Цахим төлбөр 

Гаралтын томъёоноос ашиг олох. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашгийг тооцох арга

Эдийн засгийн ойлголтууд

Энэ нийтлэл нь ижил утгатай мэт ойлголтуудыг тайлахад зориулагдсан болно. Энэ нь ашиг, орлого, тэдгээрийн төрлүүдийн тухай байх болно.

ашигБараа / үйлчилгээ борлуулснаас олсон орлого ба тэдгээрийг үйлдвэрлэх / хангах зардлын зөрүүг нэрлэх нь заншилтай байдаг.

Ашиг гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг харуулах эдийн засгийн чухал үзүүлэлт юм.

Ашиг, орлого хоёр ижил зүйл биш. Ашиг тооцох томъёо нь маш энгийн:

Орлого - Зардал = Ашиг

Цэвэр ашиг

Цэвэр ашиг гэдэг нь балансын ашгаас янз бүрийн суутгал, татвар болон бусад төлбөрийг хассаны дараа тухайн аж ахуйн нэгжид үлдэх мөнгө юм. Цэвэр ашиг нь үйлдвэрлэлийн үйл явцыг санхүүжүүлэх эх үүсвэр юм. Тэр бас бүрэлддэг нөөц сан, үүнээс болж эргэлтийн хөрөнгө нэмэгддэг.

Эзлэхүүнд нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүд цэвэр ашиг, Энэ:

  • татвар болон бусад төлбөрийн хэмжээ;
  • компанийн бараа, үйлчилгээ борлуулснаас олсон орлого;
  • зардлын үнэ.

Цэвэр орлогыг хэрхэн тооцох вэ

Цэвэр ашгийн хэмжээг хэд хэдэн үе шаттайгаар тооцдог.

  1. 1. Эхний алхам бол бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд хэр их мөнгө зарцуулсныг тооцоолох явдал юм (материалын өртөгийг мөн харгалзан үздэг).
  2. 2. Дараа нь та нийт орлогыг тооцоолох хэрэгтэй. Нийт орлого гэдэг нь орлогоос үйлдвэрлэлийн зардлыг хассаны үр дүн юм (жишээлбэл, бараа бүтээгдэхүүн борлуулсны үр дүнд аж ахуйн нэгжийн хүлээн авсан хөрөнгө).
  3. 3. Энэ нь цэвэр ашгийн хэмжээг олоход хангалттай.

    Цэвэр орлогыг тооцоолохын тулд та нийт орлогоос заавал суутгал (татвар гэх мэт) хасах хэрэгтэй.

Нийт ашиг

Нийт ашгийг тооцоолохын тулд тухайн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үр дүнд хүлээн авсан дүнгээс барааны өртгийг хасах шаардлагатай.

Тэр тохиолдолд яах вэ нийт ашигцэвэр байдлаас ялгаатай Мөн бүх татвар болон бусад суутгалуудыг нийт орлогод "оруулсан" баримт.

Нийт ашгийг зөв тооцоолохын тулд зардлын хэмжээг, түүний дотор зардлыг зөв тооцоолох шаардлагатай.

Зардлын үнэгэдэг нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардал юм.

Ашиг орлогод нөлөөлөх хүчин зүйлүүд

Нийт ашгийн хэмжээнд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг дотоод ба гадаад гэсэн хоёр бүлэгт хуваадаг. Дотоод нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагаас хамаардаг. Тэд энд байна:

  • арилжааны гүйцэтгэл;
  • барааны чанарын шинж чанарыг сайжруулах;
  • үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх;
  • үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах;
  • үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг оновчтой (хамгийн үр ашигтай) ашиглах;
  • хүрээг тэлэх ажил;
  • үр дүнтэй сурталчилгааны кампанит ажил.

Гадны хүчин зүйлийн хувьд удирдлага тэдэнд нөлөөлж чадахгүй. Тэднийг жагсаацгаая:

  • аж ахуйн нэгжийн байршил;
  • бүс нутгийн экологийн нөхцөл байдал;
  • байгалийн шинж чанар;
  • төрөөс бизнесийг дэмжих;
  • улс орны болон дэлхийн улс төрийн нөхцөл байдал;
  • эдийн засгийн онцлог (улс, дэлхийн);
  • тээвэр, шаардлагатай нөөцөөр хангах.

Орлого нь юу вэ

Орлого гэдэг нь тухайн бизнест бараа, үйлчилгээ борлуулснаас олж авдаг зүйл юм. Аливаа компани орлого олохыг эрмэлздэг нь гайхах зүйл биш юм. Өмнө дурьдсанчлан орлого ба ашиг нь ижил ойлголт биш, учир нь ашиг нь орлого, зардлын зөрүү юм.

Орлогын эх үүсвэр өөр байж болно. Ялгах дараах төрлүүдорлого (түүний эх үүсвэр дээр үндэслэн):

  1. 1. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого. Үүнд тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнээ тодорхой хугацаанд борлуулсны үр дүнд хүлээн авсан бүх хөрөнгийг багтаасан болно.
  2. 2. Хөрөнгө оруулалтын орлого.
  3. 3. Санхүүгийн гүйлгээний үр дүнд хүлээн авсан орлого.

нийт орлогонь эдгээр бүх эх үүсвэрээс хүлээн авсан хөрөнгийн нийлбэр юм.

Нийт орлогын тухай

Нийт орлого гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулсны үр дүнд, түүнчлэн борлуулалттай холбоогүй бусад үйл ажиллагааны үр дүнд компанийн олж авсан нийт орлого юм. Гэсэн хэдий ч нийт орлогын гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь борлуулалтын орлого юм. Нийт орлогыг тодорхойлохдоо дараахь томъёог ашиглана.

BB = Барааны тоо хэмжээ * Барааны нэгж үнэ

Нийт орлого нь үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцдоггүй тул компанийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлт гэж үзэж болохгүй. Гэхдээ гүйцэтгэлийн иж бүрэн үнэлгээ хийхдээ нийт орлогыг бас тооцдог.

Дүгнэж хэлэхэд, томъёог дахин харцгаая. Тэгэхээр:

Ашиг = Орлого - Зардал

Энэ томъёо нь ашиг ба орлого хоёр ижил утгатай биш гэдгийг харуулж байна. Ашгийг тооцохдоо зөвхөн барааны өртгийг бус аж ахуйн нэгжийн бүх зардлыг харгалзан үздэг. Үүнээс гадна ашиг нь сөрөг байж болно.

Борлуулалтын орлого

Үүнийг хэрэгжүүлэх явцад эдийн засгийн үйл ажиллагаабайгууллага (аж ахуйн нэгж) орлого хүлээн авдаг. Байгууллагын (аж ахуйн нэгжийн) үйл ажиллагаанаас хамааран мөнгөн гүйлгээний хэлбэрээр орлогыг ангилдаг: үндсэн (энгийн), хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн.

-аас олох орлого үндсэн ажил- энэ нь бүтээгдэхүүн (гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас (борлуулснаас) олсон орлого юм.

-аас олох орлого хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааэргэлтийн бус хөрөнгийн борлуулалтын санхүүгийн үр дүн, борлуулалт үнэт цаас.

-аас олох орлого санхүүгийн үйл ажиллагаа хөрөнгө оруулагчдын дунд аж ахуйн нэгжийн бонд, хувьцааг байршуулсны үр дүн орно.

-аас олох орлого хэрэгжилтдүн орно Мөнгөбүтээгдэхүүн, бараа, гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээний төлбөр болгон хүлээн авсан. Бүтээгдэхүүн (бараа, ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого нь үндсэн эх үүсвэр юм мөнгөн гүйлгээаж ахуйн нэгж дээр.

“Борлуулалтын орлого* гэсэн ойлголт, борлуулалтын мөчийг тодорхойлох аргууд нь санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг тооцоолоход зайлшгүй шаардлагатай.

Дотоодын практикт хэрэгжүүлэх мөчийг тодорхойлох хоёр аргыг ашигладаг.

Ачаагаар - аккруэл арга;

Төлбөрийн хувьд - бэлэн мөнгөний арга.

Жижиг байгууллагуудаас бусад нь өргөдөл гаргах ёстой хуримтлуулах аргабүтээгдэхүүн, бараа тээвэрлэх, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх үед бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлогыг харгалзан үзэх. Барилгын салбарын үе шат, судалгаа шинжилгээний ажил бэлэн болсон тул урт хугацааны үйлдвэрлэлийн мөчлөгтэй гүйцэтгэсэн ажлынхаа төлбөрийг мөн шат дараалсан орлого гэж үздэг.

Жижиг бизнесүүд борлуулалтын орлогыг төлсөн тохиолдолд бүртгэж болно. Эдгээрт нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг тооцохгүйгээр өмнөх дөрвөн улирлын бараа (ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон дундаж орлого улирал бүр нэг сая рублиас хэтрэхгүй байсан байгууллагууд орно.

Хэрэв байгууллага бүтээгдэхүүн, бараа, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх үед борлуулалтын орлогыг хүлээн зөвшөөрсөн бол худалдан авагчаас (өртэй) мөнгө хүлээн авахаас үл хамааран татвар төлөх үүрэг үүсдэг. Ийм тохиолдолд байгууллага нь нөөц бүрдүүлэх эрхтэй эргэлзээтэй өртатварын өмнөх ашгаас бий болсон . Эргэлзээтэй өр авлага, баталгаагаар баталгаажаагүй, хугацаа нь дууссан.

Борлуулалтын орлогыг хүлээн зөвшөөрөх аргыг сонгох нь үнэлгээ хийхэд чухал ач холбогдолтой юм санхүүгийн байдалбайгууллага (аж ахуйн нэгж). Аккруэл аргыг сонгохдоо байгууллага (аж ахуйн нэгж) байх хэрэгцээг анхаарч үзэх хэрэгтэй эргэлтийн хөрөнгөхудалдан авагчдаас мөнгө хүлээн авахаас өмнө хуримтлагдсан татварыг төлөх. Бэлэн мөнгөний арга нь энэ асуудлыг арилгадаг боловч эргэлзээтэй өрийн сан үүсгэхийг зөвшөөрдөггүй.

Борлуулалтын орлогын хэмжээг нийт зардалтай тэнцүү гэж нэрлэдэг хэрэгжүүлэх чухал хэмжээ.

Хэрэв байгууллага (аж ахуйн нэгж) эгзэгтэй хэмжээнээс бага орлого олж авбал энэ нь алдагдалд хүргэж, борлуулалтын эгзэгтэй хэмжээнээс их хэмжээний орлого олох нь аж ахуйн нэгжид ашиг авчрах болно. Зардлыг тогтмол ба хувьсах гэж ангилж, борлуулалтын чухал хэмжээг тооцоол. Хувьсах дундаж зардал (Нэг бүрийн), тогтмол зардал (Pos) болон бүтээгдэхүүний үнийг (C) тооцоолсны дараа та томьёог ашиглан борлуулалтын чухал хэмжээг (KO) тооцоолж болно.

KO \u003d Пос / (C-Per)

Борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээ нь борлуулсан барааны үнэ, борлуулалтын хэмжээ зэрэг хүчин зүйлээс хамаардаг.

Борлуулалтын орлогыг ашиглах

Аж ахуйн нэгжид орохдоо борлуулалтаас олсон орлогыг хэрэглэсэн үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн нөхөн олговорт хуваарилж, нийт болон цэвэр орлого бүрдүүлдэг. Борлуулалтаас олсон орлого нь аж ахуйн нэгжийн нийт зардлыг нөхөж, түүнд ашиг авчрах ёстой.

Орлогыг хүлээн авах мөнгөний дансуудбайгууллага нь хөрөнгийн эргэлтийг дуусгадаг. Хүлээн авсан хөрөнгийг цаашид ашиглах нь шинэ эргэлтийн эхлэл юм. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхолд нийцүүлэн цэвэр орлогыг хуваарилдаг. хувь хүмүүс, муж улс, бусад сонирхсон хүмүүс. Орлогыг ашиглах чиглэлийг Зураг дээр үзүүлэв. 2.2.

Юуны өмнө орлого нь түүхий эд, худалдан авсан хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, эд анги, засварын сэлбэг хэрэгсэл, түлш, эрчим хүчний нийлүүлэгчдийн төлбөрийг төлөхөд зарцуулагдана. Зардлын зардлыг нөхөн төлсний дараа үлдсэн орлого материаллаг нөөцэргэлтийн бус хөрөнгийн элэгдлийг нөхөн төлөх маягт нийт орлого.Цалин нь хуримтлагдсан орлогоосоо төлдөг нийгмийн даатгал, байгууллагын (аж ахуйн нэгж) ашиг бий болсон.

Орлого нь байгууллагын (аж ахуйн нэгжийн) хувьд бас чухал ач холбогдолтой. эд хөрөнгийг худалдсанаасялангуяа үндсэн хөрөнгө. Орлого

эд хөрөнгийн борлуулалтаас олсон орлого гэж хүлээн зөвшөөрнө үйл ажиллагааны орлого,болон хэрэгжүүлэхтэй холбоотой үлдэгдэл үнэ цэнэ, зардал - зэрэг үйл ажиллагааны зардал.

Байгууллага өмчөө түрээслэх, түрээслэхийг үндсэн үйл ажиллагаа гэж үзэж байгаа бол түрээсийн болон түрээсийн төлбөр нь үндсэн үйл ажиллагааны орлого болно. Бусад тохиолдолд түрээсийн төлбөр эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын үр дүнг хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаанаас олсон орлого гэж үзнэ.

Санхүүгийн үйл ажиллагаа нь тухайн байгууллагад хувьцааны урамшуулал, хувьцаа, бонд байршуулснаас олсон орлого хэлбэрээр орлого бүрдүүлдэг.

Ашигаж ахуйн нэгжүүд нь аливаа арилжааны байгууллагын эдийн засгийн үндсэн ангилал, гол зорилго юм.

Ашиг санхүүгийн үр дүнгийн үндсэн ерөнхий үзүүлэлт юм эдийн засгийн үйл ажиллагаазохион байгуулалтын хэлбэрээс үл хамааран бүх төрлийн аж ахуйн нэгж. Ашиг гэдэг нь бизнесийн янз бүрийн үйл ажиллагааны алдагдлыг харгалзан нийт орлогын хэмжээ ба бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын зөрүү юм.

Аж ахуйн нэгжид бүтээгдэхүүн борлуулсны үр дүнд ашиг үүсдэг. Үүний үнэ цэнийг бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлого ба түүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын зөрүүгээр тодорхойлно. Хүлээн авсан ашгийн нийт хэмжээ нь нэг талаас борлуулалтын хэмжээ, бүтээгдэхүүний үнийн түвшингээс, нөгөө талаас үйлдвэрлэлийн зардлын түвшин нийгмийн шаардлагатай зардалд хэр нийцэж байгаагаас хамаарна.

Бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны үр дүнг дараахь тооцоогоор тодорхойлно.

Хаана Np- НӨАТ, онцгой албан татвар болон түүнтэй адилтгах бусад татвар, хураамжийг оруулалгүй борлуулалтын үнээр бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого;

S pr- өртөг (үйлдвэрлэл) борлуулсан бүтээгдэхүүн, бараа, ажил, үйлчилгээ;

S эгнээ- тухайн үеийн зардал (арилжааны болон захиргааны).

Дотоод болон гадаад хүчин зүйлээс хамаарна.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг: энэ юу вэ, хэрхэн тооцоолох вэ

Дотоод хүчин зүйлүүд нь шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийн хурдац, удирдлагын түвшин, удирдлага, менежерүүдийн ур чадвар, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, үйлдвэрлэл, хөдөлмөрийн зохион байгуулалтын түвшин гэх мэт орно. гадаад хүчин зүйлүүдАж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанаас хамаардаггүй, үүнд: зах зээлийн нөхцөл байдал, ашигласан материал, техникийн нөөцийн үнийн түвшин, элэгдлийн хэмжээ, татварын тогтолцоо гэх мэт.

Дотоод хүчин зүйлүүд нь үйлдвэрлэлийн өсөлт, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, борлуулалтын үнийг нэмэгдүүлэх, үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлыг бууруулах замаар ашигт нөлөөлдөг. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашгийн хэмжээг томъёогоор тодорхойлно

i \u003d (Ci - Ci) × Vi үед,

Хаана ЦИ - i-р бүтээгдэхүүний нэгжийн борлуулалтын үнэ;

Сi- i-р бүтээгдэхүүний нэгж өртөг,

Ви- i-р бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ.

Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг бүхэлд нь борлуулснаас олсон ашиг нь нэгдүгээр түвшний дөрвөн хүчин зүйлээс хамаарна.

- бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ (q 1);

- бүтээгдэхүүний бүтэц (q 2);

- үйлдвэрлэлийн өртөг (S);

- борлуулалтын дундаж үнийн түвшин (C).

Бүрэн дүр зургийг авахын тулд та төлөвлөгөөний хэрэгжилт, борлуулалтаас олсон ашгийн динамикийг шинжлэх хэрэгтэй тодорхой төрөлБүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь эхний захиалгын гурван хүчин зүйл, бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ, өртөг, борлуулалтын дундаж үнээс хамаарна.

Тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн хүчин зүйлийн загвар нь дараахь хэлбэртэй байна.

П=VПП i × (Ц i — C i), энд

VRP i- i-р төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ;

C би- i-р төрлийн бүтээгдэхүүний үнэ;

C би- i-р төрлийн бүтээгдэхүүний өртөг.

Хүчин зүйлийн нөлөөллийг үнэмлэхүй зөрүүний аргаар тооцох арга зүй. Энэхүү аргачлалын дагуу борлуулалтын хэмжээ (ΔP VRP), борлуулалтын өртөг (ΔP C), борлуулалтын үнэ (ΔP C) гэсэн хүчин зүйл тус бүрээс шалтгаалан ашгийн хэмжээ хэрхэн өөрчлөгдсөнийг тооцоолох боломжтой.

Аж ахуйн нэгжийн ашгийн дүн шинжилгээнд үндэслэн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд төлөвлөсөн арга хэмжээг бүрдүүлэх шаардлагатай байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэд дараахь шинж чанартай байж болно.

гарцын өсөлт;

Бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах;

илүүдэл тоног төхөөрөмж болон бусад эд хөрөнгийг худалдах, түрээслэх;

Материаллаг нөөц, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, талбайг илүү оновчтой ашиглах замаар үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах, ажиллах хүчболон ажлын цаг;

үйлдвэрлэлийг төрөлжүүлэх;

Борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх гэх мэт.

Мөн уншина уу:

Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого нь аж ахуйн нэгжүүдийн орлогын гол эх үүсвэр юм

Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлого нь аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх замаар үйлдвэрлэлийн үйл явц дуусдаг. Бүтээгдэхүүний борлуулалт нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн эргэлтийн эцсийн шат юм.

Практикт бүтээгдэхүүн борлуулах мөчийг тодорхойлох хоёр аргыг ашиглаж болно: Энд би танд хэлэх болно - Интернет дээр зээл авах нь энгийн зүйл бөгөөд маш их хэрэгтэй мэдээлэл байдаг!

а) бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх буюу нийлүүлэх (өмчлөх эрхийг шилжүүлсэн) - хуримтлуулах арга;

б) борлуулсан бүтээгдэхүүний хувьд нийлүүлэгчийн дансанд мөнгө хүлээн авсан - бэлэн мөнгөний үндсэн дээр.

Нэг буюу өөр аргыг сонгох нь аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээнд нөлөөлдөг.

Бүтээгдэхүүн (бараа, ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого

явцад үйлдвэрлэсэн бараагаа борлуулснаас олсон аж ахуйн нэгжийн орлогын нийт дүнг илэрхийлнэ үйл ажиллагааны үйл ажиллагаатодорхой хугацаанд мөнгө, биет болон биет бус хэлбэрээр хүлээн авсан бараа, ажил, үйлчилгээ.

Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлогыг үйлдвэрлэсэн (борлуулсан) бүтээгдэхүүний тоо хэмжээгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийн бүтээгдэхүүн гэж тодорхойлж болно.

S=p ×

хаана S (борлуулалт) - борлуулалтын орлого; p (үнэ) нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ;

q (тоо хэмжээ) - борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо (борлуулалтын хэмжээ).

Борлуулалтын хэмжээг тухайн тайлант хугацааны арилжааны бүтээгдэхүүнээр тооцож, тайлант хугацааны эхэнд байгаа бүтээгдэхүүний үлдэгдлийг нэмж, эцсийн бүтээгдэхүүний үлдэгдлийг хасч тооцож болно. Дараа нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг томъёогоор тооцоолж болно

,(2.2)

хаана qizg - тухайн хугацаанд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо; qbegin - хугацааны эхэн үеийн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл; qkon - хугацааны эцэст бүтээгдэхүүний үлдэгдэл.

Жишээлбэл, борлуулалтын орлогыг тооцож үзье, хэрэв үйлдвэрлэлийн хэмжээ 450 ширхэг байгаа нь мэдэгдэж байгаа бол үлдэгдэл бэлэн бүтээгдэхүүнагуулахад тухайн хугацааны эхэнд - 180 ширхэг, хугацааны эцэст - 160 ширхэг, зарах үнэ (НӨАТ ба AS-гүй) нэг ширхэг нь 2.8 мянган UAH байна.

Томъёоны дагуу (2.2) борлуулалтын хэмжээ нь:

q = (450 +180 - 160) ширхэг = 470 ширхэг.

(2.1) томъёонд q-ийн утгыг орлуулж, борлуулалтаас олсон орлогын утгыг авъя.

Орлого \u003d 2.8 мянган UAH / ширхэг × 470 ширхэг \u003d 1316 мянган UAH

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон цэвэр орлого (орлого) гэсэн ойлголт нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлоготой холбоотой байдаг.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэвэр орлого (орлого).

(ажил, үйлчилгээ) нь нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, онцгой албан татвар, буцаасан бараа, үнийн хөнгөлөлтийг хассан бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлого юм.

Энэ үзүүлэлт нь ашгийн үзүүлэлтийг дараагийн тооцоолох, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны (ашигт ажиллагааны) үнэлгээний бодит үндэс суурь юм.

2. Нийт (баланс) ашгийн тухай ойлголт, бүтэц

Нийт (үлдэгдлийн) ашиг - аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашиг (алдагдал), түүнийг үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоогүй орлого (алдагдлын) нийлбэр.

Нийт (баланс) ашиг нь гурван томруулсан элементийг агуулдаг.

- бүтээгдэхүүн борлуулах, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэхээс олсон ашиг (алдагдал);

- үндсэн үйл ажиллагааны ашиг (алдагдал) (үндсэн хөрөнгийг худалдах, бусад захиран зарцуулах, аж ахуйн нэгжийн бусад эд хөрөнгийг худалдах);

- борлуулалтын бус үйл ажиллагааны ашиг (Зураг 6.5).

Цагаан будаа. 6.5. Нийлмэл нийт ашигаж ахуйн нэгжүүд

Бүтээгдэхүүн борлуулах гэдэг нь зөвхөн байгалийн материаллаг хэлбэрээр үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахаас гадна ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэхийг ойлгодог.

Бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны ашиг (алдагдал) нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагаанаас олж авсан санхүүгийн үр дүн бөгөөд үүнийг дүрэмд заасан, хуулиар хориглоогүй ямар ч хэлбэрээр явуулж болно. Бүтээгдэхүүн борлуулах, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны төрөл тус бүрээр санхүүгийн үр дүнг тусад нь тодорхойлдог.

Ашигт ажиллагаа гэж юу вэ? Хэрхэн тооцоолох вэ?

Энэ нь тухайн үеийн үнээр бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон орлого, олсон орлогоос төлсөн татварын болон татварын бус төлбөр, түүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын зөрүүтэй тэнцүү байна.

Орлогыг НӨАТ, онцгой албан татваргүйгээр тооцдог шууд бус татваруудтөсөвт тусгагдсан. Орлогын орлогоос бүтээгдэхүүн борлуулахад оролцсон худалдаа, ханган нийлүүлэлт, маркетингийн байгууллагуудын авсан нэмэгдэл (хөнгөлөлт)-ийн хэмжээг мөн тооцдог. Бүтээгдэхүүн экспортолдог аж ахуйн нэгжүүд улсын орлогод чиглэсэн экспортын тарифыг оруулаагүй болно. Хаана бэлэн мөнгөний баримтүндсэн хөрөнгө, материаллаг (эргэлтийн) болон Биет бус хөрөнгө, валютын үнэ цэнийн борлуулалтын үнэ, үнэт цаасыг орлогод оруулаагүй болно.

Томъёоны дагуу тооцоолно:

P p \u003d B - НӨАТ - A - C p,

хаана P r - бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг; B - бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлого; НӨАТ - нэмэгдсэн өртгийн албан татвар; A - онцгой албан татвар; C p - борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг (Зураг 6.6).

Цагаан будаа. 6.6. Борлуулалтын ашгийг тооцох журам

Байгалийн материаллаг хэлбэртэй борлуулсан бүтээгдэхүүний хувьд ашгийн тооцоог борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээгээр тодорхойлсон орлого, үйлдвэрлэлийн нийт өртөг дээр үндэслэнэ. Биет байдлын хувьд өмнөх хугацаанд борлогдоогүй тайлант хугацааны эхэн үеийн бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл, тайлант үеийн зах зээлд борлуулагдах боломжтой бүтээгдэхүүнээс эцсийн байдлаар борлуулагдах боломжгүй хэсгийг хасч тооцно. тайлангийн үеийн. Хугацаа нь улирал эсвэл жил юм. Хугацааны эхэн ба төгсгөлд борлуулагдаагүй бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн бүрдэл нь тухайн аж ахуйн нэгжийн сонгосон орлогыг нягтлан бодох бүртгэлийн аргаас хамаарна - аж ахуйн нэгжийн тооцооны дансанд мөнгө хүлээн авах эсвэл бүтээгдэхүүнийг ачуулах замаар. тооцооны баримт бичигхудалдан авагчид танилцуулсан.

Гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээний ашгийг бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн нэгэн адил тооцно. Орлогыг бүрдүүлэх нь гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээний онцлог, ашигласан төлбөрийн хэлбэрүүдтэй нягт холбоотой байдаг.

Үйл ажиллагааны ашиг нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагаатай холбоогүй санхүүгийн үр дүн юм. Энэ нь бусад борлуулалтын ашиг (алдагдал) -ийг тусгадаг бөгөөд үүнд хажуу тийш худалдах үйл ажиллагаа орно төрөл бүрийнаж ахуйн нэгжийн балансад бүртгэлтэй эд хөрөнгө (Зураг 6.7).

Цагаан будаа. 6.7. Үйл ажиллагааны үр дүнг тодорхойлох журам

Компани нь өмчөө бие даан захиран зарцуулдаг. Энэ нь бусад аж ахуйн нэгжийн барилга, байгууламж, тоног төхөөрөмжийг хасах, худалдах, татан буулгах, дүрмийн санд шилжүүлэх эрхтэй. тээврийн хэрэгсэлболон бусад үндсэн хөрөнгө материаллаг үнэт зүйлсбарилга байгууламжийг нураах, буулгах, бие даасан объект, бараа материал болон бусад төрлийн эд хөрөнгийг худалдах явцад олж авсан. Санхүүгийн үр дүн нь зөвхөн жагсаасан төрлийн эд хөрөнгийг зарах, түүнчлэн зарим тохиолдолд дутуу элэгдэлд орсон объектыг бусад тохиолдолд устгахад л гардаг. Үндсэн хөрөнгийг хэрэгжүүлэхдээ санхүүгийн үр дүнг хоорондын зөрүүгээр тодорхойлно борлуулалтын үнэхэрэгжих боломжтой үндсэн хөрөнгө ба тэдгээрийн үлдэгдэл үнэ цэнэхэрэгжүүлэхэд гарсан зардлыг харгалзан үзэх (Зураг 6.8).

Цагаан будаа. 6.8. Хөрөнгийн борлуулалтаас олох ашгийг тодорхойлох журам

Үндсэн хөрөнгө (P o.f.) ба биет бус хөрөнгийн (P o.f + n.a.) борлуулалтаас олсон ашгийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

By. е. \u003d B - НӨАТ - О о. е. – 3,

энд B нь үндсэн хөрөнгийг худалдсан орлого; НӨАТ - нэмэгдсэн өртгийн албан татвар; Өө өө е. – үндсэн хөрөнгийн үлдэгдэл үнэ; 3 - үндсэн хөрөнгийг буулгах, борлуулах зардал.

Борлуулалтын бус үйл ажиллагааны ашиг нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагаатай холбоогүй, бүтээгдэхүүн, үндсэн хөрөнгө, аж ахуйн нэгжийн бусад эд хөрөнгийг борлуулах, ажил гүйцэтгэх, борлуулахтай холбоогүй өөр шинж чанартай үйл ажиллагааны ашиг (алдагдал) юм. үйлчилгээ үзүүлэх. Санхүүгийн үр дүн нь борлуулалтын бус үйл ажиллагааны зардлыг хассан орлого (алдагдал) гэж тодорхойлогддог (Зураг 6.9).

Цагаан будаа. 6.9. үйл ажиллагааны бус гүйлгээний үлдэгдлийг тодорхойлох журам

Татвар ногдох ашиг гэдэг нь үндсэн үйлдвэрлэлийн үлдэгдэл үнээр тооцсон үл хөдлөх хөрөнгийн албан татвар, хасагдах орлогын дүнг хассан татвар ногдох ашиг юм. үйлдвэрлэлийн хөрөнгө, ногдол ашгийн ашиг ба тэдгээртэй тэнцэх орлого (Зураг 6.10).

Цагаан будаа. 6.10. Татвар ногдох орлогыг тодорхойлох журам

Аж ахуйн нэгжийн мэдэлд үлдсэн ашиг нь орлогын албан татвар, үл хөдлөх хөрөнгийн татварыг хассан нийт ашиг юм (Зураг 6.11).

Цагаан будаа. 6.11. Аж ахуйн нэгжийн мэдэлд үлдсэн ашгийг тодорхойлох журам

Цэвэр ашиг гэдэг нь татвар төлсний дараа тухайн аж ахуйн нэгжийн бүрэн өмчлөлд үлдсэн нийт ашгийн нэг хэсэг юм (Зураг 1).

Цагаан будаа. 6.12. Цэвэр ашиг бүрдүүлэх журам

Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашиг, элэгдлийн зардал нь үндсэндээ эдийн засгийн чадавхи, өөрийгөө санхүүжүүлэх чадварыг тодорхойлдог санхүүгийн гол нөөц юм.

2004 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн бүх зардлыг (хэвийн болон нормоос дээш) үйлдвэрлэлийн зардлын нэг хэсэг болгон нягтлан бодох бүртгэлд бүртгэж, улмаар санхүүгийн үр дүнд нөлөөлдөг. Тиймээс нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээллийн дагуу тооцоолсон санхүүгийн үр дүн нь татварын зорилгоор ижил төстэй үзүүлэлттэй тохирохгүй байна. Тиймээс татвар ногдох орлогыг тодорхойлохын тулд түүний дагуу тооцсон ашгийг нэгтгэн дүгнэх шаардлагатай нягтлан бодох бүртгэл, борлуулсан барааны өртөгт тооцсон илүүдэл зардал.

Борлуулалтын ашгийн томъёо

Энэ бүхэн нь байгууллагын ашигт ажиллагаанд ихээхэн нөлөөлдөг. Жишээлбэл, ирэх сард худалдааны байгууллага 8000 бараа зарахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд үнэ нь нэгж тутамд 700 рубль байна. Эдгээр барааны борлуулалтын ашиг 11% байна (өмнөх үеийн тооцоогоор).

Ашиг орлогоо хэрхэн нэмэгдүүлэхийг мэдэхийн тулд энэ нь ямар хэсгүүдээс бүрддэг болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.

Борлуулалтын системийн гол үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанаас олсон орлогын хэмжээг тодорхойлдог томъёоны коэффициентууд юм.

Борлуулалтын ашгийг хэрхэн тооцох вэ: үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх томъёо, арга

Үүнийг мэдсэнээр ашиг нь 50,000 рубль буюу 33.3% -иар өссөн гэж бид аль хэдийн хэлж чадна. Өөрөөр хэлбэл, онд тайлант жилкомпани илүү үр дүнтэй байдаг.

Өөр чухал үзүүлэлт, ашгийг ашиглан тооцдог - энэ бол борлуулалтын ашиг юм.

Ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааны шинжилгээний жишээ

Энэ нь компани зардлаасаа ашгийн хэдэн хувийг авахыг (эсвэл 1 рублийн зардлаас ямар ашиг авч болохыг) тооцоолох боломжийг олгодог.

Ашигт ажиллагааг тооцоолохын тулд та хүлээн авсан ашгийн хэмжээг нийт борлуулалтын хэмжээнд (мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлсэн) хуваах хэрэгтэй.

Энэ тооноос худалдан авагчдаас хүлээн авсан НӨАТ-ын мэдээллийг хасна (90.3 "НӨАТ" дансны дебет дэх нийт эргэлт).

Борлуулсан бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний өртөгийг тодорхойлох.

Ашиг, алдагдлын тайланд энэ нь 020 "Зардал" гэсэн мөрийн үзүүлэлт юм. Нягтлан бодох бүртгэлийн дансны дагуу эдгээр нь 90.2 "Зардал" дансны дебет дээрх эргэлтүүд юм.

Ашиг, алдагдлын тайлангаас борлуулалтын болон удирдлагын зардлыг олоорой (мөр 030 ба 040).

Бүтээгдэхүүн, барааны борлуулалтаас олсон ашгийг хувиар тооцох томъёо, цэвэр ашиг

Кузнецов худалдааны байр түрээслэхэд 5000 рубль төлсөн.

Татвар, хураамж - 7000 рубль. Өөр 10,000 рубль бусад зардалд зарцуулагдсан.

Нэг сарын турш Кузнецов бүх бараагаа зарсан. 30% -ийн нэмэгдэлтэйгээр борлуулалтын нийт орлого 650,000 рубль болно. Энэ бол ашгийн тооцооны хамгийн энгийн жишээ юм.

Практикт ашгийг илүү нарийвчлалтай тодорхойлоход тусалдаг бусад олон үзүүлэлтүүдийг ашигладаг.

Эдгээр нь валютын ханш, улирлын шинж чанар, инфляци гэх мэт.

Байгууллагын цэвэр ашгийг хэрхэн тооцох вэ?

Санхүүгийн үйл ажиллагааны орлогоос ижил төстэй зардлыг хасч тооцно; VP - нийт ашиг.

Борлуулалтын орлогоос үйлдвэрлэлийн өртгийг хасч тооцсон; OP - үйл ажиллагааны ашиг. Бусад үйл ажиллагааны орлогоос зардлыг хассан; H нь татварын хэмжээ юм.

Тооцооллын жишээ. Жишээлбэл, Фирма ХХК 2015 онд 600 мянган рублийн бүтээгдэхүүн борлуулсан бөгөөд өртөг нь -400 мянган рубль байв.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг

Бүтээгдэхүүнээ борлуулах явцад компани орлого олж авдаг. Тиймээс, хэрэв бид борлуулалтаас хүлээн авсан мөнгөний дүнгээс тэдгээрийг үйлдвэрлэхэд зориулж үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд оруулсан бүх зардлыг хасвал үр дүнд нь бид цэвэр ашгийн үнэ цэнийг эсвэл үүнийг бас нэрлэдэгээр борлуулалтаас олсон нийт орлогыг олж авна. бэлэн бүтээгдэхүүн.

Нягтлан бодох бүртгэлийн ашиг гэдэг нь зарагдсан бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд зарцуулсан зардлыг хассаны үр дүнд олж авсан дүнг хэлнэ, үүнд үйл ажиллагааны бус үйл ажиллагааны орлого, зардлыг нэмж эсвэл хассан хэвээр байна.

Бүтээгдэхүүний ашгийн томъёо

фермүүд; үйлдвэрлэлийн хөрөнгө болон бусад эд хөрөнгийн борлуулалтаас олсон ашиг; үйл ажиллагааны бус гүйлгээний ашиг.

Нийт ашгийн 90 гаруй хувийг бүтээгдэхүүний борлуулалтаас бүрдүүлдэг.

Тиймээс шинжилгээнд энэ үзүүлэлтийг хамгийн их анхаарч үздэг санхүүгийн бодлогоаж ахуйн нэгжүүд болон шинэ зохион байгуулалтын стратеги бий болгох.

Гол хүчин зүйл.

Борлуулалтын ашгийн тооцоо

Ийм тохиолдолд та дундаж утгыг оруулж болох боловч тооцооллын алдаа нэмэгдэх болно.

Нийт орлогыг нийт эргэлтээр тооцох аргыг үед хэрэглэнэ нэг хувьБарааны тэмдэг нь бүх бараанд хамаарна. Энэ сонголтоор эхлээд нийт орлогыг тогтооно. тэгээд тэмдэглэгээ. Энэ тохиолдолд: TN - худалдааны үнэлгээ хувиар.

Орлогын нийт хэмжээг эргэлт гэж ойлгодог. жишээ.

Аж ахуйн нэгжийн ашиг нь юу вэ, түүний төрлүүд

Байгууллагын үйл ажиллагааны санхүүгийн үр дүнг харуулсан гол үзүүлэлт бол ашиг юм. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бий болгодог ашгийн хэд хэдэн үндсэн төрлүүд байдаг.

Факторинг гэж юу вэ

Худалдаа хийдэг аливаа компани арилжааны үйл ажиллагаагол зорилго нь ашиг олох явдал юм. Энэ мөнгийг ирээдүйд юунд зарцуулах нь хамаагүй: компанийн эзний цалин, ажилчдад урамшуулал олгох эсвэл материаллаг техникийн баазыг сайжруулах; зарчим өөрчлөгдөөгүй - хэрэв байгууллага алдагдалтай эсвэл "тэг хүртэл" ажилладаг бол энэ нь утгагүй болно. Энэ тохиолдолд компанийн эзэн түүний асуудлыг эргэн харах хэрэгтэй эдийн засгийн бодлого.

Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн гол үзүүлэлт бол ахиу ашиг буюу борлуулалтаас олсон ашиг юм. Үүнийг тодорхойлоход ашигладаг энгийн томъёо, эцсийн үр дүнд хүрэхийн тулд нарийн төвөгтэй компьютерийн технологийг ашиглах шаардлагагүй. Хэрхэн үйлдвэрлэх, ямар тохиолдолд шаардлагатай, ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ - үүнийг ойлгохыг хичээцгээе.

Та хэзээ борлуулалтаас ашиг олох хэрэгтэй вэ?

Үндсэн үйл ажиллагаа нь борлуулалт, үйлчилгээ үзүүлэхээс ашиг олох боломжтой компанийн техник эдийн засгийн үндэслэлийг орлого (орлого) ба үйлдвэрлэлийн үйл явцтай холбоотой зардлын зөрүү гэж тодорхойлдог. Шийдвэрлэсэн бизнес эрхлэгч болон үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн эзэнд зориулав бодит салбар, зардлын зүйл огт өөр харагдах болно; борлуулалтын ашгийг тооцохын тулд орлогоос ямар зардлыг хасч тооцохыг дараагийн хэсэгт авч үзэх болно.

Чухал: Хэдийгээр мэргэжилтнүүд аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг тодорхойлохын тулд нарийн төвөгтэй томъёог ашигладаг боловч та түүний үйл ажиллагааг дэмжих нь утга учиртай эсэхийг ойлгож чадна, та зүгээр л ашгийг харж болно. Хэрэв үнэ цэнэ нь тэгээс их байвал бизнес эрхлэгч үүнийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх боломжтой; Хэрэв тийм биш бол компанийг өөрчлөн байгуулах, хаах талаар бодох цаг болжээ.

Нэмж дурдахад ашиг нь статик байж болохгүй: жил бүр өсөх ёстой, наад зах нь ерөнхий инфляцийн өсөлтийг хангаж, үүнээс ч илүү байх ёстой.

Тооцоолсон ашгийн хэмжээн дээр үндэслэн та дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

  • тайлант хугацааны байгууллагын ашигт ажиллагааг тооцоолох;
  • дараагийн жил эсвэл хэдэн жилийн хугацаанд аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг урьдчилан таамаглах;
  • компанийн ашиг, ашиггүй байдлын талаар тайлан гаргах;
  • дараагийн үеийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулах.

Чухал: 100%-иар үржүүлсэн борлуулалтаас олсон ашгийг нийт орлогод (ижил хугацаанд) харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлогддог аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа 8-10% хооронд байвал тухайн байгууллагыг үр дүнтэй гэж үзэж болно. Энэ үзүүлэлт өндөр байх тусам компанийн эзэн өөрт нь илүү их ашиг тус авч, холбооны болон илүү их мөнгө шилжүүлэх болно гэдгийг хэлэх нь зүйтэй. хотын төсөв. Хэрэв борлуулалтын ашгийг ашиглан тооцоолсон ашиг нь 8% -иас бага байвал та үүнийг нэмэгдүүлэх талаар нухацтай бодох хэрэгтэй - эс тэгвээс компани удахгүй алдагдалтай ажиллаж эхэлнэ.

Борлуулалтын ашгийн томъёо

Интернетэд нийтлэг байдаг олон нарийн төвөгтэй томъёог үл харгалзан борлуулалтын ашгийг хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нэгтгэн нэг алхамаар тооцдог.

Pp \u003d V - Pz \u003d V - Zk - Zu, Хаана

  • Pp- борлуулалтаас олсон орлого;
  • IN- орлого (орлого), нийт буюу тодорхой албан тушаалд (бараа илгээх);
  • Pz- хувьсах зардал;
  • Зк- арилжааны зардал;
  • Амьтны хүрээлэн- удирдлагын зардал.

Орлого- энэ нь бараа материалыг борлуулах эсвэл үйлчилгээний борлуулалтаас хүлээн авсан бүх мөнгөний дүн юм. Үүнийг тодорхойлоход хэцүү зүйл байхгүй.

хувьсах зардал- энэ нь урт хугацааны ашиглалтад зориулагдсан үйлдвэрлэлийн байр, тоног төхөөрөмж, бусад эд хөрөнгийг олж авахтай холбоогүй зардлын дүн юм - жишээлбэл, машин эсвэл барилгын тоног төхөөрөмж.

Бизнесийн зардалд дараахь зүйлс орно.

  • бараа материалын үйлдвэрлэлийн түүхий эд, эд анги, гол элемент (хэрэглээний материал) олж авах;
  • цахилгаан, усан хангамж, ариун цэврийн байгууламж, хийн хангамж гэх мэт төлбөр;
  • зориулсан зардал Засвар үйлчилгээцех, үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ;
  • үйлдвэрлэлийн хог хаягдлыг зайлуулах зардал;
  • гэрлэлтийн зайлшгүй хувь;
  • төсөвт татвар, онцгой албан татвар болон бусад суутгал.

Удирдлагын зардалд дараахь зүйлс орно.

  • цалинүндсэн ажилчдын хувьд (урамшуулал, нөхөн олговрын төлбөрийг оруулаагүй);
  • компанийн хэвийн үйл ажиллагааг зохион байгуулахтай холбоотой бусад зардал.

Борлуулалтын ашгийг тооцоолох ийм хялбаршуулсан томъёог ашиглан үүнийг үйлдвэрлэлд үйлдвэрлэх шаардлагагүй: дээр дурдсан арилжааны зардлын нийлбэр болгон тооцоонд автоматаар оруулах болно.

Чухал: борлуулалтын ашгийг тооцохдоо орлогоос нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг суутгахгүй; улсад төлөх бусад төлбөрөөс ялгаатай нь энэ нь "баланс дээр" үлддэг. Үүнийг хувиар тооцдог тул дотоод тооцоололд ч гэсэн ашгаас салгах нь утгагүй юм: өөр өөр жилийн ашгийг харьцуулахдаа НӨАТ-ыг эцсийн үр дүнд нөлөөлөхгүйгээр зүгээр л бууруулдаг.

Борлуулалтын ашгийг тооцоолох жишээ

Борлуулалтын ашгийг яг хэрхэн тооцдогийг ойлгохын тулд жижиг зүйлийг анхаарч үзээрэй практик жишээ. Өнгөрсөн хугацаанд (хуанлийн жил) эдийн засгийн үзүүлэлтүүдаж ахуйн нэгжүүд байсан:

  • нэгдүгээр ангиллын борлуулсан бүтээгдэхүүний нэгжийн тоо - 6000;
  • нэгдүгээр ангиллын нэгж бүрийн зах зээлийн үнэ 1500 рубль;
  • нэгдүгээр ангиллын нэг нэгжийн үнэ - 800 рубль;
  • хоёрдугаар ангиллын борлуулсан бүтээгдэхүүний нэгжийн тоо - 12,000;
  • хоёрдугаар ангиллын нэгж бүрийн зах зээлийн үнэ 2000 рубль;
  • хоёрдугаар ангиллын нэг нэгжийн үнэ - 1200 рубль;
  • Гурав дахь ангиллын борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо - 45,000;
  • гурав дахь ангиллын нэгж бүрийн зах зээлийн үнэ 500 рубль;
  • Гурав дахь ангиллын нэг нэгжийн үнэ - 350 рубль;
  • ажилчдын цалин, татвар төлөх зардал - 20,000,000 рубль;
  • бусад зохион байгуулалт, үйлдвэрлэлийн зардал - 450,000 рубль.

Энэ тохиолдолд компанийн борлуулалтаас олох ашгийг дээрх томъёогоор тооцоолж, үүнийг бага зэрэг өөрчилж болно.

  • Тайлант хугацааны орлоготомъёогоор олно: B \u003d 6000 × 1500 + 12000 × 2000 + 45000 × 500 \u003d 9000000 + 24000000 + 22500000, өөрөөр хэлбэл 55500000 рубль.
  • Нийт зардалтомъёогоор тооцоолно: Pc \u003d 6000 × 800 + 12000 × 1200 + 45000 × 350 + 20000000 + 450000 \u003d 4800000 + 14400000 + 107500 + 157500, + , 424 40000 рубль.
  • Борлуулалтын орлогобайх болно: Pp \u003d 55500000 - 42440000, өөрөөр хэлбэл 12560000 рубль.

Та цаашаа явж, аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг тооцоолж болно.Р = 12560000 / 55500000 = 0.226, өөрөөр хэлбэл 22.6% нь арилжааны байгууллагад маш сайн байдаг. Хэрэв ирэх жил компанийн борлуулалтаас олох ашиг жишээлбэл, 57 сая рубль байх юм бол үр ашгийг 1 - 55500000 / 57000000 = 1 - 0,957 = 0,043, өөрөөр хэлбэл 4,3 хувиар нэмэгдүүлэх талаар ярьж болно.

Хэрэв тухайн үед албан ёсоор зарласан инфляци 3% байсан бол компани ашигтай хэвээр байна гэж маргаж болно; хэрэв 4.3% -иас дээш бол менежер үйлдвэрлэлийн эдийн засгийн бодлогыг эргэн харах цаг болжээ.

Ашгийн харьцааг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Онолын хувьд ашгийн харьцаа болон ашгийг өөрөө нэмэгдүүлэх хэд хэдэн арга байдаг. Тэд бүгд бодит амьдрал дээр ажилладаггүй, зарим нь зүгээр л бизнес эрхлэгчээс хамаардаггүй; Гэсэн хэдий ч тэдгээрийг ерөнхий жагсаалтад оруулах нь зүйтэй юм.

Тиймээс ашгийг нэмэгдүүлэх сонголтуудад дараахь зүйлс орно.

  1. Бизнес эрхлэгчдийн татварын дарамтыг бууруулах. Энэ зам нь бизнесмений хүсэл зоригоос хамаардаггүй бөгөөд Оросын бодит байдалд боломжгүй тул үүнийг хамааралтай гэж үзэх нь утгагүй юм. Ийм байдлаар борлуулалтаас олсон ашгийг нэмэгдүүлэх цорын ганц арга зам бол компанийн орлогын тодорхой хэсгийг татвар ногдуулах баазаас бие даан татах явдал бөгөөд энэ нь хууль бус тул компанийн эзэн болон түүний захиалгыг гүйцэтгэгчдийн хувьд нэлээд аюултай юм. Хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн сонголт бол орчуулга юм хуулийн этгээдоффшор хувиараа бизнес эрхлэгчиджижиг байгууллагуудад хүрэх боломжгүй; Харин томоохон үйлдвэрүүдийн эзэд ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд ийм аргыг авч үзэж болно.
  2. Өргөх зах зээлийн үнэбүтээгдэхүүн. Зардлаа ижил түвшинд байлгахын тулд энэ нь ашгийг нэмэгдүүлэх хамгийн хялбар бөгөөд найдвартай арга боловч бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүний үнийг хэт ноцтой өсгөх нь, ялангуяа түүний аналоги байгаа тохиолдолд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. байнгын болон боломжит худалдан авагчдын ихээхэн хэсгийг салгах бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ өсөлтөд хүргэхгүй, харин компанийн орлого буурах болно. Тиймээс, хэрэв бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг өсгөх хэрэгцээ үнэхээр байгаа бол энэ журамтай зэрэгцэн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, өндөр чанартай сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, ядаж ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна. өрсөлдөгчдийн дунд нэмэгдэх болно. Мөн зах зээлийн талаар бага зэрэг судалгаа хийвэл гэмгүй бөгөөд энэ нь хэрэглэгчид үнийн өөрчлөлтөд хэр бэлэн байгааг харуулах болно.
  3. Зохиомол хомсдол бий болгох. Энэ нь нэг буюу хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг багасгах замаар хийгддэг бөгөөд бүтээгдэхүүн нь үнэхээр өвөрмөц бөгөөд ноцтой хүндрэлгүйгээр ижил төстэй бүтээгдэхүүнээр солих боломжгүй тохиолдолд л утга учиртай болно. Бусад тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийг "шантаажлах" шийдвэр гаргасан бизнес эрхлэгч өөр худалдагч руу худалдан авагчдын үндсэн урсгалтай тулгарах болно. Ирээдүйд нөхцөл байдлыг засах нь туйлын хэцүү байх болно: борлуулалтын ашгийн өсөлтийг мартаж, үйлдвэрлэлийг ижил хэмжээгээр сэргээх, мөн томоохон хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил явуулах шаардлагатай болно. Үүний үр дүнд яаран алхам хийх нь бизнес эрхлэгчид ямар ч үйлдэл хийхгүй байхаас илүү үнэтэй болно. Үүний үндсэн дээр үйлдвэрлэлийг удаашруулахаас өмнө зах зээлийн иж бүрэн судалгаа хийж, тухайн бүтээгдэхүүн хэсэгчлэн (эсвэл бүрэн) алга болох нь одоо байгаа болон боломжит хэрэглэгчдийн хувьд хэр их зовлонтой болохыг олж мэдэхийг зөвлөж байна.
  4. Үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх. Хачирхалтай нь, энэ нь бас үр дүнтэй бөгөөд эрсдэл багатай арга юм. Компанийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж байгааг, өөрөөр хэлбэл зохиомлоор үүсгээгүй, харин байгалийн шалтгаанаас үүдэлтэй хомсдолыг тодорхойлох боломжтой бол үр дүнтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, үйлдвэрлэл нэмэгдсэний дараа эрэлт нийлүүлэлтийн харьцаа тэнцэх хүртэл ашиг, түүнчлэн эрэлт аажмаар буурах болно. Энэ үзүүлэлтийг (мөн үүнтэй зэрэгцэн борлуулалтаас олсон ашгийн хэмжээг) удирдах боломжтой, гэхдээ зөвхөн мөчлөгийн үндсэн дээр: үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, улмаар байгалийн алдагдлыг багасгах, дараа нь бүтээгдэхүүнийг аажмаар арилгах замаар. тавиур дээрээс эрэлт хэрэгцээ нь санал болгож буй хэмжээнээс хэтэрч эхлэхгүй байх хүртэл. Энэ аргыг хэрэглэхээсээ өмнө өмнөх тохиолдлын нэгэн адил өрсөлдөгчдийн санал, бүтээгдэхүүний талаархи худалдан авагчдын санал бодлыг судлах шаардлагатай - бизнес эрхлэгчдийн нарийн төвөгтэй заль мэх нь зохистой эсвэл бүр харагдахуйц үр дүнд хүргэхгүй байх магадлалтай. үр дүн. Түүнчлэн зах зээлд давалгаагаар шидэгдэж, түүнээс хасагдаж байгаа бүтээгдэхүүнээ байнга шинэчилж байх ёстой, эс тэгвээс хэрэглэгч удахгүй сонирхохоо болино.
  5. Бараа, үйлчилгээний нэр төрлийг өргөжүүлэх. Бизнес эрхлэгч бусдыг орхиод нэг төрлийн бүтээгдэхүүн дээр төвлөрөх шаардлагагүй. Борлуулалтын өсөлтөд хүрч, улмаар хэд хэдэн албан тушаалын ачаар ашиг олох боломжтой. Жишээлбэл, харандаа үйлдвэрлэдэг үйлдвэрийн хувьд хараас эхлээд өнгөт хүртэл, хамгийн зөөлөн, хатуугаас эхлээд бүх төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь илүү логик юм. Дараа нь бичгийн хэрэгсэл худалдаж авахыг хүсч буй худалдан авагчид нэг юмуу хоёр харандаа гэхээсээ илүү бүхэл бүтэн багц харандаа дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Үйлдвэрлэлийн шинэ шугамыг нэвтрүүлэхийн өмнө аж ахуйн нэгжийг шинэ тоног төхөөрөмжөөр хангах, шинэ цех барих, шинэ ажлын байр нээх зэрэг зардлыг харгалзан боломжит ашгийг үнэлэх шаардлагатай. Хүрээг өргөжүүлэхийн өмнө та үйлчлүүлэгчдийн санал бодол, өрсөлдөгчдийн саналыг судлах хэрэгтэй, эс тэгвээс хүмүүст илүү сайн аналог эсвэл огт хэрэггүй зүйлийг санал болгосноор алдаа гаргаж болно.
  6. Шинэ зах зээлд нэвтрэх. Хотын хэмжээний аж ахуйн нэгж эрт орой хэзээ нэгэн цагт алга болох эсвэл шинэ түвшинд гарах ёстой. Үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх зардлаас зайлсхийх боломжгүй, гэхдээ шинэ үйлчлүүлэгчдийн шилжилт хөдөлгөөнөөс олох ашиг удахгүй ирэхгүй тул компани нь чанар муутай бүтээгдэхүүн санал болгохгүй эсвэл боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татахгүй бол энэ нь хэвээр байх болно. хараар, түүний эзэмшигч нь өөрийн ашиг сонирхолд ашиглах эсвэл үйлдвэрлэлийн дараагийн шинэчлэлийг хийх боломжтой нэмэлт ашиг олох болно. шинийг байлдан дагуулахаас өмнө худалдааны давхаруудТа илүү хүчтэй өрсөлдөгчидтэй тулгарахгүйн тулд аль хэдийн бэлэн байгаа саналуудыг судалж, зорилтот үзэгчдийн талаар илүү ихийг мэдэх хэрэгтэй. Хэдийгээр нэг хотын худалдан авагчид нөгөөгөөсөө тийм ч их ялгаатай биш ч тэдний сонголттой танилцах нь хэзээ ч илүүц байх болно - энэ нь үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхолд нийцдэг.
  7. Том хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил явуулах. Энэ нь борлуулалтын ашгийг нэмэгдүүлэх тусдаа арга биш, харин дээр дурдсан бусад аргуудтай хослуулах боломжтой нэмэлт хэрэгсэл юм. Сурталчилгааг (холбооны, бүс нутгийн эсвэл орон нутгийн) эрэлтийн хэлбэлзэл, өрсөлдөгчдийн шинэ саналаас үл хамааран тогтмол хийх ёстой. Гэсэн хэдий ч сайн зохион байгуулалттай кампанит ажил зорилготой зорилтот бүлэгэрэлтийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах нь борлуулалтын ашигт нөлөөлөх нь дамжиггүй. Тусдаа маркетингийн үйл ажиллагааг байнга байрлуулсан материалаар нөхөх ёстой: сурталчилгааны хуудас, сурталчилгаа, нэрийн хуудас гэх мэт.
  8. Бууруулах хувьсах зардал . Борлуулалтын өсөлтөд хүрэх хамгийн ирээдүйтэй, найдвартай арга бөгөөд үүнийг бусадтай хослуулах эсвэл тусад нь ашиглах боломжтой. Түүхий эдийг хямд үнээр санал болгодог ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулснаар аж ахуйн нэгж, аж ахуйн нэгжүүд хаягдлын хувийг бууруулж, шаардлагагүй ажлын байрнаас ангижруулж, цалингийн хэмжээг оновчтой болгосноор компанийн эзэн эсвэл удирдах захирал шинэ бүтээгдэхүүн орж ирэхгүй байх боломжтой болно. хөрөнгө, гэхдээ аль хэдийн системд байгаа хөрөнгийн гадагшлах урсгалыг багасгах. Хэрэв та зардлаа бууруулах арга замыг борлуулалтын үнийг өсгөх, зохиомол хомсдол үүсгэхтэй хослуулж чадвал илүү гайхалтай үр дүнд хүрч чадна. Энэ тохиолдолд өрсөлдөгчдийн санал, боломжит болон одоогийн худалдан авагчдын санал бодлыг судлах нь утгагүй боловч тууралтаас болж ирээдүйтэй, туршлагатай ажилчдаа алдахгүйн тулд өөрийн ажилчдын дунд судалгаа явуулах нь гэмтээхгүй. инноваци.

Эдгээр нь хуулийн хүрээнд байж борлуулалтын ашгаа нэмэгдүүлэх гол арга замууд юм. Бизнес эрхлэгч нь өөрийн компанид тохирсон шийдлийг олох хүртлээ тэдгээрийг нэгтгэж, нэмж, боловсронгуй болгох боломжтой. Цаашид үйлдвэрлэл үргэлжлэн хөгжихийн хэрээр дахин хариу арга хэмжээ авах шаардлагатай өөрчлөлтүүд гарах болно - аж ахуйн нэгжийг сайжруулах үйл явц хэзээ ч зогсохгүй.

Дүгнэх

Борлуулалтын ашгийн тооцоо нь аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлт, ялангуяа ашигт ажиллагааг тодорхойлоход зайлшгүй шаардлагатай. Хүлээн авсан утгыг ашиглан компаний оршин тогтнох боломжийн талаар дүгнэлт хийж, цаашдын хөгжлийн төлөвлөгөөг гаргах боломжтой.

Борлуулалтын ашгийн тооцоог энгийн томъёоны дагуу хийдэг: орлого хасах хувьсах зардал. Сүүлд нь бараа, үйлчилгээний өртөг, төсөвт суутгал хийх, ажилчдын цалин зэрэг орно. Ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх хэд хэдэн арга байдаг: багасгахаас эхлээд татварын төлбөршинэ зах зээлийг эзлэхээс өмнө; тус бүр нь өөрийн гэсэн үр дүнтэй байдаг ч энэ нь хэд хэдэн хүндрэлтэй холбоотой байдаг бөгөөд тэдгээрийг ашиглах эсэх нь аж ахуйн нэгжийн тэргүүнээс хамаарна.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг тооцоолох нь чухал юм бүрэлдэхүүн хэсэгаж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны явцад. Энэхүү тооцоо нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэл (үйлдвэрлэл, худалдаа, үйлчилгээ) болон тухайн үйл ажиллагааны төрлөөс (үйлдвэрлэл, Хөдөө аж ахуй, тээвэр, барилга).

IN үйлдвэрлэлийн талбайБүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг тооцоолох дөрвөн аргыг ашиглаж болно.

1. Шууд тооцоолох аргаТөлөвлөсөн ашгийн хэмжээг шууд тооцох аргын дагуу тухайн аж ахуйн нэгжид үйлдвэрлэсэн, борлуулсан тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнд тооцдог. Тооцооллыг дараахь үзүүлэлтүүд дээр үндэслэнэ.

> Харгалзах нэршил (төрөл бүрийн) бүтээгдэхүүний борлуулалтын төлөвлөсөн хэмжээ

> Үйлдвэрлэлийн нэгжийн төлөвлөсөн өртөг;

> Төлөвлөсөн үнэ(үйлдвэрлэгч) борлуулсан бүтээгдэхүүний нэгж (түүний төрөл бүрийн үйлдвэрлэгчийн үнэ.

Жишээ 1

Бүтээгдэхүүний өртөг нь 10 UAH, бүтээгдэхүүний үнэ 12 UAH байна. Тус компани 500 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэн борлуулах төлөвлөгөөтэй байна. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг тооцоолох шаардлагатай (төлөвлөсөн).

1 Тооцооллын сонголт:

Нэг бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг - 2 грн (12 - 10 = 2). Төлөвлөсөн тооны бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг - 1000 грн (500 o 12 = 1000).

Тооцооллын 2 сонголт:

Нийт бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ- 6000 грн (12 - 500 - 6000), зардал нь 5000 UAH байна. (10 * 500 = 5000).

Төлөвлөсөн тооны бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг-1000 грн (6000 --5000 = 1000).

Энэхүү тооцооны аргыг жижиг нэр төрлийн үйлдвэрлэлд ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн хэмжээнд янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөллийг шинжлэх боломжгүй гэдгийг санах нь зүйтэй.

2. Зардлын үзүүлэлтийг үндэслэн тооцох арга 1 гривен, үйлдвэрлэл - энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн нийт бүтээгдэхүүн гаргах, борлуулснаас олсон ашгийг тооцоолоход хэрэглэгддэг.

Жишээ 2

1 UAH-ийн зардал. дахь бүтээгдэхүүнүүд тайлангийн хугацаа - 90 коп. Төлөвлөсөн: борлуулалтын хэмжээ - 10,000 грн; зардлыг 1 рубльээр бууруулах. 5 копейкийн бүтээгдэхүүн. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг тооцоолох шаардлагатай (төлөвлөсөн).

1 Тооцооллын сонголт: 1 UAH-ийн төлөвлөсөн зардал. борлуулсан бүтээгдэхүүн - 85 копейк. (90-5 = 55 / Төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн зардал- 8500 грн (10000 o 0.85 =

- 8500). Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг (төлөвлөсөн) - 1500 грн (10000 -

- 8500 = 1500).

Тооцооллын сонголт 2: 1 UAH-ийн зардал. ирээдүйн хугацаанд - 85 коп. (90 - 5 = 85). 1 рубль тутамд төлөвлөсөн ашиг. - 15 коп. (100 - 85 - 15). Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас төлөвлөсөн ашиг - 1500 грн (10000 эсвэл 0.15 \u003d 1500).

Энэ арга нь нэлээд нарийвчлалтай боловч бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийн хэмжээ, тэдгээрийн өөрчлөлтөд хувь хүний ​​хүчин зүйлийн нөлөөллийг тодорхойлох боломжийг олгодоггүй.

3. Эдийн засгийн (аналитик) арга харьцуулж болохуйц болон харьцуулшгүй бүтээгдэхүүний ашгийг тодорхойлоход ашигладаг. Энэ нь аль хэдийн авч үзсэн ашгийг тооцоолох аргуудаас ялгаатай нь зөвхөн нийт ашгийн хэмжээг төдийгүй хувь хүний ​​хүчин зүйлийн өөрчлөлтийн нөлөөллийг тодорхойлох боломжийг олгодог: бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) хэмжээ; үйлдвэрлэлийн зардал; бөөний үнэ, бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны түвшин; бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанар.

Энэ аргаар ашгийн тооцоог төлөвлөлтийн хугацаанд харьцуулж болохуйц, харьцуулшгүй бүтээгдэхүүний хувьд тусад нь хийдэг. Харьцуулж болох гарц гэдэг нь өмнөх хугацаанд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн юм. Хэмжээгүй бүтээгдэхүүн гэдэг нь өмнөх хугацаанд үйлдвэрт үйлдвэрлэгдээгүй бүтээгдэхүүн юм.

Хүснэгт 4.1

Харьцуулж болохуйц бүтээгдэхүүний хувьд - тайлант онд үйлдвэрлэсэн бөгөөд төлөвлөсөн хугацаанд үйлдвэрлэгдэх болно

Эхний тохиолдолд бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн тооцоонд дараахь зүйлс орно: хүлээгдэж буй үндсэн ашиг ба үндсэн ашгийг тодорхойлох.

Үндсэн ашиг нь өмнөх (суурь) хугацаанд бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашиг юм.

Үүнийг тооцоолохдоо үндсэн болон хүлээгдэж буй ашгийг зөвхөн үндсэн үеийн ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлсийг харгалзан тохируулдаг (жишээлбэл: бөөний үнийн өөрчлөлт, ашигт ажиллагаа, тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний үндсэн өртөг, тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг зогсоох). ).

Үндсэн ашиг гэдэг нь дараахь томъёогоор тооцоолсон өмнөх (суурь) хугацааны бүтээгдэхүүний ашиг юм.

Үндсэн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа - суурь үеийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг / үйлдвэрлэлийн зардлаас

- Төлөвлөсөн өртгийг өмнөх хугацааны үндсэн дээр тодорхойлсон;

- Төлөвлөсөн ашгийг үндсэн ашигт ажиллагааны түвшинд үндэслэн тооцдог;

Төлөвлөсөн хугацаанд ашгийн өөрчлөлтөд хувь хүний ​​хүчин зүйлсийн нөлөөллийг тодорхойлдог (жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах, бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар).

Хоёрдахь тохиолдолд, бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг шууд дансны аргаар тооцдог бөгөөд тооцоолсон өгөгдөл байхгүй тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны дундаж үзүүлэлтийг ашигладаг.

Үзүүлэлт дээр үндэслэн авч үзсэн аргуудыг хэрэглэх - нийт гарц нь зарагдаагүй бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн ашгийн өөрчлөлтийг харгалзан үзэх бөгөөд үүнийг шууд тооцоогоор эсвэл бүтээгдэхүүний ашигт байдлын үзүүлэлт дээр үндэслэн тооцож болно.

Дөрөв дэх арга нь ашиг олохгүйгээр компани бүх зардлаа нөхөх боломжтой борлуулалтын хэмжээ, өртгийн үнэ цэнийг тодорхойлоход оршино. Ашиг төлөвлөлтийн энэ арга нь зардлыг тогтмол ба хувьсах гэж хуваах, тооцоолох зарчим дээр суурилдаг. хувь нэмэр оруулах маржин. Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлогоос (НӨАТ, онцгой албан татвар, гаалийн татварыг оруулаагүй) хувьсах зардлыг хасч, ахиу ашиг хэвээр үлдэнэ. Цаашилбал, тогтмол зардлыг ахиу ашгаас хасч, санхүүгийн үр дүнг (ашиг, алдагдал) тодорхойлно. Эвдрэлийн цэг нь тухайн компани ямар ч ашиг, алдагдал хүлээж авдаггүй орлогын хэмжээ юм.

Эвдрэлийн цэгийг тодорхойлсны дараа ашгийн төлөвлөлт нь үйл ажиллагааны (санхүүгийн) хөшүүрэг, өөрөөр хэлбэл хувьцааны нөлөөнд суурилдаг. санхүүгийн тогтвортой байдал, энэ үед компани алдагдал хүлээхгүйгээр борлуулалтын хэмжээг бууруулах боломжтой. Үйл ажиллагааны хөшүүргийн үр нөлөө нь борлуулалтын орлогод гарсан аливаа өөрчлөлт нь ашгийн илүү их өөрчлөлтийг бий болгодог. Энэхүү нөлөөллийн үйлдэл нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөхөд тогтмол болон хувьсах зардлын санхүүгийн үр дүнд үл нийцэх нөлөөлөлтэй холбоотой юм. Үйлдвэрлэлийн өртөгт тогтмол зардлын эзлэх хувь өндөр байх тусам үйл ажиллагааны хөшүүргийн нөлөө илүү хүчтэй болох ба эсрэгээр борлуулалт нэмэгдэх тусам зардалд тогтмол зардлын эзлэх хувь буурч, үйл ажиллагааны хөшүүргийн нөлөөлөл буурдаг.

Эвдрэлийн шинжилгээг ашиглах үеийн таамаглалАшиггүй байдлын дүн шинжилгээнд үндэслэн шийдвэр гаргахын тулд зарим чухал таамаглалуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Эдгээр таамаглалыг үл тоомсорлох нь алдаатай дүгнэлт, шийдвэр гаргахад хүргэдэг. Эдгээр таамаглалууд нь:

1. Зөвхөн үйлдвэрлэлийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүрээ, өөрөөр хэлбэл пүүсийн өнгөрсөн хугацаанд барьж байсан үйлдвэрлэлийн түвшин, зардлын мэдээлэл байгаа эсэх, мөн пүүсийн ирээдүйд хүрэхээр төлөвлөж буй үйлдвэрлэлийн түвшинд дүн шинжилгээ хийдэг.

2. Нийт зарлага ба нийт орлого нь үйлдвэрлэлийн шугаман функц юм.

Нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох дундаж өртөг болон борлуулалтын үнэ өөрчлөгдөхгүй гэж таамаглаж байна. Энэ таамаглал нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн хэмжээг хүлээн зөвшөөрөгдсөн хязгаарт хүчинтэй байна.

3. Зардлыг тогтмол болон хувьсах гэж нарийн хувааж болно.

Эвдрэлийн түвшинг тодорхойлох нарийвчлал нь зардлыг хувьсах болон тогтмол хэмжээнд хэр зөв хуваарилахаас хамаарна. Тиймээс, чухал таамаглал бол зардлыг тогтмол болон хувьсах зардалд зөв хуваарилах боломжтой гэсэн таамаглал юм.

4. Шинжилгээнд хамрагдсанаас бусад бүх үзүүлэлтийг тогтмол гэж тэмдэглэнэ.Зөвхөн тухайн үзүүлэлт буюу зарлагын зүйл өөрчлөгдөнө гэж үздэг.

дүн шинжилгээ хийсэн. Бусад бүх үзүүлэлтүүд, жишээлбэл, бүтээмж, нэршил, үйлдвэрлэлийн технологи, үнийн түвшин өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Энэ нь хэрэв эдгээр үзүүлэлтүүд мэдэгдэхүйц өөрчлөгдвөл үр дүнгийн шинжилгээний үр дүнгээс гаргасан дүгнэлт буруу болно гэсэн үг юм.

5. Зөвхөн нэг төрлийн бүтээгдэхүүн зарагддаг эсвэл нэршил нь тогтмол хэвээр байна.

Эвдрэлийн дүн шинжилгээ нь нэг бүтээгдэхүүн зарагдсан, эсвэл хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулсан тохиолдолд урьдчилан тодорхойлсон нэр томъёоны дагуу борлуулалт хийнэ гэж үздэг.

6. Борлуулалтын хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээтэй тэнцүү байна.

Компани үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийнхээ хэмжээгээр борлуулдаг гэж үздэг, өөрөөр хэлбэл тодорхой хугацаанд гарсан тогтмол зардлыг энэ хугацааны зардалд тооцдог гэж үздэг. Тэгэхгүй бол тооцсон тогтмол зардал нь бодиттой таарахгүй тогтмол зардал. Бүртгэгдсэн тогтмол зардлын хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ нь борлуулалтын хэмжээтэй тэнцүү байх үед л бодит зардлын хэмжээтэй тэнцүү байна.

Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашиг \u003d төлөвлөлтийн хугацааны эхэнд борлогдоогүй бүтээгдэхүүний үлдэгдэл дэх ашиг + Бүтээгдэхүүн гаргаснаас олсон ашиг - Төлөвлөлтийн хугацааны эцэст борлогдоогүй бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн ашиг

Төлөвлөсөн хугацааны эхэнд борлуулагдаагүй бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн ашиг = Үлдсэн бүтээгдэхүүний өртөг x Суурь үеийн 1 бүтээгдэхүүний аж ахуйн нэгжийн дундаж ашиг

Төлөвлөсөн хугацааны эцэст борлуулагдаагүй бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн ашиг = Бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн өртөг x Төлөвлөлтийн үеийн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний дундаж ашиг

Ашигт ажиллагааны тооцоо

Ашигт ажиллагаа - харьцангуй үзүүлэлтаж ахуйн нэгжийн үр ашгийг тодорхойлох.

Ашигт ажиллагаа гэдэг нь бүтээгдэхүүн (эсвэл түүний бие даасан төрөл), аж ахуйн нэгж, эдийн засгийн салбаруудын үйлдвэрлэл, борлуулалтын ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааг хэлнэ.

Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг ашигт ажиллагааны үзүүлэлтээр тодорхойлдог. Ашигт ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны түвшинг тодорхойлдог харьцангуй үзүүлэлт бөгөөд% эсвэл коэффициентээр тооцдог.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийн системийг тооцоолох алгоритмыг хүснэгтэд үзүүлэв 4 .2.

Хүснэгт 4.2

Аж ахуйн нэгжийн ашгийн хуваарилалт

Аж ахуйн нэгжийн ашгийг үндсэндээ бий болгоход ашигладаг санхүүгийн эх үүсвэрзасгийн газар, санхүүжилт төсвийн зарцуулалт, мөн аж ахуйн нэгжийн өөрийн санхүүгийн эх үүсвэрийг бүрдүүлэх эх үүсвэр болно.

Ашиг хуваарилах тогтолцоог бүрдүүлэхдээ гол шаардлага нь аж ахуйн нэгж, нийгэм, тодорхой ажилчдын ашиг сонирхлыг органик байдлаар хослуулах явдал юм. Энэхүү шаардлагыг хэрэгжүүлэх нь ашгийн хуваарилалтын үндсэн зарчмуудыг тодорхойлдог.

төрөөс төлөөлүүлсэн нийгмийн өмнө хүлээсэн санхүүгийн үүргээ нэн тэргүүнд биелүүлэх;

Өргөтгөсөн нөхөн үйлдвэрлэлийн хэрэгцээг ашгийн зардлаар хамгийн их хэмжээгээр хангах;

Ажилчдыг материаллаг урамшуулахад ашгийг ашиглах;

Нийгмийн болон соёлын хэрэгцээг хангахын тулд ашгийг ашиглах.

Түгээх объект нийт дүнтайлант хугацаанд аж ахуйн нэгжийн ердийн болон онцгой үйл ажиллагаанаас авсан ашиг. Ашиг хуваарилахдаа татварын хэлбэрээр төсөвт орох ашгийн чиглэл, аж ахуйн нэгжийн мэдэлд үлдэх цэвэр ашгийн тодорхойлолтыг ойлгох хэрэгтэй.

Ашиг хуваарилах замаар түүний хамгийн чухал функцүүдийн нэг болох аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг идэвхжүүлдэг. Аж ахуйн нэгжийг санхүүжүүлэхээс өмнө ашгийг түүнийг бий болгох талуудад хуваарилдаг.

Үүнийг хуваарилах талуудын тоо нь юуны түрүүнд тухайн аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээс хамаарна.

Дүрмээр бол төр орлогын тодорхой хэсгийг хоёр сувгийг ашиглан хурааж авдаг. 4 .2.

Ашиг хуваарилах үе шатууд:

1. Нийт ашгийн хуваарилалт. Ийм хуваарилалтын оролцогчид нь төр, аж ахуйн нэгж бөгөөд хуваарилалтын хувь хэмжээг тогтоодог санхүүгийн бодлогомужууд.

2. Аж ахуйн нэгжийн мэдэлд үлдсэн ашгийг хуваарилах, ашиглах (төсөвт төлбөр төлсний дараа). Энэ үе шатанд ашгийн зардлаар аж ахуйн нэгжид итгэлцлийн санг үүсгэж болно.

Цэвэр ашиг - Энэ нь татвар төлсний дараа тухайн аж ахуйн нэгжид үлдсэн ашгийн хэсэг юм.

Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашгийг жишээлбэл, нөөц (даатгалын) сан бүрдүүлэх, үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, дүрмийн санг нөхөхөд ашиглаж болно. нийгмийн хөгжил, ногдол ашиг төлөх. Компани нь цэвэр ашгийн ашиглалтыг бие даан шийддэг. Төрийн зохицуулалтЦэвэр ашгийг ашиглах нь татвар ногдох ашгийг цэвэр ашгийн зардлын хэмжээгээр бууруулах замаар хийгддэг: нийгмийн дэд бүтцийн байгууламжийн засвар үйлчилгээ, ашиглалт, буяны үйл ажиллагаа.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг хэрхэн тооцох вэ гэсэн асуултын хариулт нь тийм ч хялбар биш юм. Үүнийг өгөгдлийг ашиглан хийж болно санхүүгийн тайланэсхүл үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээллийн үндсэн дээр. Ирээдүйн хугацааны урьдчилсан таамаглал гаргахын тулд та дараах үзүүлэлтүүдийн төлөвлөсөн утгыг мэдэх хэрэгтэй.

  • борлуулалтын хэмжээ;
  • тооцоолсон зардлын түвшин;
  • үнийн бодлогын онцлог.

Бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон ашиг нь ...

Удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлд нийт, цэвэр, борлуулалт гэсэн хэд хэдэн төрлийн ашиг байдаг. Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийн тухай ойлголт нь орлогоос борлуулалттай холбоотой зардал, арилжааны, менежментийн зардлыг хассаны дараа аж ахуйн нэгжийн мэдэлд үлдэх дүнг хэлнэ.

Тэдгээр. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг зардалд тохируулсан орлогоор бүрдүүлдэг. Орлогын хэмжээг зөвхөн худалдан авах, худалдах гүйлгээний дагуу компанийн ашиг тусад хүрсэн эх үүсвэрийн хэмжээг харгалзан үзэх ёстой.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын ашгийг хэрхэн тооцдог вэ?

Өнгөрсөн хугацаанд тооцоо хийхдээ санхүүгийн үр дүнгийн тайлан хэрэгтэй болно. Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийг тодорхойлохын тулд санхүүгийн үр дүнгийн тайлангийн мөрийн томъёог дараах байдлаар хийнэ.

Хуудас 2110 (орлого) - х. 2120 (зардал) - Хуудас 2210 (борлуулалтын зардал) - х. 2220 (захиргааны зардал).

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн томъёо нь тайлангийн 2200-р мөрийн үзүүлэлтийг тооцоолох зарчимтай давхцаж байна. санхүүгийн үр дүн. Тооцооллын үндсэн утга болгон та орлого биш, харин нийт ашгийг авч, бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг дараах байдлаар тодорхойлж болно.

Хуудас 2100 (нийт ашиг) - Хуудас 2210 (борлуулалтын зардал) - х. 2220 (захиргааны зардал).

Төлөвлөлтийн хугацаанд бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийг хэрхэн олох вэ - энэ тохиолдолд томъёо нь тайлангийн баримт бичигт хамаарахгүй, харин таамаглалд тусгагдсан үнэмлэхүй утгуудтай холбоотой байх болно. Тооцооллыг дараахь схемийн дагуу гүйцэтгэнэ.

Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ x Ирээдүйн үеийн үнэ – Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ x Бүтээгдэхүүний нийт нэгж өртгийн таамагласан үнэ.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг хэрхэн тооцох вэ: жишээ

Өнгөрсөн хугацаанд тайланд орлого 787,600 рубль, зардлын үнэ 522,300 рубль, арилжааны зардал 22,700 рубль, менежментийн зардал 12,400 рубль байсан гэж үзье. Эдгээр өгөгдлийн дагуу бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийг тооцоолох томъёо нь 230,200 рублийн үр дүнг өгдөг. (787 600 - 522 300 - 22700 - 12400).

Дараа жилийн орлого, зарлагын төсөвт жилд 100540 нэр төрлийн борлуулалтын тоо тусгагдсан. Нэгж барааны үнэ 10 рубльтэй тэнцэнэ. (нийт өртөг нь 7.5 рубль). Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг нь 251,350 рубль юм. (100 540 x 10 - 100 540 x 7.5). Төсвийн ашгийн өсөлтийг 9.2%-иар тогтоосон.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн шинжилгээ

Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг ашиг, ашигт ажиллагааны өөрчлөлтийн динамикаар үнэлж болно. Эхний тохиолдолд янз бүрийн жилийн ашгийн утгыг харьцуулж үзвэл түүний үзүүлэлтийн жилийн өсөлт эерэг хандлагатай байх болно. Хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны ашигт ажиллагааны хэмжээг ашгийн хэмжээг орлогын хэмжээнд хуваах замаар тооцдог (оновчтой утга нь 8-10%).

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн хүчин зүйлийн шинжилгээ нь бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх нөөцийг олох боломжийг олгодог. Үүний мөн чанар нь ашгийн түвшний өөрчлөлтөд ихээхэн нөлөөлдөг гол хүчин зүйлсийг тодорхойлоход оршдог. Үүнийг хэрэгжүүлэх алгоритм нь борлуулалтын хэмжээ, үйлдвэрлэлийн зардал, үнийн бодлого гэсэн шалгуур бүрийг тус тусад нь харгалзан ашигт ажиллагааны өөрчлөлтийн хэмжээг үе шаттайгаар тооцоолохыг хэлнэ.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг: байршуулах

Аж ахуйн нэгжийн ашиг, алдагдлын үнэмлэхүй утгыг 90 дансанд бүрдүүлдэг. Түүний дэд дансанд орлогын хэмжээ, дүнг хуримтлуулдаг бодит зардал. Тайлангийн интервалын төгсгөлд дэд дансуудыг хааж, бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн эцсийн дүнг харуулна.

Жишээ

2018 оны 4-р сарын дүнгээр Мак ХХК үйлчлүүлэгчдээс орлого авчээ бэлэн бус төлбөр 722,037 рубль, бэлнээр - 38,700 рубль. Сарын борлуулалтын нийт зардал 598,050 рубль байв. Бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг нягтлан бодох бүртгэлийн дараах бичилтүүдээр тусгана.

  1. D51 - K62 - барааны төлбөрийг харилцах дансанд 722,037 рубль хүлээн авсан.
  2. D50 - K62 - худалдан авагч нь кассчинд 38,700 рубль төлсөн.
  3. D62 - K90.1 - 760,737 рубль. (722,037 + 38,700) - бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулах гүйлгээний орлогыг тусгасан.
  4. Дараагийн шатанд, бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийг тодорхойлохын өмнө 598,050 рублийн өртгийг хүлээн зөвшөөрөх бүртгэлийг хийдэг. - D90.2 - K41.
  5. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг хэрхэн тодорхойлох вэ - 90 дансны дэд дансыг хаах замаар. Үүний тулд D90.1 - K90.9 орлогын хэлбэрээр орлогыг 760,737 рублийн хэмжээгээр хасна. мөн D90.9 - K90.2-ийн зардалд 598,050 рубль орсон зардал.
  6. Хэрэв бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулснаас ашиг орлого олсон бол дэд дансыг хааснаар 90.9 дансны зээлийн үлдэгдэл бий болно. Жишээлбэл, ашгийн хэмжээ 162,687 рубль байна. (760 737 - 598 050).
  7. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг хассан - ашиг олохын тулд байршуулах ердийн үйл ажиллагаа 90.9 ба 99: D90.9 - K99 дансны хооронд 162,687 дүнгээр хийгдсэн.