Kako svoj projekat učiniti atraktivnim za investitore. Korak po korak lifehack. Regija Gdje pronaći investitora za posao

Početkom poduzetniku je teško organizirati vlastiti posao, jer pokretanje čak i malog biznisa zahtijeva značajna finansijska ulaganja. Gdje mogu dobiti ovaj novac? Najbrži i najrazumniji način je privući investitora – osobu koja će uložiti svoj kapital u zamjenu za dio dobiti ili dionice. Investitor može postati partner kompanije, a često i pomoćnik u razvoju, jer nije manje zainteresiran da posao donosi prihod od vlasnika.

Gdje biznismen može dobiti novac za razvoj svog biznisa?

Dok posao ne počne stvarati prihod, neće proći niti jedan dan - sve to vrijeme poduzetnik troši sredstva na najam, papirologiju, plaćanja plate, nabavku opreme, potrošnog materijala, proizvoda i za druge namjene. Uzmi početni kapital može biti iz nekoliko izvora:

1. Lična štednja je dug, ali najpouzdaniji način, na koji svaki mjesec trebate odvojiti dio prihoda;
2. Bankarski kredit – nerado daju novac za pokretanje biznisa, zahtijevaju kolateral, pa poduzetnici češće uzimaju potrošačke kredite, ali je iznos ograničen;
3. Posuđivanje novca od rođaka je dobar način ako imate bogatu voljenu osobu koja je spremna da pozajmi veliki iznos;
4. Potraga za investitorom - pojedinac, kompanija, udruženje ljudi, to mogu biti i poslovni anđeli - specijalisti za ulaganje u početnike preduzetnike;
5. Pronalaženje partnera - u ovom slučaju posao će se morati podijeliti proporcionalno iznosu ulaganja, bolje je tražiti financijski pismenu osobu, a ne početnika;
6. Pokretanje povezanog biznisa – na primjer, ako želite da otvorite autoservis, možete početi sa montažom guma, a kada budete imali profit i iskustvo, proširite posao;
7. Primanje subvencije od države – obezbjeđuje centar za zapošljavanje, okružna uprava, odjel za podršku poslovanju, ali iznos injekcije je mali, potrebno je prijavljivanje;
8. Crowdfunding – prikupljanje sredstava putem posebne platforme od obični ljudi, ali za to morate ponuditi neobičnu poslovnu ideju, zainteresirati publiku i provesti reklamnu kampanju.

Stručnjaci i iskusni biznismeni sigurni su: pozajmljivanje novca ili pribjegavanje kreditu nije najbolja ideja za poduzetnika. Bolje je iskoristiti svoju ušteđevinu ili privući investitore sklapanjem ugovora o saradnji sa njima.

Korak po korak upute kako privući investitora?

Početnici poduzetnici ne razumiju kako pronaći investitora za mali biznis od nule? Da biste privukli kapital za razvoj vašeg poslovanja, potrebno je sastaviti dobro osmišljen poslovni plan, odabrati pogodan oblik saradnje, pronaći profesionalce, pregovarati i zaključiti ugovor o saradnji.

Kako pripremiti poslovni projekat?

Poslovni plan je vizit karta preduzetnika, upravo ovaj projekat će potencijalni investitori proučavati prilikom procene atraktivnosti finansijskih ulaganja. Napominjemo da investitora ne zanima koliko je ideja originalna, kakve izglede obećava vama lično, on želi da zna kakvu zaradu može dobiti. Poslovni projekat mora da sadrži:

• kratak i detaljan opis ideje i plan za njenu realizaciju;
• obračun početnog kapitala;
• analiza stvarne koristi za investitora - takođe sa proračunima i razumnim zaključcima;
• period povrata tokom kojeg će prihod biti primljen;
• izgledi za ulaganja.

Ako poslovni plan piše početnik, on može dozvoliti tipične greške zbog neiskustva, koje će uplašiti investitore, ponekad je bolje pozvati stručnjake da pripreme dokumente ili zatražiti pomoć od poznatih biznismena.

Kako odabrati odgovarajući oblik saradnje?

Oblik saradnje bira biznismen zajedno sa investitorom, ali prvo je vredno izračunati prednosti svakog modela i odrediti najviše efikasan metod interakcije. Investitor može ostvariti prihod na nekoliko načina:

• procenat deponovanog iznosa, kao kod kreditiranja;
• dio dobiti od realizacije ideje;
• udio u poslovanju – potrebna je ponovna registracija prava vlasništva;
• gotovi proizvodi ili usluge - relevantni za investitore uključene u srodnu industriju, na primjer, ako biznismen otvori kompaniju za isporuku motornih ulja, a investitor ima svoju prodavnicu autodijelova.

Investitor tokom pregovora može insistirati na drugačijoj šemi saradnje, a preduzetniku je često isplativije da napravi ustupke nego da izgubi priliku da dobije Novac.

Kako se obratiti iskusnim privrednicima za pomoć?

Teško je samostalno razvijati svoje poslovanje i tražiti investitore bez iskustva. Bolje je zatražiti pomoć od drugih privrednika koji će vam pružiti pomoć ako je moguća buduća saradnja između vas povoljnim uslovima. Kome se obratiti? Na primjer:

• ako proizvodite prehrambene proizvode, obratite se vlasnicima prodavnica;
• ako planirate da obavljate prevoz - poslovnim ljudima koji iznajmljuju automobile ili im je potrebna redovna dostava tereta;
• ako želite otvoriti kiosk cvijeća, idite kod dobavljača cvijeća;
• prodat ćete seoske proizvode vlasnicima privatnih parcela.

Iskusni poslovni ljudi će vas savjetovati o zamkama i karakteristikama odabrane industrije, pomoći vam da pobliže proučite ovo pitanje i pripremite detaljan poslovni projekat.

Kako pregovarati?

Prvi sastanak sa investitorom je uvijek prezentacija projekta, prezentacija poslovnog plana i pokrivanje glavnih pitanja koja se mogu pojaviti. Morate se pažljivo pripremiti za sastanak kako bi investitor razumio nekoliko stvari:

• imate finansijsku pismenost;
• odlično vladaju temom;
• ponuditi svježu i zanimljivu ideju;
• investitor će biti u mogućnosti da izvrši profitabilnu investiciju;
• nema sumnje u poštenje biznismena i realnost projekta;
• koji rizici postoje u ovoj industriji.

Tokom pregovora, akcenat ne treba staviti na to koliko će posao biti nov, već na ocrtavanje prednosti ulaganja.

Kako zaključiti ugovor o saradnji sa investitorom?

Kada se pronađe investitor, prezentuje se projekat, dobije se saglasnost, ostaje samo da se pripremi ugovor o ulaganju kapitala. U ovom slučaju, bolje je uključiti advokata i provjeriti sadrži li dokument sljedeće:

• uslovi ulaganja;
• način plaćanja;
• iznos koji investitor doprinosi;
• prava i obaveze stranaka;
• postupak postupanja u slučaju kršenja.

Novac dobijen od investitora mora se koristiti samo za razvoj poslovanja - to je direktno navedeno u ugovoru.

Kako zainteresovati investitore za poslovni plan?

• prikupljanje podataka o investitoru, otklanjanje mogućih nesporazuma;
• pažljivo izračunajte iznos ulaganja koji je potreban;
• ne odgađaju realizaciju projekta;
• zacrtati specifične ciljeve;
• analizirati tržište, konkurenciju i stanje u industriji kako bi investitor shvatio da ste dobro poradili na ovoj temi;
• ne skrivaj se važna informacija i činjenice od investitora.

Naravno, biznismen želi da svoj projekat predstavi u najpovoljnijem svetlu, pa se podaci često ulepšavaju, a kalkulacije ispadaju preterano optimistične. Iskusni investitor će sigurno pitati o sudbini projekta u slučaju negativnih kretanja, morate biti spremni za ovo pitanje.

Pronaći investitora nije tako lako, jer broj poslovnih projekata koji se kreiraju svakim danom samo raste, a nivo konkurencije za prikupljena sredstva je sve veći. Da biste pronašli investitora, morate mudro pristupiti svojoj potrazi, slijedeći ove savjete:

1. Započnite pretragu što je ranije moguće, jer ovaj proces može potrajati nekoliko mjeseci. Investitora morate potražiti nakon što ste izračunali izglede poslovanja i procijenili koristi od implementacije ideje. Glavna greška novopridošlica: oni svoja sredstva koriste za razvoj, a kada ponestane kapitala, posao opada, počinju da traže injekcije izvana, ali se takav projekat najčešće pokaže nezanimljiv za investitore;
2. Obratite se nekome ko zaista može pomoći. Ako je investitor veliki, ne isplati se ići kod njega, nuditi ulaganje u mali biznis, ali ako je mala kompanija, onda jednostavno neće imati dovoljno kapitala za ulaganje;
3. Navedite konkretan iznos koji je potreban - nema potrebe za navođenjem raspona, na primjer, od 500 do 900 hiljada rubalja, broj bi trebao biti tačan, a raspon bi trebao biti minimalan.

Iskusan investitor zna da je bolje ulagati u projekte sa uravnoteženim prihodom i rizikom. Ciljevi preduzetnika moraju biti specifični, a sama ideja relevantna, omogućavajući profit u budućnosti.

Kako pronaći investitora - pregled specijaliziranih stranica

U eri razvoja interneta nemoguće je zamisliti potragu za investitorima bez upotrebe udaljenih tehnologija. U tu svrhu postoje posebne platforme na kojima se privrednici mogu „sastati“ i dogovoriti sa potencijalnim investitorima. Sljedeće platforme su popularne u Rusiji:

• Boomstarter je platforma za crowdfunding fokusirana na prikupljanje sredstava za realizaciju kreativnih projekata;
• Planeta.ru – omogućava vam da pronađete investitora i implementirate društveno značajne, kreativne ideje; na portalu je registrovano oko 800 hiljada ljudi;
• Nachinanie.ru je platforma za kolektivno financiranje projekata - vjerskih, obrazovnih, društveno značajnih;
• Eastwestgroup – ovde se usluge traženja investitora plaćaju, ali se procena poslovnog projekta vrši besplatno, kompanija se profesionalno bavi privlačenjem investicija više od 10 godina;
• Start2Up je oglasna ploča za investitore i ambiciozne poduzetnike; popularni su projekti iz oblasti interneta, obrazovanja, umjetnosti i kulture.

Pronalaženje investitora za razvoj vašeg poslovanja nije lak zadatak, ali je izvodljiv zadatak uz pravi pristup. Glavna stvar je predložiti relevantnu ideju, izraditi dobro osmišljen poslovni plan i precizno izračunati koristi od ulaganja. Potencijalni investitor će biti zainteresovan za pošten projekat sa niskim rizicima, dovoljnim iznosom prihoda tokom procesa implementacije, a takođe i sa finansijski pismenim vlasnikom.

Pokretanje posla u mnogim slučajevima zahtijeva privlačenje značajna investicija. Odgovarajući kapital može odigrati odlučujuću ulogu u pravovremenom uvođenju startupa na perspektivno tržište, poboljšanju njegove prepoznatljivosti u segmentu, proširenju njegove geografije i modernizaciji proizvodnje. Gdje zaista možete pronaći investitora? Kako sa njim izgraditi odnos poverenja?

U koju svrhu traže investitora?

Prije nego što postavite pitanje gdje pronaći investitore, morate odlučiti u koju svrhu treba tražiti partnere. U pravilu, ovaj problem rješava vlasnik trgovačko preduzeće. Potrebna mu je pomoć investitora zbog nedovoljnih sredstava kojima raspolaže kako bi u potpunosti realizovao poslovni projekat. Investitor takođe može biti zainteresovan da obezbedi potreban iznos finansiranja kako bi naknadno imao koristi od rasta prometa kompanije.

Koji su mehanizmi za izgradnju odnosa sa investitorima?

Također, prije razmišljanja o tome gdje pronaći investitore, poduzetnik treba odlučiti o željenim mehanizmima za izgradnju odnosa sa partnerom. Može biti nekoliko ovih.

Prvo, može predstavljati odnos između preduzetnika i partnera koji je voljan da obezbedi finansiranje direktne investicije. Ovaj mehanizam podrazumeva obezbeđivanje sredstava kompaniji u zamenu za učešće partnera u direktnom upravljanju organizacijom i u određivanju strategije razvoja poslovanja.

Drugo, finansiranje se može privući pod uslovima portfolio ulaganja. Ovaj mehanizam pretpostavlja da partner, ulažući novac u razvoj poslovanja, istovremeno stiče udeo u vlasništvu kompanije. U prvom slučaju, korist investitora je da učestvuje u upravljanju potencijalno velikim preduzećem i postane uticajan član poslovne zajednice. U drugom, partner, ako kompanija raste, dobija priliku da značajno poveća svoj kapital.

Koje vrste investitora postoje?

Još jedna nijansa koju poduzetnik treba proučiti prije nego što odluči gdje pronaći investitore je da razmotri specifičnosti aktivnosti partnera koji su spremni ulagati u druge poslove. Subjekte koji postaju učesnici u relevantnim pravnim odnosima mogu zastupati: pojedinci, organizacije. Oba su, pak, klasifikovana u rizični investitori i oni koji su spremni da investiraju u fundamentalne projekte. Investitori mogu biti i ruski i strani.

Drugi kriterijum za klasifikaciju subjekata uključenih u pravne odnose sa privrednim subjektima po pitanjima finansiranja je stepen učešća države. Postoje vladine agencije, najčešće fondacije, koje pomažu preduzećima u prikupljanju ili obezbjeđivanju sredstava. Postoje potpuno privatne kompanije.

Crowdfunding

Postoji posebna kategorija pravnih odnosa u oblasti investicija - crowdfunding. Ovaj pojam odgovara mehanizmu poslovanja koji podrazumeva veliki broj ljudi - pojedinačne društvene grupe ili predstavljaju društvo u celini. Investitori koji preduzetnicima obezbjeđuju sredstva putem crowdfundinga po pravilu im ne nameću nikakve obaveze u pogledu zamjene udjela u poslovanju ili učešća u upravljanju kompanijom. Ova karakteristika predodređuje veliku popularnost odgovarajućih pravnih odnosa. Mnogi poduzetnici, kada razmišljaju o tome gdje pronaći investitore, prije svega se okreću crowdfundingu.

Šta može interesovati investitora?

Razmotrimo sada niz praktičnih nijansi koje karakteriziraju odnos između poduzetnika i partnera u smislu financiranja poslovanja. Dakle, prije nego što razmislite o tome gdje pronaći investitora za projekat, trebali biste obratiti pažnju na takav aspekt kao što je atraktivnost poslovnog projekta - oni pokazatelji na koje će potencijalni partner obratiti pažnju kada odlučuje o ulaganju novca u kompaniju. Koje tačno?

Prije svega, to je prisustvo dovoljno velikog tržišta za prodaju roba i usluga koje kompanija proizvodi. Drugi pokazatelj je dinamika razvoja industrije. Investitor je zainteresovan da proizvod koji proizvodi kompanija bude tražen na tržištu dugo vremena. Ako je dinamika razvoja industrije u kojoj poduzeće posluje prilično visoka, tada partner mora osigurati da poduzetnik može osigurati pravovremeno oslobađanje robe koja nije inferiorna u odnosu na proizvode konkurentskih poduzeća.

Zapravo, nivo konkurencije je takođe važan indikator za investitora. Istovremeno, visoka može biti poželjnija za neke partnere, dok je niska za druge. U prvom slučaju, investitor i preduzetnik mogu iskoristiti prisustvo prilično stabilne potražnje za proizvodom koji se proizvodi i suprotstaviti se konkurenciji zbog većeg kvaliteta ili niže cene proizvoda koji se isporučuju na tržište. Niska konkurencija je atraktivna sa stanovišta profitabilnosti kompanije. Naravno, pod uslovom da postoji potražnja za robom koju proizvodi kompanija.

Drugi važan kriterijum za donošenje pozitivne odluke investitora u vezi sa finansiranjem projekta je validnost poslovnog plana. Na tržištu mogu nastati najpovoljniji uslovi, posmatrano optimalan nivo potražnje i konkurencije, ali ako preduzetnik ne obezbedi plan u skladu sa kojim će kompanija iskoristiti ove prednosti, investitor može dovesti u pitanje izglede za finansiranje preduzeća.

Sljedeći faktor u donošenju pozitivne odluke partnera o projektu je kompetentnost tima s kojim vlasnik preduzeća radi. Ili njegov lični. Situacija na tržištu može biti optimalna, poslovni plan može biti razrađen do detalja, ali implementacija neće biti na najvišem nivou zbog činjenice da će ga sprovoditi neobučeni ljudi.

Ovo su glavni faktori koje preduzetnik treba da razmotri pre nego što razmisli gde da pronađe investitora za projekat. Ako je uspješno riješio ovaj problem, možete nastaviti s razmatranjem specifičnih mehanizama u potrazi za partnerom. Gdje pronaći investitora za pokretanje srednjeg ili velikog preduzeća u Rusiji?

Kako pronaći investitora za startup?

Počnimo sa specifičnostima pronalaženja partnera za osnivača startupa. Glavna vrijednost odgovarajućeg tipa poslovanja je obećavajuća ideja. U pravilu ga karakterizira originalnost i različitost s većinom drugih koncepata. Drugi značajan kriterij za procjenu perspektiva startupa je nepostojanje postojećeg poslovanja u odgovarajućem segmentu u cijeloj zemlji ili pojedinom regionu.

Dešava se da poduzetnik koji rješava problem gdje pronaći investitora u Moskvi ipak odluči da se prebaci na neko od tržišta u konstitutivnim entitetima Ruske Federacije, jer konkurenti možda već posluju u ruskoj prijestolnici. Dok u regionima slični biznisi neće biti jako razvijeni ili će u potpunosti izostati kao privredni subjekti.

Iznad smo ispitali glavne mehanizme za privlačenje investicija. Ako je pitanje gdje pronaći investitora za startup, onda optimalne šeme u ovom slučaju će biti: privlačenje crowdfundinga. Prednost oba mehanizma je odsustvo velikih rizika za preduzetnika. Istina, u slučaju rizičnih projekata, vlasnik preduzeća u većini slučajeva mora da se odrekne udela u vlasništvu kompanije – vrsta finansiranja o kojoj je reč spada u kategoriju portfolio investicija. Međutim, u ovom slučaju partner, po pravilu, snosi glavninu troškova neophodnih za finansiranje. Prednosti crowdfundinga su također očigledne - ovo je prilika da se privuče veliki iznos sredstava u nedostatku obaveza prema investitorima u većini slučajevima.

Gdje možete pronaći investitora koji je spreman uložiti u startup u okviru jedne ili druge šeme?

Ako govorimo o venture projektima, postoji veliki broj specijalizovanih fondova koji aktivno učestvuju u relevantnim pravnim odnosima. Oni postoje kako u Ruskoj Federaciji tako iu inostranstvu, a predstavljaju ih i javne i privatne strukture. Ponekad je dovoljno samo pronaći odgovarajući venture projekat ili rizični fond, a zatim se upoznati sa prijedlozima relevantnih kompanija u vezi sa perspektivom partnerstva sa privatnim organizacijama.

Kako pronaći investitore i gdje ih tražiti kada je u pitanju crowdfunding? Ovaj format pravnih odnosa je gotovo u potpunosti online. Postoji niz najvećih - i ruskih i stranih. Korištenje ih je prilično jednostavno, ali je važno napraviti kompetentan opis poslovnog projekta i reći potencijalnim investitorima o njegovim prednostima.

Kako tražiti investitora za mali biznis?

Razmotrimo sada gdje pronaći investitora za mali biznis. Ovakav format aktivnosti preduzeća pretpostavlja da kompanija nije startap, već već funkcionalan posao sa manje-više prihvatljivim prometom. Investicije se u ovom slučaju traže u cilju proširenja ili modernizacije proizvodnje, provođenja velike marketinške kampanje u cilju povećanja svijesti o brendu u regionu, zemlji ili inostranstvu. Po pravilu, mala preduzeća se finansiraju uz učešće investitora koji su specijalizovani za izgradnju fundamentalnih partnerstava sa privatnim firmama.

Rizična ulaganja omogućavaju scenario u kojem se partner, u principu, neće moći vratiti vlastita ulaganja, jer će posao biti neisplativ. Zauzvrat, fundamentalno partnerstvo pretpostavlja da će investitor moći barem osigurati nulti povrat na svoja ulaganja, au budućnosti značajno povećati kapital kroz rast poduzeća.

Gdje pronaći investitora za mali biznis? Takvi se problemi, po pravilu, rješavaju ličnim sastancima između poduzetnika i potencijalnih partnera koji su spremni uložiti novac u razvoj kompanije. Mogu se održavati u sklopu specijalizovanih događaja - poslovnih konferencija, okruglih stolova, prezentacija. Moguće je da preduzetnik i investitor komuniciraju u neformalnom okruženju, na primer na korporativnoj zabavi na koju su pozvani. Fundamentalno ulaganje je uobičajena vrsta aktivnosti u svijetu finansijskih sredstava. Informacije o njima mogu se pronaći i na pretraživačima.

Kako pronaći investitora za srednje ili veliko preduzeće?

Gdje mogu naći investitora za posao koji je srednje ili veliko preduzeće? Važno je napomenuti da je osnovana kompanija velikih razmera, barem klasifikovana kao srednji biznis, po pravilu, sam po sebi je poželjan investicioni objekat za iskusnog finansijera, budući da se radi o poslovnom profitabilnom poslu. Stoga je moguće da nećete morati tražiti partnera koji je spreman da uloži novac u kompaniju ako ona ispunjava kriterijume velikog preduzeća.

Međutim, moglo bi biti relevantno još jedno pitanje – gdje pronaći privatnog investitora koji bi bio pouzdan partner, spreman za izgradnju konstruktivnog dijaloga o pitanjima razvoja poslovanja. Rešava se, po pravilu, na nejavne načine - kroz komunikaciju sa velikim finansijerima u okviru privatnih kanala. Ali u nekim slučajevima moguće je pronaći investitora na velikim događajima, pogotovo ako je riječ, na primjer, o međunarodnim izložbama. Izgledi za izgradnju odnosa sa partnerima uvelike zavise od oblasti poslovanja.

Dakle, rješavanje pitanja “gdje pronaći investitora za izgradnju” može se značajno razlikovati od takvog zadatka kao što je pronalaženje partnera u oblasti informacionih tehnologija. Građevinski biznis i informatička tehnologija su područja s različitom rentabilnosti i dinamikom razvoja. Svaki od njih zahtijeva posebne kompetencije investitora pri procjeni izgleda za ulaganje u određenu kompaniju. Ali, naravno, postoje finansijeri koji su podjednako dobro upućeni kako u građevinarstvo, tako iu informacione tehnologije. Dakle, strategija traženja investicija u velikoj mjeri zavisi od veličine kompanije, kao i od sektora privrede u kojem je kompanija zastupljena. Za startapove će jedan pristup biti opravdaniji, a za mala preduzeća, srednje i velike firme druge strategije.

Također će biti korisno razmotriti niz preporuka za poduzetnike koji odluče pronaći investitora i uspostaviti odnos povjerenja s njim. Proučimo one strategije koje se mogu okarakterisati kao univerzalne, dovoljno pogodne za posao bilo koje veličine - startup, mala, srednja ili velika preduzeća.

Kako pronaći investitora i uspostaviti odnos s njim: preporuke

Zapravo, korisno je tražiti investitora u onim društvenim sredinama u kojima komuniciraju ljudi koji se bave aktivnostima bliskim profilu kompanije. Tamo gdje pronalaženje privatnog investitora za izgradnju nije problem, može biti prilično teško uspostaviti interakciju sa osobom koja bi mogla biti zainteresirana za oblast prodaje. Učinkovito ulaganje je u velikoj mjeri rezultat visoke kompetentnosti, koja se najčešće ostvaruje u okviru uske specijalizacije finansijera.

Investicioni stručnjaci savjetuju vlasnicima kompanija da potencijalnim partnerima prvo kažu koji drugi izvori financiranja se očekuju i kolika je njihova stvarna dostupnost. Ovakav pristup će omogućiti investitoru da shvati sopstvenu ulogu u odnosima sa biznisom i proceni svoju spremnost da je ispoštuje. Dakle, ako kompanija takođe koristi kreditna sredstva, tada njegov vlasnik može jasno dati do znanja partneru da može računati na manji udio u poslu nego da je investitor financirao projekt pojedinačno.

Drugi važna nijansa— rasprava o uslovima za promjenu prvobitno postignutih sporazuma. Može se ispostaviti da će tokom razvoja projekat početi da pokazuje veću ili manju profitabilnost (ili dinamiku povrata investicije) od očekivane od strane vlasnika preduzeća ili investitora, zbog čega bi možda bilo poželjno da se promene redosled sopstvenog učešća u aktivnostima kompanije.

Preduzetnik bi svakako trebao sa svojim partnerom razgovarati o proceduri prijavljivanja poslovne transakcije, njegov sastav. Neki investitori zahtevaju izradu samo knjigovodstvene dokumentacije odgovarajuće vrste, dok drugi više vole da dobiju i ove nijanse.Ove nijanse je korisno razjasniti u najranijim fazama partnerstva.

Stoga je važno ne samo gdje pronaći poslovnog investitora, već i kako s njim uspostaviti dugoročno partnerstvo. Visoki nivo Kompetentnost u poduzetništvu se uvijek cijeni. Stoga će i investitori biti zainteresovani za izgradnju efikasnog partnerstva. Morate biti u mogućnosti da ga saslušate i uzmete u obzir interese koje on izražava.

Sažetak

Dakle, pogledali smo pitanje gdje pronaći pravog privatnog investitora. Njegovo uspješno rješavanje zavisi od obima aktivnosti kompanije, njenog obima, nivoa kompetencije preduzetnika i stručnjaka koje privlači. Važnu ulogu imaju i drugi uslovi finansiranja preduzeća, kao i spremnost njegovog vlasnika da, po potrebi, revidira postignute sporazume sa investitorom u cilju izgradnje dugoročnih partnerskih odnosa.

Pronalaženje investitora za posao: 4 osnovna koraka za traženje + 9 izvora početnog kapitala.

Pronalaženje investitora za poslovanje uz prisustvo briljantnih ideja, puno energije i veliku želju za razvojem neće zahtijevati puno rada.

Izvodi se na početna faza realizacija novog poslovnog projekta kada se pojavi problem nedostatka sredstava.

U ovom članku ćemo vam detaljnije reći koji investitori će vam pomoći da ostvarite svoj san.

Kako pronaći investitora za posao i kako ga zainteresirati?

Svaka osoba nastoji da napuni svoj „novčanik“ na svaki mogući način, posebno kada je u pitanju investitor.

Koji ima skoro sve svoje finansije u radu, čime redovno dopunjuje bankovni račun svog vlasnika, pod uslovom da za to ne mora ništa da radi.

Obično ljudi koriste ovu vrstu štednje i povećanja sredstava nakon što se suoče sa kamatom koju banke daju za držanje depozita.

Uostalom, takvi prihodi jedva nadoknađuju nivo inflacije.

Investitor treba tretirati kao punopravni partner.

S jedne strane, ideja se ulaže u saradnju, as druge, novac.

Stoga je takav proces obostrano koristan za sve.

Stručnjaci kažu da uspješna potraga za investitorima za posao zavisi od profesionalno pripremljene i prezentirane prezentacije koja može uvjeriti investitora u isplativost ulaganja.

Investitori moraju imati na umu nekoliko stvari:

• kreativnost i jedinstvenost budućeg poslovanja;
• iznos depozita;
• period otplate za novu ideju;
• detaljan obračun prihoda.

Ako se pronađu značajni argumenti prema gore navedenim kriterijumima, onda možemo pretpostaviti da će osoba bezuslovno pristati na saradnju.

Pronalaženje investitora za ulaganje u posao: 4 osnovna koraka

Akcija #1: Razvijte plan

Izraditi plan koji će naknadno biti predstavljen investitoru.

Predstavljena prezentacija mora uvjeriti potencijalnog investitora u isplativost i brzu isplativost projekta.

Primjer informacija koje bi poslovni plan za investitora trebao sadržavati:

Poslovni plan za ovu svrhu je nešto drugačiji od standardnog.

Prije svega, volumen.

Vjeruje se da će dokument duži od 15-20 stranica “raditi” mnogo manje efikasno od svog “brata”.

Takođe, razlika je u tome što je ovo takoreći vodič. instrukcija korak po korak za samog preduzetnika.

Ali plan pripremljen za investitore je marketinški alat.

Ne treba samo da opiše posao, već ga i atraktivno predstavi.

U tu svrhu aktivno se koriste aplikacije, grafikoni, ploče i dijagrami.

Izradu takvog dokumenta bolje je povjeriti specijalizovanim posredničkim kompanijama.

Akcija #2: Koji tip investitora je potreban?

Odlučite kakav je investitor potreban za razvoj ideje.

Na primjer, možete pronaći deponenta koji će osigurati sredstva za kupovinu potrebnu opremu za poslovanje ili proširenje preduzeća uz određenu kamatnu stopu.

Ili pronađite investitora koji će sponzorirati posao i postati suvlasnik u budućnosti.

Trebalo bi da odredite pravac u pronalaženju investitora i specifičnosti vaše saradnje.

Akcija br. 3: Pomoć iskusnih biznismena

"Glavna stvar nije efekat, već efikasnost akcija."
Farhad Akhmedov

Potražite savjete i smjernice od iskusnih biznismena koji već dugi niz godina rade u ovom pravcu.

Oni će pomoći da se istakne mogući rizici ili mi samo recite kako da nađem investitora za posao .

Akcija #4: Specijalizovane usluge

Objavite projekat i kratak opis na specijalizovanim startup bazama podataka i forumima za traženje poslovnih investitora.

Nakon toga, nakon nekog vremena, možda ćete dobiti poziv od investitora o interesu za ulaganje novca u početni posao.

Predstavljamo najpopularnije specijalizovane usluge za objavljivanje ideje i pronalaženje investitora:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – stranica će vam pomoći da pronađete investitora za bilo koju vrstu poslovanja.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 pomaže u sklapanju poslova između osnivača i osobe koja je spremna uložiti novac u projekat koji se predstavlja.

Do danas je na lokaciji 800 investitora, a izloženo je 40 projekata.

Portal sadrži 4.325 projekata, od kojih su 1.423 potrebna ulaganja.

https://www.napartner.ru/ je prva startup berza na ruskom tržištu.

Web stranica inovativnih ideja sadrži 1.239 investitora, 9.983 “inovatora” i 500 poslovnih ideja.

Postoji i dio gdje možete kupiti već završeni posao.

https://www.askcap.ru/ je jedna od najvećih baza podataka za pretragu investitora u zemlji.

Web stranica sadrži profile od 6.512 ideja, od kojih je lavovski dio dostupan za razmatranje tek nakon autorizacije na portalu.

Tehnološki parkovi, inkubatori, akceleratori, rizični fondovi.

https://angel.co/ – ova usluga je rodonačelnik gore navedenih sajtova za pretragu investitora.

Portal sadrži 1.600 startupa i 421 investitora iz Ruske Federacije.

Gdje tražiti investitore za posao?

Prije nego što tražite investitora za posao, potrebno je kontaktirati stručnjake iz ekonomskog sektora koji će izračunati i izraditi detaljan akcioni plan.

Prijatelji i voljeni

Pronalaženje investitora za posao nije lak zadatak.

Bilo bi mudro uključiti svu rodbinu i prijatelje u takav proces.

Ovo je najpovoljnija metoda koja će svesti očekivane rizike na minimum.

Osim toga, ako implementacija ideje zahtijeva mala ulaganja, možete zainteresirati svoje drugove za isplativost projekta i ponuditi da ulože svoj teško zarađeni novac u promociju poslovanja.

Naravno, uz određeni mjesečni procenat.

Biznismeni sa iskustvom

Ili je velika, ima biznismena koji su čvrsto na trgovačkoj „platformi“ i žele da već zarađena finansijska sredstva ne samo da sjede u banci, već da ostvare dodatni prihod svakog mjeseca.

Trebali biste zagrijati osobu za novu ideju i ponuditi joj doprinos pod uvjetima koji su korisni za obje strane.

Ili, ako investitor želi, učinite ga partnerom.

Ali potonja opcija može sputati i ograničiti radnje samog osnivača poslovanja.

Ovaj korak treba preduzeti samo u ekstremnim slučajevima.

Sredstva

Jedan od načina da se pronađe investitor za posao je putem investicijskih fondova ili fondova osnovanih za podršku početnicima poduzetnicima.

Ali da biste to učinili, morate pružiti uvjerljive argumente da je vaš projekat od vitalnog značaja za društvo.

Trebalo bi da znate da često kada kontaktira ovu organizaciju, biznismen mora već imati neki početni kapital i biti spreman da investira u svoj posao.

Odnosno, ova metoda je pogodnija za postojeća preduzeća koja žele proširiti svoje trgovačko područje i asortiman proizvoda.

Da biste dobili pomoć, također morate dostaviti plan i analizu postojeće kompanije.

Ne zaboravite da pripazite na posao investicioni fondovi, koji može održati konkurse i odabrati perspektivne radove.

Ko zna, možda ćete imati sreće.

Pogledajmo najpopularnije fondove koji su pomogli mnogim budućim poduzetnicima:

https://www.runacap.com/

Osnivač fonda je ruski biznismen Sergej Belousov.

On je svijetu predstavio brendove kao što je Rolsen i tvorac je Parallels (platforme za hosting cloud servisa).

Ako uspete da sarađujete sa ovom kompanijom, onda nema sumnje u njenu profitabilnost.

Nakon preseljenja iz Murmanska u Moskvu, Igor Matsanyuk je osnovao fondaciju specijalizovanu za igre, usluge i aplikacije za telefone.

Ako poduzetnik ima kreativnu ideju u vezi sa kompjuterske tehnologije, onda je ovaj fond samo za njega.

1. https://www.kiteventures.com/ je još jedan fond za razvoj poslovanja.

Poslovni inkubatori

U Ruskoj Federaciji već postoji više od stotinu poslovnih inkubatora.

To su strukture koje su stvorene da pomognu start-up kompanijama da počnu.

Poslovni inkubatori svojim stanovnicima nude:

• iznajmljivanje prostora po sniženoj cijeni (u nekim slučajevima i besplatno);
• sobe za sastanke;
• podrška u uspostavljanju kontakta sa investitorima i kupcima;
• konsultacije u savjetodavnim i informacionim pitanjima.

Ključna razlika između poslovnog inkubatora i drugih oblika pomoći investitorima je učešće ljudi koji su mentor budućim preduzetnicima.

Oni funkcionišu ne samo kao „provajderi finansija“, već i kao razvojni partneri i poslovni mentori.

Ako vam je potrebna podrška iskusnih privrednika, obratite se sljedećim poslovnim inkubatorima:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/inkubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Banka kao investitor

Kada nema ni najmanje ideje ili su sve gore navedene opcije razmotrene, onda je kredit od banke jedna od opcija za dobijanje željenog iznosa.

Ali dobiti ga nije tako lako.

Banke često postavljaju prevelike zahtjeve zajmoprimcu, s kojima ovaj drugi ne može uvijek izaći na kraj.

Za podnošenje zahtjeva za kredit banka obezbjeđuje:

• garant
• iznos depozita,
• paket relevantnih dokumenata.

Ako bankarski zahtjevi nije ispunjen, onda možete ostati bez posla, pa čak i sa ogromnim dugom.

Bankarski kredit je idealan za pokretanje malog biznisa koji ne zahtijeva velika kapitalna ulaganja.

Pronalaženje investitora za posao je prilično radno intenzivan zadatak koji zahtijeva ogromno strpljenje i upornost.

Potrebno je pažljivo razmotriti svaku od dostupnih opcija i izračunati moguće finansijske gubitke.

Ako se sve ovo uradi, postoji velika šansa da se pronađe profitabilni investitor.

Investitori među stranim privrednicima

Ako sve mogući načini Ako ste sve probali i još uvijek ne možete pronaći investitora, obratite se stranim poduzetnicima za pomoć.

U slučaju stranih investitora, možete zaboraviti na svoje prethodne trijumfe.

Takvi ljudi gledaju isključivo na stvarna postignuća u poslu.

Također, obično se razmatraju samo oni projekti koji mogu donijeti višemilionsku zaradu (po mogućnosti u američkoj valuti).

Poslovna ideja ne mora nužno biti u tehnološkom smjeru.

Razmatraju se sve ideje koje višestruko umnožavaju kapital investitora.

Strani investitori nikada neće uložiti svoj kapital u projekat zasnovan samo na ambicijama idejnog tvorca.

Isključivo brojke i činjenice iz pripremljenog biznis plana biće jaki argumenti za sklapanje saradnje.

Strane investitore za svoju poslovnu ideju možete potražiti na sljedećim stranicama:

• https://investgo24.com/ je međunarodni portal koji će vam pomoći da pronađete ulaganja za svoju ideju.
• https://start2up.ru/ - pomoći će vam da pronađete osobu koja je spremna uložiti novac u posao, ne samo u regionima Rusije, već iu inostranstvu.
• https://www.magnat.su/ – pomoću ove stranice možete pronaći ne samo strane partnere, već i staviti svoj vlastiti posao na prodaju.

Po franšizi

Pronalaženje investitora za poslovni metod garantuje brz razvoj i početak ulaska na tržišnu platformu pod okriljem poznatog brenda.

Banke rado obezbjeđuju finansije za razvoj franšiznog poslovanja.

Ovo je jedan od rijetkih slučajeva kada potonji bez problema obezbjeđuje potrebna sredstva za otvaranje firme.

I to nije sve: predviđeno je odloženo plaćanje od šest mjeseci.

Uz pomoć toga, početnik biznismen moći će svoju snagu i energiju usmjeriti na promicanje svoje zamisli.

Time se ubrzava proces otplate duga banci.

Za dobijanje ove vrste kredita potrebno je odrediti jednog žiranta, a banka će garantovano odobriti zahtjev.

Kako ova metoda funkcionira?

Recimo da poslovni čovjek početnik ima obećavajuću i kreativnu ideju vezanu za inženjersku industriju.

Osnivač kontaktira ovlaštenu kompaniju (npr. Porsche).

Njegovom predstavniku demonstrira prezentaciju svoje ideje.

A ako je kompanija zainteresovana za ovu inovaciju, može dati svoje pokroviteljstvo projektu u vidu finansijske pomoći ili dozvoliti korišćenje zvaničnog logotipa kompanije.

Kada nova firma iza sebe ima takvog pokrovitelja, banke je smatraju dovoljno pouzdanom da obezbijedi neophodan kredit.

Iz videa ćete također saznati ko je investitor i kako ga tražiti:

Pronalaženje investitora za posao- Ovo nije laka stvar.

Naravno, možete i bez vanjske pomoći ako uštedite potrebnu količinu i otvorite malu trgovinu.

Ali ako osnivač ima drugačiji zadatak, onda pretragu treba izvršiti na svim mogućim mjestima uz uključivanje velikog broja ljudi.

Također možete prebaciti ovaj zadatak na tuđa ramena i kontaktirati specijaliziranu kompaniju koja može pronaći investitora za implementaciju projekta.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Početnici poduzetnici često se suočavaju s nedostatkom sredstava, bez kojih je nemoguće realizirati obećavajuću poslovnu ideju. U tom slučaju morate tražiti investitora koji će pristati uložiti novac u vaš posao. Ovo je težak proces koji zahtijeva upornost, strpljenje i samopouzdanje. Naučit ćete kako pronaći investitora od nule za malo preduzeće u ovom članku.

Kako privući investitora?

Svaki investitor nastoji povećati svoj kapital. Interes on depoziti, koje nude banke i drugi finansijske institucije ne odgovaraju ljudima koji žele da njihov novac radi i ostvaruje profit, jer takve dividende jedva pokrivaju nivo inflacije. Stoga investitori traže preduzeća u koja mogu uložiti kapital i time obezbijediti pristojan pasivni prihod. Ako vas zanima kako pronaći investitora za mali biznis, prije svega ga morate doživljavati kao potencijalnog partnera, jer vi ulažete ideju u posao, a investitor svoj novac. Shodno tome, ovo bi trebalo da bude od koristi za obe strane.

Stručnjaci smatraju da pronalazak investitora za malo preduzeće nije teško. Najvažnija stvar je kompetentna prezentacija ideje, koja ga može uvjeriti da će mu ova vrsta investicije značajno povećati kapital.

U investicionom pitanju, potrebno je odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Potražnja i jedinstvenost proizvoda;
• Veličina investicije;
• Period povrata preduzeća;
• Obračun buduće dobiti i garancija.

Ako nađete uvjerljive argumente za sve ove stavove, investitor će se uvjeriti da će vaša ideja zaista donijeti dobar profit i osigurati njeno financiranje.

Gdje započeti pretragu?

1. Korak 1. Napravite jasan plan koji ćete predstaviti potencijalnim investitorima. Uz njegovu pomoć morate uvjeriti osobu da će vam vaša strategija omogućiti dobar profit. Dokument mora sadržavati Puni opis kompanija, njeni izgledi, mjesto na tržištu. Takođe, ne zaboravite da priložite izračun početne investicije i približan period povrata;
2. Korak #2. Odlučite se za vrstu investitora. Na primjer, zanima vas kako pronaći investitora koji će izdvojiti sredstva za postizanje određenih ciljeva – nabavku opreme ili proširenje proizvodnje po određenoj kamatnoj stopi. Ili će vam možda odgovarati investitor koji će vam dati novac, ali će u zamjenu tražiti udio u poslu. Odaberite za vas najprihvatljiviji oblik saradnje i navedite ga u planu;
3. Korak #3. Potražite pomoć od iskusnih biznismena koji već duže vrijeme rade u odabranoj oblasti. Oni vam mogu dati dobre savjete o privlačenju investitora u vaše poslovanje;
4. Korak #4. Pronađite specijalizovane sajtove na Internetu na kojima se ambicioznim preduzetnicima pruža prilika da predstave svoj projekat poslovnim anđelima. Postavljate zahtev za finansiranje preduzeća, nakon čega investitori kontaktiraju autora ideje koja ih zanima.

Gdje tražiti?

Prije nego što pronađete investitora za posao, potrebno je pažljivo pripremiti i napraviti detaljan opis budućeg preduzeća. Preporučljivo je da u ovo pitanje uključite iskusne ekonomiste koji će vam pomoći u izradi akcionog plana. Trebalo bi ocrtati tehnologiju proizvodnje, nivo konkurencije na tržištu, marketinška istraživanja, prodajna tržišta gotovih proizvoda. Također morate priložiti finansijske kalkulacije i detaljno navedite period otplate i buduću dobit.

Pokušajmo sada shvatiti gdje pronaći investitora za mali biznis. Postoji nekoliko opcija koje će vam pomoći da riješite ovaj problem:

• Rodbina i prijatelji. Budući da nije lako pronaći investitora za ulaganje u poslovnu ideju, pokušajte da u ovaj posao uključite svoje prijatelje i rođake. Ovo je idealna opcija koja vam omogućava da sve rizike svedete na minimum. Ako realizacija vašeg projekta ne zahtijeva veliki početni kapital, možete pozvati svoje prijatelje da ulože svoju ušteđevinu u posao za određeni postotak dobiti;
• Biznismeni. U svakom gradu postoje iskusni preduzetnici koji su se obogatili i žele da ulože svoj kapital u neki profitabilan posao. Pokušajte da se odvojite od njih dugoročni zajam po povoljnim uslovima ili ponudi dijeliti u poslu. Druga opcija će značajno ograničiti vašu slobodu djelovanja, pa dobro razmislite prije nego što poduzmete takav korak;
• Sredstva. Druga opcija za pronalaženje investitora za posao od nule su investicioni fondovi, kao i fondovi koji pomažu malim preduzećima. Ali da biste dobili novac od takve organizacije, morate dokazati da je vaš projekat održiv. Osim toga, ambiciozni poduzetnik mora imati vlastiti početni kapital koji planira uložiti u novo preduzeće. Ova opcija je pogodnija za poslovne ljude koji žele pronaći investitora u postojeći posao. Da biste dobili pozitivan odgovor, potrebno je da napravite plan razvoja preduzeća i izvršite detaljnu analizu rada vaše kompanije. Takođe je potrebno stalno pratiti učinak javnih investicionih fondova. Često održavaju razne konkurse koji im omogućavaju da odaberu projekte koji najviše obećavaju;
• Rizično ulaganje je postalo široko rasprostranjeno u mnogima razvijene države. Ako na ovaj način želite pronaći investitore za razvoj poslovanja, zapamtite da te organizacije ulažu novac samo u obećavajuće rizične projekte iz oblasti nauke, inovacija ili IT tehnologije. Ponekad rizični fondovi finansiraju uslužni i trgovinski sektor. Ali u isto vrijeme očekuju udio u vašem poslovanju i stabilan profit. Po pravilu, takvi fondovi finansiraju preduzeće nekoliko godina, a zatim svoj udeo prodaju vlasniku;
• Poslovni inkubatori. Riječ je o posebnoj platformi koja je namijenjena realizaciji različitih projekata. Da biste na ovaj način pronašli investitora za posao u Ukrajini, morate obezbijediti kompetentan plan i proći intervju ili pobijediti na natječaju;
• Banke. Ako ne znate gdje pronaći investitora za svoj posao, pokušajte dobiti kredit od banke. Ali, nažalost, doći do potrebnog iznosa nije tako lako, jer obično kreditne institucije postavljati ozbiljne zahtjeve zajmoprimcima. Trebaće vam jemac, kolateral i paket dokumenata. Ako ne budete u skladu sa zahtjevima banke, možda nećete dobiti kredit. Ova opcija je prikladnija za implementaciju.

Ako želite pronaći novac za svoj posao, budite strpljivi. Svi kandidati moraju biti pažljivo razmotreni i mogući rizici uzeti u obzir. U ovom slučaju možete odabrati pouzdanog investitora koji će vam pomoći da otvorite profitabilno poduzeće.

Strani investitori

Neki preduzetnici koji ne mogu da pronađu novac za realizaciju svoje ideje u našoj zemlji pokušavaju da privuku strani kapital u projekat. Hajde da shvatimo gde pronaći stranog investitora za mali biznis?

Besmisleno je oslanjati se na svoje dosadašnje pobjede na raznim takmičenjima i festivalima, jer strane investitore zanimaju samo stvarna finansijska postignuća. Morate im ponuditi projekat koji dodatno finansiranje doneće milionski profit, po mogućnosti u dolarima. Ne mora to biti neka tehnološka ideja, ali ako pokazuje visoku profitabilnost, možete sa sigurnošću računati da će investitori obratiti posebnu pažnju na vas. Vjerujte, niko neće ulagati u vaše ambicije. Stoga, ako niste sigurni u svoje sposobnosti, potražite zanimljive, za čiju implementaciju nije potreban veliki početni kapital. Ovo je idealna opcija za početak.

Video na temu

Po franšizi

Sada razgovarajmo o tome kako pronaći investitora za franšizni posao. Takve investicioni instrument testirano od strane stotina preduzetnika. Glavne prednosti franšize su brz početak i ulazak na tržište pod okriljem poznatog brenda. Pozajmljena sredstva Možete dobiti franšizu od banke. Ovo je jedini slučaj kada banke daju novac za pokretanje posla. Uz to, daju odloženo plaćanje kredita na 6 mjeseci. Zahvaljujući tome, poduzetnik može sve svoje napore usmjeriti na razvoj poslovanja i otplatiti kredit iz primljene dobiti. Da biste dobili takav kredit, dovoljno je imati jednog žiranta.

Pomoć od države

Ako želite da ga implementirate, možete pokušati potražiti pomoć od države. Postoji specijalni programi, koji vam omogućavaju da dobijete grant za pokretanje vlastitog posla. Riječ je o ciljanoj besplatnoj pomoći, koja je sasvim dovoljna za pokretanje malog preduzeća. Ova opcija je savršena za početnike koji traže načine za početak bez početnog kapitala.

Grant je šansa koju ne dobijaju svi, pa ako ne uspete da pobedite na takmičenju, nemojte odustati. Postoji još jedna obećavajuća vrsta podrške za male inovativnih projekata. Ovo su tehnološki parkovi. To su istraživački i proizvodni kompleksi koje različita inovativna preduzeća mogu iznajmiti po povlašćenim cijenama.

zaključci

Da biste to učinili bez vanjske pomoći, pokušajte pronaći. Ako to nije moguće, tražite investitora gdje god možete - na internetu, na izložbama, u državnim kancelarijama, među poznanicima i prijateljima. U principu, možete jednostavno kontaktirati specijalizovanu kompaniju i ona će vam pronaći osobu koja će uložiti svoj novac u realizaciju vašeg projekta.

Nijedno preduzeće ne može poslovati bez ulaganja, a vrlo često početnici imaju odličnu ideju, ali nemaju sredstava da je realizuju. U ovom članku ćemo govoriti o tome gdje pronaći investitora za posao i pogledati 14 važnih stvari koje svakako trebate znati prije nego što počnete tražiti investitora.

Tražimo preduzetnike kojima je potrebna investicija!
Tražimo preduzetnike koji žele otvoriti vlastiti biznis i trebaju ulaganja! Naša baza uključuje više od 10.000 investitora širom svijeta koji redovno ulažu u nove projekte.

Sve što trebate učiniti je opisati svoju ideju i ostaviti svoje kontakt podatke. Poslat ćemo newsletter našoj bazi investitora i ako je neko zainteresovan za vaš projekat, kontaktiraćemo vas za 2-3 dana.

Već smo pronašli više od 800 investitora za mala preduzeća i ovaj broj nastavlja da raste svakim danom. Šaljite nam svoje ideje, bez obzira da li želite otvoriti običan frizerski salon ili high-tech IT startup.

Nije važno u kojoj se fazi nalazi vaš projekat. Čak i ako je previše sirovo i tek je u fazi planiranja, onda pišite, mi ćemo vam pomoći da napravite finansijski plan i pronađete investitora.

Hvala vam što ste poslali prijavu!

Ukoliko vaša ideja bude interesantna nekom od 10.000 investitora, mi ćemo vas kontaktirati u najkraćem mogućem roku.

14 važnih stvari koje će vam pomoći da pronađete investitora

Prvo, želimo pogledati 14 najvažnijih stvari o kojima biste svakako trebali znati kako biste pronašli investitora za svoje poslovanje. Bez poznavanja ovih osnova, nijedna metoda pronalaženja investicija trećih strana neće vam uspjeti, stoga se svakako upoznajte s njima.

1. Imam briljantnu ideju i nikome neću reći o njoj!

Vrlo česta greška koju čine veoma zeleni preduzetnici je skrivanje svojih ideja. Misle da su došli na briljantnu ideju koja će doneti milione rubalja i da je nikome ne govore jer se boje da će je neko ukrati i brže realizovati.

Postoje situacije koje dostižu tačku apsurda, kada na sastanku sa investitorom preduzetnici ne govore u potpunosti o svojoj ideji, skrivajući neke tačke i ponavljajući samo da je ona briljantna i da će doneti mnogo novca. Naravno, investitori neće raditi sa takvim ljudima.

Hajde da shvatimo odakle ideje generalno dolaze i zašto nam se čine isplativim.

Sama poslovna ideja se pojavljuje u našoj glavi na osnovu životnog iskustva. Ako ste automobilista, volite svoje automobile, provodite svo slobodno vrijeme u garaži, onda će vam se najvjerovatnije u glavi pojaviti ideja da otvorite posao vezan za automobile, a ne da stvarate coworking prostor. Ista stvar se dešava i sa druge strane, 90% ljudi će vašu ideju smatrati lošom jer imaju drugačije životno iskustvo, vaša oblast će im biti nezanimljiva, a vaš poslovni plan će izgledati potpuno suludo.

Sama poslovna ideja nije ništa, ma koliko bila briljantna. Implementacija ove ideje je važna, jer je stvaranje posla mnogo teže nego samo osmisliti ga u svojoj glavi.

Ne skrivajte svoju poslovnu ideju i pokušajte je podijeliti sa svima jer:

• 90% neće ukrasti jer im se neće svidjeti
• 9% neće ga ukrasti jer ga neće moći prodati
• 1% želi sarađivati ​​s vama ili uložiti novac u vaš projekat

2. Svako drugačije vidi vaš poslovni plan.

Problem koji muči gotovo sve entuzijaste preduzetnike je pogrešna vizija njihove ideje.

Jednostavan primjer, imate ideju, ukratko je opišete jer ste puno čitali korisni savjeti, da pažnju investitora treba privući za 5 minuta, i Detaljan opis Nemate svoj posao. Kao rezultat, privučete pažnju investitora, on shvati da je ideja previše gruba, a sve ostalo je u vašoj glavi.

Shvatite da u istoj ideji možete vidjeti potencijalni višemilionski posao i, obrnuto, projekt koji čeka neuspjeh. Ako vidite uspjeh u svom projektu, vaš glavni zadatak je osigurati da ga vidi i potencijalni investitor.

Zato tokom, na primjer, prezentacije vašeg projekta svi slajdovi trebaju biti usmjereni na uvjeravanje investitora u uspješnost poslovanja. O tome koje boje će biti farba na zidovima kancelarije, ne treba govoriti. Grubo govoreći, nema potrebe da se fokusirate na stvari koje ne mogu uvjeriti investitora u isplativost vašeg projekta.

3. Zašto vam je zaista potreban investitor?

Sada nećemo govoriti o svim poduzetnicima, tako da ne biste trebali lično uzimati primljene informacije.

Neki poduzetnici traže poslovnog partnera i s njim dijele iznos početnog ulaganja, profit, rad i još jednu vrlo važnu stvar - rizike. Kada nađete nekoga ko će s vama uložiti novac u vaš posao, vi također dijelite rizik. Drugim riječima, izbjegavate odgovornost i tražite nekoga ko će riješiti vaše probleme.

Da ste 100% sigurni u svoju poslovnu ideju, sami biste mogli pronaći novac: prodati auto, uzeti kredit, uštedjeti, prodati stan itd. Ali tražite investitora, što znači da ni sami niste sigurni da će vaša ideja uspjeti. A ako radite sa partnerom koji takođe ulaže vreme i novac u vaš posao, onda nećete samo vi biti krivi za gubitke.

Prilikom ulaska u posao partnera, rizici se uvijek dijele, ali je važno da imate najveće povjerenje u projekat.

4. Asistent investitora

Postoje dvije opcije za rad sa investitorom:

• Investitor uopće ne razumije šta radite i jednostavno ulaže novac u vas
• Investitor bolje razumije nišu od vas

Kada sami još nemate odlično iskustvo u poslu, veća je vjerovatnoća da će saradnja sa investitorom koji jednostavno uloži nekoliko miliona u vas biti neuspjeh za oboje. Najjednostavniji primjer, mladi biznismen odlučio je da otvori posao na internetu, a njegov investitor je bio čovjek koji se cijeli život bavio servisom automobila i trgovinom automobila; on se uopće ne razumije u internet i ima poteškoća da povrati lozinku za Odnoklassniki . Naravno, takva saradnja neće biti uspješna. Poduzetnik početnik sam još ne razumije u potpunosti što treba učiniti i mnoge stvari radi po prvi put, dok iskusni jednostavno ne može dati nikakav savjet, jer se malo razumije u tu nišu.

5. Potreban vam je poslovni plan

Bez obzira da li tražite investitora za postojeće preduzeće ili posao od nule, u svakom slučaju će vam trebati poslovni plan. Mnogi ljudi se plaše ove riječi i čini im se da je biznis plan neka komplikovana stvar koju ne možete sami.

Zapravo, sve je mnogo jednostavnije, poslovni plan po svojoj ideji liči na običan rad na kursu, koju smo napisali na univerzitetu, a trebalo bi da sadrži sljedeće paragrafe:

• Pregled poslovanja
• Opis ideje za testiranje
• Detaljan opis usluge ili proizvoda
• Analiza tržišta
• Plan proizvodnje
• Plan prodaje
• Finansijski plan
• Poslovna osjetljivost
• Regulatorne informacije

Ništa drugo nije potrebno. Samim sastavljanjem poslovnog plana ući ćete još dublje u nišu i, možda, to će dovesti do nekih pozitivnih posljedica.

Najvažnije je ne lagati ni malo, na primjer, o obimu tržišta. Prvo, investitor može primijetiti da sve uljepšavate, a drugo, čak ni u vašem radu stvarne brojke se neće poklapati sa stvarnošću. I prva i druga situacija neće dovesti do ničega dobrog.

6. Vaše iskustvo

Vrlo važna stvar na koju svi investitori gledaju je vaše iskustvo. Postoje 3 vrste iskustva:

• U životu— vjerovatnoća da će neko uložiti novac u osobu koja je tek završila školu je izuzetno mala. Naravno, ima i situacija kada momak od 18 godina nađe investitore i sa 25 godina postane milioner, kada drugi tek prave prve korake. Budimo realni, ova opcija je izuzetno rijetka i ako imate 18 godina, preporučujemo vam da se nastavite sa školovanjem i istovremeno pokušate stvoriti vlastiti biznis.
• U niši — dobra opcija biće ako imate iskustva u niši u kojoj želite da otvorite posao. Na primjer, radili ste kao profesor plesa 10 godina i odlučili ste otvoriti svoju plesnu školu. Dobro razumete nišu i to je velika prednost.
• U poslu- ako ste već pokušali da kreirate sopstveni biznis, onda je ovo veoma dobro. Neki ljudi skrivaju svoje prethodne projekte jer su bili neuspješni. Ne bi trebalo to da radim. Dobar investitor je itekako svjestan da što više puta niste uspjeli, imate više iskustva i vjerovatnije je da novi projekatće postati uspješan.

7. Pokrenite posao od nule

Mnogo je lakše pronaći investitora u postojećem biznisu nego natjerati nekoga da uloži novac u vaš poslovni plan, pa pokušajte pokrenuti vlastiti posao.

Nije potrebno pružiti veliki broj usluga ili proizvoda. Važno je osigurati da preduzeće ne posluje s gubitkom. Naravno, početi od nule je prilično teško, ali ako razmislite o tome, možete to učiniti u bilo kojoj niši.

Na primjer, u slučaju frizera, možete iznajmiti kancelariju na nekoliko sati, zaposliti jednog radnika i podijeliti s njim zaradu, te tražiti klijente putem interneta.

Još jedna prednost će biti to što ćete otvaranjem biznisa uz minimalna ulaganja u budućnosti moći pronaći puteve razvoja bez investitora.

8. Iste vrijednosti

Snažno obeshrabrujemo saradnju sa investitorima čije se životne vrednosti veoma razlikuju od vaših. U prvim fazama rada sasvim je moguće da će sve biti u redu, ali u dugoročno ovo će dovesti do problema.

Pošto previše drugačije gledate na život, drugačije ćete rješavati probleme u poslu. Problemi u poslovanju pojavljuju se svakodnevno, a ako se stalno raspravljate kako to najbolje riješiti, to će dovesti do gubitka u brzini, što je jako loše za svaki posao. Biće potpuna katastrofa ako na samom startu sve podelite 50/50 i ne odlučite ko će doneti konačnu odluku u sporovima.

Stoga, kako biste uštedjeli svoje vrijeme i živce, preporučujemo da tražite investitore koji gledaju u istom smjeru kao i vi.

9. 31, 62 ili 93 sastanka mjesečno

Pronaći investitora za svoj posao je teško, a još teže je to učiniti dok sedite kod kuće na kauču ispred televizora. Ova tačka je možda i najvažnija – morate sistematizirati potragu za investitorom.

Ispravno postavite svoje ciljeve. Pronalaženje investitora nije pravi cilj. Imati 186 sastanaka u 3 mjeseca je pravi cilj.

Možete početi s nečim jednostavnim. Održavajte 4 sastanka sa potencijalnim investitorom mjesečno, a zatim postepeno povećavajte ovaj broj.

Shvatite ovo: što više sastanaka imate, veća je vjerovatnoća da će jedan od njih biti uspješan i da ćete konačno pronaći investitora.

Ako mislite da ćete nakon 10-30 sastanaka pronaći partnera, onda žurimo da vas uznemirimo realnošću života. Tek nakon 100-400 sastanaka naći ćete investitora, ovaj broj može biti i veći. Takođe, ne zaboravite da nije tako lako pronaći osobu koja pristaje da se sastane s vama i razgovara o vašoj poslovnoj ideji, ali ćemo malo kasnije razgovarati o tome gdje tražiti investitore.

10. Kakva bi trebala biti prezentacija?

Prezentacije su kreativna stvar. Kada ih kreirate, postoji koncept „ne pretjerujte“ i mnogi ga ljudi uopće ne razumiju, pa je u nastavku lista stvari koje uopće ne trebate raditi:

• Animacija
• Veliki blokovi teksta- ovo nije prezentacija za školski rad, tako da uopšte ne bi trebalo da bude velika količina teksta.
• Dizajn- ako niste profesionalni dizajner, onda jednostavno zaboravite na dizajn i učinite prezentaciju zgodnom.

Glavni cilj prezentacije je da dokažete da će vaš posao postati uspješan, pa bi svaki njegov slajd trebao biti usmjeren, prije svega, na to. Ako slajd jednostavno opisuje neki aspekt vašeg poslovanja, ali ne doprinosi pozitivnoj odluci investitora, onda ga odbijamo. Sve treba da bude usmereno ka jednom cilju - dobijanju novca od investitora.

11. Koja pitanja postavljaju svi investitori?

Dolazak na sastanak nepripremljen može se izjednačiti sa nepojavljivanjem na sastanku. Stoga preporučujemo da se pripremite za pitanja kako biste u neočekivanom slučaju ovog trenutka nemoj se zaglaviti.

Najčešća pitanja investitora na sastanku:

• Ko veruje u vaš uspeh?
• Ko vas inspiriše?
• Koje alate koristite za praćenje tržišta?
• Recite nam povijest korištenja vašeg proizvoda?
• Da li je moguće smanjiti troškove?
• Koje su glavne karakteristike vaše ciljne publike?
• Kako će tržište izgledati za 5 godina?
• Koje neuspehe ste imali i šta ste iz njih naučili?
• Jeste li ikada bili otpušteni?

Riješili smo probleme, odlično! Ali investitor može izdati sljedeće fraze:

• Zaboravio sam šta radiš— neke ljude vrijeđa ova fraza; investitor je došao na sastanak nepripremljen i kao rezultat toga dijalog ide u pogrešnom smjeru. Shvatite ovo mirno, takvi ljudi svakodnevno imaju ogroman broj sastanaka, pisama, poruka itd. Možda je zaista zaboravio šta radiš.
• Ne razumem šta je ideja— pokušajte da prožvakate i objasnite ideju što jednostavnije. U prvim fazama ne biste trebali preopteretiti osobu nekim nepotrebnim terminima, o kojima biste trebali naučiti nešto kasnije.
• Vi ne rješavate stvarne probleme stanovništva- investitor smatra vaš projekat neuspješnim, morate ga uvjeriti opisujući veliki obim tržišta, broj potencijalnih kupaca i približan prihod.
• Nisam siguran da možeš ovo da podneseš— uvjerite se da imate iskustvo, tim i 100% vjerovatnoću da ćete se nositi sa postavljenim zadacima.
• Sumnjam da si to mogu priuštiti- investitori izgovaraju ovu frazu sa dozom žaljenja. Sviđa mu se vaš projekat, ali u ovom trenutku on ili njegov novac su zauzeti radom na nečem drugom.

12. Razmislite o uslovima saradnje unapred

Potreban vam je novac za posao - to je razumljivo, ali ne zaboravite da ćete ga dobiti pod određenim uslovima. Razmislite unapred koji će uslovi biti kategorički neprihvatljivi, zadovoljavajući i najbolji za vas.

Ispod su opcije za saradnju sa partnerom.

Format saradnje	Investicije	Profit
Podjednak doprinos poslovnom radu	50/50	50/50
Prvi partner ima više iskustva ili radi više	40/60 ili 50/50	50/50 ili 60/40
Prvi radi više i ima više iskustva	35/65 ili 50/50	50/50 ili 65/35
Isto iskustvo, ali prvo radi više od drugog	70/30	70/30
Prvi ima manje iskustva, ali radi više	70/30	60/40
Prvi ima malo iskustva, ali radi puno. Drugi ima dosta iskustva	80/20	60/40

Osim toga, potrebno je razmisliti o trenutku izlaska iz posla. Na primjer, neke niše su jednostavno neizvodljive bez partnera, pa ako netko prestane s poslom, oni prodaju cijelo preduzeće i dijele dobit. Može biti mnogo situacija, ali treba razmisliti o trenutku izlaska.

13. S kim investitor nikada neće sarađivati?

Postoji lista ljudi sa kojima potencijalni investitor nikada neće hteti da sarađuje, a na njoj nema ljudi sa starim odelom koji su videli više od jednog sastanka. Više se radi o vašim kvalitetima nego o vašem izgledu.

Šta investitori ne vole:

• Nesiguran- ako sami niste 100% sigurni u svoju ideju, onda će to definitivno dovesti do neuspjeha.
• Sporo- brzina u poslu je jako bitna stvar, ako si spor, prestani da budeš.
• Neiskusan- ova tačka nije najvažnija, ali ipak, što više iskustva imate, to bolje.
• Neodgovorno- ovde se nema šta ni opisati. Ako želite da otvorite posao, morate biti spremni na ogromnu odgovornost.
• Zadovoljan- govorimo o ljudima koji ne teže dobrom životu, već su zadovoljni onim što imaju.
• cvileći- ako svakih pet minuta pričate o problemima, o tome kako mu je sve loše u životu, na selu, u svijetu, onda teško da će htjeti da rade s vama.

14. Investitor ne ulaže novac u posao!

Ovaj trenutak je jedan od najvažnijih. Shvatite da investitor ne ulaže svoj novac u posao, on ga ulaže u ljude. Ako vas vidi kao prihvaćenog sagovornika, bliskog duha, s kojim bi želio da ima zajednički cilj, onda će vjerojatnije uložiti u vaš startap.

Čak i ako mu dođu sa briljantnom idejom za investiciju i koja će u budućnosti donijeti milione dolara, investitor ipak neće raditi sa osobom koja mu se ne sviđa.

Stoga, ako želite pronaći investitora, onda pored rada na svojoj poslovnoj ideji, morate raditi i na umjetnosti komuniciranja s ljudima.

18 načina da pronađete investitore

Konačno, došli smo do najzanimljivijeg dijela i analiziraćemo 18 ideja gdje pronaći investitora za posao. Kada koristite ove metode, ne zaboravite na 14 stvari o kojima smo ranije govorili.

Metoda 1: usluga igotmoney

Prva stvar koju želimo da vam preporučimo je da će vam pomoći da pronađete investitora za vaš mali biznis. Na raspolaganju imamo bazu podataka sa više od 10.000 investitora iz Rusije i mnogih stranim zemljama. Sve što treba da uradite je da opišete svoju poslovnu ideju i ostavite svoje kontakt podatke. Zatim ćemo poslati mail u našu bazu podataka i povezati vas sa investitorima koji su zainteresovani za vaš projekat.

U ovom trenutku smo već uspjeli pronaći više od 800 investitora za početnike i taj broj nastavlja ubrzano rasti.

Usluga je potpuno besplatna!

Metoda 2: Inkubatori

Poslovni inkubatori - državne organizacije, koji podržavaju mala preduzeća u Rusiji. Prednost je što možete dobiti velika ulaganja, velike popuste na najam ureda, ali mana su visoki porezi koji plaćaju rad ovakvih inkubatora.

Nakon što odaberete određeni inkubator, morate tamo poslati svoju prijavu i zatim poslovnim planom dokazati održivost svoje ideje.

Metoda 3: Crowdfunding

Crowdfunding platforme će vam pomoći da pronađete investitora za svoj startup, pogotovo ako je neobičan i zanimljiv.

Ovdje je poenta da svoju ideju detaljno opišete, snimite video i najavite potreban iznos. Ako vas ljudi vole, oni će vam poslati novac, a zauzvrat im možete dati malu uslugu.

Takve platforme vam omogućavaju da prikupite milione rubalja za nekoliko dana, ali treba da shvatite da nećete skupiti ni peni da otvorite kafić ovdje. Druga je stvar da li je vaš projekat originalan, na primjer video igrica o životu mrava.

Metod 4: Prijatelji i rođaci

Najpopularniji način ulaganja među poslovnim ljudima je preko prijatelja i rođaka. Rad sa uskim krugom ljudi ima veliku prednost. Ne morate sklapati nikakve ugovore, razmišljati o podjeli dionica itd. Samo pozajmi novac.

Naravno, nemaju svi za prijatelja Billa Gatesa od kojeg možete pozajmiti par miliona za pokretanje vlastitog posla, ali možete ići dalje i pronaći dalje rođake ili poznanike. Čak i ako ne žele da vam pozajme novac besplatno, možete raditi s njima kao punopravni investitori.

Metod 5: Kredit

Neki preduzetnici se plaše kredita i nisu spremni da ih uzmu čak ni za posao. Naravno, ubuduće ćete morati platiti kamatne stope i na kraju ćete vratiti više nego što ste uzeli, ali ne zaboravite da ćete kada radite sa investitorom vratiti više više novca a vi ćete ih poklanjati dok ne zatvorite ili prodate posao.

Stoga, u finansijski Mnogo je isplativije uzeti kredit nego raditi sa investitorom. Druga stvar je da je moguće da bez iskustva ili pomoći investitora uopšte nećete moći da postignete uspeh u poslu.

Stoga, ako ste sigurni u svoje sposobnosti, onda podignite kredit. Ako vam treba više od finansijske pomoći, onda pronađite investitora.

Metoda 6: Društvene mreže

U digitalnoj eri možemo se povezati sa bilo kim na planeti koristeći društvene mreže. I investitori su ljudi, pa ih je sasvim moguće pronaći, na primjer na VKontakteu, i jednostavno im pisati.

Problem je što investitori često ne pišu na svojim stranicama u na društvenim mrežama, da ulažu novac u posao, pa ih je vrlo teško izdvojiti iz tokova drugih ljudi.

Drugim riječima, prvo morate shvatiti ko ima sredstva za ulaganje, a tek onda ih potražite na društvenim mrežama. Na primjer, želite otvoriti autoservis, pronaći barem imena vlasnika autoservisa koristeći internet, a zatim im pronaći i pisati na društvenim mrežama.

Metod 7: Zajednice preduzetnika i investitora

Mnogi poduzetnici i investitori podijeljeni su u različite zajednice. Neki imaju plaćeni pristup, a neki jednostavno imaju otvoreni chat, na primjer na Telegramu, kojem se može pridružiti svako.

Trebali biste pronaći takvu zajednicu i idealno joj se pridružiti. Ako je pristup plaćen, onda morate pronaći barem jednu osobu iz ove zajednice, ispričati joj svoju ideju, a možda će vam pomoći da pronađete investitora.

Takve zajednice redovno organizuju sastanke ili događaje na kojima razgovaraju o raznim problemima i, što je najvažnije, pomažu vam da pronađete pravog investitora u svoj projekat.

Metod 8: Oglasne table

Najlakši i najlijenji način da pronađete investitora za svoje poslovanje u Rusiji je putem oglasnih ploča. Na primjer Avito. Jednostavno stavite oglas u kategoriju poslovanja u kojem kažete da tražite investitora za svoj projekat i čekate da se neki investitor zainteresuje za vas.

Troškovi rada u ovoj metodi su minimalni, svakako vrijedi pokušati, ali ne morate imati velike nade. Postoji ogroman broj ljudi poput vas, tako da se vaš oglas može izgubiti među hiljadama drugih, posebno ako poslovna niša nije baš originalna.

Metoda 9: Događaji

Razmislite o tome gdje investitori idu i tamo idu. Vrlo često posjećuju razne događaje i tamo lako možete pronaći investitora bez ikakve prevare. Na primjer, investicijske konferencije. Dođite kod njih, upoznajte investitore, ukratko porazgovarajte o svojoj ideji i razmijenite brojeve telefona.

Važno je da ne pogrešite sa događajem. Konferencija “Savjeti kako započeti posao od nule” može biti vrlo zanimljiva, ali će biti vrlo malo potencijalnih investitora koji će moći uložiti novac u vašu ideju. Ali konferencija “Koje su niše relevantne ove godine” privući će mnogo više investitora, jer moraju stalno osvježavati svoje znanje kako bi shvatili gdje treba ulagati novac, a gdje ne.

Metoda 10: Postojeći posao

Mnogi poduzetnici sanjaju da njihov posao radi bez njih, razvija se i ostvaruje profit. Obično se takva želja javlja bliže 30-40 godina, kada želite više vremena posvetiti odmoru i porodici.

Vaš zadatak je pronaći takve biznismene i pozvati ih da ulažu u vaš posao. Izuzetno ih je lako potražiti; pregledajte uspješne firme u svom gradu, upoznajte njihovog vlasnika i predložite svoju ideju.

Budite spremni na odbijanja i ne uzimajte ih k srcu, jer na putu do pronalaska prava osoba možete sresti stotine ljudi koji će vam reći "NE!"

Metod 11: Zapadni investitori

Kao što svi znamo, u zapadnoj ekonomiji cirkuliše mnogo više novca, a stranim investitorima veličina ruskih investicija izgleda beznačajna, pa će možda želeti da ulože svoj novac u vaš posao.

Važna tačka ovde je perspektiva. Ako vam je potrebno 3.000.000 rubalja da otvorite posao, a maksimum koji ćete zaraditi je 300.000 rubalja, onda je malo vjerovatno da ćete privući zapadne finansijere takvim izgledima.

Druga je stvar ako napravite prezentaciju na sljedeći način: „U budućnosti možete zaraditi 3.000.000 rubalja mjesečno, za to morate otvoriti 30 restorana; za otvaranje jednog trebate samo 3.000.000 rubalja. Možete početi s jednim i ako su pokazatelji dobri, onda postepeno otvarajte nove.” Ovaj pristup će biti od mnogo većeg interesa za zapadne investitore.

Metod 12: Širenje tuđeg posla

Suštinu ove metode je mnogo lakše pokazati na primjeru. Recimo da želite otvoriti proizvodnju radnih ploča od umjetnog kamena. Pronađite građevinske kompanije koje se bave renoviranjem stanova koje stalno kupuju radne ploče od trećih kompanija i pozivaju svoje vlasnike da stvore zajednički posao. Korist za vlasnika građevinsko preduzeće sastojat će se od sljedećih stvari: njemu su zaista potrebne radne ploče i ako se proizvode u njegovom poduzeću, onda će biti mnogo isplativije, bit će mu isplativo uložiti novac u neku vrstu posla.

Važno je da posao koji želite da otvorite bude profitabilan za potencijalnog investitora, kao u gornjem primeru.

Metoda 13: Marketing

Jedna od najkontroverznijih metoda na koju ćete morati potrošiti nešto novca.

Prvo, trebat će vam lijepa web stranica koja detaljno opisuje vašu ideju.
Drugo, morate kupiti oglašavanje da biste privukli posjetitelje na svoju stranicu.

Druga stvar je da će vam u svakom slučaju trebati novac da privučete investitore putem marketinga i ova metoda je pogodnija za postojeće poslove.

Metod 14: Javna ličnost

Postanite javna ličnost! Pod ovom frazom ne mislimo na milione pregleda na Youtube-u i ogroman broj pretplatnika na Instagramu, već na nešto drugo. Postanite javna ličnost u svojoj oblasti.

Na primjer, bavite se jogom, razumijete je i želite otvoriti mali studio za jogu. Pokrenite blog u Yandex Zen-u, na Youtube-u ili jednostavno napravite zanimljivu web stranicu. Tada će vas ljudi poznavati, imaćete Povratne informacije, recite svojim pretplatnicima da želite otvoriti vlastiti studio. Mnogi će htjeti da vam pomognu, neko može uložiti novac. Pa, ako sam blog ne privuče investitora, onda će u svakom slučaju biti odličan portfolio za vaše buduće poslovanje.

Metod 15: Vaši zaposleni

Ako ne možete pronaći prave investitore, onda možete poduzeti potpuno lude mjere - učinite svoje zaposlenike investitorima. Ova metoda se dobro dokazala na Zapadu i još nije dobro zaživjela u Rusiji (i malo je vjerovatno da će se ukorijeniti u bliskoj budućnosti). Njegova suština je da regrutujete tim zaposlenih i obavestite ih da svako mora da uloži određeni iznos u projekat, a ubuduće će se dobit deliti na udele.

Ova opcija, po našem mišljenju, nije nimalo realna u Rusiji. u jednostavnom obliku, ali postoji izuzetak. To može funkcionirati samo kada svi u vašem poslu žele da budu poslovni ljudi, a ne zaposleni. Oni ulažu novac u vaš projekat, radiće i obavljati funkcije uposlenika, a kada projekat ostvari dobru zaradu, onda jednostavno na račun svog udjela unajmljuju zaposlenika da zauzme njihovo mjesto.

Metoda 16: Umrežavanje

Umrežavanje jednostavnim riječima je kreacija odnose poverenja sa ljudima koji mogu doneti neku korist u budućnosti. Ovo čitava nauka i trebali biste ga proučiti ako želite naučiti kako pronaći investitore za svoje projekte.

Postoji ogroman broj knjiga koje će vam pomoći da pronađete događaje koji su vam potrebni, da ih pronađete pravim ljudima i uvjeriti ih.

Važno pravilo umrežavanja koje treba naučiti je da kada vam potencijalni investitor kaže “Ne”, pokušajte ga uvjeriti da vam da kontakte nekoga ko bi na kraju mogao reći “Da”.

Metoda 17: Država

Ne zaboravite na državu u kojoj živimo. Vlada može pomoći malim preduzećima. Posebno podržava poljoprivredna preduzeća.

Pobjeda na tenderu može biti odličan početak za razvoj vašeg poslovanja. Pitanje je samo da je konkurencija ovde prevelika i da je broj ljudi koji žele da dobiju pomoć ili investiciju od države jednostavno ogroman.

Metod 18: Forumi

Posljednja metoda bit će prilično jednostavna - ovo su forumi. Potražite forume na neki način povezane s poslovanjem, investicijama, novcem i tako dalje.

Ne bi trebalo da upadate u forum sa jedinom porukom da tražite novac za svoj posao. Prvo razgovarajte s ljudima neko vrijeme, budite upamćeni po njima, pokušajte komunicirati s potencijalnim investitorima privatnim porukama, pa tek onda cijelom forumu izjaviti da vam je potreban novac za vašu briljantnu ideju.

REZULTATI

Zarada za mjesec:

Payback.