Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг бүрдүүлэх, түүнд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд. Орлого бол аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны гол ойлголт юм

Орлого нь аж ахуйн нэгж, пүүсийн үйл ажиллагаанаас (үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээний борлуулалт, гүйцэтгэсэн ажил) авсан эсвэл шууд бусаар, жишээлбэл, компанийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах үед хүлээн авсан мөнгөн дүнгээс бүрдэнэ.

Бараа, үйлчилгээний борлуулалтын дүнгээс бүрддэг орлого нь данс эсвэл кассанд байгаа бодит мөнгө байх албагүй. Супермаркетад бараагаа шууд төлөх нь заншилтай байдаг. Бараагаа зээлээр авсан ч төлбөрийг нь банк төлнө. Аж ахуйн нэгж, компанид бүх зүйл өөрөөр тохиолддог. Бараа, бүтээгдэхүүнийг хүлээн авсны дараа төлбөрөө төлж, хэсэгчлэн тээвэрлэх боломжтой. Эсвэл бодит ачилтаас хэд хоногийн өмнө хийсэн урьдчилгаа төлбөрөөр. Мөн урьдчилгаа төлбөрийг хэсэгчлэн төлж болно. Ийм сонголтыг үйлчилгээ үзүүлэхдээ ихэвчлэн ашигладаг.

Өөрөөр хэлбэл, энэ бүтээгдэхүүний төлбөрийн баримт болон хүлээн авсан хугацааны зөрүү нь мэдэгдэхүйц, заримдаа хэдэн жил хүртэл байж болно. Тиймээс "тээвэрлэлтийн" эсвэл "төлбөрийн" орлогыг харгалзан үзэх нь заншилтай байдаг. Нөхцөлөөс тодорхой байгаагаар "ачаалаар" орлогыг тооцох арга нь бараа, үйлчилгээг тээвэрлэх, гаргах мөчийг бүртгэдэг. Төлбөрийн баримтыг тооцохгүй. Орлогыг бүртгэх "төлбөрийн" арга нь бараа, үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажлын төлбөрийг төлсөн мөчийг бүртгэдэг. Ихэнхдээ энэ нь бараа бүтээгдэхүүн, ажлын төлбөрийг бэлэн мөнгөөр ​​хийдэг аж ахуйн нэгжүүдэд, барааг гаргах өдөр нь төлбөрийн огноотой давхцаж байгаа тохиолдолд ашиглагддаг.

Орлого гэж юу вэ

Орлого нь орлогыг тооцохгүй (бага) материалын зардал. Өөрөөр хэлбэл, орлогод бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд шаардагдах материаллаг зардалгүйгээр аж ахуйн нэгжийн ашиг, цалин орно.

Орлогыг үндсэн үйл ажиллагаа болон бусад орлогод хуваана. Үйл ажиллагаа гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгж, пүүсийн үйлдвэрлэсэн эсвэл хангадаг бүх зүйл юм. Хэрэв бизнес орон сууцныхаа нэг хэсгийг түрээсэлсэн бол бусад орлого нь түрээсийн орлогыг илэрхийлж болно. Орлогын тооцоонд бараа материалын явцад илэрсэн илүүдэл бараа материал, төлбөрийг хожимдуулсан торгууль, эсвэл шүүхээр түншээс авсан торгууль зэргийг багтаана.

Ашиг гэж юу вэ

Ашиг гэдэг нь аж ахуйн нэгж, пүүсийн орлого ба бүх зардлын зөрүүгээр тодорхойлогддог. Ашигтай ч байж болно, үгүй ​​ч байж болно. Хэрэв бүх төлбөрийг хийсний дараа орлого нь компанийн зардлаас бага байвал компани алдагдал хүлээх болно. Ашиг тодорхойлох томъёо нь энгийн. Бараа, үйлчилгээний өртөг, орлогын албан татварыг орлогоос хасна. Зардал нь эргээд материаллаг зардал, хөдөлмөрийн зардлаас бүрдэнэ.

Аж ахуйн нэгж эсвэл пүүс шинэ зах зээлд нэвтрэх, сурталчлах зорилгоор үйл ажиллагааныхаа зарим үе шатанд ашгийнхаа тодорхой хэсгийг ухамсартайгаар орхиж болно. шинэ бүтээгдэхүүнүүд, удаан хөдөлж буй бараанаас салах эсвэл өрсөлдөөний үеэр. Ихэнхдээ бизнесийн өсөлт, тэлэлтийн үе шатанд тэд ирээдүйн хэтийн төлөвийн төлөө ашиг олохоос ухамсартайгаар татгалздаг.

Сайн уу? Энэ нийтлэлд бид хоорондоо холбоотой боловч ижил төстэй ойлголтуудын талаар ярих болно: орлого, орлого, ашиг.

Өнөөдөр та сурах болно:

1. Компанийн орлогод юу багтдаг вэ?
2. Компанийн орлого, ашиг юунаас олсон бэ?
3. Эдгээр ойлголтуудын гол ялгаа нь юу вэ?

Орлого гэж юу вэ

Орлого - компанийн шууд үйл ажиллагааны орлого (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого). Орлогын тухай ойлголт нь зөвхөн бизнес, бизнес эрхлэхэд байдаг.

Орлого нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий үр ашгийг тодорхойлдог. Нягтлан бодох бүртгэлд орлого биш харин орлого тусгагдсан байдаг.

Аж ахуйн нэгжийн орлогыг бүртгэх хэд хэдэн арга байдаг.

1. Бэлэн мөнгөний арга нь орлогыг худалдагчийн үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл бараа борлуулсны төлөө хүлээн авсан бодит мөнгө гэж тодорхойлдог. Өөрөөр хэлбэл, хэсэгчилсэн төлөвлөгөө гаргахдаа бизнес эрхлэгч зөвхөн бодит төлбөр хийсний дараа орлогыг авах болно.
2. Нягтлан бодох бүртгэлийн өөр нэг арга бол аккруэл юм. Гэрээнд гарын үсэг зурах эсвэл худалдан авагч бараагаа хүлээн авах үед бодит төлбөрийг хожим нь төлсөн ч орлогыг хүлээн зөвшөөрдөг. Гэсэн хэдий ч урьдчилгаа төлбөрийг ийм орлогод тооцохгүй.

Орлогын төрлүүд

Байгууллагын орлого нь:

1. Бүдүүн- ажлын (эсвэл бүтээгдэхүүн) хүлээн авсан нийт төлбөр.
2. Цэвэр--д ашигласан. Нийт орлогоос хассан шууд бус татварууд(), үүрэг гэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийн нийт орлого нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

• Үндсэн үйл ажиллагааны орлого;
• Хөрөнгө оруулалтын орлого (борлуулалт үнэт цаас);
• Санхүүгийн орлого.

Орлого гэж юу вэ

Зарим бизнес эрхлэгчдийн буруугаар "орлого" гэсэн үгийн тодорхойлолт нь "орлого" гэсэн ойлголттой огт адилгүй байна.

Орлого - аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанаас олсон бүх мөнгөний нийлбэр. Энэ нь хөрөнгө хүлээн авснаар компанийн өөрийн хөрөнгийг нэмэгдүүлснээр аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Орлого бүрдүүлэх арга зам, тэдгээрийн ангиллын талаархи дэлгэрэнгүй тайлбарыг "Байгууллагын орлого" Нягтлан бодох бүртгэлийн журамд тусгасан болно.

Хэрэв мөнгөн орлого нь үндсэн үйл ажиллагааныхаа явцад компанийн төсөвт орж ирсэн хөрөнгө юм бол орлогод бусад хөрөнгийн эх үүсвэр (хувьцаа худалдах, хадгаламжийн хүү хүлээн авах гэх мэт) орно.

Практикт аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн олон төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд үүний дагуу орлого олох өөр өөр суваг байдаг.

Орлого – компанийн нийт ашиг тус, ажлын үр дүн. Энэ нь байгууллагын хөрөнгийг нэмэгдүүлж байгаа хэмжээ юм.

Заримдаа орлого нь байгууллагын цэвэр орлоготой тэнцүү байдаг ч ихэнхдээ компаниуд хэд хэдэн төрлийн орлоготой байдаг бөгөөд зөвхөн нэг орлоготой байж болно.

Орлого нь зөвхөн бизнес эрхлэхэд төдийгүй бизнес эрхэлдэггүй хувийн хүмүүсийн өдөр тутмын амьдралд тохиолддог. Жишээ нь: тэтгэлэг, тэтгэвэр, цалин.

Лавлах хүрээнээс гадуур мөнгө хүлээн авах бизнес эрхлэх үйл ажиллагааорлого гэж нэрлэгдэх болно.

Орлого ба орлогын хоорондох үндсэн ялгааг хүснэгтэд үзүүлэв.

Орлого	Орлого
Үндсэн үйл ажиллагааны хураангуй	Үндсэн болон хоёулангийнх нь үр дүн туслах төрөл зүйлүйл ажиллагаа (хувьцаа худалдах, банкны хадгаламжийн хүү)
Удирдлагын үр дүнд л үүсдэг арилжааны үйл ажиллагаа	Ажилгүй иргэдэд ч зөвшөөрнө (тэтгэмж, тэтгэлэг)
Компанийн ажлын үр дүнд хүлээн авсан хөрөнгөөс тооцоолсон	Орлого хасах зардалтай тэнцүү
Тэгээс бага байж болохгүй	Энэ нь сөрөг болсон гэж бодъё

Ашиг гэж юу вэ

Ашиг гэдэг нь нийт орлого ба нийт зардал(татварыг оруулаад). Өөрөөр хэлбэл, энэ нь өдөр тутмын амьдралдаа гахайн банкинд амархан хийж болох хэмжээний мөнгө юм.

Тааламжгүй нөхцөл байдалд, тэр ч байтугай их орлогоашиг нь тэг эсвэл бүр сөрөг болж магадгүй.

Компанийн үндсэн ашиг нь ажлын бүх чиглэлээр олсон ашиг, алдагдлаас бүрддэг.

Эдийн засгийн шинжлэх ухаан нь ашгийн хэд хэдэн үндсэн эх үүсвэрийг тодорхойлдог.

• Компанийн шинэлэг ажил;
• Эдийн засгийн нөхцөл байдлыг зохицуулах бизнес эрхлэгчийн ур чадвар;
• Үйлдвэрлэл дэх хэрэглээ ба хөрөнгө;
• Компанийн зах зээл дэх монополь байдал.

Ашгийн төрлүүд

Ашиг нь дараахь ангилалд хуваагдана.

1. Нягтлан бодох бүртгэл. Нягтлан бодох бүртгэлд ашигладаг. Үүний үндсэн дээр тэдгээр нь үүсдэг нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан, татварыг тооцдог. Нягтлан бодох бүртгэлийн ашгийг тодорхойлохын тулд тодорхой, үндэслэлтэй зардлыг нийт орлогоос хасна.
2. Эдийн засгийн (илүүдэл ашиг). Тооцоолол нь ажлын явцад гарсан бүх эдийн засгийн зардлыг харгалзан үздэг тул ашгийн илүү бодитой үзүүлэлт юм.
3. Арифметик. Төрөл бүрийн зардлыг хассан нийт орлого.
4. Ердийн. Компанид шаардлагатай орлого. Үүний үнэ цэнэ нь алдагдсан ашгаас хамаарна.
5. Эдийн засгийн. хэвийн ба нийлбэртэй тэнцүү эдийн засгийн ашиг. Үүний үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн олсон ашгийг ашиглах шийдвэр гаргадаг. Нягтлан бодох бүртгэлтэй төстэй боловч өөрөөр тооцдог.

Нийт ба цэвэр ашиг

Мөн ашгийг нийт, цэвэр гэж хуваадаг. Эхний тохиолдолд зөвхөн ажлын үйл явцтай холбоотой зардлыг, хоёрдугаарт - бүх боломжит зардлыг харгалзан үзнэ.

Жишээлбэл, тооцоолоход ашигласан томъёо нийт ашигхудалдаанд - бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнээс түүний өртөг.

Хэрэв компани хэд хэдэн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бол нийт ашгийг ихэвчлэн үйл ажиллагааны төрөл тус бүрээр нь тодорхойлдог.

Нийт ашгийг ажлын чиглэлээр дүн шинжилгээ хийх (үйл ажиллагаа илүү их байгаа ашгийн эзлэх хувь), банк компанийн зээлжих чадварыг тодорхойлоход ашигладаг.

Бүх зардлыг хассан нийт ашиг (, зээлийн хүүгэх мэт), цэвэр ашиг бүрдүүлдэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн хувьцаа эзэмшигчид болон эзэмшигчдэд хуримтлагддаг. Тэгээд яг цэвэр ашиг-д тусгагдсан бөгөөд бизнесийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлт юм.

EBIT болон EBITDA

Заримдаа оронд нь ойлгомжтой үг"Ашиг" бизнес эрхлэгчид EBIT эсвэл EBITDA гэх мэт нууцлаг товчлолуудтай тулгардаг. Эдгээрийг харьцуулж буй объектууд дотор нь ажиллаж байх үед бизнесийн гүйцэтгэлийг үнэлэхэд ашигладаг өөр өөр улс орнуудэсвэл татвар ногдуулдаг өөр өөр татвар. Үгүй бол эдгээр үзүүлэлтүүдийг цэвэр ашиг гэж нэрлэдэг.

EBITтатвар болон төрөл бүрийн хүүгийн өмнөх орлогыг илэрхийлдэг. Энэ үзүүлэлт нь нийт болон цэвэр ашгийн хооронд байрладаг тул тусдаа ангилалд хуваахаар шийдсэн.

EBITDA-Татвар, хүү, элэгдлийг тооцохгүйгээр энэ нь ашгаас өөр зүйл биш. Энэ нь зөвхөн бизнес болон түүний шинж чанарыг үнэлэхэд ашиглагддаг. Дотоодын нягтлан бодох бүртгэлд ашигладаггүй. арилжааны тоног төхөөрөмжийн хувьд.

Тиймээс орлого гэдэг нь бизнес эрхлэгчийн хүлээн авсан мөнгө бөгөөд дараа нь өөрийн үзэмжээр зарцуулж болно. Ашиг гэдэг нь бүх зардлыг хассан хөрөнгийн үлдэгдэл юм.

Өнгөрсөн орлого, тогтмол болон хувьсах зардлыг харгалзан орлого, ашгийн аль алиныг урьдчилан таамаглах боломжтой.

Ашиг ба орлогын хоорондох ялгаа нь дараах байдалтай байна.

Үзэл баримтлалын хоорондох шугам нь энгийн ажилчинд тодорхойгүй байж болох ч орлого нь ашгаас хэрхэн ялгаатай байх нь түүнд хамаагүй, харин нягтлан бодогчийн хувьд ялгаа байсаар байна.

Орлого (орлого) - арилжааны үйл ажиллагааны объект - бараа, (эсвэл) үйлчилгээг борлуулснаас хойш тодорхой хугацаанд үйл ажиллагааны явцад компани, бизнес эрхлэгчид хүлээн авсан (боловсруулсан) мөнгөний нийт дүн.

Орлого - хэмжээний мөнгөтухайн хугацаанд бүтээгдэхүүн борлуулснаас, гүйцэтгэсэн ажил, үзүүлсэн үйлчилгээнээс, үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсээс авсан орлого, эргэлтийн татварыг хассан. V. бүтээгдэхүүн борлуулах нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ, тэдгээрийн найрлага (төрөл, нэршил), бөөний үнэ зэргээс хамаарна. V. нь аж ахуйн нэгжийн нийт орлогыг тооцоход хэрэглэгддэг.

Орлого бүрдүүлэх зорилго. Борлуулалтын орлого нь компанийн үйлдвэрлэлд зарцуулсан хөрөнгийг нөхөн төлөх гол эх үүсвэр юм. Орлогыг цаг тухайд нь хүлээн авах нь компанийн тогтвортой байдал, хөрөнгийн эргэлтийн тасралтгүй байдал, компанийн арилжааны тасралтгүй үйл ажиллагааг хангадаг. Орлогыг ханган нийлүүлэгчдийн төлбөр, сэлбэг хэрэгсэл, түлш, эрчим хүчний төлбөрт зарцуулдаг. Орлого нь цалин хөлсийг төлж, үндсэн хөрөнгийн элэгдлийг нөхөж, аж ахуйн нэгжийн ашгийг бүрдүүлдэг. Орлогыг хожуу хүлээн авснаар бизнес тасалдаж, ашиг буурч, гэрээний үүргээ зөрчиж, торгууль ногдуулдаг.

Орлогын таамаглалОрлогыг хангах төлөвлөгөөтэй арга хэмжээ, компанийн бараа, үйлчилгээг санал болгоход зах зээлийн тодорхой хариу урвалыг урьдчилан таамаглах замаар орлогын хэмжээг олж авах боломжтой (магадлалыг харгалзан) тодорхойлох.

нийт орлогоүйл ажиллагааны гурван чиглэлийн үр дүнгийн орлогоос бүрдэнэ.

1. бүтээгдэхүүн (гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээ) борлуулснаас олсон үндсэн үйл ажиллагааны орлого;
2. хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны орлого, хэлбэрээр илэрхийлсэн санхүүгийн үр дүнэргэлтийн бус хөрөнгийг худалдах, үнэт цаас худалдах;
3. компанийн санхүүгийн үйл ажиллагаанаас олсон орлого.

Орлогыг тооцоолох аргууд. Арилжааны нягтлан бодох бүртгэлд орлогыг тооцоолох хоёр аргыг ашигладаг.

• бэлэн мөнгөний үндсэн дээр орлого- хөрөнгийн бодит хүлээн авалт дээр үндэслэн орлогыг тодорхойлох бэлэн мөнгөний дансуудаж ахуйн нэгжүүд. Орлого нь аж ахуйн нэгжийн данс, кассанд хүлээн авсан төлбөр эсвэл үүргийн төлбөр (бартер) гэж хүлээн авсан бараа юм;
• хуримтлалын үндсэн дээр орлого- хэрэглэгчид компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөх үүрэгтэй үед орлого хуримтлагддаг. Орлогыг кассын бүртгэл эсвэл компанийн дансанд бодитоор оруулахгүйгээр тооцдог. Ихэнх тохиолдолд орлого нь бараа бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх, худалдан авагчид үйлчилгээ үзүүлэх үед хуримтлагддаг.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого - бэлэн мөнгө, худалдан авагч руу илгээсэн бүтээгдэхүүнийг компанийн банкны дансанд хүлээн авсан.

Эргэлтийн орлого- ашиг, алдагдлын дансны орлогын эхний зүйл: бизнесийн хэвийн үйл ажиллагааны хүрээнд бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого. .

Нийт орлого- энэ бол нийт дүн мөнгөн орлого, бүтээгдэхүүний борлуулалтаас авсан бэлэн мөнгө, борлуулалтын бус үйл ажиллагааны орлого, түүнчлэн бусад эд хөрөнгөтэй тэнцүү байна.

Борлуулалтын орлого- үйлчлүүлэгчдэд илгээсэн бүтээгдэхүүний хувьд аж ахуйн нэгжийн хүлээн авсан хөрөнгө (авлага). Борлуулалтын орлогыг нийт (нийт) ба цэвэр гэж хуваана. Аж ахуйн нэгжийн (үйлдвэрлэгч) нийт орлого нь зардал юм борлуулсан бүтээгдэхүүн. Цэвэр орлого нь нийт орлогоос НӨАТ, хөнгөлөлт, үйлчлүүлэгчдийн буцаан өгсөн барааны өртөг, онцгой албан татварыг хассан дүнг илэрхийлнэ.

Сэтгэгдэлийн тоо: 72900

Нягтлан бодогч нь ихэвчлэн дэлгүүрийн мөнгийг тоолох үүрэгтэй байдаг ч захирал нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох орлогын томъёог мэддэг байх нь чухал юм. Эцсийн эцэст, үзүүлэлтүүдийг улирал тутамд харьцуулах нь бизнес аль чиглэлд хөгжиж байгааг ойлгох боломжийг олгоно: хөгжил цэцэглэлт эсвэл уналт руу.

Орлогын тухай ойлголт

Орлого гэдэг нь тухайн компани бараа бүтээгдэхүүн зарж, үйлчилгээ үзүүлснийхээ төлөө хэр их мөнгө хүлээн авсны хэмжүүр юм. Хэрэв бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг томъёогоор тооцоолсноор жил бүр өсөлт ажиглагдаж байгаа бол энэ нь илүү их бараа, үйлчилгээ борлуулагдаж, компани өсч байна гэсэн үг юм. Энэ үзүүлэлт буурсан нь байхгүй гэсэн үг илүү сайн үебизнесийн хувьд.

Дүрмээр бол орлого өндөр байх тусам өндөр ашиг олох боломж нэмэгддэг. Хэдийгээр энэ нь заавал байх албагүй. Эцсийн эцэст орлого, ашиг хоёр өөр ойлголт юм.

Орлого гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон мөнгө юм. Бүгд биш бэлэн мөнгөний баримторлого гэж ангилдаг. Дүрмээр бол зөвхөн үндсэн үйл ажиллагааны мөнгө. Жишээлбэл, хэрэв компани хүүхдийн хувцас зарж, дэлгүүрийн нэг буланг түрээслүүлдэг бол зөвхөн борлуулалтаас олсон мөнгийг орлогод оруулна. Орлого нь эерэг тоо эсвэл тэг байж болно.

"Орлого хасах зардал (жишээ нь зардал)" гэсэн томъёогоор ашгийг тооцдог. Үүссэн цифр нь эерэг тоо эсвэл сөрөг тоо (эсвэл тэг) байж болно.

Александр Мясников, нэр дэвшигч эдийн засгийн шинжлэх ухаан, Оросын эдийн засгийн их сургуулийн дэд профессор. Г.В. Плеханов, Санхүүгийн захирал"Таны санхүүгийн захирал"-ын удирдах түнш орлого, орлого, ашгийн ялгааг тайлбарлав.

Орлого гэдэг нь дэлгүүрийн борлуулсан барааны хариуд үйлчлүүлэгчдээсээ авдаг мөнгөнөөс их юм уу дутуугүй. Үнэн хэрэгтээ "орлого" гэдэг үгийн утга нь өөрөө агуулагддаг: энэ нь дэлгүүрийн бараа борлуулснаас "олж буй" хэмжээ юм.

Төлбөр хүлээн авах тухайд бол нөхцөл байдал дараах байдалтай байна: банкууд ихэвчлэн худалдан авсан мөнгийг дэлгүүрийн данс руу шилжүүлдэг бөгөөд энэ нь банкны хураамжийг хасч авдаг. Гэсэн хэдий ч орлогод банкны шимтгэлийг хасалгүйгээр хүлээн авсан төлбөрийг бүрэн хэмжээгээр багтаасан болно (эцэст нь энэ нь үйлчлүүлэгчдийн картын данснаас хасагдсан дүн юм) - банкны худалдан авалтын шимтгэлийг дэлгүүрийн зардлын нэг хэсэг болгон тусгасан болно.

Орлого гэдэг нь орлогоос илүү өргөн хүрээтэй ойлголт юм, учир нь орлого нь зөвхөн борлуулсан барааны оронд үйлчлүүлэгчдээс авсан орлого биш, гадны гэрээлэгчдээс авдаг бүх дүнг багтаадаг. Жишээлбэл:

• компанийн ажилчдад олгосон зээлийн хүү, түүнчлэн бусад компани болон хувь хүмүүс, багтсан болно хүүгийн орлогодэлгүүр. Жишээлбэл, дэлгүүр нь худалдагчид цалингийн зээл олгосон тохиолдолд ийм байх болно;
• эд хөрөнгийг худалдсан орлого. Жишээлбэл, дэлгүүр нь өмнө нь бараагаа хадгалах, үзүүлэхэд ашиглаж байсан тавиур, хөргөлтийн шүүгээ эсвэл бусад арилжааны тоног төхөөрөмжийг зарахаар шийдсэн тохиолдолд ийм тохиолдол гардаг.

Эцэст нь ашиг гэдэг нь бүх орлого, зардлын нийлбэрийн зөрүү юм. Дахин хэлэхэд, "ашиг" гэдэг үг нь ямар утгатай болохыг харуулсан санааг агуулдаг: ашиг гэдэг нь дэлгүүрийн эзний өмч хэр их ашиг олдогийг харуулдаг.

Орлогын хувьд:

• тодорхойлох эдийн засгийн үр ашигбайгууллагын ажил;
• бараа, үйлчилгээний үнийг өсгөх эсэхийг шийдэх;
• бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн эрэлтийг үнэлэх.

Үзүүлэлтийн ач холбогдлыг харгалзан энэ нь зөвхөн компанийн дотоод харилцаанд төдийгүй банк, хөрөнгө оруулагчдад тухайн аж ахуйн нэгж тогтвортой, үр ашигтай ажиллаж байгааг нотлоход ашиглагддаг.

Борлуулалтаас олсон орлогын төрлүүд

Нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлогыг өөр хоёр төрөлд хуваахыг хэлнэ. Эдгээр нь нийт ба цэвэр орлого юм.

Нийт (эсвэл цэвэр орлого) - бизнес эрхлэгчийн борлуулалтаас олж авсан бүтээгдэхүүний бүх хөрөнгө.

Цэвэр (нийт орлого) нь бизнес эрхлэгч шаардлагатай бүх татвар, хураамжийг төлсний дараа "түрийвч" -д үлдсэн бүх мөнгө юм.

Орлогын ерөнхий томъёо

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох орлогын сонгодог томъёо нь дараах байдалтай байна: барааны үнийг борлуулсан нэгжийн тоогоор үржүүлсэн.

Жишээлбэл, бизнес эрхлэгч Иван зах дээр нэг кг төмсийг 20 рублиэр уутанд хийж зардаг. Долоо хоногийн дотор тэрээр бүхэл бүтэн худалдан авалтаа зарсан - 1.5 тонн. Орлого нь долоо хоногт 20*1500=30,000 рубль байв.

Иванын орлогыг ингэж тооцъё. Тэрээр 1.5 тонн төмсөө тариачингаас 12 мянган рублиэр худалдаж авсныг бид мэднэ. Нэмэгдсэн үнэ цэнэ(нэмэлт төлбөр) нь 18,000 рубль юм. Тиймээс бид ижил хэмжээний 30,000 рубль авдаг.

Ашиг, орлого гэсэн ойлголтууд нь орлогоос хэрхэн ялгаатай болохыг ойлгохын тулд бизнес эрхлэгч Иванын хувьд эдгээр үзүүлэлтүүдийг тооцож үзье.

Орлогоорлого ба зардлын зөрүүгээр тооцно. Энэ нь 30,000 - 12,000 = 18,000 рубль юм.

Хэмжээг тооцоолохын тулд ирлээОрлогын дүнгээс зардал (бензинд зарцуулах, зах зээл дээр байр түрээслэх), элэгдлийн зардал (ачааны цагаан зээр, жинлүүр), татварыг хасч тооцно.

Тооцооллын аргууд

Дээрх жишээнээс харахад бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох орлогыг тооцоолох хэд хэдэн томъёо байдаг. Гэсэн хэдий ч тодорхой хугацааны орлогын үзүүлэлтүүд ялгаатай байж болох хэд хэдэн тооцоолох аргууд байдаг.

1. Бэлэн мөнгөний тооцооны арга

Хэрэв бид хүнд өдрийн ажлын дараа бизнесмэн Иванын цүнхэнд хичнээн их мөнгө байгааг тооцоолох юм бол бид тооцооны бэлэн мөнгөний аргыг ашиглах болно. Үүнийг худалдаанд дунд болон жижиг бизнес эрхлэгчид ашигладаг.

Бэлэн мөнгөний аргын хувьд бид бизнес эрхлэгчийн борлуулалтаас авдаг мөнгөний тухай ярьж байна: бэлэн мөнгө ба банкны шилжүүлгээр, цахим мөнгө - энэ нь хамаагүй. Энэ дүн нь урьдчилгаа төлбөрийг багтаасан болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв бүтээгдэхүүнийг хойшлуулсан зарсан бол худалдагчийн дансанд мөнгө орж ирэх хүртэл орлогыг тооцохгүй.

1. Тээвэрлэх арга

Хэрэв бизнесмэн Иван бараагаа зээлээр зарсан бол өртэй хүмүүсийг дэвтэрт бичдэг (эсвэл тусгай хөтөлбөр), тэгвэл тэр даруй мөнгөө авахгүй байх байсан. Мөн тэрээр ирээдүйн төлбөрийн хэмжээг орлогын хэмжээнд багтаасан тооцооны аргыг ашиглаж болно.

Энэ тоолох аргыг " тээвэрлэлт дээр". Энэ тохиолдолд тээвэрлэсэн барааны тоо хэмжээг харгалзан үздэг бөгөөд үүнд зориулж ирсэн мөнгө биш юм. Энэ аргыг томоохон компаниуд ашиглаж болно (бүтээгдэхүүн гаргасан тохиолдол олон байдаг, гэхдээ мөнгө нь дансанд хоёроос гурав хоног хоцорч орж ирсэн).

Арга тус бүрийг хуулиар хориглоогүй. Гэсэн хэдий ч Орос улсад эдийн засаг тогтворгүй, томоохон байгууллагууд ч гэсэн өр төлбөрөө төлөөгүй тохиолдолд сонгохыг зөвлөж байна. бэлэн мөнгөний аргаорлогыг тодорхойлох.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох орлогын томъёо

Үнэ болон борлуулсан барааны тоо хэмжээний бүтээгдэхүүн хамгийн их байдаг энгийн томъёоорлого. Гэсэн хэдий ч тэр орсон байна цэвэр хэлбэрзөвхөн нэг төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг эсвэл үйлдвэрлэдэг, агуулахгүйгээр борлуулдаг хүмүүст тохиромжтой. Байх ёстой:

• төрөл бүрийн бараа;
• үлдэгдэл.

1. Борлуулалтын орлогын томъёо

Нэгээс олон төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогын томъёо нь дараах байдалтай байна.

Орлогын тооцооны жишээ

Бизнес эрхлэгч Иван бага зэрэг хожуу нээсэн жимс, хүнсний ногооны лангууны орлогыг тооцоод үзье. Би нэг өдрийн дотор зарсан гэж бодъё:

• 5 кг цуккини кг тутамд 30 рублийн үнэтэй;
• 20 кг алим нэг кг тутамд 60 рублийн үнэтэй;
• 12 кг банана кг тутамд 70 рублийн үнэтэй;
• 20 кг төмс кг тутамд 25 рублийн үнээр;
• 7 кг лууван нэг кг тутамд 40 рублийн үнэтэй;
• 4 кг усан үзэм нэг кг тутамд 120 рублийн үнэтэй;
• 2 авокадо нэг ширхэг нь 100 рублийн үнэтэй.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох орлогын томъёонд үнэ, борлуулсан килограммуудын тоог орлуулъя. Хүнсний ногооны павильоны өдрийн нийт орлого нь: 5*30+20*60+12*70+20*25+7*40+4*120+2*100=3650 (рубль).

Жишээлбэл, өдрийн турш бизнес эрхлэгч бүтээгдэхүүний үнийг өсгөсөн бол борлуулсан барааны хэмжээг эхлээд нэг үнээр, дараа нь өөр үнээр тооцдог. Үр дүнгийн дүнг нэмж тооцно.

Орлогыг өдрөөр тооцохдоо олж авсан тоо баримтыг нягтлан бодогч тайланд оруулаагүй болно. Тэд борлуулалтыг долоо хоногийн өдрөөр харьцуулж, дараахь зүйлийг ойлгоход хэрэгтэй.

• аль өдрүүд нь "бүтэлгүйтлүүд", аль нь амжилттай байдаг;
• худалдагчдын үр ашиг, үнэнч шударга байдал (хэрэв орлого нь өөр өөр худалдагчдын хооронд ихээхэн ялгаатай бол дотоод шалгалт хийх цаг болжээ).

Гэсэн хэдий ч хэрэв та тооцооллыг "тэмдэглэлийн дэвтэрт" хөтлөх юм бол борлуулалтаас хүлээн авсан мөнгөний өдөр тутмын бүртгэл нь тухайн үеийн орлогыг тодорхойлоход тусална.

Барааны нягтлан бодох бүртгэлийн программ эсвэл онлайн кассын программ ашиглан орлогыг тооцоолох нь илүү тохиромжтой.

2. Сарын дундаж орлого: томьёо

Ихэвчлэн нягтлан бодогчид улирал, жилийн орлогыг тооцдог бөгөөд үүнийг "Орлогын тайлан" дээр тайлагнадаг. Үүнийг хийхийн тулд тэмдэглэлийн дэвтэрт бүртгэл хөтөлдөг бизнес эрхлэгчид тухайн үеийн бүх борлуулалтыг нэгтгэдэг. Барааны нягтлан бодох бүртгэлийн програм ашигладаг эсвэл кассын программаас борлуулалтын тайланг хэрхэн татаж авахаа мэддэг бизнес эрхлэгчид улирал, жилийн орлогыг автоматаар тооцох боломжтой.

Жилийн орлого гайхалтай харагдаж болно. Гэсэн хэдий ч миний өөрийн санааны хувьд санхүүгийн тогтвортой байдалБизнесийн хувьд сарын дундаж орлогыг авах нь дээр. Түүний томъёо нь арай өөр харагдаж байна:

B (сарууд) = Тайлангийн тайлангийн нийт орлого / M, энд M нь тайлант үеийн саруудын тоо юм.

Энэ үзүүлэлтийг арилжааны компанид хангалттай хэмжээгээр худалдан авах хөрөнгө байгаа эсэхийг тодорхойлоход ашигладаг шинэ бүтээгдэхүүнмөн төлөх:

• ажилчдын цалин;
• татвар;
• зээл, өр.

Орлогын тооцооны жишээ

Жимс, хүнсний ногооны павильон эзэмшдэг бизнес эрхлэгч Иванын эхний улирлын (гурван сарын) орлогыг харцгаая.

Хүснэгтээс харахад орлогын хувьд хамгийн амжилттай сар нь 3-р сар, харин хамгийн муу сар нь 2-р сар байв. Энэ нь нэг талаар хоёрдугаар сард цөөн хоногтой холбоотой, нөгөө талаас энэ үед олон жимс илүү үнэтэй болж, хүмүүс бага хэмжээгээр худалдан авч эхэлдэгтэй холбоотой.

Эхний улиралд бизнес эрхлэгчийн нийт орлого 450 мянга гаруй рубль байв.

Сарын дундаж орлогыг дээр дурдсан томъёогоор тооцоолъё.

450793/3 = 150264.3333 рубль.

Ийнхүү нэгдүгээр сарын үзүүлэлт дунджид ойртсон байна.

3. Орлого: балансыг тооцоолох томъёо

Заримдаа тооцоолохын тулд агуулах дахь барааны үлдэгдэл, энэ сард худалдаж авсан бүтээгдэхүүний өртөг (бүх зүйл мөнгөөр ​​өөрчлөгддөг) дээр үндэслэн тооцоолол хийх шаардлагатай байдаг. Энэ тохиолдолд балансын орлогыг тооцоолох томъёог ашигладаг гэж тэд хэлэв.

B=Үндсэн1+Z-Үндсэн2, хаана

Үндсэн 1- нийт зардалагуулах дахь бараа ба худалдааны давхарсарын эхний өдөр,

Z - худалдан авсан бүтээгдэхүүн,

Үндсэн2 - эцсийн барааны нийт өртөг сүүлийн өдөрсар.

Орлогын тооцооны жишээ

Жишээ ашиглан томъёог харцгаая. Бизнес эрхлэгч Иван хүнсний ногооны павильондоо бараагаа хадгалдаг агуулахтай. Гуравдугаар сарын 1-ний байдлаар павильоны агуулах болон танхимд 100,330 рублийн бараа хадгалагдсан байна. Сарын туршид 195 мянган рублийн бараа худалдаж авсан. Сарын эцэст агуулахад 124432 рублийн бараа үлджээ.

3-р сарын орлогыг дээр дурдсан томъёог ашиглан балансад тооцоолъё.

100330+195000-124432= 170898 рубль.

Түргэн мууддаг барааны тээвэрлэлтийн тооцооны аргыг хэрэглэхгүй байх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь барааны нэг хэсэг нь алдагдаж, хаягдсан байдлыг харгалздаггүй.

4. Банкны жилийн дундаж орлогыг хэрхэн тооцох вэ

Бизнес эрхлэгч зөвхөн өөрийн аналитикийн хувьд төдийгүй хүсэлтийн дагуу орлогыг тооцоолох шаардлагатай байж болно санхүүгийн байгууллага. Банкууд харилцагчийн асуулгад жилийн дундаж орлогыг зааж өгөхийг шаарддаг. Мөн зөвхөн зээл олгохоос гадна карт гаргахад зориулагдсан.

Зурган дээр Оросын нэг банкнаас ирсэн үйлчлүүлэгчийн асуулгын хэсгийг харуулав.

Компаниуд жилийн дундажийг янз бүрээр тодорхойлдог. Тооцоолол хийхдээ зарим нь сүүлийн хоёр жилийн орлогыг нэгтгэж, гарсан тоог хоёр хуваадаг. Бусад нь гурав ба түүнээс дээш жилийн үзүүлэлтүүдийг нэгтгэж, дундаж утгыг олдог.

Гэсэн хэдий ч банкинд хамгийн энгийн тооцоо хэрэгтэй болно - хоёр жилийн үзүүлэлт дээр үндэслэн жилийн дундаж орлого.

Орлогын тооцооны жишээ

Хоёр жилийн улирлын орлогын мэдээлэлд үндэслэн жилийн дундаж орлогыг тооцъё.

Хоёр жилийн орлогын хэмжээ 3 сая 890 мянган рубль болжээ. Хоёр хувааж, жилийн дундаж орлогыг аваарай - 1 сая 945 мянган рубль.

Орлогын өсөлтийн хурдны томъёо

Орлогыг тооцоолохтой холбоотой өөр нэг сонирхолтой томъёо байдаг - орлогын өсөлтийн хурд.

Энэ нь хувиар хэмжигдэх ба тухайн үеийн орлогыг өмнөх үеийн орлогод харьцуулсан харьцаагаар тооцно. Ихэвчлэн том хугацааг авдаг - дөрөвний нэг эсвэл нэг жил.

TRV = B2/B1*100%,

Энд TRV нь орлогын өсөлтийн хурд, B2 нь тухайн үеийн орлого, B1 нь өмнөх үеийн орлого юм.

Жишээлбэл, бизнес эрхлэгч Иван хоёрдугаар улиралд 520 мянган рубль, гуравдугаар улиралд 559 мянган рублийн орлого олсон байна. Ингээд орлогын өсөлтийн хувь 559/520*100%=107.5% байна.

Компанид эерэг өөрчлөлт гарснаар орлогын өсөлтийн хурд нэмэгдэнэ. Хэрэв энэ нь унасан бол үр ашгийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ авах шаардлагатай.

• чиглэсэн маркетингийн кампанит ажил явуулах замын хөдөлгөөний өсөлтдэлгүүрт эсвэл дундаж шалгалт ;
• шинэ төрлийн бараа борлуулах талаар бодох;
• зах зээлийн нөхцөл байдал, өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх, явуулах СВОТ шинжилгээкомпаниуд.