Plastične kartice 

Kako pronaći investitore za svoje poslovanje. Ulaganje u posao - prednosti, mane, vrste, glavne mogućnosti ulaganja. Klasični načini za privlačenje investicija

Ovaj odjeljak je za one koji su ili spremni ulagati i traže objekt za profitabilno ulaganje, ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicione programe kompanija investitora koje između ostalog nude i projektno finansiranje. Fondovi direktnih i rizičnih ulaganja, veliki regionalni i industrijski investitori su pozvani da doprinesu ovom dijelu. I mala i velika preduzeća ovdje će pronaći širok spektar mogućnosti ulaganja.

Nije bitno ko ste: privatni dionički fond, rizični fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investiciona banka ili kompanija za upravljanje, ako vršite direktna ulaganja i spremni ste za financiranje projekata, onda ovaj portal će vam biti od koristi.

Ukoliko ste zainteresovani za diversifikaciju svog investicionog portfolija, traženje novih i profitabilnih objekata za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioriteti ulaganja, obim i pravci ulaganja, principi odabira investicionih projekata i kompanija, načini izlaska iz investicionog projekta.

Ne možete samo objavljivati ​​informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje investicija. Samo prilagodite formular za pretragu u skladu sa kriterijumima koji vas zanimaju i redovno primajte investicione aplikacije u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicioni projekti".

Često se uspješne kompanije stvaraju kroz saradnju nekoliko strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je implementira. Zahvaljujući internetu, ovim strankama je postalo lakše da se pronađu. Međutim, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera, sa kojim će saradnja postati osnova za uspješan početak i dalje unapređenje poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti o tome koji će od njih biti zainteresirani za vaš posao. Da biste to učinili, formulirajte fazu razvoja vašeg poslovanja: da li će to biti njegovo nastanak, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka kompanija koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Karakteristike faza aktivnosti kompanije
U početnoj fazi, po pravilu, preduzetnik nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrovani patent. Problemi su i sa formiranjem upravljačkog tima, poslovni procesi nisu uspostavljeni. Eksterni investitori su često rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovoj oblasti i spremne su na rizik. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Prilikom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda, ili već pruža usluge, ali njene aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neisplative. Ovu fazu karakterišu poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni, dolazi samo do formiranja menadžerskog tima. U ovoj fazi potrebno je obratiti pažnju na finansijsku i pravnu dokumentaciju kompanije. Investitor koji je zainteresovan za to treba lako da razume korporativnu strukturu organizacije i njen finansijski položaj. Dobro je da kompanija ne učestvuje u sudskim sporovima, sporovima sa državnim službama itd. U fazi proširenja djelatnosti povećava se obim izvedenih operacija, a profit postaje stabilan. Kao rezultat toga, kompanija počinje da zauzima stabilnu poziciju. Etažu karakterišu dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U ovim fazama u finansiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala je dizajnirana da svojim posjetiteljima pomogne u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Ova stranica posebno predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučujemo da ih pažljivo pročitate i da ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte da saznate što je više moguće o svom partneru i procenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora, pažljivo ih pročitajte, neka bude što manje potcjenjivanja, a svi dogovori neka budu zabilježeni u pisanoj formi. Na ovoj stranici možete pronaći investitora i sami postati tako što ćete objaviti prijedlog investitora. Mnogi naši posjetioci su uspjeli pronaći pouzdane poslovne partnere sa kojima sarađuju dugi niz godina. Možda ćeš postati jedan od njih.

Anna Sokolova

Korak po korak upute i zamke

Već smo napravili detaljne selekcije o tome gdje otići za startup sa golom idejom i gdje dobiti novac za poslovanje u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novajlija. Ovog puta smo kombinovali Rusbase materijale za obuku u jedan logički lanac kako bismo vodili čak i početnike.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postavljaju ovo pitanje obično su u fazi ideje. Da bi privukli investicije, morat će proći dug i radno intenzivan put: temeljito razviti ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, kreirati radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrirati se u online servisima kako bi pronašli investitora, nadogradite na akcelerator, sudjelujte u takmičenjima, upoznajte se na događajima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizovanu štampu i pokušajte doći na njene stranice.

Neke tačke ovdje su opcione, neki ljudi bez njih, ali opći algoritam je sljedeći. Donošenje samo po sebi ne garantuje privlačenje investicija - sve zavisi od vas i vašeg proizvoda. Ali bez prezentacije i razumijevanja tržišta ulaganja, sigurno ga nećete vidjeti.

Šta učiniti sa idejom?

Sredi to! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i zarađivati ​​novac. Bez radnog prototipa i tima, investitori vas neće ni poslušati - osim ako, naravno, već niste poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulaganjem u ideju investitor rizikuje ne samo novac, već i svoju reputaciju. Da biste dokazali svoju sposobnost vođenja posla, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za kreiranje proizvoda.

Često se startuperi boje reći stručnjacima o svojoj briljantnoj ideji, misleći da će biti ukradena. U stvari, ideja je bezvrijedna dok se ne implementira. Ova jednostavna istina se ogleda u petom stavu člana 1259 Građanskog zakonika Ruske Federacije: autorsko pravo se ne odnosi na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sisteme, metode, rješenja tehničkih, organizacijskih ili drugih problema, otkrića , činjenice, programski jezici. Možete osigurati intelektualna prava samo za tehnologiju, jedinstveni dizajn i softver. Saznajte više o vašim opcijama zaštite autorskih prava.

Štaviše, ideja se gotovo uvijek ispostavi da nije nova ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično možete pronaći zamjenske proizvode, iako s različitim svojstvima. Investitor nikada neće vjerovati da uopće nemate konkurenciju. On će pomisliti da niste dobro ispitali vodu i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što pristupite rizičnim kapitalistima, morate razumjeti razliku između startupa i malog biznisa. U javnoj svijesti riječ “startup” često označava početnu fazu razvoja poslovanja. Zapravo, riječ je o posebnoj vrsti poduzeća koja podrazumijeva inovaciju proizvoda, globalne ambicije i brz rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (na primjer, atelje ili tezgu s cvijećem), onda ćete imati različite investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori i dalje preferiraju projekte vezane za IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli čak i djelić pažnje investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je kreirati proizvod sam, pa morate pokušati da zarazite nekog drugog svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na startup događaje. Posebno na hakatonima, gdje možete vidjeti osobu u akciji. Kompetentne suosnivače možete tražiti pomoću posebnih usluga - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomaca akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili nazvati na društvenim mrežama, ali u ovom slučaju manje su šanse da uhvatite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o formiranju tima možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije odredišna stranica sa praznim obrascima. U fazi traženja investicije, već bi ga trebali testirati potencijalni klijenti. Takođe morate smisliti i biti u stanju da jasno objasnite poslovni model – kako ćete zaraditi novac po jedinici proizvoda.

Ako vam teorijsko znanje nije pomoglo da shvatite ideju, MVP i strategiju monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi kompanija Create, čije će vas usluge koštati od 150 hiljada do milion rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, trebat će vam promišljena, uvjerljiva prezentacija koja će postati osnova za vašu prezentaciju.

Ali prije nego što uronite u zamršenosti stvaranja savršenih slajdova, trebali biste dobro razmisliti: da li vam je zaista potreban investitor? Važno je shvatiti da ulaganja nisu lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, već na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Najbolje je privući investicije za povećanje prodaje, jer je suština startupa brz rast. Ako se dobro razvijate, investitori će vam sami doći, vidjet ćete.

Tako da vam ponekad jednostavno nije potreban investitor. Neki startuperi uglavnom uspijevaju razviti kompaniju samo vlastitim novcem - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje kaiša. A ovaj pristup ima mnogo prednosti – na primjer, potpunu slobodu odlučivanja i ozbiljan razvoj poduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme prilikom rješavanja raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni da gledaju stotine prezentacija godišnje - poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba da bude sažeta i dobro strukturirana, odnosno da sadrži vizuelne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za kreiranje uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u visokokvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali lijepi i pregledni slajdovi sami po sebi nisu dovoljni za investitore - oni žele čuti o novcu i njihovoj dobiti. Da biste se unaprijed pripremili za škakljiva pitanja, prvo pročitajte ove materijale:

Tražite investicije kroz startup baze podataka

Kada već imate proizvod i jasne nacrte projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrovati na online servisima za pretraživanje investicija. Investitori tamo traže projekte u nišama koje su im potrebne. Objavljivanje u bazama podataka za pokretanje obično je besplatno, ali projekti prolaze moderiranje, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

  • Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji prototip koji radi i znakovi potražnje (trenutno imamo oko 350 projekata u našoj bazi), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 hiljada dolara u jedan projekat (njihova lista prelazi 200 imena) .
  • StartTrack je platforma za crowdinvesting iz IDF-a koja pomaže investitorima da sklapaju zajedničke poslove. Startup mora platiti proviziju da bi privukao investicije. U bazi podataka StartTrack trenutno se nalazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer upućuje na to da su zahtjevi stranice za startup-e prilično visoki.
  • Spark je servis za pronalaženje investitora koji se prekvalificirao kao gomila tehnoloških projekata (slično kao u Habru), gdje možete podijeliti iskustva i objaviti slobodna radna mjesta. U bazi se nalazi 4249 projekata, od kojih 1329 traži ulaganja.
  • Napartner je jedna od prvih startup berzi na ruskom tržištu. Kako je navedeno na sajtu, registrovano je 1.139 investitora, 9.892 “inovatora” i 456 projekata koji traže ulaganje. Postoji i odjeljak za prodaju gotovih poslova i odjeljak za slobodna radna mjesta.
  • Askcap je možda najveća ruska startup baza podataka. Prema podacima samog projekta, stranica sadrži profile 5.410 projekata, od kojih je većina dostupna samo ovlaštenim korisnicima. Sa Askcapom radi 163 partnera - rizični fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
  • AngelList je vodeći svjetski servis za pronalaženje startupa i investicija, koji je iznjedrio mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka uključuje 1.589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za zajedničko ulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Učešće na takmičenjima i drugim manifestacijama

Konkursi pomažu u stjecanju vrijednog takmičarskog iskustva, a ako pobijedite, granta i pažnje investitora (uključujući i objavljivanje u medijima). U Rusiji i inostranstvu redovno se organizuju takmičenja, hakatoni i besplatni edukativni programi za startupere - zgodno je pratiti ovaj tok prilika pomoću naše oznake.

Također može biti od pomoći da idete na događaje u industriji, posebno ako ste novi na venture sceni. Tamo možete slušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna umjerenost - veze i stranke same ne mogu promovirati projekat. Sakupljamo glavne događaje startup industrije u odjeljku „Kalendar preduzetnika“.

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događajima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Probajte - jer hladni i topli kontakti ne funkcionišu dobro u takvim stvarima, najefikasnije sredstvo je uvek bilo i biće lično poznanstvo.

Prije nego što napišete pismo investitoru, ključno je osigurati da vaš projekat odgovara njihovim preferencijama. Fondovi obično na svojim web stranicama naznače za koje niše i faze startupa su zainteresirani. Ako ne, onda još uvijek možete nagađati o tome sa liste portfolio kompanija (koju u svakom slučaju treba proučiti). Da biste sastavili listu fondova kojima možete poslati svoj projekat na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka investitora - postoje pogodni filteri po niši i fazi.

Šta napisati investitoru? Prije nego što sjednete da pišete, morate pažljivo proučiti web stranicu fondacije. Slanje obožavatelja investitorima nikada nije funkcioniralo. Takođe, ni u kom slučaju ne smijete pisati iz tuđeg poštanskog sandučeta. Da ne biste ostali bez odgovora, potrebno je da precizno formulirate temu pisma, adekvatno predstavite sebe i projekat (i da, zamolite pismenog prijatelja da lektorira tekst za greške) i objasni zašto je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan je ili nadopunjuje jedan od portfolio projekata). Ako se pismo sastoji samo od linka na priloženu prezentaciju, jednostavno se neće otvoriti.

Mnogi preduzetnici početnici suočeni su sa problemom finansiranja svojih projekata. U većini slučajeva vlastita sredstva nisu dovoljna. Potrebno je privući pozajmljena sredstva i upravo je to problem. Činjenica je da je finansiranje venture projekata povezano sa visokim rizicima. Banke nisu spremne da investiraju u ovakve projekte bez ozbiljnog kolaterala za izdate kredite, koji po pravilu nije dostupan. Shodno tome, poduzetnici moraju tražiti druge zajmodavce. Dobijte investiciju jer je vaš projekat prilično težak. Neophodno je ne samo započeti vrijedan posao, već i na pravi način predstaviti svoj projekat potencijalnim zajmoprimcima kako bi se izazvalo interesovanje, kako bi suinvestitori željeli uložiti svoj novac u ovaj projekat.

Gdje dobiti investicije?

Moguće iz tri izvora:

  1. Privatni investitori. Takve ljude nazivaju i poslovnim anđelima. Obično su to imućni ljudi koji su spremni da uđu u projekat kao investitor u početnoj fazi razvoja. Kada projekat dostigne zrelost, investitori prodaju svoj udio ili samom preduzetniku ili trećim licima, ali po znatno višoj cijeni. Poslovni anđeli u pravilu prilično aktivno učestvuju u razvoju projekta. Pomažu savjetima i vezama.
  2. Venture fondovi. To su finansijske organizacije koje profesionalno zarađuju novac finansiranjem novih projekata. Fondovi imaju znatno veća sredstva i zainteresovani su za finansiranje prilično velikih projekata.
  3. Državni programi podrške razvoju preduzetništva. Učešćem u takvim programima možete dobiti kredite po povlašćenoj stopi, subvencije i druge povlastice.

Investicije od države

Primite investicije od države najpoželjnije. Obezbeđuju se po povoljnijim uslovima. Upravo iz tog razloga prije nego što krenete u potragu za investitorima za neki projekat, posjetite Fond za podršku poduzetništvu pri gradskoj upravi. Ovdje možete pronaći mnogo korisnih informacija, a ako budete imali sreće, pronađite sredstva za svoj projekat. Ne ustručavajte se pitati. Primljene informacije mogu vam pružiti neprocjenjivu pomoć. Pomoć upućenih i iskusnih ljudi mnogo vrijedi.

Inače, već smo pisali o grantovima od strane države za pokretanje vlastitog posla. Čitati. Ovo je zanimljivo.

Venture fondovi

Karakteristika rizičnog finansiranja je specijalizacija investitora. Ako imate samo ideju, ili je projekat u ranoj fazi razvoja, ili je startup mali, onda je okretanje rizičnim fondovima za ulaganje u suštini besmisleno. Skala nije ista. Zaista dobijete investiciju Za takav projekat možete kontaktirati poslovne anđele.

Poslovni anđeli

Postoje poslovni anđeli i potpuni stranci koji samo žele dobro iskoristiti svoj novac, a ponekad i lično sudjelovati u projektu. Do takvih ljudi je prilično teško doći. Mnogi poslovni anđeli ne reklamiraju svoje aktivnosti. Kako bi se olakšala potraga za investicijom za novi projekat, stvaraju se mreže poslovnih anđela. Za njih je članstvo u mrežama dobrovoljno. Plaćaju se samo članarine. Pronalaženje takvih mreža na Internetu je prilično jednostavno, samo koristite pretragu. Ispunite formular na web stranici mreže anđela i stotine potencijalnih investitora saznat će o vašem projektu. Samo ne laskaj sebi. Dobivanje investicije za posao je prilično teško.

Najlakši način za investiciju

Kao što pokazuje ruska praksa, mnogi početnici poduzetnici dobili su sredstva za svoj projekat od rođaka, prijatelja i poznanika. Na Zapadu ih zovu i “FFF” (budale, porodica i prijatelji), što se prevodi kao “budale, porodica i prijatelji”. Budale, u ovom kontekstu, podrazumijevaju ljude koji ne razumiju specifičnosti vašeg poslovanja.

Zašto je ova metoda najpopularnija i najjednostavnija? Jer FFF su upravo oni ljudi sa kojima se lakše dogovorite i koji su vam najbliži. Oni su zainteresovani za vaš prosperitet. Međutim, u nepovoljnim okolnostima možete izgubiti prijatelje. Imati zajedničke finansijske interese je ponekad previše rizično. O tome smo već pisali u "Da li da uzmem kredit da bih pokrenuo posao?"

Gdje dobiti investicije, izgleda da smo shvatili. Pokušajmo sada objasniti zašto ih je teško dobiti.

Razlozi za odbijanje ulaganja

Finansiranje projekata u početnoj fazi njihovog razvoja povezano je sa visokim finansijskim rizicima. Stoga investitori vrlo pažljivo pristupaju odabiru projekata pogodnih za ulaganje. Prema statistikama, samo jedan od stotinu predloženih projekata uspije da dobije investiciju za posao. Razlog za odbijanje finansiranja može biti:

  1. Upitna projektna ideja.
  2. Slaba pripremljenost projekta sa ekonomske tačke gledišta.
  3. Sumnje u sposobnost osobe na čelu projekta da kompetentno organizuje i upravlja poslovanjem.

Kako bi smanjili rizik od mogućih gubitaka, rizični investitori dijele svoja ulaganja između nekoliko projekata. U jedan startup ne ulaže se više od 5-20% raspoloživih sredstava. Uprkos takvim mjerama, vjerovatnoća ulaska u neefikasan projekat je prilično velika. Prema statistikama, od deset finansiranih projekata, 4-5 projekata je neisplativo, 3-4 manje-više se isplati, a samo 1-2 projekta donose značajnu dobit.

Period ulaganja i raspodjela dionica

Obrativši se za pomoć rizičnim kapitalistima, možete dobiti investiciju za svoje poslovanje na period od 3-7 godina. Štaviše, finansiranje se može obezbediti bez ikakvog kolaterala - jednostavno u zamenu za akcije novog preduzeća. Često rizični kapitalisti žele da imaju barem blokadni udeo u novoj kompaniji (25%), ali ne više od 49%, kako bi zadržali interes osobe koja je na početku kompanije za razvoj poslovanja.

Identitet investitora

U biznisu postoji vic: "Možeš se razvesti od svoje žene, ali ne i od svog investitora." Novac je, naravno, bitan, ali kada birate investitora za svoj projekat, bilo bi korisno zapitati se kakva je osoba, kakva je njegova reputacija, koje ciljeve teži, da li je povezan sa kriminalnim organizacijama itd. Morat ćete komunicirati s ovom osobom dosta dugo, pa je bolje igrati na sigurno i prikupiti što više informacija o njoj.

U svakom slučaju, sve svoje obaveze, zahtjeve investitora, kao i uslove saradnje stavite na papir. Sve nesuglasice koje nastanu tokom saradnje rješavajte pravnim putem. Nemojte biti lijeni tražiti kompromisna rješenja. Zapamtite: život se ne završava jednim projektom. Dobijte investiciju za posao– ovo je samo prvi korak. U budućnosti je vrlo važno uspješno završiti projekat i razviti pozitivnu reputaciju za budućnost.

Ako i dalje ne možete pronaći investitora, možete pokušati kontaktirati kreditne organizacije. O tome pročitajte u našem članku „Kako pravilno uzeti poslovni kredit od nule, da kasnije ne požalite“.

Uspješno pronalaženje investitora za posao je životni zadatak za većinu start-up kompanija. Implementirati ga u savremenim uslovima mnogo je lakše nego prije nekoliko godina, zahvaljujući internetu i platformama za udaljeno investiranje. Ali u svakom slučaju, poduzetnik koji traži sredstva za vlastiti projekt trebao bi znati nekoliko važnih pravila i preporuka koje će pomoći u uspješnijem rješavanju ovog problema - o njima govorimo u nastavku.

Ko su “investitori” i zašto su potrebni preduzećima?

Prije nego počnete tražiti investitore za implementaciju vaše ideje, morate razumjeti što ovaj koncept znači i po čemu se razlikuje, na primjer, od sponzora ili filantropa. Ovi pojmovi se često brkaju jedni s drugima, iako se u stvarnosti odnose na vrlo različite načine usmjeravanja sredstava.

Cilj svakog investitora je povećati vlastita ulaganja. Investitori ulažu novac samo u projekte koji će nakon određenog perioda povećati njihov kapital ili početi da ostvaruju redovne profite u vidu dividendi.

Investicije nisu dobrotvorne svrhe. Za razliku od sponzora ili filantropa, investitori daju novac kompanijama ne sa ciljem da pomognu, već sa perspektivom da na tome zarade. Investicije su potrebne za razvoj poslovanja i na kraju imaju koristi za obje strane: preduzetnik dobija priliku da realizuje svoju poslovnu ideju, a investitor povećava kapital.

Za razliku od sponzora ili filantropa, investitori daju novac kompanijama ne sa ciljem da pomognu, već sa perspektivom da na tome zarade.

Ko najčešće nastupa kao investitor?

U situaciji kada vam je potreban investitor za pokretanje posla od nule, važno je znati ko može igrati tu ulogu. Najčešće je ovo:

  1. Banke. Finansijske institucije radije rade sa postojećim, stabilnim i perspektivnim kompanijama, pa za početnike očito odlazak u banku nije najbolja opcija.
  2. Investicioni fondovi - vrše kolektivna ulaganja svojih učesnika. Odluka o dodjeli novca obično se donosi na osnovu poslovnog plana. Oni podržavaju postojeće i start-up projekte.
  3. Nezavisni privatni investitori. To mogu biti bogati biznismeni, vlasnici velikog kapitala, pa čak i profesionalni investitori koji zarađuju od uspješnih ulaganja u više projekata istovremeno.

Šta učiniti prije privlačenja investicija

Ako vam je relevantan upit „Tražim investitora za pokretanje posla od nule“, Prije nego počnete tražiti i pregovarati, morate pripremiti sljedeće:

  1. Detaljan poslovni plan za projekat sa kalkulacijama i rokom otplate. Investitor mora vidjeti u kom periodu će se njegov kapital povećati. Poželjno je da plan opisuje projekat na najmanje 1 godinu (ali bolje nekoliko godina), da je realan i da ne sadrži prenapuhana očekivanja.
  2. Tačan iznos potrebnih finansijskih sredstava, moguće u nekoliko verzija. Na primjer, prema minimalnom planu i prema planu maksimuma.
  3. Kratka i živopisna prezentacija projekta, koja će opisati sve njegove izglede, prednosti, inovacije i očekivani profit. Odnosno, ovo je kratak sažetak zašto je investitorima isplativo ulagati u ovaj posao.

Privlačenje investicija je prilično težak zadatak čak i za postojeće kompanije. Za one preduzetnike koji prikupljaju sredstva za realizaciju ideje od nule, to postaje mnogo komplikovanije. Posebnu pažnju treba obratiti na poslovni plan: na osnovu njega potencijalni investitori procjenjuju izglede kompanije

Koje vrste ulaganja postoje?

Investicije za poslovanje dolaze u dvije varijante:

  1. Direktno - u zamjenu za finansijska sredstva za implementaciju projekta, investitor dobiva udio u upravljanju organizacijom. Novac se koristi za nabavku sredstava za proizvodnju, sirovine, organizaciju prodaje i tako dalje. Ova vrsta uključuje samo ona ulaganja nakon kojih će udio investitora u kompaniji biti najmanje 10%.
  2. Portfolio - sticanje vrijednosnih papira organizacije (dionica ili obveznica) u svrhu posjedovanja ili preprodaje po višim cijenama kada se njihova vrijednost poveća. Investitor koji kupuje hartije od vrijednosti obično ne učestvuje u operativnom upravljanju kompanijom i donošenju odluka. Njegov cilj nije razvoj kompanije kao takve, već povećanje kapitala.

Ono što investitori vole

Da biste razumjeli kako pronaći novac za svoju poslovnu ideju, morate znati šta privlači investitore u start-up kompanije. Već znate da u tom svojstvu najčešće nastupaju iskusni biznismeni i vlasnici krupnog kapitala koji samo namjeravaju povećati svoju dobit.

Uprkos generalno rizičnoj prirodi ulaganja kao fenomena, investitori vole garancije.Što više poslovni plan pokazuje realnost otplate i povećane profitabilnosti, to će se više svidjeti potencijalnim investitorima.

Ne računajte na "vau" efekat- ne igra nikakvu ulogu prilikom ulaganja. Transparentnost i realizam svih kalkulacija su takođe visoko cenjeni. Drugim riječima, obećanje profita ne bi trebalo biti basnoslovno, već zasnovano na stvarnim brojkama i proračunima. Među ličnim kvalitetima privlačnim investitorima su organizovanost, preduzimljivost, multitasking, sposobnost kontrole situacije, predviđanje opcija i događaja.

Šta odbija investitore

Glavna stvar koja vam neće omogućiti da pronađete investitore za implementaciju vlastite ideje- ovo je nerealnost poslovnog plana, greške i precjenjivanja u njemu, uzaludnost projekta. Investitori traže priliku da umnože svoj kapital i iz tog razloga neće učestvovati u aktivnostima koje su očigledno neuspešne.

Kako pronaći finansije - karakteristike pronalaženja sredstava za projekat u različitim izvorima

Sada je vrijeme da prijeđemo na praktični dio pitanja i shvatimo kako privući investitora u projekat. Da bismo to učinili, razmotrit ćemo najpopularnije opcije i postupak u svakom slučaju. Preduzetnik koji prikuplja sredstva za svoju kompaniju trebao bi koristiti nekoliko opcija istovremeno, što će povećati vjerovatnoću uspjeha pretrage.

Podnošenje zahtjeva banci za kredit

Mnoge banke nude usluge poslovnog kreditiranja. Istina, poslovni čovjek početnik ima mnogo manje šanse da dobije veliku sumu novca nego već postojeća organizacija. Davanje finansijskih sredstava za nerealizovani projekat je previše rizično za finansijsku instituciju, pa je velika verovatnoća da će iznos biti smanjen ili da će kredit u potpunosti biti odbijen.

Međutim, ako poduzetnik traži gdje pronaći investitora za mali biznis, a iznos koji mu je potreban je zaista mali, vrijedi se prijaviti za bankovni kredit. U ovom slučaju potrebno je imati i poslovni plan, uključujući kalkulacije potrebnog iznosa. Sasvim je moguće da će banka zahtijevati jemac ili kolateral, na primjer, u obliku lične imovine preduzetnika.

Preduzetnik koji prikuplja sredstva za svoju kompaniju mora koristiti nekoliko opcija istovremeno.

Prikupljanje kapitala putem investicionih fondova

Pogodno je tražiti investicije i investitore preko investicionih fondova. Ove institucije okupljaju različite investitore i vrše mješovita i kolektivna ulaganja u širok spektar početnih projekata. Zbog specifičnosti svojih aktivnosti, fondovi tretiraju rizike mnogo jednostavnije od banaka.

Fondacije mogu biti državne i nedržavne. Poduzetnici čija kompanija ima bilo kakav društveni ili strateški značaj za regiju u kojoj planiraju poslovati trebaju se obratiti državnim agencijama. To bi, na primjer, mogao biti posao za proizvodnju asfalta: pruža mnogo novih radnih mjesta (društvena vrijednost) i stvara resurse za poboljšanje kvaliteta ulica i puteva (strateške, lokalne vrijednosti).

Ako projekat ne uključuje rješavanje takvih problema, bolje je obratiti se nedržavnim fondovima. Najpoznatiji u Rusiji su:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gasprombank Asset Management".

Prikupljanje sredstava za poslovnu ideju putem interneta

Iznad smo pogledali dva tradicionalna načina za dobijanje sredstava za realizaciju sopstvenog projekta: preko banke ili preko investicionih fondova. Međutim, sada postoje i druge opcije kako privući investitore koristeći moderne tehnologije.

Najpopularnija i najprikladnija opcija za prikupljanje novca za implementaciju poslovne ideje je korištenje raznih specijaliziranih online usluga i platformi. Sada među njima već ima dosta popularnih i dokazanih:

  • angel.co;
  • startup.network;
  • napartner.ru;
  • pitchbook.com;
  • preqveca.ru;
  • business-platform.ru;
  • rb.ru/pipeline;
  • towave.ru;
  • startupnetwork.ru;
  • azium.ru;
  • shareinstock.com.

Svaki sajt za traženje investitora poziva preduzetnike da registruju svoj projekat i navedu sve najvažnije informacije o njemu - iznos potrebnih investicija, planovi i izgledi, period otplate, značaj, inovativnost.

Servis će ove informacije pokazati potencijalnim investitorima koji traže projekte u sličnoj oblasti poslovanja ili imaju potrebna sredstva. Neke platforme, pružajući pomoć za investiranje, šalju nove ponude svojoj registrovanoj bazi korisnika, obavještavajući ih o pojavi perspektivnih kompanija.

Da biste povećali vjerovatnoću prikupljanja sredstava, koristite nekoliko usluga istovremeno. Nisu svi oni koji govore ruski, ali je sasvim moguće da će neki poslovni plan, posebno tehnološki, biti zanimljiv i stranim investitorima. Ova opcija za prikupljanje kapitala je veoma zgodna i obećavajuća, jer omogućava preduzetniku i investitoru direktnu interakciju jedni sa drugima.

Ako poduzetnik traži investitora u svoj posao koji već posluje i pokazuje uspjeh, možete pokušati sami pronaći investitore.

Samostalno privlačenje investitora

Ako poduzetnik traži investitora u svoj posao koji već posluje i pokazuje uspjeh, možete pokušati sami pronaći investitore. Na primjer, objavite informacije o potrebi ulaganja na vlastitu web stranicu, pišite o tome na svojim nalozima na društvenim mrežama.

Druga opcija je izdavanje dodatnih hartija od vrijednosti. Njihova implementacija pomoći će vam da pronađete nove dioničare (a sa njima i nove finansije), kao i, eventualno, nove ideje i korake za razvoj poduzeća. Međutim, nemojte zaboraviti da će vam čak i u ovom slučaju biti potreban poslovni plan iz kojeg će svaki investitor shvatiti kakve će mu koristi donijeti investicija.

Kako crowdfunding može pomoći

Crowdfunding – odnosno prikupljanje sredstava putem dobrovoljnih donacija – nije ulaganje u pravom smislu te riječi. Međutim, ova vrsta potrage za novcem za pokretanje vlastitog posla je također vrlo obećavajuća. Kada doniraju putem crowdfundinga, saradnici ne stiču udio u kompaniji ili njenim vrijednosnim papirima, već pomažu da se puste prve serije robe i započnu.

Za početak prikupljanja sredstava, autor projekta kreira njegov opis na crowdfunding stranici i naznačuje potreban iznos. Kod takvog finansiranja biznis plan je manje bitan. Prednost će imati inovativni, tehnološki razvoj ili društveno značajni, društveno korisni projekti.

U Rusiji se crowdfunding tek počinje razvijati. Najpoznatije platforme na ruskom jeziku su “StartTrack” i “Boomstarter”. Na svakoj platformi možete proučiti iskustva uspješnih kompanija koje su na ovaj način prikupile sredstva i vidjeti koje ideje trenutno prikupljaju donacije.

Sažetak

Moguće je pronaći investitora čak i za novi projekat. Osnova za traženje financija za implementaciju vlastite ideje trebao bi biti kvalitetan poslovni plan s preciznim proračunima. Investitore privlače tehnološki napredni i perspektivni projekti koji će pomoći umnožavanju njihovog kapitala. Najefikasniji način za pronalaženje ulaganja je korištenje specijalizovanih online usluga.