Бизнес эхлүүлэх хөрөнгө оруулагчийг хаанаас олох вэ. Бизнест хөрөнгө оруулалт татах хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох талаар илүү ихийг мэдэж аваарай. Хөрөнгө оруулагч олох мэргэжлийн үйлчилгээ

Сайн уу! Хөрөнгө оруулагчийг хаанаас, яаж олох вэ гэж олон бизнес эрхлэгчид гайхаж байна. Тиймээс бид энэ нийтлэлд ийм тулгамдсан сэдвийг онцолж, мэргэжилтэн хайж олох бүх нюанс, сонголтуудын талаар ярихаар шийдсэн.

Хөрөнгө оруулагч гэж хэн бэ, түүний тусламж хэзээ хэрэгтэй вэ?

Чиний анхаарлын төвд байх нь хамаагүй бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, туйлын аливаа бизнес байнгын хэрэгцээтэй байдаг бэлэн мөнгөний урсгал. Энэ нь төлөвлөлтийн үе шатанд онцгой ач холбогдолтой, учир нь санхүүгийн дэмжлэггүйгээр маш сайн бизнес төлөвлөгөө ч бизнесийг хөгжүүлэхэд тус болохгүй.

Зах зээл байнга урагшилж байгаа бөгөөд одоо маш их алдартай байж болох зүйл хэсэг хугацааны дараа эзэнгүй болох тул бизнес эрхлэгчид өөрсдийн хөрөнгөө өөрсдөө бий болгох цагийг дэмий үрж чадахгүй.

Хөрөнгө оруулагчид танд бизнесийг эхнээс нь бий болгоход туслах болно: тэдний бизнесийг хэрхэн сонирхохыг ойлгох нь чухал юм.

Хөрөнгө оруулагчдыг хэрхэн татах вэ?

Ирээдүйн компаниа хэрхэн зөв танилцуулах талаар ярилцъя. Санаж: хөрөнгө оруулалтын зорилго нь зардлаа зөвтгөж, олж авах явдал юм таатай хүүтэднээс. Хөрөнгө оруулагчид өөрсдөд нь авчрах зүйлийг хайж байна идэвхгүй орлого. Боломжит хөрөнгө оруулагчтай ярилцахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Танай үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн хэр өвөрмөц бөгөөд эрэлт хэрэгцээтэй вэ?
• Шаардлагатай санхүүгийн тусламжийн хэмжээ.
• Эхний ашиг олоход хэр хугацаа шаардагдах вэ, түүний хэмжээ хэд вэ?

Хэрэв та зөв эрэмбэлж чадвал уулзалт тань маш амжилттай болно.

Хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох вэ?

Хөрөнгө оруулагчид цуглардаг тусгай клуб байдаггүй. Тиймээс, хэрэв та энгийн зааврыг дагаж мөрдвөл та тэдгээрийг богино хугацаанд олох болно. Тэд бусад компаниудтай харьцуулахад илүү их өгөөжтэй байх төсөлд л мөнгөө зарцуулдаг.

Бусдын хувьд таны гарааны бизнес хийх санаа огтхон ч чухал биш, тэд ашгийн талаар мэдэх гэж яарч байна. Үүний зэрэгцээ тэд бага хүүтэй мөнгөө банкинд суулгахыг хүсэхгүй байна.

Алхам 1. Бизнес төлөвлөгөө гарга

Сайн боловсруулсан зохион байгуулалтын үзэл баримтлал нь таны хэлэлцээр хэрхэн үргэлжлэхийг тодорхойлдог. Хөрөнгө оруулагчид ямар ч байсан бизнес төлөвлөгөө гуйх тул үүн дээр ажиллах болно. Тодорхойлох ёстой цэгүүд:

• Гарчиг ба -ийн товч тайлбарирээдүйн компани.
• Бизнест хийхээр төлөвлөж буй төлбөр.
• Орлого, зардлын дүн шинжилгээ.
• Байгууллага ямар чиглэлд өсөхөөр төлөвлөж байна.

Алхам 2. Хамтын ажиллагааны хэлбэрийг сонгох

Хөрөнгө оруулагч, компани хоёрын хамтын ажиллагаа эхлэхэд санхүүжилтийн арга барилаа яаралтай тохиролцох нь чухал. Хөрөнгө оруулагчид дараахь орлоготой тохиолдолд л хөрөнгө оруулалт хийхийг зөвшөөрч болно.

• Хөрөнгө оруулсан дүнгийн хувиар.
• Компанийн ашгийн хувиар (бизнесийн хувь).

Хамтарсан үйл ажиллагааны дараагийн үе шатанд төвөг учруулахгүйн тулд түүнд юу тохирохыг урьдчилан шийдээрэй. Хөрөнгө оруулагчийн санал болгосон хувилбарыг авч үзье.

Татгалзах гэж бүү яар. Үгүй бол та санхүүгийн дэмжлэггүй үлдэх эрсдэлтэй.

Эхлэгчдэд бизнес эрхлэгчдээс тусламж хүсэх боломжтой. Тэдний олонх нь гүйлгээ амжилттай болно гэж үзвэл яаж илүү сайн хийх талаар зөвлөгөө өгөхөд бэлэн байдаг.

Алхам 4. Хэлэлцээр ба хэлэлцээр

Бүх нюансуудыг анхаарч үзээрэй: жишээлбэл, уулзалтын уур амьсгал, таны сэтгэлийн байдал хүртэл асуудлыг шийдэж чадна, сайн бэлтгэсэн бизнес төлөвлөгөөг дурдахгүй. Бизнесийнхээ бүх талыг сур.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа мэргэжилтний тусламж хүссэн бол түүнийг уулзалтад урьсан бол тэр асуултанд зөв хариулахад тань туслах болно.

Алхам 5. Хэлэлцээрийн төгсгөл, хэлэлцээр байгуулах

Хэрэв та хөрөнгө оруулагчийг итгүүлж чадсан бол эцсийн шат бол гэрээ байгуулах явдал юм. Өмгөөлөгчийг байлцуулан ч гэсэн сайтар судлаарай. анхаарал хандуулах Нэмэлт мэдээлэл:

• Хамтын ажиллагаа явуулах хугацаа.
• Санхүүжилтийн хэмжээ.
• Хоёр талын эрх, үүрэг.

Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд мөнгөө яг нарийн хийх ёстой.

Гэрээ болон санхүүжилтийн нөхцөлдөө хоёр тал сэтгэл хангалуун байх нь чухал. Дээр дурдсан зүйлд найдаж, тэдгээрийг дагаж мөрдөхийг хичээ. Тэгвэл таны бизнест оруулсан мөнгө үнэ цэнэтэй байх болно.

Хаана, хэн хөрөнгө оруулах боломжтой

Хүн бүр хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байдаггүй гэдгийг ойлгох нь чухал шинэ төсөл, гэхдээ та хөрөнгө оруулагчдыг олох боломжтой хэд хэдэн сонголт үргэлж байдаг.

• Гэр бүл.

Хэрэв та том бизнес шаарддаггүй жижиг бизнес эрхэлж байгаа бол материалын зардал, дараа нь гэр бүл, найз нөхдөө энэ асуудалд оролцуулснаар та эрсдэл багатай болно. Бизнес орлого олж эхэлмэгц та тэдэнд тодорхой хувийг амлаж болно.

• Хотын бизнес эрхлэгчид.

Туршлагатай бизнесмэнүүдээс тусламж хүсэхээс бүү ай. Ийм идэвхгүй алхам тэдэнд таалагдах нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч тэд дараахь нөхцлөөр мөнгө зээлж болно.

1. Хүүгийн хамт өрийн эргэн төлөлт.
2. Бизнест хуваалцах.

• Сангууд

Жижиг бизнесийг хөгжүүлэх байгууллагууд хаа сайгүй байдаг ч хэрэв та тэтгэлэгт хамрагдах юм бол тухайн мөнгөний тодорхой хэсгийг хандивлах ёстой гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Хэрэв та эерэг хариулт авахыг хүсч байвал таны бизнес тэдний мөнгөнд зохистой гэдгийг батлах хэрэгтэй болно.

• Венчур сан

Тэд санхүүжүүлсэн компанийхаа тал хувь нь тогтмол орлого олж авдаг. Энэ нь удаан үргэлжлэхгүй: хэдэн жилийн дараа эзэмшигчид менежментийг гуравдагч этгээдэд шилжүүлдэг. Ийм байгууллагууд хөгжиж буй бүс нутгуудад мөнгө хандивлах хандлагатай байдаг ба худалдаа, үйлдвэрлэлд бага байдаг.

• Бизнес инкубаторууд.

Энэ бол компаниудыг "өсгөх" платформ юм. Тэдний тусламжийг авахын тулд танд сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй болно. Дараа нь та тэмцээнд түрүүлэх эсвэл ярилцлагаа амжилттай өгөх хэрэгтэй.

• Банкууд

Сүүлийн сонголт бол банкнаас зээл авах хүсэлт гаргах явдал юм. Гэхдээ банкууд их хэмжээний мөнгө өгөх нь ховор. Та батлан ​​даагч, гэрчилгээг багтаасан баримт бичгийн багц бэлтгэх шаардлагатай.

Таван чухал алхам: хөрөнгө оруулагчийг хаанаас, хэрхэн олох

Ихэнх зохистой, өндөр чанартай бизнесийн төслүүд өнөөдөр хөгжихгүй байна. Бизнес эрхлэгч бүр бизнесээ нээх, хэрэгжүүлэх арга хэрэгсэлтэй байдаггүй бөгөөд өдөр бүр санаанууд орж ирдэг. Ийм тохиолдолд бид дараах алхмуудыг хийхийг зөвлөж байна.

1-р алхам.Өөрийнхөө цагийг хэмнээрэй: хэр хурдан эхлэх тусам санхүүгийн дэмжлэгийг хурдан авах болно. Гэхдээ бизнес төлөвлөгөө нь төгс төгөлдөр, зорилго, зорилтоо зөв боловсруулсан, эрхэм зорилго, өөрөөр хэлбэл бизнесийн чиглэл байгаа үед л хайлтаа эхлүүлээрэй.

Алхам 2.Хэрэв та түүнд итгэхгүй бол хүнээс тусламж гуйх ёсгүй. Хамтын ажиллагаа эхлэхийн өмнө та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• Тухайн хүн ямар үйл ажиллагааны чиглэлийг сонирхож байгааг олж мэдээрэй.
• Ирээдүйд найдаж болох хэмжээ.
• Ирээдүйд ойр, урт хугацааны хамтын ажиллагаа төлөвлөж байгаа тул хүнтэй ярилц.

Алхам 3.Хөрөнгө оруулагч таны түүнээс авахыг хүсч буй яг хэмжээгээ хэлэх шаардлагатай. Эс тэгвэл олон асуулт гарч ирэх бөгөөд та төөрөгдөлд орох эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь танд ашигтайгаар ажиллахгүй нь гарцаагүй.

Алхам 4.Үйл ажиллагааны чиглэлээ шийдээрэй. Хэрэв та олон төрлийн үйлчилгээнд хамрагдахаар шийдсэн бөгөөд зохих бизнес төлөвлөгөө гаргаагүй бол хөрөнгө оруулагчийн зөвшөөрлийг хүлээх хэрэггүй.

Алхам 5.Шударга, нээлттэй байдал нь амжилттай харилцааны түлхүүр юм. Хүнийг хуурах гэж оролдох шаардлагагүй. Шаардлагагүй мэдээлэл авалгүйгээр гол зүйлээ ярь. Ирээдүйн хамт ажиллагсадтайгаа найрсаг, тайван харилцаа тогтоохыг хичээ, мөн хоёр талын сэтгэлийн амар амгалангийн төлөө гэрээ байгуул.

Хөрөнгө оруулагч олох мэргэжлийн үйлчилгээ

Хөрөнгө оруулагч олох нь мэдээжийн хэрэг, ялангуяа бие даан хийх ажил биш юм. Ийм тохиолдлуудад янз бүрийн мэргэжлийн хөтөлбөрүүд байдаг. Орос хэл дээрх хоёр үндсэн сайт:

1) EastWestGroup - хөтөлбөр нь удаан хугацааны туршид зах зээлд гарч ирсэн. Үүний давуу тал: хурдан өгөгдөл хайх, хэрэглэгчдэд ээлтэй интерфэйс. Үүнийг бизнесмэнүүд төдийгүй... Сайт өөрөө сайтар дүн шинжилгээ хийж, сонгож авдаг шилдэг компаниудэсвэл хөрөнгө оруулагчид. Хэрэглэхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

• Өргөдөл бичиж, илгээнэ үү.
• Зөвлөгөө авахын тулд компанийн ажилтантай холбоо барина уу.
• Зуучлагчийн үйлчилгээний гэрээнд гарын үсэг зурах.
• Сайтын ажилтнууд хөрөнгө оруулагчтай өөрсдөө холбоо барина.

2) Start2up – бизнест зориулсан програм. Энэ нь зах зээлд удаан хугацаанд өрсөлдөж байна. Гол шинж чанар нь нээлттэй мэдээллийн самбар бөгөөд дараахь хэсгүүдийг хангадаг.

• IT технологи; Интернет.
• Урлаг, соёл.
• Шинжлэх ухаан, боловсрол.
• Бизнес ба үл хөдлөх хөрөнгө.

Нэмж дурдахад эндээс та тодорхой компаниудын хувьцаа эсвэл бүрэн өмч хөрөнгийг худалдаж авах боломжтой.

Түүнчлэн, crowdinvesting-ийн талаар бүү мартаарай, үүний ачаар та платформд оролцогчидтой гарааны бизнесээс хувьцаагаа арилжаалах боломжтой.

Түгээмэл асуултууд

Саяхан хувийн бизнесээ нээсэн бизнес эрхлэгч олон асуулттай тулгарах болно. Эндээс та тэдэнд хариулт авах боломжтой.

Бизнесийн мөнгө хаанаас авах вэ?

Хариулт 1.Мөнгө авах нэг арга бол хадгаламж юм. Өдөр бүр багахан хэмжээний мөнгө хуримтлуулсан ч зургаан сар, нэг жилийн хугацаанд хангалттай мөнгө хуримтлуулж чадна.

Хариулт 2.Нөхцөл байдлаас гарах хоёр дахь арга зам. Зээл авахаасаа өмнө төлбөрөө хийж эхлэхээсээ өмнө зээлээ төлж чадах эсэхээ бодоорой. Танд маш тодорхой төлөвлөгөө хэрэгтэй болно. Өнөөдөр банкууд 15-аас доошгүй хувийн зээл олгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Хариулт 3.Та мужаас тусламж хүсч болно. Үүнийг ихэвчлэн хөдөлмөр эрхлэлтийн төв хийдэг. Ихэвчлэн тэд 90-100 мянган рубль хуваарилж болно.

Хариулт 4.Хамаатан садандаа тусламж хүсэх нь мэдээжийн хэрэг буруу боловч олон давуу талтай. Та өр барагдуулах хугацааг тайвнаар тохиролцож болно. Хоёрдугаарт: мөнгө авахын тулд албан ёсны гэрээ хийх шаардлагагүй болно.

Хариулт 5.Нөхцөл байдлаас гарах дараагийн гарц нь хувийн хөрөнгө оруулагчид байх болно. Ийм үйлчилгээний онцлог давуу тал нь хаа сайгүй бэлэн мөнгө хурдан гаргах явдал юм. Гэхдээ ийм хэлцлийг хуулийн дагуу баталгаажуулах ёстой.

Хэрэв жижиг бизнес эрхэлдэг бол хаанаас хайх вэ?

• Арга 1.Байгууллагын нарийн төлөвлөлт. Зах зээл дэх таны ирээдүйн байр суурь, таны төсөл ихээхэн ашиг авчрахын баталгаа. Эхний хөрөнгө хэзээ ирэх вэ гэдэг нь бас чухал.
• Арга 2.Та ямар төрлийн хөрөнгө оруулалт танд хамгийн сайн тохирохыг тодорхойлох хэрэгтэй. Зээл олгодог хөрөнгө оруулагчид байдаг тодорхой хугацаа. Өрийг хүүтэй нь төлөх ёстой. Бусад нь компанийн нэг хэсгийг худалдаж авдаг.
• Арга 3.Та туршлагатай бизнесменүүдийн зөвлөгөөг сонсох хэрэгтэй гэдгийг бүү мартаарай.
• Арга 4.Интернет дээр та өөрийн болон компанийнхаа тухай товч мэдээллийг тусгай платформ дээр үлдээж болно.

Хэрхэн эхнээс нь бизнес эрхлэх вэ? Би ямар онлайн форумаас хөрөнгө оруулагч олж болох вэ?

Интернетэд үнэ төлбөргүй хандсаны ачаар олон хүсэл эрмэлзэлтэй бизнесменүүд гэрээсээ гаралгүйгээр ухаалаг утас, компьютер ашиглан хөрөнгө оруулагчдыг олох боломжтой болсон. Зүгээр л аль ч форум дээр очиж бүртгүүлээрэй:

Гадаадын хөрөнгө оруулагчийг хаанаас яаж олох вэ?

Гадаадын төлөөлөгч олох нь тийм ч хэцүү биш юм. Уулзалтад оролцож, нийгмийн арга хэмжээнд оролцоорой. Интернет сервер ашиглах эсвэл хөрөнгө оруулагч байгууллагаас тусламж хүс. Бүү мартаарай: танд сайн бэлтгэгдсэн бизнес төсөл хэрэгтэй.

Үр дүн, дүгнэлт

Хэрэв та нийтлэлийг сайтар судалсан бол хөрөнгө оруулагч олох нь танд хэцүү биш байх болно. Гэхдээ ямар ч сонголтыг сонгохоос үл хамааран та эхлээд бизнес төлөвлөгөө боловсруулах асуудалд хариуцлагатай хандаж, ирээдүйн удирдамж: зорилго, зорилт, эрхэм зорилгоо тодорхойлох хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Байгууллагын хэвийн үйл ажиллагаанд шаардлагатай нөөцийн талаар бод.

Хэрэв та жижиг бизнес эрхлэхийг хүсч байвал үрийн хөрөнгө хэрэгтэй болно. Нэг сонголт бол хөрөнгө оруулагчдыг татах явдал юм. IN орчин үеийн ертөнцТа олон боломжит хөрөнгө оруулагчдыг олох болно, гэхдээ та төслийг яг хэн дэмжихийг тодорхойлж, дараа нь анхаарал татахуйц танилцуулга хийх хэрэгтэй. Таны үе шат бүрт амьдралын мөчлөгбизнест санхүүжилт хэрэгтэй. Хичнээн сайхан санаа байсан ч түүнийг хэрэгжүүлэхэд санхүүгийн болон материаллаг тодорхой нөөц шаардлагатай. Хөрөнгө оруулагчдыг яаж, хаанаас хайх вэ гэдгээ бодох хэрэгтэй. Тиймээс, найдвартай хөрөнгө оруулагчийг татахын тулд жижиг бизнест юу хэрэгтэйг харцгаая.

Та бизнесийнхээ санхүүжилтийг хаанаас авах вэ?

Асаалттай эхний шатТа краудфандинг хийх замаар гарааны бизнес эрхлэгчдийн өөрсдөө гаргаж өгсөн анхны хөрөнгийг ашиглаж болно. Анхны зах зээлийн судалгааг санхүүжүүлэх, бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх, бүтээгдэхүүний загвар бүтээхэд үндсэн хөрөнгө шаардлагатай. Энэ үе шатанд анхны хөрөнгө оруулалт нь маш эрсдэлтэй гэж тооцогддог тул бизнест хөрөнгө оруулагч олох нь хамгийн хэцүү байдаг. Ийм учраас бизнесийг үүсгэн байгуулагчид өөрсдийн нөөц бололцоогоо ашиглан анхны хөрөнгө оруулалтаа авахыг хичээдэг бөгөөд бизнес нь тодорхой хэлбэрт орж, "харуулах" зүйлтэй болсон үед хөрөнгө оруулагчдыг хайж эхэлдэг. Дараа нь бид бизнес эхлүүлэх хөрөнгө оруулагчдыг хэрхэн олох талаар ярих болно.

Жижиг бизнесийн санхүүжилтийн тухай домог

Бизнесийн санхүүжилтийн хамгийн боломжит хувилбаруудын талаар ярихаасаа өмнө зарим алдартай санхүүжилтийн үлгэр домогоос салцгаая. Ажиллаж чадах бодит байдалтай харьцах нь дээр.

Төөрөгдөл №1: Венчур капитал нь бизнесийн санхүүжилтийн өсөн нэмэгдэж буй боломж юм. Бодит байдал дээр венч капиталын санхүүжилт маш ховор бөгөөд хангалттай өсөлтийг бараг хангаж чадахгүй. Венчур капитал гэдэг нь өндөр өсөлттэй, өндөр эрсдэлтэй шинэ бизнесийг бий болгоход зориулагдсан мөнгө юм.

Эдгээр компаниуд эрүүл мэндийн үйлчилгээ эсвэл програм хангамж, интернет, сүлжээний технологи зэрэг шинэ технологид анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Гэсэн хэдий ч ийм мөнгийг хүчирхэг менежментийн багтай, хурдацтай хөгжиж буй цөөн хэдэн компанид хуваарилдаг. Энэ төрлийн санхүүжилт нь жижиг бизнест тохиромжгүй.

Домог №2. Шинэ бизнесийг санхүүжүүлэх хамгийн боломжит хувилбар бол банкны зээл юм. Үнэн хэрэгтээ, банкууд хадгаламж эзэмшигчдийн мөнгийг үндэслэлгүй, эрсдэлтэй бизнест хөрөнгө оруулах боломжгүй тул бизнес эхлүүлэхийг санхүүжүүлдэггүй.

Төөрөгдөл №3: Бизнес төлөвлөгөөг хөрөнгө оруулагчдад зардаг. Үнэндээ энэ нь үнэн биш юм. Сайн бичигдсэн, анхаарал татахуйц бизнес төлөвлөгөө нь таны бизнесийг хөрөнгө оруулагчдад дэлгэрэнгүй танилцуулдаг ч тэд зүгээр нэг төлөвлөгөө биш таны бизнест хөрөнгө оруулалт хийж байна. Та багаа бүрдүүлж, бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх ёстой, үүний дараа л хөрөнгө оруулагчдыг татах бодит боломж бий болно.

Хэн ч санаа, төлөвлөгөөнд мөнгө хөрөнгө оруулалт хийдэггүй. Хөрөнгө оруулагчид бизнес эрхлэгчийг сайн мэддэг, хөгжлийнхөө эхний шатанд түүнд хөрөнгө оруулахад бэлэн байдаг онцгой тохиолдол бол ховор тохиолдол юм. Энэ тохиолдолд тэд төлөвлөгөөнөөс илүү бизнес эрхлэгчдэд хөрөнгө оруулалт хийж байна.

Яагаад жижиг бизнесүүд хувийн хөрөнгө оруулагч хайж байна вэ?

Томоохон банкуудаас жижиг бизнесийн хөрөнгийг баталгаажуулах нь ихэвчлэн хэцүү байдаг. Хэдийгээр та нарийвчилсан төлөвлөгөөтэй банк руу орсон ч жижиг бизнесүүд банкинд эрсдэл учруулдаг тул гар хоосон явах болно. Жижиг бизнесүүд томоохон корпорацуудаас бага орлого олдог бөгөөд зээлээ төлөхгүй байх магадлал өндөр байдаг. Жижиг бизнесийн зээлийн индексийн мэдээлснээр жижиг бизнесийн санхүүжилтийн хүсэлтийн дөнгөж 24.1 хувийг томоохон банкууд зөвшөөрсөн байна.

Хэрэв банк зээл өгөхөөс татгалзвал санаа зовох хэрэггүй. Хувийн хөрөнгө оруулагчдын тусламжийг багтаасан жижиг бизнесүүдэд санхүүжилтийн өөр хувилбарууд байдаг. Хувийн санхүүжилт нь банк бус хувь хүмүүс болон пүүсүүдээс ирдэг. Бизнес эхлүүлэх хувийн хөрөнгө оруулагчид бусад жижиг бизнесийн санхүүжилтийн стратегиас хэд хэдэн давуу талыг санал болгодог. Ихэнхдээ хувийн зээлдүүлэгчид бизнесийн тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн байдаг. Санхүүжилтээс гадна тэд танд туршлага, зөвлөмж өгөх боломжтой.

Жижиг бизнест хөрөнгө оруулагчийг эхнээс нь хэрхэн олох вэ

Мөнгө босгох үйл явц нь бизнесийн хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн байх ёстой. Мөнгийг хаанаас, яаж хайж байгаа нь танай компани, ямар мөнгө хэрэгтэй байгаагаас шалтгаална. Хурдан хөгжиж буй интернет компани болон орон нутгийн жижиглэнгийн дэлгүүрийн хооронд асар их ялгаа бий, энэ нь зүгээр л юм тусламж хайж байгаа хүмүүсхөгжилд. Доор бид боломжит хөрөнгө оруулагчдыг олоход туслах хэд хэдэн алхмуудыг жагсаав. Жижиг бизнест хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох вэ?

Алхам 1. Хөрөнгө оруулагчдын талаар мэддэг бизнес эрхлэгчдээс асуу. Ирээдүйн бизнес тань байрлаж буй газарт судалгаа хийх нь хамгийн сайн арга юм. Бусад жижиг бизнес эрхлэгчидтэй уулзах эсвэл орон нутгийн худалдааны танхимд зочилно уу. Тэд танай бизнесийн хөрөнгө оруулагчдыг мэддэг эсэхийг асуу. Хувийн капитал гэдэг нь хувь хүмүүс болон пүүсүүдийн оруулсан мөнгө юм. Санхүүгийн хариуд хувийн өмчийн хөрөнгө оруулагчид бизнест өөрийн хувь эзэмшдэг. Хувийн хөрөнгө оруулагчийн зорилго бол ашиг олохын тулд хэдэн жил хөрөнгө оруулалт хийсний дараа бизнест эзэмшсэн хувиа зарах явдал юм.

Алхам 2: Онлайн олны санхүүжилтийг шалгана уу. Та Equity.net гэх мэт онлайн олон нийтийн санхүүжилтийн сайтыг ашиглан дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа хөрөнгө оруулагчидтай холбогдох боломжтой. Эдгээр вэбсайтууд нь танд бизнес төлөвлөгөөгөө дуусгах, бизнесээ өргөжүүлэхэд туслах хэдэн зуун хөрөнгө оруулагчдад хандах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч сүүлийн арван жилийн хугацаанд интернет санхүүжилтийн шинэ эх үүсвэр болсон.

Kickstarter зэрэг олон нийтийн санхүүжилтийн сайтуудыг ашиглан бизнес эрхлэгчид, уран бүтээлчид, буяны байгууллагууд болон хувь хүмүүс бэлэн мөнгө авах хүсэлтийг онлайнаар нийтлэх боломжтой. Жишээлбэл, 2013 онд Холливудын сценарист, продюсер Роб Томас Kickstarter-ийг ашиглан Вероника Марс хэмээх шашны олон ангит киноноос сэдэвлэсэн кино төслийг санхүүжүүлэхийн тулд 5.7 сая доллар цуглуулжээ. Томасын зорилгыг хэрэгжүүлэхийн тулд 90,000 гаруй хүн бага хэмжээний мөнгө хандивласан. 2015 он гэхэд Kickstarter платформ нь 200,000 гаруй төсөлд зориулж 1,6 тэрбум гаруй долларын хөрөнгө босгосны 81,000 гаруй төслийг амжилттай санхүүжүүлжээ.

Crowdfunding платформ дээр санхүүжилт хайж байгаа боломжит бизнес эрхлэгчид тоглоомын дүрмийг ойлгох хэрэгтэй. Зарим crowdfunding платформууд тогтоосон зорилгодоо хүрэх хүртэл цуглуулсан хөрөнгийг хадгалдаг. Хэрэв зорилгодоо хүрэхгүй бол хандивлагчдад мөнгө буцааж өгч болно. Платформууд бас оролцдог мөнгө цуглуулсан- Тэд өөрсдийн үйл ажиллагаагаа ингэж санхүүжүүлдэг.

Олон хүн санхүүжүүлэх оролдлого бүтэлгүйтсэн. АрсТехника сэтгүүл 2013 онд Canonical дээд зэрэглэлийн супер ухаалаг гар утас бүтээхээр 32 сая доллар цуглуулах гэсэн оролдлого нь Indiegogo олон нийтийн санхүүжилтийн вэбсайтаас хагас сая доллар цуглуулсны дараа бүтэлгүйтсэн гэж мэдээлжээ. Үүний үр дүнд Canonical хүчин чармайлтаасаа ямар ч мөнгө аваагүй.

Хувь хүний ​​хандивлагчдын анхаарлыг татахын тулд та сайн түүхтэй байх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, бизнес нь хандивлагчдад мөнгөнийхөө хариуд ямар нэгэн зүйл амлах хэрэгтэй болно. үнэгүй урамшуулалХөрөнгө оруулагчдын дунд урам зоригийг бий болгохын тулд подволк эсвэл бүтээгдэхүүний дээж гэх мэт. Өөртөө хөрөнгө оруулалт хийсэн цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгөө онцлон, бизнест хувийн тууштай ханддаг гэдгээ онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Видео мессеж нэмэх нь ихэвчлэн тусалдаг.

Алхам 3: Гэр бүл, найз нөхөдтэйгээ холбоо бариарай. Эдгээр нь таны бизнест хөрөнгө оруулах боломжтой гэдгийг мэддэг, ялангуяа таны шийдэмгий байдлыг олж хардаг хүмүүс юм. Бусад хөрөнгө оруулагчидтай адилхан хандахаа бүү мартаарай. Найз нөхөд, гэр бүлийнхэн нь бусад хөрөнгө оруулагчдын нэгэн адил хөрөнгө оруулалтынхаа өгөөжийг авахыг хүсэх болно.

Та санал болгож буй зүйлдээ илүү уян хатан байж болно. Жишээлбэл, тэднийг хувийн өмчтэй болгохын оронд хариуд нь өгч болно үнэгүй барааэсвэл үйлчилгээ. Мөн хөрөнгө оруулалт гэхээсээ илүүтэй таньдаг хүмүүсээсээ зээл хүсэх талаар бодох хэрэгтэй. Зээл авсан тохиолдолд та өөрийн бизнест ямар ч өмчлөлөөс татгалзах шаардлагагүй. Нэмж хэлэхэд, хэрэв таны бизнес бүтэлгүйтвэл дампуурлаар дамжуулан зээлээ төлөх боломжтой.

Алхам 4. Бизнесийн хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох вэ? Бизнесийн зуучлагч ажилд авна. Эдгээр брокерууд нь холбогдох боломжтой хөрөнгө оруулагчдын сүлжээтэй байдаг. Та онлайнаар бизнесийн зуучлагч олох эсвэл брокер ашигласан бусад компаниудтай ярилцах боломжтой.

Алхам 5: Венчур хөрөнгө танд тохирох эсэхийг бодож үзээрэй. Өндөр өсөлттэй гарааны бизнесүүдэд венчур хөрөнгө бий. Ер нь венчур хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулалтдаа өндөр эрсдэлтэй байдаг. Гэхдээ хөрөнгө оруулалт нь ихэвчлэн өндөр өгөөжтэй байдаг. Венчур капитал нь уламжлалт банкны зээлээс илүү урт хугацааны хөрөнгө оруулалт юм. Венчур хөрөнгө оруулагчид бизнесийг идэвхтэй дагаж мөрддөг. Тэд ТУЗ-ийн шийдвэр, маркетингийн стратеги, бизнесийн бүтцэд оролцдог. Венчур капитал гэдэг нь тодорхойлоход хэрэглэгддэг нэр томъёо юм янз бүрийн хөрөнгө оруулагчид, үүнд хувийн хувьцаат компаниуд, венч капиталын пүүсүүд болон хөрөнгө оруулагчид. Хэдийгээр тэдгээр нь ялгаатай боловч ижил төстэй талуудтай:

1. Тэд санхүүгийн томоохон шагнал авахын тулд том эрсдэлийг үүрдэг. Үүний дагуу венчур капитал нь ихэвчлэн технологи, биоанагаах ухаан зэрэг өсөлтийн өндөр чадамжтай салбаруудад хөрөнгө оруулалт хийдэг. Маш цөөхөн бизнес эрхлэгчид венч капиталын санхүүжилтэд тэнцдэг.
2. Тэд танай бизнест идэвхтэй оролцдог. Жишээлбэл, тэд хөрөнгө оруулалтын хөрөнгийн оронд таны самбар дээр байр шаардах болно. Гэсэн хэдий ч тэд ихэвчлэн танай салбарт туршлагатай бөгөөд таныг өсөхөд тань туслах болно.
3. Тэд бусад төрлийн санхүүжилттэй харьцуулахад илүү урт хөрөнгө оруулалттай байдаг.

Венчур капиталын бизнесийг ихэвчлэн буруугаар ойлгодог. Олон бизнес эрхлэгчид шинэ эсвэл эрсдэлтэй бизнест хөрөнгө оруулалт хийж чадахгүй байгаа венчур капиталын фирмүүдийн талаар гомдоллодог. Хүмүүс венчур капиталистуудыг өөрсдийнхөө махчин бизнесийн үйлдлээсээ болж акул гэж ярьдаг.

Венчур хөрөнгө бол зүгээр л бизнес. Бидний венчур капиталист гэж нэрлэдэг хүмүүс бол бусдын мөнгөөр ​​хөрөнгө оруулдаг бизнесмэнүүд. Тэд эрсдэлийг аль болох бууруулах мэргэжлийн үүрэгтэй. Тэд өөрийн хөрөнгийн эх үүсвэрээс хүсч буй эрсдэл/өгөөжийн харьцаанд хүрэхийн тулд зайлшгүй шаардлагатай хэмжээнээс илүү эрсдэл хүлээх ёсгүй.

Венчур капиталыг цөөн хэдэн бизнес эрхлэгчдийн санхүүжилтийн эх үүсвэр гэж үзэх ёсгүй. Бүтээгдэхүүний чадавхи, зах зээлийн боломж, батлагдсан менежментийн ховор хослол байхгүй бол венчур капитал гарааны бизнест хөрөнгө оруулах боломжгүй. Венчур капиталын мэргэжилтнүүд хэдхэн жилийн дотор бизнесийн үнэ цэнийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой гэж үздэг компаниудыг хайж байдаг. Эдгээр эрсдэлтэй төслүүдийн ихэнх нь бүтэлгүйтдэгийг тэд мэддэг тул ялагчид бүх ялагдагчдынхаа төлөөсийг төлж чадах хэмжээний ялалт байгуулах ёстой.

Тэд богино хугацаанд асар их хэмжээний борлуулалт нэмэгдэхийг үндэслэлтэй таамаглаж чадах шинэ бүтээгдэхүүн, зах зээлд чиглүүлдэг. Тэд зөвхөн өнгөрсөн хугацаанд амжилттай стартапуудтай ажиллаж байсан, батлагдсан менежментийн багуудтай ажиллахыг хичээдэг. Хэрэв та боломжит венчур капиталист бол та үүнийг аль хэдийн мэдэж байгаа байх. Танд үүнийг даван туулсан удирдлагын багийн гишүүд байгаа. Та өөрийгөө болон ухаалаг хүмүүсээр дүүрэн өрөөнд танай компани гурван жилийн дотор арав дахин өсөх боломжтой гэдэгт итгүүлж чадна.

Хэрэв та төсөлд хөрөнгө оруулагч хайж байгаа бөгөөд таны төсөл тохирох эсэхийг мэдэхийг хүсч байвал венчур санхүүжилт, та бусад төслүүдтэй харьцуулж болно. Өндөр өсөлттэй шинэ салбарууд, мультимедиа харилцаа холбоо, биотехнологи эсвэл өндөр технологийн бүтээгдэхүүнүүд дэх хүмүүс венчур капитал болон венчур хөрөнгийн боломжуудыг мэддэг байх хандлагатай байдаг.

Алхам 6: Арилжааны зээлдүүлэгчид

Банкууд бизнест хөрөнгө оруулах эрсдэлтэй хөрөнгө оруулагчдаас ч бага байдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр нь байгуулагдсан жижиг бизнесүүдийн санхүүжилтийн хамгийн их магадлалтай эх үүсвэр юм. Хүсэл тэмүүлэлтэй бизнес эрхлэгчид болон жижиг бизнес эрхлэгчид банкуудыг шүүмжлэхдээ хэтэрхий хурдан байдаг санхүүгийн байгууллагашинэ үйлдвэрүүдийг санхүүжүүлж чадаагүйн улмаас. Банкууд бизнест хөрөнгө оруулах шаардлагагүй бөгөөд энэ талаар холбооны банкны хуулиар хатуу хязгаарладаг.

Нийгэм ерөнхийдөө банкууд хадгаламж эзэмшигчдээс хадгаламж авч, эрсдэлтэй бизнесийн төсөлд хөрөнгө оруулахыг хүсэхгүй байгаа тул төрөөс банкуудад бизнест хөрөнгө оруулахыг зөвшөөрдөггүй. Мэдээжийн хэрэг, эдгээрийг хэзээ (болон бол). арилжааны аж ахуйн нэгжүүдамжилтгүй болбол банкны хадгаламж эзэмшигчдийн мөнгө эрсдэлд орно. Танай банк шинэ бизнест (мэдээж таныхаас бусад) хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсч байна уу?

Нэмж дурдахад банкууд ижил төстэй олон шалтгааны улмаас гарааны компаниудад зээл олгох ёсгүй. Холбооны зохицуулагчид банкууд мөнгөө маш консерватив зээлийн барьцаанд байлгахыг хүсдэг. Гарааны бизнес нь банкны зохицуулагчдад хангалттай аюулгүй, барьцаа хөрөнгөгүй байдаг.

Яагаад бид банкууд жижиг бизнесийг хамгийн их санхүүжүүлэх эх үүсвэр гэж хэлж байна вэ? Учир нь жижиг бизнес эрхлэгчид банкнаас зээл авдаг. Хэдэн жилийн турш бий болсон бизнес нь хангалттай тогтвортой байдал, барьцаа хөрөнгө бий болгодог. Банкууд ихэвчлэн жижиг бизнесүүдэд компанийн бараа материал эсвэл авлагатай зээл олгодог. Бараа материалд хэр их байгаа зэргээс шалтгаалан хэдийг зээлж болохыг тодорхойлдог томъёолол ихэвчлэн байдаг авлага. Ихэнх бизнесийг санхүүжүүлдэг худалдааны төвүүддамжуулан гүйцэтгэсэн банкны зээл, бизнес эрхлэгчийн хувийн дэмжлэг, жишээлбэл, үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөлд тулгуурлан. Зарим нь орон сууцны хөрөнгө нь жижиг бизнесийн санхүүжилтийн хамгийн том эх үүсвэр гэж хэлэх байх.

Танилцуулга хийх

Хэрэв танд бизнес эхлүүлэхэд хөрөнгө оруулагч хэрэгтэй бол зөв танилцуулга хийж эхэл. Сайн хувийн хөрөнгө оруулагч олох гол зүйл бол сайтар бэлтгэх явдал юм. Бүтээлийг хүлээж авахад бэлэн байгаа эсэхээ шалгаарай нэмэлт хөрөнгөхөрөнгө оруулагчдад хандахаас өмнө жижиг бизнес . Жижиг бизнесийн хөрөнгө оруулагчид таныг зохион байгуулалттай төлөвлөгөө, өсөлтийн боломж, эрүүл санхүүтэй гэдгийг харахыг хүсдэг.

Алхам 1: Та хэр их мөнгө хайж байгаагаа мэдэж байх ёстой. Хэрэв танд бага хэмжээний мөнгө хэрэгтэй бол бизнес эхлүүлэх хөрөнгө оруулагчийг хялбархан олох боломжтой. Гэсэн хэдий ч, хэрэв танд бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулагч хэрэгтэй бол бүх зардлыг тооцоолох ёстой.

Жижиг бизнестээ хэр их мөнгө хэрэгтэйг тооцоол. Мөн бизнесээ амжилттай хөгжүүлсний дараа өөрийн хөрөнгийн хэдэн хувийг хөрөнгө оруулагчдад өгөхөд бэлэн байгаагаа бодоорой. Хөрөнгө оруулагчид эхнээс нь бизнес эхлүүлэхийн тулд зээл олгодоггүй. Харин мөнгөөр ​​хувь эзэмшдэг. Та хөрөнгө оруулагчдын нөхцөл, болзлыг хүлээн зөвшөөрч, тэдний дүрмээр анх удаа тоглох ёстой. Жишээлбэл, хэрэв таны бизнес 1,000,000 рублийн үнэтэй бол та 250,000 рублийн хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсч байвал компанийн хөрөнгийн 25 орчим хувийг өгөх шаардлагатай болно.

Алхам 2: Бизнес төлөвлөгөөгөө шинэчил. Хөрөнгө оруулагчид таны хийх ёстой бизнес төлөвлөгөөг сонирхох болно. Төлөвлөгөө нь таны зах зээл, өрсөлдөгчдийг тодорхойлж, таван жилийн санхүүгийн төсөөллийг багтаана. Та мөн төлөвлөгөөнийхөө хураангуйг өгөх ёстой. Хөрөнгө оруулагчид бусад хэсгүүдийг алгасах боловч хураангуй дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг тул үүнд илүү их цаг зарцуул. Бизнес төлөвлөгөөгөө өнгөлөг болгож, график оруулаарай.

Алхам 3: Хөрөнгө оруулагчийг судал. Олон хөрөнгө оруулагчид зөвхөн тодорхой салбаруудад анхаарлаа төвлөрүүлдэг тул хэрэв та тэдний анхаарлыг эртнээс шийдвэл цаг хугацаа хэмнэх болно.

• Тэд ямар компанид хөрөнгө оруулалт хийснээ онлайнаар хараарай.
• Та нийтлэг хүмүүсийг таньдаг эсэхийг мэдэхийн тулд тэдний профайлыг хараарай. Хэрэв тийм бол хөрөнгө оруулагч таны бизнесийг сонирхож байгаа эсэхийг асуу.

Боломжит хөрөнгө оруулагчийнхаа талаар аль болох ихийг олж мэдээрэй. Энэ нь хөрөнгө оруулагчид болон венчур капиталистуудын аль алинд нь сайн ажилладаг. Тэдний өнгөрсөн хөрөнгө оруулалтын талаар олж мэдэх, тэдний сонирхол юу болохыг тодорхойлохыг хичээ, боломжтой бол тэд өмнө нь ижил төстэй төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж байсан эсэхийг олж мэдээрэй. Мэдээжийн хэрэг, зарим мэдээлэл нууц байж болох ч туршлагаас нь суралцаж, хөрөнгө оруулагчтайгаа уулзахад бэлэн байх нь хүчин чармайлт гаргахад үнэтэй байх болно. Нэмж дурдахад, энэ нь таны уулзалтыг эерэгээр эхлүүлж, боломжит хөрөнгө оруулагчдад энэ асуудалд нухацтай хандаж байгааг харуулах болно.

Алхам 4. Хурлын нарийн ширийн зүйлийг тодруул. Үгүй ганц замхөрөнгө оруулагчтай холбоо барина уу. Хэрэв хэн нэгэн таныг хөрөнгө оруулагч руу чиглүүлсэн бол и-мэйлдээ эсвэл залгах үедээ лавлагчийн нэрийг оруулна уу. Эсвэл та санал болгосон хүн рүү имэйлээ илгээж, тэд үүнийг хөрөнгө оруулагч руу дамжуулах боломжтой.

• Захидалдаа яг юу хийж байгаагаа тодорхой бич.
• Бизнесийнхээ насыг зааж өгнө үү. Та эхлэгч мөн үү? Та бизнес эрхлээд арван жил болж байна уу?
• Хамтран ажиллаж байсан бусад хөрөнгө оруулагчдыг тодорхойл. Жишээлбэл, хөрөнгө оруулагч танд өгөх болно гарааны хөрөнгөТаван жилийн өмнө.
• Уулзахад бэлэн байгаа огноогоо зааж өгнө үү. Аль болох уян хатан байхыг хичээ.
• Таныг шалгана уу имэйлмэргэжлийн харагдуулахын тулд.
• Хөрөнгө оруулагчдад бизнесээ харуулахын тулд ямар нэг зүйлийг хавсарга. Жишээлбэл, та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ харуулсан богино хэмжээний видео бичлэг хийж болно.

Алхам 5: Түүхээ мэд. Хөрөнгө оруулагчид зөвхөн бизнест хөрөнгө оруулалт хийдэггүй. Тэд бас хүнд хөрөнгө оруулалт хийдэг - танд. Үүний дагуу тэд таны талаар ямар нэг зүйлийг мэдэхийг хүсэх болно. Та дараахь зүйлийг тайлбарлах боломжтой байх ёстой.

• Таныг бизнес эрхлэх хүсэлд тань юу нөлөөлсөн бэ?
• Та өмнөх бизнесийн туршлагаасаа хэрхэн үр өгөөж авсан бэ? Тодорхой ололт амжилтыг харуулахад бэлэн байгаарай.

Алхам 6: Ерөнхий асуултуудад бэлд. Боломжит хөрөнгө оруулагчийн асуух бүх зүйлийг та урьдчилан таамаглах боломжгүй. Гэсэн хэдий ч зарим нь бий ерөнхий асуудлууданхаарах ёстой зүйлс:

• Таны бизнест гаргасан хамгийн том алдаа юу вэ?
• Өрсөлдөгчид тань танаас юугаараа илүү вэ? Юуны төлөө?
• Шинэ журам, хүн ам зүйн өөрчлөлт гэх мэт таны бизнесийн эсрэг үйл ажиллагаа явуулж байгаа зүйл байна уу?
• Та яагаад санхүүжилт хайж байгаа юм бэ?
• Таны урт хугацааны өсөлтийн төлөвлөгөө юу вэ? Та бизнесээ хэрхэн цэцэглүүлэх гэж байна вэ?

Боломжит хөрөнгө оруулагчтай холбоо барина уу, ямар хөрөнгө оруулалт шаардлагатай, хэр удаан үргэлжлэх талаар тодорхой, үндэслэлтэй тайлбарыг өгнө үү. Үүний зэрэгцээ таны гарааны бизнес хэр хол явж, өнөөг хүртэл юу хийж бүтээснээ үнэн зөв, сэтгэл хөдөлгөм дүр зургийг үзүүлээрэй. Хөрөнгө оруулагч өөрийн хөрөнгө оруулалт хэзээ орлого олж эхлэх боломжтой талаар бодитой төсөөлөлтэй байх ёстой. Боломжит зорилго, түүнд хүрэх бодит алхмуудыг тодорхойлсон нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө гарга.

Боломжит хөрөнгө оруулагчидтай уулзах

Алхам 1: Тодорхой танилцуулга үүсгэ. Та хөрөнгө оруулагчдад олон хэлбэрээр танилцуулга хийх болно. Жишээлбэл, та PowerPoint танилцуулга хийх эсвэл хөрөнгө оруулагчдын товхимол үүсгэж болно. Бусад хөрөнгө оруулагчидтай та зүгээр л суугаад ярилцах болно. Танилцуулгын хэлбэрээс үл хамааран бизнес төлөвлөгөөний агуулгыг давтахгүй байх нь чухал юм.

• Хөрөнгө оруулагч таныг ойлгохыг хүсч байна санхүүгийн үзүүлэлтүүд, тиймээс та тэдэнд барьж аваад уншихад тохиромжтой бизнес төлөвлөгөөтэй байна.
• Хөрөнгө оруулагчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ харуул. Хэрэв та нарийн боовны бизнесээ өргөжүүлж байгаа бол нарийн боовны төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнтэй хамт байгаарай. Хэрэв та үйлчилгээ үзүүлж байгаа бол өөрийн бизнесийг хэрхэн ажиллаж байгааг харуулсан богино хэмжээний видео бичлэг хийж болно. Та хөрөнгө оруулагчдад бизнесээ юу хийдэг талаар тодорхой ойлголт өгөх хэрэгтэй.
• Зураг нь үгнээс илүү дурсамжтай байдгийг санаарай. Хэрэв та PowerPoint үүсгэж байгаа бол текстээр дүүргэж болохгүй.

Алхам 2: Товчхон бай. Таны танилцуулга 20 минутаас хэтрэхгүй байх ёстой. Хэрэв та PowerPoint ашигладаг бол 15-аас илүүгүй слайдтай байх ёстой. Танилцуулга зөв урттай болтол нь дасгал хий.

Алхам 3: Эхний уулзалт дээр зөвлөгөө аваарай. Шууд мөнгө гуйх хэрэггүй. Боломжит хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулах эсэхээ шийдэхээсээ өмнө таны бизнесийн санааг бодох цаг хэрэгтэй. Үүний дагуу та эхний уулзалтаа хөрөнгө оруулагчийн судалгаанд зарцуулах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч та шаардлагатай хэмжээг нарийн зааж өгч болно. Жишээлбэл, та "Би энэ байршилд шинэ дэлгүүр нээхэд 500,000 доллар хэрэгтэй гэж бодсон ч миний мэдэхгүй байж болох далд зардлууд байгаа эсэхийг чамаас сонсохыг хүсч байна?"

Алхам 4: Шударга бай. Хөрөнгө оруулагч таны чин сэтгэлд итгэх хүртэл мөнгө хуваарилахгүй. Тэр таны бизнесийн санхүүгийн байдлыг сайтар судалж үзэхийг хүсэх бөгөөд таны хийсэн буруу ташаа мэдээллийг илчлэх болно. Бизнес төлөвлөгөө болон боломжит хөрөнгө оруулагчидтай харилцахдаа үргэлж шударга бай. Хариултыг нь мэдэхгүй үедээ хүлээн зөвшөөр. Хөрөнгө оруулагч таны шударга байдлыг үнэлэх болно. Хэрэв та нэг хөрөнгө оруулагчийг худал хэлэх юм бол тэр орон нутгийнхаа бусад хүмүүстэй ярих болно. Та муу нэр хүндтэй болж, бизнесээ хөгжүүлэх хөрөнгө оруулагч олох боломжгүй болно.

Хөрөнгө оруулагчдыг тоогоор уруу татах нь хамгийн их байдаг гэж бодох нь зүйн хэрэг үр дүнтэй аргашинэ төслийн санхүүжилт авах. Үнэндээ бол эсрэгээрээ. Сарнай өнгийн нүдний шилээр бизнесээ харуулахаас илүү хурдан хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг юу ч сулруулж чадахгүй. Болгоомжтой, эсвэл бүр сөрөг байдлаар урьдчилан таамаглах нь хөрөнгө оруулагчдад та тэдэнд үнэнч байж, төслийн боломжит асуудлын талаар бодитой ханддаг гэдгийг харуулдаг. Дутуу үнэлэх нь таных хамгийн сайн сонголт, мөн шүүмжлэлтэй үнэлгээ хүчтэй болон сул талуудтөсөл маш чухал.

Алхам 5: Өөрийн хандлагаа харуул. Боломжит хөрөнгө оруулагчид таныг бизнестээ итгэж байгааг харахыг хүсдэг. Өөрийгөө өөртөө итгэлгүй байгааг илтгэх увайгүй байдлаас зайлсхий. Үүний оронд өөртөө итгэлтэй байдлаа дараах байдлаар харуул.

• Анхааралтай байж, хэрхэн сонсохоо мэддэг байх. Өөртөө итгэлгүй хүмүүс байнга ярьж, чимээгүй байдлыг дүүргэхийн тулд эвгүйхэн инээдэг. Сонсож, чимээгүй байхад бэлэн байгаарай.
• Шулуун бос. Суух, зогсохдоо мөрөө хойш тат.
• Хэн нэгнийг ярих, сонсохдоо нүдээ холбоо бариарай.
• Санаа зовохоос зайлсхий.

Алхам 6: Хөрөнгө оруулагчаас асуулт асуухаа бүү мартаарай. Аливаа хөрөнгө оруулагч таны бизнест хувь хүртэх болно. Үүний дагуу та үүнийг бас шалгах хэрэгтэй. Хэн нэгэнтэй ажиллахыг зөвшөөрөхөөс өмнө дараах асуултуудыг асуугаарай.

• Тэд өөр ямар төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж байна вэ? Тэд танай бизнестэй төстэй эсвэл өөр өөр салбарт байгаа эсэхийг шалгаарай.
• Тэдний хамгийн сүүлд хэзээ хөрөнгө оруулалт хийсэн бэ? Хэрэв хөрөнгө оруулагч хэсэг хугацаанд хөрөнгө оруулалт хийгээгүй бол тэд ноцтой биш байж магадгүй юм.
• Тэд танай компанийн үнэ цэнийг хэрхэн нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна вэ?
• Хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргахаасаа өмнө ямар хүчин зүйлийг анхаарч үзэх вэ?
• Тэд бизнест хэр идэвхтэй байхыг хүсдэг вэ? Хөрөнгө оруулагч ТУЗ-д суух, өдөр тутмын үйл ажиллагааг зохицуулах гэх мэтийг хүсч байна уу?

Алхам 7: Хөрөнгө оруулагчтай холбоо барина уу. Эхний уулзалтын дараа хөрөнгө оруулагчид имэйл илгээж талархал илэрхийлээрэй. Ганцхан уулзалтын дараа тэд хөрөнгө оруулалт хийхийг зөвшөөрөх нь юу л бол, тиймээс харилцааны шугамыг нээлттэй байлга. Богино, мэргэжлийн талархлын тэмдэглэл нь цаашдын холбоо тогтооход тусална. Мөн та хөрөнгө оруулагчдаа бизнесийнхээ хөгжлийн талаар мэдээлэх боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв та шинэ бүтээгдэхүүн танилцуулж байгаа бол энэ нь хэрхэн ажилладаг талаар тэдэнд мэдэгдээрэй.

Чухал: Хэрэв та татгалзсан бол мэргэжлийн хэвээр байна. Хүмүүс яагаад бизнест хөрөнгө оруулахгүй байхыг сонгоход хэцүү байдаг. Та тохирохгүй байж магадгүй, эсвэл тэд ижил төстэй бизнест хөрөнгө оруулахаар шийдсэн байж магадгүй юм. Шалтгаанаас үл хамааран та өөрийн хариу үйлдлийг хянах боломжтой. Мэргэжлийн бай, тэдэнд цаг гарган баярлалаа. Дараа нь хөрөнгө оруулагч танд хөрөнгө оруулахыг хүсэх үед та түүнтэй таарч магадгүй гэдгийг санаарай. Одоо гүүр шатаах шалтгаан байхгүй.

Алхам 8: Хэрэв амжилтгүй болбол хайлтаа үргэлжлүүлээрэй. Хэрэв танд олон санал ирэхгүй эсвэл таны тавьсан илтгэл бүр татгалзсан хариу өгөх юм бол сэтгэлээр унахаас зайлсхий. Та тохирох хөрөнгө оруулагчаа хараахан олоогүй байж магадгүй. Төгс хөрөнгө оруулагч одоо ч байж магадгүй тул хайж байгаарай.

Алхам 9. Хэлэлцээрийг битүүмжлэх. Найдвартай, найдвартай бизнесмэн гэдгээ олж мэдсэнийхээ дараа та хөрөнгө оруулалт татахын тулд тэмцэл хийх шаардлагагүй болно. Хэлэлцээрийг хаах боломжоо нэмэгдүүлэхийн тулд эдгээр алхмуудыг урьдчилан хий.

Энэ нь ажилладаг гэдгийг нотлох. Нэгэнт та жижиг бизнесээ амжилттай байгуулж чадсан бол хөрөнгө оруулагчид танд итгэх магадлал өндөр болно. Санаагаа хөгжүүлж, бага зэрэг ахиц дэвшил гаргаж, үүнийг ойлгох хүсэл эрмэлзэлтэй байгаагаа харуул.

Итгэлцлийн уур амьсгалыг бий болго. Таны уулзсан хүн бүр боломжит хөрөнгө оруулагч эсвэл холбогдох хүн. Хөрөнгө оруулагчдад дургүй бол мөнгө босгох боломжгүй. Хүмүүсийг оролцуулж, нөхөрсөг бай. Шинэхэн харагдаж, эерэг сэтгэлгээг гарга.

Тусламж ба дэмжлэг

Жижиг бизнес эхлүүлэх эхний үе шатанд өөр төрлийн нөөц шаардлагатай байж болно - дэмжлэг үзүүлэх хэлбэрээр. Залуу бизнест оффисын талбай, техникийн төхөөрөмж, өндөр хурдны интернетийн холболт хэрэгтэй байж болох бөгөөд үүнийг шийдэх шийдэл бас бий.

Хамтран ажиллах

"Үйлчилгээний орон зай" гэсэн албан бус нэрийг зүй ёсоор хүлээн авсан коворкинг нь зардал нэмэгдэхгүйгээр бизнес эрхлэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгчдэд зориулсан маш сайн шийдэл юм. Санхүүжилт дутмаг, харин эсрэгээрээ үйлчилгээнийхээ төлбөрийг авдаг ч коворкинг талбайнууд нь анхны гарааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулахад тусалдаг. Коворкинг талбай түрээслэх толгойны өвчинг тань хэмнэх болно оффисын талбай, оффисын тоног төхөөрөмжийг сонгох, интернет үйлчилгээ үзүүлэгчтэй гэрээ байгуулах, боломжит үйлчлүүлэгч, хөрөнгө оруулагчидтай хэлэлцээр хийх байр зохион байгуулах. Ийм байгууламжууд аль хэдийн улс даяар хангалттай хэмжээгээр байдаг.

Хэрэв та зөвхөн Орос улсад бизнесээ эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол WeWork үйлчилгээ танд ашигтай байх болно. Хамгийн олон коворкинг үнэлгээг тэргүүлдэг энэхүү дэлхийн коворкинг сүлжээ нь тэдний үйлчилгээг дараах байдлаар тодорхойлдог. "Та бизнестээ анхаарлаа хандуулаарай, бид үлдсэнийг нь хариуцах болно." Үнэн хэрэгтээ та оффисынхоо тав тухтай орон зайг олох болно шаардлагатай тоног төхөөрөмжболон үйлчилгээ, түүнчлэн хурлын танхим, кафе, амралтын газар. Коворкинг талбайн давуу тал нь сар бүр төлбөр авдаг тул урт хугацааны хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй.

Бизнес инкубаторууд

Коворкинг зайнаас ялгаатай нь бизнес инкубаторууд нь зөвхөн бизнес эрхлэхэд зориулсан хөрөнгө, хэрэгсэл төдийгүй судалгаа, зөвлөгөө, сургалтын бүх төрлийн үйлчилгээг санал болгодог. Тэнд та бизнесийн удирдлагын янз бүрийн асуудлаар зөвлөгөө авах боломжтой - санхүү, хууль эрх зүй, оюуны өмч, хүний ​​нөөц гэх мэт. Инкубаторууд таныг зах зээлийн судалгаа, менежментийн сургагч багш бэлтгэхэд тань туслах маркетингийн мэргэжилтнүүдтэй нэгтгэх боломжтой. Тэд орчин үеийн бизнесийн шилдэг туршлагын талаар танд хэлэх мэргэжлийн сургагч багш, гарааны бизнес эрхлэгчдийн багийг бүрдүүлэхэд тань туслах болно.

Бизнес инкубаторуудын бас нэг том давуу тал нь хэрэв та энэ стратегийг илүүд үзвэл тэд таныг гарааны бизнест хөрөнгө оруулагчидтай холбож өгөх эсвэл банкны зээлээр хангах боломжтой юм. Хэрэв та жижиг бизнесийнхээ хөрөнгө оруулагчийг хаанаас олохоо хараахан олоогүй бол энэ нь туслах болно. Зарим бизнес инкубаторууд хамтран ажиллах үйлчилгээ үзүүлэхгүйгээр, зөвлөгөө, туслалцаанд анхаарлаа төвлөрүүлэлгүйгээр зөвхөн онлайнаар ажилладаг.

Үндсэндээ бизнес инкубаторуудын зорилгыг нэрнээс нь шууд харж болно - тэдний зорилго нь хөгжиж буй компаниудад бизнесийн санаагаа "инкубацид" оруулах, хөрөнгө оруулагчдыг татах прототип болгон хөгжүүлэх, ерөнхийдөө гарааны бизнесийг түгээхээс өмнө дэмжих явдал юм. далавч. Бизнес инкубаторууд нэг хэсэг байж болно засгийн газрын хөтөлбөрүүд-тай засгийн газрын санхүүжилт, бусад нь венч капитал эсвэл томоохон корпорацуудаас санхүүждэг. Бизнес инкубаторын жишээ бол ирээдүйтэй санаануудыг эрэлхийлж, амжилттай бизнес болоход нь тусалдаг Idealab олон улсын үйлчилгээ юм.

Бизнесийн хурдасгуурууд

Тэд бизнес инкубаторуудаас нэг алхам түрүүлж байгаа тул жижиг бизнесүүд анхны хөрөнгө оруулалтаа баталгаажуулах боломжтой. Үүний зэрэгцээ, бизнесийн хурдасгуурууд нь хурдасгуураас анхны хөрөнгө оруулалтад тэнцэхийн тулд бизнест хангах ёстой зарим нэг саад бэрхшээл, нөхцөлтэй байдаг:

• Хурдасгах хөтөлбөр нь бүх өргөдөл гаргагчдад нээлттэй боловч бүгд сонгогдоогүй. Хамгийн алдартай хурдасгууруудын хүлээн авах түвшин 3% -иас ихгүй байна.
• Хурдасгагчид ихэвчлэн бие даасан нэр дэвшигчдийг хүлээж авахаас татгалзаж, гарааны багийг илүүд үздэг. Ерөнхий хандлагаЭнэ нь баг нь хувиараа бизнес эрхлэгчээс илүү бизнес эхлүүлэх боломж юм.
• Хурдасгагч хөтөлбөрт хамрагдсан стартапууд ихэвчлэн бага хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг хурдасгуур руу шилжүүлэхийн тулд авдаг.

Хурдасгах хөтөлбөрүүд нь тодорхой хуваарь, төлөвлөгөө, эцсийн хугацаатай байдаг. Хөтөлбөрийн үеэр гарааны бизнес эрхлэгчдэд эрчимтэй зөвлөгөө, тусламж, сургалтыг үзүүлж, эцэст нь үзүүлэн үзүүлэх боломжтой байх ёстой. Энэхүү жагсаалыг бизнесмэнүүд, хэвлэл мэдээллийн төлөөлөгчид болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад тодорхой төсөлд цаашид хөрөнгө оруулах шийдвэр гаргах зорилгоор үзүүлж байна. Хурдасгах хөтөлбөрт хамрагдсан гарааны бизнес эрхлэгчид зөвхөн зөвлөгөө авахаас гадна сонгогдсоныхоо үр шимийг хүртдэг. Тиймээс, хөтөлбөрт хамрагдах гэж буй баг нь тэдний санаа бодит үнэ цэнэтэй гэдгийг Удирдах зөвлөлд итгүүлэхийн тулд үнэхээр гайхалтай өргөдөл гаргаж өгөх ёстой.

Techstars нь Орос, Израиль, Герман, Өмнөд Африк, Австрали болон бусад оронд үйл ажиллагаа явуулдаг АНУ-д төвтэй дэлхийн хурдасгуурын сүлжээ юм. 2017 онд Гүйцэтгэх захиралболон хамтран үүсгэн байгуулагч Дмитрий Сушко нар DA-14 багийн алсын JavaScript хөгжүүлэгчдийн дэмжлэгтэйгээр гарааны бизнес эрхлэгчдэд прототипийг бий болгох, бизнесийн үйл ажиллагааг автоматжуулахад туслах техникийн хамтрагчаар Techstars Boston-д оролцсон. Techstars хөтөлбөрөө хэрэгжүүлэх гэж байгаа гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан энгийн зөвлөмжүүд байна:

• Төсөл, багтай танилцаж, ахиц дэвшлийг нь дагахын тулд зөвлөлд эртхэн хандаарай
• Аппликешныг бодит амжилтаар шинэчлэх замаар хурдан ахиц дэвшлийг харуул
• Богино боловч гайхалтай видео, төслийн товч тайлбарыг бэлтгэ
• Лавлагаа өгч, багийнхаа түүх, туршлагыг тайлбарлана уу
• Төслийн ард хүмүүс байгаа гэдгийг харуулахын тулд зан чанараа харуул

Иймээс эдгээр удирдамж нь аливаа хурдасгах хөтөлбөрт хамрагдах хүсэлтэй хүмүүст тустай байж болно. Тэд бүгд танд гайхалтай санаа байгаа бөгөөд түүнийг хэрхэн хэрэгжүүлэхээ мэддэг гэдгийг харуулж байна. Эхлэх хурдасгах олон програмууд байдаг тул та өөрт тохирохыг нь сонгож болно.

Хөрөнгө оруулагчтай амжилттай хамтран ажиллах гол хүчин зүйлүүд

Бизнесийн хөрөнгө оруулалт олох нь хөрөнгө оруулагчдыг татахтай адил чухал юм. Хөрөнгө оруулагчдаа хайхыг эрмэлзэж буй бизнес эрхлэгчдэд бид дараах зүйлийг зөвлөж байна.

Олон талт байдал. Танай хөрөнгө оруулалтын баг хэдий чинээ олон янз байх тусам тэд танай компанид тулгарч буй бэрхшээлийг шийдвэрлэхэд илүү тохиромжтой байх болно. Төрөл бүрийн гарал үүсэлтэй хөрөнгө оруулагчдыг хайж олоорой.

Итгэл. Эерэг хүмүүс төслийн амжилт, бүтэлгүйтлийн ялгаа байж болно. Ямар ч компани асуудалгүйгээр хөгжиж чадахгүй. Энэ хугацаанд өөртөө итгэлтэй хэвээр байгаа хүмүүсийг хайж олох нь амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно.

Хөрөнгө оруулагчдад бэлэн мөнгө өгөхөөс илүү олон зүйл бий. Зохицуулалтаас хамааран тохиромжтой бүлэг нь албан бус зөвлөх компани болж, өдөр тутмын үйл ажиллагаанд нь тусалдаг. Нарийвчилсан хайлт хийсний дараа та өөрийн бизнест хөрөнгө оруулах хүсэлтэй хөрөнгө оруулагчийг олох болно. Олон хүмүүс томоохон сайтыг удирдахад шаардлагатай ур чадвар, бизнесээ сайжруулахад шаардлагатай хөрөнгөтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, зарим хөрөнгө оруулагчид гараа сунгахыг илүүд үздэг. Ямар ч тохиолдолд хөрөнгө оруулагчдын баг таны бизнесийг хөгжүүлэхэд түлхэц өгч чадна. Боломжит хөрөнгө оруулагчидтай үргэлж үнэнч, итгэлтэйгээр хандаж, хамтран ажиллах зөв хүмүүсийг сонгохдоо сонголттой байхаа бүү мартаарай.

болгоомжтой байгаарай

Харамсалтай нь жижиг бизнесийг санхүүжүүлэх, хувийн хөрөнгө оруулалт хийх нь мөнгөтэй холбоотой бөгөөд мөнгө нь зарим нэг махчин бизнесийн үйл ажиллагаа, луйвар гэх мэт зүйлийг бий болгодог. Энд танд бэрхшээлээс зайлсхийхэд туслах хэдэн сануулга байна.

1. Хувийн байршуулалт, найз нөхөд, гэр бүлийг энд тайлбарласан эсвэл өөр мэдээллийн эх сурвалж нухацтай авч үзсэн учраас хөрөнгө оруулалтын сайн эх үүсвэр гэж бүү бодоорой.
2. Зарим хөрөнгө оруулагчид хөрөнгийн сайн эх үүсвэр болдог бол зарим нь тийм биш. Эдгээр бага тогтсон хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэрүүдийг маш болгоомжтой авч үзэх хэрэгтэй.
3. Хуулийн ажлыг эхлээд хийхгүйгээр хэн нэгний мөнгийг хэзээ ч бүү үр. Баримт бичгийг мэргэжлийн хүнээр хийлгэж, гарын үсэг зурсан эсэхийг шалгаарай.
4. Амласан боловч биелүүлээгүй мөнгийг хэзээ ч бүү зарцуул. Ихэнхдээ компаниуд хөрөнгө оруулалтын амлалт хүлээн авч, зардлаа тохиролцдог бөгөөд дараа нь хөрөнгө оруулалт унадаг.
5. Найз нөхөд, гэр бүлдээ хандаж хөрөнгө оруулалт хийх нь үргэлж сайн санаа биш гэдгийг санаарай. Найз нөхөд, гэр бүлийнхнийхээ дэмжлэгийг авахгүй байх хамгийн муу үе бол таны бизнест асуудалтай байх үе юм. Та найз нөхөд, гэр бүл, бизнесээ нэгэн зэрэг алдах эрсдэлтэй

Дүгнэлт

Хэрэв та аль хэдийн саятан болоогүй л бол шинэ бизнес эхлүүлэхийн тулд хамтран санхүүжүүлэх нь маш их төлөвлөлт, хүчин чармайлт шаарддаг. Хичээл зүтгэлтэй бизнес эрхлэгч санхүүгийн боломжит хувилбаруудын давуу болон сул талуудыг дэнсэлж, ямар эх үүсвэрээс авахаа тодорхойлох ёстой. Мөнгөхамгийн бага зардлаар хамгийн их уян хатан байдлыг хангах.

Гэхдээ та эдгээр сонголтыг хязгаарлах шаардлагагүй. Олон жижиг бизнесүүд янз бүрийн эх үүсвэрээс авсан мөнгөөр ​​эхэлдэг. Хэдийгээр та банкнаас их хэмжээний зээл авсан ч гарааны мөрөөдлөө бодит болгохын тулд найз нөхөд, гэр бүл эсвэл өөрөөсөө нэмэлт мөнгө хэрэгтэй байж магадгүй юм. Мөн үргэлж гэнэтийн үйл явдал, зардал гарах болно. Аз болоход, олон нийтийн санхүүжилт, үе тэнгийн зээл гэх мэт санхүүжилтийн шинэ эх үүсвэрүүд гарч ирснээр жижиг бизнес эрхлэгчид урьд өмнөхөөсөө илүү өргөн хүрээний санхүүжилтийн сонголттой болж байна гэсэн үг.

Эцэст нь хэлэхэд, жижиг бизнест хөрөнгө оруулагч олох нь хэн ч бүтэлгүйтлээс ангид байдаггүй хэцүү зам юм. Гэхдээ бэлтгэлээ сайтар базааж, тууштай байж чадвал үйлдвэрлэлд хөрөнгө оруулагч олдоно. Тэгвэл таны гарааны амжилт таны гарт байх болно. Та банкны зээл, хувийн хөрөнгө оруулагч, засгийн газрын буцалтгүй тусламж эсвэл бизнес инкубаторыг сонгосон эсэхээс үл хамааран эдгээр санхүүжилтийн эх үүсвэр бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай бөгөөд таны бизнесийг үнэлэх шалгууртай байдаг.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэх нь бүхэл бүтэн асуудлыг шийдэхийг хамардаг бөгөөд ялангуяа бизнест хөрөнгө оруулагчийг хаанаас, хэрхэн олохоо шийдэх хэрэгтэй. Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс хангалттай гарааны хөрөнгөтэй байх нь ховор байдаг тул хөрөнгө оруулалт хайх асуудал хурцаар тавигддаг. Энэ нийтлэлд өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүссэн хүн ямар арга хэрэглэж болох, бизнес эхлүүлэх хөрөнгө оруулагчдыг хэрхэн олох талаар тайлбарласан болно.

Бизнест шаардагдах бэлэн мөнгөний хэмжээ нь түүний төвлөрөлтэй холбоотой байдаг. Өнөөдөр та анхны хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр хэд хэдэн чиглэлийг эхлүүлж болно, жишээлбэл, өөрийн онлайн дэлгүүрээ нээх нь зөвхөн үндсэн мэдлэг шаарддаг. компьютерийн тоног төхөөрөмжболон төхөөрөмж өөрөө. Гэсэн хэдий ч олон аж ахуйн нэгжүүд хандив шаарддаг хэмжээний мөнгө.

Аливаа худалдааны цэгийг нээхэд байр түрээслэх, тоног төхөөрөмж худалдан авах зэрэгт мөнгө шаардлагатай болно цалинажилтнууд болон бизнесийг нээх, бүх зөвшөөрөл, зөвшөөрлийг цуглуулахад зориулагдсан.

Хөрөнгө оруулагч хайх зорилго нь эхний шатанд болон хэрэгжүүлэх явцад санхүүгийн эх үүсвэр татах явдал юм. Бизнесээ өргөжүүлэх эсвэл хүнд хэцүү үед нэмэлт мөнгө шаардагдах болно.

Хөрөнгө оруулалтын төрлүүд

Хөрөнгө оруулалтыг шууд бэлэн мөнгөөр ​​эсвэл үнэт цаасаар, тэр ч байтугай өмч хэлбэрээр төлөөлж болно. Бизнесийн томоохон хөрөнгө оруулалтын жишээг харцгаая.

• оюуны - мэргэжилтэн бэлтгэх, давтан сургах, түүнчлэн шинэлэг технологи, техникийг нэвтрүүлэх;
• хөрөнгө бүрдүүлэх - байранд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт оруулах эсвэл шинэ үл хөдлөх хөрөнгө, ялангуяа газар эзэмших;
• шууд - хамааралтай хувьцаат компаниуд, хөрөнгө оруулагч нь араваас дээш хувийг эзэмшдэг бол тухайн аж ахуйн нэгжийн удирдлагад оролцох боломжийг олгодог үнэт цаас;
• багц - хүний ​​​​хөрөнгө оруулалтаас үл хамааран удирдах эрх өгөхгүй байх;
• бодит - урт хугацааны физик тариа;
• санхүүгийн – засгийн газрын эрх бүхий байгууллагаас үүссэн өр, үүрэг.

Шууд болон онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй багцын хөрөнгө оруулалт. Тэдний хоорондын ялгаа нь менежментэд оролцох эрхийг олгосон хувь эзэмшлийн хувь дээр суурилдаг. Муж бүр өөрийн хязгаарыг тогтоох эрхтэй боловч ихэнх тохиолдолд арван байдаг.

Компанийг удирдах эрхтэй шууд хөрөнгө оруулалт

Шууд хөрөнгө оруулалт нь аж ахуйн нэгжийн хувьцаа, хувьцаа болон бусад үнэт цаасыг худалдан авах явдал юм. Хэрэв нэг хүн нийт хөрөнгийн арав гаруй хувийг эзэмшдэг бол тэр компанийн удирдлагад орох боломжтой болно. Хөрөнгө оруулагчийн гол давуу тал нь компанийн хөрөнгийн өсөлтөд шууд нөлөөлөх чадвар юм. Бизнес бүтээгчийн гол таагүй зүйл бол стратеги болон тактикийн шийдвэр гаргахдаа хөрөнгө оруулагчдын хүслийг харгалзан үзэх хэрэгцээ юм. Дараа нь бид жижиг бизнест хөрөнгө оруулагчийг хаанаас олохыг харах болно.

Бизнесийн хувьцааны оронд хөрөнгө оруулалтын багц

Багцын хөрөнгө оруулалт гэдэг нь хувьцаа, хувьцаа гэх мэт үнэт цаасыг худалдан авах явдал юм. Хөрөнгө оруулалтын нэг хэлбэрийн хувьд энэ сонголт нь спекулятив арга дээр суурилдаг, өөрөөр хэлбэл ашиг нь худалдан авалт, борлуулалтын гүйлгээнд тулгуурладаг. Зарим тохиолдолд ийм тогтолцоо энэ салбарт байдаг бодит эдийн засаг. Өөрөөр хэлбэл, багцын сонголтоор хангадаг компани нь материаллаг бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл эрхэлдэг.

Хөрөнгө оруулагч нь менежментэд оролцох эрхгүй тул компанийн өсөлт, хөгжилд нөлөөлж чадахгүй. Түүний орлого нь одоогийн болон зөрүүгээр тодорхойлогддог ирээдүйн үнэ цэнэүнэт цаас, түүнчлэн тэдгээрээс авсан ногдол ашиг. Дүрмээр бол хөрөнгө оруулагчид өндөр ашигтай, тогтвортой компаниудыг илүүд үздэг.

Уг нь санхүүгийн болон хөрөнгийн эх үүсвэртэй хэн ч гарааны ивээн тэтгэгч болж чадна. Хөрөнгө оруулагчийг сонгохдоо зөвхөн боломжит байдалд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна мөнгөн хөрөнгө оруулалт, гэхдээ санхүүгийн эх үүсвэрээр хангаж байгаа хүний ​​найдвартай байдал дээр.

Ивээн тэтгэгчийг сонгохдоо дараахь зарчмуудыг баримтлах хэрэгтэй.

1. Мөнгө өгөх хүсэл эрмэлзэл.
2. Шинэ санаануудад нээлттэй байх.
3. Төслийн санааг боловсруулахад хөрөнгө оруулагчийн хувийн сонирхол.
4. Санал болгосон хүү. Энэ нь бага байх тусам өрийг төлөхөд хялбар болно.

Өргөн хүрээний боломжит хөрөнгө оруулагчид байдаг. Боломжит ивээн тэтгэгчдийн үндсэн төрлүүдийг авч үзье. Доор бид жижиг бизнест хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох талаар ярилцах болно.

Сангууд

IN орчин үеийн ОросБизнесийн төслийг санхүүжүүлдэг олон хувийн сангууд байдаг. Энэ төрлийн байгууллагыг татахын тулд санаа нь сангийн үнэт зүйл, зарчимд нийцсэн байх шаардлагатай. Дүрмээр бол тэд нийгэмд чиглэсэн байдаг бөгөөд хэрэв стартап нь тодорхой асуудлыг шийдэх боломжийг олгодог олон нийтийн амьдрал, дараа нь та байгууллагатай аюулгүйгээр холбоо барьж болно.

ЧУХАЛ! Сангууд нь бүтээгч болон бусад хүмүүсийн сайн дурын хандиваар үйл ажиллагаагаа явуулдаг бөгөөд тодорхой бүтэцтэй байдаг. Тиймээс тодорхой чиглэлд хөрөнгө оруулалт хийх нь ашигтай, боломжийн талаар хангалттай хэмжээний материалыг цуглуулах шаардлагатай болно. Жижиг бизнест хөрөнгө оруулагчдыг хэрхэн татах вэ - аль болох олон байгууллагатай холбоо барина уу.

Банкууд

Зээл, санхүүгийн компаниуд нь жижиг болон дунд бизнес. Нэгдүгээрт, банкуудыг илүү ихийг санал болгохыг урамшуулдаг засгийн газрын хэд хэдэн хөтөлбөр байдаг бага хувьмөн аль болох их ашигтай нөхцөл. Хоёрдугаарт, байгууллагуудын хувьд бизнес эрхлэгчид удаан хугацаанд их хэмжээний мөнгө авдаг тул ашигтай үйлчлүүлэгчид байдаг.

Банкаа ухаалгаар сонгохын тулд та дараах алхмуудыг хийх хэрэгтэй.

• шаардлагатай шалгуурыг тодорхойлох - хугацаа, хэмжээ, хувь;
• банкуудын саналуудтай танилцах;
• зээлийн жагсаалт гаргах санхүүгийн бүтэцашиг сонирхлын нөхцлийг хангахад бэлэн байгаа хүмүүс;
• баримт бичгийн жагсаалтыг цуглуулж, өргөдлийг хэлэлцэхээр илгээнэ.

Хэд хэдэн зөвшөөрөгдсөн сонголтыг хүлээн авсны дараа хамгийн сайныг нь тодорхойлно уу. Бизнест хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн татах вэ - нээлттэй, шударга байх.

Хамаатан садан, найз нөхөд

Хайртай хүмүүстээ хандахын гол давуу тал бол хүүгүй мөнгө авах боломж юм. Мэдээж үе үе танил тал нь илүү их мөнгө буцааж өгөхийн тулд мөнгө зээлдэг. Ихэнх тохиолдолд та маш таатай нөхцөлтэйгээр дунд зэргийн их хэмжээний зээл авах боломжтой.

Хамаатан садан, найз нөхөдтэйгээ харилцахдаа дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

1. Боломжит зээлдүүлэгчдийн жагсаалтыг бичнэ үү.
2. Шаардлагатай хөрөнгийн хэмжээг тооцоол.
3. Танд тохиромжтой нөхцөлийг тодорхойл.
4. Хүмүүсийг нэн тэргүүнд дууд.

Найзууд мөнгө буцааж өгөх цагийг илүү үнэнч байдаг ч та үл тоомсорлож болохгүй гэдгийг санах нь чухал юм. хувийн харилцаа холбоо. Мөнгөө цаг тухайд нь буцааж өгөхийг зөвлөж байна.

Бизнес инкубаторууд

Бизнес инкубаторууд нь санхүүгийн төдийгүй мэдээллийн дэмжлэгийг зөвлөгөө өгөх хэлбэрээр авах боломжтой өвөрмөц платформ юм. -аас мөнгө авахын тулд энэ эх сурвалжта аль нэгэн байгууллагад элсэж, түүний бүрэн эрхт гишүүн болох шаардлагатай.

Санхүүгийн оронд аж ахуйн нэгжийн ашгийн тодорхой хэсгийг байгууллагын үйл ажиллагааг хангахад зарцуулна.

Бизнесийн санхүүжилтийн сонгодог эх үүсвэрүүдээс гадна өөр хувилбаруудын жагсаалт байдаг. Үүнд:

• түрээслэх;
• факторинг;
• үнэт цаас, ялангуяа бонд, үнэт цаас гаргах;
• олон нийтийн санхүүжилт;
• бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийг татах.

Дүрмээр бол альтернатив аргуудыг татах хамгийн хялбар арга замыг төлөөлөх үед эсвэл тухайн үед ашигладаг сонгодог сонголтуудхүссэн үр дүнгээ өгөөгүй, мөнгө дутмаг байна.

Crowdfunding платформ дээр хөрөнгө оруулалт татах

Crowdfunding бол Орос улсад харьцангуй шинэ чиглэл юм. Бид бөөнөөрөө цугларах тухай ярьж байна Үгүй их хэмжээний мөнгөнэлээд олон хүнээс. Тиймээс маш олон хөрөнгө оруулагчид байдаг бөгөөд тэдний хөрөнгө оруулалт нь үнэ төлбөргүй бэлэг дээр суурилж, хамгийн бага хэмжээгээр хийдэг.

Аргын давуу тал нь эргэн төлөгдөх боломжгүй капиталыг татах чадвар юм. Гол сул тал бол их хэмжээгээр цуглуулахад хүндрэлтэй байдаг. Үүнээс гадна бизнес эрхлэгчийн санал бусад хүмүүст таалагдах ёстой.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ, тэднийг хэрхэн татах вэ?

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд бол гарааны бизнесмэнийг хөгжүүлэхэд нь тусалдаг зөвлөхүүд бөгөөд шинэ аж ахуйн нэгжид хувь нийлүүлэхийн тулд хөрөнгийн тодорхой хэсгийг өгдөг. Энэ арга нь зөвхөн мөнгө хүлээн авах төдийгүй туршлагатай эмчийн дэмжлэгийг авах боломжийг олгодог.

ЛАВЛАГАА! Бүх бизнес эрхлэгчид бизнесийн нэг хэсгийг хуваалцах, ялангуяа гуравдагч этгээдийг удирдахад бэлэн байдаггүй ч заримдаа энэ нь шаардлагатай санхүү, дэмжлэгийг авах цорын ганц сонголт юм.

Хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн сонирхох вэ?

Хэн нэгний бизнест мөнгө оруулахад бэлэн байгаа хүмүүс байнга олон санал хүлээж авдаг тул хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг татах нь тийм ч хялбар биш юм. Чадварлаг, тууштай арга барил нь танд нэгээс илүү сайн ивээн тэтгэгч олох боломжийг олгоно.

Бизнес төлөвлөгөөг оновчтой гаргаж өгөх

Бизнесийн санаа нь маш бага зардалтай боловч нарийвчилсан, тодорхой боловсруулсан хэрэгжүүлэх төлөвлөгөөг маш өндөр үнэлдэг. Хөтөлбөрийн хүрээнд зөвхөн үе шаттай бүтээн байгуулалт, шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ төдийгүй ашигт ажиллагааны талаар тодруулах нь зүйтэй.

Хөрөнгө оруулагч нь юуны түрүүнд мөнгөө хэр хурдан буцааж авахыг сонирхох болно. Дараа нь төслийн нийгмийн ач холбогдол. Тиймээс харуулахдаа бизнесийн эргэн төлөлт, ашигт ажиллагаанд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм.

Хамтын ажиллагааны харилцан ашигтай хэлбэрийг тодорхойлох

Боломжит хөрөнгө оруулагчдын жагсаалтыг гаргахдаа аль сонголт нь хэнд илүү сонирхолтой болохыг урьдчилан тэмдэглэх нь зүйтэй.

• компанийн үйл ажиллагаанд идэвхтэй оролцох;
• идэвхгүй хөрөнгө оруулалт;
• богино эсвэл урт хугацааны хөрөнгө оруулалт.

Ивээн тэтгэгч бүрийн сонголт, ажил эрхлэлтийг харгалзан тус тусад нь төлөвлөгөө гаргах нь зүйтэй.

Төслөө эхнээс нь эхлүүлсэн бүх алдартай бизнес эрхлэгчдийн туршлагаас харахад олон уулзалт хийх тусам мөнгө авах боломж нэмэгддэг. Стив Жобс энэ хандлагыг хамгийн тод харуулсан. Тэрээр Apple-ийг хөгжүүлэх хөрөнгө оруулагчдыг олохын тулд олон арван бүтцээр дамжих шаардлагатай болсон.

Шинэ хэлэлцээр хийх тусам хүний ​​ур чадвар, мэргэжлийн ур чадвар нэмэгддэг. Амжилтгүй болсон уулзалтын дараа ирээдүйн ивээн тэтгэгчдэд илүү сонирхолтой байхын тулд бизнес төлөвлөгөөгөө дүн шинжилгээ хийж, боловсронгуй болгохыг зөвлөж байна.

Гэрээ байгуулах

Хэлэлцээр байгуулах нь уулзалтууд амжилттай болж байгааг илтгэх хамгийн чухал алхамуудын нэг юм. Гэрээ байгуулах үе шатанд ухаалаг асуулт асуух нь маш чухал юм.

1. Альтернатив хувилбар - "Та одоо эсвэл ирэх долоо хоногт гэрээ байгуулахад бэлэн үү?"
2. Эргэлзээг тодруулахын тулд "Та ямар мэдээллийг мэдэхийг хүсч байна вэ?" Гэсэн нээлттэй асуултуудыг илүүд үзэх нь зүйтэй.

Ерөнхийдөө та өөртөө итгэлтэй байх ёстой, гэхдээ интрузив биш. Тайвширсан, гэхдээ эелдэг.

Сонин хэвлэлд хөрөнгө оруулалт хийх зарыг харах нь ховор. Тиймээс хөрөнгө оруулагч олохын тулд түүнийг хайх хэрэгтэй. Хэрэв таны эргэн тойронд боломжит хөрөнгө оруулагчид байхгүй бол та шинэ танилуудын дунд мөнгө хайх хэрэгтэй. Null хувийн капиталитгэл төрүүлэхгүй байгаа тул хөрөнгө оруулагч олоход хүндрэл учруулдаг.

Бизнес эрхлэх нь өөрөө хувийн хуримтлалыг бий болгодог. Хэрэв бид зөвхөн гуравдагч этгээдийн мөнгийг татах юм бол энэ нь алдаа гаргах боломжийг арилгадаг. Санхүүгийн эх үүсвэрийн зөвхөн нэг хэсгийг татах нь зүйтэй. Та зуун хувь амжилтанд хүрсэн үедээ л бүрэн аюулгүй байдлын сонголтыг авч үзэж болно.

Бизнесийн нийгэмлэгт орох нь шинэ харилцаа холбоо, холбоо тогтоох хамгийн найдвартай арга замуудын нэг юм. Мэргэшсэн арга хэмжээний үеэр хөрөнгө оруулалт хийх хүмүүс, төслүүдийг зориудаар эрэлхийлдэг хүмүүс байдаг.

Шаардлагатай холбоо барих хүмүүс гуравдагч этгээдээр дамжуулан ажиллах боломжтой. Хэрэв бизнес эрхлэгчтэй уулзсан хүн төсөлдөө мөнгө оруулах хүсэлгүй байгаа бол энэ нь түүний орчинд ижил төстэй хөрөнгө оруулагч байхыг үгүйсгэхгүй гэж бодъё.

Ижил бодолтой хүмүүсийн багийг бүрдүүлэх

Хэрэв та ямар нэг зүйлийг ганцаараа даван туулж чадахгүй бол энэ чиглэлийг хөгжүүлэх сонирхолтой хүмүүсийн багийг бүрдүүлэх нь зүйтэй. Нэгдүгээрт, хүн бүр хөрөнгө оруулалт хийвэл эхлэхэд хангалттай мөнгө байж болно. Хоёрдугаарт, ижил төстэй хүмүүсийн дунд ирээдүйтэй ивээн тэтгэгчид байж болно.

ЧУХАЛ! Хүмүүсийг сонгохдоо та зөвхөн хувийн сонголтоос гадна бизнесийн шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бизнесийн санаагаа амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд та найз нөхдийн бүлгийг бий болгож чадахгүй, үр дүнд хүрэхийг эрмэлздэг хүмүүсийн нэгдсэн баг хэрэгтэй.

Боломжит ивээн тэтгэгчдэд бизнесийн санааг танилцуулах

Бизнесийн санааг танилцуулах нь албан ба албан бус орчинд явагдах ёстой. Хоёрдахь хувилбар нь оффисын гадуур, жишээлбэл, арга хэмжээн дээр харилцах үед олон талаараа илүү тохиромжтой байдаг.

Үүний зэрэгцээ бизнесийн санааг гоёл чимэглэл, орхигдолгүйгээр тодорхой илэрхийлэх ёстой. Жишээлбэл, та индикаторуудыг хөөрөгдөж болохгүй. Гэхдээ дутагдалтай талуудын талаар анхааралтай боловч шударгаар ярихыг зөвлөж байна. Нээлттэй байх нь боломжит ивээн тэтгэгчтэй харилцах харилцааг тань бэхжүүлж, урт хугацааны харилцааг бий болгоно. Хөрөнгө оруулагч одоо мөнгөө оруулахад бэлэн биш байсан ч түүний өмнөөс дараагийн хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг хэн ч үгүйсгэхгүй.

Зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи тодорхой ойлголт, хувийн давуу талыг зөвтгөх нь төслийг гуравдагч этгээдэд илүү сонирхолтой болгоно. Тухайн бүс нутаг дахь салбарын байр суурийг сайтар судлахыг зөвлөж байна.

Зах зээлийг судалсны дараа компанийхаа давуу талууд, жишээлбэл, санал болгож буй бараа, үйлчилгээний үнэ бага байх, үйлчилгээ үзүүлэх давуу талуудын жагсаалтыг гаргах нь чухал юм. Хэрэв хэн ч өмнө нь хүргэлт эсвэл өдрийн цагаар дэмжлэг үзүүлээгүй бол үүнийг санал болгож буй шинэ бизнес эрхлэгч үйлчлүүлэгчдээ хурдан ялах болно.

Зорилгодоо алхам алхмаар урагшлах

Аливаа хүний ​​төрөлхийн хүсэл бол хүссэн зүйлээ аль болох хурдан авах явдал юм. Практикт үүнийг бэлтгэхэд удаан хугацаа шаардагдах бөгөөд хэрэгжүүлэхэд илүү их хугацаа шаардагддаг. Замдаа хамгийн тууштай нь ялалт байгуулдаг.

АНХААР! Ихэнхдээ төсөл хэрэгжиж, үр өгөөжөө өгөхийн тулд жил ч гэсэн хүлээх хэрэгтэй болдог. Энэ болон магадгүй илүү урт хугацаанд нэмэлт мөнгө тариа, маш их мэдрэл, хүч чадал шаардагдаж магадгүй юм.

Эцсийн эцэст, үйл ажиллагаа явуулж буй бизнес нь хөрөнгө оруулагчдын хөрөнгө оруулалт, бизнес эрхлэгчийн хүч чадал, эрч хүчийг өөртөө шингээж өгснөөр өөрийгөө хэдэн зуу дахин төлдөг.

Гарааны бизнест хөрөнгө оруулагч олох тухайд туршлагатай бизнес эрхлэгч бүр тодорхой бус сонголтод мөнгө оруулах эрсдэлтэй байдаггүй гэдгийг мэдэх нь зүйтэй. Ижил төстэй сэтгэлтэй хүмүүсийг хайхдаа энэ зарчмыг баримтлахыг зөвлөж байна.

Хэрэв та өөрөө мөнгө олох боломжгүй бол бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийг оролцуулах эсвэл инкубаторт оролцох нь сайн санаа байж болно. Түүнчлэн, хэрэв та бизнес төлөвлөгөөний үнэн зөв, ашигт ажиллагааны тооцоололд итгэлгүй байгаа бол туршлагатай мэргэжилтэнээс зөвлөгөө авах нь үр дүнтэй туслах болно. Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулагчид шинэ ирээдүйтэй газруудад хөрөнгө оруулахыг илүүд үздэг. Компанийн үйл ажиллагаа нь тэдний санаа, хэрэгжүүлэх арга барилд сонирхолтой байх ёстой. Тэд онцгой, өвөрмөц зүйлд хөрөнгө оруулах болно.

Дунд болон том бизнест хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох вэ

Дунд болон том бизнест илүү хөрөнгө оруулагч олох хэцүү үйл явц, ихэнх тохиолдолд томоохон хөрөнгө татах шаардлагатай байдаг. Энэ тохиолдолд хамгийн сайн хөрөнгө оруулагч нь төр байж болно. Гэхдээ үүний тулд төсөл эрх баригчдын сонирхлыг татах ёстой.

Өөр нэг сонголт бол санхүүгийн байгууллагатай холбоо барих явдал юм. Банкууд их хэмжээний зээл олгодог ч батлан ​​даагч эсвэл барьцаа хөрөнгө шаарддаг.

ЧУХАЛ! Томоохон аж ахуйн нэгжийг нээхдээ түрээсийн сонголтоос зайлсхийх ёсгүй, учир нь хүүтэй тоног төхөөрөмж авах нь бизнесийн үйл ажиллагаа эхлэхэд зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжтой юм.

Хөрөнгө оруулагчдыг татахад тайлбарласан бүх сонголтууд нь шинэ бизнес болон одоо байгаа бизнесийг дэмжихэд тохиромжтой. Жишээ нь, хариуцлагатай, ашигтай ажиллаж байж төслийг өргөжүүлэхийн тулд банкны зээл авах нь илүү хялбар байдаг.

Давуу эрхтэй байх ёстой сонгодог аргууд, учир нь өөр эх сурвалжуудбизнесийн орчин дахь гарааны бизнес, инновацид илүү анхаардаг.

Хэрэв хүн нэг удаа "Би хөрөнгө оруулалт хийж байна" гэж хэлвэл та түүнээс ирээдүйд дэмжлэг хүсч болно.

Бизнесийн хөрөнгө оруулагчийг эхнээс нь хаанаас олох вэ - нийгэмд. Хүмүүсийн дунд байдаг ч гэсэн бага хувь, шинэ төслүүдэд мөнгөө оруулахад бэлэн байгаа хүмүүс. Ивээн тэтгэгчид ашиг орлого, үзэл суртлын аль алиныг нь удирдаж болно. Ямар ч тохиолдолд хүрээлэн буй орчин, түүнчлэн санхүүгийн эх үүсвэрийг татах сонгодог хувилбаруудыг мартаж болохгүй.

Ивээн тэтгэгч олоход удаан хугацаа шаардагдана. Бизнес эрхлэгчдэд тэвчээр дутагдаж байгаа учраас ихэнх бизнесийн санаанууд хэзээ ч бодит болж чаддаггүй. Та тэдний нэг байх ёсгүй. Хэрэв танд сайн санаа байгаа бол нэн даруй бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, үйл ажиллагааны стратеги боловсруулж, өөрийн нөөц бололцоогоо үнэлж, боломжит хөрөнгө оруулагчдыг хайж эхлэхийг зөвлөж байна. Аливаа саатал нь санаагаа хуучирч, эсвэл илүү санаачлагатай хүнд хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог, эсвэл зүгээр л үйл ажиллагааны урам зоригийг бууруулдаг.

-тай холбоотой

Шинэ бизнес эрхлэгчдэд хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлах олон практик арга байдаг. Та сонголтуудын аль нэгэнд найдах ёсгүй - шинэ төсөлд боломжит хөрөнгө оруулагчдын хариу үйлдлийг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Хамгийн зөв замХэд хэдэн чиглэлд нэгэн зэрэг хайлт хийх гэж байна.

Хөрөнгө оруулагчдын тухай

Аливаа хөрөнгө оруулагч одоо байгаа санхүүгийн эх үүсвэрээ нэмэгдүүлэхийг хүсдэг. Сонирхсон нь нууц биш банкны хадгаламжинфляцийг барихад хүндрэлтэй байна.

Энэ төрлийн хөрөнгө оруулалт нь цөөхөн хүнд тохиромжтой. Ухаалаг хөрөнгө оруулагч нь тав тухтай амьдралаа үргэлжлүүлэх орлогын түвшинд хүрэхийг хичээдэг.

Их хэмжээний мөнгөний эзэд өөрсдөд нь тодорхой төрлийн орлого оруулж чадах аж ахуйн нэгжүүдэд хөрөнгө оруулалт хийхийг илүүд үздэг. Хөрөнгө оруулагч олохыг хичээж буй бизнес эрхлэгчид түүнийг түнш биш, харин зээлдүүлэгч гэж үздэг алдаа гаргадаг.

Тэд тус бүр нь бизнесийн төсөлд өөр өөр хөрөнгө оруулалт хийдэг: нэг нь мөнгө, хоёр дахь нь санаа. Эцсийн эцэст хоёулаа ашиг тусаа өгөх ёстой - энэ бол хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг татах цорын ганц арга зам юм.

Тодорхой бизнес төлөвлөгөө

Төслийн чадварлаг дизайн нь хөрөнгө оруулагч хайхад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

1. Төслийн бүрэн тайлбар;
2. Шаардлагатай хэмжээний хөрөнгийн тооцоолсон өгөгдөл;
3. Хөрөнгө оруулагчийн хүртэх үр ашгийн аналитик тооцоо;
4. Эхний орлогыг хүлээн авах ойролцоогоор хугацаа;
5. хэтийн төлөв Цаашдын хөгжилкомпаниуд;
6. Хөрөнгө оруулалтын баталгаатай өгөөж.

Мэргэжилтнүүд бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа жижиг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна. Хөрөнгө оруулагчид зөвхөн өгсөн диаграммд төдийгүй хэвлэсэн цаасны чанарт анхаарлаа хандуулдаг.

Санаа

Төсөлд материаллаг нөөцийг хөрөнгө оруулах шийдвэр нь зөвшилцөлд хамрагдахаас хамаарна. Харизма, байгалийн сэтгэл татам байдлаас үл хамааран бизнес эрхлэгч нь уулзалтад бүрэн бэлтгэгдсэн байх ёстой.

Хэлэлцээрийн гол зорилго нь боломжит хөрөнгө оруулагчдыг аж ахуйн нэгжийн хэтийн төлөвт итгүүлэх явдал юм. Хөрөнгө оруулагч олон тооны асуултуудтай байж болно: тэдэнд аль болох нарийвчлан, үнэнч шударгаар хариулах хэрэгтэй. Мөнгөтэй хүмүүс худлаа илрүүлэхдээ гаргууд.

Хэрэв гадны хүн шинэ бизнесийн санааг боловсруулахад оролцсон бол түүнийг танилцуулгад урих хэрэгтэй. Төсөл нь эзэмшигчийн нүдэнд хичнээн оновчтой харагдаж байсан ч хөрөнгө оруулагчид бүрэн ойлгомжгүй байж болно.

Мэргэжилтэн нь нюансуудыг нарийвчлан тайлбарлаж, үүссэн аливаа асуултыг шийдвэрлэхэд хялбар болгоно.

Хөрөнгө оруулагч ямар зорилгоор хэрэгтэй вэ?

Аливаа аж ахуйн нэгж хөгжилд хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Хэрэв бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулагч олж чадахгүй бол хамгийн тохиромжтой төсөл хөгжихгүй бөгөөд үүсэх шатандаа үхнэ.

Бизнесийн түнш хайж байхдаа бизнес эрхлэгчид түүнтэй дараахь зүйлийг хуваалцахыг хүсдэг.

• анхны хөрөнгийн хэмжээ;
• дараагийн орлого;
• эрсдэл.

Хөрөнгө оруулагч олох нь болзошгүй эрсдэлийг хуваалцах явдал юм: хэн ч үүнийг баталж чадахгүй шинэ компанинь борлуулалтын зах зээл дээр хүлээгдэж буй байр сууриа даруй авах бөгөөд ингэснээр оруулсан хөрөнгөө хамгийн богино хугацаанд буцааж өгөх боломжийг танд олгоно.

Танилцуулгын тухай

Шинэ төслийг танилцуулах нь бүтээлч санаануудыг хэлдэг бөгөөд буруу танилцуулга нь боломжит хөрөнгө оруулагчийг айлгах болно.

• хөдөлгөөнт дүрс;
• текстийн том блокууд нь биологийн сургуулийн тайлан биш, илүүдэл текстийг зохих ёсоор хүлээн авахгүй;
• дизайн - хэрэв аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн эзэн дизайны урлагийн чиглэлээр боловсрол эзэмшээгүй бол хөрөнгө оруулагчийг гайхшруулахгүй байх нь дээр.

Аливаа танилцуулгын гол зорилго нь боломжит түншийг сурталчилж буй төслийн амжилтанд түлхэц өгөх, хамтын ажиллагааны гэрээнд гарын үсэг зурах явдал юм.

Хөрөнгө оруулагчид юу үзэхийг хүсч байна

Мэргэжлийн хөрөнгө оруулагчид дараах асуултуудыг сонирхож байна.

• хөрөнгө оруулалтын нийт хэмжээ, төсөлд оруулсан мөнгөний эзлэх хувь;
• хөрөнгө оруулалтын хүүгийн түвшин - санхүүгийн байгууллагуудын санал болгож буй стандарт хүү нь жилийн 14-15%, хөрөнгө оруулагч нь их хэмжээний орлого олох сонирхолтой байдаг;
• оруулсан мөнгөө буцааж өгөх хугацаа - нөхцөлийг сар, жилээр хэмждэг бөгөөд тооцоо нь ашиг нь анхны капиталыг бүрэн нөхөх үеэс эхэлдэг;
• Тооцоолсон эрсдэлүүд - болзошгүй бүх бэрхшээлийг үнэн зөвөөр тайлбарлах нь хөрөнгө оруулагчийн нүдэн дэх бизнес эрхлэгчийн дүр төрхийг нэмэгдүүлэх болно.

Бизнес төлөвлөгөөний гарчиг нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

1. Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
2. Орлогын хүүгийн түвшин;
3. Бүрэн эргэн төлөгдөх хамгийн дээд хугацаа.

Хэрэв ирээдүйн түнш заасан мэдээлэлд сэтгэл хангалуун бус байвал төслийн бусад хэсгүүдтэй танилцахгүй. Хөрөнгө оруулагч нь ашгаас өөр зүйл сонирхдоггүй. Стандарт бус байдал, нийгмийн ач холбогдол, Өмнөд Африк дахь оцон шувууны амьдралд ашиг тус, бусад сэтгэл хөдөлгөм цагаан тугалга нь хэнийг ч зовоодоггүй. Хөрөнгө оруулагчдыг татах үндсэн дүрэм: хамгийн бага зардлаар орлогын логик тайлбар.

Арга зүй

Шинэ бизнест хөрөнгө оруулалт татах олон арга бий. Та өөрийн таньдаг хүмүүс болон бизнесийн платформ дээр хөрөнгө оруулагч олох боломжтой.

Баян хамаатан эсвэл найз

Энэ сонголтыг бусад сонголтууд бүрэн дууссан үед нөөц болгон ашигладаг.

Гэр бүл, найз нөхөдтэйгээ нийтлэг бизнес эрхлэх нь хэцүү байдаг: тэр ч байтугай тэд удаан хугацаанд сонирхож, боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөгөө үзүүлж, хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг тайлбарлах хэрэгтэй болно. Бизнесийн хувьцаагаараа олны анхаарлыг татаж чадна.

TO эерэг талуудАж ахуйн нэгжүүдэд танил болсон хөрөнгө оруулалтууд нь:

• оруулсан хөрөнгөө буцаах цаг хугацааны талаар төвөггүй гэрээ - нөхцөлийг аль болох хол сунгах боломжтой;
• алга болсон дүнг түргэвчилсэн хүлээн авах - бизнес эрхлэгч нь баримт бичгийн багц цуглуулах эсвэл гуравдагч этгээдийн эерэг шийдвэрийг хүлээх шаардлагагүй.

Сангууд

Та жижиг бизнесийг дэмжих зорилготой тусгай хөрөнгө оруулалтын сангуудаар дамжуулан хөрөнгө оруулагч олох боломжтой. Тэдэнд орох санхүүгийн тусламжзаримдаа нэлээд төвөгтэй: хариуцлагатай хүмүүсТа шинэ төсөл хэрэгжих боломжтой бөгөөд тооцоолсон хугацаанд үр дүнгээ өгөх болно гэдгийг батлах ёстой.

Сангийн нэг шаардлага бол бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүн өөрийн хөрөнгөтэй байх явдал юм. Хуваарилсан мөнгө нь тодорхой хэсэг байх ёстой нийт дүнгарааны багц. Тэднээс зээл авах нь бизнес эрхэлдэг хүмүүст илүү тохиромжтой.

Зөвшөөрөл авахын тулд компанийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, томъёолох шаардлагатай нарийвчилсан төлөвлөгөөтүүний ирээдүйн хөгжлийн талаар.

Пүүсүүдэд өрсөлдөөний үндсэн дээр хөрөнгө оруулалт хийдэг төрийн өмчит сангийн байгууллагууд шинээр ирсэн хүмүүсийн сонирхлыг их татдаг.

Хөрөнгө оруулагчдын уулзалтууд

Ийм уулзалтад оролцож байгаа зорилго нь боловсруулсан төслийн талаар олон нийтэд сурталчлах, ивээн тэтгэгчийн анхаарлыг татах, зээл тусламж авах явдал юм. Энэ арга нь эхлэгчдэд мэдэгдэхүйц давуу талтай:

1. Тэрээр бизнесийг хэрхэн зөв явуулах талаар мэдээлэл авдаг;
2. Боломжит түншүүдтэй холбоо тогтоох;
3. Зөв хүмүүсээс албан ёсны дэмжлэг авдаг.

Сүлжээ

Алхам алхмаар бүтээлийг багтаана итгэлцлийн харилцааирээдүйд тусламж хэрэгтэй байж болох хүмүүсийн тодорхой тойрогтой. Мэргэжилтнүүд олон тооны практик гарын авлагуудыг хэвлүүлсэн бөгөөд судалсны дараа шинэхэн бизнес эрхлэгч дараахь зүйлийг сурах болно.

• зөв хөрөнгө оруулалтын үйл явдлуудыг олох;
• хувьцаат компаниудтай холбоотой хүмүүсийг хайх;
• бизнес төсөлдөө нэмэлт хөрөнгө оруулах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх.

Сүлжээний гол дүрэм бол аж ахуйн нэгжийг нээхэд оролцохоос татгалзсан хөрөнгө оруулагчийг сонирхож буй хүмүүсийн холбоо барихыг ятгах чадвар юм.

Инкубатор

Утгаар төрийн байгууллагууд, нутаг дэвсгэрийн жижиг бизнесийг дэмжих Оросын Холбооны Улс. Ийм хөрөнгө оруулагч олох эерэг талууд нь томоохон хөрөнгө оруулалт, томоохон хөнгөлөлтүүд орно түрээсоффисын хувьд сөрөг гэдэг нь ийм инкубаторын хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг нэмэгдүүлэх зорилготой өндөр татвар гэсэн үг.

Тохиромжтой төсөл хайхдаа бизнес инкубаторын өмнөх бүх ажилтай танилцах хэрэгтэй. Хамтын ажиллагааны найдвартай байдал нь аж ахуйн нэгж, компаниудын амжилттай нээлтийн тоо, цаашдын ажлаас хамаарна.

Тодорхой хөрөнгө оруулагчийг сонгосны дараа та өргөдөл гаргах ёстой.

Урилгыг хүлээн авсны дараа та инкубаторын ажилтнуудад сайтар бичсэн төлөвлөгөөний тусламжтайгаар бизнес төсөл хэрэгжих боломжтойг нотлох ёстой.

Форумууд

Хөрөнгө оруулалтад зориулагдсан сэдэвчилсэн вэб сайтууд дээр мэдээлэл хийх нь хэрэгжиж буй төслийн хөрөнгө оруулагчийг олоход тусална. Форумд бүртгүүлсний дараа та асуудалд аажмаар хандах хэрэгтэй.

• хэрэглэгчдийн дунд үндсэн "цаг агаар" -ыг судлах;
• оролцогчидтой харилцан яриа өрнүүлэх;
• боломжит хөрөнгө оруулагчидтай хувийн захидал харилцаагаар харилцах.

Газар бэлдэж байж санаагаа, хэрэгжүүлэх арга замаа олон нийтэд зарлаж, санхүүгийн тусламж хүсч болно.

Венчур хөрөнгө оруулагчид

Энэ хувилбар нь өндөр хөгжилтэй орнуудад өргөн тархсан. Венчур хөрөнгө оруулалт гэдэг нь ирээдүйн сайн сайхан ирээдүйтэй эрсдэлтэй төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийхийг хэлнэ. Дараахь зүйлд давуу эрх олгоно.

• инновацийн салбар;
• Шинжлэх ухааны судалгаа;
• Интернет технологи.

Ховор тохиолдолд та үйлчилгээ, худалдааны салбарт бизнес эрхлэхэд дэмжлэг авах боломжтой. Зөвшөөрөл авахдаа бизнес эрхлэгч үүнийг санаж байх ёстой венчур хөрөнгө оруулагчидбайнгын, тогтвортой орлого олж авахыг хүсч байна. Тэд хэдэн жилийн турш шинэ аж ахуйн нэгжийн хамтран эзэмшигчид бөгөөд үүний дараа хувьцааг сонирхсон гуравдагч этгээдэд зардаг.

Банкууд

Хөрөнгө оруулагч хайх нь шинээр ирсэн хүмүүсийг бүртгүүлэх оролдлого хийхэд хүргэдэг банкны зээлшинэ үйлдвэр нээх. Санхүүгийн байгууллагуудаас их хэмжээний мөнгө авах нь хэцүү байдаг тул бага хэмжээний эх үүсвэрийн хувьд энэ аргыг илүүд үздэг.

Зээл олгож буй байгууллагууд боломжит зээлдэгчдэд ноцтой шаардлага тавьдаг.

• батлан ​​даагч байгаа эсэх;
• туслах баримт бичгийн том жагсаалт;
• үл хөдлөх болон хөдлөх эд хөрөнгийг барьцаанд тавих.

Шаардлагуудыг бүрэн биелүүлээгүй тохиолдолд өргөдөл гаргагчид зээл олгохоос татгалзахад хүргэнэ.

Бизнесийн платформууд

Өргөн барьсан төслүүдээ хянаад хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулж болох хөрөнгө оруулалтын тусгай биржүүд бий. Онцлох төслүүд орно:

• start2up.ru;
• EASTWESTGROUP;
• investorov.net болон бусад.

Шинээр ирсэн олон хүмүүс эдгээр интернет сайтуудад анх зочлохдоо тусламж авахын тулд зөвхөн бизнесийн төслийнхээ тайлбарыг нийтлэх хэрэгтэй гэдэгт бат итгэдэг. Бодит байдал дээр хөрөнгө оруулагч хайх нь боломжит хөрөнгө оруулагчидтай урт хугацааны захидал харилцаа, дуудлага хийх явдал юм. Зуун өргөдлийн хувьд та таван хариулт хүлээн авах боломжтой бөгөөд тэдгээрийн нэг нь эерэг байж болно.

Тодорхой танилцуулга үүсгэ

Товхимол, PowerPoint мэдээлэл гэх мэтийг ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн ажлын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлах материал болгон ашиглаж болно. Зарим хөрөнгө оруулагчид шууд харилцаа холбоог илүүд үздэг: бэлтгэсэн, өнгөлөг танилцуулга нь тэдний сонирхлыг татдаг; харилцан ярианы үеэр тэд өргөдөл гаргагчийг судалж, энэ хүнд туслахад итгэх эрсдэлийн талаар санал бодлоо илэрхийлдэг.

Боломжит хөрөнгө оруулагч нь бизнес хэрхэн ажилладаг талаар тодорхой ойлголттой байх ёстой. Сайн жишээ бол чихэр, боовны бизнесийг өргөжүүлэх явдал юм. Шинэ, өндөр чанартай гурилан бүтээгдэхүүн нь өнгөлөг дизайнтай гэрэл зургуудаас илүү сэтгэгдэл төрүүлдэг. Танилцуулгын үндсэн зарчим: үг ба үйлдэл, өгөгдлийг материаллаг нэмэлтээр дэмжихгүйгээр аливаа тайлбарыг интрузив зар сурталчилгаа гэж үзэх болно.

Хэлэлцээрийн богино хугацаа

Илтгэлийн нийт хугацаа 20 минутаас хэтрэхгүй байх ёстой. Энэ бол тархи гадны биет рүү шилжихгүйгээр мэдээллийг чөлөөтэй шингээх үе юм. Бизнес төлөвлөгөөг зураг дээр ашиглахдаа тэдгээрийн тоонд санаа зовох хэрэггүй - 15 слайд бол хамгийн дээд босго юм. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, хэлэлцээр хийхээс өмнө дасгал хийхдээ 15-20 минутын хөрөнгө оруулалт хийж сурах хэрэгтэй.

Хөрөнгө оруулагчдын туршлагыг хүлээн зөвшөөрөх

Хөрөнгө оруулагчид бүх хүмүүсийн нэгэн адил хүмүүсийн санаа бодлыг сонирхож байхад дуртай байдаг. Боломжит хөрөнгө оруулагчид санал болгож буй төслийн талаар бодож, санхүүгийн эх үүсвэрээ бизнест хөрөнгө оруулах шийдвэр гаргахад цаг хугацаа хэрэгтэй. Эхний уулзалт нь өрсөлдөгчөө судлах ивээл дор, танил болсноос хойш таван минутын дараа шууд мөнгө гуйхгүйгээр явагдах ёстой. Ийм тууштай байдал нь үгүйсгэх шалтгаан болно.

Санхүүжилт дутагдаж байгаа тухай нарийн санаа нь нуугдмал асуултыг илэрхийлж байна: "Эхлээд надад чихрийн дэлгүүр нээхэд хоёр сая орчим рубль хэрэгтэй юм шиг санагдаж байсан бол одоо зардал нь илүү байж болох юм шиг санагдаж байна. Та надад юуг алдсан эсвэл мэдэхгүй байгааг хэлж чадах уу?" Хамгийн гол нь хөрөнгө оруулагчийн сэтгэлд тодорхой утсыг хүрч, түүнийг шаардлагатай шийдвэрт саадгүй түлхэх явдал юм.

Хамгийн үнэнч шударга байдал

Бизнесийн акулууд жижиг зүйлд ч худал хэлэх оролдлогыг амархан таньдаг. Хөрөнгө оруулагч нь бизнесийн санхүүгийн байдлыг хянаж, мэдээлэлд байгаа аливаа алдааг нэн даруй илрүүлэх болно. Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч асуусан асуултанд хариултгүй бол үүнийг шударгаар хүлээн зөвшөөрөх нь дээр.

Шууд худал хэлэх нь өрсөлдөгчөө сэрэмжлүүлэх бөгөөд шинээр ирсэн хүн санхүүгийн тодорхой хүрээлэлд муу нэр хүндтэй болно. Хөрөнгө оруулагчид хоорондоо харилцдаггүй гэж битгий бодоорой - худалч хүний ​​тухай цуурхал хэдхэн хоногийн дотор ойролцоох бизнесийн платформуудаар тархах болно. Ийм зар сурталчилгааны дараа бизнес эрхлэгч гадны тусламжид найдаж чадахгүй.

Өөдрөг үзэл

Хөрөнгө оруулагч олоход бүтэлгүйтэх нь гараа эвхэхийг албадах ёсгүй. Танилцуулга үзсэний дараа олон тооны санал ирээгүй эсвэл татгалзсан нь бизнесийн төслөө орхих шалтгаан биш юм. Санхүүгийн байгууллагуудмөн хувиараа бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн санал болгож буй аж ахуйн нэгжид хамааралгүй бизнесийн хязгаарлагдмал чиглэлээр ажилладаг. Бид хайлтыг үргэлжлүүлэх хэрэгтэй - эрт орой хэзээ нэгэн цагт сонирхогч талууд байх болно.

Дүгнэлт

Эхлэгчид хөрөнгө оруулалтын үндсэн дүрмийг сурах ёстой: мөнгийг төсөлд биш, харин түүнийг бүтээгчид нь хөрөнгө оруулалт хийдэг. Хөрөнгө оруулагч нь өөртэйгөө бизнес эрхлэхийг хүссэн үзэл бодолтой, үзэл бодолтой хүн хайж байна. Хэрэв тэр өргөдөл гаргагчдаа дургүй бол ирээдүйд олон сая долларын орлоготой аж ахуйн нэгж ч зээлдэгчийг уруу татахгүй.

(санал: 3, дунджаар 5-аас 4.7)

Чөлөөт ажилтан, бүтээлч, бизнес

Хөрөнгө оруулагчийг хаанаас хайх вэ? Бизнесийн шинэ төсөл эхлүүлж буй бизнес эрхлэгчийн гол асуулт. Таны хайлтыг хөнгөвчлөх үүднээс бид хөрөнгө оруулагч олох 15 газрыг танилцуулж байна.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд

Энэ нь ихэвчлэн нийгэмлэг, клуб, нийгэмлэгт нэгдэж, өөрсдийн хөрөнгө оруулалтыг хийдэг хувийн хөрөнгө оруулагчдыг нэрлэдэг. санхүүгийн эх үүсвэрирээдүйтэй төслүүд рүү (голчлон гарааны компаниуд). Энэ сонголтыг томоохон аж ахуйн нэгж төлөвлөж, хувийн томоохон хөрөнгө оруулалт хайж байгаа хүмүүс анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд бага төсөвтэй төслүүдийг санхүүжүүлэх талаар боддоггүй.

Интернет

Интернет дээр та том, жижиг аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулагчдыг олох боломжтой. Гэсэн хэдий ч та болгоомжтой байх хэрэгтэй - энд урьдчилгаа төлбөр, шимтгэл шаарддаг олон луйварчид байдаг. Онлайн хайлт нь нэг талаас энгийн боловч нөгөө талаас та боломжийн хөрөнгө оруулагчтай холбоо тогтоохын тулд хэдэн цаг эсвэл өдөр зарцуулах хэрэгтэй.

Банк

Хэрэв их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бол хэд хэдэн банк бизнесийн багцтай байдаг. Энэ сонголт нь байнгын орлого, барьцаа, баталгаа шаарддаг. Эхлэхийн тулд жижиг төсөлгаргаж болно хэрэглээний зээлбарьцаа хөрөнгөгүй, орлогын гэрчилгээгүй. Зээл нь хөрөнгө оруулалт биш - бизнесийн санаа бүтэлгүйтсэн ч хүүтэй нь эргүүлэн төлөх шаардлагатай болно.

Олон нийтийн санхүүжилт

Гарааны бизнес, буяны болон ашгийн бус төсөлд хөрөнгө оруулалт хайхад тохиромжтой. Санхүүгээ олохын тулд аж ахуйн нэгжийн бүтээгч өөрийн санаагаа тусгай вэбсайт эсвэл сэдэвчилсэн нийгмийн сүлжээний нийгэмлэгт нийтэлдэг. Төсөлд хэн ч оролцох боломжтой. Шаардлагатай хэмжээ нь янз бүрийн мөнгөн дүнгийн шимтгэлээр хуримтлагддаг.

Венчур сан

Венч капиталын сангууд ихэвчлэн шинэлэг технологи, эцсийн бүтээгдэхүүнд санхүүгийн эх үүсвэрээ хөрөнгө оруулалт хийдэг. Тэд төлөвлөгөөгүй санааг авч үздэггүй. Хэрэв та мэдээллийн технологийн шинэ бүтээгдэхүүн бүтээхээр төлөвлөж байгаа бол венчур сантүүнийг ивээн тэтгэхийг зөвшөөрөх байх.

Эхлэх платформ

Хэрэв та тодорхой нэртэй нэг хөрөнгө оруулагч олох шаардлагатай бол олон хүн гарааны бизнесийг санхүүжүүлэхийг хүсдэг стартап платформуудыг ашиглах хэрэгтэй. Боломжит хөрөнгө оруулагчид хариу өгөхийн тулд бизнесийн төслийн санааг нарийвчлан тайлбарлаж, төлөвлөгөө гаргаж өгөх шаардлагатай. Ямар стартап платформууд хөрөнгө оруулагч хайж байна вэ?

• PitchBook;
• Сүлжээ;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Түнш;
• AngelList;
• Wanted Venture Capital болон бусад.

Хөрөнгө оруулагч, бизнест мөнгө хэрхэн олох вэ, видео:

Төрийн тэтгэлэг

Улсын төсөвт жил бүр жижиг, дунд бизнесийг дэмжих зардал гаргаж болно. Санхүүгийн хэмжээг хүн амд буцалтгүй тусламж хэлбэрээр илгээдэг. Тэтгэлэгт оролцогч болохын тулд та гайхалтай баримт бичгийн багц бүхий өргөдөл гаргах ёстой. Бизнесийн төслийг аль хэсэгт хавсаргахаас хамаарч өргөдөл гаргах тусгай төслийг сонгоно. Засгийн газрын агентлаг. Төрөөс үзүүлэх санхүүгийн тусламж зорилтот тул та санхүүгийн зарцуулалтыг хатуу тооцох хэрэгтэй болно.

Бизнес инкубатор, технологийн паркууд

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийн хувьд эдгээр байгууллагууд бизнесийн таатай орчныг бүрдүүлдэг. Инкубатор, технологийн паркуудад бизнес эрчимтэй хөгжиж, өвдөлтгүй үе шат дамждаг. Ийм хөрөнгө оруулагчдыг хаанаас олох вэ? Тэдний ихэнх нь мега хотуудад байдаг. Технологийн паркуудын суурь цэг нь их дээд сургууль эсвэл шинжлэх ухааны байгууллагууд юм.

Хувийн хөрөнгийн зах зээл

Хувийн хөрөнгийн компани нь бизнесийн төслийг санхүүжүүлж болно их хэмжээний мөнгө– хэдэн арван мянгаас хэдэн зуун сая доллар хүртэл. Ийм компанийн зорилго бол хөрөнгө оруулалт хийснээс хойш хэдэн жилийн дараа хувьцаагаа зарж, бизнесээ хөгжүүлж ашиг олох явдал юм.

Олон нийтийн сүлжээ

Таны бизнесийг санхүүжүүлэхэд туслах сонирхлын чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг олох боломжтой олон тооны нийгмийн сүлжээнүүд байдаг. Алдартай олон нийтийн сүлжээболомжит хөрөнгө оруулагчидтай: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Хурдасгагч

Эдгээр нь төслүүдэд эхний шатанд туслалцаа үзүүлдэг эрчимжсэн боловсролын хөтөлбөрүүд юм. Тэд анхны хөрөнгө оруулалт орж ирэх хүртэл энэ бизнес төслийг дэмждэг. Гайхалтай аргаХэрэв та өөрөө хөрөнгө оруулагч олж чадахгүй бол санхүүжилт олоорой. Хурдасгагчид хөрөнгө оруулалтаа нөхөхийн тулд компанийн орлогын 3-7%-ийг шаарддаг.

олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл

Хөрөнгө оруулагч олохын тулд саналаа хэсэг хэсгээр нь нийтэлдэг сэдэвчилсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд бүртгүүлэх нь зүйтэй. Эсвэл хэвлэл мэдээллийнхэн зохиогчтой шууд холбогдохын тулд төслөө "сурталчил". Цаг хугацаа өнгөрөхөд хөрөнгө оруулагчид хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр PR кампанит ажилд хариу өгөх болно.

Тэмцээн

Тэмцээний үнэ цэнэтэй туршлага олж авах, хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татах, буцалтгүй тусламж авахын тулд тусгай тэмцээнд оролцохыг зөвлөж байна. Эдгээрийг боловсролын хөтөлбөр, хакатон, гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан үзэсгэлэн хэлбэрээр олгодог. Хэрэв төсөл ирээдүйтэй болвол хөрөнгө оруулагч өөрийн тусламжийг санал болгох нь гарцаагүй.

Аж үйлдвэрийн үйл явдлууд

Төрөл бүрийн технологийн салбарт амжилттай ажиллаж буй бизнесменүүд төслөө энд танилцуулдаг. Салбарын арга хэмжээнүүд нь боломжит хөрөнгө оруулагчид, зөвлөхүүд, мэргэжилтнүүдтэй уулзах боломжийг олгодог. Танай хотын бизнесийн салбарын гол үйл явдлуудыг сэдэвчилсэн онлайн эх сурвалжаас хайхыг зөвлөж байна. Тэд дээд хэмжээний уулзалт, форум, семинар, мастер анги, бага хурал хэлбэрээр явагддаг.

Хамаатан садан, найз нөхөд, танилууд

Магадгүй, хамгийн энгийн аргаХөрөнгө оруулагч, бизнесийн түншийг нэг дор олох. Тэрээр сонгосон чиглэлээр мэргэшсэн, амжилттай бизнес эрхлэх туршлагатай байхыг зөвлөж байна. Амжилттай эхлэхийн тулд бүх оролцогчдод төслийг хэрэгжүүлэх таатай нөхцлийг бүрдүүлэх нь чухал юм.

Төсөлд хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох вэ, видео: