Sberbank 

Forex broker - ko je to i šta radi. Brokerske usluge: šta je to i čemu služi Ko su brokeri?

Trgovanje na bilo kom finansijskom tržištu moguće je samo preko treće strane - brokera. Bilo da se radi o Forexu, berzi ili binarnim opcijama. U ovom članku ćete saznati ko je on, koja je njegova uloga u posredniku između vas i berze i kako će zaraditi novac.

1. Ko je Forex broker

Forex broker(od engleskog "broker" - broker) je kompanija koja pojedincu omogućava pristup finansijskim tržištima (Forex, berza)

Broker je posrednik između berze i trgovca. Njegova uloga je veoma važna za trgovanje. Na kraju krajeva, od njega zavisi koliko će brzo i efikasno biti izvršeni vaši zahtevi, a takođe i sva sredstva na njegovom računu.

Mnogi ljudi pogrešno pretpostavljaju da su brokeri veoma bogati (milioneri). Zapravo to nije istina. Kada koristimo riječ "broker" mislimo ili na određenu osobu ili kompaniju. Ono što nam prikazuju u filmovima (na primjer, "Vuk sa Vol Strita") je nategnuto. U stvarnosti, naravno, posao se ne odvija tako. A ti ljudi nisu narkomani i alkoholičari, kako je prikazano u filmu.

2. Odgovornosti brokera

Odgovornosti Forex brokera uključuju trenutno podnošenje naloga klijenata na berzu i pružanje online rasporeda trgovanja. Osim toga, on može i treba pružiti besplatan savjet i pomoć ako je potrebno.

Sav novac klijenata se čuva na računu kod brokerske kuće. On, pak, ima svoj račun na Forex berzi (ili dionica) i sa svog računa ulazi u transakcije.

Stoga je važno biti temeljit pri odabiru pouzdanog Forex brokera (i berzanskog brokera također). Važno je ne pogriješiti odabirom takozvanog brokera sa vlastitom kuhinjom. Ovaj koncept se pojavio nedavno, kada su mnogi shvatili da beskrupulozne kompanije možda ne dovode transakcije u pravo trgovanje, već samo upravljaju svime unutar kompanije.

3. Šta je Forex kuhinja

Budući da većina Forex trgovaca gubi svoje depozite, Forex brokeri to iskorištavaju i jednostavno ne postavljaju svoje naloge na stvarnom tržištu. Kao rezultat toga, trgovina se odvija unutar kompanije. Takvi brokeri se zovu “Forex kuhinje”.

Naravno, ako zaradite novac, broker će vam ga isplatiti, ali iz svog profita. Međutim, on će i dalje biti u velikoj prednosti u odnosu na mnoge druge trgovce koji nisu tako uspješni.

Na primjer, 1000 trgovaca će izgubiti po 1000 dolara, a 50 trgovaca će osvojiti po 500 dolara. Kao rezultat toga, kompanija i dalje zarađuje.

4. O čemu zavisi prihod brokera?

Prihodi brokera u potpunosti zavise od prometa korisnika. Što više njegovi klijenti trguju, veći je njegov profit. Stoga je veoma zainteresovan da korisnici što više trguju.

Sigurno ste vidjeli naslove s glasnim reklamama o superprofitabilnosti, da je to put do finansijske slobode i nezavisnosti. Takvih rezanaca ima dosta svuda. Naravno, niko vam neće dati mnogo novca, a još više, malo je verovatno da ćete moći mirno da uživate u životu ležeći na plaži dok trgujete na berzi. Na kraju krajeva, igranje na tržištu uključuje veliki rizik.

Uspješan broker je onaj koji je dobar menadžer. Zapravo, to je neko ko ih može motivirati da ulažu u svoju kompaniju.

5. Pouzdani Forex brokeri

Hajde da navedemo pouzdane Forex brokere koji rade više od godinu dana i imaju velike podružnice:

Sve ove kompanije se aktivno razvijaju i dosljedno plaćaju. Oni su među najboljim Forex brokerima u CIS-u.

6. Kako postati berzanski broker

Za bavljenje brokerskim poslovima morate imati posebnu licencu. U Rusiji se zakon o regulisanju delatnosti brokera pojavio 16. decembra 2014. godine. Kompanije koje žele legalno poslovati u Ruskoj Federaciji moraju se pridržavati i dobiti posebnu licencu.

Od 2017. godine postojala su samo tri takva brokera. Ostali rade u ofšoru (u inostranstvu) i Rusija ih ni na koji način ne kontroliše.

Privatno lice neće moći samostalno da postane berzanski posrednik bez velikih ulaganja.

  • Razmjena (trenutno je detaljno razmatramo)
  • Kredit
  • Carina
  • Osiguranje
  • Za nekretnine

Sve ove vrste, kao i berzansko tržište, su posrednici između kupca i prodavca.

Povezani postovi:

Broker je broker ili posrednik na finansijskom tržištu. Postoje razni brokeri - pomažu klijentima da dobiju kredite, obavljaju transakcije s hartijama od vrijednosti, sklapaju osiguranje i učestvuju u drugim transakcijama. Ali ako u nizu oblasti posrednik nije neophodan, onda je privatnom investitoru potreban broker za trgovanje na berzi.

Koja je uloga brokera?

Nakon što se suočite sa berzom i odlučite da je osvojite, potrebno je pronaći profesionalnog učesnika na tržištu koji ima dozvolu za obavljanje brokerskih aktivnosti. Bez ove dozvole nemoguće je obavljati bilo kakve transakcije na berzi - jednostavno niko ne smije trgovati, bilo fizičko ili pravno lice, samo odgovarajuća licenca daje takvo pravo. Takvu licencu možete dobiti tek nakon što prođete određenu obuku i sertifikaciju od strane kompanije ili privatnog stručnjaka.

Broker je neka vrsta posrednika između vas, kao igrača, i berze. Najčešće je to poslovna banka, investiciona kompanija ili drugo pravno lice.

Kreiranjem investicionog računa, trgovac dobija pravo da koristi platformu za trgovanje koja omogućava komunikaciju sa brokerom. Ona će biti vaše oči i uši na berzi. Preko terminala igrač prenosi instrukcije posredniku o tome koju operaciju treba izvršiti s hartijama od vrijednosti. U slučaju isplative transakcije, broker će dobiti proviziju u vidu provizije, a takođe će odbiti porez na dobit.

Ovisno o strategiji koju odaberete prilikom trgovanja, postoje neki značajni faktori koje treba uzeti u obzir. Visina posredničke naknade najčešće je fiksna i iznosi oko 0,1% iznosa transakcije. Ali u slučajevima kada se hartije od vrijednosti kupuju na duži rok, a nema potrebe za brojnim dnevnim naredbama, ovaj pokazatelj ne igra značajnu ulogu. Ponekad kompanije umjesto provizije naplaćuju korištenje terminala ili pružanje vijesti i analitičkih usluga.

Broker obavlja transakcije u ime klijenta, ali pored toga daje konkretne preporuke na osnovu praćenja i analize tržišta, identifikovanja trendova i postojećih stručnih prognoza.

Ne biste trebali prezirati ni dodatni softver. Aplikacije i roboti znatno će vam olakšati život i omogućiti stabilan profit u svakoj ekonomskoj situaciji.

Broker je fizičko, odnosno fizičko ili pravno lice, odnosno brokersko društvo koje djeluje kao posrednik između prodavca i kupca. Zarada brokera je provizija od transakcije. Za obavljanje brokerskih poslova potrebna je licenca.

Područje odgovornosti brokera

U suštini, broker kupuje i prodaje vrijednosne papire u ime svog klijenta. Danas postoji ogroman broj brokerskih kuća u koje klijent može „donijeti“ svoj novac i riskirati, želeći povećati svoj kapital. Funkcije brokera mogu uspješno obavljati razne banke i investicione kompanije. Potonji, po pravilu, pružaju čitav niz usluga koje se odnose na konsultantske i brokerske usluge, dilerske i depozitarne poslove, upravljanje hartijama od vrijednosti i rizičnim ulaganjima.

Na devizno tržište možete ući tek nakon što sklopite ugovor sa brokerom i prebacite određeni iznos novca na njegov račun. Neki brokeri tvrde da nemaju određeni novčani prag, ali neće razgovarati sa klijentima koji žele da se okušaju u igri iz zabave i dođu sa 1000 rubalja. Nakon potpisivanja ugovora, broker dobija pravo da u ime klijenta i o njegovom trošku obavlja transakcije sa hartijama od vrednosti.

Pored svih osnovnih funkcija, broker može trgovcu osigurati radno mjesto za igru ​​na berzi, potpuno opremljeno svim potrebnim. Brokersko društvo je sposobno preuzeti funkciju depozitara, odnosno čuvanja vrijednosnih papira i drugih dokumenata koji pripadaju trgovcu. Posrednik također ima takvu uslugu kao što je pružanje brokerske poluge. Govorimo o kolateralu za kreditna sredstva. Na zahtjev klijenta, broker će izvršiti fundamentalnu analizu i investicijsko istraživanje tržišta dionica, uspostaviti kontakt sa prodavcima i kupcima vrijednosnih papira u ime trgovca. Za provođenje analize koriste se trgovački terminali na kojima se trguje putem interneta i razmjenjuje poruke sa predstavnicima drugih brokerskih kuća.

Ko postaje broker

Ne možete trenirati da postanete broker. Možete dobiti tehničko obrazovanje, a ostalo će biti djelo "ruka" mozga, sposobnih da dobro sistematiziraju informacije i analiziraju primljene podatke. Broker mora biti društven, efikasan i, što je najvažnije, otporan na stres, jer je rad na tržištu vrijednosnih papira uvijek vrlo rizičan i uključuje privlačenje velikih suma novca.

Kako postati broker: detaljan opis 4 glavna područja aktivnosti + nijanse registracije za svaku + cijena licenci, računa, trgovačkih terminala + karakteristike Forex brokera + 6 savjeta za privlačenje klijenata.

Članak će govoriti o vrlo specifičnom i teškom poslu ili profesiji.

Počnimo s tim ko su brokeri, čime se bave i koje mjesto zauzimaju na tržištu. Također ćemo navesti koja znanja trebate imati da biste postali uspješan broker i koje karakterne osobine trebate razviti u sebi.

Konačno ćemo pogledati kako postati broker, privlačeći veliki broj kupaca.

Dakle, idemo!

Ko je broker i čime se bavi?

Broker- Ovo je posrednik između kupca i prodavca, u nekim slučajevima - predstavnik jedne od strana.

Riječ “broker” može značiti lice, instituciju, pravno lice ili zaposlenog u kompaniji.

Budući da je riječ vrlo opširna, nemoguće je govoriti o svim njenim aspektima u okvirima ovog članka. Fokusirajmo se na najznačajnije.

Evo nekih oblasti brokerske aktivnosti:

  1. Trgovanje na berzi.
  2. Osiguranje.
  3. Krediti.
  4. Nekretnina.
  5. Carina.

Kao što vidite, područja rada brokera su vrlo različita i svako ima svoje specifičnosti.

Vrijedno je posebno razmotriti glavne.

Ako samo razmišljate o tome da postanete broker, informacije u nastavku će vam pomoći da se odlučite za nišu.

Kako postati broker osiguranja?

Broker u osiguranju je posrednik između osiguravajućeg društva i njegovog klijenta.

U osnovi, podrazumijeva se da se radi o nezavisnoj strukturi koja klijentu pruža informativne usluge o osiguravajućim društvima i njihovim ponudama, pomoć u pripremi dokumenata i sklapanju ugovora.

Ali dešava se da je broker zastupnik (agent) jedne kompanije. Obično se radi o privatnom licu koje nije registrovano kao individualni preduzetnik ili pravno lice.

Ko se obraća posredniku u osiguranju i zašto?

  • Vremenski ograničena lica ili pravna lica koja nemaju vremena da razumiju zamršenosti izbora osiguravača i potrebnog paketa usluga.

    • Ljudi ili pravna lica koja sumnjaju u pouzdanost osiguravajućeg društva.

    Na kraju krajeva, osiguranje uključuje ulaganje novca, ponekad na veoma dug period. Oni se obraćaju posredniku kao nezavisnom stručnjaku u ovoj oblasti.

Koje kvalitete treba da ima broker u osiguranju?

  1. Komunikacijske vještine.
  2. Sposobnost uvjeravanja.
  3. Dobro pamćenje.
  4. Analitički um.
  5. Broker mora stalno učiti i proučavati tržište osiguranja.

Kako registrovati kompaniju za posredovanje u osiguranju?

U skladu sa ruskim zakonodavstvom, broker u osiguranju može biti registrovan kao pravno lice (LLC, CJSC, JSC).

Posrednik u osiguranju može izabrati pojednostavljeni, osnovni ili UTII poreski sistem.

Obratite pažnju na zamršenosti organizacije posrednika u osiguranju:

Međutim, prije unosa kodova u obrazac za registraciju, još jednom provjerite podatke - u procesu su promjena. OKVED-2 je stupio na snagu 1. januara 2017. http://okved2.ru

Broker osiguranja je pod kontrolom Centralne banke Ruske Federacije u pogledu sprječavanja pranja novca.

Da biste poslovali legalno, morate dobiti licencu. Izdaje ga Centralna banka Ruske Federacije.

Procedura registracije traje do 30 radnih dana i košta 7.500 rubalja.

Mnogo korisnih informacija o tome kako postati broker u osiguranju možete dobiti iz resursa Udruženja brokera u osiguranju http://insurancebroker.ru

Kako postati kreditni broker?

Kreditni posrednik posreduje između banke ili drugog zajmodavca i klijenta (zajmoprimca).

Naime, on može:

  • pruža informativne usluge o bankama i njihovim uslovima za izdavanje kredita;
  • savjetovati kako dobiti saglasnost za izdavanje kredita ili;
  • pružanje pomoći u pripremi dokumenata;
  • potvrditi prihvatljivost ugovora za zajmoprimca (na kraju krajeva, ugovor o zajmu ponekad traje desetak stranica, a običnoj osobi je prilično teško to provjeriti);
  • sastavljaju ugovore u ime banke.

Ko se obraća kreditnom posredniku?

  1. Vremenski ograničena lica ili pravna lica, koja nemaju vremena da se razumeju u zamršenosti izbora banke i odgovarajućeg kredita, bave se papirologijom.
  2. Ljudi čija je kreditna istorija oštećena ili su im službeni prihodi preniski da bi dobili kredit.
  3. Lica ili pravna lica kojima je potreban veliki kredit, a sumnjaju u prihvatljivost ugovora.
  4. Ljudi uzimaju hipoteku.

Koje kvalitete kreditni broker treba da ima? Isto kao i broker osiguranja (naveden u prethodnom odjeljku).

Kako registrovati kompaniju za kreditno posredovanje?

Ako želite da postanete kreditni posrednik, i pročitate cijeli članak, usuđujemo se pretpostaviti da ste uplašeni zahtjevima za registraciju kao posrednik u osiguranju.

Žurimo da vas zadovoljimo - nema specifičnosti u registraciji ove vrste djelatnosti.

A što se tiče svih pitanja, u oblasti kredita je najlakše postati broker. Potrebno je da odlučite o obliku organizacije - individualni preduzetnik ili pravno lice. Samostalni poduzetnik je pogodan za pokretanje brokerskih aktivnosti.

Međutim, ako se planirate brzo proširiti, bolje je odmah registrovati LLC, kako vas kasnije ne bi ometala reorganizacija.

Izbor sistema oporezivanja je takođe neograničen. Po tradiciji, preporučujemo pojednostavljeni sistem.

Imajte na umu da zbog široke definicije riječi "broker" mogu nastati problemi s izborom OKVED koda.

Nudimo sljedeće kodove:

Međutim, prije podnošenja dokumenata tijelu za registraciju, sami pročitajte kodove ili se obratite stručnjaku.

U videu možete vidjeti i kako postati kreditni broker:

Kako postati berzanski broker?

Berzanski posrednik je posrednik između trgovca (klijenta) i finansijske berze.

Situacija je takva da on sam ne može trgovati na berzi. Broker ima pristup trgovanju na berzi, a dio tog pristupa prodaje trgovcu.

Trgovac može biti pojedinac ili kompanija. Komunikacija između klijenta i posrednika se odvija preko servera.

Obično posrednik pruža trgovcu trgovački terminal sa posebnim postavkama, što mu omogućava da se poveže sa serverom za razmjenu. Ponekad broker sam obavlja sve finansijske transakcije u ime trgovca.

Dakle, broker može klijentu pružiti sljedeće usluge:

  • pristup trgovanju na finansijskoj berzi;
  • konsultacije u vezi sa tenderima;
  • pružanje podataka iz knjige narudžbi;
  • trgovanje na berzi u ime trgovca;
  • poreski agent – ​​obračunavanje i plaćanje poreza trgovcu.

Pojedinci ili kompanije se obraćaju berzanskom brokeru da ulože novac i od toga zarade.

Koje kvalitete berzanski broker treba da ima?

Posao berzanskog posrednika je izuzetno stresan i aktivan.

U tom smislu, da biste postali uspješan broker, jednostavno morate imati sljedeće kvalitete i vještine:

  • otpornost na stres;
  • "hladni um";
  • sposobnost dugotrajne koncentracije;
  • sposobnost prikupljanja i analize informacija;
  • biti stalno svjesni svih nijansi finansijskog tržišta;
  • biti u stanju da donosi odluke u vrlo kratkom vremenu.

Kako registrovati berzansko posredničko društvo?

Najbolje je registrovati berzanskog posrednika kod državnih organa kao OJSC ili CJSC.

U slučaju najgoreg ishoda situacije, pravno lice rizikuje gubitak osnovnog kapitala i imovine društva, dok individualni preduzetnik odgovara svom svojom imovinom.

Možete odabrati pojednostavljeni poreski sistem za posrednika u razmeni.

OKVED kod pogodan za djelatnost je 66.12 – Grupa „Brokerske aktivnosti u transakcijama s vrijednosnim papirima i robom“.

Međutim, prilikom podnošenja dokumenata tijelu za registraciju, sami razjasnite šifru ili se obratite stručnjaku.

Šta je potrebno za početak rada kao posrednik u razmjeni?

  1. Nabavite licencu (gde i koju – pročitajte u nastavku).
  2. Takođe je potrebno imati novac na bankovnom računu u iznosu od 10 miliona rubalja, u zavisnosti od specifičnosti delatnosti.
  3. Budući broker mora proći odgovarajuću obuku.

Postoji nekoliko vrsta licenci za posrednika u razmjeni, a evo glavnih:

  • obavljati poslove posredovanja;
  • obavljati dilerske aktivnosti;
  • za poslove upravljanja hartijama od vrijednosti na berzi.

Postoje mnoge organizacije koje licenciraju i kontrolišu aktivnosti berzanskih posrednika. Njihovi uslovi za dobijanje licence su različiti.

Ova tema zaslužuje još jedan poseban članak. Stoga jednostavno savjetujemo: veoma ozbiljno shvatite izbor kompanije za licenciranje, jer će od toga zavisiti autoritet vaše kompanije.

Ukoliko želite da znate kako da postanete berzanski broker, obratite pažnju i na sledeće informacije:

  • Aktivnosti berzanskog posrednika su veoma strogo kontrolisane i revidirane.

    • Najpoznatija i najimpresivnija kompanija u Rusiji koja izdaje dozvole berzanskim posrednicima je Federalna služba za finansijska tržišta.

    Ona je podređena državi.

  • Licenca je neograničena, ali u slučaju bilo kakvog kršenja može biti oduzeta.

Video pruža neke zanimljive informacije

o strukturi berze:

Kako postati Forex broker?

Forex je međunarodno tržište valuta. U Rusiji se ovaj koncept odnosi na špekulativnu trgovinu valutama, trgovinu marginama.

Kako registrovati Forex brokera – 4 koraka

    Glavna karakteristika kako to postati je da kompanija mora biti registrovana u inostranstvu.

    Postoje određene nijanse ovog pitanja:

    • Najjeftinija opcija je registracija brokera gdje Forex nije reguliran. Na primjer, na Marshallovim otocima itd.
    • Skuplji način je tamo gdje je Forex slabo reguliran, postoje niži zahtjevi. Ovo je Malezija, Sejšeli.

    • Najskuplje su zemlje EU - Bugarska, Kipar itd.
      Ovdje ćete dobiti pristup ozbiljnim klijentima i niske provizije. Ali ovaj put je pogodan samo za etablirane velike brokere.

    Registracija košta od 2.000 dolara.

    Izbor određene kompanije za ovo zavisi od mesta registracije kompanije:

    • Za jeftinu opciju, na primjer, institucije u Gruzije i Češke.
    • za drugo - Malezija, Belize, Sejšeli.
    • Za treću - Evropske banke.

    Troškovi otvaranja računa također počinju od 2.500 dolara.

    Sljedeći korak je kreiranje web stranice.

    A ovo je vrlo važna faza, jer je web stranica za Forex brokera vrlo specifična i funkcionalna.

    Dobar web sajt može napraviti samo neko ko razumije nijanse Forex trgovanja i zna koji su alati potrebni za to.

    Cijena web stranice – do 30.000 dolara.

    Zatim morate odlučiti o izboru i kupovini trgovačke platforme za posrednika. Nudi programe za rad.

    Ovdje ima mnogo prijedloga:

    • Najpopularniji i skuplji - MetaTrader4- koštaće otprilike 100 000 $ .
    • Analogi su jeftiniji - UTIP, Jforex i mnogi drugi će koštati od 5 000 $ .
    • Ponekad morate platiti i mjesečnu pretplatu. Obratite pažnju na ovu tačku prilikom odabira terminala za trgovanje.

Predlažemo da ga pogledate; brokeri će biti zainteresirani da čuju njegovo gledište:

Kako postati broker sa visokim prihodima?

U našem članku pokrili smo četiri glavne vrste brokerskih kompanija. Oni su veoma različiti i, shodno tome, razlikuju se i njihovi pristupi poslovanju.

Pokušali smo sastaviti niz savjeta koji će odgovarati brokeru u bilo kojoj oblasti djelatnosti:

  1. Lični krug poznanika.

    Kada osoba lično poznaje brokera, vjeruje mu na psihološkom nivou mnogo više nego strancu, čak i profesionalcu.

    Razgovarajte sa svojim bliskim krugom, pregledajte telefonski imenik, društvene mreže.

    Iskoristite svaku priliku da stvorite barem malu bazu kupaca, koja će se dalje razvijati usmenom predajom.

    Naravno, kvalitet pruženih usluga mora biti besprijekoran.

    Prezentacije.

    Ako je u krugu ličnih poznanika postotak prodaje prilično visok, onda se u komunikaciji sa strancima situacija pogoršava.

    Iz tog razloga, komunikacija sa svakim pojedinačno je neefikasno gubljenje najvažnijeg resursa – vremena.

    Mnogo je bolje održati prezentaciju grupi ljudi odjednom.

    Bolje je voditi prezentacije i druge grupne događaje ne kao prodavač, već kao nastavnik.

    Radite nešto korisno za ljude i zbog toga oni postaju lojalniji. Ovdje se već možete sjetiti svojih usluga kao posrednika.

  2. Prezentacije, predavanja, seminari Možete voditi ne samo sa „stvarnim ljudima“, već i organizirati webinare.

    3. I počinje da radi odmah, za razliku od promocije sajta do vrha - metoda je takođe efikasna, ali oduzima dosta vremena.

    No, ovdje je važno privući se posebno ciljanoj publici, a ne svima, odabirom prave lokacije za oglašavanje.

Naravno, ako ste ozbiljno zainteresovani za pitanje, kako postati broker— čitanje ovog članka neće biti dovoljno. Naveli smo samo glavne tačke rada medijatora.

U stvarnosti, da biste kreirali sopstveni biznis u ovoj oblasti, pre svega vam je potrebno lično iskustvo i znanje.

Trgovanje na berzi i Forex-u će zahtijevati velika ulaganja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Tržište kreditnog posredovanja u Rusiji stalno raste i iznosi desetine milijardi rubalja. Osnova ove aktivnosti je posredovanje između kreditnih institucija i pojedinaca koji žele da apliciraju za kredit. Kreditni posrednik je, shodno tome, predstavnik takve kompanije, posrednik između banke, agencije za nekretnine, auto kuće i zajmoprimca, klijenta. Kontaktiraju se u različitim prilikama. Na primjer, kada osoba hitno treba da dobije kreditna sredstva, ali banke ga odbijaju. Ili kada nije zadovoljan kamatnim stopama koje nudi kreditna institucija. U tom slučaju, broker se obvezuje pronaći optimalnu opciju kredita ili kreditni proizvod za klijenta, čije bi stope njemu odgovarale.

U zapadnim zemljama ovo je uobičajena vrsta finansijske aktivnosti, ali u Rusiji se pojavila relativno nedavno i još nije bila predmet preciznog proučavanja, uglavnom zbog širenja takozvanih „crnih brokera“ - neregistrovanih učesnika na finansijskom tržištu. nudeći klijentima lažne sertifikate. Tradicionalno tržište kreditnog posredovanja funkcioniše u potpunosti u okviru zakona.

Profesionalni broker je osoba koja poznaje sve zamke u industriji pozajmljivanja. Njegove odgovornosti uključuju traženje najisplativijeg kredita, kao i vođenje svih stvari u početnoj fazi: podnošenje zahtjeva, prikupljanje dokumenata, smanjenje vremena obrade zahtjeva itd. Važna funkcija brokera je da savjetuje klijenta u svim fazama. On može pomoći u izradi šeme za vraćanje pozajmljenih sredstava, preporučiti kako povećati svoj status i atraktivnost pred bankom. Stručnjak će također dati sva objašnjenja o troškovima, mogućim kaznama i drugim karakteristikama. Sve to pomaže u smanjenju rizika da banka odbije osobi da obezbijedi sredstva, a ujedno i minimizira vjerovatnoću da će osoba uzeti kredit koji neće moći platiti.

Kontaktiranje takvog stručnjaka posebno je korisno u slučajevima kada trebate posuditi veliku količinu novca, ali nema ni vremena ni posebnog znanja za sortiranje brojnih ponuda desetina bankarskih organizacija.

Dakle, kreditni broker vam omogućava da:

  • uštedite novac pri odabiru najpovoljnije ponude kredita;
  • uštedite vrijeme tražeći dobru ponudu;
  • povećajte svoje šanse za dobijanje novca ispravnim popunjavanjem dokumenata i povećanjem vašeg statusa zajmoprimca.

Važno je da takve kompanije zastupaju interese klijenata, a ne povjerilaca. Iako se ova situacija razvija isključivo na domaćem tržištu: na zapadu je brokersko tržište nešto drugačije.

Kako broker zarađuje novac?

Ruske brokerske kompanije obično dobijaju fiksni iznos za usluge ili određeni procenat kredita koji izdaje banka. Češća opcija je kada plaćanje uključuje i jedno i drugo, ali mnoge kompanije ne naplaćuju početne konsultacije, a takođe zahtevaju namirenje tek nakon uspešne transakcije sa kreditnom institucijom. Naravno, plaćanje pada na pleća klijenta. U zapadnim zemljama, na primjer u SAD-u, Kanadi, Španiji, usluge brokerskih kompanija češće koriste same banke koje, zapravo, sadrže ovo tržište.

Danas u Rusiji posluje više od 4 hiljade brokerskih organizacija. Niko ne može navesti njihov tačan broj. Većina njih je ujedinjena pod okriljem Nacionalnog udruženja kreditnih brokera i finansijskih savjetnika. Ovo je zvanična organizacija koja izdaje sertifikate stručnjacima koje je odobrilo Udruženje regionalnih banaka Rusije. Prisustvo ovakvih sertifikata obično je potvrda kvaliteta i integriteta kompanije.

Među ključnim predstavnicima su kompanije “Kreditno-finansijski konsultant”, “Finmart”, “Creditmart”, “Finansijska agencija”. Međutim, slične usluge često pružaju male privatne kompanije, pojedinci i druge finansijske organizacije, što otežava precizno prebrojavanje broja kreditnih posrednika.

Veliki procenat neprofesionalnih brokera narušio je ugled profesionalne zajednice. Na primjer, neki klijenti su se žalili da su nakon kontaktiranja takvih organizacija dobili spisak banaka i njihove ponude za kredite kopirane sa interneta, i to za priličan iznos. Naravno, sve ovo nema veze sa pravim posredovanjem.

Još jedna mračna strana ove vrste aktivnosti je „crno posredništvo“. Organizacije pomažu "teškim" klijentima - dužnicima, ljudima sa lošom kreditnom istorijom i nedostatkom zvaničnih izvora prihoda. Nude izdavanje lažnih potvrda o prihodima, potvrda o vlasništvu i drugih dokumenata. Sve ovo spada u kategoriju krivičnih djela koja su predmet krivičnog kažnjavanja. Ukoliko banka otkrije falsifikat, problemi mogu nastati kako za klijenta koji je dao lažne podatke, tako i za organizaciju koja je pristala na falsifikovanje dokumenata.

Postoje dvije oblasti brokerskog rada:

  1. sa pojedincima;
  2. sa pravnim licima.

Ovo drugo područje je još uvijek slabo razvijeno u Rusiji, jer postoje određene poteškoće u fazi procjene solventnosti pravnog lica. To onemogućava stručnjake da daju stručnu procjenu paketa dokumenata i zastupaju interese kompanija u banci.

Istraživači predviđaju dalji razvoj domaćeg brokerskog tržišta. Ako opet uporedimo sa zapadnim zemljama, onda se tamo od 30 do 50 posto svih kreditnih transakcija odvija putem njihovog direktnog posredovanja. U Rusiji su ove brojke znatno niže, iako se ne mogu precizno procijeniti.

Kako razlikovati profesionalnog kreditnog brokera od prevaranta

Međutim, postoje i druge činjenice nepravednog odnosa prema profesiji koje direktno utiču na klijente. Na primjer, brokeri možda neće objasniti zajmoprimcima njihova prava, uslove kredita ili sakriti kamatnu stopu koju zahtijevaju nakon potpisivanja ugovora o kreditu. Pa kako možete razlikovati pravog brokera od prevaranta?

Među ruskim brokerima postoji neslužbeni skup pravila po kojima se može odrediti profesionalni učesnik na tržištu:

To ne znači da “ne-crni broker” ne može pomoći teškim klijentima da dobiju kredit. Naravno, službene organizacije nikada neće ponuditi falsifikovanje dokumenata, ali mogu savjetovati koje dodatne potvrde se mogu prikupiti i kako poboljšati svoju kreditnu povijest. Oni također mogu prikupljati informacije o tome koje su bankarske institucije manje pristrasne prema potencijalnim klijentima.

Kako rade brokeri?

U prvoj fazi klijent se upoznaje sa radom kompanije. Ako razumije šta je zadatak brokera, može potpisati ugovor sa kompanijom u kojem su navedeni uslovi saradnje i provizija kompanije ako su zahtjevi klijenta zadovoljeni. Dalji rad je sljedeći:

  1. Predstavnik kompanije analizira dokumentaciju zajmoprimca, njegovu finansijsku situaciju, poziva ga da razmotri postojeće mogućnosti kreditiranja ili sluša njegove želje. Ako nema dovoljno dokumenata, objašnjava šta je još potrebno za dogovor sa bankom.
  2. Ako se pronađe odgovarajuća opcija, stručnjak će vam pomoći da napišete upitnik i aplikaciju. On ih sam predaje banci ili bankama, tamo uzima paket dokumenata, dogovara rok za razmatranje zahtjeva i o tome obavještava klijenta.
  3. Ukoliko je odluka banke pozitivna, broker o tome obavještava klijenta, nakon čega klijent samostalno potpisuje ugovor sa bankom i sa njom stupa u kreditni odnos. U ovoj fazi se usluge organizacije plaćaju. Zajmoprimac se obavezuje da će ispuniti sve uslove ugovora o kreditu i platiti tražene iznose od njega.

Profesionalni broker mora stalno pratiti promjene u finansijskom sektoru privrede i znati koje banke daju profitabilne ponude. Broker je pravi finansijski savjetnik koji mora znati sve o kreditima i podijeliti to znanje sa klijentima kako bi uštedjeli novac i vrijeme. Ali do sada se same ruske banke ne slažu uvijek s tim. Dešava se da se na tamošnje brokere često gleda sa sumnjom, pretpostavljajući da su njihove usluge najverovatnije potrebne klijentima sa lošom kreditnom istorijom. Međutim, ovaj stav se ne nalazi uvijek. Mnoge banke su spremne poslovati sa brokerskim kompanijama.