Forex зах зээл дээр хэн арилжаа хийдэг вэ? Москвагийн биржийн гадаад валютын зах зээл. Москвагийн бирж дээр валютын арилжаа Форекс арилжаа хийдэг
Москвагийн бирж хэдэн жилийн өмнө (2011 онд) ХХ зууны 90-ээд онд үүссэн MICEX (Москвагийн банк хоорондын валютын бирж) болон RTS (Оросын худалдааны систем) дээр үндэслэн байгуулагдсан.
Үүсгэсэн холдинг нь Үндэсний ХК багтдаг төлбөр тооцооны хадгаламж", энэ нь мөн CJSC JSCB "Үндэсний төлбөр тооцооны төв".
Москвагийн биржийн хувьцаа эзэмшигчид нь дараахь томоохон банкууд юм.
- ОХУ-ын Төв банк (хувьцааны арван гурваас дээш хувь).
- Сбербанк (арав орчим хувь).
- Внешэкономбанк (найман хагас орчим хувь).
- ЕСБХБ (бараг зургаан хувь).
Удирдагч нь А.Афанасьев, ажиглагчдын зөвлөлийн дарга нь А.Кудрин юм.
Москвагийн бирж харьцангуй хурдан нэр хүндтэй болж, дэлхийн хамгийн том хорин хөрөнгийн зах зээлийн нэг, үүсмэл санхүүгийн хэрэгслийн дэлхийн тэргүүлэх арван биржийн нэг болсон.
Москвагийн бирж, валютын зах зээл: арилжаа
Бирж дээр янз бүрийн үйлдлүүд хийгддэг:
C Эндхийн хөрөнгийн зах зээл нь зах зээлээс (хувьцаа, хувьцаа хөрөнгө оруулалтын сангууд, хадгаламжийн бичиг, ипотекийн гэрчилгээ, Т+2 зарчмаар бонд) болон өрийн хөрөнгийн зах зээл (Т+0 зарчмаар бонд).
ХАМТ үнэт металлууд. Тооцооллыг онд хийдэг өөр өөр нэр томъёо, нэг өдрөөс зургаан сар хүртэл. Арилжаа нь алт, мөнгөөр явагддаг. Үлдсэнээр нь фьючерсийн гүйлгээ хийх боломжтой.
Үйлдвэрлэлийн хамт санхүүгийн хэрэгсэлфьючерс гэрээний зах зээлээр дамжуулан их хэмжээний эрэлт хэрэгцээтэй бараа.
Валютын хамт. Түүнээс гадна Оросын рубль, өөрийн арсеналдаа Москвагийн биржийн доллар, евро, Беларусийн рубль, юаньболон казах тенге.
Москвагийн бирж дээрх арилжаа хуваарийн дагуу ажлын өдрүүдэд явагдана. Өөр өөр зах зээл дээр арилжаа хийх хугацаа өөр өөр байдаг. Валютын зах зээлийн хувьд ажлын цаг араваас зургаан хагас хүртэл; системээс гадуурх гүйлгээний горимд - хорин гурван цаг тавин минут хүртэл.
Валютын зах зээлд хувийн хөрөнгө оруулагчид
Валютын зах зээлМосквагийн бирж өмнө нь зөвхөн банкуудад үйлчилдэг байсан бол брокерийн компаниуд ч гэсэн арилжаа хийх зөвшөөрөл аваад нэлээд хугацаа өнгөрч байна. Мөн спекулятив эсвэл хөрөнгө оруулалтын орлого олж авахын тулд хувийн хөрөнгө оруулагчид Москвагийн биржийн үйлчилгээг ашиглаж болно. Гэхдээ шууд худалдаа хийх боломжгүй тул худалдаа хийх зөвшөөрөлтэй брокерийн фирмүүдээр дамжуулан энд ирдэг.
Москвагийн биржийн албан ёсны вэбсайтаас та арилжаанд оролцогчдын жагсаалтыг олж болно. Өнөөдөр долоон зуу орчим ийм байгууллага бий. Тэдний дийлэнх нь банкууд, багахан хэсэг нь буюу таван хувь нь брокерийн компаниуд байдаг. Москва Валютын ханш-тай арилжаа хийх зорилгоор үндсэндээ зохион байгуулагдсан платформ юм гадаад валютНэгдсэн дээр арилжааны сесс(товчоор нь ETS).
Хувийн хөрөнгө оруулагчид брокерийн компаниудаар дамжуулан валют, үнэт цаас, үнэт металл, опцион, фьючерс арилжаа хийх боломжтой.
Гэхдээ дүрмээр бол ихэнх хувийн хөрөнгө оруулагчид валютын захад арилжаа хийдэг.
Валютын зах зээл дээрх арилжааны хэмжээ
Москвагийн биржийн валютын захын арилжааны хэмжээ хэд вэ? 2012 онд энэ нь нэг зуун арван долоон их наяд рубль болсон.
2013 онд Москвагийн биржийн гадаад валютын зах зээл гучин гурван хувиар өсч, нэг зуун тавин зургаан их наяд рубль болжээ. өмнөх жил). Валютын хэлбэлзэл багатай тул спот зах зээлийн арилжаа бараг долоон хувиар буурч, своп хэлцэл эсрэгээрээ далан найман хувиар их хэмжээгээр өссөн байна. бага хувь. Орос, гадаадын оролцогчдын өсөлтөд нөлөөлсөн хүчин зүйлүүд нь солилцооны шинэ бүтээгдэхүүнүүд гарч ирж, зах зээлд ажиллахад тав тухтай байдал нэмэгдсэн явдал байв.
2014 онд өсөлт дөчин зургаа хагас хувь (2013 онтой харьцуулахад) байсан. Төв банк рублийн ханшийг чөлөөтэй хөөргөхөд зөвхөн 12-р сард Москвагийн Валютын бирж 25.6 их наяд рублийн арилжаа хийсэн бөгөөд үүний арван их наяд нь 10 их наяд рублийн арилжаа хийсэн байна. бэлэн мөнгөний гүйлгээ, үлдсэн хэсэг нь своп гүйлгээ. Энэ нь өмнөх оны арванхоёрдугаар сартай харьцуулахад бараг арван их наяд рублиэр өссөн үзүүлэлт юм.
Биржийн төлөөлөгчдийн нэг нь хөрөнгө оруулалт, зээлийн хүү ийм их хэмжээгээр өссөнийг зах зээлд оролцогчид их хэмжээний валютыг рублиэр эзэмшиж байсантай холбон тайлбарлав. Тийм ч учраас хүүгийн орлогоих мундаг байсан. Ханшийн түвшин нь валютын хямралын үед орлогыг нэмэгдүүлэхэд тусалсан.
Ерөнхийдөө орлого нь Москвагийн биржийн бүх орлогын тал орчим хувийг бүрдүүлдэг. Жишээлбэл, дээр Лондонгийн хөрөнгийн биржхүүгийн орлого тав орчим хувьтай байсан бол 2014 онд Варшавын хөрөнгийн бирж дээр тэг байсан.
Форекс ба Москвагийн бирж: ялгаа
Москвагийн бирж ба Форекс валютын зах зээл нь үндсэн ялгаануудтай байдаг. Тэдний заримыг нь харцгаая.
Форекс "гал тогооны" 99 хувь нь банк хоорондын зах руу захиалга илгээдэггүй. Тэд ихэвчлэн оффшор бүсэд бүртгэлтэй компанид үлддэг, заримдаа зөвхөн Форекс гэж байр сууриа илэрхийлдэг ч үнэндээ тийм биш юм. Эдгээр компаниудтай харьцуулалтыг доор харуулав.
1. Зохицуулалт
Москвагийн биржийн валютын зах зээлийг ОХУ-ын Төв банкнаас баталсан актууд, дотоод дүрэм, журмаар зохицуулдаг. Форекс компаниуд ихэвчлэн оффшор бүсэд байрладаг бөгөөд тэдгээрийн зарим нь үндсэндээ хуурамч, бүртгэлд огт ороогүй боловч өөрсдийгөө өөр байр суурьтай байдаг.
2. Өргөдөл гаргах журам
Москвагийн бирж дээр брокероор дамжуулан өгсөн захиалга зах зээлд нэвтэрч, зах зээлд оролцогч бүх хүмүүст харагдах болно. Форекс брокероор дамжуулан илгээсэн өргөдөл нь компанийн системд үлдэх бөгөөд зах зээл дээр харагдахгүй.
3. Гүйлгээний баталгаа
Зөвхөн гүйлгээ хийх нь хангалтгүй, эцэст нь мөнгө авах нь чухал юм. Москвагийн бирж дээрх төлбөр тооцоог "Үндэсний клирингийн төв" ХК хийдэг бол Форекс брокерууд ашгаа үгүйсгэхийн тулд зөрчилдөөн үүсгэдэг.
4. Валютын үнэд брокерын нөлөө үзүүлэх боломж, дутагдал
Москвагийн бирж дээрх ханшийг арилжааны бүх оролцогчдын оролцоотойгоор хамтран тогтоодог. Форекс дээр та компанитай өөрөө тохиролцох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь үнийн саналыг хялбархан хойшлуулах, эсвэл жишээлбэл, асуух ба тендерийн хоорондох тархалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Брокер өөрөө үүнд нөлөөлж чадахгүй.
5. Эсрэг тал нь хэн бэ?
Москвагийн бирж бас нэг давуу талтай. Доллар, рубль, евро эсвэл бусад валютыг бүхэл бүтэн зах зээлтэй, Forex-д брокерын эсрэг арилжаа хийхэд ашигладаг. Тиймээс Forex брокер нь үйлчлүүлэгчээ алдахыг шууд сонирхдог.
6. Бэлэн мөнгө
Худалдан авсан валютыг Форекс брокероор арилжаа хийх үед хадгалах боломжтой.
Форекс зах зээлийг ойлгохын тулд зах зээлд оролцогчид хэн болох, зах зээлийн бүтцийг бүхэлд нь хэн хянаж байгааг ойлгох хэрэгтэй.
Форекс зах зээл нь дэлхийн хамгийн том бэлэн мөнгөний зах зээл бөгөөд өдөр бүр 4 их наяд гаруй долларын эргэлттэй байдаг. Арилжааны компаниудын хувьцааг арилжаалдаг зохицуулалттай хөрөнгийн зах зээлээс ялгаатай нь Forex зах зээл нь төвлөрсөн биш юм. Хамгийн том оролцогчид хүлээн авдаг Илүү сайн нөхцөлмөн зах зээлийг хүссэн чиглэлдээ хөдөлгөж чадна. Мэдээжийн хэрэг, үүнийг ганцаараа хийхэд хэцүү, гэхдээ энэ нь бүрэн боломжтой юм. Одоо дээд талаас нь эхлээд форекс зах зээлд оролцогчдын талаар ярилцъя.
Төв банкууд.
Тоглогчдын жагсаалтыг банкууд тэргүүлдэг.Төв банкууд үндэсний банкуудгаргах, зээл олгох үүрэгтэй хүмүүс үндэсний мөнгөн тэмдэгт. Тэд форекс сүлжээний хамгийн дээд хэсэгт байдаг. Тэд зах зээлийн явцыг эрс өөрчилж чадна. Үүний хамгийн сайн жишээ нь 2015 онд Швейцарийн Үндэсний банк Швейцарийн франкийн евротой харьцах ханшийг гэнэт зогсоож, зарим ишлэл дэх ханш 30%-иар өөрчлөгдсөнийг зарласнаар тохиолдсон байх. Төв банкууд албан ёсоор мөнгөн тэмдэгтийнхээ харьцангуй үнэ цэнийг тодорхой бүлэгт хадгалсан эсэхээс үл хамааран улс төрийн зорилгыг баримталдаг бөгөөд үүнд хөндлөнгөөс оролцох замаар ийм бодлого хэрэгжүүлдэг. Forex зах зээлхязгаарлагдмал бүлгүүд эрсдэлд орох үед. Тэд үргэлж амжилтанд хүрч чаддаггүй бөгөөд үргэлж амжилтанд хүрдэггүй гэдгийг анхаарна уу. Английн банк британи фунт стерлингтэй харьцах ханшийг барих оролдлого бүтэлгүйтэв Германы зах зээл 1992 онд хийсэн боловч тэрбум гаруй фунт стерлинг зарцуулсны дараа оролдлогоо орхихоос өөр аргагүй болжээ. Төв банкууд өөрсдийн мөнгөн тэмдэгтийг дэмжих, бусад валюттай харьцуулахад үнэ цэнийг нь өсгөхөөс хамаагүй амархан юм. Төв банкууд улс орны бусад арилжааны банкуудад зээл олгох, хөрвөх чадварыг хангах үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв эдгээр банкууд асуудалд орвол ийм болно төв банктэдэнд туслахын тулд хөндлөнгөөс оролцох ёстой.
Бусад арилжааны банкууд
Зах зээлийн ихэнх хувийг банк хоорондын зах зээлд, өөрөөр хэлбэл банк хооронд арилжаалдаг. Банкууд өөрсдөдөө болон үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө арилжаа хийдэг бөгөөд тэдгээрийг цааш нь жагсаах болно. Банк хоорондын зах зээлд Их Дөрөв давамгайлж байна: эзлэхүүний хувьд эдгээр нь Citibank - 12.9%, JP Morgan болон HSBC - 8.8%, мөн Deutsche Bank- 7.9%. Банкууд өөрсдийгөө дамын наймаа (энэ бизнесийн хэмжээ буурч байгаа хэдий ч) болон өөрсдийн валютын нөөцийг бий болгохын тулд арилжаалахаас гадна томоохон арилжааны дилерийн үүрэг гүйцэтгэдэг. мэргэжлийн оролцогчидзах зээл. Дилерийн хувьд банкууд ногдуулсан зөрүүнээс ашиг олдог Валютын ханшүйлчлүүлэгчдэдээ хандсан.
Хөрөнгө оруулалтын менежерүүд болон эрсдэлээс хамгаалах сангууд
Банкуудын хамгийн том үйлчлүүлэгчид нь дамын эрсдэлээс хамгаалах сангууд болон хөрөнгө оруулалтын менежерүүд. Тэд валют солилцох эсвэл худалдан авалт хийх боломжтой үнэт цаасөөрсдийн эзэмшдэггүй мөнгөн тэмдэгтээр илэрхийлэгдэх нь ирээдүйн хэлбэлзлийн эрсдэлээс хамгаалах хамгаалалт болно Валютын ханшЭнэ нь тэдний үнэт цаасны багцад сөргөөр нөлөөлж, эсвэл ашгийн төлөө ийм хэлбэлзлийг зүгээр л таамаглаж болно. Хэджийн сангууд маш их хэмжээгээр арилжаалагдаж, маш их сурталчилгаа авдаг бол энэ салбар тэтгэврийн сангуудбалансдаа их хэмжээний хөрөнгөтэй бөгөөд тэдгээрийг удирдах боломжтой. Хеджийн сангууд Forex зах зээлд илүү их нөлөө үзүүлэх хандлагатай байдаг.
Корпорацууд.
Хөрөнгө оруулалтын менежерүүд, эрсдэлээс хамгаалах сан зэрэг корпорациуд ч банкуудтай харьцдаг. Томоохон корпорацууд ихэвчлэн томоохон банкуудтай шууд харьцдаг бол жижиг бизнесүүд зуучлагчаар дамжуулан тэдэнтэй харьцдаг.
Форекс брокерууд нь корпорацууд бөгөөд гүйлгээний гинжин хэлхээнд энэ үүрэнд багтдаг. Олон корпорацууд үндэстэн дамнасан эсвэл наад зах нь үүнд оролцдог олон улсын худалдаа. Үгүй байсан ч тэдний ашиг валютын ханшийн хэлбэлзлээс болж эрсдэлд орж болзошгүй. Эдгээр хэд хэдэн шалтгааны улмаас корпорациуд үүрэг хариуцлага хүлээх ёстой валютын үйл ажиллагаамөн тэд зах зээлд албадан орж ирсэн учраас зах зээлд ихэвчлэн сул талтай байдаг ба хэзээ, хэнтэй худалдаа хийхээ үргэлж сонгож чаддаггүй. Ийм учраас своп, форвард гэх мэт Форекс дериватив арилжааг корпорацууд ихэвчлэн ашигладаг үр дүнтэй аргаийм эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх. Корпорацуудын бизнесийн зорилгоор арилжаалдаг Форекс арилжааны нийт хэмжээг хөрөнгө оруулалтын менежерүүд болон эрсдэлээс хамгаалах сангуудын спекулятивын зорилгоор арилжаалсан дүнгээр доогуур үнэлдэг болохыг анхаарна уу, гэхдээ олон хөрөнгө оруулалтын менежерүүд дамын наймаагаар бус хеджер хэлбэрээр арилжаа хийдэг гэж маргаж болно. корпорациуд.
Жижиглэн худалдаачид.
Харамсалтай нь бид гинжин хэлхээний хамгийн доод хэсэгт байгаа бөгөөд дээр дурдсан бусад бүх оролцогчдоос илүү муу нөхцөлөөр арилжаа хийж байна. 2016 онд танилцуулсан судалгааны үр дүнгээс харахад форекс арилжаачид:
- 70 орчим хувь нь эрэгтэй, 30 хувь нь эмэгтэйчүүд. Европ дахь эмэгтэйчүүдийн эзлэх хувь - 41%
- дундаж нас 35 - нэлээд залуу.
Европт 35%, Азид 40%, АНУ-д ердөө 4%.
Америкчууд дунджаар хамгийн өндөр буюу 6000 доллараас дээш хадгаламжтай байдаг.
Хөрөнгийн бирж дээр арилжаа хийхээс хол байгаа хүнд эхний алхмуудыг хийхэд маш хэцүү байдаг. Санхүүгийн ертөнцийн сайн гарын авлагыг нэн даруй олохгүй бол олон асуулт гарч ирдэг бөгөөд тэдгээрийн хариултыг Интернетээс бага багаар цуглуулах хэрэгтэй. Аль хэдийн байгуулагдсан худалдаачин энэ замыг арав дахин богиносгож чадна. Гэхдээ яаж олох вэ? Хадгаламжаа тогтмол нэмэгдүүлэхийн тулд хөрөнгийн бирж дээр байнга арилжаа хийж ашиг олохыг хэн танд зааж өгөх вэ? Энэ нийтлэлд зарим зүйлийг тодруулах болно.
Арилжааны салбарт шинээр эхэлж буй хүн хаанаас эхлэх ёстой вэ?
Бид хаа сайгүй Forex-ийн зар сурталчилгаагаар бөмбөгддөг - та фьючерс, хувьцааны арилжаа хийх брокеруудын саналаас илүү олон удаа олох боломжтой. хөрөнгийн бирж. Яагаад ийм зүйл болоод байгаа юм. Гол нь энэ наймаа валютын хосуудОлон улсын валютын зах зээл дээр Forex нь шууд утгаараа хүн бүрт боломжтой. Үүнийг хамгийн бага мөнгөөр эхлүүлж болно. Мөн суралцахын тулд танд мөнгө огт хэрэггүй - олон брокерууд тодорхойгүй хугацаагаар демо данс нээхийг санал болгодог. Үүний нэгэн адил та арилжаа хийх платформыг татаж авах ба түүн дэх үнийн саналууд нь бодит дансныхтай ижил бөгөөд бүх функцууд нь яг адилхан, энэ бол зүгээр л виртуал данс бөгөөд үүн дээр бодит мөнгө байхгүй. Тиймээс хөрөнгийн бирж дээр арилжаа хийхээ мэдэхгүй байгаа хүн хадгаламжаа алдахаас айхгүйгээр хүчээ сорьж болно.
Демо дансанд суралцахад хэр хугацаа шаардагдах, хэзээ жинхэнэ данс руу шилжих вэ?
Туршлагатай худалдаачид энэ талаар арай өөр бодолтой байдаг. Гэхдээ хүн бүр демо дансанд удаан үлдэхгүй байхыг зөвлөж байна, учир нь түүгээр арилжаа хийх нь бодит амьдрал дээр арилжаа хийхээс ялгаатай хэвээр байна. Платформын функцууд биш, ишлэлүүд биш, бодит болон демо дансны хооронд илүү том ялгаа байдаг - сэтгэлзүйн бүрэлдэхүүн хэсэг. Дүрмээр бол хөрөнгийн бирж дээр арилжаа хийх дүрмийг сурч, хоёр, гурван алдартай үзүүлэлтийг хэрхэн ашиглах талаар суралцах нь тийм ч хэцүү биш юм. Олон шинэхэн худалдаачид бараг тэр даруй демо дансанд сайн үр дүнг үзүүлж эхэлдэг боловч бодит амьдрал дээр тэд мөнгөө алдаж эхэлдэг. Үүнд брокерийг буруутгах хэрэггүй. Тогтвортой орлого олох гол саад бол сэтгэл зүйн тал юм. Бүх тооцоогоор сэтгэл судлалын ажил хэзээ ч дуусдаггүй.
Демо данс нээлгэх нь биднийг юу ч үүрэг болгохгүй. Тиймээс, энэ үе шатанд брокер сонгох талаар хэт их бодох ёсгүй. Гэвч хожим нь энэ сонголт маш чухал болж хувирдаг. Интернет дээр та шинэхэн худалдаачдад зориулсан маш олон зөвлөгөө, янз бүрийн брокерийн компаниудын арилжааны нөхцлийн үндсэн цэгүүдийг жагсаасан асар олон тооны тоймыг олж авах боломжтой. Эдгээр нь жишээлбэл, анхны хадгаламжийн хэмжээгээр ялгаатай байдаг. 10 доллараар центийн данс нээх хамгийн ардчилсан санал. Мөнгө нь маш бодитой, арилжааг центээр эсвэл бүр хэдэн центээр хийдэг. Мэдээжийн хэрэг, энд их хэмжээний ашгийн талаар ярих шаардлагагүй, гэхдээ цент данс нь демо данснаас бодит арилжаа руу шилжихэд гүүр болж чадна.
Худалдаа хийхэд тохиромжтой зах зээл
Арилжааны анхны туршлага аль хэдийн олж авсан бөгөөд үнийн графикууд нь ойлгомжгүй огцом өсөлттэй байх шиг санагдахгүй бол та илүү сайн хөрөнгийн талаар бодож, брокер, биржийг илүү болгоомжтой сонгох боломжтой. Хайж буй ноцтой хөрөнгө оруулагчдад зориулсан хамгийн сайн арга замуудХөрөнгө оруулалт хийж, хөрөнгөө үржүүлснээр та Орос, Европ, Америкийн зах зээл дээр арилжаа хийх гурван сонголтыг сонгох боломжтой. Энэтхэг, Ази, Австрали зэрэг илүү чамин сонголтууд байдаг. Практикт цөөхөн хүн эдгээр зах зээлийг нухацтай авч үздэг. Үүний шалтгаан нь тогтворгүй байдалд оршдог, учир нь зах зээл илүү тогтворгүй байх тусам үүн дээр ажиллах нь илүү ашигтай байдаг. Энэ утгаараа Европ, Америкийн зах зээл хамгийн сайнд тооцогддог. Хэдийгээр Москвагийн бирж дээр хувьцаа болон фьючерс арилжаалах нь дотоодын худалдаачдын дунд маш их алдартай байдаг. MICEX бирж дээр арилжаагаа хэрхэн эхлүүлэх талаар олон тусгай боловсролын материалууд байдаг.
Худалдаа хийх хамгийн сайн арга юу вэ?
Сонголт нь Форекс зах зээл дээрх хувьцаа, түүхий эдийн фьючерс, опцион эсвэл валютын хосуудын хооронд байна. Bloomberg маш олон тооны санхүүгийн бүтээгдэхүүний үнийн саналыг нийтэлдэг. Бид сая сая хувьцааны тухай ярьж байна. Хөрөнгийн бирж дээр хаанаас арилжаагаа эхлэх талаар бодоход та эргэлзэхгүй байхын аргагүй. Санал болгож буй бүх хөрөнгийг арилжих нь бодитой юу? Мэдээж үгүй. Тэдгээрийг үзэхийн тулд нэг сар гаруй хугацаа шаардагдана. Форекс нь энэ утгаараа илүү энгийн бөгөөд арилжаачинд ийм том сонголттой тулгардаггүй. Ихэнх брокерууд хэдэн арван үндсэн валютын хос арилжаа хийх боломжийг дэмждэг. Эдгээрээс арав хүртэлх хөрөнгө нь хамгийн алдартай нь: EURUSD, GBPUSD, USDCHF, USDJPY, USDCAD, AUDUSD болон тэдгээрийн кроссууд. Дүрмээр бол Форекс зах зээл дээр ажилладаг хүн арилжаа эхлэхээс өмнө үндсэн хосуудыг харж, тухайн өдөр эсвэл долоо хоногт хамгийн ирээдүйтэйг нь сонгох боломжтой. Арилжааны хувьцаа хувьцааны зах зээлөөр арга барилыг шаарддаг.
Хөрөнгийн зах зээл дээр хөрөнгө сонгох
Зах зээлийн сегментчиллийн талаархи шинэхэн худалдаачдад зориулсан өмнөх зөвлөмжүүдийн дараа ч жагсаалт нь үнэхээр гайхалтай болж хувирав. Дахин хэлэхэд, үүнээс юуг нь арилжаалах нь дээр вэ гэдгийг хэрхэн сонгох нь тодорхойгүй байна. Энэ асуултад тодорхой хариулт алга байна. Олон арилжаачид Форекс дээр валютын хосыг амжилттай арилжаалдаг. Мөн Forex дээр арилжаа хийх нь фьючерс, хувьцаатай харьцуулах боломжгүй, хэлбэлзэл нь хамаагүй өндөр бөгөөд та илүү их орлого олох боломжтой гэж үздэг хүмүүс байдаг. Өндөр тогтворгүй байдал нь хоёр талдаа иртэй сэлэм гэдгийг бид мартаж болохгүй, энэ нь танд сайн мөнгө олох боломжийг олгодог, гэхдээ та бүх зүйлийг хурдан алдаж болно. Эндээс ихэнх зүйл нь худалдаачны хувийн чанараас хамаарна: зан чанар, ур чадвар, хувийн сонголт. Хэрэв та өөртөө тохирсон арилжааны сонголтыг аль хэдийн сонгосон бол зах зээлийн энэ сегмент дэх ур чадвараа дээшлүүлэхэд л хангалттай. Надад итгээрэй, зах зээл үргэлж үйл ажиллагааны өргөн хүрээг хангадаг бөгөөд та арилжааны үр дүнг хязгааргүй хугацаанд сайжруулж чадна. Эхлэгчдэд хэрхэн худалдаачин болох талаар хэдэн зөвлөмж өгөх нь ашигтай байх болно - тэдгээрийг дараагийн хэсэгт цуглуулсан болно.
Хувьцааны арилжааны дараах нууцуудын зарим нь энгийн мэт санагдаж болох ч зарим нь эргэлзээтэй мэт санагдаж болох ч эдгээр нь бүгд сая сая арилжаачдын хувь тавилан, алдагдалд дарагдсан байдаг. Амжилтанд хүрэхийн өмнө хүн бүр өөрийн замаар явж, ихэвчлэн хадгаламжийн алдагдал болон хувийн жүжигээр дамждаг:
- Бүх хадгаламжаа арилжаанд бүү ашигла. Хөрөнгө оруулалт хийх шинэ бизнесЗөвхөн ийм хэмжээний л та жүжиг, гэр бүлд ихээхэн хохирол учруулахгүйгээр алдаж болно.
- Алдагдлыг тайвнаар хүлээж авч сур, зах зээл дээрх амжилттай өдрүүд шиг таны нойронд саад болохгүй.
- Худалдаа хийж байхдаа ашгийн талаар бүү бод.
- Тендер шалгаруулалтын явцад бодлоо бүү өөрчил. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, эерэг ба сөрөг аль алиныг нь хаах мөчүүдийг тодорхой тусгасан шийдвэр гаргаж, зах зээлийн дарамтанд бүү ухр.
- Өөрөө шийдвэр гаргаж сур, бусдын шүүмжлэлд хууртахгүй. Худалдаа бол бараг л дотно асуудал тул та сурах хэрэгтэй, гэхдээ суралцах явцад та өөрийн арилжааны хэв маяг, өөрийн стратегийг хөгжүүлэх ёстой.
Заримдаа оролцогч биржийн арилжааАрилжаагаа түр завсарлах нь ашигтай. Юу ч бүтэхгүй, бүх арилжаа ашиггүй байвал цөхрөх хэрэггүй. Машин нь аль хэдийн мэдээлэл авсан бололтой, гэхдээ утгагүй юм. Хэрэв та ийм байдалд орвол завсарлага аваарай. Ашиг ашгийн тухай мартаж, зах зээлээс юу ч хүлээх хэрэггүй. Хэсэг хугацааны дараа та тайван, тэнцвэртэй буцаж ирэх бөгөөд бүх зүйл цаг шиг явах болно. Энэхүү зөвлөгөө нь бууралтыг тэсвэрлэх чадваргүй хүмүүст онцгой ач холбогдолтой байх болно. Үнэ буруу тийшээ эргэж, таны мэдрэл бууж эхэлмэгц хэлцэл шууд хаагдах болно. богино хугацааүнэ таны бодож байсан хэмжээнд очно. Ийм нөхцөлд хоёр долоо хоногийн завсарлага үнэлж баршгүй тус болно.
Анхны амжилт хэзээ ирэх вэ?
Эхлээд та энэ үйл явцад дуртай байсан ч арилжаа нь таны үндсэн үйл ажиллагаа болж чадахгүй. Үүсэх цаг хугацааны талаар янз бүрийн санал бодол байдаг боловч бүгд туршлагатай, туршлагатай амжилттай худалдаачидтэд жилийн тухай ярьж байна. Тиймээс, хэрэв та бирж дээр дөнгөж ирсэн бол юу ч болоогүй бол арилжаа хийх боломжгүй гэж бодож болохгүй. Цаг хугацаа өнгөрөх ёстой хувийн туршлага, нийтлэг ойлголтоор бол хичнээн сурсан ч наймаачин болохгүй. Арилжааны хувьд богино хугацаанд анзаарагдах боломжгүй маш олон нюансууд байдаг. Зургаан сарын дотор инженер болох боломжтой юу? Худалдаа бол адилхан төвөгтэй, цаг хугацаа шаарддаг мэргэжил юм. Мэдээжийн хэрэг, удаан хугацааны туршид амжилттай арилжаа хийж байсан худалдаачинд сургаснаар таны хөгжлийн үйл явцыг мэдэгдэхүйц хурдасгах боломжтой. Гэхдээ хөрөнгийн бирж дээр итгэлтэй байхын тулд дор хаяж хэдэн сар шаардлагатай.
Эхлэх хамгийн бага хэрэгсэл, үзүүлэлтүүд
Эхлээд олон хөрөнгөөр өөрийгөө тараахгүй байхыг хичээгээрэй, арилжаа хийхдээ хамгийн бага үзүүлэлтийг ашигла. Ганц хоёрыг нь хэрэглэж сурсан нь дээр, гэхдээ сайтар судал. Энэ нь өөр өөр стратеги, өөр хэрэгслүүдийн хооронд үсрэхээс илүү ашигтай байх болно. Алдарт худалдаачин Александр Элдер төдийгүй өөр өөр бүлгүүдийн нэг индикаторыг ашиглахыг зөвлөж байна: нэг осциллятор (жишээлбэл, Стохастик эсвэл MACD), нэг тренд индикатор - Боллинжер хамтлаг эсвэл хөдөлж буй дундаж, нэг эзлэхүүний үзүүлэлт. Энэ бол аливаа брокерын аль ч платформ дээр үргэлж байдаг хамгийн бага багц юм. Энэхүү стандарт үзүүлэлтүүдийн багцыг ч олон бий болгоход ашиглаж болно гэсэн ерөнхий зөвшилцөл юм ашигтай стратегиөөр өөр цаг хугацаа, өөр өөр хэрэглүүр дээр. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг ашиглан хөрөнгийн бирж дээр хэрхэн арилжаа хийх талаар маш их мэдээлэл байдаг - хэрэв та үндсэн үзүүлэлтүүдийн ажлыг сайтар судалж үзвэл арилжааны амжилт удаан хүлээхгүй.
Хэрэв та валютын хос арилжаа хийвэл эхлээд нэг эсвэл хоёр хосыг аваарай, үүнээс илүүгүй. Үр дүн нь тогтмол эерэг байвал та багаж хэрэгслийн тоог аажмаар нэмэгдүүлж эхэлж болно. Хувьцааны болон түүхий эдийн фьючерсийн арилжаа хийдэг хүмүүст зориулсан зөвлөгөө нь бас хамааралтай: нэг барааны бүлгээс өөр хоорондоо хамааралтай байж болох хөрөнгийг сонгох. Хөрөнгийн хоорондын хамаарлыг ашиглан хөрөнгийн бирж дээр хувьцааг хэрхэн арилжаалах талаар жишээ татъя. Хэрэв буурцагт ургамлын бүлэгт шар буурцагнаас бусад бүх хэрэгслийн үнэ тодорхой өссөн бол энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулахад бэлтгэх нь зүйтэй юм - бүлгийн бууралт бага зэрэг ажиглагдвал шар буурцгийн үнэ буурах нь ойлгомжтой. эхлээд доошоо яарах.
Дараах хэдэн зөвлөмжийг үндэс болгож болно амжилттай стратеги, учир нь тэд өөрсдөө албан тушаал нээхэд үнэтэй зөвлөгөө өгдөг. Одоогийн өдрийн нээлт эсвэл өмнөх өдрийн хаалтаас хамааран үнийн зан үйлийн зарим хэв маяг байдаг. Жишээлбэл, хэрэв үнэ нээгдсэн бол илүү их магадлалтайгаар өсөх болно. Мөн өчигдрийн хаалтын ханшаас дээш ханш нэгдэж, эсрэгээрээ байвал урт позиц нээхийг зөвлөж байна. Энэ дүрэм нь үнэн хэрэгтээ ямар ч цаг хугацааны хүрээнд хамаарна - хэрвээ та хэдэн минутын турш толгойгоо арчвал та үүнийг арилжаадаа тохируулж болно.
Худалдааны хэв маяг, цаг хугацааг сонгох
Одоо цагийн хуваарь, эсвэл хөрөнгийн бирж болон Forex дээр хэрхэн арилжаалах талаар - өдрийн, дунд эсвэл урт хугацааны талаар. Худалдаачдын гол ажил бол ашиг олох явдал бөгөөд энэ нь юу болох нь өөр асуудал юм. Илүүдэл ашиг хүртэх найдвараар өөртөө боломжгүй зорилго тавих шаардлагагүй. Олон эхлэгчдэд долоо хоног, сар, жилийн хугацаанд хэр их сонирхол "өсгөж" болох вэ гэсэн асуултыг сонирхож байна. Та үүнд анхаарлаа хандуулах ёсгүй. Эхний шатанд мөнгөө алдахгүй сурвал том амжилт болно. Хувийн хувьд энд тодорхой статистик байхгүй. Энэ бүхэн тухайн хүн, стратеги, арилжаалагдаж буй хөрөнгө болон бусад олон зүйлээс хамаарна. Жижиг хугацаанд арилжаа хийх нь хувиараа их хэмжээний ашиг авчирдаг нь мэдэгдэж байгаа ч энэ нь бие махбодийн болон сэтгэл зүйн хувьд ядаргаатай байдаг. Хэт их стресст өдөржин суух - энэ нь хэр удаан үргэлжлэх вэ? Худалдаачдын хэлснээр хадгаламжийг ирээдүйд арилжаа хийхэд таатай хэмжээнд хүргэхийн тулд энэ арга нь богино хугацаанд ашигтай байж болно.
Асаалттай урт хугацааны scalping буюу богино хугацааны арилжаа нь мэдрэлийн системийг ядрахад хүргэдэг. Хэдийгээр энэ арилжааны хэв маягийг өөрчлөөгүй, үүнээс харагдах таашаал, сайн орлого олж авдаг RuNet худалдааны хүрээлэлд алдартай хүмүүс байдаг. Хэрэв та арилжаа хийхээр дөнгөж ирсэн бөгөөд арилжаачин, брокер хоёрын ялгааг мэдэхгүй байгаа бол (арилжаачин гэдэг нь хөрөнгийн бирж дээр арилжаа хийдэг хүн, брокер нь арилжааны үйлчилгээ үзүүлдэг компани юм. зуучлалын үйлчилгээхудалдаачдын хувьд), илүү олон хэлцэл хийхийг бүү оролд. Энэ нь өдөрт нэг гүйлгээ, гэхдээ өндөр чанартай байх болтугай. Та олзоо удаан хугацаанд мөрдөж байгаа анчин байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Ажиглаж, ажигла, хүлээ, эцэст нь зөв мөчид ашигтай наймааг "буудаж" аваарай. Энэхүү арилжааны хэв маяг нь эхлээд сэтгэл ханамжийг авчрах бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөхөд та юунд илүү дуртай болохыг ойлгох болно.
Томоохон хадгаламжтай бол илүү их боломж
Эцэст нь бид хэрхэн худалдаачин болох, брокерийн компаниудын оролцоогүйгээр ажиллах талаар ярих болно. Зарим эхлэгчдэд ийм ахисан түвшний асуултууд шууд сонирхолтой байдаг. Хэрэв та маш даруухан хөрөнгөтэй арилжаачин бол брокергүйгээр хөрөнгийн бирж дээр хэрхэн арилжаа хийх вэ. Ийм боломж зөвхөн нэлээд том хөрөнгөтэй хүмүүст л байдаг гэдгийг та даруй шийдэх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, брокер нь бидний алдагдлаас баяжаад зогсохгүй худалдаачдад маш их боломжийг авчирдаг: энэ нь үнийн санал, хөшүүргийг өгдөг бөгөөд үүний ачаар хамгийн бага хадгаламжтай худалдаачин арилжаанд оролцох боломжтой болдог. Брокер нь үндсэн шаардлагад тохирсон платформоо ашиглах боломжийг танд олгоно.
Олон хүмүүс брокерийн компаниудыг үнийн саналыг өөрчилсөн гэж буруутгадаг - эцэст нь тэд жижиг худалдаачдын бүх захиалга гарын алган дээр байдаг. Энэ бүхэн үндэслэлтэй. Тиймээс томоохон хөрөнгө оруулагчид орох боломжийг хайж байна олон улсын зах зээлброкерын зуучлалгүйгээр. Гэхдээ зуучлагчгүйгээр арилжаа хийх анхны хөрөнгө нь дор хаяж 10 000 000 ам. брокерийн компанидуудлага худалдаанд оролцох боломж огт байхгүй байсан.
Гэсэн хэдий ч No Dealing Desk нь брокергүйгээр арилжаа хийх гэж нэрлэгддэг тул таны захиалгыг уншихгүй байх баталгаа болохгүй гэдгийг та ойлгох ёстой. Үнэндээ бодит худалдааБрокергүй бол зөвхөн зохих программ хангамж, техник хангамжид маш их мөнгө зарцуулж, зах зээлд шууд нэвтрэх сая сая доллартай маш том хөрөнгө оруулагчдад л боломжтой. Бусад бүх зүйл - брокероос тусдаа арилжааны сервер түрээслэх эсвэл бусад сонголтууд - үгүй тусгай давуу эрхмөн тэд ямар ч давуу тал олгодоггүй.
Форекс бол сая сая оролцогчтой дэлхийн хамгийн том зах зээл юм. Эдгээр бүх брокерууд хэн бэ, яагаад тэд Forex арилжаа хийдэг вэ? Зах зээлд оролцогчдын үндсэн бүлгүүдийг авч үзье.
1. Томоохон банкууд. Энэ нь хэн Forex арилжаа хийдэг вэ гэсэн асуултын хамгийн тодорхой хариулт юм. Банкууд өдөр бүр дэлхийн хэмжээний гүйлгээг хийдэг. Хамгийн том банкуудДэлхий дээр хоорондоо холбогдож банк хоорондын сүлжээг бүрдүүлдэг. Энэ сүлжээний банкууд тодорхой валют бүрийн эрэлт, нийлүүлэлтийн утгыг тогтоодог. Худалдан авах, худалдах үнийн зөрүүг зөрүү гэж нэрлэх ба гүйлгээнээс банкны өөрийн ашгийг илэрхийлнэ.
Банкууд харилцагчдадаа Форекс гүйлгээ хийх мөнгө олгодог. Жижиглэнгийн брокерууд хөрвөх чадварыг хангахын тулд олон банктай холбогддог. Мөн брокеруудад арилжааны арилжаа эрхлэгчдэд түр хугацаагаар зээл авч, банкны мөнгийг ашиглан томоохон арилжааны байр нээх замаар арилжаа хийх боломжийг олгодог.
Сонирхолтой нь, банкууд зах зээлийн хөдөлгөөнөөс маш бага хэмжээгээр ашиг олохын тулд дамын наймаа хийдэг. Тэд маркетерийн үйл ажиллагаанд илүү анхаарч, ашиглан их хэмжээгээрдилинг төвүүд болон бусад зуучлагчдын хөрвөх чадварыг хангах мөнгө.
Төв банкууд. Төв банк бүр өөрийн үндэсний мөнгөн тэмдэгтийнхээ үнэ цэнэ, тогтвортой байдалд гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Төв банк нь валютын ханшид ихэвчлэн өөрчлөлтөөр байнга нөлөөлдөг хүү, төрийн бодлого, зах зээлийн шууд оролцоо.
Мөн төв банкуудорон нутгийн мөнгөн тэмдэгтийн үнэ цэнийг өөр мөнгөн тэмдэгттэй холбож болно. Эдгээр хөвөгч ханш нь хамгийн түгээмэл бөгөөд арилжаа эрхлэгчдэд валютын үнийн өөрчлөлтөөс ашиг олох боломжийг олгодог. Тухайлбал, Швейцарийн үндэсний банк франкийн ханшаа 1.2 евротой холбосон.
Учир нь ийм шийдвэр гаргасан Швейцарийн франкмаш их өссөн нь аж үйлдвэрийн импорт/экспортыг устгасан. Японы Төв банк мөн валютын захад идэвхтэй интервенц хийж, иенийг эрчимтэй зарж, үнэ цэнийг нь сулруулж байна. Япон улс импорт/экспортын салбараас ихээхэн хамааралтай байдаг тул тус улс хүчтэй иентэй байх боломжгүй.
Арилжааны компаниуд. Тэд бизнесээ явуулахын тулд Forex зах зээлд оролцогч байх ёстой. Америк дахь Тоёота Японд үйлдвэрлэх эд анги захиалахыг хүсвэл ам.доллар солих ёстой Японы иен. Энэ бол жишээ арилжааны үйл ажиллагаа, энэ нь валютын зах зээлтэй холбоотой.
Компаниуд ерөнхий чиг хандлага эсвэл урьдчилан таамагласан үнийн хөдөлгөөнөөс эсрэг чиглэлийг баримтлах эрсдэлээс хамгаалах стратегийг ашиглаж болно. Энэ нь амиа хорлосон мэт сонсогдож байгаа ч компаниуд валютын ханшийн хэлбэлзлээс өөрсдийгөө хамгаалахын тулд үүнийг хийдэг.
Австралийн нэгэн компани Хятадад үйлдвэрлэсэн бараа захиалсан бол, мөн тэр үед Австрали долларүнэ цэнийг олж авснаар тэрээр богино хэмжээний хеджийн арилжаанд орох болно. Хятадын валютаар төлбөр хийх цаг ирэхэд австрали долларын ханш өсөх нь арилжааны бодит алдагдалд хүргэнэ. Гэхдээ Австралийн ам.долларын ханш чангарснаар хямд ханшаар нөхөх болно. Хэрэв Австралийн долларын ханш сулрах юм бол ханш илүү үнэтэй байх болно, гэхдээ энэ нь дахин арилжааны ашгаар нөхөгддөг.
Том дамын наймаачид. Үүнд: дилерийн төвүүд, даатгал, тэтгэврийн компаниуд, сангийн менежерүүд болон валютын захыг ашиг олох зорилгоор ашигладаг бараг бүх томоохон бизнесүүд орно.
Дилинг төвүүд нь үйлчлүүлэгчдэд зориулж мөнгө хуримтлуулж, ихээхэн хэмжээний гүйлгээ хийх боломжийг олгодог тул гол үүрэг гүйцэтгэдэг.
Жижиг дамын наймаачид. Эдгээр нь мөнгө олохыг хүсдэг бие даасан жижиглэн худалдаачид юм. Жижиг худалдаачид зах зээлийн хөдөлгөөнд хамгийн бага нөлөө үзүүлдэг, учир нь тэдний эргэлт маш бага байдаг арилжааны компаниудболон том дамын наймаачид.
Арилжааны ашигтай цэгүүд: Интернетээр дамжуулан пилаф, хутга, оптик ба бусад.
Бараа-мөнгөний харилцаа бий болсноос хойш худалдаа арилжаа нь хамгийн ашигтай бизнесийн нэг болсоор ирсэн. Гэсэн хэдий ч хямралын үед худалдаа хийх нь юу ашигтай вэ гэсэн асуулт онцгой хамааралтай болж байна. Аль бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байх вэ: аль хэдийн танигдсан, "сурталчилсан" эсвэл шинэлэг зүйл үү? Бага эсвэл өндөр үнийн ангилал уу? Дотоодын уу, импортын уу?
Сурталчилгааны хувьд аль бүтээгдэхүүнийг сонгохоо ойлгохын тулд янз бүрийн сегмент дэх зах зээлийн нөхцөл байдал, түүний хөгжлийн хэтийн төлөвийг шинжлэх, борлуулалтын суваг, өрсөлдөөний түвшинг үнэлэх хэрэгтэй.
Зах зээлийн нөхцөл байдал
Өнөө үед иргэдийн орлого буурч байгаа нь худалдан авах чадвар муудаж байна. Росстатын мэдээлснээр 2015 онд оросуудын бодит орлого 4%, 2016 оны 1-р улиралд 3.9% буурсан байна.
Ромирын судалгаагаар 2015-2016 онд манай нутаг нэгтнүүдийн 70 орчим хувь нь байжээ. Хүнсний бүтээгдэхүүн, хувцас, гутал, өдөр тутмын хэрэгцээтэй хүнсний бус зүйлд 10% хүртэл хэмнэж эхлэв.
Социологичид сонгосон зардлаа хэмнэх стратегиас хамааран дөрвөн төрлийн худалдан авагчдыг ялгадаг (Хүснэгт 1-ийг үз).
| Худалдан авагчийн төрөл | Шинж тэмдэг | Зан төлөв |
|---|---|---|
| "Оновчлогч" | Томоохон хотод амьдардаг 45-аас дээш насны эрчүүд | Үнэтэй брэндүүдээс татгалзах (21%), хямд брэнд рүү шилжих (31%) |
| "Рационалист" | -тэй хүмүүс өндөр түвшинорлого | Тэд санал болгож буй худалдан авалтын жагсаалтыг гаргадаг (29%), үргэлж дагаж мөрддөг |
| "Худалдааны анчин" | 35-44 насны эмэгтэйчүүд, бага орлоготой иргэд, жижиг хотын оршин суугчид (100-500 мянган хүн ам) | Тэд бараагаа голчлон урамшууллаар худалдаж авдаг (19%) |
| "Арвич хямгач" | Жижиг оршин суугчид суурин газрууд, бага орлоготой хүмүүс | Тэд ирээдүйд хэрэглэх хоол хүнсээ нөөцөлж авдаг (16%), төсвөө хянахын тулд дэлгүүр хэсэх нь багасдаг (22%) |
Үүнтэй төстэй хандлага онлайн борлуулалтад ажиглагдаж байна (1-р зургийг үз).
*Бэлдсэн хоол, тасалбар, дижитал бараа, бөөний худалдан авалтын онлайн захиалгаас бусад өгөгдлийг харуулав
2015 онд "Ведомости"-ийн мэдээлснээр тэд инфляцийг харгалзан ердөө 3% -иар өссөн байна (16% -иас бусад). Энэ нь 2014 онтой харьцуулахад 2.5 дахин бага (инфляцийг тооцвол 8%). Дундаж онлайн дэлгүүрт хүлээн авалт 8% -иар "өсөж" 4050 рубль болсон бол захиалгын тоо 8% -иар нэмэгдсэн (160 сая болж өссөн)
Data Insight статистик мэдээллээс харахад худалдан авагчдын сонирхол электрон бараа, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлээс төсвийн бүтээгдэхүүн болох хямд хувцас, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн рүү шилжсэн байна. Үүний зэрэгцээ дээд зэрэглэлийн брэнд, үнэтэй барааны эзлэх хувь буурсан байна. Тэргүүлэгчид нь спортын бараа, амьтан, хүүхдийн төрөл зүйл юм.
Дүгнэлт: Зах зээлийн нөхцөл байдал нь мөнгө хэмнэх сонирхолтой үзэгчдэд зориулагдсан нэлээд өргөн хүрээг бий болгох талаар бодоход хүргэдэг. Үүний зэрэгцээ чанар нь хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц байх ёстой, учир нь бага, дунд сегмент дэх өрсөлдөөн өндөр байсан бөгөөд хэвээр байна. Борлуулалтын стратегид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй янз бүрийн ангилалиргэд болон хадгаламжийн илүүд үздэг аргуудыг харгалзан үзэх.
Худалдан авагчид юу хүсдэг вэ?
Амжилттай стартапууд болон хамгийн алдартай франчайзын жишээн дээр (Forbes 2016 мэдээлснээр) өнөөдөр ямар бүтээгдэхүүн худалдаалах нь ашигтай болохыг харцгаая.
Хүнсний бүтээгдэхүүн: интернетээр pilaf
Хүнсний бүтээгдэхүүнийг зайлшгүй шаардлагатай гэж ангилдаг. Хэмнэлтийн үед ч худалдан авагчид тэднийг хэзээ ч үгүйсгэхгүй хэрэглээний сагс. Энэ нь та энэ салбарт өөрийн байр сууриа эзэлж чадна гэсэн үг юм. Залуу бизнес эрхлэгч Илхом Исмаилов яг ийм зүйл хийсэн. 2014 онд тэрээр Plov.com хэмээх Узбек хоолны онлайн дэлгүүр нээсэн.
Анхны хөрөнгө- Өөрийнхөө хадгаламжаас 1 сая рубль - гал тогооны өрөөг тохижуулах, захиалга хүлээн авах вэбсайт үүсгэхэд зарцуулсан.
Эхэндээ бизнес эрхлэгч болон түүний хамтрагчид зөвхөн пилаф зардаг байсан бол 2015 онд нэр төрлийг нь өргөжүүлж, чихэр, салат, манти, гурилан бүтээгдэхүүн санал болгож эхлэв: борлуулалт 88% -иар өссөн. 2016 оны 1-р сараас 4-р сар хүртэлх хугацаанд онлайн дэлгүүрийн орлого өнгөрсөн оны мөн үетэй харьцуулахад 2 дахин өссөн байна.
Бидний ойрын төлөвлөгөөнд франчайз бий болгох (боломжтой франчайз эзэмшигчдээс аль хэдийн 200 орчим хүсэлт ирсэн) болон офлайн бизнес нээх зэрэг багтаж байна: "Бид офлайн горимд шилжих хэрэгтэй гэдгийг ойлгож байна" гэж Илхом Исмаилов хэлэв. - Зуны улиралд хүмүүс гадаа, цэцэрлэгт хүрээлэнд илүү их цагийг өнгөрөөхийг хичээдэг. Үйлчлүүлэгч хаана байна тэнд бид байх ёстой."
2015 оны сүүлээр И.Исмаилов Форбес сэтгүүлээс жил бүр зохион байгуулдаг "Залуу тэрбумтан сургууль"-ын ялагч болж, түүний төсөл хамгийн ирээдүйтэй төслүүдийн нэгээр тодорчээ.
Гэртээ хоол хийх: сонирхогчийн тогоочдод зориулсан хутга
Хямралын үед хүмүүс кафе, ресторанаар бага зочилж эхэлсэн ч амттай, сайхан хоол идэхийг хүссэн хэвээр байна. Бизнес эрхлэгч Алексей Яковлев энэ чиг хандлагыг анзаарч ган, керамик хутганы хамгийн том үйлдвэрлэгч Самура хутгатай гэрээ байгуулжээ. Энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг дунд үнийн ангилалд сурталчлах замаар та сонирхогч тогоочдыг сонирхож болно. Энэхүү санаа нь өөрийгөө зөвтгөв: өнөөдөр Самура франчайз (Forbes-ийн 2016 оны ТОП 5) 250 борлуулалтын цэгийг ажиллуулдаг (23 нь 2015 онд нээгдсэн).
Анхны хөрөнгө оруулалт нь 250,000 рубль юм: жижиглэн худалдааны цэгийг тоноглох, хутганы анхны багцыг худалдан авах зардал орно. Франчайз эзэмшигчийн орлого 3.75 сая рубль, ашиг нь 2 сая рубль (хутга 160% -ийн өндөр үнээр зарагддаг).
Сайн алсын хараа үнэтэй байдаг
Эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүний эрэлт байнга өндөр байдаг. Энэ нь бэлэн нүдний шил зарж, захиалгаар хийдэг холбооны жижиглэн худалдааны сүлжээ болох Icraft Optics-ийн амжилтыг тайлбарлаж байна (энэ нь өөрийн линз эргүүлэх цехтэй). Франчайзын TOP-12 Forbes үнэлгээ. Одоогоор өөрийн гэсэн 130, 350 франчайзын цэг (2015 онд нээгдсэн 120) байдаг.
Бизнесийн газарзүй - 100 гаруй хот. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн хураамж байхгүй. Эхлэх хураамжийн хувьд (1.4 сая рубль) франчайз эзэмшигчид жижиглэн худалдаа, гэрэлтүүлэг, эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, үндсэн багц барааг хүлээн авдаг.
Франчайзер нь түншүүддээ жижиглэнгийн үнийн дүнгийн 300% -ийг бүрдүүлэх боломжийг санал болгодог бөгөөд урамшуулал болгон зар сурталчилгааны зардлын 50% -ийг нөхөн төлдөг.
Орлого - 6 сая рубль, франчайзын ашиг - 3 сая рубль.
Хүүхдийн бүтээлч байдлын хувьд
Ихэнх эцэг эхчүүд залуу үеийнхэнд хөрөнгө оруулалт хийх нь хамгийн чухал бөгөөд хамгийн ашигтай гэж үздэг тул одоо худалдаа хийхэд ашигтай бүх зүйлийн дунд хүүхдэд зориулсан бараа бүтээгдэхүүн эхний байруудын нэгийг эзэлдэг. Тэднийг илүү нарийвчлан авч үзье.
Хэрэв бид офлайн форматын талаар ярих юм бол "Улбар шар заан" бүтээлч иж бүрдэл зарах франчайз амжилттай сурталчилж байна (Форбс рейтингийн ТОП 15): өөрийн гэсэн 10 оноо, 422 франчайзын оноо. Франчайз эзэмшигчид Хятадад зураг зурах, загварчлах, дизайн хийх, чимэглэх зориулалттай иж бүрдэл үйлдвэрлэдэг. Өнөөдөр энэ нь ОХУ-ын 61 хотод, түүнчлэн ТУХН, Европ, Ази, Өмнөд Африкт байрладаг хүүхдүүдэд зориулсан хамгийн алдартай, хурдацтай хөгжиж буй барааны сүлжээ юм. 2015 онд Улбар шар зааны 85 шинэ байршил нээгдэв.
Анхны хөрөнгө оруулалт - 250 мянган рубль. Тооцоолсон орлого - 7.5 сая рубль, ашиг - 1.9 сая рубль.
Онлайнаар зарах нь юу ашигтай вэ?
Өнөөдөр бараг бүх хүн өөрийн онлайн дэлгүүрийг бий болгож чадна. Гэхдээ хүн бүр үүнийг юугаар дүүргэхээ мэддэггүй. Сегоднягийн редакци энэ асуудлыг тодруулахаар мэргэжилтнүүдийг урьсан. Энд тэдний санал болгож буй ангилал болон маркетингийн шинж чанаруудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй (Хүснэгт 2-ыг үзнэ үү).
| Юуг анхаарах вэ |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Хобби (алмаз мозайк, эсгий ноос, будаг, багс, декупаж цаас) болон цуглуулах эд зүйлс (марк, зоос, эртний эдлэл) |
|
|
| Амралт, аялал жуулчлалын бараа |
|
|
Гэхдээ бүх зүйл тодорхой бүтээгдэхүүний алдартай байдлаас хамаардаггүй. Арилжаа амжилттай байхын тулд мэргэжлийн хүмүүс өөрийнхөө сайн мэддэг зүйлээ зарахыг зөвлөж байна. Хэрэв худалдагч нь бүтээгдэхүүнийхээ мэргэшсэн хүн бол худалдан авагч нь түүнд итгэж, хурдан тогтмол болж, найз нөхөддөө санал болгодог. Худалдааны салбараа сонгохдоо үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.