O dugovima 

Banke razvijaju mrežni marketing, privlačeći ljude sa ulice kao agente. Mobilni agent Orient Express banke Banke nudi za kreditne agente

Zdravo svima! U uslovima nestabilnih ekonomskih uslova i periodičnih kriza, finansijske institucije su dugo radije koristile progresivne metode privlačenja baze klijenata.

Jedna od ovih metoda je partnerski program, od kojeg svaki punoljetni građanin zemlje može zaraditi novac. A danas ćemo govoriti o tome kako postati partner banke u oblasti kreditiranja.

Agent koji je sklopio partnerski ugovor sa finansijskom institucijom je veza između pojedinaca – potencijalnih klijenata banke i, direktno, same banke. Svaki sličan program ima za cilj privlačenje novih klijenata, a time i povećanje obima plaćenih usluga.

Ranije je svaka banka imala specijaliste sa fiksnim platama za takve svrhe. Danas, s pojavom slobodnih agenata, broj takvih pozicija se značajno smanjio.

Slobodni partner prima naknadu isključivo za produktivne radnje – i to za svakog privučenog klijenta. Tako agent prima platu po komadu, što je za banku isplativije.

U pravilu partneri bankarskoj instituciji postaju aktivni korisnici interneta sa širokim društvenim vezama, ili jednostavno ljudi sa dobrim komunikacijskim vještinama.

Šta je potrebno za sklapanje ugovora

Možete postati partner banke i zarađivati ​​novac i van mreže i na mreži.

Offline način rada, također poznat kao aktivna zarada, pruža:

  1. Pismeno podnošenje zahtjeva banci.
  2. Prolazak sigurnosne provjere.
  3. Zaključivanje ugovora u papirnom formatu.
  4. Otvaranje bankovnog računa za prenos dobiti.

Ova metoda podrazumijeva da ćete lično ili na daljinu pronaći potencijalne klijente, podesiti ih da naruče kreditne usluge i „na ruke“ ih dovesti u finansijsku instituciju.

Nepotrebno je reći da ova metoda zahtijeva posebne pregovaračke vještine i uvjeravanje u potrebu kupovine finansijskih proizvoda.

Lakši i pasivniji online partnerstvo. Njegova suština je sljedeća:

  1. Vi birate odgovarajuću banku sa optimalnim uslovima saradnje za Vas.
  2. Registrirajte se na njegovoj službenoj web stranici, ili u sistemu bankarskih partnerskih programa - specijalnih agregatora (npr. Admitad). Potpisujete sporazum.
  3. Postavite affiliate link/baner na svoju web stranicu/stranicu društvene mreže/komentare na forumima i blogovima itd.
  4. Zainteresovani prate vaš link/baner na web stranici banke, kupuju bilo koji proizvod - kredit, debitnu ili penzionu karticu, hipoteku, depozit, otvaraju tekući račun itd.
  5. Za svaku registraciju bankarskog proizvoda od strane klijenta kojeg privuče vaš link, dobivate proviziju čiji je iznos unaprijed naznačen na vašem ličnom računu ili u zaključenom ugovoru.

Većina velikih banaka ne objavljuje partnerske programe na svojim web stranicama i radi isključivo preko posredničkih online agregatora. Najpopularniji od njih:

  • Admitad . S njim rade Tinkoff, Home Credit i Antalbank.
  • CityAds. Institucije kao što su Renaissance Credit, Home Credit, MFO "Home Money", CitiBank, Rosgosstrakhbank, Russian Standard, Tinkoff sarađuju sa uslugom. Agregator ima širok izbor alata i detaljne statistike.
  • AD1 . Nudi povoljne uslove za prodaju bankarskih proizvoda Tinkoff banke i Home Credit banke.
  • Vodi. su . Evo banaka koje sklapaju ugovore samo sa vlasnicima sajtova sa kreditnim prometom: Renaissance, Sovcombank, Tinkoff, Bank of Moscow.

Agencijski programi popularnih banaka

Među bankarskim institucijama koje rade direktno sa agentima, izdvojiću sledeće.

Bank Vostochny

Banka nudi saradnju fizičkim, pravnim licima i preduzetnicima. Da postanete partner, idite na vostbank.ru/legal/bank-service/agents i popunite predloženi obrazac za prijavu:

  • Kontakt broj.
  • Email.
  • Servisni grad.

Dalji algoritam:

  1. Banka sa Vama sklapa ugovor o posredovanju.
  2. Potencijalnim klijentima nudite otvaranje računa kod banke Vostochny.
  3. Banka vodi pregovore i pomaže u prikupljanju dokumenata.
  4. Dobijate nagradu za svakog klijenta kojeg uputite.

Veza vostbank . ru / klijent / agenti Vostochny Bank također nudi da postane njena banka, izdajući bankovne kartice. Prijavljeni prihod - od 20 hiljada rubalja sa zapošljavanjem od 1 sata dnevno.


Ali ukupan iznos će, naravno, ovisiti o vašoj aktivnosti.

Odabirom ove opcije potrebno je proći kroz nekoliko koraka:

  1. Popunite na web stranici upisnica, sa naznakom Vašeg punog imena, datuma rođenja, mjesta registracije, podataka o pasošu i PIB-a, obrazovanja, grada, podataka o Vašem posljednjem radnom mjestu i članovima porodice. Potvrdite svoj broj telefona.
  2. Sačekajte status "Odobreno" na vašem ličnom računu.
  3. Instalirajte besplatnu aplikaciju na svoj pametni telefon.
  4. Na posao.

Uralsib banka

Institucija poziva agente na saradnju na svojoj stranici na adresi uralsib.ru/business/sotrudnichestvo/login.


Da biste iskoristili ponudu banke, potrebno je:

  1. Popunite predloženi formular za prijavu: puno ime, kontakt telefon, email. pošta, područje djelatnosti, regija.
  2. Sklopite agencijski ugovor: da biste to učinili, službenik banke će Vas kontaktirati na navedeni broj telefona.
  3. Uzmi kod agenta.
  4. Podnesite prijavu od privučenog klijenta.
  5. Primite proviziju.

Otvaranje

Banka sklapa agencijske ugovore sa fizičkim licima. Za početak saradnje budući partner otvara specijal kartični račun u Otkrytie banci, navodeći to u ugovoru.

Trebat će vam za prijenos provizija.

Nagrade se obezbjeđuju za svaki tekući račun koji novi klijent otvori.

Da biste postali partner, potrebno je da odete na adresu services.openbank.ru/ru/partner i ispunite predloženi obrazac za prijavu, uključujući: dovoljno je navesti kontakte potencijalnih klijenata - sve ostale brige oko otvaranja računa preuzima banka.

Da biste ostavili zahtjev, potrebno je da odete na stranicu na rosbank.ru/malomu-biznesu/agentam i na obrascu naznačite svoj kontakt telefon i ime. Nakon 15 minuta, službenik banke bi vas trebao ponovo nazvati da razjasni sve detalje.

Bank Zenith

Na stranici svoje službene web stranice zenit.ru/business/agency Zenit poziva sve one koji žele da postanu agenti da popune prijavu sa sljedećim podacima:

  • Grad.
  • Kontakt telefon za komunikaciju.
  • Email.

Ovdje možete pogledati i dokumente predstavljene u PDF formatu:

  • Tarife naknade.
  • Pravila za rad sa agentima.
  • Obrasci za prijavu.

Navedeni tarifni stavovi važe od 17.06.2019. godine i iznose:

  • 2500 rubalja za svakog klijenta pri sklapanju 1-4 ugovora mjesečno (za Moskvu).
  • 2000 za svakog novog klijenta pri sklapanju 1-4 ugovora mjesečno (za regije Ruske Federacije).
  • 3500-2500 za svakog klijenta pri sklapanju 5-29 ugovora mesečno (za Moskvu/regije, respektivno).
  • 5000-3500 rubalja za svakog novog klijenta pri sklapanju 30 ili više ugovora mjesečno (za Moskvu/regije).

Da biste postali kreditni ili hipotekarni broker, potrebno je da naučite kako da procenite kreditnu sposobnost klijenata, proučite uslove zajmodavca u regionu rada, organizujete protok klijenata i pronađete mesto za susret sa klijentima. U članku ćemo ukratko proći kroz svaku točku i dati linkove za detaljno proučavanje.

Kreditni (ili hipotekarni) broker je posrednik između banaka i zajmoprimaca. Pomaže zajmoprimcu da dobije kredit ako banke odbiju. Broker ne pozajmljuje novac iz svog džepa. On savjetuje zajmoprimce i bira zajmodavce za njih. Plaća mu se novac za provjeru kreditne sposobnosti, savjetovanje i pomoć pri dobijanju kredita.

Naučite procijeniti kreditnu sposobnost

Kreditna procjena pomaže brokeru da poveže klijenta s pravim zajmodavcem i proizvodom zajma. Na primjer, klijent bez iskustva u kreditiranju prilazi hipotekarnom brokeru. Klijentu je potrebna hipoteka, ali banke odbijaju. Broker će vam pomoći da izgradite kreditnu istoriju tako da svaka banka može odobriti hipoteku.

Drugi primjer: klijent se obraća brokeru sa kašnjenjem u plaćanju kredita. Hitno mi treba kredit, ali svuda odbijaju. Broker pronalazi kreditnu zadrugu koja je spremna dati kredit osiguran stanom. Klijent zatvara zaostale otplate, popravlja mu se kreditna istorija i može dobiti kredit.

Da naučite kako procijeniti kreditnu sposobnost, pomoći će vam članci, video zapisi, kursevi i vlastito iskustvo.

Brokeru su potrebni i alati za procjenu kredita: kreditna istorija, kreditni rejting, bodovanje i ostalo -.

Istražite zajmodavce u vašoj regiji poslovanja

Da biste odabrali odgovarajućeg zajmodavca za zajmoprimca, morate znati kreditne proizvode i „ulazni prag“ različitih banaka, mikrofinansijskih organizacija i kreditnih unija. Na primjer, individualni poduzetnik se obraća brokeru: potreban mu je novac za razvoj poslovanja. Broker zna da Zoloto banka uopšte ne kreditira mala preduzeća, Serebre kreditira nekretnine, a Olov vam omogućava da dobijete kredit bez kolaterala. Ako individualni preduzetnik ima kolateral, broker će ga poslati u Serebro, a ako nema kolaterala, poslaće ga u Olovo.

Radi praktičnosti, brokeri kreiraju tabelu sa kreditnim institucijama u gradu. U ovoj tabeli evidentiraju kreditne institucije, kreditne proizvode, kamatne stope i zahtjeve za zajmoprimce. Preporučujemo da ovu tabelu ažurirate najmanje jednom kvartalno, jer se uslovi kreditiranja i kamatne stope često menjaju.

Fragment tabele sa kreditnim institucijama

Organizujte protok klijenata

Brokeri obično koriste tri alata za privlačenje klijenata: online, vanjsko oglašavanje i usmeno oglašavanje. Posljednji alat se aktivira s vremenom - kada imate mnogo zadovoljnih klijenata koji svojim prijateljima preporučuju brokera. Praksa pokazuje da je dovoljno 3-4 mjeseca aktivnog rada da se klijenti sami počnu vraćati, dovodeći poznanike, kolege i prijatelje.

Online možete ići na dva načina: kreirati platformu za prikupljanje posjetitelja i postaviti oglasni promet ili kupiti gotove aplikacije. Klasičan primjer stranice i prometa: web stranica + kontekstualno oglašavanje. Ako u Yandex upišete "pomoć u dobivanju kredita", vidjet ćete reklame za kreditne brokere u oglasnim prostorima.


Kontekstualno oglašavanje kreditnih brokera

Oglašavanje na otvorenom: bilbordi, najave na autobuskim stajalištima, leci itd. U odnosu na online oglašavanje, vanjsko oglašavanje je skuplje. Morate razviti izgled i odštampati ga. Na primjer, broker iz Jekaterinburga Pavel Babuškin. Spoljno oglašavanje je takođe rizičnije: da biste testirali njegovu efikasnost, potrebno je da odštampate celu seriju. Online testiranje je mnogo jeftinije. Preporučujemo brokerima početnicima da počnu s online oglašavanjem, a kada se pojavi stabilan protok klijenata sa interneta, povežu offline kanale.

Od usta do usta- lijep bonus za brokere koji dobro rade svoj posao. Preporuke vode do lojalnih klijenata i ne morate platiti da biste ih privukli. Da bi podstakli preporuke, neki brokeri nude gotovinske bonuse klijentima. Na primjer, broker Ibrahim Badalov, od kojeg je došao klijent.

Pronađite mjesto za upoznavanje klijenata

Ne morate iznajmiti cijelu kancelariju da biste primili klijente. Možete iznajmiti radno mjesto u coworking prostoru, a sa naprednim klijentima možete se čak ograničiti na “sastanke” na internetu: e-poštu, instant messengere, Skype pozive. Na primjer, moskovski broker Aleksandar Dmitrishin i već spomenuti Pavel Babuškin.

Ali ako se ipak odlučite za iznajmljivanje ureda, bolje je da budete bliže centru grada, na raskrsnici prometnih puteva. Ako najam u centru nije pristupačan, prikladne su opcije u blizini metroa ili velikih čvorišta javnog prijevoza. Ured bi trebao biti smješten u pristojnoj zgradi kako ne bi uplašio posjetitelje. Glavno pravilo je prometna dostupnost iz svih dijelova grada. U suprotnom ćete izgubiti neke klijente.

Jedan od kanala prodaje kredita i garancija Banke je agencijska šema, koja se sprovodi preko partnerskih banaka, regionalnih garantnih organizacija (RGO) i kompanija (uključujući specijalizovana pravna lica, mikrofinansijske fondove, mikrokreditne kompanije, individualne preduzetnike).

SME Bank dd realizuje dve oblasti saradnje u okviru agencijske šeme:

Ko može postati agent SME Bank ad? Banke su partneri, regionalne garantne organizacije (RGO) i kompanije (uključujući specijalizovana pravna lica, mikrofinansijske fondove, mikrokreditne kompanije, individualne preduzetnike) koje zadovoljavaju.

Kako postati agent SME Bank ad? Za organizovanje saradnje u pružanju agencijskih usluga potrebno je da Banci na adresi (adresa: Sadovničeskaya ulica, 79, Moskva, 115035, Rusija) dostavi paket dokumenata za učešće u agencijskoj šemi MSP Banke dd na papiru. Paket dokumenata za učešće u agencijskoj šemi MSP Banke dd formira se u zavisnosti od vrste druge ugovorne strane (Banka, Regionalna garantna organizacija (RGO) ili Kompanija/IP/Mikrokreditna kompanija (MCC)). Ukoliko se kao deo prijave za učešće u agencijskoj šemi MSP Banke dd dostavi nepotpun paket dokumenata, prijava neće biti prihvaćena dok se ne eliminišu komentari na paket dokumenata.

SME Banka dd sprovodi procedure za izbor agenta i daje ugovor o zastupanju na potpisivanje.

Bitan! Agencijski ugovori uključuju uslov zabrana naplate provizija od strane agenata od malih i srednjih preduzeća vezano za pružanje kreditno-garantne podrške MSP banka ad

Agenti za kreditiranje malih i srednjih preduzeća

Agent za pozajmljivanje implementira funkcionalnost za privlačenje i odabir malih i srednjih zajmoprimaca i/ili podržavanje njihovih kreditnih obaveza. Agentu se isplaćuje naknada u zavisnosti od njegove funkcionalnosti.

Agenti imaju mogućnost da privuku zajmoprimce malih i srednjih preduzeća za kreditiranje u okviru asortimana Banke.

Agenti za privlačenje bankarskih garancija u okviru federalnih zakona 223 i 44

Bankarske garancije daju se malim i srednjim preduzećima koja su izvršioci ugovora zaključenih prema 44-FZ i 223-FZ. Agenti za privlačenje bankarskih garancija u okviru federalnih zakona 223 i 44 implementiraju funkcionalnost privlačenja i odabira MSP kompanija.

U okviru ove oblasti saradnje, agent može privući zajmoprimce pod garancijama u okviru federalnih zakona 223 i 44 u okviru asortimana Banke.

Zahtjevi SME Bank dd za agente

1. Dostupnost baze podataka potencijalnih klijenata – malih i srednjih preduzeća

2. Potencijalni agent ima iskustvo u pružanju garancija malim i srednjim preduzećima (da obavlja funkciju privlačenja i odabira malih i srednjih preduzeća za pružanje bankarskih garancija kako bi osigurao nabavku MSP u okviru federalnih zakona br. 223-FZ i br. 44-FZ)

3. Izostanak raskida Ugovora o posredovanju zaključenog između Banke i Agenta na inicijativu Banke.

4. Prisustvo najmanje jednog od OKVED kodova (64.19, 64.9, 64.92, 64.92.7, 64.99, 66.19, 66) potencijalnog agenta u izvodu iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica/Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika , 66.19.4, 66.3, 66.30, 70.22, 82.9, svi kodovi grupe 9 4 ), dozvoljavajući aktivnosti vezane za funkcionalnost agenata.

5. Prošlo je najmanje 6 mjeseci od datuma registracije organizacije.

6. Nedostatak podataka da je organizacija/preduzetnik pojedinac u postupku likvidacije ili stečaja, rukovodilac ili krajnji vlasnici (fizička lica) organizacije, kao i lice preduzetnika, nalaze se u stečajnom registru kao dužnik.

7. Odsustvo komentara na reputaciju* menadžera i krajnjih vlasnika (pojedinaca) organizacije koji poseduju više od 10% odobrenog kapitala organizacije, kao i lica koja deluju kao samostalni preduzetnik

8. Nedostatak informacija u vezi sa potencijalnim agentom o umiješanosti u ekstremističke aktivnosti, legalizaciju (pranje) prihoda stečenih kriminalom, odnosno finansiranje terorizma i finansiranje širenja oružja za masovno uništenje, kao i nepostojanje potencijalnog agenta na spiskovima Banke Rusije i Rosfinmonitoring

9. Odsustvo nerešenih arbitražnih procesa u kojima potencijalni agent nastupa kao tužilac ili tuženik, sa državnim organima, vladinim organizacijama (ministarstva i resora), nadzornim, poreskim i regulatornim organima, kao i tokom poslednje dve godine u sudskim sporovima koji uključuju potencijalnog zastupnika kao tuženog u vezi sa neispunjenjem ili neurednom ispunjavanjem obaveza iz ugovora o agenciji

10. Nedostatak informacija o potencijalnom Agentu u registru nesavjesnih dobavljača

11. Nedostatak organizacije na listi pravnih lica koja nisu predala poreske izveštaje duže od godinu dana, u skladu sa informacijama Federalne poreske službe Rusije

12. Nedostatak nezavršenog izvršnog postupka za dugovanja za poreze i naknade, za uplate u penzioni fond, fondove socijalnog i obaveznog zdravstvenog osiguranja u odnosu na revidiranu organizaciju u iznosu većem od 30 hiljada rubalja ili za lice registrovano kao individualni preduzetnik - u iznosu većem od 10 hiljada rubalja, kao i za zaostale plate zaposlenima

13. Nepostojanje činjenice da je direktor, krajnji vlasnici nadzirane organizacije ili lice registrovano kao samostalni preduzetnik obavljao funkciju člana upravnog odbora (nadzornog odbora), kolegijalnog organa (odbora), kao i jedini izvršni organ kreditne organizacije 6 mjeseci prije datuma opoziva ova organizacija ima dozvolu za obavljanje bankarskih poslova

14. Nedostatak povezanosti rukovodioca organizacije ili njenih krajnjih vlasnika / individualnog preduzetnika sa zaposlenima u Banci

15. Odsustvo negativnih objava u medijima u vezi sa potencijalnim Agentom koje su značajne u smislu reputacijskih rizika za Banku

16. Nedostatak informacija u vezi sa potencijalnim Agentom i pravnim i pravnim licima s njim povezanim o postojanju negativnog iskustva saradnje sa Bankom po sledećim osnovama:

  • davanje Banci svjesno lažnih informacija i dokumenata;
  • kašnjenja pravnih, fizičkih lica i (ili) individualnih preduzetnika koji su pravno povezani sa Agentom u vezi sa kreditnim poslovima sa Bankom;
  • obelodanjivanje i naknadno neispunjenje regresnih zahteva na vreme po garancijama Banke, izdatim po obavezama Agenta;
  • neispunjavanje ugovornih obaveza iz poslovnih ugovora.
* Pod „komentarima o reputaciji“ podrazumevamo informacije kriminalne prirode, koje pripadaju visoko rizičnoj grupi (narkomanija, alkoholizam, mentalna bolest, itd.).

Zahtjevi za banke:

  • Dostupnost baze podataka potencijalnih klijenata – malih i srednjih preduzeća.
  • Nedostatak mjera koje je Banka Rusije preduzela da spriječi bankrot kreditnih institucija u vidu finansijske sanacije, imenovanja privremene uprave za upravljanje bankom, uvođenja moratorija na namirenje potraživanja povjerilaca
  • Odsustvo nedovršenih arbitražnih procesa, značajnih u smislu reputacijskih rizika, u kojima potencijalna Agent banka nastupa kao tužilac ili tuženik, kod državnih organa, vladinih organizacija (ministarstva i resora), nadzornih, poreskih i regulatornih organa
  • Nedostatak informacija, uključujući i u medijima, o potraživanjima Banke Rusije protiv aktivnosti potencijalne Agent banke, primjeni sankcija protiv nje, kao i informacija koje negativno utiču na njenu poslovnu reputaciju (uzimajući u obzir Dodatak br. 5 uz ovu proceduru), uključujući, obustavu ili odlaganje plaćanja od strane potencijalne banke agenta, uvođenje ograničenja na transakcije, obustavu otvaranja računa ili prestanak prihvatanja ili izdavanja depozita
  • Nedostatak povezanosti direktora i krajnjih korisnika Agent banke (fizičkih lica) sa Bankom i njenim zaposlenima

Kriteriji koji se dodatno primjenjuju na banke prilikom apliciranja za privlačenje i odabir malih i srednjih zajmoprimaca i podršku (servisiranje) njihovih kreditnih obaveza:

  • Nedostatak rezervi (rezerve), koje potencijalna banka agenti zapravo nedovoljno kreiraju u poređenju sa iznosom potrebnim u skladu sa propisima Banke Rusije (Uredba Banke Rusije br. 590-P „O proceduri za formiranje rezervi od strane kreditnih institucija za moguće gubitke po zajmovima, kreditima i ekvivalentima njenog duga", Uredba Banke Rusije br. 283-P "O postupku formiranja rezervi za moguće gubitke kreditnih institucija", Direktiva o Banka Rusije br. 1584-U „O formiranju i iznosu rezervi za moguće gubitke za transakcije kreditnih institucija sa rezidentima ofšor zona“, Direktiva Banke Rusije br. 2732-U „O posebnostima formiranja kreditom institucije rezerve za moguće gubitke po transakcijama sa hartijama od vrednosti, čija su prava overena od strane depozitara”) u iznosu većem od 5 (Pet) procenata iznosa osnovnog kapitala.
  • Nema gubitaka u posljednja 2 (dva) izvještajna datuma.
  • Nedostatak dospjelog duga u iznosu od najmanje 12 (Dvanaest) posto od ukupnog obima kreditnog portfelja (utvrđenog prema bilansnim računima odeljka 4 kontnog plana „Dati krediti, ostala plasirana sredstva“, odobren od strane Banka Rusije).
  • Nedostatak dokumenata za poravnanje klijenata koji nisu plaćeni na vrijeme zbog nedovoljnih sredstava na korespondentnim računima (br. računa 90904; br. 47418).
  • Nedostatak podataka o smanjenju vrijednosti koeficijenta adekvatnosti sopstvenih sredstava (kapitala) banke (N1.0) na nivo od 10,2 (deset i dva) posto i niže.
  • Nedostatak podataka o smanjenju vrijednosti osnovnog standarda adekvatnosti kapitala banke (u daljem tekstu standard N1.1) na nivo od 6,5 (šest i pet) posto i niže.
  • Nedostatak podataka o smanjenju vrijednosti pokazatelja adekvatnosti fiksnog kapitala banke (N1.2) na nivo od 8,0 (osam poena nula) posto i niže.
  • Nedostatak podataka o učešću kredita III-V kategorije kvaliteta koje prelazi 50 (pedeset) posto u kreditnom portfoliju
  • Nedostatak podataka o učešću kredita IV-V kategorije kvaliteta koje prelazi 10 (Deset) posto u kreditnom portfoliju.
  • Nedostatak podataka o neusklađenosti sa obaveznim standardima koje je ustanovila Banka Rusije za 3 izvještajna datuma.

Da li ste student, mladi stručnjak, radite u prodaji ili samo želite poboljšati svoju finansijsku situaciju? Rad kao kreditni agent vam omogućava dodatnu zaradu uz minimalne obaveze.O mogućnostima koje nudi svojim agentimaOJSC CB "AGROPROMKREDIT", rekao je Pavel Iljin, zamjenik predsjednika Uprave banke, čitateljima Occupying.ru.


Occupy.ru: Pavel, danas mnoge velike kompanije privlače organizacije trećih strana, pa čak i klijente da prodaju svoje usluge. Sa čime je ovo povezano?

Pavel Iljin: Važna komponenta ove vrste interakcije je obostrano korisna saradnja. Za banku je to, prije svega, dodatni kanal prodaje, za agenta je to prilika za ostvarivanje dodatnih prihoda bez prekidanja svojih glavnih aktivnosti i finansijskih ulaganja.


Kako postati kreditni agent Agropromcredit banke?


Procedura je vrlo jednostavna. Da biste to učinili, morate zaključiti agencijski ugovor za privlačenje klijenata. Određuje uslove rada, odgovornosti, iznos i postupak plaćanja. Zatim morate proći obuku.


Za podršku i podršku u radu, banka agentu obezbjeđuje ličnog kustosa - menadžera odjela prodaje. On obučava budućeg agenta i prenosi materijale koji će mu biti potrebni za posao. Menadžer također vodi evidenciju o svim klijentima agenta.


Koje su odgovornosti kreditnog agenta? Da li ima lične planove prodaje?



Budući da agent nije zaposlenik banke, nema utvrđene planove prodaje. Rezultat zavisi samo od želje za zaradom.


Svi zainteresovani za saradnju moraju popuniti obrazac na web stranici banke www.apkbank.ru, navodeći kontakt podatke.


Može li rad kao kreditni agent donijeti ozbiljne prihode?


Zarada agenta zavisi od truda koji on ulaže. Visina naknade je fiksna stopa i zavisi od vrste kreditnog proizvoda. Agent će dobiti 250 rubalja za izdatu kreditnu karticu, 500 rubalja za potrošački kredit, 1.000 rubalja za auto kredit, a kredit osiguran nekretninama donosi mu 2.000 rubalja. Kreditni agent prima naknadu samo za kredit koji je banka stvarno izdala.


Ljudima koji nisu uključeni u ovu oblast može biti vrlo teško razumjeti bankarske proizvode. I kreditni agent mora razumjeti ponude kao i zaposlenik banke. Kako strukturirate svoj sistem obuke agenata?

Obuka se izvodi istog dana kada je potpisan ugovor sa agentom. Rukovodilac odjela prodaje mu govori o proizvodima, uslugama, zahtjevima banke prema klijentima, dokumentaciji i daje mu sve što je potrebno za rad: prezentacijski materijal, letke i druge proizvode. Ubuduće, specijalista banke savjetuje agenta o svim pitanjima od interesa i objašnjava promjene u proizvodima. Ponovljena obuka se odvija kada se izvrše promjene uslova kreditiranja, tarifnih planova ili lansiranja novih kreditnih proizvoda. Obuka se odvija individualno ili u grupi.


Pavel, koje zahtjeve postavljate potencijalnim agentima za kreditiranje?


Ne postoje starosna ograničenja za rad kao kreditni agent. To može biti student ili penzioner. Državljanstvo i mjesto registracije nisu bitni. Glavna stvar je želja da radite i postignete svoj cilj.


Da li ste nekako identifikovali krug pravnih lica koja su Vam interesantna za promociju proizvoda ili ste spremni da sarađujete sa kompanijama u bilo kojoj oblasti delatnosti?

Spremni smo na saradnju sa svim pravnim licima, bez obzira na njihovu delatnost.


Da li Agropromcredit banka ima povlašćene uslove kreditiranja ili usluge za kreditne agente vaše banke?