귀하의 사업에 대한 투자자를 찾는 방법. 비즈니스 투자 - 장점, 단점, 유형, 주요 투자 옵션. 투자를 유치하는 고전적인 방법

이 섹션은 투자할 준비가 되어 있고 수익성 있는 투자 대상을 찾고 있거나 반대로 러시아 또는 외국 자본 유치에 관심이 있는 사람들을 위한 것입니다. 여기서는 사업에 돈을 투자할 준비가 된 개인 투자자의 광고와 프로젝트 파이낸싱 등을 제공하는 투자 회사의 투자 프로그램을 찾을 수 있습니다. 직접 및 벤처 투자 자금, 주요 지역 및 산업 투자자가 이 섹션에 참여하도록 초대됩니다. 중소기업과 대기업 모두 이곳에서 다양한 투자 기회를 찾을 수 있습니다.

귀하가 누구인지는 중요하지 않습니다: 사모 펀드, 벤처 펀드, 개인 투자자, 비즈니스 엔젤, 투자 은행 또는 관리 회사, 직접 투자하고 프로젝트 파이낸싱을 제공할 준비가 된 경우 이 포털 당신에게 유용할 것입니다.

투자 포트폴리오를 다양화하고 새롭고 수익성 있는 투자 대상을 찾고 싶다면 투자 우선순위, 투자 규모 및 방향, 투자 프로젝트 및 회사 선택 원칙, 투자 프로젝트 종료 방법 등 자신에 대한 정보를 게시하세요.

자신에 대한 정보를 게시할 수 있을 뿐만 아니라, 투자 유치를 위한 신청서를 구독할 수도 있습니다. 관심 있는 기준에 따라 검색 양식을 사용자 정의하고 정기적으로 사서함으로 투자 신청을 받으세요. 투자 대상 검색에 더욱 적극적으로 참여하고 싶으십니까? 그런 다음 "투자 프로젝트" 섹션을 참조하십시오.

종종 성공적인 회사는 여러 당사자의 협력을 통해 만들어집니다. 한 사람은 아이디어가 있고 다른 사람은 이를 구현할 자원이 있습니다. 인터넷 덕분에 이들 당사자가 서로를 찾는 것이 더 쉬워졌습니다. 그러나 단지 돈이 있는 사람을 찾는 것뿐만 아니라 성공적인 창업과 사업 발전의 밑거름이 될 좋은 파트너와 협력을 찾는 것이 중요합니다. 투자자 제안을 고려할 때, 그 중 누가 귀하의 사업에 관심을 가질지 생각해 보십시오. 이를 위해 비즈니스 개발 단계를 공식화하십시오. 비즈니스의 기원, 형성, 성장, 성숙 또는 쇠퇴가 될 것입니다. 다양한 단계에 있는 모든 회사에는 자체 투자자가 필요합니다.

회사 활동 단계의 특징
일반적으로 초기 단계에서 기업가는 아무것도 없고 아이디어만 있고 때로는 등록된 특허만 갖고 있습니다. 경영진 구성에도 문제가 있으며 비즈니스 프로세스가 확립되지 않았습니다. 외부 투자자는 친척이나 친구인 경우가 많으며, 이 분야에 경험이 있고 위험을 감수할 의지가 있는 개인일 수도 있습니다. 우리 웹사이트에서 그러한 투자자 제안을 찾을 수 있습니다.

조직이 형성되는 동안 조직은 이미 완제품 생산을 확립했거나 이미 서비스를 제공하고 있지만 그 활동은 원하는 수입을 가져오지 못하며 때로는 수익성이 없는 경우도 있습니다. 이 단계는 완전히 개발되지 않은 비즈니스 프로세스가 특징이며 관리 팀의 구성만 발생합니다. 이 단계에서는 회사의 재무 및 법적 문서에 주의를 기울여야 합니다. 관심 있는 투자자는 조직의 기업 구조와 재무 상태를 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 소송, 정부 서비스와의 분쟁 등에 회사가 참여하지 않는 것이 좋습니다. 활동 확장 단계에서는 수행되는 작업량이 증가하고 수익이 안정됩니다. 결과적으로 회사는 안정적인 위치를 차지하기 시작합니다. 이 단계는 잘 정립된 비즈니스 프로세스, 새로운 시장 및 프로젝트가 열리는 것이 특징입니다. 이 단계에서는 은행, 펀드 및 기타 주요 투자자가 자금 조달에 참여합니다.

우리 비즈니스 포털의 장점
비즈니스 포털 사이트는 방문자가 비즈니스를 발전시키고 자본을 늘리는 데 도움을 주기 위해 설계되었습니다. 특히, 이 페이지에서는 다양한 투자자 제안을 제시하고 있습니다. 주의 깊게 읽고 성급한 결정을 내리지 않는 것이 좋습니다. 파트너에 대해 가능한 한 많이 배우고 그의 신뢰성을 평가하십시오. 계약서를 작성할 때 주의 깊게 읽고, 가능한 한 절제된 표현을 최소화하고, 모든 계약을 서면으로 기록하십시오. 이 페이지에서 귀하는 투자자를 찾고 투자자 제안서를 게시하여 스스로 투자자가 될 수 있습니다. 많은 방문자들이 수년 동안 함께 일해 온 신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너를 찾을 수 있었습니다. 아마도 당신은 그들의 숫자 중 하나가 될 것입니다.

안나 소콜로바

단계별 지침 및 함정

우리는 이미 단순한 아이디어로 스타트업을 어디로 갈지, 다양한 틈새 시장에서 사업을 위해 돈을 벌 수 있는 곳을 자세히 선택했지만 이것이 신규 이민자들의 질문 흐름을 막지는 못했습니다. 이번에는 초보자도 안내할 수 있도록 Rusbase 교육 자료를 하나의 논리적 체인으로 결합했습니다.

투자 찾기를 어디서부터 시작해야합니까? 우리에게 이런 질문을 하는 사람들은 대개 아이디어 단계에 있습니다. 투자를 유치하려면 길고 노동 집약적인 여정을 거쳐야 합니다. 아이디어를 철저히 개발하고, 경쟁자를 연구하고, 팀을 구성하고, 제품의 작동 프로토타입을 만들고, 유능한 프레젠테이션을 만들고, 온라인 서비스에 등록하여 투자자, 액셀러레이터로 업그레이드, 대회 참가, 이벤트에서 친분 쌓기, 잠재적 투자자 찾기 및 그들에게 많은 편지 쓰기, 전문 언론 읽기 및 해당 페이지에 올라 가려고 노력하십시오.

여기의 일부 사항은 선택 사항이며 일부 사람들은 이를 사용하지 않고 수행하지만 일반적인 알고리즘은 다음과 같습니다. 이를 전달하는 것 자체가 투자 유치를 보장하지는 않습니다. 이는 모두 귀하와 귀하의 제품에 달려 있습니다. 하지만 투자 시장에 대한 프레젠테이션과 이해가 없으면 절대 볼 수 없습니다.

아이디어는 어떻게 할까요?

해결해보세요! 당신의 훌륭한 아이디어는 청중의 관심을 끌고 돈을 벌기 전까지는 가치가 없습니다. 제대로 작동하는 프로토타입과 팀이 없으면 투자자는 귀하의 말을 듣지도 않을 것입니다. 물론 귀하가 이미 시장에서 성공적인 연쇄 창업가로 알려져 있지 않은 한 말입니다. 아이디어에 투자함으로써 투자자는 돈뿐만 아니라 자신의 평판도 위험에 빠집니다. 사업 운영 능력을 입증하려면 최소한 제품을 만드는 데 필요한 최소한의 자원을 독립적으로 찾아야 합니다.

종종 스타트업은 자신의 훌륭한 아이디어가 도난당할 것이라고 생각하여 전문가에게 말하기를 두려워합니다. 사실, 아이디어는 구현되기 전까지는 가치가 없습니다. 이 단순한 진실은 러시아 연방 민법 1259조의 다섯 번째 단락에 반영되어 있습니다. 저작권은 아이디어, 개념, 원칙, 방법, 프로세스, 시스템, 방법, 기술, 조직 또는 기타 문제에 대한 솔루션, 발견에는 적용되지 않습니다. , 사실, 프로그래밍 언어. 기술, 독창적인 디자인, 소프트웨어에 대해서만 지적재산권을 확보할 수 있습니다. 저작권 보호 옵션에 대해 자세히 알아보세요.

더욱이, 시장을 철저히 조사하면 그 아이디어는 거의 항상 새로운 것이 아닌 것으로 드러납니다. 제품이 독특하더라도 특성은 다르지만 일반적으로 대체 제품을 찾을 수 있습니다. 투자자는 경쟁자가 전혀 없다고 믿지 않을 것입니다. 그는 당신이 물을 잘 조사하지 않았으며 돈을 주면 안된다고 생각할 것입니다.

벤처 캐피탈리스트에게 접근하기 전에 스타트업과 중소기업의 차이점을 이해해야 합니다. 대중의 의식 속에서 '스타트업'이라는 단어는 사업 발전의 초기 단계를 의미하는 경우가 많습니다. 실제로 이는 제품 혁신, 글로벌 야망 및 급속한 성장을 의미하는 특별한 유형의 기업입니다. 전통적인 사업(예: 아틀리에나 꽃집)을 열고 싶다면 투자자도 다르고 전략도 달라야 합니다. 벤처투자자들은 여전히 IT나 혁신과 관련된 프로젝트를 선호한다.

팀을 어디서 찾을 수 있나요?

투자자의 관심을 조금이라도 끌려면 작동하는 프로토타입과 팀이 필요합니다. 혼자서 제품을 만드는 것은 어렵기 때문에 자신의 아이디어를 다른 사람에게 전파하는 노력이 필요합니다.

경험이 풍부한 기업가들은 스타트업 행사에 같은 생각을 가진 사람들을 끌어들이라고 조언합니다. 특히 해커톤에서는 사람이 실제로 활동하는 모습을 볼 수 있습니다. 특별 서비스를 사용하여 유능한 공동 창업자를 검색할 수 있습니다. 예를 들어 최근 IIDF를 출시한 CoFoundIt.ru 웹사이트(베이스는 액셀러레이터 졸업생으로 구성됨)입니다. 언제든지 친구에게 문의하거나 소셜 네트워크에 전화할 수도 있지만 이 경우 숙련된 전문가를 붙잡을 가능성이 적습니다.

팀 구성에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

이미 MVP가 있는 경우

작동하는 프로토타입은 빈 양식이 있는 랜딩 페이지와는 다릅니다. 투자 탐색 단계에서는 이미 잠재 고객에 의해 테스트되어야 합니다. 또한 비즈니스 모델, 즉 제품 단위당 수익을 창출하는 방법을 생각해 내고 명확하게 설명할 수 있어야 합니다.

이론적 지식이 아이디어, MVP 및 수익화 전략을 이해하는 데 도움이 되지 않으면 제품 개발 전문가에게 문의할 수 있습니다. 예를 들어, 이 작업은 작업량에 따라 15만 ~ 100만 루블의 서비스 비용이 소요되는 Create 회사에서 수행합니다.

글쎄요, 작동하는 프로토타입이 있다면 투자자를 찾을 수 있습니다. 이를 위해서는 프레젠테이션의 기초가 될 사려 깊고 설득력 있는 프레젠테이션이 필요합니다.

하지만 완벽한 슬라이드를 만들기 위한 복잡한 작업에 뛰어들기 전에 곰곰이 생각해 보아야 합니다. 정말로 투자자가 필요한가? 투자가 만병통치약이 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 비즈니스는 고객을 기반으로 하는 것이 아니라 고객과 판매를 기반으로 합니다. 그렇지 않다면 어떤 투자자도 당신을 도울 수 없습니다. 매출을 늘리려면 투자를 유치하는 것이 가장 좋다. 스타트업의 본질은 빠른 성장이기 때문이다. 잘 발전하면 투자자들이 직접 찾아올 것입니다.

따라서 때로는 투자자가 필요하지 않은 경우도 있습니다. 일부 스타트업은 일반적으로 자신의 돈으로만 회사를 개발할 수 있습니다. 이를 부트스트래핑이라고 하며, 이는 영어로 벨트를 조이는 것을 의미합니다. 그리고 이 접근 방식에는 의사 결정의 완전한 자유와 기업가 기술의 진지한 개발 등 많은 장점이 있습니다.

또한 인터넷에는 다양한 비즈니스 문제를 해결할 때 비용, 노력, 시간을 절약해 주는 수백 가지의 무료 또는 저렴한 서비스가 있습니다.

스타트업 프레젠테이션은 어떻게 만드나요?

투자자들은 일년에 수백 개의 프레젠테이션을 보게 될 운명에 처해 있습니다. 시간을 존중하십시오. 프레젠테이션은 간결하고 체계적으로 구성되어야 합니다. 즉, 팀, 제품, 시장, 청중, 비즈니스 모델 및 자본화에 대한 시각적 정보를 포함해야 합니다.

여기에서 성공적인 프레젠테이션을 만들기 위한 규칙을 읽어보세요.

여전히 이러한 팁과 무료 템플릿을 고품질 프리젠테이션으로 결합할 수 없다면 그렇게 할 수 있습니다.

그러나 아름답고 명확한 슬라이드만으로는 투자자에게 충분하지 않습니다. 그들은 돈과 이익에 대해 듣고 싶어합니다. 까다로운 질문에 미리 대비하려면 먼저 다음 자료를 읽어보세요.

스타트업 데이터베이스를 통한 투자 검색

이미 제품과 명확한 프로젝트 개요(프레젠테이션에 설명되어 있음)가 있으면 온라인 투자 검색 서비스에 등록할 수 있습니다. 투자자들은 필요한 틈새 시장에서 프로젝트를 찾고 있습니다. 시작 데이터베이스에 게시하는 것은 일반적으로 무료이지만 프로젝트는 조정을 거치며 그 심각도는 리소스 정책에 따라 다릅니다.

Rusbase Pipeline은 작동 중인 프로토타입과 수요 징후가 있는 경우에만 스타트업을 추가합니다(현재 데이터베이스에 약 350개의 프로젝트가 있음). 투자자 - 한 프로젝트에 최소 $50,000를 투자할 준비가 된 경우에만(목록이 200개를 초과함) .
StartTrack은 투자자가 공동 거래를 체결하는 데 도움이 되는 IIDF의 크라우드 투자 플랫폼입니다. 스타트업이 투자를 유치하려면 수수료를 지불해야 합니다. 현재 StartTrack 데이터베이스에는 725명의 투자자와 37개의 프로젝트가 있습니다. 이 비율은 스타트업에 대한 사이트의 요구 사항이 상당히 높다는 것을 암시합니다.
Spark는 경험을 공유하고 공석을 게시할 수 있는 기술 프로젝트 군중(Habr과 유사)으로 재교육받은 투자자를 찾는 서비스입니다. 데이터베이스에는 4249개의 프로젝트가 있으며 그 중 1329개가 투자를 모색하고 있습니다.
Napartner는 러시아 시장 최초의 스타트업 거래소 중 하나입니다. 웹사이트에 표시된 대로 등록 투자자는 1,139명, "혁신가"는 9,892명, 투자를 원하는 프로젝트는 456개입니다. 기성품 판매 섹션과 공석 섹션도 있습니다.
Askcap은 아마도 러시아 최대 규모의 스타트업 데이터베이스일 것입니다. 프로젝트 자체 정보에 따르면 이 사이트에는 5,410개 프로젝트의 프로필이 포함되어 있으며, 대부분은 승인된 사용자만 사용할 수 있습니다. 벤처 펀드, 인큐베이터, 액셀러레이터 및 기술 파크 등 163개 파트너가 Askcap과 협력하고 있습니다.
AngelList는 스타트업과 투자를 찾는 세계 최고의 서비스로, 수많은 클론을 탄생시켰습니다(우리 회사는 위에 나열되어 있습니다). 데이터베이스에는 러시아의 1,589개 스타트업과 378명의 투자자가 포함되어 있습니다. AngelList는 프로젝트에 대한 공동 투자 기회, 공석 및 이력서 게시 기회를 제공합니다.

대회 및 기타 행사 참가

대회는 귀중한 경쟁 경험을 얻는 데 도움이 되며, 우승할 경우 보조금을 받고 투자자의 관심을 받게 됩니다(미디어 출판물 보도 포함). 러시아 및 해외에서는 스타트업을 위한 대회, 해커톤 및 무료 교육 프로그램이 정기적으로 조직됩니다. 태그를 사용하여 이러한 기회의 흐름을 따라가는 것이 편리합니다.

특히 벤처 업계에 처음 입문하는 경우 업계 행사에 참석하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 그곳에서 성공적인 기술 기업가의 이야기를 듣고, 잠재적 투자자를 만나고, 주요 동향을 파악하고, 프로젝트에 대해 이야기하고 피드백을 받을 수 있습니다. 물론 모든 일에는 중재가 필요합니다. 연결과 당사자만으로는 프로젝트를 홍보할 수 없습니다. “Entrepreneur Calendar” 섹션에는 스타트업 업계의 주요 이벤트를 모아 놓았습니다.

투자자를 적극적으로 검색

이벤트에서 투자자를 찾지 못했다면 벤처 펀드에 편지를 보내보세요. 시도해보십시오. 차갑고 따뜻한 접촉은 그러한 문제에 잘 작동하지 않기 때문에 가장 효과적인 수단은 항상 개인적 친분이었고 앞으로도 그럴 것입니다.

투자자에게 편지를 쓰기 전에 귀하의 프로젝트가 투자자의 선호 사항과 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다. 펀드는 일반적으로 자신이 관심을 갖고 있는 스타트업의 틈새 시장과 단계를 웹사이트에 표시합니다. 그렇지 않다면 포트폴리오 회사 목록(어쨌든 연구해야 함)에서 이를 추측할 수 있습니다. 검토를 위해 프로젝트를 보낼 수 있는 자금 목록을 작성하려면 투자자 데이터베이스를 사용할 수 있습니다. 틈새 시장과 단계별로 편리한 필터가 있습니다.

투자자에게 무엇을 쓸까요? 글을 쓰기 전에 재단의 웹사이트를 주의 깊게 공부해야 합니다. 투자자에게 팬 메일을 보내는 것은 결코 효과가 없었습니다. 또한 어떤 경우에도 다른 사람의 편지함에서 편지를 보내서는 안 됩니다. 답변 없이 남겨지지 않으려면 편지의 주제를 정확하게 공식화하고, 자신과 프로젝트를 적절하게 소개하고(물론 글을 읽을 줄 아는 친구에게 텍스트의 오류를 교정해달라고 요청하세요), 귀하의 스타트업이 다음과 관련된 이유를 설명해야 합니다. 펀드(예: 포트폴리오 프로젝트 중 하나와 유사하거나 이를 보완함) 편지가 첨부된 프레젠테이션에 대한 링크로만 구성된 경우에는 열리지 않습니다.

많은 초기 기업가들은 프로젝트 자금 조달 문제에 직면해 있습니다. 대부분의 경우 자체 자금으로는 충분하지 않습니다. 빌린 자금을 유치해야 하는데, 이것이 바로 문제이다. 사실 벤처 프로젝트 자금 조달은 높은 위험과 관련이 있습니다. 은행은 발행된 대출에 대한 심각한 담보 없이는 그러한 프로젝트에 투자할 준비가 되어 있지 않으며 일반적으로 이를 이용할 수 없습니다. 따라서 기업가는 다른 대출 기관을 찾아야 합니다. 투자를 받으세요당신의 프로젝트는 꽤 어렵습니다. 가치 있는 사업을 시작하는 것뿐만 아니라 관심을 불러일으키기 위해 적절한 방식으로 잠재 차용자에게 프로젝트를 제시하여 공동 투자자가 이 프로젝트에 돈을 투자하고 싶어하도록 하는 것도 필요합니다.

투자는 어디서 받을 수 있나요?

세 가지 소스에서 가능합니다.

개인 투자자. 이런 사람들을 비즈니스 엔젤이라고도 합니다. 일반적으로 이들은 개발 초기 단계에서 투자자로 프로젝트에 참여할 준비가 된 부유한 사람들입니다. 프로젝트가 성숙기에 도달하면 투자자는 자신의 지분을 기업가 자신이나 제3자에게 훨씬 더 높은 가격에 판매합니다. 일반적으로 비즈니스 엔젤은 프로젝트 개발에 상당히 적극적으로 참여합니다. 그들은 조언과 연결을 도와줍니다.
벤처펀드. 이들은 새로운 프로젝트에 자금을 조달하여 전문적으로 돈을 버는 금융 기관입니다. 해당 펀드는 훨씬 더 큰 자금을 보유하고 있으며 상당히 큰 프로젝트에 자금을 조달하는 데 관심이 있습니다.
기업가 정신 개발을 지원하는 주정부 프로그램. 이러한 프로그램에 참여하면 우대금리, 보조금 및 기타 우대 혜택을 받을 수 있습니다.

국가로부터의 투자

국가로부터 투자를 받아가장 선호됩니다. 보다 유리한 조건으로 제공됩니다. 그렇기 때문에 프로젝트에 대한 투자자를 찾기 전에 시 행정부의 창업 지원 기금을 방문하십시오. 여기에서 많은 유용한 정보를 찾을 수 있으며 운이 좋다면 프로젝트에 필요한 자금을 찾을 수 있습니다. 주저하지 말고 물어보세요. 받은 정보는 귀하에게 귀중한 도움을 줄 수 있습니다. 지식이 풍부하고 경험이 풍부한 사람들의 도움은 많은 가치가 있습니다.

그건 그렇고, 우리는 이미 귀하의 사업을 시작하기 위해 주정부의 보조금에 대해 작성했습니다. 읽어. 이건 재미 있네.

벤처펀드

벤처금융의 특징은 투자자의 전문화이다. 아이디어만 있거나 프로젝트가 초기 개발 단계에 있거나 스타트업 규모가 작은 경우 벤처 펀드에 투자하는 것은 본질적으로 의미가 없습니다. 규모가 동일하지 않습니다. 정말 투자를 받아보세요그러한 프로젝트에 대해서는 비즈니스 엔젤에게 문의할 수 있습니다.

비즈니스 엔젤

자신의 돈을 유용하게 사용하고 때로는 개인적으로 프로젝트에 참여하기를 원하는 비즈니스 엔젤과 완전히 낯선 사람도 있습니다. 그런 사람들에게 다가가는 것은 꽤 어렵습니다. 많은 비즈니스 엔젤은 자신의 활동을 광고하지 않습니다. 새로운 프로젝트에 대한 투자 검색을 촉진하기 위해 비즈니스 엔젤 네트워크가 만들어지고 있습니다. 이들에게 네트워크 회원 자격은 자발적입니다. 가맹비만 납부됩니다. 인터넷에서 이러한 네트워크를 찾는 것은 매우 간단합니다. 검색을 사용하면 됩니다. 엔젤 네트워크 웹사이트에서 양식을 작성하면 수백 명의 잠재적 투자자가 귀하의 프로젝트에 대해 알게 됩니다. 자신을 아첨하지 마십시오. 기업에 대한 투자를 얻는 것은 매우 어렵습니다.

투자를 얻는 가장 쉬운 방법

러시아 사례에서 알 수 있듯이 많은 초기 기업가는 친척, 친구 및 지인으로부터 프로젝트 자금을 받았습니다. 서양에서는 FFF(바보, 가족, 친구)라고도 부르는데, 번역하면 '바보, 가족, 친구'라는 뜻입니다. 이 맥락에서 바보란 귀하의 비즈니스의 세부 사항을 이해하지 못하는 사람들을 의미합니다.

이 방법이 가장 인기 있고 간단한 이유는 무엇입니까? FFF는 당신이 합의하기가 더 쉽고 당신에게 가장 가까운 사람들이기 때문입니다. 그들은 당신의 번영에 관심이 있습니다. 그러나 불리한 상황에서는 친구를 잃을 수도 있습니다. 공통의 재정적 이해관계를 갖는 것은 때로는 너무 위험할 수 있습니다. 이에 대해서는 이미 “사업을 시작하려면 대출을 받아야 할까요?”에서 쓴 적이 있습니다.

투자를 받을 수 있는 곳, 우리는 그것을 알아낸 것 같습니다. 이제 왜 그것을 얻기가 어려운지 설명하려고 노력해 봅시다.

투자를 거부하는 이유

개발 초기 단계의 프로젝트 자금 조달은 높은 재정적 위험과 관련이 있습니다. 따라서 투자자들은 투자에 적합한 프로젝트 선택에 매우 신중하게 접근합니다. 통계에 따르면, 제안된 100개 프로젝트 중 단 1개만이 사업 투자를 유치하는 데 성공합니다. 자금 조달 거부 이유는 다음과 같습니다.

의심스러운 프로젝트 아이디어.
경제적 관점에서 볼 때 프로젝트 준비가 부족합니다.
프로젝트 책임자가 비즈니스를 유능하게 조직하고 관리하는 능력에 대한 의구심.

가능한 손실 위험을 줄이기 위해 벤처 투자자는 여러 프로젝트에 투자를 분할합니다. 한 스타트업에 투자 가능한 자금의 5~20% 이하입니다. 이러한 조치에도 불구하고 비효율적인 프로젝트에 참여할 가능성은 상당히 높습니다. 통계에 따르면, 자금을 지원받은 10개 프로젝트 중 4~5개 프로젝트는 수익성이 없고, 3~4개는 성과가 어느 정도 있고, 1~2개 프로젝트만이 상당한 이익을 얻습니다.

투자기간 및 주식배분

벤처 캐피탈리스트에게 도움을 요청하면 3~7년 동안 비즈니스에 대한 투자를 받을 수 있습니다. 더욱이, 어떠한 담보 없이도 단순히 새로운 기업의 주식을 교환하여 자금 조달을 제공할 수 있습니다. 종종 벤처 캐피탈리스트는 사업 개발에 있어 회사의 기원에 있는 사람의 관심을 유지하기 위해 새로운 회사에 대한 최소 지분(25%), 최대 49%를 보유하기를 원합니다.

투자자 신원

사업에 있어서 다음과 같은 농담이 있습니다. “아내와 이혼할 수는 있지만 투자자는 이혼할 수 없습니다.” 물론 돈도 중요하지만, 프로젝트 투자자를 선택할 때 그가 어떤 사람인지, 평판은 어떤지, 추구하는 목표는 무엇인지, 범죄 조직과 연관되어 있는지 등을 물어보는 것이 도움이 될 것입니다. 이 사람과 꽤 오랫동안 상호작용해야 하므로 안전하게 플레이하고 그에 대한 정보를 최대한 많이 수집하는 것이 좋습니다.

어떤 경우에도 귀하의 모든 의무, 투자자의 요구 사항 및 협력 조건을 종이에 기록하십시오. 법적 수단을 통해 협력 중에 발생하는 모든 불일치를 해결합니다. 타협 솔루션을 찾기 위해 게으르지 마십시오. 기억하세요: 인생은 하나의 프로젝트로 끝나지 않습니다. 사업을 위한 투자를 받으세요– 이것은 첫 번째 단계에 불과합니다. 앞으로는 프로젝트를 성공적으로 완료하고 미래에 대한 긍정적인 평판을 구축하는 것이 매우 중요합니다.

그래도 투자자를 찾지 못한 경우 신용 기관에 문의해 보세요. "나중에 후회하지 않도록 처음부터 제대로 사업 대출을 받는 방법"에서 이에 대해 읽어보세요.

사업에 대한 투자자를 성공적으로 찾는 것은 대부분의 신생 기업에게 인생을 결정하는 과제입니다. 인터넷과 원격 투자 플랫폼 덕분에 현대적인 조건에서 이를 구현하는 것이 몇 년 전보다 훨씬 쉽습니다. 그러나 어쨌든 자신의 프로젝트를 위한 자금을 찾고 있는 기업가는 이 문제를 보다 성공적으로 해결하는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 규칙과 권장 사항을 알아야 합니다. 아래에서 이에 대해 설명합니다.

“투자자”는 누구이며, 기업에 이들이 왜 필요한가요?

아이디어를 구현할 투자자를 찾기 전에 이 개념이 무엇을 의미하는지, 예를 들어 후원자나 자선가와 어떻게 다른지 이해해야 합니다. 이 용어들은 종종 서로 혼동되지만 실제로는 자금을 운용하는 매우 다른 방식을 나타냅니다.

모든 투자자의 목표는 자신의 투자를 늘리는 것입니다. 투자자는 일정 기간이 지나면 자본금을 늘리거나 배당금 형태로 정기적인 이익을 창출하기 시작하는 프로젝트에만 돈을 투자합니다.

투자는 자선활동이 아닙니다.후원자나 자선가와 달리 투자자는 도움을 줄 목적이 아니라 돈을 벌 수 있다는 전망을 가지고 회사에 돈을 줍니다. 사업 개발을 위해서는 투자가 필요하며 궁극적으로 양측 모두에게 이익이 됩니다. 기업가는 자신의 사업 아이디어를 실현할 기회를 얻고 투자자는 자본을 늘립니다.

후원자나 자선가와 달리 투자자는 도움을 줄 목적이 아니라 돈을 벌 수 있다는 전망을 가지고 회사에 돈을 줍니다.

투자자 역할을 가장 자주 하는 사람은 누구입니까?

처음부터 사업을 시작하기 위해 투자자가 필요한 상황에서는 누가 이 역할을 할 수 있는지 아는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 다음과 같습니다.

은행. 금융 기관은 기존의 안정적이고 유망한 회사와 거래하는 것을 선호하므로 초보자의 경우 은행에 가는 것이 분명히 최선의 선택은 아닙니다.
투자 자금 - 참가자들의 집단 투자를 수행합니다. 자금 할당 결정은 일반적으로 사업 계획을 기반으로 이루어집니다. 기존 프로젝트와 스타트업 프로젝트를 모두 지원합니다.
독립 개인 투자자. 이들은 부유한 사업가, 대규모 자본 소유자, 심지어 동시에 여러 프로젝트에 성공적으로 투자하여 돈을 버는 전문 투자자일 수도 있습니다.

투자 유치 전 해야 할 일

“처음부터 사업을 시작할 투자자를 찾고 있습니다”라는 질문이 귀하와 관련이 있다면, 검색 및 협상을 시작하기 전에 다음을 준비해야 합니다.

계산 및 투자 회수 기간이 포함된 프로젝트에 대한 자세한 사업 계획입니다. 투자자는 자신의 자본이 어느 기간 동안 증가할지 확인해야 합니다. 계획은 최소 1년 동안(그러나 몇 년 동안은 더 좋음) 프로젝트를 설명하고, 현실적이며, 과장된 기대를 포함하지 않는 것이 바람직합니다.
여러 버전에서 필요한 재정 자원의 정확한 양. 예를 들어 최소 계획과 최대 계획에 따라.
모든 전망, 강점, 혁신 및 예상 이익을 설명하는 프로젝트에 대한 간략하고 생생한 프레젠테이션입니다. 즉, 투자자가 이 사업에 투자하는 것이 왜 수익성이 있는지에 대한 간략한 요약입니다.

투자 유치는 기존 기업에게도 상당히 어려운 일이다.아이디어를 처음부터 구현하기 위해 자금을 모으는 기업가에게는 상황이 훨씬 더 복잡해집니다. 사업 계획에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이를 토대로 잠재 투자자가 회사의 전망을 판단할 것입니다.

투자에는 어떤 유형이 있나요?

사업을 위한 투자에는 두 가지 종류가 있습니다.

직접 - 프로젝트 실행을 위한 재정 자원을 대가로 투자자는 조직 관리에 대한 지분을 받습니다. 그 돈은 생산수단, 원자재, 판매조직 등을 구입하는 데 사용됩니다. 이 유형에는 회사의 투자자 지분이 최소 10%가 되는 투자만 포함됩니다.
포트폴리오 - 조직의 유가 증권(주식 또는 채권)을 소유하거나 가치가 상승할 때 더 높은 가격에 재판매할 목적으로 취득하는 것입니다. 증권을 구매하는 투자자는 일반적으로 회사의 운영 관리 및 의사 결정에 참여하지 않습니다. 그의 목표는 회사의 발전이 아니라 자본의 증가입니다.

투자자들이 좋아하는 것

사업 아이디어에 대한 자금을 찾는 방법을 이해하려면 무엇이 투자자를 신생 기업에 끌어들이는지 알아야 합니다. 당신은 이미 이익을 늘리려는 경험 많은 사업가와 대규모 자본 소유자가 이러한 역량을 발휘한다는 것을 이미 알고 있습니다.

현상으로서의 투자는 일반적으로 위험한 특성에도 불구하고 투자자는 보증을 좋아합니다.사업 계획이 투자 회수와 수익성 증가의 현실을 더 많이 보여줄수록 잠재적 투자자는 더 좋아할 것입니다.

"와우" 효과를 기대하지 마세요- 투자시 아무런 역할을 하지 않습니다. 모든 계산의 투명성과 현실성도 높이 평가됩니다. 즉, 이익에 대한 약속은 환상적이어서는 안 되며, 실제 숫자와 계산에 기초해야 합니다. 투자자에게 매력적인 개인적 특성 중에는 조직, 기업, 멀티 태스킹, 상황 제어 능력, 옵션 및 이벤트 예측 능력 등이 있습니다.

투자자를 격퇴시키는 것

자신의 아이디어를 구현하기 위해 투자자를 찾는 것을 허용하지 않는 가장 중요한 것-이것은 사업 계획의 비현실성, 오류 및 과대 평가, 프로젝트의 무익함입니다. 투자자들은 자본을 늘릴 수 있는 기회를 찾고 있으며 이러한 이유로 명백히 성공하지 못하는 활동에는 참여하지 않습니다.

재정을 찾는 방법 - 다양한 소스에서 프로젝트 자금을 찾는 기능

이제 문제의 실제적인 부분으로 넘어가서 프로젝트에 투자자를 유치하는 방법을 이해할 차례입니다. 이를 위해 가장 인기 있는 옵션과 각 경우의 절차를 고려해 보겠습니다. 회사를 위해 자금을 조달하는 기업가는 여러 옵션을 동시에 사용해야 하며, 이는 검색 성공 가능성을 높여줍니다.

은행에 대출 신청하기

많은 은행이 기업 대출 서비스를 제공합니다. 사실, 초보 사업가는 기존 조직보다 많은 돈을 받을 가능성이 훨씬 적습니다. 실현되지 않은 프로젝트에 재원을 조달하는 것은 금융기관으로서는 리스크가 너무 크기 때문에 금액이 삭감되거나 대출이 전면 거부될 가능성이 매우 높습니다.

그러나 기업가가 중소기업을 위한 투자자를 찾을 수 있는 곳을 찾고 있고 필요한 금액이 매우 적다면 은행 대출을 신청할 가치가 있습니다. 이 경우 필요한 금액의 계산을 포함한 사업 계획도 필요합니다. 은행이 예를 들어 기업가의 개인 재산 형태로 보증인이나 담보를 요구할 가능성이 높습니다.

자신의 회사를 위해 자금을 조달하는 기업가는 여러 옵션을 동시에 사용해야 합니다.

투자 자금을 통한 자본 조달

투자펀드를 통해 투자자 및 투자자를 검색하는 것이 편리합니다. 이들 기관은 다양한 투자자를 모아 다양한 창업 프로젝트에 혼합 및 집합 투자를 진행합니다. 활동의 특성으로 인해 펀드는 은행보다 훨씬 더 간단하게 위험을 처리합니다.

재단은 국가가 될 수도 있고 비국가가 될 수도 있습니다. 사업을 운영하려는 지역에서 사회적 또는 전략적 중요성을 지닌 회사를 소유한 기업가는 정부 기관에 문의해야 합니다. 예를 들어 아스팔트 생산 사업이 될 수 있습니다. 이는 많은 새로운 일자리(사회적 가치)를 제공하고 거리와 도로의 품질(전략적, 지역적 가치)을 개선하기 위한 자원을 창출합니다.

프로젝트에 이러한 문제 해결이 포함되지 않으면 비정부 자금을 사용하는 것이 좋습니다. 러시아에서 가장 유명한 것은 다음과 같습니다."금융 투자", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

인터넷을 통해 사업 아이디어를 위한 자금 조달

위에서 우리는 자신의 프로젝트 구현을 위한 자금을 확보하는 두 가지 전통적인 방법, 즉 은행을 통해 또는 투자 자금을 통해 살펴보았습니다. 그러나 이제 현대 기술을 사용하여 투자자를 유치하는 방법에 대한 다른 옵션이 있습니다.

사업 아이디어를 구현하기 위해 자금을 조달하는 가장 인기 있고 편리한 옵션은 다양한 전문 온라인 서비스와 플랫폼을 사용하는 것입니다. 이제 그중에는 이미 인기 있고 입증된 것들이 많이 있습니다.

angel.co;
시작.네트워크;
napartner.ru;
피치북닷컴;
preqveca.ru;
비즈니스 플랫폼.ru;
rb.ru/파이프라인;
towave.ru;
startnetwork.ru;
azium.ru;
shareinstock.com.

투자자 검색을 위한 각 사이트는 기업가가 프로젝트를 등록하고 필요한 투자 금액, 계획 및 전망, 투자 회수 기간, 중요성, 혁신성 등 프로젝트에 대한 가장 중요한 정보를 모두 표시하도록 초대합니다.

이 서비스는 유사한 사업 분야의 프로젝트를 찾고 있거나 필요한 자금을 보유한 잠재적 투자자에게 이 정보를 표시합니다. 투자 지원을 제공하는 일부 플랫폼은 등록된 사용자 기반에 새로운 제안을 보내 유망 기업의 출현을 알립니다.

자금 조달 가능성을 높이려면 여러 서비스를 동시에 사용하십시오.그들 모두가 러시아어를 사용하는 것은 아니지만 사업 계획, 특히 기술적인 계획이 외국인 투자자들에게도 관심을 가질 가능성이 높습니다. 자본 조달을 위한 이 옵션은 기업가와 투자자가 서로 직접 상호 작용할 수 있게 해주기 때문에 매우 편리하고 유망합니다.

기업가가 이미 운영 중이고 성공을 입증하고 있는 자신의 사업에 대한 투자자를 찾고 있다면 귀하가 직접 투자자를 찾아볼 수 있습니다.

독립적으로 투자자 유치

기업가가 이미 운영 중이고 성공을 입증하고 있는 자신의 사업에 대한 투자자를 찾고 있다면 귀하가 직접 투자자를 찾아볼 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 웹사이트에 투자해야 한다는 정보를 게시하고 소셜 미디어 계정에 이에 대해 글을 쓰세요.

또 다른 옵션은 추가 증권을 발행하는 것입니다. 이를 구현하면 새로운 주주(그리고 새로운 재정)를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 기업 발전을 위한 새로운 아이디어와 단계를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 이 경우에도 각 투자자가 투자로 인해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 이해할 수 있는 사업 계획이 필요하다는 점을 잊지 마십시오.

크라우드 펀딩이 어떻게 도움이 될 수 있나요?

크라우드 펀딩, 즉 자발적인 기부를 통해 자금을 모으는 것은 진정한 의미의 투자가 아닙니다. 그러나 자신의 사업을 시작하기 위해 이러한 유형의 돈을 찾는 것도 매우 유망합니다. 크라우드 펀딩을 통해 기부할 때 기부자는 회사나 해당 증권의 지분을 취득하지 않지만 첫 번째 상품 출시 및 시작을 돕습니다.

자금 수집을 시작하려면 프로젝트 작성자가 크라우드 펀딩 사이트에 설명을 작성하고 필요한 금액을 표시합니다. 이러한 자금 조달을 사용하면 사업 계획이 덜 중요해집니다. 혁신적이고 기술적인 발전이나 사회적으로 중요하고 사회적으로 유익한 프로젝트가 유리할 것입니다.

러시아에서는 크라우드 펀딩이 이제 막 발전하기 시작했습니다.가장 유명한 러시아어 플랫폼은 "StartTrack"과 "Boomstarter"입니다. 각 플랫폼에서는 이렇게 자금을 모은 성공한 기업들의 경험을 연구하고, 현재 어떤 아이디어로 기부를 모으고 있는지 확인할 수 있다.

요약

새로운 프로젝트에 대해서도 투자자를 찾는 것이 가능합니다. 자신의 아이디어를 구현하기 위한 금융 탐색의 기초는 정확한 계산이 포함된 고품질 사업 계획이어야 합니다. 투자자들은 자본을 늘리는 데 도움이 되는 기술적으로 진보되고 유망한 프로젝트에 매력을 느낍니다. 투자를 찾는 가장 효과적인 방법은 전문적인 온라인 서비스를 이용하는 것입니다.