Dobit od prodaje glavnih proizvoda. Zarada od prodaje proizvoda i načini da je povećate

Dobit je razlika između prihoda i rashoda kada prihodi premašuju rashode. U skladu s tim, koncept „profita od prodaje proizvoda“ označava razliku između prihoda od prodaje i troškova povezanih sa prodajom proizvoda, kada su ti rashodi manji od prihoda. Kako na osnovu podataka odrediti profit od prodaje proizvoda računovodstvo I finansijski izvještaji?

„Računovodstvena“ formula za dobit od prodaje proizvoda

Uzimajući u obzir tipične računovodstvene evidencije koji se ostvaruju pri prodaji proizvoda (roba, radova, usluga), o kojima smo govorili u našem, formula za obračun dobiti od prodaje proizvoda može se prikazati u obliku (Naredba Ministarstva finansija od 31.10.2000. 94n):

Dobit od prodaje proizvoda = Kreditni promet račun 90 “Prodaja”, podračun “Prihod” - Debitni promet računa 90, podračun “Troškovi prodaje” - Debitni promet računa 90, podračun “PDV” - Dugovni promet računa 90, podračun “Takcize”

Dobit od prodaje proizvoda (radova, usluga) nije samo rezultat gore prikazanog oduzimanja prema skupu računovodstvenih knjiženja. Sličan rezultat se može dobiti ako uzmete podatke generisane na kraju mjeseca računovodstveni unos:

Debitni račun 90, podračun “Dobit/gubitak od prodaje” - Kreditni račun 99 “Dobit i gubitak”

Kako pronaći profit od prodaje proizvoda: formula za izvještavanje

Ako pogledate Izvještaj o finansijski rezultati, onda je pitanje kako izračunati profit od prodaje proizvoda krajnje jednostavno. Dobit od prodaje proizvoda formira se kao rezultat sljedećih proračuna:

Dobit od prodaje proizvoda = Red 2110 “Prihodi” - Red 2120 “Troškovi prodaje” - Red 2210 “Komercijalni troškovi” - Red 2220 “Administrativni troškovi”

Ili, što je ista stvar: Dobit od prodaje proizvoda je bruto dobit (Linija 2100), umanjena za komercijalne i administrativne troškove.

Dobit od prodaje proizvoda u Izvještaju o finansijskim rezultatima odgovara redu 2200 „Dobit (gubitak) od prodaje“.

Danas svi žele da dobiju što je više moguće i svaka kompanija nastoji da dobije što više novca. Deluje kao neka vrsta garancije dalji razvoj kompanije. Uostalom, akumulacija profita je pouzdan pomoćnik u prevladavanju moguće posljedice rizik povezan sa prodajom radova, usluga i robe. Ova vrsta akumulacije može biti npr. rezervni fond.

Kako izračunati profit od prodaje.

Cjelokupni prihod kompanije zavisi od toga koliko dobro obavlja svoje zadatke. Dobit se može ostvariti bilo kojom vrstom aktivnosti (nije zabranjeno zakonodavstvom Ruske Federacije). Svaka organizacija mora imati svoj statut u kojem se navodi koju vrstu djelatnosti obavlja i koji zadaci su postavljeni.

Dobit od prodaje proizvoda možemo ostvariti na sljedeći način:

Pr (dobit od prodaje) = B (pokazatelj prihoda od prodaje proizvoda) – Seb kat (puna cijena prodanih proizvoda).

Odnosno, možemo reći da je dobit od prodaje proizvoda razlika između pokazatelja prihoda gotovih proizvoda i njegovu punu cijenu.

Postoji još jedan način da dobijete pokazatelj profita od prodaje:

Pr = C (cijena jedne jedinice proizvodnje) x Vr (količina prodatih proizvoda) - Seb = Vr x (C - SebD). SebD – ukupni trošak jedne jedinice proizvodnje.

Možemo zaključiti da su faktori prvog reda koji imaju najveći uticaj na finansijske rezultate kao što je dobit od prodaje proizvoda:

1) Trošak jedne jedinice gotovog proizvoda.

2) Obim prodaje.

3) Jedinična cijena gotovih proizvoda.

4) Promena asortimana u sastavu gotovih proizvoda.

Pored navedenog finansijskog rezultata koji se naziva dobit od prodaje proizvoda, možemo saznati i pokazatelj dobiti od prodaje osnovnih sredstava i druge imovine preduzeća. Dobit od prodaje osnovnih sredstava i druge imovine nije vezana za osnovne oblike delatnosti preduzeća. Predstavlja iznos prihoda primljen od drugih prodaja, na primjer, od prodaje van bilo koje vrste imovine koja je navedena u bilansu stanja kompanije.

Kako pronaći profit od prodaje.

Dobit od prodaje proizvoda jedan je od glavnih pokazatelja finansijskih rezultata ekonomska aktivnost organizacije. Po pravilu, rezultati rada kompanije se sumiraju kvartalno (nakon sastavljanja finansijskih izvještaja). Ali preduzeće može uspostaviti pravilo za izračunavanje dobiti od prodaje na mesečnom nivou.

Trebat će vam podaci o troškovima (kao što su računovodstveni podaci o prihodima od prodaje i troškovima proizvodnje i prodaje).

Prvi korak je izračunavanje prihoda od prodati proizvodi, obavljeni radovi kao i usluge koje su pružene određenom periodu. Zatim pronađite račun 010 “Prihodi od prodaje” (sa PDV-om). Za utvrđivanje prihoda za bilo koji mjesec uzmite ukupan iznos prometa na teret računa 90.1 „Prodaja“ Od ove brojke morate oduzeti podatke o PDV-u primljenim od kupaca (ukupan promet na teretu računa 90.3 „PDV“).

Zatim morate pronaći cijenu prodane robe, radova, proizvoda, usluga. U bilansu uspjeha to je cifra u redu 020 “Trošak” (prometi na teretu računa 90.2 “Trošak”). Takođe, potrebno je utvrditi prodajne i administrativne troškove (red 030 i 040 u bilansu uspjeha). Iznos komercijalnih troškova je promet na teretu računa 44 „Troškovi prodaje“. I na kraju, potrebno je da se informišete o administrativnim troškovima za period, koji se iskazuju kao iznos na zaduženju računa 26 „Opšti troškovi poslovanja“.

Formula za dobit od prodaje za period:

P = V - S - KR - UR,

gdje je: B prihod od prodaje robe,

C - trošak prodate robe,

KR - komercijalni troškovi, UR - administrativni troškovi. Stoga se dobit od prodaje može utvrditi izračunavanjem razlike između prihoda od prodaje (minus PDV), cijene prodane robe, prodajnih i administrativnih troškova.

Odgovor na pitanje kako izračunati profit od prodaje proizvoda nije tako jednostavan. To se može učiniti korištenjem podataka iz finansijskih izvještaja ili na osnovu operativnih računovodstvenih informacija. Da biste napravili prognozu za buduća razdoblja, morate znati planirane vrijednosti sljedećih indikatora:

• obim prodaje;
• nivo procijenjenih troškova;
• karakteristike politike cijena.

Dobit od prodaje proizvoda, radova, usluga je...

U upravljačkom računovodstvu postoji nekoliko vrsta dobiti – bruto, neto, prodajna. Koncept dobiti od prodaje proizvoda označava iznos koji ostaje na raspolaganju preduzeću nakon što se od prihoda oduzmu troškovi i komercijalni i administrativni troškovi povezani sa prodajom.

One. dobit od prodaje proizvoda formira se kao prihod usklađen za troškove. Iznos prihoda treba uzeti u obzir samo količinu sredstava koja su pristigla preduzeću u kupoprodajnim transakcijama.

Kako se izračunava dobit od prodaje proizvoda?

Da biste izvršili obračune za protekli period, trebat će vam bilans uspjeha. Za određivanje dobiti od prodaje proizvoda, formula za linije izvještaja o finansijskim rezultatima ima oblik:

Stranica 2110 (prihod) – Str 2120 (trošak) – Str 2210 (poslovni troškovi) – Str. 2220 (administrativni troškovi).

Formula za dobit od prodaje proizvoda poklapa se sa principom izračunavanja indikatora na liniji 2200 u izvještaju o financijskom rezultatu. Kao osnovnu vrijednost za izračune možete uzeti ne prihod, već bruto dobit, a zatim dobit od prodaje proizvoda možete odrediti na sljedeći način:

Stranica 2100 (bruto dobit) – Str. 2210 (poslovni troškovi) – Str. 2220 (administrativni troškovi).

U periodu planiranja, kako pronaći profit od prodaje proizvoda - formula u ovom slučaju neće biti vezana za izvještajnu dokumentaciju, već za apsolutne vrijednosti uključene u prognozu. Proračuni se vrše prema sljedećoj shemi:

Planirani obim prodaje x Cijena u narednom periodu – Planirani obim prodaje x Predviđena vrijednost ukupnog troška po jedinici proizvoda.

Kako izračunati profit od prodaje proizvoda: primjeri

Recimo da je za protekli period u izvještaju zabilježen prihod od 787.600 rubalja, trošak 522.300 rubalja, komercijalni troškovi 22.700 rubalja, a troškovi upravljanja 12.400 rubalja. Formula za izračunavanje dobiti od prodaje proizvoda na osnovu ovih podataka daje rezultat od 230.200 rubalja. (787.600 – 522.300 – 22.700 – 12.400).

Za narednu godinu, prilikom izrade budžeta prihoda i rashoda, prodajne brojke su utvrđene na 100.540 proizvoda za godinu. Cijena svake jedinice robe iznosit će 10 rubalja. (po punoj cijeni od 7,5 rubalja). Predviđeni profit od prodaje proizvoda je 251.350 rubalja. (100.540 x 10 – 100.540 x 7,5). Rast profita planiran je u budžetu od 9,2%.

Analiza dobiti od prodaje proizvoda

Efikasnost preduzeća može se oceniti dinamikom promena u profitu i profitabilnosti. U prvom slučaju uspoređuju se vrijednosti dobiti za različite godine, a pozitivna dinamika će biti godišnji porast njegovog pokazatelja. Profitabilnost prodajnih aktivnosti izračunava se tako što se dobit podijeli sa obimom prihoda (optimalna vrijednost je 8-10%).

Faktorska analiza dobiti od prodaje proizvoda omogućava vam da pronađete rezerve za povećanje profitabilnosti poslovanja. Njegova suština je u identifikovanju ključnih faktora koji značajno utiču na promene u visini profita. Algoritam za njegovu implementaciju uključuje postupno izračunavanje iznosa promjene profitabilnosti, uzimajući u obzir svaki od kriterija zasebno - obim prodaje, troškove proizvodnje, cjenovnu politiku.

Dobit od prodaje proizvoda: knjiženje

Apsolutna vrijednost dobiti ili gubitka preduzeća formira se na računu 90. Njegovi podračuni akumuliraju iznose prihoda i iznos stvarni trošak. Na kraju izvještajnog intervala, podračuni se zatvaraju i prikazuje se konačni iznos dobiti od prodaje proizvoda.

Primjer

Krajem aprila 2018. godine Mak doo je primio prihod od kupaca za bezgotovinsko plaćanje u iznosu od 722.037 rubalja, u gotovini - 38.700 rubalja. Ukupni trošak prodaje za mjesec iznosio je 598.050 RUB. Dobit od prodaje gotovih proizvoda odražava se kroz sljedeći skup računovodstvenih knjiženja:

1. D51 – K62 – primljena uplata za robu na tekući račun u iznosu od 722.037 RUB.
2. D50 – K62 – kupac je uplatio proizvode u iznosu od 38.700 rubalja na blagajnu.
3. D62 – K90.1 – 760.737 rub. (722.037 + 38.700) – reflektuju se prihodi od transakcija prodaje gotovih proizvoda.
4. U sljedećoj fazi, prije utvrđivanja dobiti od prodaje proizvoda, vrši se unos za priznavanje troška u iznosu od 598.050 rubalja. – D90.2 – K41.
5. Kako se utvrđuje dobit od prodaje proizvoda - zatvaranjem podračuna na računu 90. Da biste to učinili, prihod u obliku prihoda D90.1 - K90.9 otpisuje se u iznosu od 760.737 rubalja. i troškovi uključeni u trošak D90.9 - K90.2 u iznosu od 598.050 rubalja.
6. Ukoliko se dobije dobit od prodaje gotovih proizvoda, knjiženjem na zatvorene podračune formiraće se stanje na računu 90.9. U primjeru, iznos dobiti iznosi 162.687 rubalja. (760 737 – 598 050).
7. Dobit od prodaje proizvoda se otpisuje - unos dobiti od uobičajene aktivnosti sastavljen između računa 90.9 i 99: D90.9 – K99 u iznosu od 162.687.

Suština i vrste dobiti preduzeća, njihove karakteristike i oblasti analize

Glavna pitanja:

1. Profit: pojam, značenje, vrste, izvori nastanka i pravci distribucije.

2. Profitabilnost: ekonomski sadržaj, postupak obračuna.

3. Analiza profita i profitabilnosti u trgovini.

1. Profit: pojam, vrste, značenje, izvori nastanka i pravci distribucije

Profit– predstavlja izraženo u u gotovini neto prihod od preduzetničku aktivnost, što odgovara razlici između ukupnih prihoda i ukupnih troškova firme.

Značenje profita se otkriva kroz funkcije koje obavlja.

1. Profit je kriterijum i pokazatelj efikasnosti preduzeća. Procjena aktivnosti preduzeća vrši se po visini dobiti i sama činjenica profitabilnosti ukazuje na efektivnu aktivnost.

2. Profit ima stimulativnu funkciju. Profit je glavni cilj (glavni podsticaj) finansijske i ekonomske aktivnosti. Ovo predodređuje ekonomsko ponašanje privrednih subjekata, čije blagostanje zavisi kako od visine dobiti, tako i od prihvaćene nacionalne ekonomije algoritam za njegovu distribuciju, uključujući oporezivanje.

3. Profit je izvor budžetskih prihoda različitim nivoima. Odlazi u budžete u vidu poreza, kao i ekonomskih sankcija, a koristi se u različite svrhe utvrđene rashodima budžeta i odobrene zakonom.

4. Profit je glavni interni izvor formiranje finansijskih sredstava, osiguravanje razvoja preduzeća (izvor samofinansiranja).

5. Profit je glavni izvor rasta Tržišna vrijednost preduzeća. dio profita usmjerenog na akumulaciju stvara uslove za popunjavanje neto (nastalog kroz kapital) sredstva organizacije.

U skladu sa Obrascem br. 2 „Izvještaj o dobiti i gubitku” razlikuju se: sledeće vrste stigao:

Bruto profit

Prihodi od prodaje robe – Trošak prodane robe (nabavni trošak robe). U trgovini, ovo je prihod.

Dobit od prodaje robe (radova, usluga)

Bruto dobit – Troškovi distribucije (prodajni i administrativni troškovi).

3. Dobit prije oporezivanja karakteriše rezultate iz svih vrsta aktivnosti preduzeća.

P DO N/O = Pr + PD – PR (3.1)

gdje je Pr – dobit od prodaje;

PD / PR – ostali prihodi i rashodi.

4. Neto profit – iznos dobiti prije oporezivanja, umanjen za iznos plaćanja poreza na teret toga (porez na dohodak).

Interesantne su i vrste dobiti koje nisu obuhvaćene ovom klasifikacijom.

Minimalna dobit je ona koja, nakon plaćanja poreza, obezbjeđuje preduzeću minimalni nivo prinosa na uloženi kapital jednak prosječnoj kamatnoj stopi banaka na depozite utvrđene u posmatranom periodu.

Ciljna dobit se odnosi na profit koji ostaje nakon oporezivanja i zadovoljava potrebe preduzeća u njegovom društvenom razvoju.

Maksimalni profit je cilj svakog preduzeća fokusiranog na postizanje određenog priliva Novac u određenom periodu.

2. Profitabilnost: ekonomski sadržaj, postupak obračuna

Za procjenu efikasnosti trgovačkog preduzeća nije dovoljno koristiti indikator profita, jer prisustvo profita ne znači da preduzeće efikasno posluje. Apsolutni iznos dobiti ne dozvoljava nam da procenimo stepen profitabilnosti određenog preduzeća. Mnoga trgovačka preduzeća koja su ostvarila isti iznos dobiti imaju različite obim prodaje i različite troškove. Stoga je za utvrđivanje efektivnosti nastalih troškova potrebno koristiti relativni indikator– profitabilnost. Profit i profitabilnost su usko povezani koncepti, ali nisu identični po svojim analitičkim mogućnostima.

Profitabilnost– procentualni odnos iznosa primljene (očekivane) dobiti prema bilo kojoj osnovici za obračun: obim prometa maloprodaja, troškovi distribucije, prosječna cijena osnovni i radni kapital, fond zarada itd.

Ključni pokazatelji profitabilnosti:

1. Povrat na promet (prodaja) je definirano: (3.2)

gdje je rentabilnost prometa (maloprodaje, veleprodaje);

P – dobit od prodaje (prije oporezivanja, neto) robe;

TO – promet trgovine na malo (veliko).

Povrat na promet pokazuje koliko se profita dobije od svakih 100 rubalja. promet ili koji procenat profita uzima u prometu.

2. Povrat troškova distribucije omogućava vam da utvrdite efektivnost nastalih troškova i njihovu povrat.

(3.3)

gdje je Rio profitabilnost troškova distribucije;

IO – troškovi distribucije.

Karakterizira iznos dobiti na 100 rubalja. troškovi distribucije. Što je ova vrijednost veća, to je veća efikasnost trgovačkog preduzeća.

3. Efikasnost resursa:

(3.4)

gdje je Rz – profitabilnost resursa;

OF – trošak osnovnih sredstava;

OS – trošak obrtnih sredstava;

Platni spisak – fond za obeštećenje radnika.

Ovaj indikator odražava iznos dobiti na 100 rubalja. trošak ukupnih resursa.

Koristeći sličnu metodu, izračunava se sljedeće:

4. Profitabilnost radnih resursa.

5.Profitabilnost osnovnih sredstava.

6.Profitabilnost obrtnog kapitala.

7. Dobit po 1 sq. metar maloprodajnog prostora.

8. Efikasnost profita– indikator koji vam omogućava da procijenite udio neto profit u prihodima od prodaje, tj. efikasnost korišćenja raspoloživih resursa, primenjenih praksi, taktika i poslovnih strategija za postizanje izabranog cilja:

(3.5)

gdje je E pr – profitna efikasnost;

DR – prihod od prodaje robe.

Svaki od gore navedenih pokazatelja profitabilnosti treba koristiti zajedno sa drugim indikatorima, jer poseban indikator profitabilnosti ne daje potpunu sliku rezultata ekonomskih i finansijskih aktivnosti trgovačkog preduzeća.

Metodologija za izračunavanje profitabilnosti zasniva se na korištenju pokazatelja dobiti od prodaje, dobiti prije oporezivanja i neto dobiti.

Na osnovu sveobuhvatne sveobuhvatne analize pokazatelja profitabilnosti, preduzeće mora tražiti interne rezerve kako bi maksimiziralo profit i poboljšalo efikasnost korišćenih resursa.

1. Analiza profita i profitabilnosti u trgovini

Svrha analize profitabilnosti i profitabilnosti– utvrđivanje rezervi za povećanje profitabilnosti i jačanje finansijsko stanje organizacije.

Ciljevi analize profita i profitabilnosti:

Sistematsko praćenje realizacije plana profita i trendova njegove promjene;

Utvrđivanje uticaja objektivnih i subjektivnih faktora na finansijske rezultate preduzeća;

Identifikacija rezervi za povećanje profita i povećanje profitabilnosti;

Razvoj mjera za korištenje identificiranih mogućnosti za povećanje profita;

Procjena učinka preduzeća u korišćenju mogućnosti za povećanje obima prodaje robe, profita i profitabilnosti.

Izvori informacija za analizu profita:

– Računovodstveni podaci (bilans stanja, obrazac br. 2).

– Indikatori aktivnosti preduzeća (IO, prihod, obim prodaje, itd.).

– Podaci analize za prethodne godine.

– Informacije o tržišnim uslovima itd.

Tehnika analize profita uključuje nekoliko faza.

U prvoj fazi se vrši analiza dinamike dobiti za preduzeće u cjelini i za njegove odjele utvrđivanjem trendova u posmatranom periodu.

Za ove svrhe izračunavaju se stope rasta (pada) (osnovne i lančane) analiziranih indikatora i upoređuju se sa dinamikom sličnih indikatora konkurenata.

U drugoj fazi se procjenjuje uticaj faktora na profit.

Profit i profitabilnost formiraju se pod uticajem velikog broja faktora koji na njih utiču kako pozitivno tako i negativno.

Najveći uticaj na dobit od prodaje imaju trgovinski promet, troškovi distribucije i prihodi od prodaje.

1) Uticaj promjene prometa trgovine (u tekućim cijenama) na dobit od prodaje:

(3.6)

gdje je DPr (TO) promjena dobiti od prodaje robe zbog promjene prometa robe;

TO 0, TO 1 – trgovinski promet u prethodnom i izvještajni periodi;

P 0 – profitabilnost trgovinskog prometa za prethodnu godinu (na osnovu dobiti od prodaje).

Na profit i profitabilnost značajno utiču faktori cena. Kako cijene robe rastu, raste promet i visina prihoda od prodaje robe.

Da bi se isključio uticaj cena, napravljeni su sledeći proračuni.

Uticaj promjene cijena na dobit od prodaje robe izračunava se pomoću formule:

gdje je DPr (P) promjena dobiti od prodaje robe zbog promjene cijene;

TO C – uporedivi trgovinski promet.

Promet trgovine na malo u uporedivim cijenama izračunava se tako što se promet trgovine u tekućim cijenama podijeli indeksom cijena.

Uticaj prometa u uporedivim cenama (fizički obim) na dobit od prodaje robe utvrđuje se na sledeći način:

(3.8)

gde je DPR(q) promena dobiti od prodaje robe usled promene fizičkog obima trgovinskog prometa.

2) Uticaj promjene visine prihoda od prodaje robe na dobit može se izračunati na sljedeći način:

(3.9)

gdje je DPR (DR) promjena dobiti od prodaje robe zbog promjene nivoa prihoda od prodaje robe;

Kod DR1, kod DR0 – nivo prihoda od prodaje robe u prethodnom i izvještajnom periodu.

3) Uticaj troškova distribucije na profit može se procijeniti korištenjem formule:

gdje je DPR (IO) promjena dobiti zbog promjene nivoa troškova distribucije;

Na IO1, Na IO0 – nivo troškova distribucije u izvještajnom i prethodnim periodima.

Zbir uticaja razmatranih faktora treba da bude jednak apsolutnom odstupanju dobiti od prodaje robe. Prilikom sumiranja faktora, veličina uticaja troškova distribucije preduzeća uzima se u obzir sa suprotnim predznakom.

Uticaj promjena ostalih prihoda i rashoda na dobit prije oporezivanja utvrđuje se metodom direktnog obračuna.

Pozitivan bilans iz ostalih djelatnosti povećava dobit prije oporezivanja i obrnuto.

Ukupan uticaj faktora na visinu neto dobiti je posledica uticaja faktora na dobit od prodaje, na dobit pre oporezivanja i promene poreskih olakšica.

U trećoj fazi proučavaju dinamiku pokazatelja profitabilnosti, implementaciju plana na svom nivou i vrše poređenja sa konkurentskim preduzećima.

Za analizu sistema pokazatelja profitabilnosti vrši se faktorska analiza, putem koje se utvrđuje efikasnost korišćenja resursa za ostvarivanje dobiti i izračunava udio svakog faktora.

Uticaj faktora na nivo profitabilnosti trgovinskog prometa može se utvrditi metodom lančanih supstitucija:

(3.11)

gdje je ∆R r(DR) promjena rentabilnosti prometa zbog promjene prihoda od prodaje robe.

U četvrtoj fazi potrebno je izvršiti ekonomske analize uputstva za korišćenje profita. U ovom slučaju se analiziraju i apsolutni iznosi dobiti koji se koriste za određene namjene i struktura korištenja dobiti prema sljedećim pokazateljima:

– Koeficijent kapitalizacije dobiti, koji karakteriše udeo profita koji se izdvaja za razvoj preduzeća:

Kcap = FN/PE (3.15)

gdje je FN fond akumulacije.

– Koeficijent potrošnje, koji karakteriše udeo u dobiti koji je dodeljen socijalnih fondova:

Kpotr = FSS/PE (3.16)

gdje je FSS fond socijalnog sektora.

– Koeficijent rezervisanja dobiti, koji karakteriše udio dobiti koji se izdvaja u rezervni fond:

Krez = RF/PE (3.17)

gdje je RF rezervni fond.

U petoj fazi identifikuju se rezerve za povećanje profita i profitabilnosti ili prevazilaženje nerentabilnosti. Prije svega, to treba da budu veličina uticaja faktora koji su izazvali promjenu dobiti; mogu biti rezultati poređenja profitabilnosti datog preduzeća sa konkurentima, industrijskih prosječnih vrijednosti preduzeća u njegovom sistemu.

Da biste povećali profitabilnost, morate ispuniti jedan od sljedećih uslova:

Povećanje trgovinskog prometa uz stalne ili opadajuće troškove;

Smanjenje troškova uz stalni trgovinski promet;

Veća stopa rasta trgovinskog prometa u odnosu na stopu rasta troškova.

Bilo koja firma se otvara radi ostvarivanja profita i zarade. Međutim, sam ovaj koncept je prilično nejasan, pa ga vrijedi razmotriti iz različitih uglova kako bi se svako značenje odvojilo jedno od drugog.

Dobar menadžer mora dobro razumeti uslove i biti u stanju da samostalno izračuna profitabilnost preduzeća. U početku se takav rad može činiti teškim, ali u stvarnosti to nije sasvim tačno.

Šta je profit?

Profit ili, drugim riječima, bruto prihod je glavni izvor gotovine za svako preduzeće. U imovinu kompanije ulazi u obliku gotovine i bezgotovinskih sredstava putem:

• prodaja robe;
• pružanje usluga.

Sve materijalni troškovi, koji se isplaćuju iz ovih sredstava, nisu uključeni u pojam dobiti. Svaka kompanija treba da teži da dobije najveći obim toga.

Bruto prihod je procjena. Čak i preduzeće koje može da pokrije troškove samo sopstvenim profitom smatraće se nerentabilnim. U ovom slučaju gubi se sam smisao postojanja takve organizacije.

Ova situacija dovodi do samo dva rješenja:

• provođenje temeljnih reformi;
• zatvaranje preduzeća.

Osim toga, ne treba zaboraviti da dobit obezbjeđuje profitabilnost državi kroz direktno oporezivanje.

Porez na dohodak je rasprostranjen u cijelom svijetu i razlikuje se samo po stopama za različite kategorije poreznih obveznika.

Ako govorimo o prihodima općenito, onda oni obavljaju određene funkcije:

1. Oni služe kao kriterijum za ocjenu aktivnosti određene kompanije (što je veći profit, to kompanija bolje posluje u svom segmentu).
2. Delujte kao podsticaj razvoju (svaki preduzetnik nastoji da poveća profit, što znači da radi bolje i efikasnije).
3. Odredite razliku između potrošnje i zarade.

Uz visoku i stabilnu dobit, preduzeće se po pravilu razvija: kupuje se nova oprema, zapošljavaju novi stručnjaci, proširuju se područja i uvode nove tehnologije. A to osigurava rast državne ekonomije.

Glavne vrste profita

Hajde da pričamo o različitim vrstama profita. Ovi koncepti moraju biti jasno razdvojeni.

Gross

Najvažniji pokazatelj razvoja kompanije je bruto dobit. Prema njegovoj vrijednosti se računa efikasnost rada.

Bruto dobit je razlika između iznosa primljenog od prodaje dobara i usluga i njihove cijene.

Izračunava se po formuli: VP=Vyr-Seb, gdje je:

• VP - bruto dobit;
• Seb - trošak robe i usluga.

Na primjer, razmotrite podatke iz finansijski izvještaj jedno od preduzeća. Oni su prikazani u tabeli ispod.

Izračunavamo bruto dobit: 220.000 - 75.000 = 145.000 rubalja.

Analiza profita je veoma važno pitanje. Bilo koji velika kompanija zainteresovan za svoj razvoj na tržištu, pažljivo proučava sve vrste profita i njihovu dinamiku smatra glavnim pokazateljem stabilnosti.

Marginalno

Drugi koncept profita krije se iza riječi „marginalno“. Ovaj prihod je u suštini razlika između dobiti od prodaje roba i usluga preduzeća (bez poreza na dodatu vrijednost) umanjenih za varijabilne troškove. Formula izračuna je sljedeća:

MP=Vyr-PZ

• MP - marginalni profit;
• Vyr — prihod od prodaje roba i usluga;
• PZ - varijabilni troškovi.

Računovodstvo u Rusiji ne dozvoljava alokaciju varijabilnih troškova na određeni obim proizvodnje. Zato se za njih uzimaju tehnološki troškovi.

Primjer izračuna je sljedeći: ako se zna da je trošak bio 40.000 rubalja, a prihod 120.000, onda je marginalni profit = 120.000 - 40.000. Ukupno je 80.000 rubalja.

Ako je sve vrlo jasno sa prihodima, onda treba razjasniti koncept varijabilnih troškova. Dakle, oni podrazumevaju sledeće troškove:

• plaćanje plate zaposleni;
• sredstva utrošena na sirovine za proizvodnju;
• plaćanje struje, plina i vode;
• ostali troškovi.

Kako se proizvodnja širi, granični profit raste, a varijabilni troškovi se smanjuju. Ovaj koncept se često naziva doprinosom pokrivenosti, jer je izvor za:

• formiranje novog profita;
• premazi fiksni troškovi za rad kompanije.

Veličina marginalni profit direktno utiče na neto prihod kompanije.

operaciona sala

Ova vrsta dobiti nije tipična za računovodstveno i ekonomsko računovodstvo Ruska preduzeća Međutim, došavši do nas iz zapadne analitike, ovaj koncept je danas ojačao. Hajde da shvatimo šta se tačno podrazumeva pod ovom definicijom.

Ekonomisti se sve češće susreću sa konceptom EBIT-a. Označava poslovni prihod, a doslovno se prevodi kao dobit prije plaćanja kamata i poreza. Pokazatelj se određuje pomoću sljedeće formule:

OP=VP-KR-UR-OtherR+PVyp+OtherD

• OP - operativni profit;
• VP - bruto dobit;
• KR - komercijalni troškovi;
• UR - troškovi upravljanja;
• ProchR - ostali troškovi;
• PVjp — kamata koja se plaća;
• ProchD - ostali prihodi.

Pogledajmo primjer izračuna zasnovanog na tabeli sa kodovima redova. Na osnovu toga je vrlo zgodno izračunati rezultate.

Indeks	Kod	2015
Bruto profit	2100	200 000
Troškovi upravljanja	2220	30 000
Komercijalni troškovi	2210	11 000
Ostali troškovi	2350	5 000
Drugi prihodi	2340	3 000
Plaćajuća kamata	2330	17 000

Izvršimo jednostavnu kalkulaciju koristeći formulu: 200.000 - 11.000 - 30.000 - 5000 + 17.000 + 3000 = 174.000 rubalja.

Definiciju poslovnog prihoda nam je vrlo teško razumjeti, ali ako je razumijete, možete izračunati efektivnost bilo koje vrste aktivnosti kompanije.

U nastavku ćemo pogledati pojam bilansne dobiti, koja je u direktnoj vezi sa profitom iz poslovanja. Ako je prihod iz bilansa stanja poznat, tada će formula za izračunavanje prihoda iz poslovanja biti jednostavna:

OP=BP+PVyp, gdje je:

• OP - operativni profit;
• BP je knjigovodstveni profit;
• PVjp — kamata koja se plaća.

Obračuni su ovdje direktno vezani za kamatu, a ako je nema, preporučljivo je izračunati bilansni prihod.

Bilans

Pokazatelj bilansne dobiti izuzetno je važan prilikom plaćanja poreza. Vrlo je sličan operacijskoj sali. Ovo je vrsta prihoda koja se ostvaruje prije plaćanja poreza.

Bilansni prihod je pokazatelj poslovanja i finansijskih rezultata kompanije. Formula je:

BP=Vyr-Seb+ProchR+ProchD

• BP - bilansna dobit;
• Vyr - prihod;
• Seb - svi troškovi troškova proizvodnje;
• ProchR - ostali troškovi;
• ProchD - ostali prihodi.

Kao primjer, razmotrite finansijski izvještaji sa brojevima redova prema tabeli. I problem ćemo riješiti koristeći postojeću formulu.

Računamo: 200.000 - 60.000 + 5000 + 1000 = 146.000 rubalja.

Ovaj indikator se ogleda u izvještavanju. Ako se izračuna pogrešno, ne samo da može poremetiti rezultate, već i uzrokovati izricanje novčanih kazni.

Čisto

Definicija neto dobiti je prilično jednostavna. Odražava prihode ostvarene nakon plaćanja poreza i drugih troškova. Formula za izračun:

PE=Vyr-Seb-UR-KR-ProchR-Tax, gdje:

• PE - neto dobit;
• Vyr — prihod od prodaje roba i usluga;
• Seb - trošak robe i usluga;
• KR - komercijalni troškovi;
• UR - troškovi upravljanja;
• Ostalo — ostali troškovi.

Možete uzeti drugu formulu kao osnovu, na osnovu vrijednosti profita:

PE=FinP+VP+OP-Tax, gdje je:

• PE je čisti profit;
• FinP je finansijski profit;
• OP - operativni profit;
• VP - bruto dobit.

Pogledajmo primjer:

Indeks	Kod	2015
Prihod	2110	200 000
Cijena	2120	60 000
Komercijalni troškovi	2210	11000
Troškovi upravljanja	2220	13000
Drugi prihodi	2340	5 000
Ostali troškovi	2350	1 000
Bilansna dobit	2300	146 000
Porez na prihod	2410	15100

Računamo: 200.000 - 60.000 - 13.000 - 11.000 - 1000 - 15.100 = 99.900 rubalja.

Prema konceptu, iznos neto dobiti je stanje na računu preduzeća, koje će biti pokazatelj njegovog efektivnog poslovanja. Što je ovaj pokazatelj veći, to je rast značajniji. Ako ovaj indikator s vremenom pada, to ukazuje na smanjenje efikasnosti.

Neto profit se analizira pomoću dvije popularne metode:

1. Statistički. Na osnovu ove analize moguće je prognozirati promjene pokazatelja profitabilnosti.
2. Faktorski. U suštini, ono najviše definiše važni faktori utičući na rast neto dobiti.

Odnos vrsta profita

Direktan odnos između razne vrste profit je očigledan. Čak i na osnovu jednostavne formule Izračuni, možete vidjeti da je često jedan indikator u korelaciji s drugim. Ovo nije slučajnost.

Prilikom vođenja računovodstvenih evidencija, gubici i dobit se odražavaju u dokumentu određenog oblika „Izvještaj o finansijskim rezultatima“. Ove informacije bi uvijek trebale biti pri ruci. Obračun jedne vrste prihoda može zavisiti od procjene druge. Na primjer, prihod od prodaje robe direktno je povezan sa bruto dobiti.

Kako izračunati profit od prodaje?

Povrat od prodaje se obračunava na osnovu dobiti. Veoma je važno razumjeti koji postotak dobiti kompanija ostvaruje trošenjem određenih iznosa. Formula koja se koristi za ovo je:

Pp=VP-UR-KR, gdje:

• Pp - profit kao procenat;
• VP - bruto dobit;
• KR - komercijalni troškovi;
• UR - troškovi upravljanja.

Ispod je tabela zasnovana na primjeru prodaje jedne jedinice robe za obračunski period:

Da biste odredili iznos neto dobiti, morate oduzeti iznos dobiti od prodaje poreske olakšice i ostali troškovi.

Faktori od kojih zavisi visina dobiti

Ekonomski je opravdano sve faktore koji utiču na profit podijeliti u dvije glavne grupe:

• vanjski;
• interni.

Razmatraju se odvojeno, jer imaju malo veze jedni s drugima. Hajde da pričamo o spoljnim faktorima.

Među njima su:

• opšta situacija na tržištu, nivo ponude i potražnje (drugim riječima, tržišni uslovi);
• uticaj javna politika(veličine poreskih stopa, regulisanje tarifa, kazni, pružanje beneficija itd.);
• prirodni uslovi;
• nivo tržišnih cijena;
• norme troškova amortizacije.

Što se tiče unutrašnjih faktora, oni se dijele na proizvodne i neproizvodne. Prvi su oni koji se direktno odnose na subjekte radne aktivnosti i finansijska sredstva. A ovo drugo zavisi od aktivnosti nabavke i prodaje, kao i od parametara uslova rada.

Među unutrašnjim faktorima su:

• konkurentnost roba i usluga na tržištu;
• produktivnost rada;
• kvalitet upravljanja;
• efikasnost planiranja;
• nivo organizacije rada i upravljanja;
• racionalno korišćenje resursa.

Neki faktori utiču na profitabilnost direktno, dok drugi indirektno.

Analiza dobijenih rezultata

Ekonomska analiza u proizvodnji je veoma važna. Čak i ako kompanija tek staje na noge, potrebno je pažljivo proučiti ostvarenu dobit i, ako je moguće, napraviti prognoze.

Sve ovo je posao računovođe. Analizu aktivnosti bilo koje kompanije prati poreski izvještaj svaki period. U ovom slučaju, preduzeće treba posmatrati kao poseban entitet. Druga stvar je koliko je dobro tržište u početku analizirano na osnovu:

• trošak robe;
• njegova vrijednost na tržištu;
• uticaj konkurencije itd.

Pokazatelj kvaliteta, a to je prihod, direktno ovisi o tome. Kako će se kompanija razvijati u budućnosti zavisi od kompetentnosti menadžmenta i ekonomista. Analiza vam omogućava da pronađete prava rješenja za svaki razvoj situacije.

Svako preduzeće posluje sa ciljem ostvarivanja prihoda. Znanje o ovoj temi nikada nije suvišno. Danas se tržište ubrzano razvija, veliki broj faktora može uticati na to. Zbog toga je toliko važno analizirati i uvijek držati prst na pulsu.