Metode izračunavanja dobiti od prodaje proizvoda. Formula za profitabilnost prodatih proizvoda

Osnovni princip svake komercijalne organizacije je ostvarivanje najvećeg prihoda.

Profit je direktan dokaz efektivnosti (efikasnosti) poslovanja i njegove profitabilnosti. Najznačajniji pokazatelj u ovom okruženju je profit od prodaje. Svaka komercijalna organizacija stalno traži načine za povećanje profita. Prvo morate saznati na šta profit utiče, kako se formira, kako se izračunava i koji faktori utiču na visinu profita.

Zašto je potrebno izračunati dobit od prodaje?

Produktivnost preduzeća može se proceniti upoređivanjem dobiti datog perioda sa podacima iz prethodnih perioda. Ako je vidljiv porast profita, to znači da je posao funkcionisao efikasno.

Uspješna analiza profita od prodaje omogućava razvoj mjera za njegovo povećanje, kao i pronalaženje načina za smanjenje cijene robe i razvoj prodajnog tržišta. Sve ovo će pružiti priliku za povećanje profita i neto prihoda.

Za analizu prodaje koriste se sljedeće informacije:

izvještaj o dobiti i gubitku;
bilans;
finansijski plan.

Profitabilnost- iznos dobiti u procentima koji organizacija ostvaruje u odnosu na troškove.

Profitabilnost se izračunava tako što se neto dobit podijeli sa ukupnim prihodom i pomnoži sa 100%. Normalnim se smatra indikator od 8-10%.

Ako je profitabilnost niža, organizacija treba da razmisli o mjerama za njeno povećanje.

Formula

Dobit od prodaje se izračunava pomoću formule. Definiše se kao razlika između troškova i bruto dobiti.

Bruto dobit se utvrđuje oduzimanjem troškova prodaje od prihoda od prodaje.

Troškovi prodaje(troškovi prodaje) - samo oni troškovi koji direktno idu na prodaju.

Dakle, formula:

Prpr = Vpr – UR – KR

Gdje, KR, UR – komercijalni/administrativni troškovi;

Vpr – bruto dobit;

Prpr – prihod od aktivnosti preduzeća.

Obračun bruto dobiti:

Vpr = VO – Sbst
Gdje je Cbst trošak prodaje proizvoda;
U – obim prihoda.

Ako od vrijednosti dobiti oduzmete sve ostale troškove i poreske naknade, biće neto profit.

Primjer korištenja formule za izračunavanje dobiti od prodaje.

Određivanje neto dobiti na primjeru

Preduzetnik Kuznjecov prodaje kancelarijski materijal u maloprodaji. U roku od mjesec dana kupio je robu u vrijednosti od 500.000 rubalja iz veleprodajnog skladišta. Organizacija isporuke koštala ga je 5.000 rubalja. Kuznjecov je platio 5.000 rubalja za iznajmljivanje maloprodajnog prostora. Porezi i naknade - 7.000 rub. Još 10.000 rubalja potrošeno je na druge troškove.
U roku od mjesec dana Kuznjecov je prodao svu robu.
Uz maržu od 30%, bruto prihod od prodaje iznosit će 650.000 RUB.

Obračun dobiti:

Sumiraju se svi troškovi preduzetnika.

500.000 rubalja - za robu;
27.000 rubalja - svi troškovi prodaje robe;

Bruto prihod (Vo) je 650.000 rubalja.

Razlika između bruto prihoda i troškova prodaje proizvoda formira profit od prodaje.

Prpr = Vpr – UR – KR
Ur, Kr = 5.000 (isporuka robe) +5.000 (najam prostora) = 10.000
Prpr=150.000-10.000=140.000 (profit od prodaje)

Da izračunam neto profit, trebate oduzeti poreze i druge troškove od pokazatelja dobiti.

Neto Prp=140,000 - (7000+10,000)=123,000 rub.

Tako će Kuznjecov dobiti 123.000 rubalja neto dobiti. Kao rezultat toga, ovaj iznos će biti rezultat njegovog trgovačke aktivnosti zalihe kancelarijskog materijala mjesečno.

Ovo je najosnovniji primjer izračunavanja dobiti. U praksi se koristi niz drugih pokazatelja koji pomažu u preciznijem određivanju profita. To uključuje devizne kurseve, sezonalnost, inflaciju i drugo. Sve ovo može značajno uticati na profitabilnost organizacije.

Šta utiče na profit od prodaje?

Da biste razvili opcije za povećanje profita, morate saznati o čemu ovisi. Profit je podložan unutrašnjim i eksternim faktorima.

Ključni unutrašnji faktori su:

prihodi od trgovanja;
obim prodaje;
trošak robe;
trošak robe;
troškovi prodaje robe;
troškovi upravljanja.

Poduzetnici mogu utjecati na ove faktore i po potrebi ih promijeniti.

On vanjski faktori, koji zavise od stanja na tržištu, privrednici ne mogu uticati.

To uključuje:

troškovi amortizacije;
tržišni uslovi;
prirodni i klimatski faktori (viša sila);
poreska politika države.

Ovi faktori nemaju direktan uticaj na profit, ali mogu fluktuirati cenu robe i obim njene prodaje.

Pogledajmo neke opcije za povećanje profita:

Kako izračunati pokazatelj dobiti od prodaje proizvoda u planskom periodu?

Prilikom organizovanja svog rada, preduzetnik treba da vodi računa o veličini projektovane dobiti. Da biste ga utvrdili, potrebno je imati podatke o vrsti proizvoda, cijeni i obimu prodaje (planirano).

Većina pristupačan način obračun - pomoću pokazatelja profitabilnosti.

npr. sljedećeg mjeseca, trgovačka organizacija planira prodati 8.000 robe, čija je cijena 700 rubalja po jedinici. Profitabilnost prodaje ove robe iznosi 11% (prema proračunima prethodnih perioda).

Dakle, planirana dobit će biti:

Prpr (plan) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 rubalja.

Proračun i analiza planirane profitabilnosti trgovanja je važna komponenta poslovnog upravljanja. Rezultat ovog događaja će biti povećanje efikasnosti organizacije.

Načini povećanja profitnog odnosa

Da biste shvatili kako povećati profit, morate razumjeti od kojih dijelova se formira.
Glavni pokazatelji prodajnog sistema su koeficijenti formule, koja određuje visinu prihoda organizacije od poslovnih aktivnosti.

U maloprodaji profit uglavnom zavisi od obima prodaje.

Da bi se odredili momenti projektovanog rasta prodaje (i profita, respektivno), obim prodaje se mora raščlaniti na ključne jedinice.

Obim prodaje = (Ulazni tok) x (Stopa konverzije) x (Prosječni račun)

1) Stopa konverzije određuje koji dio ukupnog toka kupaca je postao stvaran.
Ovaj pokazatelj ovisi o asortimanu robe, profesionalnosti zaposlenika i vizualnoj komponenti dizajna trgovine.
Ovi faktori praktički ne utiču na dolazni tok, ali na njega utiču oglašavanje, lokacija trgovinska organizacija, dizajn i osvjetljenje izloga.
Visina prosječnog čeka ovisi o kvaliteti rada prodajnog osoblja, o tekućim promocijama, popustima, posebnim ponudama i drugim „promotivnim“ događajima.

Mjerimo ključne indikatore:

U praksi je potrebno mjeriti samo ulazni protok (posebni senzori na ulazu ili ručno za malu količinu).
Formula stope konverzije:
Stopa konverzije = (Broj prodaje) / (Dolazni tok).
Prosječni ček se izračunava tako što se dnevni prihod podijeli s brojem prodaja.
Podaci iz pokazatelja uspješnosti prodaje moraju se evidentirati i o njima se mora voditi statistika. To je potrebno učiniti radi daljeg razvoja i implementacije strateških mjera za povećanje svake od njih.

Da biste povećali dolazni tok, potreban vam je jasan plan za naredne mjesece u kojem se razvijaju aktivnosti usmjerene na privlačenje kupaca.

Stopa konverzije se može povećati analizom rada prodavaca, potražnje, trgovački pod. Kupci možda neće pronaći ili vidjeti određeni proizvod, ili takav proizvod možda uopće nije u opticaju u vašoj trgovačkoj organizaciji.
Prosječan ček se može povećati razvijanjem raznih promocija koje će vas motivirati da kupite više.

Profit je važan indikator efikasnost preduzeća. Definiše se kao razlika između prihoda i rashoda. Profit je izvor sredstava za preduzeće, kao i izvor države i lokalni budžeti. Preduzeće može ostvariti profit:

iz osnovne djelatnosti Poklon ambalaža za cvijeće i pokloni od filma Poklon folija na veliko.

od druge prodaje

iz neoperativnih transakcija

Dobit od prodaje proizvoda utvrđuje se kao razlika između

prihodi od prodaje u tekućim cijenama bez poreza na dodanu vrijednost i akciza i troškova proizvodnje i prodaje proizvoda.

Dobit od prodaje za izvještajni period:

PRP = GRP – PSA

Dobit od prodaje za planski period:

PRP = (C – C) x K,

gdje je C – planiranu cijenu jedinice proizvodnje

C – planirani trošak po jedinici proizvodnje

K – količina proizvoda

Ostale prodaje su prodaja nepotrebne imovine koju preduzeće ne koristi. To su zgrade, oprema, inventar i drugo. Ako se prodaju po vrijednosti većoj od preostale vrijednosti, ostvaruje se profit. Ponekad se prodaju ispod preostale vrijednosti - što rezultira gubitkom. Korist u ovom slučaju dolazi iz činjenice da su porezi na imovinu smanjeni i proizvodni prostor oslobođen.

Neposlovne aktivnosti preduzeća mogu donijeti dobit ili gubitak. Neposlovna dobit:

prihod od vlasničko učešće u delatnosti drugih preduzeća

dividende primljene na dionice

prihod od iznajmljivanja nekretnina

prihodi od revalorizacije zaliha

primljene kazne, kazne i kazne

dobit iz prethodnih godina identifikovana u izvještajnoj godini

pozitivno kursne razlike By devizni računi

Neposlovni gubici:

troškovi otkazanih proizvodnih naloga

gubici od otpisa zaliha

gubici na kontejnerskim transakcijama

pravni troškovi

gubitke od krađe

gubici od otpisa potraživanja

plaćene kazne, penali i penali

Vrste profita:

Bruto profit

(marginalno) = Prihod od prodaje proizvoda – Troškovi proizvodnje(direktni troškovi)

Dobit od prodaje proizvoda

Bruto dobit – Administrativni troškovi (indirektni troškovi)

Ukupna dobit

(bilans stanja) = Dobit od prodaje proizvoda ± Dobit od ostale prodaje ± Neoperativna dobit

Neto profit

Opšta dobit – Porezi – Ekonomske sankcije – ostala obavezna plaćanja

Dobit od prodaje proizvoda naziva se operativnim profitom.

Oporeziva dobit je razlika između knjigovodstvene dobiti i iznosa dobiti koja se oporezuje porezom na dobit, kao i iznos olakšica za porez na dobit u skladu sa poreskim propisima.

Potrošeni profit je profit potrošen na isplatu dividendi, bonusa osoblju i socijalnih troškova.

Kapitalizovana (reinvestirana) dobit – dio neraspoređenu dobit, koji se koristi za finansiranje rasta imovine

Na osnovu formule PRP = (C – C) x K možemo imenovati načine povećanja profita: smanjenje troškova proizvodnje, povećanje količine prodanih proizvoda, poboljšanje strukture proizvoda, poboljšanje kvaliteta proizvoda, a samim tim i njihove cijene.

Mnogi ljudi još uvijek nemaju tačno razumijevanje šta čini prihod i profit kompanije. Ako započnete detaljno proučavanje ove teme, pojavljuje se veliki broj dodatnih pojmova koji pojašnjavaju. To uključuje neto profit, bruto dobit, EBITDA. Zapravo, kada se određeni pokazatelji odražavaju od strane zaposlenih statističke vlasti, računovođe i ekonomiste, onda svaki specijalista znači tačno značenje bilo kojeg od ovih pojmova. Ove vrijednosti su navedene u zakonodavnim dokumentima zemlje, tako da ih svaka osoba koja radi na izvještavanju mora razumjeti. No, područje prihoda i profita zanima i neprofesionalce, kojima poznavanje suštine ovih pojmova neće biti suvišno.

Najlakši način za razumijevanje koncepta prihoda. Prihod je ona sredstva koja je preduzeće ili lice primilo u vidu plaćanja za izvršene usluge ili pruženu robu. I to je lako razumjeti.
Međutim, prihod ima različita svojstva. U svakodnevnom životu prihod se odnosi na novac koji prodavac prima u vidu plaćanja. Ovo se odnosi na gotovinski metod obračuna prihoda. Ako kompanija prenese robu klijentu, dozvoljavajući mu da plati kasnije (odloženo plaćanje), tada prije nego što novac klijenta stigne do vlasnika robe, još nema prihoda.
Velika preduzeća koriste drugu metodu za uzimanje u obzir prihoda – uzimaju ga u obzir prema razgraničenju. Ovom metodom čak i ona sredstva koja prodavac još nije primila mogu se nazvati prihodima ako je potpisan akt o pružanju usluga.
Tu su i neto prihod i bruto prihod. Bruto prihod je cjelokupni iznos novca koji je primljen za pružanje usluge ili pružanje robe. Ova vrsta prihoda gotovo da i ne interesuje. To je zbog postojanja carina, akciza i poreza koji su uključeni u cijenu. Oni će morati da budu vraćeni državi.
Iz tog razloga je formiran koncept neto prihoda. Ova vrsta prihoda je direktna karakteristika rada kompanije, bez obzira na to kakva su plaćanja državi sadržana u cijenama roba i usluga. To je neto prihod koji računovođe uvijek naznačuju kada prave izvještaj o dobiti i gubitku kompanije.

Formula za obračun prihoda: B=P*C, gdje

B – prihod;
P – broj prodatih proizvoda;
P je prodajna cijena svakog proizvoda.

Šta je prihod i kako ga izračunati koristeći formulu?

Prihod je iznos koji ulazi u kapital kompanije. Kako može stići? Prvo, zbog doprinosa vlasnika kompanije, a drugo, zbog efektivnog poslovanja preduzeća. Uostalom, svaka kompanija je stvorena da bi ostvarila prihod.
Veoma je važno klasifikovati troškove i prihode, stoga postoji mnogo dokumenata koji regulišu ovu delatnost. Najvažniji od ovih dokumenata su poreski broj, kao i Pravilnik o računovodstvu, koji daje objašnjenja o prihodima i načinu na koji se oni ostvaruju u kompaniji.
Ukratko, prihod od vašeg glavnog posla je neto prihod. Prihod kompanije je ponekad jednak prihodu, međutim, u većini slučajeva kompanija se bavi različitim aktivnostima, od kojih svaka ostvaruje svoju vrstu prihoda.
Pored prihoda od zakonom propisanih vrsta rada, preduzeće može imati i druge oblasti ostvarivanja prihoda. To mogu biti novčane kazne naplaćene od partnera u slučaju kršenja ugovora ili kamata na depozit. Takav prihod je uključen između ostalog, ali takođe pomaže u formiranju profita kompanije.

Formula za izračunavanje bruto prihoda: D = Z x Q, gdje je:
D – bruto prihod;
Z – prodajna cijena;
Q – broj jedinica robe.

Bruto profit - šta je to? Formula za izračun.

Prihod preduzeća treba sumirati, od njih oduzeti nastale troškove i tako će se utvrditi bruto dobit. Na primjer, prihod dolazi od prodaje robe, a rashodi su troškovi njihovog stvaranja, odnosno trošak. Nakon što se pronađe razlika između prvog i drugog, moći će se saznati koliki je iznos bruto dobiti od vrste djelatnosti kompanije koja je glavna. Na isti način utvrđuje se i visina bruto dobiti za ostale vrste djelatnosti.
Važno je napomenuti da se u oblasti trgovine bruto dobit utvrđuje nalaženjem razlike između cijene i cijene proizvoda. U području industrijska proizvodnja Teže je izračunati ovaj pokazatelj, jer su mnogi troškovi uključeni u trošak.
Efikasnost nekoliko preduzeća najčešće se poredi upravo sa njihovom bruto dobiti. Takođe možete pratiti koja je vrsta aktivnosti u jednoj kompaniji najefikasnija, zahvaljujući pokazateljima bruto dobiti za svaku od vrsta aktivnosti koje kompanija obavlja. Kreditnu sposobnost preduzeća obračunavaju i zaposleni u bankama prema ovom kriterijumu. Ali sami vlasnici kompanije više su zainteresirani za pokazatelj neto dobiti.

Formula za obračun bruto dobiti: VP = BH - I (C + OZ), gdje je:

VP - Bruto profit
ND - Neto prihod od prodaje
I − Troškovi
C + OZ - Troškovi + Operativni troškovi

Neto profit, koncept i formula izračuna.

Sve radnje i poslovanje kompanije u određenom vremenskom periodu odražavaju se u pokazatelju neto dobiti. Izračunava se tako što se od bruto dobiti oduzmu troškovi koji moraju nastati po zakonu. Ovi troškovi uključuju poreze, kazne i druge troškove.
Bruto dobit, nakon odbitka navedenih troškova, postaje osnovica na kojoj se obračunavaju dividende vlasnicima kompanije.
Vrijednost neto dobiti pokazuje učinak kompanije, što treba iskazati u bilansu stanja.

Formula za obračun neto dobiti : PP = FP + VP + OP – CH, gdje je:

PE – neto profit,

FP – finansijski profit,

VP – bruto dobit,

OP – operativni profit,

CH – iznos poreza.

Video na temu: ebitda indikator

Šta je EBIT i EBITDA?

Aktivnost države u regulisanju formiranja neto dobiti je veoma važna. Tačno na državnom nivou regulisani su troškovi preduzeća. Mogu se razlikovati u zavisnosti od zemlje u kojoj se preduzeće nalazi, pa čak i od regiona.
Prilikom obavljanja analitičkih poslova u vezi sa aktivnostima preduzeća, ne mogu se izvoditi zaključci na osnovu vrednosti neto dobiti. Zbog toga proces poređenja uzima u obzir kriterije bruto dobiti i obračunate dobiti. Postoje dvije vrste očišćenog profita: EBIT(koji postoji prije poreza i kamata) i EBITDA(koji ne uzima u obzir poreze, kamate i amortizaciju).

Formula izračuna Ebitda: EBITDA = Prihodi – (Rashodi – Porezi – Kamate na obaveze – Troškovi amortizacije), gdje
Prihod – prihod od osnovne djelatnosti (TR – ukupan prihod),
troškovi – ukupni trošak (TC – ukupni trošak) bez amortizacije.

Formula za obračun Ebita: EBIT = Neto dobit + kamate na kredite i pozajmice + Porezi koji se plaćaju

Aktuelne ideje za zarađivanje novca

Prodaja proizvoda vrši se u skladu sa zaključenim ugovorima ili slobodnom prodajom putem trgovine na malo.

Prihodi od prodaje proizvoda – iznos novca primljen za isporuku proizvoda potrošaču (kupcu). To je glavni izvor sredstava za nadoknadu troškova i stvaranje prihoda za preduzeća.

Pored prihoda od prodaje proizvoda, preduzeće može ostvariti prihod od druge prodaje(prodaja osnovnih sredstava, materijala i druge imovine).

Na visinu prihoda utiče obim prodatih proizvoda, njihov asortiman, kvalitet, nivo cena, ritam isporuke, načini plaćanja itd.

Trenutno se za sastavljanje finansijskih izvještaja prihod utvrđuje u trenutku otpreme i predočenja uplatnih dokumenata kupcu ili transportnoj organizaciji.

Prilikom deklarisanja računovodstvene politike, preduzeće može izabrati metodu utvrđivanja prihoda u trenutku plaćanja za otpremljene proizvode samo za poreske svrhe.

Prilikom utvrđivanja prihoda kako se proizvodi plaćaju, dobit od prodaje će biti manja nego kada se obračunava u trenutku otpreme ako dođe do kašnjenja plaćanja. Utvrđivanje prihoda od otpreme nakon naknadne uplate će donijeti veću akumuliranu dobit, što može dovesti do manjka realnog finansijskih sredstava, budući da priznavanje otpremljenih a još neplaćenih proizvoda prodatih u poreske svrhe znači prijavu dobiti i podrazumijeva plaćanje poreza na dobit, PDV-a i drugih plaćanja.

U međunarodnoj praksi se po pravilu koristi metoda utvrđivanja prihoda po osnovu otpreme proizvoda. Smatra se da podaci o prodaji i finansijskim rezultatima prilikom plaćanja računa krše osnovni princip računovodstva - uporedivost obima prihoda i troškova proizvodnje proizvoda.

4. Dobit preduzeća

Profit- forma gotovinske uštede, ekonomska kategorija koja karakteriše finansijski rezultat ekonomska aktivnost. Dobit iskazana u bilansu stanja preduzeća za izvještajni period naziva se knjigovodstvena dobit.

Bilansna dobit se sastoji od 3 elementa:

1. Dobit (gubitak) od prodaje proizvoda i uslugaodređena formulom

gdje uRim.- prihod od prodaje imovine (bez PDV-a); OS - ostatak vrijednosti imovine.

3. Neposlovni prihodi i gubici (vdu).

Neoperativni prihodi uključuju:

prihod od učešća u kapitalu u aktivnostima drugih P/P;

dividende na akcije, prihodi od obveznica i drugo vrijednosne papire vlasništvo preduzeća;

prihod od iznajmljivanja imovine;

novčane kazne, kazne, kazne dodijeljene ili priznate dužnicima;

pozitivne kursne razlike na deviznim računima i sl.

Neoperativni gubici uključuju:

pravni troškovi;

dosuđene ili priznate novčane kazne, kazne, kazne;

nenadoknađeni gubici od prirodnih katastrofa

gubici od krađe;

negativne kursne razlike na deviznim računima i sl.

Dakle, knjigovodstvena dobit (Pb) određuje se formulom

gdje je Pb- bilansnu dobit; Z - troškovi proizvodnje.

Profitabilnost proizvoda određena formulom

R=P: S

(4.5)

P - neto dobit od proizvodnje i prodaje proizvoda; C je trošak prodane robe.

Pokazatelj profitabilnosti proizvoda koristi se za procjenu izvodljivosti proizvodnje određene vrste proizvoda, kao i za regulisanje cijena proizvoda.

Profitabilnost proizvodnje određena formulom

R=P: Sim

P - neto profit, Sim - trošak imovine uz pomoć koje se vrši proizvodnja

Prag profitabilnosti - situacija u kojoj preduzeće nema gubitke, ali još nema profit. Određuje se formulom

(4.6)

gdje je Zbrzo- fiksni troškovi; Zlane- varijabilni troškovi; INR- prihodi od prodaje.

Dobit od prodaje proizvoda definira se kao razlika između prihoda od prodaje proizvoda bez poreza na dodanu vrijednost i akciza i troškova proizvodnje i prodaje uključenih u trošak proizvodnje.

Iz gornje definicije proizilazi da se njegovo porijeklo vezuje za primanje bruto prihoda preduzeća od prodaje svojih proizvoda (radova, usluga) po cijenama utvrđenim na osnovu ponude i potražnje. Bruto prihod preduzeća- prihod od prodaje proizvoda (radova, usluga) minus materijalni troškovi - je oblik neto proizvodnje preduzeća, uključuje plate i dobit. Veza između njih prikazana je na sl. 15.

	Bruto prihod
Materijalni troškovi	Plata	Profit
Troškovi proizvodnje (trošak)		Neto prihod
Obim prodaje

Rice. 15 . Trošak, bruto prihod i dobit preduzeća

Radna snaga je zainteresovana i za povećanje plata i za povećanje profita, jer je ovo drugo, u konkurentskom okruženju, izvor ne samo opstanka, već i širenja proizvodnje, a samim tim i rasta dobrobiti zaposlenih u preduzeću i njihov životni standard. Iz ovoga također slijedi da masa dobiti i bruto dohotka ne karakterizira ništa više od veličine efekta dobivenog kao rezultat proizvodnih i ekonomskih aktivnosti poduzeća.

U tržišnim uslovima, preduzeće mora da teži, ako ne i da dobije maksimalni profit, onda barem do visine dobiti koja bi joj omogućila ne samo da čvrsto zadrži svoju poziciju na tržištu prodaje svojih dobara i usluga, već i da osigura dinamičan razvoj svoje proizvodnje u konkurentskom okruženju. Konačno, ovo uključuje poznavanje izvora profita i pronalaženje načina da ih najbolje iskoristite.

U tržišnim uslovima, kako pokazuje svetska praksa, postoje tri glavna izvora profita:

prvoizvor se formira zbog monopolskog položaja preduzeća u proizvodnji određenog proizvoda i/ili jedinstvenosti proizvoda. Relativno zadržavanje ovog izvora visoki nivo uključuje stalno ažuriranje proizvoda. Ovdje je potrebno uzeti u obzir takve suprotstavljene sile kao što su antimonopolska politika države i rastuća konkurencija drugih preduzeća;

sekundaizvor je direktno vezan za proizvodne i poslovne aktivnosti. To se praktično odnosi na sva preduzeća. Efikasnost njegove upotrebe zavisi od poznavanja tržišnih uslova i sposobnosti prilagođavanja razvoja proizvodnje ovoj situaciji koja se stalno menja. Sve se svodi na pravi marketing. Visina profita u ovom slučaju zavisi, prvo, od pravilnog izbora pravca proizvodnje preduzeća za proizvodnju (izbor proizvoda koji su u stabilnoj i velikoj potražnji); drugo, od stvaranja konkurentskih uslova za prodaju svoje robe i pružanje usluga (cijena, rok isporuke, korisnička usluga; postprodajni servis, itd.); treće, na obim proizvodnje (što je veći obim proizvodnje, veći je iznos profita); četvrto, iz strukture smanjenja troškova proizvodnje;

trećeizvor dolazi iz inovativna aktivnost preduzeća. Njegova upotreba podrazumijeva stalno ažuriranje proizvedenih proizvoda, osiguravanje njihove konkurentnosti, povećanje obima prodaje i povećanje visine dobiti.

Konačni finansijski rezultat privredne aktivnosti preduzeća je bilansna dobit. Bilansna dobit je zbir dobiti (gubitaka) preduzeća kako od prodaje proizvoda tako i prihoda (gubitaka) koji se ne odnose na njegovu proizvodnju i prodaju. Prodaja proizvoda ne znači samo prodaju proizvedene robe koja ima prirodni materijalni oblik, već i obavljanje poslova i pružanje usluga. Bilansna dobit kao konačni finansijski rezultat utvrđuje se na osnovu računovodstva svih poslovne transakcije preduzeća i evaluacija bilansnih stavki. Upotreba termina „bilansna dobit“ je zbog činjenice da se konačni finansijski rezultat preduzeća odražava u njegovom bilansu stanja, sastavljenom na kraju kvartala ili godine.

Bilansna dobit obuhvata tri konsolidovana elementa: dobit (gubitak) od prodaje proizvoda, izvršenja posla, pružanja usluga; dobit (gubitak) od prodaje osnovnih sredstava, njihovog drugog otuđenja, prodaje druge imovine preduzeća; finansijski rezultati iz neoperativnog poslovanja.

Dobit od prodaje proizvoda (radova, usluga) karakteriše neto prihod koji ostvaruje preduzeće. Preostali elementi bilansne dobiti odražavaju uglavnom preraspodjelu prethodno stvorenog prihoda.

Razmotrimo detaljno sve komponente bilansne dobiti. Dobit (gubitak) od prodaje proizvoda (radova, usluga) je finansijski rezultat ostvaren iz glavne aktivnosti preduzeća, koji se može obavljati u bilo kom obliku navedenom u statutu i nije zabranjen zakonom. Finansijski rezultati utvrđuje se posebno za svaku vrstu djelatnosti preduzeća koja se odnosi na prodaju proizvoda, obavljanje poslova i pružanje usluga. Ona je jednaka razlici između prihoda od prodaje proizvoda (radova, usluga) u tekućim cijenama i troškova njegove proizvodnje i prodaje.

Prihodi se uzimaju u obzir bez poreza na dodatu vrijednost i akciza, koji su indirektni porezi, idite na budžet. Iz prihoda se isključuje i iznos marža (popusta) koje primaju trgovačka i snabdijevačka i marketinška preduzeća uključena u prodaju proizvoda. Preduzeća koja izvoze proizvode takođe isključuju izvozne tarife, koje se izdvajaju u državni prihod. Gde gotovinski računi u vezi sa otuđenjem osnovnih sredstava, materijalne (obrtne) i nematerijalne imovine, prodajna vrijednost deviznih sredstava i hartija od vrijednosti ne uključuje se u prihode.

Sastav troškova proizvodnje i prodaje proizvoda (radova, usluga) uključenih u cijenu koštanja uređen je zakonom. Troškovi koji čine trošak grupišu se u sledeće elemente: materijalni troškovi, troškovi rada, socijalni doprinosi, amortizacija osnovnih sredstava itd.

Za prodaju proizvoda koji imaju prirodno-materijalni oblik, dobit se obračunava na osnovu prihoda i punih troškova proizvodnje, utvrđenih obimom prodatih proizvoda. U fizičkom smislu uključuje ostatke gotovih proizvoda na početku izvještajnog perioda, koji nisu prodati u prethodnom periodu, a proizvodnja tržišnih proizvoda izvještajnog perioda umanjena za dio proizvoda koji se ne može prodati na kraju izvještajnog perioda. Period znači kvartal ili godinu. Sastav stanja neprodatih proizvoda na početku i na kraju perioda zavisi od načina obračuna prihoda koji odabere preduzeće – po prijemu novca na tekući račun (gotovina) preduzeća ili po otpremi proizvoda, uplata dokumenata za koje se predočava kupcu.

Dobit od obavljanja poslova i pružanja usluga obračunava se slično kao i dobit od prodaje proizvoda. Stvaranje prihoda je usko povezano sa karakteristikama izvršenih radova i usluga i načinima plaćanja.

Na primjer, u građevinske organizacije Prihodi odražavaju troškove završenih građevinskih projekata ili radova izvedenih prema ugovorima i podugovorima. Utvrđuje se dokumentima koji su osnov za obračune između kupaca i izvođača (podizvođača). Za utvrđivanje dobiti koristi se stvarni trošak pristiglih radova. U trgovačkim, nabavnim i distributivnim preduzećima prihod odgovara bruto prihodu od prodaje robe (iznos marža ili popusta kao procenat troškova prodate robe). Bruto prihod se obračunava kao razlika između troškova prodaje i nabavke prodate robe. Da bi se utvrdio profit, troškovi distribucije trgovačkih, nabavnih i prodajnih organizacija su isključeni iz njega. U transportnim i komunikacijskim preduzećima, prihod se odražava gotovina za usluge koje se pružaju po važećim cijenama. Vrijednost troškova je pokazatelj operativnih troškova transportnih (komunikacijskih) preduzeća, uzimajući u obzir troškove špedicije i utovarno-istovarnih operacija.

Dobit (gubitak) od prodaje osnovnih sredstava, njihovog drugog otuđenja, prodaje druge imovine preduzeća je finansijski rezultat koji nije vezan za osnovnu delatnost preduzeća. Odražava dobit (gubitak) od druge prodaje, koja uključuje prodaju trećim stranama razne vrste imovine koja je navedena u bilansu stanja preduzeća.

Preduzeće samostalno upravlja svojom imovinom. Ima pravo otpisivanja, prodaje, likvidacije, prenosa u osnovni kapital drugih preduzeća zgrada, objekata, opreme, vozila i drugih osnovnih sredstava, materijalnih sredstava dobijenih u procesu rušenja i demontaže zgrada, objekata, prodaje pojedinačnih objekata. , inventar i druge vrste imovine. Finansijski rezultat nastaje samo prodajom navedenih vrsta imovine, kao i drugim otuđenjem nedovoljno amortizovanih objekata u nekim slučajevima. Prilikom prodaje osnovnih sredstava finansijski rezultat se utvrđuje kao razlika između Prodajna cijena eksterno prodata osnovna sredstva i njihova rezidualna vrijednost, uzimajući u obzir nastale troškove prodaje.

Ostala imovina preduzeća su sirovine, gorivo, rezervni dijelovi, nematerijalna imovina(patenti, licence, žigovi, softverskih proizvoda za računare i sl.), valutne vrijednosti (devute, vrijednosne papire u strana valuta, plemeniti metali i prirodno drago kamenje, sa izuzetkom nakita i proizvoda za domaćinstvo i ostaci takvih proizvoda), vrijednosne papire. Razlika između prodajne cijene ovih vrsta imovine preduzeća i njihove knjigovodstvena vrijednost(uzimajući u obzir troškove nastale u vezi sa tim) predstavlja finansijski rezultat koji utiče na visinu bilansne dobiti.

Finansijski rezultati iz neprodajnog poslovanja su dobit (gubitak) iz poslova različite prirode koji nisu vezani za osnovnu djelatnost preduzeća i nisu vezani za prodaju proizvoda, osnovnih sredstava, druge imovine preduzeća, obavljanje djelatnosti. rad, odnosno pružanje usluga. Finansijski rezultat se definiše kao prihod (gubitak) minus rashodi za vanposlovno poslovanje.

Lista neposlovnih dobiti (gubitaka) preduzeća je heterogena i prilično opsežna. Značajan udio mogu činiti dugoročni i kratkoročni prihodi finansijske investicije i prihodi od lizinga imovine (uključuju se u neposlovne dobitke ako lizing imovine nije glavna aktivnost preduzeća).

Finansijska ulaganja podrazumevaju takav plasman sopstvenih sredstava preduzeća u delatnosti drugih preduzeća, koji daje mogućnost zarade. Pod dugoročnim finansijskim ulaganjima se podrazumevaju troškovi preduzeća za ulaganje sredstava odobreni kapital druga preduzeća (partnerstva, akcionarska društva, zajednička ulaganja, zavisna društva), sticanje dionica i drugih vrijednosnih papira, davanje kredita na period duži od godinu dana. Oblici kratkoročnih finansijskih ulaganja uključuju kupovinu kratkoročnih trezorskih zapisa, obveznica i drugih hartija od vrijednosti, te davanje kredita na period kraći od godinu dana. Novac ili druga imovina učesnika u ugovoru o zajedničkoj delatnosti bez formiranja za ovu svrhu pravno lice smatraju se i finansijskim ulaganjima - dugoročnim ili kratkoročnim u zavisnosti od trajanja ugovora, pa se prihodi od njih takođe uključuju u vanposlovne prihode.

Prihodi od vlasničkih učešća u osnovnom kapitalu drugog preduzeća predstavljaju deo njegove neto dobiti, koji ide osnivaču u unapred ugovorenom iznosu ili u vidu dividende na akcije u vlasništvu osnivača. Prihodi od vrijednosnih papira uključuju kamate na obveznice, kratkoročne trezorske zapise i dividende na dionice. Preduzeće ima pravo na prihod od hartija od vrednosti akcionarskih društava ako su stečene najkasnije 30 dana pre zvanično objavljenog datuma njihove uplate. Za državne hartije od vrijednosti, pravo i postupak za ostvarivanje prihoda određuju se uslovima njihovog izdavanja i plasmana. Od pozajmljenih sredstava preduzeće prima prihod prema uslovima sporazuma između zajmodavca i zajmoprimca.

Prihod od davanja u zakup se formira od primljenog najam koju zakupac plaća stanodavcu.

Neposlovni dobici (gubici) uključuju i stanje primljenih i plaćenih kazni, penala, kazni i drugih vrsta sankcija (osim sankcija uplaćenih u budžet i niza vanbudžetska sredstva u skladu sa zakonom); ostali prihodi i rashodi (gubici, gubici).

Takav prihod uključuje:

dobit prethodnih godina identifikovana u izvještajnoj godini (na primjer, iznosi primljeni od dobavljača za preračuna za usluge i materijalna sredstva primljena i utrošena u prošloj godini; iznosi primljeni od kupaca, kupaca za preračuna za proizvode prodate u prošloj godini, itd.);

prihodi od revalorizacije robe;

prijem iznosa za otplatu potraživanja otpisanih na gubitak u prethodnim godinama;

pozitivne kursne razlike na deviznim računima i transakcijama u stranoj valuti;

kamate primljene na sredstva na računima preduzeća.

Troškovi i gubici uključuju:

gubici iz poslovanja prethodnih godina, identifikovani u izvještajnoj godini, od umanjenja robe, otpisa loših potraživanja;

nestašice materijalna sredstva identifikovani tokom inventara;

troškovi za otkazane proizvodne narudžbe i za proizvodnju koja nije proizvela proizvode, isključujući gubitke koje su nadoknadili kupci (u ovom slučaju se odbija trošak upotrijebljenih materijalnih sredstava);

negativne kursne razlike na deviznim računima i transakcijama u stranoj valuti;

nenadoknađeni gubici od elementarnih nepogoda, uzimajući u obzir troškove sprječavanja ili otklanjanja posljedica elementarnih nepogoda (ovo isključuje troškove starog metala, goriva i drugog primljenog materijala);

nenadoknađeni gubici kao rezultat požara, nesreća i drugih vanrednih događaja uzrokovanih ekstremnim situacijama;

troškovi održavanja zatvorenih proizvodnih objekata i objekata, osim troškova koji se refundiraju iz drugih izvora;

pravni troškovi i arbitražne takse itd. Šema za formiranje i raspodelu dobiti prikazana je na sl. 16.

Prilikom razmatranja dobiti kao konačnog finansijskog rezultata poslovanja, treba imati u vidu da sva ostvarena dobit ne ostaje preduzeću, jer je podložna oporezivanju.

Oporeziva dobit se umanjuje za iznos dobiti od prodaje poljoprivrednih i lovnih proizvoda, kao i od prodaje poljoprivrednih proizvoda sopstvene proizvodnje proizvedenih i prerađenih u datom preduzeću.

Oporeziva dobit za stvarne troškove i izdatke nastale na teret dobiti koja ostaje na raspolaganju preduzeću se takođe umanjuje za iznose koji su raspoređeni:

a) preduzeća iz oblasti materijalne proizvodnje za finansiranje kapitalne investicije za proizvodne svrhe (uključujući i učešće u kapitalu), kao i za otplatu bankarskih kredita primljenih i korišćenih u ove svrhe, uključujući kamate na kredite;

b) preduzeća svih industrija Nacionalna ekonomija za finansiranje stambena izgradnja(uključujući i vlasničko učešće), kao i za otplatu primljenih i iskorišćenih bankarskih kredita u ove svrhe, uključujući kamate na kredite. Ova pogodnost se pruža određenim preduzećima koja razvijaju sopstvenu proizvodnu bazu i stambenu izgradnju;

c) troškovi preduzeća za održavanje objekata i ustanova zdravstvene zaštite, narodnog obrazovanja, kulture i sporta, dječijih predškolskih ustanova, dječijih kampova i stambenog fonda koji se nalaze na njihovom bilansu stanja.

U cilju podsticanja naučnog i tehničkog napretka, oporeziva dobit se umanjuje za iznose koji se izdvajaju:

Naučne organizacije koje su prošle državnu akreditaciju, direktno za obavljanje i razvoj istraživačko-razvojnog rada na način i prema listi koju utvrđuje Vlada Ruske Federacije;

Preduzeća za istraživanje i razvoj, kao i Ruskom fondu za tehnološki razvoj, ali ne više od 10% iznosa oporezive dobiti.

Dio koji ostaje nakon oporezivanja je rezidualna dobit (ili neto dobit), koja je u potpunosti na raspolaganju preduzeću. Koristi se za plate i materijalne podsticaje, za rast radni kapital, kapitalna ulaganja, društveni razvoj kroz formiranje odgovarajućih fondova: razvoj nauke i tehnologije, društveni razvoj, materijalni podsticaji.

Dakle, u uslovima prelaska na tržište i u njegovom daljem formiranju, profit je glavni podsticaj za organizovanje proizvodnih i privrednih i komercijalnih aktivnosti preduzeća.