Razno 

Formiranje prihoda od prodaje proizvoda i faktori koji na to utiču. Prihod je ključni koncept u aktivnostima preduzeća

Prihod se sastoji od iznosa novca koji preduzeće ili firma primi od svojih aktivnosti (prodaja proizvedenih dobara ili usluga, obavljeni radovi) ili dobije indirektno, na primjer, prilikom ulaganja u razvoj kompanije.

Prihod, koji se formira od iznosa prodaje robe ili usluga, nije nužno pravi novac na računu ili u kasi. U supermarketu je uobičajeno da se robu plati odmah. Čak i ako uzmete robu na kredit, banka će je platiti umjesto vas. U preduzeću ili kompaniji sve se dešava drugačije. Robu ili proizvode možete slati na rate, uz plaćanje po prijemu. Ili plaćanjem unaprijed, nekoliko dana prije same isporuke. Moguće je i djelomično plaćanje unaprijed. Takve opcije se često koriste prilikom pružanja usluga.

Odnosno, vremenska razlika između činjenice i primitka plaćanja za ovaj proizvod može biti značajna, ponekad i do nekoliko godina. Stoga je uobičajeno da se prihodi uzimaju u obzir „po otpremi“ ili „pri plaćanju“. Kao što je jasno iz termina, metoda obračuna prihoda „po pošiljci“ bilježi trenutak otpreme, puštanja robe ili usluge. Činjenica plaćanja se ne uzima u obzir. Metoda obračuna prihoda „na plaćanje“ bilježi trenutak plaćanja robe, usluga ili obavljenog posla. Najčešće se koristi u preduzećima u kojima se vrši gotovinsko plaćanje za robu ili rad, kada se datum puštanja robe poklapa sa datumom plaćanja.

Šta je prihod

Prihodi podrazumijevaju prihod bez (manje) materijalni troškovi. Drugim riječima, prihod uključuje dobit preduzeća i plate bez materijalnih troškova za proizvodnju dobara ili pružanje usluga.

Prihodi se dijele na glavne djelatnosti i ostale prihode. Aktivnosti su sve što preduzeće ili firma proizvodi ili pruža. Ostali prihodi mogu predstavljati prihod od zakupa ako preduzeće izda dio svog prostora u zakup. Obračun prihoda će uključiti višak zaliha identifikovan tokom inventara, ili kazne za kašnjenje u plaćanju, ili kazne naplaćene od partnera na sudu.

Šta je profit

Profit se definiše kao razlika između prihoda i svih rashoda preduzeća ili firme. Profita može, ali i ne mora biti. Ako je prihod manji od rashoda kompanije nakon svih plaćanja, tada će kompanija imati gubitke. Formula za određivanje profita je jednostavna. Troškovi dobara ili usluga i porezi na dohodak odbijaju se od prihoda. Trošak se, pak, sastoji od materijalnih troškova i troškova rada.

Preduzeće ili firma se može svjesno odreći dijela dobiti u nekoj fazi svojih aktivnosti kako bi ušla na nova tržišta ili promovirala Novi proizvodi, oslobađanje od sporo pokretne robe ili tokom takmičenja. Često, u fazi rasta i ekspanzije poslovanja, namjerno odbijaju profit zarad daljnjih perspektiva.

Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o srodnim, ali ne i identičnim pojmovima: prihod, prihod i profit.

Danas ćete naučiti:

  1. Šta je uključeno u prihod kompanije?
  2. Od čega proizilaze prihodi i profit kompanije?
  3. Koje su glavne razlike između ovih koncepata?

Šta je prihod

Prihod – zarada od direktnih aktivnosti preduzeća (od prodaje proizvoda ili usluga). Koncept prihoda nalazi se isključivo u poslovanju i poduzetništvu.

Prihodi karakterišu ukupnu efikasnost preduzeća. U računovodstvu se odražavaju prihodi, a ne prihodi.

Postoji nekoliko načina za obračun prihoda u preduzeću.

  1. Gotovinski metod definira prihod kao stvarni novac koji je primio prodavac za pružanje usluga ili prodaju robe. Odnosno, kada daje plan na rate, preduzetnik će dobiti prihod tek nakon stvarne uplate.
  2. Druga računovodstvena metoda je obračunska. Prihod se priznaje kada je ugovor potpisan ili kupac primi robu, čak i ako do stvarnog plaćanja dođe kasnije. Međutim, akontacije se ne računaju u takve prihode.

Vrste prihoda

Prihodi u organizaciji su:

  1. Gross– ukupna isplata primljena za posao (ili proizvod).
  2. Čisto– koristi se u . Oduzeto od bruto prihoda indirektni porezi(), dužnosti i tako dalje.

Ukupan prihod preduzeća sastoji se od:

  • Prihodi od osnovne djelatnosti;
  • Prihodi od ulaganja (prodaja vredne papire);
  • Finansijski prihodi.

Šta je prihod

Definicija riječi “prihod” uopće nije identična pojmu “prihod”, kako neki poduzetnici pogrešno vjeruju.

Prihodi - zbir ukupnog novca koji je preduzeće zaradilo svojim aktivnostima. Ovo je povećanje ekonomske koristi preduzeća zbog povećanja kapitala preduzeća prijemom sredstava.

Detaljno tumačenje načina ostvarivanja prihoda i njihova klasifikacija sadržani su u Pravilniku o računovodstvu „Prihodi organizacija“.

Ako su gotovinski prihodi sredstva primljena u budžet preduzeća u okviru svoje osnovne djelatnosti, onda prihodi uključuju i druge izvore sredstava (prodaja dionica, primanje kamate na depozit i sl.).

U praksi, preduzeća često obavljaju različite aktivnosti i, shodno tome, imaju različite kanale za generisanje prihoda.

Prihodi – ukupna korist kompanije, rezultat njenog rada. Ovo je iznos koji povećava kapital organizacije.

Ponekad je prihod jednak vrijednosti neto prihodu organizacije, ali najčešće kompanije imaju više vrsta prihoda, a može postojati samo jedan prihod.

Prihodi se ne javljaju samo u preduzetništvu, već iu svakodnevnom životu privatnog lica koje se ne bavi biznisom. Na primjer: stipendija, penzija, plata.

Primanje sredstava van okvira referenci preduzetničku aktivnost zvaće se prihod.

Glavne razlike između prihoda i prihoda date su u tabeli:

Prihod Prihodi
Sažetak glavnih aktivnosti Rezultat i glavnog i pomoćne vrste aktivnosti (prodaja dionica, kamate na bankovne depozite)
Javlja se samo kao rezultat upravljanja komercijalne aktivnosti Dozvoljeno čak i za nezaposlene građane (beneficije, stipendije)
Obračunato od sredstava dobijenih kao rezultat rada kompanije Jednako prihodima minus rashodima
Ne može biti manje od nule Recimo da ide negativno

Šta je profit

Profit je razlika između ukupnog prihoda i ukupni troškovi(uključujući poreze). Odnosno, to je isti iznos koji bi se u svakodnevnom životu lako mogao staviti u kasicu.

U nepovoljnoj situaciji pa čak i u veliki prihod profit može biti nula, ili čak biti negativan.

Glavni profit kompanije formira se iz dobiti i gubitka dobijenih iz svih oblasti rada.

Nauka o ekonomiji identifikuje nekoliko glavnih izvora profita:

  • Inovativni rad kompanije;
  • Sposobnost preduzetnika za snalaženje u ekonomskoj situaciji;
  • Primjena i kapital u proizvodnji;
  • Monopol kompanije na tržištu.

Vrste profita

Profit je podijeljen u kategorije:

  1. Računovodstvo. Koristi se u računovodstvu. Na osnovu toga se formiraju računovodstveni izvještaji, obračunavaju se porezi. Da bi se utvrdila računovodstvena dobit, eksplicitni, opravdani troškovi se oduzimaju od ukupnog prihoda.
  2. Ekonomski (višak profita). Objektivniji pokazatelj profita, jer njegov obračun uzima u obzir sve ekonomske troškove koji nastaju u procesu rada.
  3. Aritmetika. Bruto prihod minus razni rashodi.
  4. Normalno. Neophodan prihod za kompaniju. Njegova vrijednost ovisi o izgubljenoj dobiti.
  5. Ekonomski. Jednako zbiru normalnih i ekonomski profit. Na osnovu njega se donose odluke o korišćenju dobiti koju dobije preduzeće. Slično računovodstvu, ali se obračunava drugačije.

Bruto i neto dobit

Postoji i podjela dobiti na bruto i neto. U prvom slučaju uzimaju se u obzir samo troškovi vezani za proces rada, u drugom - svi mogući troškovi.

Na primjer, formula koja se koristi za izračunavanje bruto dobit u trgovini – prodajna cijena proizvoda minus njegova cijena.

Bruto dobit se najčešće utvrđuje posebno za svaku vrstu djelatnosti ako preduzeće posluje u više pravaca.

Bruto dobit se koristi kada se analiziraju oblasti rada (udio dobiti iz koje djelatnosti je veći), kada banka utvrđuje kreditnu sposobnost preduzeća.

Bruto dobit od koje su svi troškovi oduzeti (, kreditna kamata i tako dalje), formira neto profit. Pripisuje se dioničarima i vlasnicima preduzeća. I tačno neto profit se odražava i predstavlja glavni pokazatelj uspješnosti poslovanja.

EBIT i EBITDA

Ponekad umjesto toga razumljiva reč"profitni" preduzetnici se susreću sa takvim misterioznim skraćenicama kao što su EBIT ili EBITDA. Koriste se za procjenu uspješnosti poslovanja kada objekti koji se porede djeluju unutar njih različite zemlje ili su oporezovani različiti porezi. Inače, ovi pokazatelji se nazivaju i očišćeni profit.

EBIT predstavlja zaradu kakva je bila prije oporezivanja i raznih kamata. Odlučeno je da se ovaj pokazatelj izdvoji u posebnu kategoriju, jer se nalazi negdje između bruto i neto dobiti.

EBITDA- Ovo nije ništa drugo do profit bez uzimanja u obzir poreza, kamata i amortizacije. Koristi se isključivo za ocjenu poslovanja i njegovih karakteristika. Ne koristi se u domaćem računovodstvu. za komercijalnu opremu.

Dakle, prihod su sredstva koja poduzetnik primi, a koja on naknadno može potrošiti po vlastitom nahođenju. Dobit je stanje sredstava umanjeno za sve troškove.

I prihod i dobit se mogu predvidjeti uzimajući u obzir prethodne zarade, fiksne i varijabilne troškove.

Razlike između dobiti i prihoda su sljedeće:

Granica između pojmova može biti nejasna za običnog radnika, njemu nije bitno koliko se prihod razlikuje od dobiti, ali za računovođu razlika ipak postoji.

Prihod (prihoda) - ukupan iznos novca koji je privredno društvo, preduzetnik primio (primio) ili je potraživao za određeni period aktivnosti od prodaje predmeta komercijalne delatnosti - robe i (ili) usluga.

prihod - sume novca primljeni u datom periodu od prodaje proizvoda, za obavljene radove, pružene usluge, od davanja u zakup nekretnina, umanjen za porez na promet. V. od prodaje proizvoda zavisi od količine proizvedenih proizvoda, njihovog sastava (asortiman, nomenklatura) i veleprodajnih cijena. V. se koristi za izračunavanje bruto prihoda preduzeća.

Svrha stvaranja prihoda. Prihodi od prodaje su glavni izvor kompanije za nadoknadu sredstava utrošenih na proizvodnju. Pravovremeni prijem prihoda osigurava stabilnost kompanije, kontinuitet obrta sredstava i nesmetano poslovanje kompanije. Prihodi se koriste za plaćanje računa dobavljača, rezervnih dijelova, goriva i energije. Iz prihoda se isplaćuju zarade, nadoknađuje amortizacija osnovnih sredstava i stvara se dobit preduzeća. Kasno primanje prihoda dovodi do prekida u poslovanju, smanjenja dobiti, kršenja ugovornih obaveza i kazni.

Predviđanje prihoda- utvrđivanje mogućeg (uzimajući u obzir vjerovatnoće) ostvarenja obima prihoda, uz planirane mjere za osiguranje prihoda i određenu prognozu tržišne reakcije na ponudu roba i usluga preduzeća.

ukupni prihodi sastoji se od prihoda od rezultata tri oblasti aktivnosti:

  1. prihod od osnovne djelatnosti od prodaje proizvoda (obavljenih radova, pruženih usluga);
  2. prihod od investicionih aktivnosti, izražen kao finansijski rezultat od prodaje dugotrajne imovine, prodaje hartija od vrijednosti;
  3. prihod od finansijskih aktivnosti kompanije.

Metode obračuna prihoda. U komercijalnom računovodstvu koriste se dvije metode obračuna prihoda:

  • gotovinski prihod- utvrđivanje prihoda na osnovu stvarnog prijema sredstava za gotovinski računi preduzeća. Prihodom se smatra uplata primljena na račune ili kasu preduzeća ili dobra primljena u naplatu obaveza (barter);
  • prihod na obračunskoj osnovi- prihod se obračunava kada potrošači imaju obavezu da plate proizvode ili usluge kompanije. Prihod se obračunava bez stvarnog prijema sredstava u kasu ili na račune preduzeća. Najčešće se prihod ostvaruje u trenutku otpreme proizvoda ili pružanja usluga kupcu.
Prihodi od prodaje proizvoda - gotovina, primljena na bankovni račun kompanije za proizvode koji su isporučeni kupcu.

Prihodi od prometa- prva stavka prihoda u računu dobiti i gubitka: prihod od prodaje roba i usluga u redovnom poslovanju. .

Bruto prihod- ovo je ukupno gotovinski prihod, jednak iznosu gotovine primljene od prodaje proizvoda, prihoda od neprodajnih poslova, kao i druge imovine.

Prihodi od prodaje- sredstva koja je preduzeće primilo (potraživanje) za proizvode isporučene kupcima. Prihodi od prodaje se dijele na bruto (ukupne) i neto. Bruto prihod preduzeća (proizvođača) je trošak prodati proizvodi. Neto prihod predstavlja bruto prihod minus PDV, popuste, trošak robe koju vraćaju kupci i akcize.


Broj impresija: 72900

Računovođa je obično odgovoran za brojanje novca prodavnice, ali je takođe važno da direktor zna formulu za prihod od prodaje proizvoda. Uostalom, poređenje pokazatelja iz kvartala po kvartal omogućit će vam da shvatite u kojem smjeru se posao kreće: prema prosperitetu ili padu.

Koncept prihoda

Prihod je mjera koliko je novca kompanija dobila za prodaju robe ili pružanje usluga. Ako obračun po formuli za prihod od prodaje proizvoda svake godine pokazuje rast, to znači da se prodaje više robe i usluga, a kompanija raste. Smanjenje ovog pokazatelja znači da ih nema bolja vremena za posao.

Po pravilu, što je veći prihod, veća je šansa za visok profit. Iako to nije nužno slučaj. Na kraju krajeva, prihod i profit su različiti koncepti.

Prihod je novac od prodaje proizvoda ili usluga. Ne sve gotovinski računi klasifikovan kao prihod. Po pravilu samo novac iz osnovne djelatnosti. Na primjer, ako kompanija prodaje dječiju odjeću i istovremeno daje u podzakup kutak radnje, tada se samo novac od prodaje uključuje u prihod. Prihod može biti pozitivan broj ili nula.

Dobit se izračunava po formuli „prihodi minus troškovi (tj. rashodi)“. Rezultirajuća znamenka može biti ili pozitivan broj ili negativan broj (ili nula).


Aleksandar Mjasnikov, kandidat ekonomske nauke, vanredni profesor Ruskog ekonomskog univerziteta. G.V. Plekhanov, finansijski direktor Upravljački partner "Vašeg finansijskog direktora" objašnjava razliku između prihoda, prihoda i dobiti:

Prihod nije ni veći ni manji od iznosa koji trgovina prima od svojih kupaca u zamjenu za prodanu robu. Zapravo, značenje riječi "prihod" sadržano je samo u sebi: to je iznos koji trgovina "zarađuje" od prodaje robe.

Što se tiče akvizicije plaćanja, situacija kod njih je sljedeća: banke obično sredstva od akvizicije pripisuju na račun trgovine umanjene za proviziju banke za preuzimanje. Međutim, prihod uključuje pun iznos akvizicionih plaćanja bez odbitka provizije banke (na kraju krajeva, to je iznos koji se tereti sa kartičnih računa kupaca) - a provizija banke za preuzimanje se odražava kao dio troškova trgovine.

Prihod je širi koncept od prihoda, jer prihod uključuje sve iznose koje kompanija dobije od eksternih izvođača – a ne samo one koje dobije od kupaca u zamjenu za prodatu robu. Na primjer:

  • kamate na kredite koje je kompanija davala svojim zaposlenima, kao i drugim preduzećima i pojedinci, biće uključeni u prihod od kamata prodavnica. Na primjer, to bi bio slučaj da je trgovina prodavcu izdala zajam do dana isplate;
  • prihod od prodaje imovine. Na primjer, to bi bio slučaj ako trgovina odluči prodati stalak, rashladni ormar ili bilo koju drugu komercijalnu opremu koja je ranije korištena u toj trgovini za skladištenje i izlaganje robe.

Konačno, dobit je razlika između zbira svih prihoda i rashoda. I opet, sama riječ "profit" već sadrži nagovještaj o značenju: profit pokazuje koliko imovina vlasnika trgovine "profitira".

U smislu prihoda:

  • odrediti ekonomska efikasnost rad organizacije;
  • odlučiti da li će podići cijene za robu ili usluge;
  • procijeniti potražnju za grupama proizvoda.

S obzirom na važnost indikatora, koristi se ne samo u unutrašnjim poslovima kompanije, već i da dokaže banci ili investitoru da je preduzeće stabilno i da efikasno posluje.

Vrste prihoda od prodaje

Računovodstveni izvještaji uključuju podjelu prihoda od prodaje robe na dvije druge vrste. To su bruto i neto prihodi.

Bruto (ili neto prihod) – sva sredstva za proizvod koje preduzetnik dobije od njegove prodaje.

Neto (bruto prihod) je sav novac koji ostaje u „novčaniku” nakon što je preduzetnik platio sve potrebne poreze i naknade.

Opća formula prihoda

Klasična formula za prihod od prodaje proizvoda izgleda ovako: cijena robe pomnožena brojem prodanih jedinica.

Na primjer, poduzetnik Ivan prodaje krumpir u vrećama na pijaci za 20 rubalja po kilogramu. U roku od nedelju dana prodao je kompletan obim kupovine - 1,5 tona. Prihod je iznosio 20*1500=30.000 rubalja sedmično.

Izračunajmo Ivanov prihod na ovaj način. Znamo da je svojih 1,5 tona krompira kupio od farmera za 12.000 rubalja. Dodanu vrijednost(doplata) iznosi 18.000 rubalja. Tako dobijamo sličan iznos od 30.000 rubalja.

Da bismo razumjeli kako se koncepti dobiti i prihoda razlikuju od prihoda, izračunajmo ove pokazatelje za poduzetnika Ivana.

Prihodi izračunati kao razlika između prihoda i troškova. To jest, 30.000 - 12.000 = 18.000 rubalja.

Za izračunavanje veličine stigao Od iznosa prihoda oduzimaju se troškovi (potrošnja na benzin i zakup mjesta na tržištu), amortizacija (teretna gazela i vage), kao i porezi.

Metode proračuna

Iz gornjeg primjera jasno je da postoji nekoliko formula za izračunavanje prihoda od prodaje proizvoda. Međutim, postoji nekoliko metoda obračuna koji mogu uzrokovati da se brojke prihoda za određeni period razlikuju.

  1. Gotovinski metod obračuna

Ako bismo izračunali koliko novca biznismen Ivan ima u torbi nakon napornog radnog dana, koristili bismo gotovinski metod obračuna. Koriste ga srednja i mala preduzeća u trgovini.

Kod gotovinske metode govorimo o novcu koji preduzetnik dobije od prodaje: gotovina i bankovnim transferom, elektronski novac - nije bitno. Ovaj iznos uključuje i avans. Međutim, ako se proizvodi prodaju na odgodu, prihod se ne uzima u obzir dok sredstva ne stignu na račun prodavatelja.

  1. Način dostave

Ako je biznismen Ivan prodao robu na kredit, bilježeći dužnike u bilježnicu (ili poseban program), onda ne bi odmah primio novac. I mogao bi koristiti metodu obračuna u kojoj se buduće rate također uključuju u iznos prihoda.

Ova metoda brojanja se zove “ na isporuci". U ovom slučaju se uzima u obzir količina otpremljene robe, a ne novac koji je za nju došao. Ovu metodu mogu koristiti velike kompanije (ima dosta slučajeva da su proizvodi pušteni u prodaju, ali je novac stigao na račun sa zakašnjenjem od dva do tri dana).

Svaka od metoda nije zabranjena zakonom. Međutim, u Rusiji, s obzirom na nestabilnu ekonomiju i slučajeve kada čak i velike organizacije ne izmiruju svoje dugove, preporučuje se odabir gotovinski metod utvrđivanje prihoda.

Formula za prihod od prodaje proizvoda

Najviše je proizvod cijene i količine prodate robe jednostavna formula prihoda. Međutim, ona je unutra čista forma pogodno samo za one koji prodaju ili proizvode jednu vrstu proizvoda, a prodaju bez skladišta. Mora imati:

  • različite vrste robe;
  • ostaci.

1. Formula prihoda od prodaje

Formula za prihod od prodaje proizvoda za trgovinu koja prodaje više od jedne vrste proizvoda izgleda ovako:

Primjer obračuna prihoda

Izračunajmo prihod te tezge s voćem i povrćem, koju je malo kasnije otvorio poduzetnik Ivan. Pretpostavimo da sam u jednom danu prodao:

  • 5 kg tikvica po cijeni od 30 rubalja po kg;
  • 20 kg jabuka po cijeni od 60 rubalja po kg;
  • 12 kg banana po cijeni od 70 rubalja po kg;
  • 20 kg krompira po cijeni od 25 rubalja po kg;
  • 7 kg šargarepe po cijeni od 40 rubalja po kg;
  • 4 kg grožđa po cijeni od 120 rubalja po kg;
  • 2 avokada po cijeni od 100 rubalja po komadu.

Zamijenimo cijene i broj prodanih kilograma u formulu prihoda od prodaje proizvoda. Bruto prihod za dan paviljona za povrće će biti jednak: 5*30+20*60+12*70+20*25+7*40+4*120+2*100=3650 (rubalji).

Ako, na primjer, u toku dana poduzetnik podiže cijenu proizvoda, tada se količina prodane robe prvo obračunava po jednoj cijeni, a zatim po drugoj. Dobijeni iznosi se zbrajaju.

Brojke dobijene pri obračunu prihoda po danima računovođa ne evidentira u izvještaju. Oni su potrebni da uporede prodaju po danima u sedmici i razumiju:

  • koji su dani „neuspešni“, a koji uspešni;
  • efikasnost i poštenje prodavaca (ako se prihodi značajno razlikuju kod različitih prodavaca, vrijeme je za internu istragu).

Međutim, ako kalkulacije vodite „u bilježnici“, onda je dnevno bilježenje novca primljenog od prodaje ono što će pomoći u određivanju prihoda za period.

Mnogo je zgodnije izračunati prihod u programu za računovodstvo robe ili korištenjem softvera za kase na mreži.

2. Prosječni mjesečni prihod: formula

Računovođe obično izračunavaju tromjesečne i godišnje prihode, koji se iskazuju u „Bilansu uspjeha“. Da bi to učinili, oni poduzetnici koji vode evidenciju u bilježnici zbrajaju svu prodaju za taj period. Poduzetnici koji koriste programe za robno računovodstvo ili znaju preuzeti izvještaj o prodaji iz softvera za kase mogu automatski izračunati kvartalni ili godišnji prihod.

Godišnji prihod može izgledati impresivno. Međutim, za moju vlastitu ideju finansijsku stabilnost Za posao je bolje uzeti prosječan mjesečni prihod. Njegova formula izgleda malo drugačije:

B (mjeseci) = Bruto prihod iz izvještaja za period / M, gdje je M broj mjeseci u izvještajnom periodu.

Ovaj indikator se koristi da bi se utvrdilo da li trgovačko preduzeće ima sredstava za kupovinu u dovoljnim količinama novi proizvod a također platiti:

  • plate zaposlenih;
  • porezi;
  • krediti i dugovi.

Primjer obračuna prihoda

Pogledajmo prihode poduzetnika Ivana, koji posjeduje paviljon za voće i povrće, za prvi kvartal (tri mjeseca):

Iz tabele se vidi da je najuspješniji mjesec po prihodima bio mart, a najlošiji februar. To je dijelom zbog manjeg broja dana u februaru, dijelom zbog činjenice da u to vrijeme mnogo voća poskupljuje, a ljudi počinju da ga kupuju manje.

Bruto prihod preduzetnika za prvi kvartal iznosio je više od 450 hiljada rubalja.

Izračunajmo prosječan mjesečni prihod koristeći gore opisanu formulu:

450793/3 = 150264,3333 rubalja.

Tako se januarski indikator pokazao bližim prosjeku.

3. Prihod: formula za obračun bilansa stanja

Ponekad je za obračun potrebno primijeniti kalkulaciju na osnovu stanja robe u skladištu i cijene proizvoda kupljenih ovog mjeseca (sve se mijenja u novcu). U ovom slučaju kažu da se primjenjuje formula za obračun prihoda u bilansu stanja.

B=Glavni1+Z-Glavni2, gdje je

Glavni1- ukupni troškovi roba u magacinu i trgovački pod prvog dana u mjesecu,

Z - kupljeni proizvodi,

Main2 - ukupni trošak robe na kraju zadnji dan mjesec.

Primjer obračuna prihoda

Pogledajmo formulu koristeći primjer. Preduzetnik Ivan u svom povrtarskom paviljonu ima skladište u kojem se čuva roba. Od 1. marta u magacinu i u holu paviljona bila je uskladištena roba u vrednosti od 100.330 rubalja. Tokom mjeseca kupljena je roba u vrijednosti od 195.000 rubalja. Na kraju meseca u magacinu je ostalo robe u vrednosti od 124.432 rubalja.

Izračunajmo martovske prihode u bilansu stanja koristeći gore opisanu formulu:

100330+195000-124432= 170898 rubalja.

Preporučljivo je ne koristiti metod obračuna otpreme za kvarljivu robu, jer ne uzima u obzir činjenicu da se dio robe izgubi i baci.

4. Kako izračunati prosječan godišnji prihod banke

Preduzetnik će možda morati da izračuna prihod ne samo za vlastitu analitiku, već i na zahtjev finansijsku organizaciju. Banke zahtijevaju da u upitnicima klijenata navedete prosječan godišnji prihod. I to ne samo za izdavanje kredita, već i za izdavanje kartica.

Na slici je prikazan fragment upitnika klijenta jedne od ruskih banaka:

Kompanije definišu godišnje prosjeke na različite načine. Prilikom kalkulacije, neki zbroje prihode za posljednje dvije godine i dobijeni broj podijele sa dva. Drugi sumiraju indikatore od tri ili više godina i pronalaze prosječnu vrijednost.

Međutim, banci će biti potrebna najjednostavnija računica - prosječni godišnji prihod na osnovu indikatora za dvije godine.

Primjer obračuna prihoda

Izračunajmo prosječan godišnji prihod na osnovu podataka o prihodima za kvartale od dvije godine.

Iznos prihoda za dvije godine iznosio je 3 miliona 890 hiljada rubalja. Podijelite sa dva i dobijte prosječan godišnji prihod - 1 milion 945 hiljada rubalja.

Formula stope rasta prihoda

Postoji još jedna zanimljiva formula vezana za izračunavanje prihoda - stopa rasta prihoda.

Mjeri se u procentima i izračunava kao omjer prihoda u tekućem periodu i prihoda u prethodnom periodu. Obično se uzima veliki period - kvartal ili godina.

TRV = B2/B1*100%,

gdje je TRV stopa rasta prihoda, B2 je prihod u tekućem periodu, a B1 je prihod u prethodnom periodu.

Na primjer, poduzetnik Ivan je u drugom tromjesečju dobio prihod od 520 hiljada rubalja, au trećem 559 hiljada rubalja. Dakle, stopa rasta prihoda je 559/520*100%=107,5%.

Uz pozitivne promjene u kompaniji, stopa rasta prihoda će se povećati. Ako padne, tada je potrebno poduzeti mjere za povećanje efikasnosti:

  • provoditi marketinške kampanje usmjerene na povećanje prometa u prodavnici ili prosječan ček ;
  • razmišljati o prodaji novih vrsta robe;
  • analizirati situaciju na tržištu i konkurenciju, ponašati se SWOT analiza kompanije.