжээ нэмдэг, тэд сөрөг арилжаатай хэзээ ч ижил зүйлийг хийдэггүй. Туршлагатай худалдаачин зах зээлийн таагүй нөхцөл байдалд нэлээд тайван хариу үйлдэл үзүүлж, зах зээлийн гадаа тайван сууж, сайн арилжаа хийх нөхцөлийг хүлээж байна. Дүгнэлт
Худалдааны сэтгэл зүйд тулгарч буй бэрхшээлийг мэргэжлийн бус ач холбогдол өгөх замаар тайлбарлаж болно. Энэ нь эхлэгч нь өөрийн амжилтаа баталгаажуулахыг хичээж, боломжтой болвол тэр сэтгэл хөдлөлийн таагүй байдлаа багасгахыг байнга хичээдэгтэй холбоотой юм. Чухам ийм шалтгааны улмаас тэрээр ашиг нь буурч эхэлмэгц албан тушаалаа орхидог эсвэл казинод тоглодог тоглогч шиг буцаад хожих найдвар тээн алдагдал хүлээсний дараа тэр даруй арилжаанд дахин ордог. Хэт их арилжаа хийх нь таны брокероос өөр хэнийг ч баярлуулахгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй.United Traders-ийн бүх чухал үйл явдлуудыг цаг тухайд нь авч байгаарай - манай сайтад бүртгүүлээрэй
Өгүүллийн гарчиг нь худалдаачинг ажлынхаа явцад залгиж болох сэтгэлзүйн гурван үндсэн төлөвийг тусгасан болно. Эдгээр бүх нөхцөл байдал нь хоорондоо холбоотой, нэгээс нөгөөд урсаж, дансны төлөв байдалд хамгийн их хор хөнөөлтэй нөлөө үзүүлдэг. Та дайсныг нүдээр нь таних хэрэгтэй, тиймээс худалдаачин дараа нь тэдний хөгжлийг урьдчилан сэргийлэхийн тулд эдгээр мужуудыг өөртөө таньж сурах хэрэгтэй. Худалдаачны айдас, шунал, итгэл найдварыг илүү нарийвчлан авч үзье.
Тодорхой арилжаачин Forex зах зээл дээр байр сууриа нээсэн гэж бодъё. Дараахь хувилбарууд боломжтой.
1. Үнэ нь худалдаачин руу шилжиж, байр суурь нь ашиг олж эхэлдэг
2. Үнэ нь худалдаачны эсрэг явж, байрлал нь алдагдалд орж эхэлдэг
3. Үнэ нь цагийг тэмдэглэж байна
Эхний тохиолдолд, албан тушаал ашиг олж эхлэх үед худалдаачин үнийн өөрчлөлтөөс айж, айдасдаа автаж, гэрээ хэлэлцээрийг хугацаанаас нь өмнө хаах гэж яарч магадгүй юм. Эсвэл эсрэгээрээ шуналдаа бууж өгснөөр буцаад унасан үнэ эргээд өөрт нь чиглэнэ гэсэн найдлагаар өөрийгөө зусардан зогсолтыг зогсоох тушаалыг ядаж эвдэрсэн хэсэгт шилжүүлэлгүйгээр илүү их ашиг хөөцөлдөж чадна. .
Үнэ нь худалдаачны эсрэг байвал итгэл найдвар түүн дээр маш муу хошигнол тоглож чадна. Үнийн ханш эргээд эерэг болно гэж найдаж байна. Үнийн өөрчлөлтийг хүлээж, мөнгөө алдахаас айж, зогсолт алдагдлын түвшинд нээлттэй байр суурьтай байхын зэрэгцээ арилжаачин гол алдаануудын нэг болох stop loss захиалгыг алдагдлыг нэмэгдүүлэх чиглэлд шилжүүлж болно.
Нээлттэй позиц нь үнэ нь нэг түвшинд удаан хугацаанд хэлбэлзэж, дээш доош хөдөлж зүрхлэхгүй байдгаас ашиг авчрахгүй бол олон туршлагатай арилжаачид позицоо хаахыг зөвлөж байна. Энд байгаа логик нь энгийн бөгөөд та үнийн хөдөлгөөний тодорхой таамаглал дээр үндэслэн байр сууриа нээсэн бөгөөд хэрэв энэ хөдөлгөөн гарахгүй бол таны таамаглал зөв байхаа больсон. Энэ тохиолдолд зах зээлээс гарч, үнийн хөдөлгөөнд итгэлтэй байхыг хүлээсний дараа позицоо дахин нээх нь дээр (магадгүй энэ нь өөр чиглэлд байх болно).
Стресстэй нөхцөл байдалд, жишээлбэл, Forex зах зээл дээр арилжаа хийх нь бодит стресстэй нөхцөл байдал тул үйл ажиллагааны тодорхой төлөвлөгөөтэй байх нь чухал юм. Урьдчилан төлөвлөсөн байдлаар бодолгүйгээр ажиллахын тулд үйл ажиллагааны төлөвлөгөө эсвэл арилжааны систем хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, сэтгэл хөдлөлдөө автсан үед сэрүүн толгойгоо барьж, улмаар бодлын тодорхой байдал нь тийм ч хялбар биш юм. Тийм ч учраас төслийг зөв боловсруулж, түүнийг ямар ч эргэлзээгүйгээр дагаж мөрдөх нь маш чухал юм.
Худалдаачин зах зээлийн зан байдал, түүний огцом өсөлт, уналтыг хянаж чадахгүй ч түүнд хандах хандлагыг хянаж чаддаг. Та бүх зүйлийг хянах гэж хичээх шаардлагагүй, зөвхөн өөрийгөө хянах хэрэгтэй. Мөн арилжааны систем байгаа тул энэ хяналт нь зөвхөн дүрмийг чанд дагаж мөрдөхөд л буурдаг.