Gdje pronaći investitora za pokretanje posla. Saznajte više o pronalaženju investitora za privlačenje ulaganja u poslovanje. Profesionalna usluga u pronalaženju investitora

Zdravo svima! Mnogi ambiciozni poduzetnici se pitaju: gdje i kako pronaći investitora? Stoga smo odlučili istaknuti tako hitnu temu u ovoj publikaciji i razgovarati o svim nijansama i opcijama za pronalaženje stručnjaka.

Ko je investitor i kada je potrebna njegova pomoć?

Bez obzira na to na čemu je vaš fokus preduzetničku aktivnost, apsolutno svakom poslu treba konstantno priliv novca. Ovo je posebno važno u fazi planiranja, jer bez finansijske podrške ni odličan poslovni plan neće pomoći razvoju poslovanja.

Tržište se stalno kreće naprijed i ono što je sada možda veoma popularno, malo kasnije će postati nepotraženo, tako da privrednici ne mogu gubiti vrijeme na izgradnju svog kapitala sami.

Investitori će vam pomoći da izgradite posao od nule: važno je razumjeti kako ih zainteresirati za svoj posao.

Kako možete privući investitore?

Idemo dalje na to kako pravilno predstaviti svoju buduću kompaniju. Zapamtite: svrha investicije je opravdati troškove i dobiti povoljne kamatne stope od njih. Investitori traže nešto što će im donijeti pasivni prihod. Kada razgovarate sa potencijalnim investitorom, obavezno pokrijte sljedeće tačke:

• Koliko je vaša usluga ili proizvod jedinstven i tražen?
• Iznos potrebne finansijske pomoći.
• Koliko će vremena trebati da se ostvari prvi profit i kolika je njegova veličina?

Ako možete ispravno odrediti prioritete, vaš sastanak će biti vrlo uspješan.

Kako pronaći investitora?

Ne postoji poseban klub u kojem se okupljaju investitori. Dakle, ako slijedite jednostavna uputstva, sigurno ćete ih pronaći u trenu. Svoj novac ulažu samo u projekat gde će biti veći prinos u odnosu na druge kompanije.

Za druge vaša ideja za startup nije nimalo bitna, oni se žure da saznaju zaradu. Istovremeno, ne žele da njihov novac leži u banci, prikupljajući male kamate.

Korak 1. Kreirajte poslovni plan

Dobro razvijen organizacioni koncept postavlja ton kako će se vaši pregovori nastaviti. Investitori će ionako tražiti poslovni plan, pa će raditi na njemu. Tačke koje se moraju navesti:

• Naslov i kratak opis buduća kompanija.
• Očekuje se da će biti izvršena uplata preduzeću.
• Analiza prihoda i rashoda.
• Smjer u kojem organizacija planira rasti.

Korak 2. Izbor oblika saradnje

Kada započne saradnja investitora i kompanije, važno je odmah dogovoriti način finansiranja. Investitori mogu pristati na ulaganja samo ako ostvare prihod:

• U procentima od uloženog iznosa.
• Kao procenat dobiti kompanije (poslovni udio).

Odlučite unaprijed šta mu odgovara kako biste izbjegli gnjavažu u narednim fazama zajedničkih aktivnosti. Razmotrite opciju koju je predložio investitor.

Ne žurite da odbijete. U suprotnom rizikujete da ostanete bez finansijske podrške.

Početnici mogu slobodno tražiti pomoć od poduzetnika. Mnogi od njih rado daju savjete kako da rade bolje, pogotovo ako vide da će transakcija proći dobro.

Korak 4. Dogovor i pregovori

Uzmite u obzir sve nijanse: na primjer, čak i atmosfera sastanka i vaše raspoloženje mogu odlučiti o tome, a da ne spominjemo dobro pripremljen poslovni plan. Naučite sve aspekte vašeg poslovanja.

Ako ste tražili pomoć stručnjaka prilikom sastavljanja poslovnog plana, pozovite ga na sastanak, on će vam pomoći da pravilno odgovorite na pitanja.

Korak 5. Završetak pregovora, sklapanje posla

Ako ste uspjeli uvjeriti investitora, završna faza će biti sklapanje ugovora. Pažljivo proučite, čak i u prisustvu advokata. obratite pažnju na Dodatne informacije:

• Period tokom kojeg će se saradnja odvijati.
• Iznos finansiranja.
• Prava i obaveze za obje strane.

Novac mora biti uložen upravo da bi se projekat realizovao.

Važno je da dvije strane budu zadovoljne ugovorom i uslovima pod kojima se obezbjeđuje finansiranje. Pokušajte se osloniti na gore opisane tačke i držite ih se. Tada će novac koji uložite u svoj posao biti vrijedan toga.

Gdje i ko može investirati

Važno je shvatiti da nisu svi spremni ulagati novi projekat, ali uvijek postoji nekoliko opcija gdje možete pronaći investitore.

• Porodica.

Ako vodite mali biznis koji ne zahtijeva veliku materijalni troškovi, zatim uključite svoju porodicu i prijatelje u stvar, tako da rizikujete manje. Možete im obećati određeni dio kada posao počne stvarati prihod.

• Gradski biznismeni.

Nemojte se bojati potražiti pomoć od iskusnih biznismena. Očigledno će im se svidjeti takav pasivni potez. Međutim, oni mogu posuditi novac pod sljedećim uslovima:

1. Otplata duga sa kamatama.
2. Udio u poslovanju.

• Sredstva

Organizacije za razvoj malog biznisa postoje posvuda, ali važno je napomenuti da ćete, ako dobijete grant, morati dati dio novca. Ako želite dobiti pozitivan odgovor, morat ćete dokazati da je vaš posao vrijedan njihovog novca.

• Venture fondovi

Ostvaruju redovne prihode, budući da su polovina vlasnici kompanije kojoj su dali sredstva. To ne traje dugo: nakon nekoliko godina vlasnici prenose upravljanje na treća lica. Takve organizacije su sklonije da daju sredstva u razvojna područja, rjeđe u trgovinu ili proizvodnju.

• Poslovni inkubatori.

Ovo je svojevrsna platforma na kojoj se kompanije „rastaju“. Da biste se kvalifikovali za njihovu pomoć, trebat će vam dobro napisan poslovni plan. Zatim morate pobijediti na natjecanju ili uspješno proći intervju.

• Banke

Posljednja opcija je podnošenje zahtjeva za kredit od banke. Međutim, banke rijetko daju velike količine novca. Morat ćete pripremiti paket dokumenata koji će uključivati ​​žirante i potvrde.

Pet osnovnih koraka: gdje i kako pronaći investitora

Većina dostojnih i kvalitetnih poslovnih projekata danas se ne razvija. Nema svaki preduzetnik sredstva da otvori ili sprovede posao, a ideje mu padaju na pamet svaki dan. U takvim slučajevima preporučujemo sljedeće korake:

Korak 1. Uštedite svoje vrijeme: što prije počnete, brže ćete dobiti finansijsku podršku. Ali počnite svoju potragu tek kada je poslovni plan u savršenom stanju, ispravno zacrtani ciljevi i zadaci i postoji misija, odnosno pravac vašeg poslovanja.

Korak 2. Ne biste trebali tražiti pomoć od osobe ako joj ne vjerujete. Prije početka saradnje morate:

• Saznajte koje područje aktivnosti osoba zanima.
• Iznos na koji možete računati u budućnosti.
• Razgovarajte sa osobom, jer u budućnosti planirate blisku i dugoročnu saradnju.

Korak 3. Investitor će morati da navede tačan iznos koji želite da dobijete od njega. U suprotnom slijedi mnoga pitanja i rizikujete da se zbunite, što vam sigurno neće ići u prilog.

Korak 4. Odlučite se za vašu oblast aktivnosti. Nemojte čekati odobrenje investitora ako odlučite da pokrijete širok spektar usluga, a niste napravili ispravan poslovni plan.

Korak 5. Iskrenost i otvorenost su ključ uspješne veze. Nema potrebe da pokušavate da prevarite osobu. Govorite u stvarnosti, bez nepotrebnih informacija. Pokušajte da uspostavite prijateljske i opuštene odnose sa budućim kolegom, a takođe i da se dogovorite za mir obe strane.

Profesionalna usluga u pronalaženju investitora

Naravno, pronalaženje investitora nije lak zadatak, pogotovo sami. Za takve slučajeve postoje različiti profesionalni programi. Dvije glavne stranice na ruskom jeziku:

1) EastWestGroup - program je na tržištu već duže vrijeme. Njegove prednosti: brza pretraga podataka i korisničko sučelje. Koriste ga ne samo privrednici, već i... Sama stranica pažljivo analizira i odabire najbolje kompanije ili investitore. Za korištenje trebat će vam sljedeće:

• Sastavite i pošaljite prijavu.
• Obratite se zaposleniku kompanije za konsultacije.
• Potpisati ugovor o posredničkim uslugama.
• Zaposleni na lokaciji će sami kontaktirati investitora.

2) Start2up – program za poslovanje. Već dugo se takmiči na tržištu. Glavna karakteristika je otvorena oglasna ploča koja pruža područja kao što su:

• IT tehnologija; Internet.
• Umjetnost i kultura.
• Nauka i obrazovanje.
• Poslovanje i nekretnine.

Osim toga, ovdje možete kupiti dionice ili cjelokupnu imovinu određenih kompanija.

Također, ne zaboravite na crowdinvesting, zahvaljujući kojem možete trgovati dionicama iz startupa sa učesnicima platforme.

Često Postavljena Pitanja

Vlasnik preduzeća koji je nedavno otvorio svoj biznis imat će mnogo pitanja. Ovdje imate priliku da dobijete odgovore na njih.

Gdje mogu dobiti novac za posao?

Odgovor 1. Jedan od načina za dobijanje sredstava je štednja. Čak i ako uštedite mali iznos svaki dan, možete akumulirati dovoljno novca za šest mjeseci ili godinu dana.

Odgovor 2. Drugi izlaz iz situacije je. Prije nego što uzmete kredit, razmislite o tome možete li ga otplatiti prije nego počnete s otplatom. Trebat će vam vrlo jasan plan. Vrijedi napomenuti da danas banke daju kredite najmanje 15%.

Odgovor 3. Možete se obratiti državi za pomoć. To uglavnom radi centar za zapošljavanje. Obično mogu izdvojiti od 90 do 100 hiljada rubalja.

Odgovor 4. Obraćanje rodbini za pomoć je, naravno, pogrešno, ali ima mnogo prednosti. Možete mirno da se dogovorite oko vremena otplate duga. I drugo: neće biti potrebe za formalnim sporazumom za primanje novca.

Odgovor 5. Sljedeći izlaz iz situacije biće privatni investitori. Karakteristična prednost takvih usluga: brzo izdavanje novca, koji je dostupan svuda. Ali takav posao mora biti pravno osiguran.

A ako se radi o malom biznisu, gdje ih tražiti?

• Metoda 1. Pažljivo planiranje organizacije. Vaša buduća pozicija na tržištu i dokaz da će vaš projekat donijeti značajan profit. Važan je i tajming kada će stići prva sredstva.
• Metoda 2. Morate odrediti koja vam vrsta ulaganja najviše odgovara. Postoje investitori koji daju kredite za određenom periodu. Dug se mora otplatiti sa kamatama. Drugi otkupljuju dio kompanije.
• Metoda 3. Ne zaboravite da morate poslušati savjete iskusnih biznismena.
• Metoda 4. Na internetu možete ostaviti kratke informacije o sebi i svojoj kompaniji na posebnim platformama.

Kako pokrenuti posao od nule? Na kojim online forumima mogu pronaći investitora?

Zahvaljujući besplatnom pristupu internetu, mnogi ambiciozni biznismeni imaju priliku da pronađu investitore bez napuštanja kuće, koristeći pametni telefon ili računar. Samo idite i registrirajte se na bilo kojem od foruma:

Gdje i kako pronaći stranog investitora?

Pronalaženje stranih agenata nije tako teško. Učestvujte na sastancima i prisustvujte društvenim događajima. Koristite internet servere ili potražite pomoć od investitorskih organizacija. Ne zaboravite: potreban vam je dobro pripremljen poslovni projekat.

Rezultati i zaključci

Ako ste pažljivo proučili članak, pronalaženje investitora vam neće biti teško. Ali zapamtite, bez obzira koju opciju odaberete, prvo morate odgovorno pristupiti pitanju izrade poslovnog plana i odrediti buduće smjernice: ciljeve, zadatke, misije. Razmislite o resursima koji su neophodni za normalno funkcionisanje organizacije.

Ako želite da pokrenete mali biznis, biće vam potreban početni kapital. Jedna od opcija je privlačenje investitora. IN savremeni svet Naći ćete mnogo potencijalnih investitora, ali morate odrediti ko će tačno podržati vaš projekat, a zatim kreirati uvjerljivu prezentaciju. U svakoj fazi vašeg životni ciklus biznisu je potrebno finansiranje. Koliko god ideja bila dobra, njena realizacija zahtijeva određena sredstva, kako financijska tako i materijalna. Morate razmisliti kako i gdje tražiti investitore. Dakle, pogledajmo šta je potrebno malom preduzeću da privuče pouzdanog investitora.

Gdje možete dobiti sredstva za svoj posao?

On početna faza možete koristiti početni kapital koji osiguravaju sami startupi kroz crowdfunding. Početni kapital je potreban za finansiranje početnog istraživanja tržišta, pripremu poslovnog plana i kreiranje prototipa proizvoda. U ovoj fazi je najteže pronaći investitora za posao, jer se početno ulaganje smatra veoma rizičnim. Iz tog razloga osnivači biznisa pokušavaju da do prvih investicija dođu vlastitim sredstvima i počinju tražiti investitore kada njihov posao poprimi određeni oblik i već ima šta da „pokaže“. Zatim ćemo razgovarati o tome kako pronaći investitore za pokretanje posla.

Mitovi o finansiranju malih preduzeća

Prije nego što uđemo u najizvodljivije opcije za financiranje poslovanja, hajde da razbijemo neke popularne mitove o financiranju. Bolje je nositi se sa realnošću sa kojom možete raditi.

Mit #1: Rizični kapital je rastuća prilika za finansiranje poslovanja. U stvarnosti, finansiranje rizičnog kapitala je vrlo rijetko i jedva da obezbjeđuje dovoljan rast. Rizični kapital je novac koji se izdvaja za stvaranje novog biznisa koji ima potencijal i za visok rast i za visok rizik.

Ove kompanije imaju tendenciju da se fokusiraju na zdravstvenu zaštitu ili nove tehnologije, uključujući stvari poput softvera, interneta i mrežnih tehnologija. Međutim, takav novac se dodjeljuje samo nekolicini brzorastućih kompanija sa moćnim menadžerskim timovima. Ova vrsta finansiranja nije pogodna za mala preduzeća.

Mit br. 2. Bankovni krediti su najizglednija opcija za finansiranje novog posla. Naime, banke ne finansiraju pokretanje poslovanja, jer ne mogu ulagati novac štediša u neopravdane i rizične poduhvate.

Mit #3: Poslovni planovi se prodaju investitorima. Zapravo to nije istina. Dobro napisan i uvjerljiv poslovni plan predstavlja vaše poslovanje investitorima do detalja, ali oni ulažu u vaš posao, a ne samo plan. Morate stvoriti tim i razviti proizvod, tek nakon toga ćete imati realne šanse da privučete investitore.

Niko ne ulaže novac u ideje ili planove. Rijedak izuzetak je poseban slučaj gdje investitori dobro poznaju preduzetnika i spremni su da ulažu u njega u ranoj fazi njegovog razvoja. U ovom slučaju, oni ulažu u preduzetnika, a ne u plan.

Zašto mala preduzeća traže privatne investitore

Osiguravanje sredstava za mala preduzeća od velikih banaka obično je teško. Čak i ako uđete u banku sa detaljnim planom, vjerovatno ćete otići praznih ruku jer mala preduzeća predstavljaju rizik za banku. Mala preduzeća ostvaruju manji prihod od velikih korporacija i veća je vjerovatnoća da će platiti svoje kredite. Indeks kreditiranja malih preduzeća navodi da je samo 24,1% zahtjeva za finansiranje malih preduzeća odobreno od strane velikih banaka.

Ako vam banka odbije kredit, ne brinite. Postoje alternativne opcije finansiranja za mala preduzeća, uključujući pomoć privatnih investitora. Privatno finansiranje dolazi od nebankarskih pojedinaca i firmi. Privatni investitori za pokretanje biznisa nude nekoliko prednosti u odnosu na druge strategije finansiranja malih preduzeća. Često su privatni zajmodavci specijalizirani za određeno područje poslovanja. Osim finansiranja, mogu vam pružiti i svoje iskustvo i preporuke.

Kako pronaći investitora za mali biznis od nule

Proces prikupljanja novca mora odgovarati potrebama poslovanja. Gdje tražite novac i kako tražite novac zavisi od vaše kompanije i kakav vam je novac potreban. Postoji ogromna razlika između brzorastuće internet kompanije i lokalne maloprodaje, jednostavno onima koji traže pomoć u razvoju. U nastavku navodimo nekoliko koraka koji će vam pomoći da pronađete potencijalne investitore. Kako pronaći investitora za mali biznis?

Korak 1. Pitajte poslovne ljude koje poznajete o investitorima. Najbolje je provesti anketu u području gdje se nalazi vaš budući posao. Upoznajte druge vlasnike malih preduzeća ili posjetite svoju lokalnu privrednu komoru. Pitajte da li poznaju investitore za vaš posao. Privatni kapital je novac koji ulažu pojedinci i firme. U zamenu za sredstva, investitori privatnog kapitala dobijaju sopstveni udeo u poslu. Cilj privatnog investitora je da nakon nekoliko godina ulaganja proda svoj udio u poslu kako bi ostvario profit.

Korak 2: Provjerite online crowdfunding. Možete se povezati s investitorima širom svijeta koristeći web stranicu za crowdfunding kao što je Equity.net. Ove web stranice vam daju pristup stotinama investitora koji vam mogu pomoći da dovršite svoj poslovni plan i razvijete svoje poslovanje. Međutim, tokom protekle decenije, internet je postao novi izvor finansiranja.

Koristeći crowdfunding stranice kao što je Kickstarter, poduzetnici, umjetnici, dobrotvorne organizacije i pojedinci mogu objavljivati ​​online pozive za gotovinu. Na primjer, 2013. holivudski scenarista i producent Rob Thomas je iskoristio Kickstarter da prikupi 5,7 miliona dolara za finansiranje filmskog projekta zasnovanog na kultnoj TV seriji Veronica Mars. Više od 90.000 ljudi dalo je male količine novca za ostvarenje Tomasovog cilja. Do 2015. Kickstarter platforma je prikupila preko 1,6 milijardi dolara za preko 200.000 pojedinačnih projekata, od kojih je preko 81.000 uspješno finansirano.

Potencijalni poduzetnici koji traže finansiranje na platformi za crowdfunding moraju razumjeti pravila igre. Neke platforme za crowdfunding pohranjuju prikupljena sredstva dok se ne postigne određeni cilj. Ukoliko cilj nije ispunjen, sredstva se mogu vratiti donatorima. Učestvuju i platforme prikupio novac- tako finansiraju svoje poslovanje.

Mnogi pokušaji crowdfundinga su propali. Magazin ArsTechnica izvještava da je pokušaj Canonical-a 2013. da prikupi 32 miliona dolara za razvoj vrhunskog super-pametnog telefona propao nakon što je prikupio nešto manje od pola miliona dolara sredstava na popularnoj web stranici Indiegogo za crowdfunding. Kao rezultat toga, Canonical nije dobio nikakva sredstva od svojih napora.

Da biste privukli pažnju - i novac - pojedinačnih donatora, morate imati dobru priču. Pored toga, kompanija će verovatno morati da obeća donatorima nešto u zamenu za njihov novac - besplatni bonus, kao što je majica ili uzorak proizvoda za izazivanje entuzijazma među investitorima. Dobra je ideja da istaknete svoju ličnu posvećenost poslu isticanjem vremena, truda i novca koje ste sami uložili. Često pomaže i dodavanje video poruke.

Korak 3: Obratite se svojoj porodici i prijateljima. To su ljudi koji znaju da mogu ulagati u vaš posao, pogotovo jer vide vašu odlučnost. Ne zaboravite da im pristupite na isti način kao i svakom drugom investitoru. Prijatelji i porodica će htjeti povrat svoje investicije, kao i drugi investitori.

Možete biti fleksibilniji u onome što nudite. Na primjer, umjesto da ih učinite privatnim vlasnicima, zauzvrat im možete dati besplatna roba ili usluge. Također biste trebali razmisliti o tome da tražite od ljudi koje poznajete zajam umjesto ulaganja. Uz kredit, ne morate se odreći bilo kakvog vlasništva u svom poslu. Osim toga, ako vaše poslovanje propadne, možda ćete moći otplatiti kredit putem stečaja.

Korak 4. Kako pronaći investitora za posao? Unajmite poslovnog brokera. Ovi brokeri imaju mreže potencijalnih investitora koje mogu kontaktirati. Možete pronaći poslovnog brokera na mreži ili razgovarati s drugim kompanijama koje su koristile brokera.

Korak 5: Razmislite da li je rizični kapital pravi za vas. Rizični kapital je dostupan za startapove sa visokim rastom. Obično se rizični kapitalisti suočavaju sa većim rizikom u svojim investicijama. Ali ulaganja često imaju potencijal za visoke povrate. Rizični kapital je dugoročna investicija od tradicionalnog bankarskog kredita. Investitori rizičnog kapitala aktivno prate poslovanje. Oni su uključeni u odluke odbora, marketinške strategije i poslovnu strukturu. Rizični kapital je termin koji se koristi za opisivanje raznih investitora, uključujući privatne akcionarska društva, kompanije rizičnog kapitala i investitori. Iako su različiti, imaju sličnosti:

1. Preuzimaju velike rizike za potencijalno velike finansijske nagrade. Shodno tome, rizični kapital obično ulaže u industrije sa visokim potencijalom rasta, kao što su tehnologija ili biomedicina. Vrlo malo preduzeća se kvalifikuje za finansiranje rizičnog kapitala.
2. Oni su aktivno uključeni u vaš posao. Na primjer, vjerovatno će tražiti mjesto u vašem odboru u zamjenu za investicijski kapital. Međutim, oni često imaju iskustva u vašoj industriji i mogu vam pomoći da rastete.
3. Imaju duži horizont ulaganja od drugih oblika finansiranja.

Poslovanje rizičnog kapitala često se pogrešno shvata. Mnogi poduzetnici se žale na kompanije rizičnog kapitala jer ne ulažu u nove ili rizične poduhvate. Ljudi govore o rizičnim kapitalistima kao o morskim psima zbog njihove navodno predatorske poslovne prakse.

Rizični kapital je samo posao. Ljudi koje nazivamo rizičnim kapitalistima su biznismeni koji ulažu tuđi novac. Oni imaju profesionalnu odgovornost da smanje rizik što je više moguće. Ne bi trebalo da preuzimaju više rizika nego što je apsolutno neophodno za postizanje omjera rizik/prinos koji traže njihovi izvori kapitala.

Rizični kapital se ne bi trebao smatrati izvorom finansiranja za bilo koje osim za vrlo malo izuzetnih preduzeća. Rizični kapital ne može priuštiti ulaganje u startupe osim ako ne postoji rijetka kombinacija mogućnosti proizvoda, tržišnih prilika i dokazanog upravljanja. Profesionalci rizičnog kapitala traže kompanije za koje vjeruju da mogu dovesti do značajnog povećanja poslovne vrijednosti u samo nekoliko godina. Oni znaju da većina ovih rizičnih poduhvata propadne, tako da pobjednici moraju dobiti dovoljno velike da plate za sve gubitnike.

Oni ciljaju nove proizvode i tržišta koja razumno mogu predvidjeti povećanje prodaje u ogromnim količinama u kratkom vremenskom periodu. Trude se da rade samo sa provjerenim menadžerskim timovima koji su se u prošlosti bavili uspješnim startupima. Ako ste potencijalni rizični kapitalista, vjerovatno to već znate. Imate članove menadžerskog tima koji su već prošli kroz ovo. Možete uvjeriti sebe i prostoriju punu pametnih ljudi da se vaša kompanija može desetostručiti za tri godine.

Ako tražite investitora za projekat i želite da znate da li je vaš projekat pogodan za venture finansiranje, možete ga uporediti sa drugim projektima. Ljudi u novim industrijama visokog rasta, multimedijalnim komunikacijama, biotehnologiji ili visokotehnološkim proizvodima obično su svjesni rizičnog kapitala i mogućnosti rizičnog kapitala.

Korak 6: Komercijalni zajmodavci

Čak je manje vjerovatno da će banke ulagati u preduzeća nego rizični kapitalisti. Međutim, oni su najvjerovatniji izvor finansiranja za osnovana mala preduzeća. Ambiciozni poduzetnici i vlasnici malih preduzeća prebrzo kritikuju banke i finansijske institucije zbog neuspjeha u finansiranju novih poduhvata. Od banaka se ne traži da investiraju u posao i u tom pogledu su strogo ograničene federalnim zakonima o bankama.

Vlada ne dozvoljava bankama da ulažu u preduzeća jer društvo uglavnom ne želi da banke uzimaju štednju od štediša i ulažu u rizične poslovne projekte. Očigledno, kada (i ako) ovi komercijalna preduzeća propasti, novac štediša banaka je u opasnosti. Da li biste željeli da vaša banka investira u novi posao (osim vašeg, naravno)?

Uz to, banke ne bi trebale davati kredite početnim kompanijama iz mnogih istih razloga. Federalni regulatori žele da banke drže svoj novac u vrlo konzervativnim kreditima podržanim jakim kolateralom. Početni biznisi nisu dovoljno sigurni za bankarske regulatore i nemaju dovoljno kolaterala.

Zašto onda kažemo da su banke najvjerovatniji izvor finansiranja malih preduzeća? Zato što vlasnici malih preduzeća uzimaju kredite od banaka. Posao koji postoji već nekoliko godina stvara dovoljno stabilnosti i imovine da služi kao kolateral. Banke obično daju kredite malim preduzećima podržane inventarom kompanije ili potraživanjima. Obično postoje formule koje određuju koliko se može posuditi, ovisno o tome koliko je na zalihama i potraživanja. Većina poslovnog finansiranja u trgovačkih centara sprovedeno kroz bankarski krediti, na osnovu lične podrške vlasnika preduzeća, na primjer, vlasništvo nad nekretninama. Neki bi rekli da je kapital najveći izvor finansiranja malih preduzeća.

Pravljenje prezentacije

Ako vam je potreban investitor za pokretanje posla, počnite sastavljanjem prave prezentacije. Ključ za pronalaženje dobrog privatnog investitora je temeljna priprema. Budite sigurni da ste spremni da preuzmete kreaciju dodatni kapital mala preduzeća prije nego što pristupe investitorima. Mali poslovni investitori žele da vide da imate organizovan plan, potencijal za rast i zdrave finansije.

Korak 1: Morate znati koliko novca tražite. Ako vam je potreban mali iznos, lako možete pronaći investitora za pokretanje posla. Međutim, ako vam je potreban investitor za pokretanje posla od nule, morate izračunati sve troškove.

Izračunajte koliko vam je novca potrebno za vaš mali biznis. Također razmislite o tome koliko ste svog kapitala spremni dati investitorima nakon uspješnog razvoja poslovanja. Investitori ne daju kredite za pokretanje posla od nule. Umjesto toga, oni dobijaju dio vlasništva u zamjenu za novac. Morate prihvatiti uslove i odredbe investitora i po prvi put igrati po njihovim pravilima. Na primjer, ako će vaše poslovanje koštati 1.000.000 rubalja, a vi želite 250.000 rubalja ulaganja, morat ćete dati oko 25% kapitala kompanije.

Korak 2: Ažurirajte svoj poslovni plan. Vaši investitori će biti zainteresovani za poslovni plan koji ste morali da napravite. Plan će definisati vaše tržište, konkurente i uključiti petogodišnje finansijske projekcije. Također biste trebali dati sažetak vašeg plana. Investitori često preskaču druge dijelove, ali se fokusiraju na sažetak, pa troše dodatno vrijeme na njega. Učinite svoj poslovni plan šarenim i uključite grafiku.

Korak 3: Istražite investitora. Mnogi investitori se fokusiraju samo na određene industrije, tako da ćete uštedjeti vrijeme ako se rano odlučite za njihov fokus.

• Pogledajte na internetu u koje kompanije su investirali.
• Pogledajte njihov profil da vidite da li poznajete zajedničke ljude. Ako je tako, pitajte da li bi investitor mogao biti zainteresiran za vaše poslovanje.

Saznajte što više o svom potencijalnom investitoru. Ovo dobro funkcioniše i za investitore i za rizične kapitaliste. Saznajte o njihovim prošlim ulaganjima, pokušajte utvrditi koji su njihovi interesi, ako je moguće, saznajte da li su ranije ulagali u slične projekte. Naravno, neke informacije mogu biti povjerljive, ali bit će vrijedno truda da se pripremite za susret sa svojim investitorom učeći iz njihovog iskustva. Osim toga, to može dati pozitivan početak vašem sastanku, pokazujući potencijalnom investitoru da ste ozbiljni po tom pitanju.

Korak 4. Pojasnite detalje sastanka. br single way kontaktirajte investitora. Ako vas je neko uputio investitoru, uključite ime referera u svoju e-poštu ili kada zovete. Alternativno, možete poslati svoju e-poštu preporučiocu i oni ga onda mogu proslijediti investitoru.

• U svom pismu jasno navedite šta tačno radite.
• Molimo vas da navedete starost vašeg poslovanja. Jeste li početnik? Da li ste u poslu deset godina?
• Identifikujte druge investitore sa kojima ste radili. Na primjer, investitor bi vam mogao dati početni kapital Prije pet godina.
• Navedite datume kada ste spremni za sastanak. Pokušajte da budete što fleksibilniji.
• Provjerite svoje email da izgleda profesionalno.
• Priložite nešto da pokažete investitoru vaše poslovanje. Na primjer, možete kreirati kratki video koji prikazuje vaše proizvode ili usluge.

Korak 5: Upoznajte svoju priču. Investitori ne ulažu samo u posao. Oni takođe ulažu u osobu - vas. Shodno tome, želeće da saznaju nešto o vama. Trebali biste biti u mogućnosti objasniti sljedeće:

• Šta vas je iz vašeg porekla navelo da poželite da pokrenete posao?
• Kako ste imali koristi od svog prethodnog poslovnog iskustva? Budite spremni da ukažete na određena postignuća.

Korak 6: Pripremite se za opšta pitanja. Ne možete predvidjeti sve što će potencijalni investitor tražiti. Međutim, ima ih opšta pitanja stvari koje treba uzeti u obzir:

• Koja je najveća greška koju ste napravili u svom poslu?
• Po čemu su vaši konkurenti superiorniji od vas? Za što?
• Ima li nešto protiv vašeg poslovanja, kao što su novi propisi, demografske promjene itd.?
• Zašto tražite finansiranje?
• Koji su vaši dugoročni planovi rasta? Kako ćete učiniti da vaš posao napreduje?

Kontaktirajte potencijalnog investitora sa jasnim i razumnim opisom koja je investicija potrebna i koliko dugo. U isto vrijeme, predstavite iskrenu i uvjerljivu sliku o tome koliko je vaš startup stigao i šta ste do sada postigli. Investitor treba da dobije objektivnu ideju o tome kada njegova investicija može početi da stvara prihod. Napravite detaljan poslovni plan u kojem su navedeni ostvarljivi ciljevi i praktični koraci za njihovo postizanje.

Sastanak sa potencijalnim investitorima

Korak 1: Napravite jasnu prezentaciju. Vjerovatno ćete napraviti prezentaciju investitorima, koja može imati različite oblike. Na primjer, možete napraviti PowerPoint prezentaciju ili kreirati brošuru za investitore. Sa drugim investitorima ćete samo sjediti i razgovarati. Bez obzira na formu vaše prezentacije, važno je ne samo ponavljati sadržaj svog poslovnog plana.

• Investitor želi da razume vaše finansijski pokazatelji, tako da imate zgodan poslovni plan za njih da uzmu i pročitaju.
• Pokažite investitoru svoj proizvod ili uslugu. Ako širite svoju poslastičarsku djelatnost, imajte sa sobom asortiman pekarskih proizvoda. Ako pružate uslugu, možete kreirati kratak video koji prikazuje vaše poslovanje u akciji. Morate dati investitoru konkretnu ideju o tome čime se vaše poslovanje bavi.
• Zapamtite da su slike pamtljivije od riječi. Ako kreirate PowerPoint, nemojte ga puniti tekstom.

Korak 2: Budite kratki. Vaša prezentacija ne bi trebala trajati više od 20 minuta. Ako koristite PowerPoint, on ne bi trebao imati više od 15 slajdova. Vježbajte svoju prezentaciju dok ne dostigne odgovarajuću dužinu.

Korak 3: Pitajte za savjet na prvom sastanku. Ne tražite novac odmah. Potencijalnom investitoru treba vremena da razmisli o vašoj poslovnoj ideji prije nego što može odlučiti želi li investirati. Shodno tome, trebalo bi da provedete prvi sastanak istražujući investitora. Međutim, možete suptilno nagovijestiti potrebnu količinu. Na primjer, mogli biste reći: „Mislio sam da će mi trebati 500.000 dolara da otvorim novu radnju na ovoj lokaciji, ali bih želio da čujem od vas postoje li skriveni troškovi za koje možda ne znam?“

Korak 4: Budite iskreni. Investitor neće izdvojiti novac sve dok nije uvjeren u vašu iskrenost. On će htjeti da detaljnije pogleda finansije vašeg poslovanja i otkrit će sve vaše pogrešne izjave. Uvijek budite iskreni u svom poslovnom planu iu razgovorima sa potencijalnim investitorima. Priznajte kada ne znate odgovor. Investitor će cijeniti vašu iskrenost. Ako lažete jednog investitora, on će razgovarati sa ostalima u svojoj zajednici. Steći ćete lošu reputaciju i nećete moći pronaći investitore za razvoj vašeg poslovanja.

Prirodno je misliti da je najviše primamljivati ​​investitore brojkama efikasan metod dobiti sredstva za novi projekat. U stvari, tačno je suprotno. Ništa ne narušava povjerenje investitora brže od projiciranja vašeg poslovanja kroz ružičaste naočale. Pažljivo predviđanje, ili čak negativno, pokazuje investitorima da ste iskreni prema njima i da ste realni u pogledu potencijalnih problema s vašim projektom. Potcjenjivanje je tvoje najbolji izbor, te kritička procjena jakih i slabosti projekat je kritičan.

Korak 5: Pokažite svoj stav. Potencijalni investitori žele da vide da verujete u svoje poslovanje. Izbjegavajte drskost koja pokazuje da niste sigurni. Umjesto toga, pokažite samopouzdanje na sljedeće načine:

• Budite pažljivi i znajte slušati. Nesigurni ljudi stalno pričaju i nespretno se smiju kako bi ispunili tišinu. Budite spremni da slušate i ćutite.
• Ustani uspravno. Povucite ramena unazad kada sjedite i stojite.
• Uspostavite kontakt očima kada razgovarate i slušate nekoga.
• Izbjegavajte brigu.

Korak 6: Ne zaboravite postaviti pitanja investitoru. Svaki investitor će dobiti udio u vašem poslovanju. Shodno tome, morate i ovo provjeriti. Postavite sljedeća pitanja prije nego pristanete da radite s nekim:

• U koje još projekte ulažu? Provjerite da li su slični vašem poslovanju ili su u različitim industrijama.
• Kada je njihova posljednja investicija? Ako investitor nije ulagao neko vrijeme, možda nisu ozbiljni.
• Kako planiraju povećati vrijednost vaše kompanije?
• Koje faktore ćete uzeti u obzir prije donošenja odluke o ulaganju?
• Koliko aktivni žele da budu u poslu? Da li investitor želi da zauzme mesto u odboru, da vodi svakodnevne operacije, itd.?

Korak 7: Kontaktirajte investitora. Nakon prvog sastanka, zahvalite investitoru slanjem e-pošte. Malo je vjerovatno da će pristati na ulaganje nakon samo jednog sastanka, pa ostavite otvorene linije komunikacije. Kratka, profesionalna zahvalnica može vam pomoći da uspostavite dalji kontakt. Također možete informirati investitora o razvoju vašeg poslovanja. Na primjer, ako predstavljate novi proizvod, recite im kako funkcionira.

Važno: ostanite profesionalni ako ste odbijeni. Teško je reći zašto ljudi odlučuju da ne ulažu u posao. Možda ne odgovarate, ili su možda već odlučili uložiti u sličan posao. Bez obzira na razlog, svoju reakciju možete kontrolisati. Budite profesionalni i zahvalite im na izdvojenom vremenu. Imajte na umu da kasnije možete naići na investitora kada poželi da investira u vas. Sada nema razloga za paljenje mostova.

Korak 8: Ako ne uspije, nastavite pretragu. Izbjegavajte da se obeshrabrite ako ne dobijete mnogo ponuda ili ako svaka prezentacija koju napravite rezultira odbijanjem. Možda još niste pronašli pravog investitora. Nastavite tražiti jer savršeni investitor možda još uvijek postoji.

Korak 9. Zapečatite posao. Jednom kada ste se etablirali kao pouzdan i povjerljiv poslovni čovjek, nećete morati da se trudite da privučete investicije. Poduzmite ove korake unaprijed kako biste povećali svoje šanse za sklapanje posla:

Dokaži da radi. Nakon što ste uspješno izgradili posao, čak i mali, vjerovatnije je da će investitori vjerovati u vas. Razvijte ideju i napravite mali napredak kako biste pokazali da imate motivaciju da je shvatite.

Stvorite atmosferu povjerenja. Svaka osoba koju sretnete je potencijalni investitor ili kontakt osoba. Nemoguće je prikupiti novac ako ne volite investitore. Uključite ljude i budite prijateljski raspoloženi. Izgledajte svježe i odiše pozitivnošću.

Pomoć i podrška

U početnoj fazi pokretanja malog biznisa može biti potrebna drugačija vrsta resursa – oni u obliku podrške. Mladom preduzeću može biti potreban kancelarijski prostor, tehnički uređaji, pristup brzom internetu, a i za to postoje rješenja.

Coworking

Coworking, koji je s pravom dobio neformalni naziv „prostor kao usluga“, odlično je rješenje za poduzetnike koji žele pokrenuti posao bez povećanih troškova. Unatoč nedostatku sredstava i, naprotiv, naplati njihovih usluga, coworking prostori pomažu da se značajno smanje početni troškovi. Coworking prostor će vam uštedjeti glavobolju prilikom iznajmljivanja poslovni prostor, odabir kancelarijske opreme, zaključivanje ugovora sa internet provajderom, organizovanje prostora za pregovore sa potencijalnim klijentima i investitorima. Ovakvi objekti već postoje širom zemlje u dovoljnim količinama.

Ako planirate pokrenuti svoje poslovanje ne samo u Rusiji, onda će vam usluga WeWork biti korisna. Ova globalna coworking mreža, koja je na vrhu većine ocjena za coworking, opisuje svoju uslugu na sljedeći način. "Vi se fokusirajte na svoj posao, a mi ćemo se pobrinuti za ostalo." Zaista, naći ćete udoban prostor za svoju kancelariju potrebnu opremu i usluge, kao i konferencijske sale, kafiće i prostore za rekreaciju. Prednost coworking prostora je što naplaćuju mjesečne naknade, tako da nema potrebe za dugoročnim ulaganjem.

Poslovni inkubatori

Za razliku od coworking prostora, poslovni inkubatori nude ne samo sredstva i alate za vođenje poslovanja, već i čitav niz usluga istraživanja, savjetovanja i obuke. Tamo možete dobiti savjete o različitim aspektima poslovnog upravljanja - finansijskim, pravnim, intelektualnim, ljudskim resursima i još mnogo toga. Inkubatori vas mogu okupiti sa marketinškim stručnjacima koji će vam pomoći da pripremite istraživanje tržišta, trenere menadžmenta. Oni će vam pomoći da stvorite tim startupa, profesionalnih trenera koji će vam govoriti o najboljim praksama modernog poslovanja.

Još jedna velika prednost poslovnih inkubatora je to što vas mogu povezati s potencijalnim investitorima za vaš startup ili dogovoriti bankovni kredit ako više volite tu strategiju. Ovo će vam pomoći ako još uvijek niste pronašli gdje pronaći investitora za svoju malu tvrtku. Neki poslovni inkubatori rade samo na mreži, bez pružanja co-working usluga i fokusiranja na savjete i pomoć.

U suštini, svrha poslovnih inkubatora može se vidjeti direktno iz naziva - njihov cilj je pomoći kompanijama u razvoju da "inkubiraju" svoje poslovne ideje, prerastu ih u prototip za privlačenje investitora i općenito podržavaju početni posao prije nego što proširi svoje poslovne ideje. krila. Poslovni inkubatori mogu biti dio vladinih programa With vladino finansiranje, dok druge finansiraju rizični kapital ili velike korporacije. Primjer poslovnog inkubatora je međunarodna usluga Idealab, koja traži ideje koje obećavaju i pomaže im da postanu uspješni biznisi.

Poslovni akceleratori

Oni su korak ispred poslovnih inkubatora jer tu mala preduzeća mogu osigurati početnu investiciju. Istovremeno, poslovni akceleratori imaju neke ulazne barijere i uslove koje preduzeće mora ispuniti da bi se kvalifikovalo za početno ulaganje iz akceleratora:

• Akceleratorski programi su otvoreni za sve kandidate, ali nisu svi odabrani. Stopa prihvatanja najpoznatijih akceleratora nije veća od 3%
• Akceleratori obično nerado prihvataju pojedinačne kandidate, dajući prednost startap timovima. Opšti pristup je da tim ima veće šanse za pokretanje biznisa nego individualni preduzetnik.
• Startapi prihvaćeni u akceleratorske programe obično primaju malu investiciju u zamjenu za nešto kapitala koji bi otišao u akcelerator.

Akceleratorski programi imaju određeni raspored, plan i rok. Tokom programa, početnim preduzećima se pružaju intenzivni savjeti, pomoć i obuka te bi do kraja trebali biti u mogućnosti da predstave demonstraciju. Demonstracija je prikazana privrednicima, predstavnicima medija i potencijalnim investitorima kako bi doneli odluke o daljim ulaganjima u određeni projekat. Startapi upisani u akceleratorske programe imaju koristi ne samo od mentorstva koje dobiju, već i od same činjenice da su odabrani. Stoga, tim koji se nadmeće za program mora predstaviti zaista izvanrednu aplikaciju kako bi uvjerio odbor da njihova ideja ima stvarnu vrijednost.

Techstars je globalna mreža akceleratora sa sjedištem u Sjedinjenim Državama, koji djeluju u Rusiji, Izraelu, Njemačkoj, Južnoj Africi, Australiji i drugim zemljama. U 2017 CEO i suosnivač Dmitry Sushko sudjelovao je na Techstars Bostonu kao tehnički saradnik pomažući startapima da kreiraju prototipove i automatiziraju poslovne operacije uz podršku udaljenih JavaScript programera iz DA-14 tima. Techstars ima nekoliko jednostavnih preporuka za startape koji se nadaju da će usvojiti svoje programe:

• Prijavite se odboru ranije kako biste upoznali projekat i tim i pratili njihov napredak
• Pokažite brz napredak ažuriranjem aplikacije stvarnim dostignućima
• Pripremite kratak, ali impresivan video i kratak opis projekta
• Navedite reference i opišite historiju i iskustvo vašeg tima
• Pokažite ličnost da pokažete da iza projekta stoje ljudi

Kao takve, ove smjernice mogu biti od pomoći kandidatima za bilo koji akceleratorski program. Svi oni pokazuju da imate sjajnu ideju i da znate kako da je ostvarite. Postoji mnogo dostupnih programa za ubrzavanje pokretanja, tako da možete odabrati onaj koji vam najviše odgovara.

Ključni faktori za uspešnu saradnju sa investitorom

Pronalaženje ulaganja za posao je jednako važno kao i privlačenje investitora. Evo šta savjetujemo budućim poduzetnicima da traže kod svojih investitora:

Raznolikost. Što je vaš investicioni tim raznovrsniji, to će oni biti bolje prilagođeni za rešavanje izazova sa kojima se vaša kompanija suočava. Potražite investitore s različitim pozadinama i pozadinama.

Samopouzdanje. Pozitivni ljudi mogu biti razlika između uspjeha i neuspjeha projekta. Nijedna kompanija ne može rasti bez problema. Pronalaženje ljudi koji ostaju samopouzdani tokom ovog vremena može povećati vaše šanse za uspjeh.

Investitori imaju mnogo više od samo davanja gotovine. U zavisnosti od dogovora, odgovarajuća grupa može postati neformalna konsultantska firma ili čak pomoći u svakodnevnim operacijama. Nakon iscrpne pretrage, sigurno ćete pronaći investitora koji je spreman uložiti u vaš posao. Mnogi imaju vještine potrebne za upravljanje velikom web lokacijom i kapital potreban za poboljšanje vašeg poslovanja. Naravno, neki investitori više vole da ostanu na udaljenosti od ruke. U svakom slučaju, vaš tim investitora može dati poticaj razvoju vašeg vlastitog poslovanja. Uvijek pristupajte potencijalnim investitorima s poštenjem i povjerenjem i ne zaboravite da budete selektivni u odabiru pravih ljudi s kojima ćete raditi.

Budi pazljiv

Nažalost, financiranje i privatna ulaganja u mala poduzeća uključuju novac, a novac rađa neke predatorske poslovne prakse, prevare i slično. Evo nekoliko podsjetnika koji će vam pomoći da izbjegnete zamke.

1. Nemojte pretpostavljati da su privatni plasmani ili prijatelji i porodica dobri izvori investicionog kapitala samo zato što su ovdje opisani ili shvaćeni ozbiljno od strane nekog drugog izvora informacija.
2. Neki investitori su dobar izvor kapitala, a neki nisu. Ovim manje poznatim izvorima ulaganja treba postupati s krajnjim oprezom.
3. Nikada nemojte trošiti tuđi novac, a da prethodno niste obavili odgovarajući pravni posao. Neka dokumente pripremi profesionalac i provjerite jesu li potpisani.
4. Nikada nemojte trošiti novac koji je obećan, ali nije isporučen. Često kompanije dobiju investicione obaveze i dogovore troškove, a onda investicija propadne.
5. Imajte na umu da obraćanje prijateljima i porodici za ulaganja nije uvijek dobra ideja. Najgori trenutak da nemate podršku prijatelja i porodice je kada je vaš posao u problemu. Rizikujete da izgubite prijatelje, porodicu i posao u isto vreme

Zaključak

Osim ako već niste milioner, sufinansiranje za pokretanje novog posla zahtijeva puno planiranja i truda. Vrijedan poduzetnik mora odvagnuti prednosti i nedostatke dostupnih opcija financiranja i odrediti koji izvori Novac pružaju najveću fleksibilnost uz najnižu cijenu.

Ali ne morate ograničavati ove opcije. Mnoga mala preduzeća počinju sa novcem dobijenim iz različitih izvora. Čak i ako dobijete značajan bankovni zajam, možda će vam i dalje trebati dodatni novac od prijatelja i porodice ili sebe kako biste svoj startup san ostvarili. I uvijek će biti neočekivanih događaja i troškova. Na sreću, pojava novih izvora finansiranja kao što su crowdfunding i peer-to-peer pozajmljivanje znači da potencijalni vlasnici malih preduzeća sada imaju na raspolaganju širi spektar mogućnosti finansiranja nego ikada ranije.

I na kraju, pronalaženje investitora za mali biznis je težak put na kojem niko nije imun od neuspjeha. Međutim, ako ste dobro pripremljeni i odlučni, moći ćete pronaći investitora za proizvodnju. Tada će uspjeh vašeg pokretanja biti u vašim rukama. Bilo da odaberete bankarski kredit, privatnog investitora, državnu pomoć ili poslovni inkubator, svaki od ovih izvora finansiranja ima svoje prednosti i nedostatke, kao i kriterije za ocjenu vašeg poslovanja.

Pokretanje vlastitog posla uključuje rješavanje čitavog niza pitanja, a posebno morate odlučiti gdje i kako pronaći investitora za posao. Rijetko je da ambiciozni poduzetnici imaju dovoljan početni kapital, pa je pitanje pronalaska investicije akutno. Ovaj članak opisuje koje metode može koristiti osoba koja želi pokrenuti vlastiti posao i kako pronaći investitore za pokretanje posla.

Količina gotovine potrebna za poslovanje je povezana sa njegovim fokusom. Danas možete pokrenuti niz pravaca bez stvarnog prvog ulaganja, na primjer, otvaranje vlastite online trgovine, za šta će biti potrebno samo osnovno znanje kompjuterska oprema i samog uređaja. Međutim, mnoga preduzeća zahtevaju doprinose sume novca.

Prilikom otvaranja bilo koje poslovnice biće potrebna finansijska sredstva za iznajmljivanje prostora, kupovinu opreme i plate osoblja i za samo otvaranje poslovanja i prikupljanje svih dozvola i dozvola.

Svrha potrage za investitorom je privlačenje finansija, kako u početnoj fazi tako i tokom procesa implementacije. Dodatni novac može biti potreban prilikom proširenja vašeg poslovanja ili tokom teških perioda.

Vrste investicija

Ulaganja mogu biti zastupljena ili direktno u novcu, ili u hartijama od vrijednosti, pa čak iu imovini. Pogledajmo primjere velikih ulaganja u poslovanje:

• intelektualna – obuka ili prekvalifikacija specijalista, kao i uvođenje inovativnih tehnologija i tehnika;
• kapitalno formiranje - značajne promjene u prostorijama ili sticanje novih nekretnina, posebno zemljišta;
• direktno – relevantno za akcionarska društva, gde se investitoru daje mogućnost da učestvuje u upravljanju preduzećem ako poseduje više od deset odsto vredne papire;
• portfelj - ne daju pravo upravljanja bez obzira na nečija ulaganja;
• prave – fizičke injekcije na dugoročnoj osnovi;
• finansijski – dugovi i obaveze nastali od državnih organa.

Posebnu pažnju treba posvetiti direktnim i portfolio ulaganja. Razlika između njih se zasniva na procentu vlasništva dionica koje daje pravo učešća u upravljanju. Svaka država ima pravo da odredi svoju granicu, ali u većini slučajeva to je deset.

Direktna investicija sa pravom upravljanja kompanijom

Direktna ulaganja podrazumijevaju kupovinu dionica, dionica i drugih vrijednosnih papira preduzeća. Ako jedna osoba posjeduje više od deset posto ukupnog, onda dobija priliku da uđe u upravljanje kompanijom. Ključna prednost za investitora je mogućnost direktnog uticaja na rast imovine kompanije. Glavna neugodnost za kreatora biznisa je potreba da se u strateškim i taktičkim odlukama uzmu u obzir želje investitora. Zatim ćemo pogledati gdje pronaći investitora za mali biznis.

Investicioni portfolio u zamjenu za udio u poslovanju

Portfolio ulaganja su sticanje vrijednosnih papira, kao što su dionice ili dionice. Kao oblik ulaganja, ova opcija je zasnovana na špekulativnom pristupu, odnosno profit se zasniva upravo na kupoprodajnim transakcijama. U nekim slučajevima takav sistem postoji u sektoru realna ekonomija. Odnosno, kada se kompanija koja pruža portfelj opcije zapravo bavi proizvodnjom materijalnih dobara.

Investitor ne može uticati na rast i razvoj kompanije, jer mu nije dozvoljeno da učestvuje u upravljanju. Njegov prihod je određen razlikom u tekućim i buduću vrijednost hartije od vrijednosti, kao i dividende primljene od njih. Investitori po pravilu daju prednost visokoprofitabilnim i stabilnim kompanijama.

Zapravo, svako ko ima finansijske ili imovinske resurse može postati sponzor startapa. Prilikom odabira investitora, preporučljivo je obratiti pažnju ne samo na potencijal gotovinska ulaganja, ali i na pouzdanost osobe koja obezbjeđuje finansijska sredstva.

Prilikom odabira sponzora treba se voditi sljedećim principima:

1. Spremnost da se obezbede sredstva.
2. Otvorenost za nove ideje.
3. Lični interes investitora za razvoj projektne ideje.
4. Predloženo kamatna stopa. Što je niža, lakše je vratiti dug.

Postoji širok spektar potencijalnih investitora. Razmotrimo glavne vrste mogućih sponzora. U nastavku ćemo razgovarati o tome kako pronaći investitora za mali biznis.

Sredstva

IN moderna Rusija Postoje mnoge privatne fondacije koje finansiraju poslovne projekte. Za privlačenje ovakve organizacije potrebno je da ideja bude u skladu sa vrijednostima i principima fondacije. U pravilu su društveno orijentirani i ako vam startup dozvoljava da riješite određeni problem javni život, tada možete bezbedno kontaktirati instituciju.

BITAN! Fondovi funkcionišu kroz dobrovoljne donacije svojih kreatora i drugih ljudi i imaju jasnu strukturu. Stoga će biti potrebno prikupiti dovoljnu količinu materijala koji dokazuje isplativost i izvodljivost ulaganja novca u određenom pravcu. Kako privući investitore u mali biznis - kontaktirajte što više organizacija.

Banke

Kreditne i finansijske kompanije su najčešći tip investitora u malim i srednji biznis. Prvo, postoji nekoliko vladinih programa koji potiču banke da ponude više nizak procenat i koliko god je to moguće isplativi uslovi. Drugo, za same organizacije, preduzetnici su profitabilni klijenti, jer uzimaju velike sume tokom dužeg vremenskog perioda.

Kako biste mudro odabrali banku, slijedite ove korake:

• utvrditi potrebne kriterijume - rok, iznos i procenat;
• upoznati se sa ponudama banaka;
• napravite listu kredita finansijske strukture koji su spremni da obezbede uslove od interesa;
• prikupiti listu dokumenata i poslati prijave na razmatranje.

Nakon što dobijete nekoliko odobrenih opcija, odredite najbolju. Kako privući ulaganja u posao - budite otvoreni i pošteni.

Rodbina i prijatelji

Glavna prednost obraćanja voljenim osobama je mogućnost primanja novca bez kamate. Naravno, s vremena na vrijeme poznanici pozajmljuju novac kako bi vratili veći iznos. U većini slučajeva možete pozajmiti umjereno veliki iznos uz vrlo povoljne uslove.

Kada kontaktirate rodbinu i prijatelje, postupite na sljedeći način:

1. Napišite listu potencijalnih kreditora.
2. Izračunajte iznos potrebnih sredstava.
3. Odredite uslove koji vam odgovaraju.
4. Pozovite ljude po prioritetu.

Važno je zapamtiti da uprkos činjenici da su prijatelji lojalniji vremenu vraćanja novca, ne biste trebali zanemariti lične kontakte. Preporučljivo je vratiti novac na vrijeme.

Poslovni inkubatori

Poslovni inkubatori su jedinstvene platforme na kojima možete dobiti ne samo finansijsku, već i informatičku podršku u vidu savjetovanja. Da biste dobili sredstva od ovaj izvor od vas se traži da se pridružite jednoj od organizacija i postanete njen punopravni član.

U zamjenu za finansije, dio dobiti preduzeća će se koristiti za održavanje rada institucije.

Uz klasične izvore finansiranja poslovanja, postoji i lista alternativnih. To uključuje:

• leasing;
• faktoring;
• izdavanje vrijednosnih papira, posebno obveznica i zapisa;
• crowdfunding;
• privlačenje poslovnih anđela.

Po pravilu, alternativne metode se koriste ili kada predstavljaju najlakši način za privlačenje, ili u trenutku kada klasične opcije nije dao željeni rezultat i postoji nedostatak novca.

Privlačenje investicija na platformama za crowdfunding

Crowdfunding je relativno nov pravac u Rusiji. Govorimo o masovnom okupljanju Ne velike sume od značajnog broja ljudi. Dakle, investitora ima puno, a njihova ulaganja su zasnovana na besplatnom poklonu i iznose minimalni iznos.

Prednost metode je mogućnost privlačenja kapitala koji se ne vraća. Glavni nedostatak je teškoća u prikupljanju velikih iznosa. Osim toga, prijedlog poduzetnika mora imati odjek kod drugih ljudi.

Ko su poslovni anđeli, kako ih privući?

Poslovni anđeli su savjetnici koji pomažu početnicima u razvoju i obezbjeđuju dio kapitala u zamjenu za udio u novom preduzeću. Ovaj pristup omogućava ne samo primanje sredstava, već i traženje podrške iskusnog praktičara.

REFERENCA! Nisu svi preduzetnici spremni da dele deo posla, a posebno da dozvole trećoj strani u upravljanje, međutim, ponekad je to jedina opcija za dobijanje potrebnih finansija i podrške.

Kako zainteresovati investitora?

Investitora nije tako lako zainteresovati, jer oni ljudi koji su spremni uložiti novac u tuđi posao stalno dobijaju brojne ponude. Kompetentan i dosljedan pristup će vam omogućiti da pronađete više od jednog dobrog sponzora.

Dajte dobar poslovni plan

Poslovna ideja košta vrlo malo, ali detaljan i jasno sačinjen plan implementacije može se cijeniti izuzetno visoko. U okviru programa vrijedi razjasniti ne samo fazni razvoj, obim potrebnih investicija, već i profitabilnost.

Investitora će prije svega zanimati koliko brzo može vratiti svoj novac. Zatim društveni značaj projekta. Stoga je prilikom demonstracije važno fokusirati se na isplativost i profitabilnost poslovanja.

Odredite obostrano koristan oblik saradnje

Prilikom sastavljanja liste potencijalnih investitora, vrijedi unaprijed napomenuti koja opcija će kome biti privlačnija:

• aktivno učešće u poslovima kompanije;
• pasivno ulaganje;
• kratkoročno ili dugoročno ulaganje.

Vrijedi izraditi poseban plan za svakog sponzora, uzimajući u obzir njegove sklonosti i zaposlenje.

Kako pokazuje praksa svih poznatih preduzetnika koji su svoje projekte započeli od nule, što je više sastanaka, veće su šanse da dobiju novac. Steve Jobs najjasnije ilustruje ovaj pristup. Morao je proći kroz desetine struktura kako bi pronašao investitore za razvoj Applea.

Sa svakim novim vođenim pregovorom povećava se stručnost i profesionalnost osobe. Preporučuje se da nakon neuspješnog sastanka analizirate i doradite poslovni plan kako bi postao privlačniji budućim sponzorima.

Uključite ugovor

Zaključivanje sporazuma je jedan od najvažnijih koraka, jer je pokazatelj uspješnosti sastanaka. U fazi sklapanja posla izuzetno je važno postaviti pametna pitanja:

1. Alternativa - "Da li ste spremni za sklapanje ugovora sada ili sljedeće sedmice?"
2. A da bi se razjasnile sumnje, vrijedi dati prednost otvorenim pitanjima - "Koje biste informacije još uvijek željeli znati?"

Općenito, trebali biste se ponašati samouvjereno, ali ne nametljivo. Opušteno, ali pristojno.

Rijetko je vidjeti reklame u novinama koje nude investicije. Stoga, da biste pronašli investitora, morate ga potražiti. Ako u vašem okruženju nema potencijalnih investitora, onda biste trebali tražiti novac među novim poznanicima. Null lični kapital otežava pronalaženje investitora, jer ne uliva povjerenje.

Samo preduzetništvo uključuje infuziju lične štednje. Ako privučemo samo novac trećih strana, onda to eliminira prostor za greške. Vrijedi privući samo dio finansijskih sredstava. Opciju potpune sigurnosti možete razmotriti samo kada ste sigurni u stopostotni uspjeh.

Ulazak u poslovnu zajednicu jedan je od najsigurnijih načina za stjecanje novih kontakata i veza. Na specijalizovanim događajima postoje ljudi koji ciljano traže ljude i projekte u koje bi uložili novac.

Potrebni kontakti mogu raditi i preko trećih strana. Recimo da ako osoba koju je preduzetnik upoznao ne izrazi želju da uloži novac u svoj projekat, onda to ne isključuje mogućnost da u njegovom okruženju postoji slična vrsta investitora.

Stvaranje tima istomišljenika

Kada ne možete sami da se nosite sa nečim, vredi sastaviti tim ljudi koji će takođe biti zainteresovani za razvoj u ovoj oblasti. Prvo, ako svi ulažu, možda će biti dovoljno novca za početak. Drugo, među istomišljenicima možda postoje perspektivni sponzori.

BITAN! Prilikom odabira ljudi, trebali biste se voditi ne samo ličnim preferencijama, već i poslovnim kvalitetama. Da biste uspješno implementirali poslovnu ideju, ne možete stvoriti grupu prijatelja, potreban vam je jedinstven tim ljudi koji teži rezultatima.

Predstavljanje poslovne ideje potencijalnim sponzorima

Predstavljanje poslovne ideje trebalo bi da se odvija u formalnom i neformalnom okruženju. Druga opcija je na mnogo načina još poželjnija kada je u pitanju komunikacija izvan ureda, na primjer, na nekom događaju.

Istovremeno, poslovna ideja mora biti predstavljena jasno, bez uljepšavanja i propusta. Na primjer, ne biste trebali naduvati indikatore. Ali preporučuje se da se o nedostacima razgovara pažljivo, ali iskreno. Otvorenost će ojačati vaš odnos sa potencijalnim sponzorom i izgraditi dugoročne odnose. Čak i ako investitor nije spreman da sada uloži novac, niko ne isključuje mogućnost naknadnog ulaganja u njegovo ime.

Jasno razumijevanje situacije na tržištu i opravdanje ličnih prednosti učinit će projekat još privlačnijim trećim stranama. Preporučuje se pažljivo proučavanje položaja industrije u regionu.

Nakon proučavanja tržišta, važno je napraviti listu prednosti vaše kompanije, na primjer, nižu cijenu za robu ili usluge koje nudi, kao i prednosti u pružanju usluge. Ako ranije niko nije pružao dostavu ili podršku 24 sata, onda će novi preduzetnik koji to nudi brzo osvojiti svoje kupce.

Korak po korak napredovanje ka cilju

Prirodna želja svake osobe je da što prije dobije ono što želi. U praksi je često potrebno mnogo vremena za pripremu, a čak i duže za implementaciju. Onaj najdosljedniji pobjeđuje usput.

PAŽNJA! Često, da bi se projekat realizovao i isplatio, morate čekati i godinu dana. U tom, a možda i dužem periodu, možda će biti potrebne dodatne injekcije novca, puno živaca i snage.

Na kraju krajeva, posao koji funkcioniše stostruko se isplati ulaganjima investitora i ličnom infuzijom snage i energije preduzetnika.

Kada je u pitanju pronalaženje investitora za startup, vrijedi znati da neće svaki iskusni poduzetnik riskirati da uloži novac u neočiglednu opciju. Preporučljivo je da se rukovodite ovim principom u potrazi za ljudima sličnog duha.

Uključivanje poslovnih anđela ili sudjelovanje u inkubatoru može biti dobra ideja ako ne možete sami pronaći sredstva. Također, ako niste sigurni u točnost poslovnog plana i izračunavanje profitabilnosti, tada će vam savjet iskusnog stručnjaka biti produktivna pomoć. Da bi započeli posao od nule, investitori radije ulažu u nova područja koja obećavaju. Aktivnosti kompanije treba da ih zainteresuju za svoje ideje i pristup implementaciji. Oni će investirati u nešto posebno i jedinstveno.

Kako pronaći investitora za srednja i velika preduzeća

Pronalaženje investitora za srednja i velika preduzeća više težak proces, jer je u većini slučajeva potrebno privući veliki kapital. Najbolji investitor u ovom slučaju može biti država. Ali za to, projekat mora biti od interesa za vlasti.

Druga opcija je da kontaktirate finansijsku instituciju. Banke daju velike kredite, ali su potrebni ili žiranti ili kolateral.

BITAN! Prilikom otvaranja velikog preduzeća ne treba izbegavati opcije lizinga, jer nabavka opreme po kamati može značajno smanjiti troškove na početku poslovne aktivnosti.

Sve opisane opcije za privlačenje investitora pogodne su kako za novi posao, tako i za podršku radu postojećeg. Na primjer, lakše je dobiti bankarski kredit za proširenje projekta nakon što se pokaže odgovornost i profitabilnost.

Treba dati prednost klasične metode, jer alternativni izvori više fokusirani na startapove i inovacije u poslovnom okruženju.

Ako osoba jednom kaže „ulažem“, onda je možete zamoliti za podršku u budućnosti.

Gdje pronaći investitora za posao od nule - u društvu. Ipak, među ljudima ima mali procenat, oni koji su spremni uložiti svoj novac u nove projekte. Sponzori se mogu voditi i profitabilnošću i ideologijom. U svakom slučaju, ne zaboravite na okoliš, kao i na klasične opcije za privlačenje financijskih sredstava.

Pronalaženje sponzora može potrajati. Većina poslovnih ideja nikada ne postane stvarnost upravo zato što preduzetniku nedostaje strpljenja. Ne bi trebao biti jedan od njih. Ako imate dobru ideju, onda je preporučljivo odmah izraditi poslovni plan, razviti akcionu strategiju, procijeniti vlastite resurse i započeti potragu za potencijalnim investitorima. Svako kašnjenje ili čini ideju zastarjelom, ili daje priliku drugoj poduzetnijoj osobi da je provede, ili jednostavno smanjuje entuzijazam za akciju.

U kontaktu sa

Postoji mnogo praktičnih načina koji detaljno objašnjavaju kako pronaći investitora za novog poduzetnika. Ne biste se trebali oslanjati na jednu od opcija - nemoguće je predvidjeti reakciju potencijalnih investitora na novi projekat. Najbolji način Razmatra se simultana pretraga u više pravaca.

O investitorima

Svaki investitor želi povećati svoja postojeća finansijska sredstva. Nije tajna to interesovanje bankovni depoziti imaju poteškoća u održavanju inflacije.

Ova vrsta ulaganja malo kome odgovara. Razborit investitor nastoji da postigne nivo prihoda na kojem će moći da nastavi udoban život.

Vlasnici značajnih suma novca radije ulažu u preduzeća koja im mogu obezbijediti neku vrstu prihoda. Preduzetnici početnici, pokušavajući da nađu investitora, griješe kada ga ne vide kao partnera, već kao zajmodavca.

Svaki od njih u poslovni projekat ulaže nešto drugačije: jedan - novac, drugi - ideju. Na kraju, i jedni i drugi bi trebali imati koristi - to je jedini način da se zainteresuje investitor.

Jasan poslovni plan

Kompetentno dizajniranje projekta igra važnu ulogu pri traženju investitora.

Poslovni plan mora sadržavati sljedeće tačke:

1. Potpuni opis projekta;
2. Procijenjeni podaci o potrebnom iznosu sredstava;
3. Analitički proračuni koristi koje će investitor dobiti;
4. Približno vrijeme za primanje prvog prihoda;
5. Izgledi dalji razvoj kompanije;
6. Zagarantovan povrat investicije.

Stručnjaci savjetuju da pri sastavljanju poslovnog plana obratite pažnju čak i na manje detalje. Investitori obraćaju pažnju ne samo na pružene dijagrame, već i na kvalitet papira na kojem se štampa.

Ideja

Odluka o ulaganju materijalnih sredstava u projekat zavisi od pravilnog vođenja pregovora. Bez obzira na harizmu i prirodni šarm, preduzetnik mora biti potpuno spreman za susret.

Glavni cilj pregovora je uvjeriti potencijalnog investitora u izglede preduzeća. Investitor može imati veliki broj pitanja: na njih treba odgovoriti detaljnije i što je moguće iskrenije. Ljudi s novcem su dobri u otkrivanju laži.

Ako je autsajder učestvovao u razvoju ideje za novi posao, onda ga trebate pozvati na prezentaciju. Koliko god projekat izgledao idealno u očima vlasnika, investitoru to možda neće biti potpuno jasno.

Specijalist će detaljno objasniti nijanse, olakšavajući rješavanje svih pitanja koja se pojave.

Za koje svrhe je potreban investitor?

Svako preduzeće zahteva ulaganje sredstava za razvoj. Idealan projekat se neće razviti ako preduzetnik ne može pronaći investitora i umreće u fazi formiranja.

Kada traže poslovnog partnera, preduzetnici očekuju da sa njim podele:

• iznos početnog kapitala;
• naknadni prihodi;
• rizici.

Pronalaženje investitora uključuje i podjelu mogućih rizika: to niko ne može garantirati nova kompanija odmah će zauzeti očekivano mjesto na prodajnom tržištu, omogućavajući vam da vratite uloženi početni kapital u najkraćem mogućem roku.

O prezentaciji

Predstavljanje novog projekta odnosi se na kreativne ideje, čija pogrešna prezentacija može uplašiti potencijalnog investitora.

• animacija;
• veliki blokovi tekstualnog materijala nisu školski izvještaj iz biologije, višak teksta neće biti percipiran kako treba;
• dizajn – ako budući vlasnik preduzeća nema diplomu dizajnerske umetnosti, onda je bolje da ne pokušavate da iznenadite investitora.

Ključni cilj svake prezentacije je pogurati mogućeg partnera ka uspjehu oglašenog projekta i potpisati ugovor o saradnji.

Šta investitori žele da vide

Profesionalne investitore zanimaju sljedeća pitanja:

• ukupan iznos kapitalnih ulaganja i udio novca uloženog u projekat;
• kamatna stopa na ulaganja - standardna kamata koju nude finansijske organizacije je 14-15% godišnje, investitor je zainteresovan za velike prihode;
• vrijeme povrata uloženog novca - rokovi se mjere mjesecima i godinama, obračun počinje od trenutka kada dobit u potpunosti pokriva početni kapital;
• procijenjeni rizici - iskren opis svih mogućih poteškoća će povećati imidž budućeg preduzetnika u očima investitora.

Naslovna stranica poslovnog plana treba da sadrži sljedeće informacije:

1. Veličina investicije;
2. Kamatna stopa na prihod;
3. Maksimalno vrijeme za potpunu otplatu.

Ukoliko potencijalni partner nije zadovoljan navedenim informacijama, onda se neće upoznati sa ostatkom projekta. Investitora ne zanima ništa osim profita. Nestandardnost, društveni značaj, pogodnosti za život pingvina u Južnoj Africi i druge dirljive šljokice nikome ne smetaju. Osnovno pravilo privlačenja investitora: logičan opis svog prihoda uz minimalne troškove.

Metode

Postoji mnogo načina za privlačenje investicija u novi posao. Investitora možete pronaći i među ljudima koje poznajete i na poslovnim platformama.

Bogati rođak ili prijatelj

Ova opcija se koristi kao rezervna kopija kada su druge opcije potpuno iscrpljene.

Vođenje zajedničkog posla sa porodicom i prijateljima je teško: čak i oni će morati da budu zainteresovani dugo vremena, pokažu sačinjen poslovni plan i objasne prednosti investicije. Pažnju možete privući udjelima u poslu.

TO pozitivne aspekte Poznata ulaganja u preduzeća uključuju:

• bezbrižan dogovor o vremenu povrata uloženih sredstava - rokovi se mogu produžiti na najdalje moguće;
• ubrzano primanje nedostajućeg iznosa - poduzetnik ne mora prikupljati pakete dokumenata ili čekati pozitivnu odluku trećih strana.

Sredstva

Investitora možete pronaći putem specijalizovanih investicionih fondova dizajniranih za podršku malim preduzećima. Ući u njih finansijsku pomoć ponekad prilično komplikovano: odgovorna lica morat ćete dokazati da je novi projekat održiv i da će se isplatiti u predviđenom roku.

Jedan od uslova fondova je da ambiciozni preduzetnik ima sopstveni kapital. Dodijeljeni novac mora biti određeni dio ukupan iznos starter pack. Krediti od njih su pogodniji za ljude koji već imaju poslovanje.

Za dobijanje odobrenja potrebno je sačiniti analizu aktivnosti kompanije, formulisati detaljan plan na njegov budući razvoj.

Od velikog interesa za pridošlice su organizacije državnih fondova koji ulažu u firme na konkurentskoj osnovi.

Sastanci investitora

Svrha prisustva ovakvim sastancima je objavljivanje široj javnosti o razvijenom projektu, privlačenje pažnje potencijalnih sponzora i dobijanje kredita ili granta. Ova metoda ima vidljivu prednost za početnika:

1. Prima informacije o tome kako pravilno voditi posao;
2. Uspostavlja kontakte sa mogućim partnerima;
3. Pronalazi zvaničnu podršku pravih ljudi.

Umrežavanje

Uključuje kreiranje korak po korak odnose poverenja sa određenim krugom ljudi čija bi pomoć mogla biti potrebna u budućnosti. Stručnjaci su objavili veliki broj praktičnih priručnika, nakon proučavanja kojih će poduzetnik početnik naučiti:

• pronađite prave investicione događaje;
• traženje ljudi povezanih s dioničkim društvima;
• uvjeriti ih u potrebu ubrizgavanja dodatnog kapitala u svoje poslovne projekte.

Ključno pravilo umrežavanja uključuje mogućnost da se investitor koji je odbio da učestvuje u otvaranju preduzeća ubedi da obezbedi kontakte ljudi koji će biti zainteresovani za to.

Inkubator

Sredstva državne organizacije, podržavajući mala preduzeća na teritoriji Ruska Federacija. Pozitivni aspekti pronalaska takvog investitora uključuju velika ulaganja i značajne popuste na najam za kancelariju negativan znači visoke poreze, koji imaju za cilj da povećaju povraćaj ulaganja u takve inkubatore.

Prilikom traženja odgovarajućeg projekta potrebno je da se upoznate sa svim dosadašnjim radom poslovnog inkubatora. Pouzdanost saradnje zavisi od broja uspešnih pokretanja preduzeća i kompanija i njihovog daljeg rada.

Nakon odabira konkretnog investitora, potrebno je podnijeti zahtjev na razmatranje.

Nakon što dobijete poziv, morate zaposlenima u inkubatoru dokazati održivost poslovnog projekta uz pomoć dobro napisanog plana.

Forumi

Komunikacija na tematskim web stranicama posvećenim investicijama pomoći će vam da pronađete investitora za projekat koji se realizuje. Nakon registracije na forumu, problemu morate pristupiti postepeno:

• proučavanje osnovnih „vremenskih prilika“ među korisnicima;
• održavati razgovor sa učesnicima;
• komunicirati sa potencijalnim investitorima putem lične prepiske.

Tek nakon pripreme terena možete se javno izjasniti o svojoj ideji i načinima realizacije te zatražiti finansijsku pomoć.

Venture investitori

Varijanta je postala rasprostranjena u razvijenim zemljama. Rizično ulaganje podrazumeva ulaganje novca u rizične projekte sa dobrim izgledima za budućnost. Prednost se daje:

• inovacijska sfera;
• naučno istraživanje;
• Internet tehnologije.

U rijetkim slučajevima možete dobiti podršku za pokretanje poslovanja u sektoru usluga ili trgovine. Prilikom dobijanja odobrenja, preduzetnik to mora zapamtiti rizični investitorižele da primaju stalna i stabilna primanja. Oni su nekoliko godina suvlasnici novog preduzeća, nakon čega se udeo prodaje zainteresovanim trećim licima.

Banke

Potraga za investitorom navodi pridošlice na pokušaj registracije bankovni kredit da otvori novo preduzeće. Teško je dobiti velike iznose od finansijskih institucija, ovaj metod je poželjniji za mali početni kapital.

Organizacije koje daju kredite postavljaju ozbiljne zahtjeve potencijalnim zajmoprimcima:

• dostupnost žiranata;
• veliki spisak prateće dokumentacije;
• davanje nepokretne ili pokretne imovine kao kolaterala.

Nepotpuno ispunjenje uslova će rezultirati odbijanjem davanja kredita podnosiocu zahtjeva.

Poslovne platforme

Postoje posebne investicione berze koje, nakon pregleda prijavljenih projekata, mogu potpisati ugovor o saradnji. Značajni projekti uključuju:

• start2up.ru;
• EASTWESTGROUP;
• investorov.net i drugi.

Mnogi novopridošlice, kada prvi put posjete ove internet stranice, čvrsto vjeruju da je potrebno samo da objave opis svog poslovnog projekta da bi dobili pomoć. U stvarnosti, potraga za investitorom uključuje dugotrajno dopisivanje i razgovore sa potencijalnim investitorima. Na sto prijava možete dobiti pet odgovora, među kojima može biti i jedan pozitivan.

Napravite jasnu prezentaciju

Brošure, PowerPoint informacije itd. mogu se koristiti kao materijal za detaljno objašnjenje rada budućeg preduzeća. Neki investitori preferiraju direktnu komunikaciju: pripremljena i živopisna prezentacija ih zanima; tokom razgovora proučavaju podnosioca zahtjeva, formirajući svoje mišljenje o rizicima povjerenja ovoj osobi uz pomoć.

Potencijalni investitor mora steći konkretno razumijevanje o tome kako posluje. Dobar primjer je širenje poslastičarske djelatnosti. Svježe i kvalitetne peciva imaju veću vjerovatnoću da će ostaviti utisak nego živopisno dizajnirane fotografije. Osnovni princip prezentacije: riječ i djelo, bez potkrepljivanja podataka materijalnim dodatkom, svaki opis će se doživljavati kao nametljiva reklama.

Kratko trajanje pregovora

Ukupno vreme prezentacije ne bi trebalo da prelazi 20 minuta. Ovo je vrijeme kada mozak slobodno apsorbira informacije bez prelaska na strane objekte. Kada koristite poslovni plan u slikama, ne biste se trebali zanositi njihovim brojem - 15 slajdova je maksimalni prag. Prilikom izrade poslovnog plana i vježbanja prije pregovora, morate naučiti uložiti 15-20 minuta.

Priznanje iskustva investitora

Investitori, kao i svi ljudi, vole kada su ljudi zainteresovani za njihovo mišljenje. Potencijalnom investitoru treba vremena da razmisli o predloženom projektu i donese odluku o ulaganju svojih finansijskih sredstava u posao. Prvi susret trebalo bi da se održi pod okriljem proučavanja protivnika, bez direktnog zahteva za novcem pet minuta od početka poznanstva. Takva asertivnost će uzrokovati poricanje.

Suptilan nagoveštaj o nedostatku sredstava implicira prikriveno pitanje: „U početku mi se činilo da će mi trebati oko dva miliona rubalja za otvaranje poslastičarnice, ali sada se čini da bi troškovi mogli biti i veći. Možete li mi reći šta sam možda propustio ili ne znam?” Glavna stvar je dodirnuti određene konce u duši investitora i nenametljivo ga gurnuti na potrebnu odluku.

Utmost Honesty

Poslovne ajkule lako prepoznaju pokušaje laži čak i u malim stvarima. Investitor će pregledati finansije poslovanja i odmah identifikovati sve pogrešne iskaze u informacijama. Ako preduzetnik početnik nema odgovore na postavljena pitanja, bolje je da to iskreno prizna.

Otvorene laži će upozoriti vašeg protivnika, a novajlija će dobiti lošu reputaciju u određenim finansijskim krugovima. Nemojte misliti da investitori ne komuniciraju jedni s drugima - glasine o lažovcu će se proširiti na obližnje poslovne platforme za nekoliko dana. Nakon takvog oglašavanja, poduzetnik ne može računati na vanjsku pomoć.

Optimizam

Neuspesi u pronalaženju investitora ne bi trebalo da vas teraju da prekrižete ruke. Odsustvo velikog broja ponuda ili odbijanja nakon pregleda prezentacija nije razlog za odustajanje od poslovnog projekta. Finansijske organizacije a individualni biznismeni često rade u ograničenim linijama poslovanja koje predloženo preduzeće ne uključuje. Moramo nastaviti potragu - prije ili kasnije će se naći zainteresovani.

Zaključak

Početnici moraju naučiti osnovno pravilo ulaganja: novac se ne ulaže u projekat, već u njegovog kreatora. Investitor traži istomišljenika, ideološku osobu sa kojom želi poslovati. Ako mu se podnositelj zahtjeva ne sviđa, onda čak ni preduzeće s višemilionskim prihodom u budućnosti neće zavesti zajmoprimca.

(glasovi: 3, prosjek 4,7 od 5)

Freelancer, kreativan i poslovni

Gdje tražiti investitora? Ključno pitanje za preduzetnika koji pokreće novi poslovni projekat. Kako bismo vam olakšali pretragu, predstavljamo vam 15 mjesta gdje možete pronaći investitora.

Poslovni anđeli

Ovo je naziv za privatne investitore, koji se često udružuju u udruženja, klubove, zajednice i ulažu svoje finansijskih sredstava u obećavajuće projekte (uglavnom start-up). Ovu opciju treba da razmisle oni koji planiraju veliko preduzeće i traže velike privatne investicije. Poslovni anđeli rijetko razmišljaju o finansiranju niskobudžetnih projekata.

Internet

Na internetu možete pronaći investitore za velika i mala preduzeća. Ipak, treba biti oprezan - ovdje ima mnogo prevaranata koji traže akontaciju i doprinose. Online pretraga je, s jedne strane, jednostavna, ali s druge strane, potrebno je posvetiti nekoliko sati ili dana da kontaktirate pristojnog investitora.

Banka

Ako je potrebna velika investicija, određeni broj banaka ima poslovne portfelje. Ova opcija zahtijeva stalan prihod, kolateral i jamstvo. Za početak mali projekat može se izdati potrošački kredit bez kolaterala i potvrde o prihodima. Kredit neće biti investicija - morat će se otplaćivati ​​s kamatama, čak i ako poslovna ideja propadne.

Crowdfunding

Savršeno za traženje ulaganja u startup, dobrotvorne ili neprofitne projekte. Da bi pronašao finansije, kreator preduzeća svoju ideju objavljuje na posebnoj web stranici ili u tematskoj zajednici društvenih mreža. U projektu može učestvovati svako. Potrebni iznos se akumulira kroz doprinose različitih novčanih iznosa.

Venture fondovi

Fondovi rizičnog kapitala često ulažu finansijska sredstva u inovativne tehnologije i gotove proizvode. Ne razmatraju ideje bez plana. Ako planirate kreirati novi IT proizvod, onda venture fond verovatno će pristati da ga sponzoriše.

Startup platforma

Ako trebate pronaći jednog investitora s određenim imenom, onda biste trebali koristiti startup platforme, gdje mnogi ljudi žele financirati startupove. Da bi potencijalni investitor odgovorio, potrebno je detaljno opisati ideju poslovnog projekta i dati plan. Koje startup platforme traže investitore:

• PitchBook;
• Mreža;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Partner;
• AngelList;
• Traženi rizični kapital i drugi.

Kako pronaći investitora i novac za posao, video:

Državni grant

Državni budžet može godišnje obezbijediti troškove za podršku malim i srednjim preduzećima. Finansijski iznosi se šalju u obliku grantova stanovništvu. Da biste postali učesnik granta, morate podnijeti aplikaciju sa impresivnim paketom dokumenata. U zavisnosti od toga kojoj oblasti će se poslovni projekat vezati, odabire se posebna za podnošenje prijave. vladina agencija. Finansijska pomoć države je ciljana, tako da ćete morati striktno voditi računa o korištenju finansija.

Poslovni inkubatori i tehnološki parkovi

Za buduće preduzetnike, ove organizacije pružaju povoljno poslovno okruženje. U inkubatorima i tehnološkim parkovima posao se razvija brzo i bez bolnih faza. Gdje možete pronaći takve investitore? Većina ih je u megagradovima. Bazne tačke tehnoloških parkova su univerziteti ili naučne institucije.

Privatno tržište kapitala

Privatna investicijska kompanija može financirati poslovni projekat za velike sume– od desetina hiljada do stotina miliona dolara. Cilj takve kompanije je da nekoliko godina nakon ulaganja proda svoj udio kako bi profitirao od razvoja poslovanja.

Društveni mediji

Postoji niz društvenih mreža na kojima možete pronaći stručnjake iz oblasti interesovanja koji će vam pomoći u finansiranju vašeg poslovanja. Famous društvenim medijima sa potencijalnim investitorima: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Akceleratori

To su intenzivni obrazovni programi koji pružaju pomoć projektima u ranoj fazi. Podržavaju ovaj poslovni projekat sve do prve investicije. Odličan način pronađite finansiranje ako sami ne možete pronaći investitora. Akceleratorima je potrebno 3-7% prihoda kompanije da bi nadoknadili svoju investiciju.

masovni medij

Da biste pronašli investitora, preporučljivo je pretplatiti se na tematske medije, koji svoje prijedloge objavljuju u rubrikama. Ili “promovirajte” svoj projekat tako da mediji direktno kontaktiraju autora. S vremenom će investitori reagirati na PR kampanju s medijima.

Takmičenja

Da biste stekli dragocjeno takmičarsko iskustvo, privukli pažnju investitora i dobili grant, preporučljivo je učestvovati na posebnim konkursima. Pružaju se u obliku edukativnih programa, hakatona i izložbi za startupe. Ukoliko se pokaže da je projekat obećavajući, investitor će svakako ponuditi svoju pomoć.

Industrijski događaji

Ovdje svoje projekte predstavljaju uspješni privrednici u oblasti različitih tehnologija. Industrijski događaji također pružaju prilike za upoznavanje potencijalnih investitora, konsultanata i stručnjaka. Preporučljivo je pretražiti glavne događaje poslovne industrije u vašem gradu na tematskim online resursima. Održavaju se u obliku samita, foruma, seminara, majstorskih tečajeva i konferencija.

Rodbina, prijatelji i poznanici

možda, najjednostavniji način pronađite investitora i poslovnog partnera u jedno. Preporučljivo je da se specijalizira za odabranu oblast i da ima iskustvo u vođenju uspješnog poslovanja. Za uspješan početak važno je stvoriti ugodne uslove za izvođenje projekta za sve učesnike.

Kako pronaći investitora za projekat, video: